第一篇：文納百川親歷為佳發言稿

文納百川親歷為佳發言稿

在不斷進步的社會中，發言稿的使用頻率越來越高，發言稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。如何寫一份恰當的發言稿呢？以下是小編為大家收集的文納百川親歷為佳發言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位親愛的小伙伴：

大家上午好，非常開心在我們的國際游學即將結束之時，代表我的祖國——中國，進行交流分享。聽了大家關于中國文化的各種思考，我想說：中國文化是世界文化的重要組成，在全世界都能與當地文化碰撞出美麗的火花；同時，如果大家想要感受更深，來到中國去親身體驗，就是最好的選擇。

中國文化足夠友好寬和，與各國文化融合出更好的畫卷。從小，我就愛喝可樂，長大些更是品嘗到咖啡的香醇。而近些年，我發現可樂的包裝發生了變化，紅色的罐子上描繪著“錦繡成都、歡暢青島、醇厚西安……”，包裝上人物或吃著火鍋，或身著旗袍。標準的“洋飲料”走起了中國風。而這，不僅沒有影響可樂的銷售，反而人氣大增。

很明顯，越來越多的外國友人，發現了中國文化的魅力，發現了中國文化如水般的包容和融合能力，也因此獲得了更多收益。更巧合的是，當我將可樂罐秀給爸爸媽媽，也驚喜地發現，爸爸的國外品牌運動服上繡著祥云，媽媽的國際大牌化妝品也換成了宮廷風的`包裝。

我堅信，中國文化能夠與各國文化和諧共存，共榮互惠。也期待，更多的融合交流。

說起交流，中國文化也早就與各國文化交流千年，國內各地，滿是交流的印記。

就在我發言前，歐文說自己最喜歡的是敦煌，那里是多種文化交流的見證。何止是敦煌，故宮里的鐘表、廣州沙面的洋房、哈爾濱鐵路博物館中的老式火車……，中國的文化走了出去，而中國也是向來敞開懷抱，期待著各類文化的到來。

我們期待的不僅是這些事物，更期待各位友人的到來。人，才是文化交流的最好載體。

在中國青年人中，有一個流行詞叫做“親測有效”。所以如西塞同學所說，來到中國的街頭巷尾親自實踐，就是最好的感知方式。其實，早在13世紀，馬可·波羅先生就是文化交流的實踐者。他在中國游歷了17年，實踐了17年，因此《馬可·波羅游記》才會傳揚四海，流傳至今。在這幾年，中國有一個知名節目叫做《漢語橋》，每年都有許許多多的“漢語達人”在漢語橋中比拼中文水平。當記者問起，你的漢語是怎么學的？他們的回答總是說：“多跟中國人交流，了解文化，會學得非常快，會愛上中國。”

各位親愛的小伙伴，唐三彩載絲駱駝俑喚起絲綢之路的古老記憶，西方說唱混著古詩詞唱出今日交流的鮮活動力。感謝大家對中國文化的認可與稱贊，歡迎大家對中國文化深入探索。

伸開雙臂歡迎你，謝謝大家！

第二篇：佳文欣賞

媽媽夸我真能干

周六早上,我起得很早,媽媽已經出門去買菜了,我走進廁所,發現臉盆里有一些需要洗的衣服，我心想:“爸爸媽媽整天都那么累，今天我來幫媽媽洗一次衣服！”

說干就干，我首先拿了個水盆，倒滿了水，然后放上一點洗衣粉，接著就把衣服放到水盆里，兩手抓住衣服使勁揉搓。不一會兒，衣服就被晶瑩剔透、五彩繽紛的小泡泡包圍了起來，還有那些白沫沫，真像天空中的朵朵白云和香甜的棉花糖。我繼續使勁揉啊，搓啊，洗啊，兩只手被衣服搓得紅紅的。沒過一會兒，所有衣服上的臟東西就被我洗了下來；水變渾了，墨汁似的、臟兮兮的水頓時把泡沫給吞沒了；接著，我把衣服撈出來，然后，我用盡全身的力氣努力地端起水盆，邁著沉重的步伐慢慢地挪到下水道旁，緩緩地掀起水盆，把水倒掉，緊接著我又重新接了一盆清水，把衣服放到盆子里涮了起來，衣服就被洗的干干凈凈、一塵不染了，聞上去還帶著一股淡淡的清香。然后，我又使勁把衣服擰干，晾了起來。件件衣服在陽光的照耀下格外鮮亮，好像正微笑著向我招手呢！

