第一篇：招生發(fā)言稿

篇一：招生演講稿

最好的選擇

----合川職教中心

（付正惠）

各位老師、同學(xué)們：

面臨人生的選擇，你該何去何從，付老師給你一個最中肯的建議，選擇合川職教中心，是你最明智的抉擇，因為：讀職高有好處，職教中心來幫助。升學(xué)就業(yè)兩不誤，還 能得國家資助，從此走上幸福路。

下面，為什么要讀我們合川職業(yè)教育中心？在回答這個問題之前，我想問同學(xué)一個問題————你怎樣選擇一所好的中職學(xué)校？

在這里，付老師建議同學(xué)從如下四個方面去選： 第一、校園美不美，交通方便不方便； 第二、學(xué)校設(shè)施設(shè)備有多少，檔次如何？ 第三、學(xué)校的老師能不能干；

第四、學(xué)校過去培養(yǎng)出了哪些人才。

那么，同學(xué)要問，合川職教中心是所怎樣的學(xué)校呢？現(xiàn)在付老師就告訴你：

她是合川唯一一所國家級重點中職學(xué)校！現(xiàn)正在創(chuàng)全國改革和發(fā)展示范學(xué)校（全重慶236所只有20所；全國14000多所只有700所，這是非常了不起的！）具體講，她的優(yōu)勢有十個方面：1、2、3、校園最美。現(xiàn)學(xué)校所在地是百年老校原合川一中校園，非常美交通最方便。學(xué)校地處合川政治、經(jīng)濟、文化的中心南津街，設(shè)施最好。學(xué)校有10多萬元一臺的數(shù)控車床、有計算機600麗，綠樹成蔭,鳥語花香。位于涪江一橋南橋頭。多臺、有鋼琴、有形體訓(xùn)練房、有標準的塑膠運動場等等。

4、學(xué)校開設(shè)專業(yè)最多：有文、理、工、農(nóng)、醫(yī)共16個專業(yè)。具體看簡章，其中“建筑工程施工、會計、計算機、數(shù)控”是重點專業(yè)。注意：學(xué)前專業(yè)要上市錄取線，要面試，不合格的可轉(zhuǎn)專業(yè)。

5、師資力量最強。（先介紹學(xué)生給我的留言）全校教職工242人，中青年教師全部達到本科學(xué)歷，雙師型教師145名，研究員1人、高級講師 35人（研究員相當(dāng)于大學(xué)教授職稱、高級講師相當(dāng)于大學(xué)副教授職稱）、講師108人。有10名教師參加了國家級骨干教師培訓(xùn)，有重慶市級骨干17名，合川區(qū)級骨干22名。

6、管理團隊最強。我校有校級干部5人，校長是研究員和特級教師（合川14000多教師只有研究員5人，特級教師 9人），四位副校長都是高級講師。

7、發(fā)展前景最好。政府投資3.5億正在新蓋一所占地350余畝，建筑面積17余萬方的新校，建成后的學(xué)校在重慶乃至全國都算得上是最好的學(xué)校之一；學(xué)校目前有4000多學(xué)生，正在積極創(chuàng)建在全國起示范作用的中職校！

8、按國家規(guī)定收費，享受資助最多。繳費情況：

住校生：4315元；走讀生：3795元；三類生（城鎮(zhèn)、農(nóng)村低保，農(nóng)村貧困、大齡孤兒）：一次性交清三年代收費3595。（均含35元軍訓(xùn)費）獎勵情況：（1）、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，報讀我校在前500名者（已分到各班，每班繳費的前1名者），一次性減免學(xué)費500元。

（2）學(xué)生獲重慶技能大賽一等獎?wù)撸瑢W(xué)校一次性獎勵1500元，獲二等獎?wù)撸?00元，獲三等獎?wù)撸?00元。（3）、初中升學(xué)成績達合川區(qū)重點中學(xué)錄取線報讀我校前10名者，完清手續(xù)一次性獎勵2000元。

（重慶市減免學(xué)費政策出臺后，我校按規(guī)定退費。但報讀我校每班繳費的前1名者，一次性減免的500元學(xué)費不重復(fù)享受----即不退。）

特別注意：所有專業(yè)額滿后還要讀的，要交捐資助學(xué)款4000----10000元。去年就是這樣。

9、升大學(xué)容易，就業(yè)出路最好。我得先講一故事，那就是我們太和中學(xué)初2006級畢業(yè)的兩位同學(xué)：楊青和何家興。當(dāng)年中考，楊青考了485分，何家興595分。楊青就讀的就是合川職教中心，何佳興讀的是重慶市級重點中學(xué)瑞山中學(xué)，三年后的2009年楊青很輕松地考入重慶城市管理學(xué)院，而何佳興于2010年才考入重慶城市管理學(xué)院。這三年楊青同學(xué)不僅享受資助3000元，而且還學(xué)到了一門技術(shù)，而何佳興同學(xué)這四年上重高，不僅每期要1500元的學(xué)雜費，還要交很多補課費，試卷費，并且技術(shù)也沒有。

學(xué)校建立了非常完善的就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，和全國各地的非常多的名優(yōu)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。我校就業(yè)率為99.8%。

10、培養(yǎng)的人才最多。近的如2010年從太和中學(xué)畢業(yè)的楊桂林同學(xué)于今年3月代表合川區(qū)參加重慶市第五屆技能大賽榮獲單片機的三等獎，現(xiàn)正備戰(zhàn)全國的競賽，還有楊思琪同學(xué)參加合川區(qū)“中華魂”的演講比賽獲二等獎。劉先強去年到的我校，學(xué)的建筑，今年獲工程測繪三等獎！

