第一篇：招生的發(fā)言稿

發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。有關(guān)招生發(fā)言稿，歡迎大家一起來借鑒一下！

招生的發(fā)言稿【一】

飽含著忘的希望的日子!這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，今天是個(gè)難日子。充滿激情的時(shí)刻!只要我心往一處想，勁往一處使，就會(huì)獲得成功。相信你心在哪里，收獲就在哪里，今天的不再沉睡，明天的新必將崛起。展望未來我有理由相信，未來一定會(huì)更加美好。今天的人將會(huì)用自己的努力去迎接明天勝利的曙光。

召開暑期招生動(dòng)員大會(huì)。首先，今天我全體教職員工歡聚一堂。讓我為自己能光榮加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)表示熱烈 祝賀。今天的大會(huì)是一個(gè)鼓舞士氣的大會(huì)，一個(gè)為大家鼓勁加油的大會(huì)。

生源是學(xué)校的生存之本，對(duì)于民辦學(xué)校來說。生源的多少將直接決定著學(xué)校的發(fā)展前景，所以招生就成了人義不容辭的責(zé)任。因?yàn)槊褶k學(xué)校是教育與商業(yè)的結(jié)合體，只有好的教學(xué)質(zhì)量沒有更多的生源，那么我學(xué)校只能駐足停歇;相反，有了生源，沒有高質(zhì)量的教育，學(xué)校將會(huì)坐以待斃。所以只有把兩者有機(jī)地結(jié)合起來，提高教學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大生源，學(xué)校才會(huì)蒸蒸日上。

得到家長的認(rèn)可，如果說的昨天只是努力付出中吸引著諸多家長的眼球。讓他把孩子送到這里來就讀，那么的明天將會(huì)因?yàn)槲医裉斓墓餐Χ兊酶訝N爛輝煌。暑期的共同目標(biāo)是:預(yù)招新生300名，今年9月份讓600名學(xué)生享受教育。下學(xué)期的主要目標(biāo)是人將共同努力，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，打造精品小學(xué)。這不僅是量的突破，更是質(zhì)的飛躍。

力爭(zhēng)9月份讓600名學(xué)生享受教育。今天我召開這個(gè)暑期招生動(dòng)員大會(huì)的主要目的共同努力完成暑期目標(biāo)—預(yù)招新生300名。

首先要改變觀念，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。打破常規(guī)。未來的人不但要學(xué)會(huì)教書育人，更要學(xué)會(huì)營銷。所以我人人都應(yīng)參與到招生的行列中來。人人為學(xué)校，學(xué)校為人人。學(xué)校的發(fā)展離不開個(gè)人，個(gè)人的提升離不開學(xué)校。既然選擇了小學(xué)，就不要后悔，而要為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦，把自己最大的潛能挖掘出來，讓它這片熱土上發(fā)揮得淋漓盡致。不要好于面子，放不下架子，生存面前他分文不值。要記住：礙于面子的人永遠(yuǎn)干不成大事。

每個(gè)人都要樹立自信。自信是成功的基礎(chǔ)，其次。一個(gè)人如果沒有了自信，就相當(dāng)一棵樹沒有了根一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)長成參天大樹。所以我要學(xué)會(huì)銷售自己，要相信我學(xué)校沒有問題，辦學(xué)理念沒有問題，教育質(zhì)量沒有問題，學(xué)費(fèi)沒有問題，老師沒有問題，自己更沒有問題…請(qǐng)大家和我一起說:好，好，就是好。遇人就說，逢人就道，不管是親戚，朋友，熟人，還是學(xué)生家長…讓他潛移默化中受到熏陶，日積月累，身邊的人就會(huì)覺得就是好，所以自信在營銷中是非常關(guān)鍵的不要墨守陳規(guī)，再次。要敢于走出去。不要心有余而力不足，心里整天想著：要招生，要招生…可就是不行動(dòng)，那樣只能是望梅止渴，永遠(yuǎn)品嘗不到梅子的美味。所以走出去，會(huì)看到一個(gè)廣闊的天空;走出去，會(huì)看到一個(gè)別樣的全新的自我走出去，就會(huì)有意想不到收獲，只有走出去你才能成功。30年前，一個(gè)偉大領(lǐng)袖，一個(gè)中國新時(shí)期的設(shè)計(jì)者—鄧小平，代表億萬人民，順應(yīng)歷史潮流，打開了中國改革開放的大門，中國從此走向世界，世界從此認(rèn)識(shí)中國，改革開放使中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，改革開放使人們生活安居樂業(yè)?，F(xiàn)在正值改革開放的新時(shí)期，誰抓住了機(jī)遇，敢于挑戰(zhàn)，誰就是最后的勝利者。

一個(gè)人的能力代表著他現(xiàn)在而一個(gè)人的學(xué)習(xí)力卻代表著他未來。讓我從現(xiàn)在開始，老師們想說的一個(gè)人的文憑只代表他過去。不斷學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)營銷，挖掘自己身上的招生潛能，達(dá)到暑期目標(biāo)。

招生的發(fā)言稿【二】

親愛的同學(xué)們：

激情燃燒的六月漸成人生的美好記憶，新的征程又將再次啟航，你們又一次面臨人生的重大抉擇：是選擇繼續(xù)揚(yáng)帆破浪，還是選擇靠岸歸航?是選擇知識(shí)的進(jìn)一步積淀、為成功的人生增添厚實(shí)的資本，還是選擇早日搏擊人生，不斷積累人生經(jīng)驗(yàn)?但無論你的選擇如何，我都要真誠地說：青春無價(jià)，此時(shí)不搏更待何時(shí)?選擇無悔，某中學(xué)將助你騰飛!