媽媽回家后，看到了我的勞動成果，高興地摸摸我的頭，說：“好孩子，你真是太能干了！”看到媽媽開心的樣子和我的勞動果實，我的心里比吃了蜜還要甜呢！

一件難忘的事

一個陽光明媚的早晨，我正在書房里津津有味地讀書，忽然聽到客廳里傳來一陣聲音，我連忙跑出去一看，只見媽媽的手被蜜蜂蟄了一個大包，看到媽媽的手腫得像個核桃似的包塊，我一臉擔憂地問道：“媽媽，您的手沒事吧？”看見我擔心的樣子，媽媽溫柔地說道：“孩子，沒事，你去書房看你的書吧！” 雖然媽媽嘴里說沒事，但我還是捕捉到了她那一縱即逝輕皺眉頭的表情。

于是我在心里暗暗想，一定要為媽媽消除這個“隱患”。就在我左走走，右轉轉的那一瞬間，從我腦海里閃出一本《被蜜蜂蟄后消腫的方法》，我急忙跑進書房拿起這本書像陣風似的沖到嗎媽媽身邊，高興地喊道：“我有辦法啦！”媽媽扭轉頭一頭霧水問我：“辦法，什么辦法？”我頭一抬，胸一挺，一臉驕傲地說：“當然是治您手上這個包的方法呀！”媽媽還是一臉不相信的模樣，瞧著媽媽的神情，我急忙把手中的書掀開，指著治消腫的那頁對她說：“媽媽，您看，消腫的法寶就在這里哩！”媽媽順著我指的方向一看，上面果真是 介紹消腫的好方法。

上面說明了如果被蟄之后用肥皂水沖一下就可以消炎去腫。我趕緊拉著媽媽去洗手間，找了一塊干凈的肥皂仔細地在媽媽的手上搓了搓，然后再揉一揉，最后用清水洗干凈。沒過一會兒，媽媽像個孩子似的開心地說：“咦，真的不疼了。”這時，媽媽用手攬過我的頭，眼里滿是溫柔地說：“寶貝，你不僅棒，而且還是個聰明愛動腦筋的孩子。”聽到媽媽的表揚，我的心里比吃了蜜還甜哩！

啊！今天是我最值得驕傲和開心的一天，因為我不僅讓媽媽夸了我聰明，而且我在媽媽面前展示了一個全新的我。同學們，你們說是不是該感到自豪呢？

媽媽夸我真勤勞

為了讓媽媽下班能夠得到好好的休息，走進整潔舒適的家，周六趁著媽媽去加班，我在家展開了一次大掃除。

我先打掃我的臥室，我把書整理好，被子疊起來，衣服收進衣柜，接著就開始“洗刷刷”了。我先用抹布把窗戶擦干凈，再把書柜上的玻璃、燈罩和書桌擦一下，接著就開始掃地。我拿起掃把，往每個難掃的角落里伸進去、掃一下，灰塵都乖乖地滾了出來。最后一道工序就是“拖”。我找出拖把，往水里一放，頓時水中煙灰四起，我拿起拖把就拖，很快，臥室就面貌一新了！

接著，打掃油污重地——廚房，我拿起“威猛先生”朝著油煙機“噗、噗、噗”地開機關槍，只見油污雨點般地往下滴。接著我站在板凳上，用抹布里三層外三層的擦，油煙機頓時像新的一樣，閃爍著美麗的光芒，我又把櫥柜的門擦得潔白如新。最后，我邊跳著拖把舞邊拖地，不一會兒，地面被我拖得就像鏡子一樣能照出人的臉。

媽媽回來看見煥然一新的家，連聲夸我是個勤勞的好孩子。

一件難忘的事

每當我在公交車上看到有人讓座，我便會回憶起那件事。這件事既讓我對自己感到十分慚愧，也讓我對一位素不相識的人產生一種敬佩之情。

那是一年前的一個星期日的上午，我上完學習班乘公交車去爸爸單位。我一上公交車，就趕緊搶了個空位子，看也不看，便一屁股坐下去。隨后又往車廂里一瞧，車廂里的人還真不少，整個車廂就像個沙丁魚罐頭，比肩繼踵，擁擠不堪。

我正悠閑地坐著，看窗外的美景時，一位老奶奶上車了。“朝我這排坐位走來，我想：到爸爸單位還有好多站路呢，讓了座以后擠在人堆里多累啊。到底讓不讓？正當我猶豫的時候，一個小伙子站了起來，對老奶奶說：“老奶奶，您坐我的位子好了。”然后，他扶老奶奶小心地坐下，而他一直靠著座位，一手直撐著，緊握扶手，用力抵抗著擁擠的地方。我見老奶奶有了座位，心里也沒有再想什么了，繼續欣賞風景。