同學(xué)們，也許，明天的你就是今天的陳古冰或者陳正權(quán)！耳聽為虛，眼見為實！歡迎你到合川職教中心參觀！歡迎你報讀合川職教中心！2014/4/2篇二：招生先進發(fā)言稿 招生先進發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師你們好：

我今天能在這兒作為招生先進個人代表發(fā)言，我感到莫大的榮幸，我作為在學(xué)校工作多年的一名教師，是學(xué)院把我從一名退伍軍人培養(yǎng)成為具有一定教學(xué)及管理經(jīng)驗的教師，我的成長離不開學(xué)院，對此我充滿了感恩。學(xué)校招生，人人有責(zé)，也是我應(yīng)盡的職責(zé)，比起學(xué)院對我的付出，我做的還是很少很少。感謝學(xué)校

領(lǐng)導(dǎo)，給予我工作的肯定。下面我從幾個方面來講述我的招生工作： 第一：岳陽招生狀況 學(xué)生考試分數(shù)下達后，一般在6月26~30日左右，職業(yè)學(xué)校到各中學(xué)里設(shè)攤，現(xiàn)場招生學(xué)生，或?qū)W生主動到職業(yè)學(xué)校報名，完全是雙向選擇。而且岳陽的民辦學(xué)校以及很多岳陽市的學(xué)校對我校的壓力比較大。政策也比較支持他們，所以我們招生相對有點難度。特別是大家都知道的原因，招生利好對我們不利，而別的學(xué)校教師唯利是圖，對學(xué)校和我個人的招生壓力都相當(dāng)大。

第二：在招生過程中我所做的工作

第一步、利用以往的關(guān)系，和各學(xué)校班主任保持良好的關(guān)系，保著誠信做人，讓老師們都相信我，信任我，以便我接下來的招生工作，走訪初中學(xué)校：利用“五一”長假及各個節(jié)假日，我走訪了五里中學(xué)、昆山中學(xué)，送去我院的招生資料。其中招生就業(yè)辦的吳主任都與我去了昆山中學(xué)三次，協(xié)調(diào)和溝通學(xué)校的關(guān)系。

第二步、到學(xué)校去開招生動員會：我在學(xué)生填志愿的時候到教室去宣傳我們學(xué)校，留意每個對我學(xué)校有興趣的學(xué)生，我打電話給學(xué)生家長，詢問他孩子的情況，顯示我院對學(xué)生以后的成長的關(guān)心，同時通過家長聯(lián)系親朋好友的初三生源，通過家長宣傳我院的知名度。當(dāng)我獲得初三考生的聯(lián)系電話后，開始跟蹤初三考生，并和他們保持聯(lián)系，同時通過初三考生影響周圍同學(xué)，歡迎他們報考我校。這個方法是相當(dāng)不錯的，大約有一半的新生是通過這個方法來報名的。

第三步、走訪初三學(xué)生：通過班主任，比如昆山的班主任帶我一個歌到學(xué)生家里去走訪，可以說是跋山涉水，不是夸張，一個學(xué)生家里過不去，被水淹了，他就脫了鞋，帶我走過去，實在令我感動，基本一天走三個學(xué)生，我暑假跑昆山跑了二十多趟，到了學(xué)生家里，我耐心、仔細的介紹我們學(xué)校，發(fā)放招生資料，每次講解都要一個小時左右，我招了個學(xué)生我講解超過三個小時。（主要是學(xué)校底子厚，有東西說。）然后統(tǒng)一定個時間聯(lián)系大車帶到學(xué)校去參觀，喊我們學(xué)校的老生對他們進行講解、介紹，學(xué)生更容易接受。

第四步、在校門口發(fā)放招生資料：在中考結(jié)束的當(dāng)天下午我?guī)易约旱膶W(xué)生在學(xué)校校門口發(fā)資料。我認為效果并不太好，主要起到宣傳作用。第三：一起分享招生過程

1、我到考生家里宣傳，家長問：我的孩子要讀高中，不想上你們高職校讀書？意思是不歡迎我的到來。

我答：我今天到你家來，不是讓你的孩子上我校，是想發(fā)一些資料給你，讓你們了解我校，并帶給你們的同學(xué)，幫我宣傳一下，假如你們同學(xué)考不上高中，請你幫我向他們介紹一下我校的情況，歡迎他們報考我校。

2、家長問：學(xué)校就業(yè)如何？

答：我把學(xué)校的招生資料一項項擺出來，就業(yè)的單位以及招聘會的照片和每次我送學(xué)生去就業(yè)都要照相，現(xiàn)身說法。都找來一起給家長看，然后主要說我們學(xué)校的實習(xí)方面，加強學(xué)生的動手能力，列舉一系列大型跟我學(xué)校的長期知名企業(yè)。

當(dāng)一位考生辦理招生手續(xù)后，別忘了添加幾句話給家長，你回去聯(lián)系你們同學(xué)，看是否有一起來我校讀書的，這樣你們兩個人到學(xué)校讀書也有個伴，以后在工作中也有伴，象兄弟姐妹一樣，在家靠父母，在外靠朋友嗎。如果今年你的孩子在我校讀書，感覺比較好，請你們明年介紹你們的親朋好友報考我校，如果你們對我們學(xué)校不滿意，請你一定告訴我，我把意見傳達給校長，讓我們改進不好的地方，一定給你們家長一個滿意的答卷，選擇中南工業(yè)學(xué)校一定不會讓你們失望。誠懇的態(tài)度，實事求是的說法，使得家長對我特別的信任，使我的招生工作能順利進行。