我作為某中學(xué)普通的一名教師，為她歷經(jīng)百年滄桑可依然枝繁葉茂而感到震驚，為全體“某中學(xué)”克難奮進(jìn)、不懈開拓、創(chuàng)新不止的(公文有約)精神深深折服，為在教育競(jìng)爭(zhēng)不斷白日化的今天她取得的驕人成績(jī)而深感自豪。在一年前的今天，在.....年高考中，我校上省線人數(shù)達(dá)...人，本科上線率達(dá)...%，上省線率達(dá)...%，在...市ec值綜合評(píng)估中我校名列同類中學(xué)第一名，在...市..所高中名列第..名。某中學(xué)更加鞏固了她在...市同類學(xué)校中的領(lǐng)先地位，某中學(xué)又開創(chuàng)了發(fā)展史上新的里程碑!

朋友們，您們可知道，這些成績(jī)的取得凝聚著某中學(xué)學(xué)子“少年立志，蔚為國光”的..南風(fēng)范，昭示著全體某中學(xué)人敢于拼搏、不斷創(chuàng)造奇跡的雄心壯志，顯示了“盡全力提供尊重、友愛、激發(fā)潛能的成長空間”這一辦學(xué)理念強(qiáng)大的感召力，錘煉著“質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)?！边@一學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略。如今，某中學(xué)莊嚴(yán)承諾：視學(xué)生為子女，視家長為同行，視質(zhì)量為生命!親愛的同學(xué)們，某中學(xué)全體師生真誠地期待著你們的到來!

近百年高中辦學(xué)的經(jīng)歷賦予我校堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量根基，一流的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展至今的依靠。縱觀百年，桃李滿天下：有...年畢業(yè)于我校，現(xiàn)為.....，中國........公司..........都畢業(yè)于我校，有首批赴....科考的.....，有現(xiàn)為中國......等，他們都是某中學(xué)的驕傲;時(shí)今，學(xué)校教育質(zhì)量屢創(chuàng)新高，從....年上省線....人到.......年的....人僅僅八年。近三年高考學(xué)科在.....市評(píng)比中，均能榜上有名，尤其在.....年高考中，學(xué)校在沒有重點(diǎn)生源的情況下，一舉奪得.....市同類學(xué)校第一名，....市....所高中名列第...名，這不能不說是一種奇跡。

用“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”來贊美老師們的付出并不為過。一流的質(zhì)量離不開優(yōu)良的師資，我?，F(xiàn)有教師.....名，中高級(jí)教師.....名，地市兩級(jí)學(xué)科帶頭人、骨干教師......人。有人說：某中學(xué)是培養(yǎng)人才的搖籃，是的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”;一流的質(zhì)量離不開創(chuàng)新教學(xué)。學(xué)校根據(jù)學(xué)生實(shí)際，大膽實(shí)施分層教學(xué)、分類指導(dǎo)，讓所有的學(xué)生均學(xué)有所獲、學(xué)有所長，“為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展而創(chuàng)造適合的教育”已成某中學(xué)人的共識(shí)。

近年來，一部分進(jìn)入我校的初中畢業(yè)生，中考分?jǐn)?shù)并不高，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)也并不牢。但在我校三年，成就了他們的夢(mèng)想，如;一流的質(zhì)量離不開特色教育為學(xué)生提供的成長立交橋。學(xué)校從....年實(shí)施分流加特色辦學(xué)模式改革已近十年，特色教育為各層次學(xué)生創(chuàng)造適合的空間。

十年來，不斷創(chuàng)造著藝體專業(yè)合格率......%、本科合格率漸達(dá).....%以上，本科升學(xué)率....%以上的驕人成績(jī)。.....年.......考入.........學(xué)院，現(xiàn)在......在讀;....年畢業(yè)生現(xiàn)已留學(xué).....學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，.....年畢業(yè)的.....從湖北美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，現(xiàn)在廣州美術(shù)學(xué)院廣告學(xué)讀研究生……他們是其中的優(yōu)秀代表，他們?cè)?jīng)是中考的“失敗者”，但學(xué)校的特色教育圓了他們的大學(xué)夢(mèng)。