車又經過了好幾個站點，可是只有從前門上來的人，卻不見從后門走出去的人，車廂里更加擁擠了。我見那小伙子被擠得滿臉汗珠，腰背漸漸地彎起來，很艱難地站著。好不容易到了終點站，下車的人非常多，我和那小伙子也準備下車。大家你推我擠地朝車門走去。突然，不知哪個人把小伙子的腿撞了一下，小伙子“哎喲”尖叫了一聲，咬著牙，臉上露出痛苦的表情，捂著腿下了車。我心里覺得很奇怪：撞一下也能疼成這樣？我帶著一個“問號”走出了公交車，只見那小伙子正坐在路邊，卷起褲腿，查看傷口。啊！原來那是條傷腿，被紗布緊緊地包住了膝蓋，他受過傷！

我站在那里，呆若木雞，看看胸前的紅領巾，覺得臉上火辣辣的。心想：我是一個少先隊員，我對得起紅領巾嗎？我真是太慚愧了。

這件事雖然過去了那么長的時間，但我卻記憶猶新。這件事一直告訴我：要做一個樂于助人的人，只有幫助別人，才能更加快樂。

一件難忘的事

周一的早晨，天氣晴朗，我背著書包高高興興地去上學。

剛走到校門口的時候，我發現一位小弟弟坐在樹底下“嗚嗚”的哭。我走過去問：“小弟弟，你怎么了？”小弟弟說：“我不小心把氣球掛在樹上，拿不下來了。”我說：“你不要哭，我幫你拿下來就是。”我一伸手，可是樹太高了，也拿不到呀！怎么辦呢？我想了想，連忙跑進教室搬來一把椅子，把椅子放在樹下面，我站在椅子上，伸手剛好抓到氣球的繩子。我把氣球拉下來，還給了小弟弟，小弟弟說：“謝謝你，小姐姐！”我說：“不用謝！”

這時，上課鈴響了，我趕緊拿上椅子向教室沖去，雖然跑得快，但還是遲到了。老師問我為什么遲到，我把事情的經過講了一遍，老師不僅沒有批評我，反而表揚我是個樂于助人的好孩子呢！

這件事直到現在我還沒有忘記，因為它讓我明白了幫助別人是多么的快樂。

第三篇：中班下學期工作總結佳文

中班下學期工作總結

隨著《幼兒教育指導綱要》和《幼兒園教育指南》的頒布與實施，轉變教師的角色、提高教學質量成為我們當前工作的關鍵.本班兩位組成員立足本園實際，團結協作、共同努力商討以“幼兒發展為本”的理念作為工作重點實施教育管理，尋求有效的工作辦法，收到了切實的成效.具體體現在以下幾點：

一、教育教學工作

（一）、圍繞園部專題“培養幼兒快樂情感”開展“我自信，我快樂”課題研究

父母最大的愿望就是孩子樂觀、開朗.如今大多數獨生子女的物質是豐富的，但形成了嬌氣、怯懦、依賴性強的特點，缺乏自信，不敢大膽表現自己.因此具備基本的交往能力，養成樂交往、易相處的好習慣，才能學會正確地認識和評價自己，從而形成自信、大方的積極情感.1、創造平等和諧的交往氛圍.班級開展爭當“文明禮貌小天使”的活動，制作了“小皇冠”獎勵給每天早晨能有禮貌鞠躬，眼睛看著對方聲音響亮大方問好的幼兒.鼓勵幼兒勇敢、自信地與師長同伴問好、打招呼.結合三月份“學做小雷鋒”活動，鼓勵幼兒多為他人著想，自信地幫助他人.尋找幫助能力弱的幼兒讓幼兒多與同伴交往，多交一些朋友.2、鼓勵孩子參加有益的活動.給幼兒盡可能多的展示機會，讓孩子大膽發言，勇于表達自己的想法.“三八婦女節”、“五一勞動節”，走出園門學習自信地和陌生人交往；“每日一故事”、“氣象預報站”鍛煉幼兒的表達能力；“六一”表演等為幼兒創造自信表達的平臺，讓幼兒自信地展示，體驗成功的快樂.3、開展合作性的游戲活動.由于幼兒常常以自我為中心，在游戲過程中經常發生矛盾.發生矛盾時，常以告狀或攻擊性行為來解決.遇到困難，往往求助老師而不知從同伴那里尋求幫助，同伴遇到困難也沒有意識去協商解決，可見從小培養合作意識和合作能力的多么重要.針對這些情況，我們創設利于幼兒合作的環境、設計合作游戲、設計合作課程、給予合作的任務、提出合作的要求.首先，讓幼兒知道合作的行為是積極的、良好的行為，喜歡與他人交流合作，感受合作帶來的樂趣.其次，在集體教學活動中，增加合作成分，如增加集體和小組共同完成的項目，共同完成一幅作品，共同唱一首歌，共同探索一個現象，共同完成一項任務，掌握合作的方法，探索合作的技巧，體驗合作的樂趣.再次，對那些在合作方面有突出表現的孩子積極評價，發現幼兒的長處、閃光點和點滴進步，及時用語言、表情、體態、動作和象征性的獎勵給予肯定和表揚，為幼兒樹立榜樣，以激發幼兒的榮譽感，強化合作的意識.一學期下來，我班幼兒的自信與交往能力得到了很大的提高。