在招生中存在地方保護主義嚴重，沒有穩(wěn)定的生源基地等問題，也有被家長冷眼相看，被中學(xué)校長趕出校園的尷尬，我在招生中付出了很多艱辛，但能完成招生任務(wù)，任何的困難都不足掛齒。能為學(xué)校做一點點的事，我感到無比的高興，在招生中也同時鍛煉了自己的營銷能力，真的很感謝學(xué)校。最后說三個感謝

1、感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對我的信任，對我招生工作的大力支持。

2、感謝我們的保衛(wèi)處這個和諧、親如兄弟的團隊，我們科室的同仁，只要是涉及到招生問題的，有什么學(xué)校里的工作，我們能幫就幫，特別是我的直屬領(lǐng)導(dǎo)夏處長，給我開了很多綠燈，使我們能順利完成招生工作。

3、感謝我的父母和岳父母，他們時刻想著我學(xué)校的招生工作，365天天在宣傳我校，隨時隨地在尋找考生，登記考生聯(lián)系方式。我母親在暑假幫我?guī)『⒌耐瑫r，還積極聯(lián)系同學(xué)、親戚、朋友進行招生，我岳父是郭鎮(zhèn)的，每一次到郭鎮(zhèn)都幫我招了幾個學(xué)生，今年我有五個學(xué)生就是我岳父幫我招的，每到招生的時候，總要問我有困難沒，一有生源就及時聯(lián)系我，我想說父母永遠是孩子的堅強后盾，感謝父母。2011年10月篇三：招生工作會演講稿 招生動員大會講話 各位老師，同志們： 大家下午好！

根據(jù)學(xué)院文件要求，今天下午我們基礎(chǔ)課部、思政課部召開全體人員會議，安排布置2010年學(xué)院和我部招生工作。大家都知道，今年是我院發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們面臨前所未有的困難和挑戰(zhàn)：新校區(qū)建設(shè)、實質(zhì)性整合、內(nèi)涵建設(shè)、新校區(qū)搬遷、評估達標等等。保持一定數(shù)量的招生規(guī)模是學(xué)院的關(guān)鍵所在。質(zhì)量是立校之本，規(guī)模是強校之路，這個道理大家一定都很明白。

剛才史主任組織大家一起學(xué)習(xí)了學(xué)院和我部2010年招生工作方案，并安排部署動員了我部的招生工作。

大家對今年我院的招生規(guī)模、招生計劃、招生組織、獎勵辦法以及我部招生工作方案有了進一步了解，希望大家按要求認真執(zhí)行。下面我講幾點，希望對大家有所幫助和啟發(fā)。

1、高度重視，提高認識，明確招生工作的重大意義。要充分認識到，做好招生工作是學(xué)院辦學(xué)能力的重要體現(xiàn)，招生工作是學(xué)校生存的重要保證，只有生源滾滾才能財源滾滾，每位教職工都要站在學(xué)校生存、自己生存的角度來宣傳招生、參與招生，特別是我們?nèi)w共產(chǎn)黨員，更是責(zé)無旁貸，一定要起到帶頭作用，為了學(xué)院，也為了我們自己。

2、廣泛動員，下勢宣傳。這次會議既是動員會，又是任務(wù)落實會。大家要按照學(xué)院部里的統(tǒng)一部署，明確任務(wù)，落實責(zé)任，扎扎實實、富有成效地搞好今年的招生工作。

3、行動起來，全面出擊。要樹立“招生工作，人人有責(zé)”思想，距離新生報名考試時間只有僅僅10幾天的時間，根據(jù)多年來的招生經(jīng)驗，這10天很重要，但高考錄取報名填報志愿時間更是黃金時期，大家不妨多給親戚朋友的考生，多參謀，多出主意，鼓勵他們上咱們學(xué)院。希望大家充分調(diào)動自己周邊的所有資源，抓好宣傳和鼓動，宣傳我院，宣傳我們的專業(yè)，招入更多的新生，生源越多愈好！

4、排除雜念，愛校如家。要轉(zhuǎn)變觀念，打破過去校區(qū)界線，拓寬招生渠道，千方百計，想方設(shè)法多招新生。

5、明確任務(wù)，責(zé)任到人，確保落實。

同志們，招生工作關(guān)系你我他，關(guān)系學(xué)院生存和發(fā)展，是我們的生命線。是全院上下義不容辭的責(zé)任。希望大家講大局，明事理，精心籌劃，積極落實。只要生源滾滾，才能給學(xué)校帶來朝氣和活力。讓我們團結(jié)攜手，齊心協(xié)力，排除雜念，圓滿完成今年的招生任務(wù)，做好今天的事，為明天的好日子打好基礎(chǔ)，同志們，加油！

謝謝大家！

----------------同志們：

這次的招生工作會議，主要的任務(wù)有三個：一是總結(jié)2010年秋季招生工作；二是分析當(dāng)前招生工作面臨的形勢和困難；三是動員、部署2011春季招生工作。

一、2010年秋季招生工作回顧

在全市電大系統(tǒng)的共同努力下，2010年秋季的招生工作取得了豐碩成果，成績喜人。從我們?nèi)邢到y(tǒng)內(nèi)部來看，部分辦學(xué)點創(chuàng)新工作思路，積極開拓招生新領(lǐng)域，不斷培育生源新市場，辦學(xué)規(guī)模不斷擴大，辦學(xué)水平不斷提高。這離不開全體電大同仁的共同努力，更離不開招生工作人員的辛勤勞動。