學(xué)校對(duì)基礎(chǔ)相對(duì)好的學(xué)生實(shí)施競(jìng)賽輔導(dǎo)，在數(shù)理化生全國奧林匹克競(jìng)賽中，近三年有近三十位學(xué)生奪得國家和省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，在全國中學(xué)生英語競(jìng)賽中，有五位同學(xué)獲得省級(jí)二、三等獎(jiǎng)，在宜昌市科技節(jié)活動(dòng)中，許多參賽選手獲獎(jiǎng)，在.....市第....屆科技節(jié)中，我校獲得電子制作團(tuán)體獎(jiǎng)，是......市唯一獲此殊榮的學(xué)校，要知道，他們?cè)?jīng)并不“優(yōu)秀”。

親愛的同學(xué)們，有朋自遠(yuǎn)方來，有志者事竟成，某中學(xué)是一所普通高中，但她創(chuàng)造了不普通的業(yè)績(jī)。某中學(xué)又是一所高質(zhì)量的平民子女學(xué)校，讓山區(qū)的孩子享受最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。我們有理由相信，某中學(xué)有你們的加入，將更加充滿生機(jī)與活力，明天學(xué)校將以你為榮!

近百年高中辦學(xué)見證著某中學(xué)的成長，學(xué)校綜合辦學(xué)水平不斷提高。近幾年，學(xué)校先后成為.....市“文明單位”、“社會(huì)治安綜合治理紅旗單位”，成為......市“示范學(xué)?！薄ⅰ懊茖W(xué)校”、“綠色學(xué)校”、“安全文明校園”，成為........省“教育科研50強(qiáng)學(xué)校行列”的高中學(xué)校，學(xué)校還被教育部教育管理信息中心命名為“教育觀測(cè)基地”……榮譽(yù)雖然屬于過去，但見證著二中人奮力拼搏的足跡，見證著綜合辦學(xué)實(shí)力的增強(qiáng)：學(xué)校教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，終端遍布各教室，師生可通過寬帶網(wǎng)隨時(shí)實(shí)某中學(xué)現(xiàn)與外界的互動(dòng)式學(xué)習(xí)交流，實(shí)現(xiàn)資源共享，學(xué)校開放微機(jī)室，學(xué)生可在網(wǎng)上瀏覽、查閱資料，動(dòng)手進(jìn)行電子制作等。

學(xué)校建有高標(biāo)準(zhǔn)的語音室、多媒體教室、計(jì)算機(jī)室，實(shí)施課堂教學(xué)網(wǎng)絡(luò)化;學(xué)校南北校區(qū)相互輝映，南區(qū)已建成為高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生食堂，可容納兩千多人同時(shí)進(jìn)餐，并不斷調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，讓學(xué)生、家長和社會(huì)滿意。南區(qū)配套籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、排球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等，拓寬學(xué)生的活動(dòng)空間，課外活動(dòng)這里總是熱門非凡;學(xué)校不斷改善住宿條件，公寓式寢室寬敞明亮、干凈整潔，寢室文化建設(shè)體現(xiàn)著“文明與關(guān)愛”;學(xué)校堅(jiān)持以生為本，實(shí)施民主管理，注重聽取學(xué)生們的意見，校長信箱可隨時(shí)實(shí)現(xiàn)學(xué)生與校長的平等對(duì)話，學(xué)校也堅(jiān)決采納合理化建議。

學(xué)校關(guān)愛貧困生、留守子女，通過設(shè)立“扶貧幫困基金會(huì)”，為貧困生解決生活困難。通過結(jié)對(duì)子、四聯(lián)一創(chuàng)等活動(dòng)，每位老師、每位黨員聯(lián)系留守子女，從生活上、做人上給予真心的關(guān)愛。通過為孤獨(dú)、單親、特困學(xué)生適當(dāng)減免學(xué)費(fèi)，鼓勵(lì)他們完成學(xué)業(yè)、奮發(fā)有為。某中學(xué)就像一個(gè)大家庭，充滿和諧與溫馨!

親愛的同學(xué)們，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹!熱忱歡迎你們報(bào)讀百年名校、某中學(xué)!我們定會(huì)讓你夢(mèng)想成真，選擇無悔，讓你們的青春綻放出絢麗的風(fēng)景!

第二篇：招生發(fā)言稿

招生工作發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！很高興能借此機(jī)會(huì)代表楚東職業(yè)技術(shù)學(xué)校在此發(fā)言。首先衷心的感謝一直關(guān)心和支持我校發(fā)展的前輩們。有你們的關(guān)心，我校才能長足發(fā)展。辦學(xué)多年來，我校一直致力于打造農(nóng)村青年成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，重技能保學(xué)歷，先后為社會(huì)輸送了近萬名應(yīng)用型職業(yè)人才。學(xué)校先后被授予“江蘇省誠信良好職業(yè)學(xué)?！?、“百姓信得過學(xué)?！钡葮s譽(yù)。這些榮譽(yù)都是長輩們關(guān)心的結(jié)果。感謝你們！

我校一直堅(jiān)持職教扶貧，開辦扶貧創(chuàng)業(yè)中專班和春蕾職教班，開設(shè)的專業(yè)始終堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的方針。重視教育教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真做好骨干教師培養(yǎng)工作。