（二）、讓幼兒成為環境真正的主人，教師退為參與者、鼓勵者

1、主題環境

環境是為教育教學活動服務的.根據教學活動的需要和本班的特點，我們選擇了一些有特點的裝飾布置.如春季的“綠色家園”充滿了春的氣息，“頑皮一夏”則流露著夏的熱烈.在布置中，我們讓孩子們共同討論、動手制作，同時為節省紙張，還利用一些廢舊物品，用空飲料瓶制作黃瓜，用一次性餐具制作向日葵等.2、活動區環境

根據多元智能教學需要，活動區的設置必不可少.我們堅持創設班級特色教育活動.根據本班幼兒的實際水平、興趣、愛好、教師的特長等開展創設具有班級特色的教育活動，如幻彩坊中的“紙漿造型”，操作坊中的“果蔬拼盤”，動腦坊中的“創意編織”等促使幼兒富有個性化的發展

如何能根據幼兒的興趣、教學的需要合理設置活動區呢？為此我們進行了多種嘗試.第一次擺得不好，再來一次，共調整了3次終于把活動區設置好了.孩子們對這些區域都十分感興趣，而且在玩的過程中他們逐漸學會了合作，學會了自己去解決問題.3、社區環境

圍繞“社區資源”的開發與利用，我們著重討論如何打開班界，向課外延伸、向家庭和社區輻射.將社區資源為我所用，發揮社區資源的潛力服務于教學，與社區產生互動教學以促進幼兒的交流.在允許的情況下利用家長的工作之便帶幼兒參觀街道、電信大廈、麥當勞、超市等，讓幼兒走入社會這個大環境，初步了解社會，培養幼兒的社會交往的能力，辨別是非的能力和熱愛社會的情感，將社會與教育活動互相融合.二、保育與常規工作

1、提高配教意識，保育員認真組織生活活動.在園領導的積極宣傳引導下，我班保教人員配合意識日益增強.伍麗娜老師在做好本職工作的基礎上主動參與教育教學工作，她執教的生活課《疊被子》獲得了良好的教學效果，體現了保育員老師良好的精神風貌.2、設計新穎常規，引導幼兒自覺遵守.過去我班幼兒存在著吃飯慢、喝水少、午休準備動作慢等較懶散的生活習慣.這學期我們設計了新穎有趣的“你吃了幾碗？”“我喝水了”可插取式展示表，讓幼兒根據自己的食量、飲水量貼上標記，有了標記的提示，老問題得到了改善.午休時間我們針對了以往按上樓順序擺放鞋子，卻總放不好的困惑，為每個孩子安排了固定的鞋位，還在合適的位置鋪上柔軟的地墊保證衛生與健康.適合幼兒的常規得到了很好的回應，午休時孩子主動做到了快、靜、齊。

3、耐心對待個別幼兒，重視幼兒心理教育.班內有個孩子早上來園總是很不愉快.針對這個難題我們分析了她的個性特點——希望引起別人注意的孩子，讓別人重視她、關注她.我們研究在教育活動、游戲到生活護理中有哪些適宜的教育方法，并達成一致：不論在任何時候都多關注她一點、多表揚一點，以滿足她的需要.課上給她表現的機會，課下多與她玩玩，多抱抱她……孩子真的在改變.從不愛來園，到現在已經能高高興興地走進門，老師們都為她的進步感到高興.在家長開放日那天，她的表現十分出色，家長為此很高興，很滿意.三、家長工作

1、向家長介紹家教經驗“避免幼兒鉛中毒”等，創設“大家談”欄目，引導家長、幼兒、教師三方共同探討育兒經驗“孩子愛吸吮手指怎么辦”、解決教育困惑“如何讓孩子注意力更集中”.2、多途徑挖掘家長資源，形成家長助教模式，鼓勵家長走進幼兒園，參與幼兒園的各項活動，幫助理解和指導孩子的發展.樂悅媽媽、何曾濤外婆都積極來園為孩子講故事、教幼兒制作果蔬拼盤，深受孩子們喜愛，被孩子們推選為“熱心家長”.一學期的時間匆匆而去，這篇其實只是所進行的教育工作的一個側面，我們的每一天都在用同樣的敬業精神以及其全部的細心、耐心培育著可愛的孩子們.公司團委上半年工作總結