總的來看，今年秋季的開放教育招生主要有四個特點：

一是加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓系統(tǒng)。全市各級電大切實把招生工作作為一把手工程，書記、校長親自靠上抓。要建立和完善招生領(lǐng)導(dǎo)機制，堅持招生工作“一把手工程”。實踐證明，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”重視電大招生，電大就辦得好，電大事業(yè)就發(fā)展得好。各教學(xué)點注重鼓勵和支持招生工作，在財力、人力、物力等方面為招生工作提供了有力支持。深入系統(tǒng)、行業(yè)挖掘生源，培育市場。（周村、沂源、臨淄）二是科學(xué)規(guī)劃，開拓創(chuàng)新，全員招生。各級電大從實際出發(fā)，采取了一些新的舉措發(fā)動招生。如積極探索開放教育與企業(yè)、行業(yè)和學(xué)校的合作；在利用當(dāng)?shù)孛襟w進行廣泛社會宣傳的同時，采取了“點對點”和任務(wù)分解、分片包干的生源發(fā)動工作；制定了一系列招生獎勵政策，充分調(diào)動和發(fā)揮每一位教職員工的招生積極性和主動性，形成了全員參與的招生工作局面。“眾人拾柴火焰高”，沒有全體教職員工的努力，就不會有招生工作的突破。只有做到，才能使招生工作“遍地開花花滿園”。（臨淄、周村、沂源）

三是完善機制，熱情服務(wù)。我們不斷增強服務(wù)意識，讓利于縣級電大，為縣級電大解決實際困難，調(diào)動了各辦學(xué)點招生工作積極性，與縣級電大建立了良好的和諧合作共贏良好機制。我們先后籌資近70萬元用于系統(tǒng)建設(shè)。各教學(xué)點也根據(jù)自身特點建立了相應(yīng)的激勵政策，體現(xiàn)了向招生工作傾斜。收到了良好效果。

四是增加新點，不斷培育生源市場。招生數(shù)量之所以每年都有所提高，就是因為不斷有新生源地的開辟。今年，全市新增專科教學(xué)點2個。建立和完善常年招生機制、全員參與招生機制、招生激勵機制等，變季節(jié)招生為常年招生，變部門招生為全員招生，變零散招生為規(guī)模招生。

五是遠程教育發(fā)展新機遇為我們提供了大有可為的發(fā)展空間。

二、招生工作面臨的形勢和存在的問題 2010年秋，從全省各市電大來看，大部分市級電大招生數(shù)都超過我們，而且都呈現(xiàn)上升趨勢，我們的差距還是比較明顯的。尤其是部分辦學(xué)點招生成績不理想，沒有新突破，沒有有效地挖掘招生潛力。制約我市電大開放教育招生規(guī)模的主要問題，一是個別辦學(xué)點開放教育的“主體”發(fā)展地位還不夠突出，招生工作方方面面投入明顯不足。二是有的辦學(xué)點還沒有做到常年招生。招生工作的長效運作機制還沒能形成。三是有的電大沒有專職招生人員，責(zé)任不明，任務(wù)不清，還存在招多招少一個樣，干好干壞一個樣的現(xiàn)象。目前個別點辦學(xué)功能嚴重弱化，開放教育招生規(guī)模持續(xù)下滑，嚴重影響了全市電大開放教育事業(yè)的發(fā)展，希望這些地方認清形勢，積極工作，盡快改變被動局面。

由此來看，我們招生中存在的問題，并不僅僅是教育市場競爭的問題，而是辦學(xué)指導(dǎo)思想的問題、重視程度的問題、措施方法、政策機制的問題。因此，我們必須進一步重視招生工作，把招生工作當(dāng)作當(dāng)前的首要任務(wù)來抓，迅速采取積極有效的措施，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前招生不利的局面。春季招生時間短，任務(wù)重，還有電大期末考試、學(xué)校放寒假和社會上春節(jié)長假，這些都是春季招生面臨的不利形勢。為了做好招生工作，確保超額完成春季招生任務(wù)，系統(tǒng)上下要進一步解放思想、開拓創(chuàng)新、齊心協(xié)力、集思廣益，認真分析總結(jié)以往春季招生工作中存在的問題

第二篇：招生發(fā)言稿

招生工作發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！很高興能借此機會代表楚東職業(yè)技術(shù)學(xué)校在此發(fā)言。首先衷心的感謝一直關(guān)心和支持我校發(fā)展的前輩們。有你們的關(guān)心，我校才能長足發(fā)展。辦學(xué)多年來，我校一直致力于打造農(nóng)村青年成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)平臺，重技能保學(xué)歷，先后為社會輸送了近萬名應(yīng)用型職業(yè)人才。學(xué)校先后被授予“江蘇省誠信良好職業(yè)學(xué)校”、“百姓信得過學(xué)校”等榮譽。這些榮譽都是長輩們關(guān)心的結(jié)果。感謝你們！

我校一直堅持職教扶貧，開辦扶貧創(chuàng)業(yè)中專班和春蕾職教班，開設(shè)的專業(yè)始終堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的方針。重視教育教學(xué)質(zhì)量，認真做好骨干教師培養(yǎng)工作。