2007年我校經(jīng)江蘇省教育廳批準(zhǔn)為“四川農(nóng)業(yè)大學(xué)淮安學(xué)習(xí)中心”，開設(shè)了包括會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算、行政管理、建筑工程技術(shù)等36個(gè)大專、本科專業(yè)課程。

2010年我校被定為“江蘇省老區(qū)開發(fā)促進(jìn)會(huì)盱眙楚東人才培訓(xùn)中心”，“藝術(shù)培訓(xùn)考級(jí)基地”。長年培訓(xùn)電工、電腦、美容、足療等短期培訓(xùn)班。舞蹈、繪畫、鋼琴藝術(shù)特長生，由南藝在我校統(tǒng)一組織考級(jí)、發(fā)證。

目前，針對(duì)農(nóng)村幼兒教師的緊缺性和非專業(yè)性，我校與淮陰師范學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，開設(shè)了學(xué)前教育專業(yè)扶貧創(chuàng)業(yè)中專班、大專班、本科班，如今這些畢業(yè)生100%對(duì)口就業(yè)，供不應(yīng)求，取得了較好的社會(huì)信譽(yù)。

今年我校新開設(shè)了初中起點(diǎn)五年制和高中起點(diǎn)的三年制高級(jí)護(hù)理專業(yè)，面向全國武警部隊(duì)醫(yī)院就業(yè)，就業(yè)后享受部隊(duì)及國家規(guī)定的工作待遇，并享受獎(jiǎng)金及相應(yīng)的福利待遇。入學(xué)面試合格，簽訂入學(xué)就業(yè)協(xié)議書。

今年來我校報(bào)名的學(xué)員均享受職教扶貧優(yōu)惠政策：對(duì)低保戶和軍烈屬子女、孤兒學(xué)費(fèi)全免，家庭特殊困難同學(xué)采取減、免、緩繳學(xué)費(fèi)。春蕾職教班的學(xué)生只繳一年學(xué)費(fèi)，減免二年學(xué)費(fèi)。

轉(zhuǎn)眼間，又到招生季，學(xué)校的招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。我校將充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、接待考生和家長來訪以及電話咨詢等各種宣傳途徑和方式，全力做好招生宣傳工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我校一直以來的關(guān)心和支持。最后還請(qǐng)各位長輩們給我們出謀劃策，不勝感激。謝謝！

發(fā)言人：李玉秀

2012年6月26日

第三篇：招生啟動(dòng)發(fā)言稿

江西藍(lán)天學(xué)院

2010年招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

親愛的同學(xué)們、伙伴們、安徽的精英們：上午好、、、、時(shí)間過的很快！我們的招生工作從今天開始就要正式啟動(dòng)了！

我想和大家來個(gè)激情的對(duì)話啊！看大家會(huì)不會(huì)配合啊！會(huì)不會(huì)回答！到底是不是精英團(tuán)隊(duì)！

安徽的精英們！你們準(zhǔn)備好了嗎？、、、、、好！現(xiàn)在我們開始了

非常歡迎大家加入這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)！

今天！是一個(gè)難忘的日子，飽含著希望的日子！一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，充滿激情的時(shí)刻！我有幸與大家分享有關(guān)招生的點(diǎn)滴和篇章，有感而榮！此前，我做試過一線招生員、也做過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的招生員；我也是藍(lán)天畢業(yè)的一名學(xué)生，05年走進(jìn)了藍(lán)天。其實(shí)說起招生工作，我是02年就開始招生了，02年因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)原因，失去了讀書的機(jī)會(huì)，02年--05年，這三年在老家就開始為阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生，05年我自費(fèi)走進(jìn)了藍(lán)天，就開始了藍(lán)天學(xué)院的招生生涯。一直到現(xiàn)在，回想這七年的招生生涯，從一個(gè)身無分文，沒有背景，沒有關(guān)系走到現(xiàn)在，感觸頗深！

下面把自己經(jīng)歷了七年多的人生擺渡，享受了近八年的生涯歲月，洗礪出的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人感悟，分享給大家。望大家敬者自敬，輕者自輕！

招生是一次商業(yè)化的交易，需要一支優(yōu)秀營銷的團(tuán)隊(duì)；招生是一場(chǎng)現(xiàn)代化的戰(zhàn)役！它需要一個(gè)智能化的平臺(tái)。招生是一個(gè)系民憂心的活動(dòng)，需要我們積極的參與。

首先，分享大家的是“三點(diǎn)一線”定律！

同學(xué)們！不論是天地萬物、凡間百事、人神鬼仙都離不開“三點(diǎn)一線”定律—“團(tuán)隊(duì)、資源、渠道”就招生而言：你們就是團(tuán)隊(duì)-生源就是資源-下到一線就是運(yùn)營渠道之一；剛才講了：天地萬物、凡間百事、人神鬼仙，我們的社會(huì)，每個(gè)人生都是由“三點(diǎn)一線”定律的出來無限延續(xù)型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?？梢哉f世界存在多久，三點(diǎn)一線就延續(xù)多長；世界擁有多少東西，三點(diǎn)一線就有多少種延續(xù)邏輯，甚至更多，因?yàn)槊恳粋€(gè)東西都有很多很多種三點(diǎn)方式。而個(gè)人、企業(yè)、組織、團(tuán)體等僅是一個(gè)微小的分子或者細(xì)胞。所以說利用好，發(fā)揮好、組織好、分配好、管理好自己的“三點(diǎn)一線”才是最重要的。