2014年上半年，XX公司團委在公司黨總支的堅強領導下，在上級團委的正確指導下，堅持以思想引導、樹立典型、服務青年、提升素質為重點，全面推進團的各項工作。并緊緊圍繞公司黨政中心工作，聯系本團實際，勤奮務實，開拓創新，圓滿完成了上半年的工作計劃和上級交給的各項任務。XX團委將繼續深化服務企業、服務青年和服務社會職能，團結帶領團員青年，為完成2014年下半年的各項任務而努力奮斗，繼續增強團組織的吸引力、凝聚力、戰斗力和影響力。

2014年上半年，XX公司團委堅持以黨建帶團建為統領，按照股上級團委的要求相繼開展了以下工作：

一、開展“中國夢，我身邊的民族團結故事”演講比賽

活動以總書記視察新疆時的重要講話精神為指導，為進一步深化民族團結宣傳教育，夯實各族人民共同團結奮斗、共同繁榮發展的基礎，推動各民族團結進步事業不斷向前發展，結合集團公司團委下發的關于開展“第32個民族團結月活動”文件精神的指示，公司團委開展了“中國夢，我身邊的民族團結故事”演講比賽，參賽選手以在新疆這幾年來的所見所聞和切身感受，說實事、談感想，講述了發生在我們身邊的民族團結故事，描繪了新時期新階段民族團結一家親的美好畫面。此次演講比賽共有九名來自全公司的選手參加。選手們緊緊圍繞“民族團結”這一主題，通過講述身邊先進典型的感人事跡，展現全公司各族干部群眾之間的深厚感情，在全公司上下營造了學習宣傳“民族團結”的良好氛圍。演講比賽結束后，對參賽作品進行了評比獎勵。

二、積極組織愛心捐助活動

為響應集團公司團委的安排，公司團委組織開展“一元捐”微公益活動以及組織開展“第24個全國助殘日活動”的宣傳工作，兩次活動累計捐款1989.5元。通過這次活動，我們又一次地看到了愛心對于人們的凝聚力，看到了共青團積極地參與社會公益活動、踐行自己的宗旨，看到了員工們心中的愛心、熱心和關心，這一次的愛心募捐活動，教會了員工們感悟生活，培養正確的心理傾向。而對于共青團這個團體本身，這次活動加強了團隊建設。這樣的活動盡管有很多，可每一次都能給人帶來不一樣的震撼，所以公益活動永遠也不會褪色。

三、開展紀念五四運動95周年主題活動

今年是中國共產主義青年團成立92周年，也是五四運動95周年。為教育引導廣大團員青年了解共青團的光榮歷史，弘揚“愛國、進步、民主、科學”的五四精神，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，組織動員廣大團員青年以實際行動貫徹落實十八屆三中全會精神,也為紀念五四運動95周年，繼承和發揚“五四”精神，激發企業廣大團員青年投身企業各項事業的熱情，切實增強基層團組織的創造力、凝聚力和戰斗力，全面提升公司共青團工作的整體水平，同時也為豐富職工的文化生活，公司精心策劃、細致安排，舉辦了以“我運動、我快樂、我健康”為主題的籃球、乒乓球、跳棋、象棋、跳繩等活動。以活動為載體，廣泛發動各級團組織普遍開展紀念五四運動95周年系列活動，激勵廣大團員青年堅定中國特色社會主義理想信念，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，引導和激勵廣大青少年在全面深化改革，爭當全國改革開放排頭兵和科學發展先行者中充分發揮生力軍作用，通過活動既陶冶了青工的情操，豐富了青工文化生活，又增強了團組織的凝聚力。

四、加強團組織建設，提高團隊伍素質

為進一步做好愛國衛生月活動，營造清潔衛生環境，共建健康美好生活，改善廠區衛生面貌，使職工有個健康、良好的工作生活環境，我單位結合實際情況開展了以“遠離病媒侵害，清掃垃圾，你我共享健康”為主題的愛國衛生月系列活動。組織機關管理人員對廠區的衛生進行了全面的清理。通過活動，切實解決共青團隊伍在思想觀念、工作作風、能力素質等方面存在的突出問題。

五、上半年團委工作體會

（一）必須堅持黨對共青團的領導。團組織只有始終不渝地堅持黨的領導，才能正確地貫徹執行黨的路線、方針、政策，才能牢牢把握正確的政治方向，有所作為，這是共青團組織發揮作用的前提基礎。