2007年我校經(jīng)江蘇省教育廳批準為“四川農(nóng)業(yè)大學(xué)淮安學(xué)習(xí)中心”，開設(shè)了包括會計與統(tǒng)計核算、行政管理、建筑工程技術(shù)等36個大專、本科專業(yè)課程。

2010年我校被定為“江蘇省老區(qū)開發(fā)促進會盱眙楚東人才培訓(xùn)中心”，“藝術(shù)培訓(xùn)考級基地”。長年培訓(xùn)電工、電腦、美容、足療等短期培訓(xùn)班。舞蹈、繪畫、鋼琴藝術(shù)特長生，由南藝在我校統(tǒng)一組織考級、發(fā)證。

目前，針對農(nóng)村幼兒教師的緊缺性和非專業(yè)性，我校與淮陰師范學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，開設(shè)了學(xué)前教育專業(yè)扶貧創(chuàng)業(yè)中專班、大專班、本科班，如今這些畢業(yè)生100%對口就業(yè)，供不應(yīng)求，取得了較好的社會信譽。

今年我校新開設(shè)了初中起點五年制和高中起點的三年制高級護理專業(yè)，面向全國武警部隊醫(yī)院就業(yè)，就業(yè)后享受部隊及國家規(guī)定的工作待遇，并享受獎金及相應(yīng)的福利待遇。入學(xué)面試合格，簽訂入學(xué)就業(yè)協(xié)議書。

今年來我校報名的學(xué)員均享受職教扶貧優(yōu)惠政策：對低保戶和軍烈屬子女、孤兒學(xué)費全免，家庭特殊困難同學(xué)采取減、免、緩繳學(xué)費。春蕾職教班的學(xué)生只繳一年學(xué)費，減免二年學(xué)費。

轉(zhuǎn)眼間，又到招生季，學(xué)校的招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。我校將充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、接待考生和家長來訪以及電話咨詢等各種宣傳途徑和方式，全力做好招生宣傳工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們對我校一直以來的關(guān)心和支持。最后還請各位長輩們給我們出謀劃策，不勝感激。謝謝！

發(fā)言人：李玉秀

2012年6月26日

第三篇：招生啟動發(fā)言稿

江西藍天學(xué)院

2010年招生動員大會發(fā)言稿

親愛的同學(xué)們、伙伴們、安徽的精英們：上午好、、、、時間過的很快！我們的招生工作從今天開始就要正式啟動了！

我想和大家來個激情的對話啊！看大家會不會配合啊！會不會回答！到底是不是精英團隊！

安徽的精英們！你們準備好了嗎？、、、、、好！現(xiàn)在我們開始了

非常歡迎大家加入這支優(yōu)秀團隊！

今天！是一個難忘的日子，飽含著希望的日子！一個激動人心的時刻，充滿激情的時刻！我有幸與大家分享有關(guān)招生的點滴和篇章，有感而榮！此前，我做試過一線招生員、也做過帶領(lǐng)團隊的招生員；我也是藍天畢業(yè)的一名學(xué)生，05年走進了藍天。其實說起招生工作，我是02年就開始招生了，02年因為家庭經(jīng)濟原因，失去了讀書的機會，02年--05年，這三年在老家就開始為阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生，05年我自費走進了藍天，就開始了藍天學(xué)院的招生生涯。一直到現(xiàn)在，回想這七年的招生生涯，從一個身無分文，沒有背景，沒有關(guān)系走到現(xiàn)在，感觸頗深！

下面把自己經(jīng)歷了七年多的人生擺渡，享受了近八年的生涯歲月，洗礪出的一點點個人感悟，分享給大家。望大家敬者自敬，輕者自輕！

招生是一次商業(yè)化的交易，需要一支優(yōu)秀營銷的團隊；招生是一場現(xiàn)代化的戰(zhàn)役！它需要一個智能化的平臺。招生是一個系民憂心的活動，需要我們積極的參與。

首先，分享大家的是“三點一線”定律！

同學(xué)們！不論是天地萬物、凡間百事、人神鬼仙都離不開“三點一線”定律—“團隊、資源、渠道”就招生而言：你們就是團隊-生源就是資源-下到一線就是運營渠道之一；剛才講了：天地萬物、凡間百事、人神鬼仙，我們的社會，每個人生都是由“三點一線”定律的出來無限延續(xù)型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。可以說世界存在多久，三點一線就延續(xù)多長；世界擁有多少東西，三點一線就有多少種延續(xù)邏輯，甚至更多，因為每一個東西都有很多很多種三點方式。而個人、企業(yè)、組織、團體等僅是一個微小的分子或者細胞。所以說利用好，發(fā)揮好、組織好、分配好、管理好自己的“三點一線”才是最重要的。

我們藍天學(xué)院，一所如此優(yōu)秀的民辦院校，一支如此壯大的招生團隊，要發(fā)揮好自己的“三點一線”，皆為重中之重。我們招生員要學(xué)會整合現(xiàn)有資源、充分利用成熟資源、努力開辟新資源；

我們招生員要用好現(xiàn)有資源，打造優(yōu)秀團隊、充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢、不斷征集新團員；利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道作用、繼續(xù)開鑿新航線；我認為藍天學(xué)院的長足發(fā)展將會與與你們的成長和進步成為正比。高音