我們藍(lán)天學(xué)院，一所如此優(yōu)秀的民辦院校，一支如此壯大的招生團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揮好自己的“三點(diǎn)一線”，皆為重中之重。我們招生員要學(xué)會(huì)整合現(xiàn)有資源、充分利用成熟資源、努力開辟新資源；

我們招生員要用好現(xiàn)有資源，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、不斷征集新團(tuán)員；利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道作用、繼續(xù)開鑿新航線；我認(rèn)為藍(lán)天學(xué)院的長足發(fā)展將會(huì)與與你們的成長和進(jìn)步成為正比。高音

有人說我講的太大，講的很空的。我告訴大家這是概念！一個(gè)概念模糊，思路不清，手腳冰涼的人是必?cái)≌摺?/p>

其次，我向大家分享一個(gè)攻略思路。它不僅是一個(gè)定律，也是招生的法寶，更是營銷的秘方。其實(shí)很簡(jiǎn)單只有五句話。

第一：讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你！

把事做的讓對(duì)方有感覺，把話說的讓對(duì)方有感覺。他有可能會(huì)主動(dòng)來認(rèn)識(shí)你。當(dāng)然！也有可能背后罵你。所以要提醒自己。

就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第二：讓對(duì)方了解你！

這個(gè)是自我銷售的一個(gè)基礎(chǔ)，做不到這個(gè)那就不適合招生，不適合營銷和做業(yè)務(wù)！還是一樣，要把事做的讓對(duì)方有感覺，把話說的讓對(duì)方有感覺。讓對(duì)方了解你可以是直接的，也可以是間接的，可以是無形的，也可以是有形的。學(xué)會(huì)借機(jī)行事，建立交往機(jī)會(huì)，日久自見人心。

當(dāng)然！對(duì)方也有可能了解到的全是你的負(fù)面。

所以就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第三：讓對(duì)方相信你！

這個(gè)相對(duì)有點(diǎn)難度。畢竟現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)實(shí)了，人心難測(cè)了，防不勝防了，不防不行了。但是只要你“以誠相待”，用最普通的語言、最普通的行動(dòng)來取得別人的信任。所以和朋友和伙伴們都要言行一致，特別是站長要做到言行一致！所以我們只要“以誠相待”，就不要怕別人怎么說，怎么想、關(guān)鍵要知道自己該怎么做！不管當(dāng)時(shí)別人是因?yàn)槭裁?？為了什么？?jīng)過了什么？結(jié)果是什么？我們都要坦坦蕩蕩的、以誠相待的接受別人、要堅(jiān)持??！然后度過它！

引用一位朋友的話是這么說的“狗沖上來咬你一口，你總不能沖下去咬狗一

口”所以說我們堅(jiān)信:“天地-感為誠，山路-為我開”這句話。對(duì)方相信你了，你說的話他自然會(huì)信。當(dāng)然！有可能半信半疑或者假信。

第四：讓對(duì)方喜歡你！

喜歡這里可以是尊敬、崇拜、愛慕、愛情。大家記住了啊，這是招招必殺技。展示自己的才華，能力，魅力，風(fēng)格，風(fēng)范都可以。對(duì)方喜歡你了，你說的話他會(huì)全信。當(dāng)然！有可能只是喜歡而已。要看你做沒做？怎么做？做好沒？

第五：讓對(duì)方依賴你！

喜歡的程度，可以成就對(duì)方依賴你的程度。需要視情況和火候自己把握。對(duì)方依賴你了，你說怎樣就怎樣，當(dāng)然！有可能是欺騙你。也要看你做沒做？怎么做？做好沒？

上述五項(xiàng)都?xì)w納一個(gè)“態(tài)度”！俗話說：“思路決定出路，行動(dòng)決定前途，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。

所以我們要改變。我這里有三變：

1.變守株待兔為主動(dòng)出擊；

2.變遍地撒網(wǎng)為集中突破；

3.變單打獨(dú)斗為端對(duì)作戰(zhàn)。

最后，和大家分享四句關(guān)于“態(tài)度”的7字真言：

第一:無行而有知-愚蠢！天天在做準(zhǔn)備，從來不行動(dòng)的人；是愚蠢的人 第二:有行而無知-莽撞！毫無準(zhǔn)備的而盲目行動(dòng)的人；是莽撞的人

第三:無行而無知-傻子！從不準(zhǔn)備,從不行動(dòng)，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分準(zhǔn)備，有明確的目標(biāo)，清晰的思路，完美的計(jì)劃，積極的態(tài)度，一步一步去實(shí)現(xiàn)理想的人！他就是你們！