（二）必須堅持圍繞XX的中心工作開展活動。只有圍繞全XX的工作重點，找準切入點，主動爭取黨政對共青團工作的領導，找準團工作的立足點和著力點，才能在服務大局中求發展，這是共青團工作取得成效的根本保證。

（三）必須堅持把竭誠服務青年作為共青團工作的出發點和落腳點。切實為青年服務，維護好青年的切身利益，為青年的成長成才創造條件，才能吸引青年、贏得青年，這是增強團組織吸引力、凝聚力，充分發揮橋梁紐帶作用的前提條件。

（四）必須建設一支高素質的團干隊伍。團的干部決定著共青團事業的興衰，只有培養和造就一支思想素質高，工作能力強，能為共青團事業無私奉獻的團干部隊伍，才能形成強大的內在動力，推動XX共青團事業的蓬勃發展。

（五）必須主動適應新形勢，堅持“以特色求生存，以創新求發展”的工作思路。團組織的工作必須做到與時俱進，在繼承中創新，才能把工作開展得朝氣蓬勃，扎實有效。這是共青團工作富有生機活力的源泉。

回顧和總結半年來的工作，我們取得了一定的成績。同時，也清醒地看到工作中還存在著諸多不足之處。如基層團組織建設發展不平衡，青年團員的思想政治教育工作不夠深入細致，團內活動不能創新的開展，團組織的制度建設還不夠完善，青年思想教育的感召力和滲透力不強，新的方法和手段不多等。在新的一年里，我們將堅持貼近青年，服務青年，圍繞中心，克服困難，消除不足。做到日常工作有干勁，攻堅工作有拼勁，開創工作有闖勁，扎實工作，與時俱進，為推動公司各項工作的進展做出新的貢獻。

第四篇：銷售部工作總結佳文

銷售部工作總結佳文

20XX年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于20XX年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于20XX年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研市場開發銷售售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質。

作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種中轉的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務。

20XX年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

小學數學教師校本研修計劃范文

校本研修，是指立足于本校工作實際，根據教師自身專業發展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業修養水平，促進教師專業化的一種教師繼續教育形式。為了提高自己的工作能力和業務水平，更好地為教學工作服務，根據學校的工作實際，自身的發展要求，特制定校本研修個人工作計劃。

一、指導思想：

以《教師法》和《數學新課程標準》為個人研修指導方針，以“求真、求實、求效”為個人研修理念，以提高課堂教學的效率為個人研修目標，以提高教師綜合素質為前提，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教學研究工作，為促進學生的全面發展，提高學生綜合素質，促進新時期教育事業的發展而努力。

二、研修要求:

1、提高自身政治和職業道德素養。敬業愛崗，任勞任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修養作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。

2、加強專業理論學習。通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，學習數學學科新知識，及時把握教學課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐中。

3、立足常規教學。潛心鉆研本學段教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐步突顯出個人的教學風格和教學特色。

4、注重理論總結。積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來。

三、研修內容：

按照個人工作特點，制訂一年的發展研修計劃。在自己日常的教育教學工作，理論聯系實際，做到在學習中實踐，在實踐中學習，在工作中思考，在思考中實踐，在反思中改進，在改進中提升，把研修、工作、發展同步推進。

1、研讀課標。研讀《數學課程標準》，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段目標要求。

2、專修內容。《高效課堂導學案的編寫與策略》。

3、數學專業理論學習和教材教法學習。研讀數學專業高級教材及教材教法，提高自身專業文化素質和教育教學理論，拓寬自己知識視野，豐富自己各方面知識。

4、積極推進課堂教學實踐。設計一節本學段研討課，在區域或組內進行教研活動交流；虛心向同行們學習，爭取多聽課，向網絡等優秀教學資源學習，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足。研修期內聽課不得少于20節。教學實施中，要認真制訂學科教學計劃，用心備課、認真上課、及時撰寫課后反思、精心設計作業、耐心輔導學生。

5、積極開展教學研究。積極撰寫教育教學心得，每學期撰寫教學論文、教學案例各一篇。

四、研修目標：

1、熟悉教育政策法規，提高自身職業道德修養、熱愛教育事業，樹立為教育事業奉獻終身的理想信念。

2、通過系統的業務理論學習，努力提高自身專業文化素質和教育教學理論水平，以適應當代越來越高的小學文化教育的需要，滿足小學數學學科教學的高要求，為提高自身教學水平打下堅實的基礎。