有人說我講的太大，講的很空的。我告訴大家這是概念！一個概念模糊，思路不清，手腳冰涼的人是必敗者。

其次，我向大家分享一個攻略思路。它不僅是一個定律，也是招生的法寶，更是營銷的秘方。其實很簡單只有五句話。

第一：讓對方認識你！

把事做的讓對方有感覺，把話說的讓對方有感覺。他有可能會主動來認識你。當(dāng)然！也有可能背后罵你。所以要提醒自己。

就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第二：讓對方了解你！

這個是自我銷售的一個基礎(chǔ)，做不到這個那就不適合招生，不適合營銷和做業(yè)務(wù)！還是一樣，要把事做的讓對方有感覺，把話說的讓對方有感覺。讓對方了解你可以是直接的，也可以是間接的，可以是無形的，也可以是有形的。學(xué)會借機行事，建立交往機會，日久自見人心。

當(dāng)然！對方也有可能了解到的全是你的負面。

所以就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第三：讓對方相信你！

這個相對有點難度。畢竟現(xiàn)在社會現(xiàn)實了，人心難測了，防不勝防了，不防不行了。但是只要你“以誠相待”，用最普通的語言、最普通的行動來取得別人的信任。所以和朋友和伙伴們都要言行一致，特別是站長要做到言行一致！所以我們只要“以誠相待”，就不要怕別人怎么說，怎么想、關(guān)鍵要知道自己該怎么做！不管當(dāng)時別人是因為什么？為了什么？經(jīng)過了什么？結(jié)果是什么？我們都要坦坦蕩蕩的、以誠相待的接受別人、要堅持住！然后度過它！

引用一位朋友的話是這么說的“狗沖上來咬你一口，你總不能沖下去咬狗一

口”所以說我們堅信:“天地-感為誠，山路-為我開”這句話。對方相信你了，你說的話他自然會信。當(dāng)然！有可能半信半疑或者假信。

第四：讓對方喜歡你！

喜歡這里可以是尊敬、崇拜、愛慕、愛情。大家記住了啊，這是招招必殺技。展示自己的才華，能力，魅力，風(fēng)格，風(fēng)范都可以。對方喜歡你了，你說的話他會全信。當(dāng)然！有可能只是喜歡而已。要看你做沒做？怎么做？做好沒？

第五：讓對方依賴你！

喜歡的程度，可以成就對方依賴你的程度。需要視情況和火候自己把握。對方依賴你了，你說怎樣就怎樣，當(dāng)然！有可能是欺騙你。也要看你做沒做？怎么做？做好沒？

上述五項都歸納一個“態(tài)度”！俗話說：“思路決定出路，行動決定前途，細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。

所以我們要改變。我這里有三變：

1.變守株待兔為主動出擊；

2.變遍地撒網(wǎng)為集中突破；

3.變單打獨斗為端對作戰(zhàn)。

最后，和大家分享四句關(guān)于“態(tài)度”的7字真言：

第一:無行而有知-愚蠢！天天在做準備，從來不行動的人；是愚蠢的人 第二:有行而無知-莽撞！毫無準備的而盲目行動的人；是莽撞的人

第三:無行而無知-傻子！從不準備,從不行動，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分準備，有明確的目標，清晰的思路，完美的計劃，積極的態(tài)度，一步一步去實現(xiàn)理想的人！他就是你們！

在座的每一個藍天人。高音

我在這里我衷心的祝愿現(xiàn)場所有的人都是人才！所有的藍天人都是藍天人才！

謝謝大家！！

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第四篇：招生研討會發(fā)言稿

招生研討會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

非常榮幸能夠參加此次會議，能夠有機會在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我的招生工作，并且能夠向大家學(xué)習(xí)與交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就談?wù)勛约涸谶@個過程中的幾點淺薄的感受，希望大家多多指點！

2012年6月份我受學(xué)校派遣回到老家鄂州市開展招生，剛開始我是比較迷茫的，以為招生就是搬個桌子打個橫幅或者找?guī)讉€老師給他一些簡章那樣。后來在招生辦領(lǐng)導(dǎo)們耐心的指點和帶領(lǐng)下，我才漸漸捋順了招生思路。

首先是要確定目標，這方面我是動員我家里人，特別是我姐姐和叔叔，通過我姐姐的人際關(guān)系聯(lián)系各個目標學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)和老師，然后讓我叔叔替我分析各個學(xué)校的情況，指點我該如何去把握老師及學(xué)生的心理，我爸媽則是靠他們的人際關(guān)系聯(lián)系一些散戶。確定好目標后，我們開始對各個目標學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)特別是班主任進行接洽，此次我們原計劃定了沙窩鄉(xiāng)的黃山中學(xué)、新廟鎮(zhèn)新廟中學(xué)、燕磯鎮(zhèn)的沙塘中學(xué)、映山中學(xué)、燕磯中學(xué)。后來因為和燕磯中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)以及班主任老師沒有及時的接洽上，最后我們就將黃山、新廟、沙塘、映山這四個學(xué)校作為重點招生對象，其中黃山和映山作為重中之重。在和這幾所學(xué)校的溝通中，我們我們了解各學(xué)校應(yīng)屆班級的具體情況，包括幾個班級，有無重點班和平行班，每個平行班人數(shù)有多少，學(xué)生模擬考試成績?nèi)绾危甓嫉侥男┲袑＞妥x等等。每到一處我們都盡可能的爭取進班宣傳的機會，讓學(xué)生們在中考之前對我們學(xué)校有個初步的映像。