在座的每一個(gè)藍(lán)天人。高音

我在這里我衷心的祝愿現(xiàn)場(chǎng)所有的人都是人才！所有的藍(lán)天人都是藍(lán)天人才！

謝謝大家??！

------

第四篇：招生研討會(huì)發(fā)言稿

招生研討會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

非常榮幸能夠參加此次會(huì)議，能夠有機(jī)會(huì)在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的招生工作，并且能夠向大家學(xué)習(xí)與交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就談?wù)勛约涸谶@個(gè)過程中的幾點(diǎn)淺薄的感受，希望大家多多指點(diǎn)！

2012年6月份我受學(xué)校派遣回到老家鄂州市開展招生，剛開始我是比較迷茫的，以為招生就是搬個(gè)桌子打個(gè)橫幅或者找?guī)讉€(gè)老師給他一些簡(jiǎn)章那樣。后來在招生辦領(lǐng)導(dǎo)們耐心的指點(diǎn)和帶領(lǐng)下，我才漸漸捋順了招生思路。

首先是要確定目標(biāo)，這方面我是動(dòng)員我家里人，特別是我姐姐和叔叔，通過我姐姐的人際關(guān)系聯(lián)系各個(gè)目標(biāo)學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)和老師，然后讓我叔叔替我分析各個(gè)學(xué)校的情況，指點(diǎn)我該如何去把握老師及學(xué)生的心理，我爸媽則是靠他們的人際關(guān)系聯(lián)系一些散戶。確定好目標(biāo)后，我們開始對(duì)各個(gè)目標(biāo)學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)特別是班主任進(jìn)行接洽，此次我們?cè)?jì)劃定了沙窩鄉(xiāng)的黃山中學(xué)、新廟鎮(zhèn)新廟中學(xué)、燕磯鎮(zhèn)的沙塘中學(xué)、映山中學(xué)、燕磯中學(xué)。后來因?yàn)楹脱啻壷袑W(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)以及班主任老師沒有及時(shí)的接洽上，最后我們就將黃山、新廟、沙塘、映山這四個(gè)學(xué)校作為重點(diǎn)招生對(duì)象，其中黃山和映山作為重中之重。在和這幾所學(xué)校的溝通中，我們我們了解各學(xué)校應(yīng)屆班級(jí)的具體情況，包括幾個(gè)班級(jí)，有無重點(diǎn)班和平行班，每個(gè)平行班人數(shù)有多少，學(xué)生模擬考試成績(jī)?nèi)绾危甓嫉侥男┲袑＞妥x等等。每到一處我們都盡可能的爭(zhēng)取進(jìn)班宣傳的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生們?cè)谥锌贾皩?duì)我們學(xué)校有個(gè)初步的映像。

第二是經(jīng)常和班主任保持聯(lián)系。這個(gè)時(shí)候我們就聯(lián)系車輛，組織各個(gè)學(xué)校班主任以及重點(diǎn)意向?qū)W生到校參觀。通過班主任和學(xué)生們的實(shí)地考察，打消他們之前只聽我們片面介紹而產(chǎn)生的顧慮，比如說：學(xué)校環(huán)境、管理、住宿情況、就業(yè)等方面。參觀完之后，將刻有我們學(xué)校宣傳紀(jì)錄片的光盤交給班主任老師，讓他們回去后利用影像資料和自己的親身感受在班上對(duì)其他學(xué)生進(jìn)一步動(dòng)員，讓更多的學(xué)生了解我們學(xué)校。

第三是中考考場(chǎng)蹲點(diǎn)。經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)今年我們制定的幾個(gè)目標(biāo)學(xué)校都在其中的新廟中學(xué)集中進(jìn)行中考考試，這就有利于我們進(jìn)行集中宣傳和進(jìn)一步與各校班主任交流、熟絡(luò)關(guān)系，然后關(guān)心那些重點(diǎn)學(xué)生，再利用學(xué)生休息或者是

坐車的空當(dāng)，讓班主任通過發(fā)招生簡(jiǎn)章的形式加強(qiáng)學(xué)生對(duì)我們學(xué)校的映像。

緊接著就是要在第一時(shí)間知道各學(xué)校的中考成績(jī)。再一次組織更多的學(xué)生參觀我校，當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備了三臺(tái)車，光學(xué)生就有50多人，還有家長和各學(xué)校的們班主任老師們，這些都是得益于前面的基礎(chǔ)打得好。在這個(gè)過程中我把學(xué)校的方方面對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的講解，包括學(xué)校的硬件設(shè)施、學(xué)生管理、各項(xiàng)激勵(lì)政策、報(bào)名收費(fèi)政策等等。這個(gè)環(huán)節(jié)中，得到了學(xué)校多個(gè)部門的鼎力相助，比如：從下車開始就有學(xué)生會(huì)的同學(xué)跑前跑后幫忙接待，招生辦負(fù)責(zé)組織到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行參觀，各科室也都安排了專業(yè)老師進(jìn)行講解等等！在參觀完之后，招生辦組織學(xué)生及家長在六多進(jìn)行答疑并記錄學(xué)生的基本信息，并且對(duì)學(xué)生及家長提出的各種問題進(jìn)行集中講解，直到他們滿意為止。這點(diǎn)讓學(xué)生和家長們?cè)趯?shí)地考察期間感覺學(xué)校非常務(wù)實(shí)，能夠用設(shè)身處地的為學(xué)生將來在學(xué)校生活好、學(xué)習(xí)好、練好技術(shù)、找一份好工作著想，起到了不錯(cuò)的效果。