3、通過系統的學習當代先進的小學數學教學思想，借鑒他人優秀的教學實踐經驗，在實踐中不斷的總結、反思、提高，使自身的教學理念與當代前沿教學思想接軌，教學實踐體現出科學性、先進性、高效性，并逐步形成自己的獨特的風格。撰寫教研論文，使自己的教學從感性到理性，不斷提高。

4、理論和實踐相結合，不斷的學習、實踐、提高，力爭使所帶班級的學生名列前茅，上好教學匯報課、研討課。

第五篇：大學班主任工作總結佳文

大學班主任工作總結佳文

時間過得真快，轉眼xx級的學生已經大三了，回顧將近三年的班主任工作，感受頗多。這三年來，看著自己的學生漸漸長大，越來越懂事，越來越知道學習的重要性，心中感到無比的欣慰。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂，是你們讓我找到作為教師的幸福感;我要感謝學校和學院的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的光榮與重要。

班主任常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、學生的約束力予以引導、落實和嚴格執行學校的各項常規的學生管理制度，這些工作的落實，充盈著班主任工作的全部。班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這三年的工作小結如下：

一、班干選拔和培養方面：

新生入學第一天，我告訴所有的同學想當班干部（包括班長、學習委員、文藝委員、組織委員、生活委員）的可以到我這里報名，然后我組織全體同學通過投票在報名的同學中選出班干部。以后每學年開始時，我都會組織投票選舉，選拔能力強的同學擔任班長，幫助班長組建班委會。

為了保證每年獎學金、助學金評比的公正公平，我在每個班通過投票方式分別選拔出5個人組成評定小組，他們得出評定結果后再交由我審核，努力做到公正、公平。

二、思想和安全教育方面：

思想和安全工作是班主任的首要工作，這項工作的好壞，決定著班主任工作的成敗。

在思想教育方面，我在每周日晚7:30的班會中，都會給同學們強調這是第幾周，還有幾周要期末考試，時刻強調學習的重要性。同時，我還會以我帶過的往屆畢業生為例，告誡同學們不要到畢業了才后悔自己這四年沒好好學，拿不上畢業證，那時候痛苦的是自己。我認為，成人比成材更重要，要培養對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。因此，我經常給同學們說要始終懷著一顆感恩的心，感恩父母，感恩教師，感恩為自己提供過幫助的所有人，并努力學習文化知識，時刻謹記忠心給祖國；愛心給社會；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己，做一個對社會有用的人，以此來回報所有為我們付出的人。

在安全教育方面，在每次放假前，我都會組織同學開班會，在會中給離校的同學強調以下幾點：

1.過馬路時不要闖紅燈

2.帶好隨身物品，在車上最好不要睡覺，以免坐過站

3.在回家途中若遇到突發情況，一定要鎮靜下來，想辦法向周圍的人求救

4.若所做的車在途中出了故障，導致晚點，一定要打電話給家長，如果家長的電話打不通，就給我打電話，由我將情況告訴給家長。

5.每次放假為了學生的安全，學校要求每個同學填寫“去向調查表”，為了能更好地保證學生的安全，我要求同學在去向那一欄不僅要填上回家還是離校，還要填上詳細的地址，如：回家（河南），這樣即使同學離校，我也知道他們的具體位置。

6.返校回來都要開班會，不準遲到，若出現特殊情況（如車出故障晚點）

一定要給我打電話告訴我。

三、日常考勤紀律等方面

防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，在常規管理方面，我嚴格遵守學校的各項規章制度，以紀律、衛生、公寓三大塊為主陣地，為了幫助學生養成良好的習慣，我做了以下工作：

1.嚴抓考勤：

我要求全體同學提前5分鐘到教室，而作為班主任，我要起到帶頭作用，因此我每天提前30分鐘到教室。在上課鈴響過后，我會要求各班班長點名，點完名后交給我沒到的學生的名單。我會按名單打電話叫學生來上課，若打不通電話，我會向與此同學同寢室的同學詢問此同學的去向，以此找到該同學。當遇到無故曠課呆在宿舍的同學時，我會親自到宿舍去勸導該同學，讓他回來上課，雖然樓層很高（男生一般在四、五、六樓），對我來說有些吃力，但幫助走向迷途的同學走上正途的欣慰感使疲憊感消失得無影無蹤.2.嚴抓課堂紀律

在學生上課的時候，我會不定時的在后門或者走進教室查課，為了不影響任課老師上課，我會記下不認真聽講的同學的姓名，下課把他們叫到辦公室進行教育。上自習課時，我要求學生必須安安靜靜的上自習，不準大聲說話（可以小聲討論問題），從開始的時候就要求要到位，處理嚴格，使學生養成了良好的習慣。