第二是經(jīng)常和班主任保持聯(lián)系。這個時候我們就聯(lián)系車輛，組織各個學(xué)校班主任以及重點意向?qū)W生到校參觀。通過班主任和學(xué)生們的實地考察，打消他們之前只聽我們片面介紹而產(chǎn)生的顧慮，比如說：學(xué)校環(huán)境、管理、住宿情況、就業(yè)等方面。參觀完之后，將刻有我們學(xué)校宣傳紀錄片的光盤交給班主任老師，讓他們回去后利用影像資料和自己的親身感受在班上對其他學(xué)生進一步動員，讓更多的學(xué)生了解我們學(xué)校。

第三是中考考場蹲點。經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)今年我們制定的幾個目標學(xué)校都在其中的新廟中學(xué)集中進行中考考試，這就有利于我們進行集中宣傳和進一步與各校班主任交流、熟絡(luò)關(guān)系，然后關(guān)心那些重點學(xué)生，再利用學(xué)生休息或者是

坐車的空當(dāng)，讓班主任通過發(fā)招生簡章的形式加強學(xué)生對我們學(xué)校的映像。

緊接著就是要在第一時間知道各學(xué)校的中考成績。再一次組織更多的學(xué)生參觀我校，當(dāng)時我們準備了三臺車，光學(xué)生就有50多人，還有家長和各學(xué)校的們班主任老師們，這些都是得益于前面的基礎(chǔ)打得好。在這個過程中我把學(xué)校的方方面對他們進行詳細的講解，包括學(xué)校的硬件設(shè)施、學(xué)生管理、各項激勵政策、報名收費政策等等。這個環(huán)節(jié)中，得到了學(xué)校多個部門的鼎力相助，比如：從下車開始就有學(xué)生會的同學(xué)跑前跑后幫忙接待，招生辦負責(zé)組織到實訓(xùn)室進行參觀，各科室也都安排了專業(yè)老師進行講解等等！在參觀完之后，招生辦組織學(xué)生及家長在六多進行答疑并記錄學(xué)生的基本信息，并且對學(xué)生及家長提出的各種問題進行集中講解，直到他們滿意為止。這點讓學(xué)生和家長們在實地考察期間感覺學(xué)校非常務(wù)實，能夠用設(shè)身處地的為學(xué)生將來在學(xué)校生活好、學(xué)習(xí)好、練好技術(shù)、找一份好工作著想，起到了不錯的效果。

最后是拿到學(xué)生信息開始走訪學(xué)生。我將走訪分為三個階段，第一階段是在招生辦帶領(lǐng)下聯(lián)合班主任對之前列為重點的學(xué)生進行家訪，這個階段我主要是觀摩和學(xué)習(xí)，包括重點學(xué)習(xí)招生辦領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生以及家長的交流方法、如何介紹我校的一些優(yōu)勢等。比如說：有的學(xué)生家庭條件不太好的，學(xué)生也比較內(nèi)斂，我們就重點介紹我校的教學(xué)，再介紹學(xué)校的管理方法以及各種透明化的收費政策等；如果家庭條件還可以，學(xué)生比較開朗的，我們就重點介紹學(xué)校的宿舍條件，食堂特色，各種社團活動等；對有些了解中專學(xué)校的家長，我們就重點介紹我們的實訓(xùn)教學(xué)的各種設(shè)備數(shù)量，特別是就業(yè)渠道、就業(yè)范圍，然后例舉幾個我校的幾個優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡等。第二個階段，主要是聯(lián)系班主任，發(fā)動已報名的學(xué)生，尋找有意向的學(xué)生，我自己去家訪，這個時候就要打親情牌，讓學(xué)生及家長知道他們到外地讀書并不是一個人，有一個老鄉(xiāng)可以像家長一樣關(guān)心和監(jiān)督他們，也有一些同學(xué)可以和他們作伴。第三個階段就是招一些中考之后就出門打工了或者家長長期在外打工的學(xué)生，這部分學(xué)生往往能夠體會到在外打工的不容易，我們重點介紹我校畢業(yè)生在外面打工的待遇，以及技能和文憑的重要性。總而言之，就是要做到和市場銷售一樣，根據(jù)不同的客戶，制定不同的推銷方案。

今年我的招生成績里有一些運氣成分在里面。一來，各個學(xué)校的班主任我姐姐剛好都比較熟絡(luò)，二來，以前武漢到我們那邊招生的學(xué)校工作沒有我們做得

細致，所以據(jù)打聽幾乎只有毛鱗鳳角的學(xué)生是通過學(xué)校招生的途徑到武漢來讀中專，而今年我的招生工作被定義為我校的新資源開發(fā)，得到了很多領(lǐng)導(dǎo)的重視和指點，工作也做得非常的細致。第三，鄂州、黃岡包括黃石大多數(shù)往年在我們老家招生的中專學(xué)校的口碑一年不如一年，特別是學(xué)生管理、收費和就業(yè)等方面。很多家長寄希望于我們學(xué)校能夠好于往年的其他學(xué)校。第四，今年我們學(xué)校的收費比較低，7月15號之前能夠減免八百，而且緩交學(xué)費等政策也比較務(wù)實等等。