最后是拿到學(xué)生信息開始走訪學(xué)生。我將走訪分為三個(gè)階段，第一階段是在招生辦帶領(lǐng)下聯(lián)合班主任對(duì)之前列為重點(diǎn)的學(xué)生進(jìn)行家訪，這個(gè)階段我主要是觀摩和學(xué)習(xí)，包括重點(diǎn)學(xué)習(xí)招生辦領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生以及家長的交流方法、如何介紹我校的一些優(yōu)勢(shì)等。比如說：有的學(xué)生家庭條件不太好的，學(xué)生也比較內(nèi)斂，我們就重點(diǎn)介紹我校的教學(xué)，再介紹學(xué)校的管理方法以及各種透明化的收費(fèi)政策等；如果家庭條件還可以，學(xué)生比較開朗的，我們就重點(diǎn)介紹學(xué)校的宿舍條件，食堂特色，各種社團(tuán)活動(dòng)等；對(duì)有些了解中專學(xué)校的家長，我們就重點(diǎn)介紹我們的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的各種設(shè)備數(shù)量，特別是就業(yè)渠道、就業(yè)范圍，然后例舉幾個(gè)我校的幾個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡等。第二個(gè)階段，主要是聯(lián)系班主任，發(fā)動(dòng)已報(bào)名的學(xué)生，尋找有意向的學(xué)生，我自己去家訪，這個(gè)時(shí)候就要打親情牌，讓學(xué)生及家長知道他們到外地讀書并不是一個(gè)人，有一個(gè)老鄉(xiāng)可以像家長一樣關(guān)心和監(jiān)督他們，也有一些同學(xué)可以和他們作伴。第三個(gè)階段就是招一些中考之后就出門打工了或者家長長期在外打工的學(xué)生，這部分學(xué)生往往能夠體會(huì)到在外打工的不容易，我們重點(diǎn)介紹我校畢業(yè)生在外面打工的待遇，以及技能和文憑的重要性?？偠灾?，就是要做到和市場(chǎng)銷售一樣，根據(jù)不同的客戶，制定不同的推銷方案。

今年我的招生成績(jī)里有一些運(yùn)氣成分在里面。一來，各個(gè)學(xué)校的班主任我姐姐剛好都比較熟絡(luò)，二來，以前武漢到我們那邊招生的學(xué)校工作沒有我們做得

細(xì)致，所以據(jù)打聽?zhēng)缀踔挥忻[鳳角的學(xué)生是通過學(xué)校招生的途徑到武漢來讀中專，而今年我的招生工作被定義為我校的新資源開發(fā)，得到了很多領(lǐng)導(dǎo)的重視和指點(diǎn)，工作也做得非常的細(xì)致。第三，鄂州、黃岡包括黃石大多數(shù)往年在我們老家招生的中專學(xué)校的口碑一年不如一年，特別是學(xué)生管理、收費(fèi)和就業(yè)等方面。很多家長寄希望于我們學(xué)校能夠好于往年的其他學(xué)校。第四，今年我們學(xué)校的收費(fèi)比較低，7月15號(hào)之前能夠減免八百，而且緩交學(xué)費(fèi)等政策也比較務(wù)實(shí)等等。

我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些經(jīng)驗(yàn)以外，還要把握好手頭上的資源，比如今年招來的學(xué)生，這部分學(xué)生我今年比較關(guān)注，也投入了很多時(shí)間和精力盡量去解決他們生活和學(xué)習(xí)上的一些問題，那么明年招生工作啟動(dòng)后，這部分學(xué)生我就要帶回家協(xié)助宣傳，用他們的親身經(jīng)歷來動(dòng)員他們的學(xué)弟學(xué)妹們來我們學(xué)校就讀。這就需要到時(shí)候各個(gè)部門的支持，特別是需要班主任老師們的配合。再就是我們那邊屬于鄂州市的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些減免和緩交學(xué)費(fèi)的政策要能沿用的話，效果肯定會(huì)好一些。另外，據(jù)了解，今年的沙塘中學(xué)和映山中學(xué)已經(jīng)合并，這說明生源在減少，預(yù)計(jì)明年我會(huì)在現(xiàn)有目標(biāo)的基礎(chǔ)上多開發(fā)兩三個(gè)學(xué)校，分別是燕磯鎮(zhèn)的燕磯中學(xué)、池湖中學(xué)和楊葉鎮(zhèn)的楊葉中學(xué)。這些資源主要是我家人在今年的關(guān)注過程中了解到的一些信息，爭(zhēng)取到時(shí)候能夠成功打進(jìn)去。