3.嚴抓升旗、早操等活動紀律

每次活動，我總是要求同學提前5分鐘到。在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。在早操的時候，要求同學們每次都要盡量爭取第一個站好隊，要求動作整齊，標準。

4.嚴抓宿舍，教室衛生

宿舍衛生：平時我會不定時的突擊檢查宿舍衛生（尤其是男生宿舍），對衛生不好的宿舍提出批評，并抽時間對該宿舍的衛生進行復查。我堅信“良好的環境造就健康的身體”。

教室衛生：每周三和每周天我都會要求同學打掃教室衛生，在他們做完衛生后，我會親自檢查，對不合格的要求他們重新打掃，因此，09級的衛生打掃經常受到學院的表揚。

四、學習方面

狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變。可以說，能否很好地轉變學習習慣和觀念，否在大學就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。因此我很注重學生的學習，結合本專業的特殊性，引導同學多考證書，如英語等級證書等；為將來的就業打基礎、做準備。

五、生活方面

我的好多學生都是從內地比較遠的地方考來的，孩子們不適應，想家，于是，我就常常到宿舍里陪他們聊天，還經常住在宿舍，讓他們對我產生一種親切的依賴感。利用課間和學生一起談笑；利用午飯的時間和學生一起溝通思想，了解情況。利用放學后的時間和學生談心，交流??學生病了，我會利用休息時間去看望他。我還會特別照顧一些家庭比較貧困的學生，把他們叫到辦公室，詢問他們的生活情況，給他們送去溫暖。

六、師生交流方面

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激。

七、家校聯系方面

在每次放假的最后一次班會中，我都會要求學生回到家后讓家長給我打電話。通過電話，向學生家長講述該學生的學習情況和日常表現情況，與家長進行溝通，通過這種方式進行家校聯系。

八、總結

班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生。班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！總之，一年來，本人踏踏實實地做班主任工作，取得了良好的效果。但是。今后將會不斷加強學習，努力克服不足，更好地做好班主任工作。

高中班主任工作總結范文

本學期，我擔任高二（9）班班主任工作。在學校政教處的安排下，在所有任課的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣。現就本學期班主任工作做如下總結。

一、培養和諧班集體，營造良好的學習氛圍

能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：

（一）注重教室文化的建設

開學初，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發學生的上進心。為及時反饋學生情況，設置了班級日志，由紀律委員負責記錄。

（二）注意班干部的培養

對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。

（三）注意養成教育和傳統道德教育的結合

高二學生由于進入學校學習已有一年半的學習時間，他熟悉了學校和班級的管理，個別學生紀律松懈，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課、抽煙、夜不歸宿、談戀愛、打架等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。但由于我嚴格管理，班上沒有重大事件發生。

我的具體做法是：

1、加大學習《中學生守則》的力度。我借助主題班會、個人演講會等各種形式的活動，來引導學生遵守《中學生守則》，并且配合政教處執行《周周量化》，嚴格要求學生不遲到、不早退、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規范養成教育。

2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人微言輕放主任，言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。

二、嚴格的要求是最大的尊重

教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。

俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”高二（9）班有幾個走讀生非常調皮，在教育轉化他們的時候，我曾有過失敗和教訓，同時已有成功的經驗，之前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結果學生表面上對我產生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，通過個別談心，并和班干部一起制定班級獎罰制度，并配合班干部認真執行，做到嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。

三、學風是關鍵，紀律是保障

班級的工作重點是學習，所以這一個學期來對于學風的抓緊，對于學習的情況，我都特別重視，付出了大量的心血。早讀，我要求到達班上立刻進入讀書狀態；自習，要保持安靜，獨立思考，堅持班干部負責制，并對紀律情況做好記錄。平時學習從作業抓起，對于不交、抄襲作業登記處理。

整個班級，無論是上課，還是自習，都有著良好的學習氛圍。有了好的學習氛圍，自然就能取得好成績。特別是涌現了一批品學兼優的同學。他們懂得尊重、感恩、學習刻苦、認真，在半期考試中取得優異的成績。

四、及時解決問題，努力大膽改進

部分學生學習缺乏動力，學習很困難、被動，甚至厭學，應該多與學生交流、談心，了解他們的內心世界，同時多和科任教師合作交流，形成一個齊抓共管的良好局面。要加強課外輔導，提高學生學習興趣。期中考試成績在同類班級中沒有很大優勢，有些科目甚至差距很大，這說明班級學生基礎還比較薄弱，它讓我更加清楚地認識到：自己做得還不夠，還需要更多的努力，這要求自己要多思考，多講究方法。腳踏實地，努力大膽改進，爭取在班級管理上有新的突破。