我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些經(jīng)驗以外，還要把握好手頭上的資源，比如今年招來的學(xué)生，這部分學(xué)生我今年比較關(guān)注，也投入了很多時間和精力盡量去解決他們生活和學(xué)習(xí)上的一些問題，那么明年招生工作啟動后，這部分學(xué)生我就要帶回家協(xié)助宣傳，用他們的親身經(jīng)歷來動員他們的學(xué)弟學(xué)妹們來我們學(xué)校就讀。這就需要到時候各個部門的支持，特別是需要班主任老師們的配合。再就是我們那邊屬于鄂州市的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些減免和緩交學(xué)費的政策要能沿用的話，效果肯定會好一些。另外，據(jù)了解，今年的沙塘中學(xué)和映山中學(xué)已經(jīng)合并，這說明生源在減少，預(yù)計明年我會在現(xiàn)有目標的基礎(chǔ)上多開發(fā)兩三個學(xué)校，分別是燕磯鎮(zhèn)的燕磯中學(xué)、池湖中學(xué)和楊葉鎮(zhèn)的楊葉中學(xué)。這些資源主要是我家人在今年的關(guān)注過程中了解到的一些信息，爭取到時候能夠成功打進去。

以上就是我在今年的招生過程中的一些感受和對明年招生工作的一個展望，如果有不詳細或者說得不對的地方，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正！

另外，雖然今年招到21名學(xué)生，但感覺還應(yīng)該能做得更好，學(xué)校也給了我諸多獎勵，在這里也再一次感謝學(xué)校對我工作的認可！謝謝

第五篇：招生動員大會發(fā)言稿

推廣教育獨有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來

——在2014年全校秋季招生動員大會上的發(fā)言

郭

明

尊敬的校長、各位同仁：

下午好！

很榮幸代表招生專干和區(qū)域負責(zé)人在這里發(fā)言。我的題目是：推廣教育獨有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來。主要目的是借此機會向大家匯報一下我對招生工作的理解，順便就今年的招生任務(wù)向大會表個態(tài)。不妥之處，請大家批評指正。

說實話，無數(shù)次別人問我我也問自己：為什么要當(dāng)招生專干呀？上幾節(jié)課不是很輕松嗎？一大把年紀了還折騰什么喲？是的，我有N條理由不當(dāng)招生專干：

1、要低三下四求人；

2、要忍氣吞聲伺候招生對象和家長；

3、要披星戴月、不辭辛苦走村串戶；

4、要甘冒風(fēng)險風(fēng)雨兼程；

5、無法做到有規(guī)律飲食有損健康；

6、被人誤解為招生騙子而受委屈；

7、完不成任務(wù)要被罰款；

8、要與其他學(xué)校招生專干斗智斗勇；

9、又不是非做招生專干不可；

10、要虧錢??等等。

但是，每一次思考后還是覺得應(yīng)該做招生專干。我找的理由如下：

1、目前，我們學(xué)校在汨羅這個大區(qū)域還沒人比我這個土生土長的、又在此地工作過15年的汨羅人更熟悉、更有關(guān)系，學(xué)校招生又不可能放棄汨羅，所以，“我不下地獄誰下地獄”？

2、“世上幾百年舊家無非積德，天下第一件好事還是讀書。”招生就是勸學(xué)，勸人向善，是做善事，是在積德，尤其是招到我們這樣好的學(xué)校來讀書更是功德無量。這么好的工作我怎能不參與呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷了。不論多么好的學(xué)校都要有生源。而只有廣而告之才能深入人心，進入千家萬戶。教育的產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。所以在中國幾百萬民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占了近百萬。毫不夸張地說，民辦教育是“成也招生，敗也招生。”這么重要的工作我怎能不參與呢？

4、招生人員推廣的是教育獨有的關(guān)愛。教育是每個人必不可少的。尤其是一個國家要在世界上被承認為大國，它的教育就必須發(fā)達。教育搞好了，國民素質(zhì)才會大幅提高，綜合國力才會快速增強。所以教育是決定這個國家未來發(fā)展的大事。我招生就是在為國家做貢獻。這么有意義的工作我怎能不參與呢？

5、招生專干傳承著女校無限的未來。女校是有實力的，是值得傳承下去的。這種實力表現(xiàn)在獨特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)設(shè)置及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。18年由弱到強、連續(xù)8年招生在千人以上、為16000多畢業(yè)生推薦了工作的女校改變了多少個家庭的現(xiàn)狀、改變了多少人的命運啊！它的實力已經(jīng)通過其競爭能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來了。現(xiàn)在，傳承的接力棒傳到我們的手上，難道我們能在關(guān)鍵時候斷鏈子嗎？這么關(guān)鍵的工作我怎能不參與呢？

6、招生工作體現(xiàn)著個人的信譽。學(xué)生通過招生員而“結(jié)識”了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付給學(xué)校，這是一份怎樣的信任！這種信任就是無尚的光榮。這么光榮的工作我怎能不參與呢？

7、招生工作富有挑戰(zhàn)性，還可以讓我嘗試與教書不同的另類生活。合理的叫訓(xùn)練，不合理的叫磨練，而招生工作對一個老師來說就是鍛煉。它能鍛煉我們的管理能力、組織能力、溝通能力、口頭表達能力等等。我很感激湘北女校這個平臺，讓我除了教學(xué)能力之外，還訓(xùn)練出了我當(dāng)班主任的教育能力、搞課題研究的教研能力、代收學(xué)費和現(xiàn)金代儲的理財能力、當(dāng)招生專干的游說營銷能力等等。

在此，讓我代表所有的招生專干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生隊伍。決心樹立遠大理想——汨羅區(qū)域爭取招生99人以上，確立明確目標——本人招生40人以上。學(xué)會推銷自己，努力營銷學(xué)校。誠信招生，樂于奉獻。以得體的衣著、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、正確的招生心態(tài)，大力推廣教育獨有的關(guān)愛，為傳承湘北女校無限的未來而奮斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日