以上就是我在今年的招生過程中的一些感受和對(duì)明年招生工作的一個(gè)展望，如果有不詳細(xì)或者說得不對(duì)的地方，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正！

另外，雖然今年招到21名學(xué)生，但感覺還應(yīng)該能做得更好，學(xué)校也給了我諸多獎(jiǎng)勵(lì)，在這里也再一次感謝學(xué)校對(duì)我工作的認(rèn)可！謝謝

第五篇：招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來

——在2014年全校秋季招生動(dòng)員大會(huì)上的發(fā)言

郭

明

尊敬的校長、各位同仁：

下午好！

很榮幸代表招生專干和區(qū)域負(fù)責(zé)人在這里發(fā)言。我的題目是：推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來。主要目的是借此機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)一下我對(duì)招生工作的理解，順便就今年的招生任務(wù)向大會(huì)表個(gè)態(tài)。不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

說實(shí)話，無數(shù)次別人問我我也問自己：為什么要當(dāng)招生專干呀？上幾節(jié)課不是很輕松嗎？一大把年紀(jì)了還折騰什么喲？是的，我有N條理由不當(dāng)招生專干：

1、要低三下四求人；

2、要忍氣吞聲伺候招生對(duì)象和家長；

3、要披星戴月、不辭辛苦走村串戶；

4、要甘冒風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)雨兼程；

5、無法做到有規(guī)律飲食有損健康；

6、被人誤解為招生騙子而受委屈；

7、完不成任務(wù)要被罰款；

8、要與其他學(xué)校招生專干斗智斗勇；

9、又不是非做招生專干不可；

10、要虧錢??等等。

但是，每一次思考后還是覺得應(yīng)該做招生專干。我找的理由如下：

1、目前，我們學(xué)校在汨羅這個(gè)大區(qū)域還沒人比我這個(gè)土生土長的、又在此地工作過15年的汨羅人更熟悉、更有關(guān)系，學(xué)校招生又不可能放棄汨羅，所以，“我不下地獄誰下地獄”？

2、“世上幾百年舊家無非積德，天下第一件好事還是讀書?！闭猩褪莿駥W(xué)，勸人向善，是做善事，是在積德，尤其是招到我們這樣好的學(xué)校來讀書更是功德無量。這么好的工作我怎能不參與呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷了。不論多么好的學(xué)校都要有生源。而只有廣而告之才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。教育的產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。所以在中國幾百萬民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占了近百萬。毫不夸張地說，民辦教育是“成也招生，敗也招生?！边@么重要的工作我怎能不參與呢？

4、招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛。教育是每個(gè)人必不可少的。尤其是一個(gè)國家要在世界上被承認(rèn)為大國，它的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國民素質(zhì)才會(huì)大幅提高，綜合國力才會(huì)快速增強(qiáng)。所以教育是決定這個(gè)國家未來發(fā)展的大事。我招生就是在為國家做貢獻(xiàn)。這么有意義的工作我怎能不參與呢？

5、招生專干傳承著女校無限的未來。女校是有實(shí)力的，是值得傳承下去的。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)設(shè)置及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。18年由弱到強(qiáng)、連續(xù)8年招生在千人以上、為16000多畢業(yè)生推薦了工作的女校改變了多少個(gè)家庭的現(xiàn)狀、改變了多少人的命運(yùn)??！它的實(shí)力已經(jīng)通過其競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來了。現(xiàn)在，傳承的接力棒傳到我們的手上，難道我們能在關(guān)鍵時(shí)候斷鏈子嗎？這么關(guān)鍵的工作我怎能不參與呢？

6、招生工作體現(xiàn)著個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)生通過招生員而“結(jié)識(shí)”了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付給學(xué)校，這是一份怎樣的信任！這種信任就是無尚的光榮。這么光榮的工作我怎能不參與呢？

7、招生工作富有挑戰(zhàn)性，還可以讓我嘗試與教書不同的另類生活。合理的叫訓(xùn)練，不合理的叫磨練，而招生工作對(duì)一個(gè)老師來說就是鍛煉。它能鍛煉我們的管理能力、組織能力、溝通能力、口頭表達(dá)能力等等。我很感激湘北女校這個(gè)平臺(tái)，讓我除了教學(xué)能力之外，還訓(xùn)練出了我當(dāng)班主任的教育能力、搞課題研究的教研能力、代收學(xué)費(fèi)和現(xiàn)金代儲(chǔ)的理財(cái)能力、當(dāng)招生專干的游說營銷能力等等。

在此，讓我代表所有的招生專干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生隊(duì)伍。決心樹立遠(yuǎn)大理想——汨羅區(qū)域爭(zhēng)取招生99人以上，確立明確目標(biāo)——本人招生40人以上。學(xué)會(huì)推銷自己，努力營銷學(xué)校。誠信招生，樂于奉獻(xiàn)。以得體的衣著、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、正確的招生心態(tài)，大力推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，為傳承湘北女校無限的未來而奮斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日