第一篇：招生發(fā)言稿

招生工作發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！很高興能借此機(jī)會(huì)代表楚東職業(yè)技術(shù)學(xué)校在此發(fā)言。首先衷心的感謝一直關(guān)心和支持我校發(fā)展的前輩們。有你們的關(guān)心，我校才能長(zhǎng)足發(fā)展。辦學(xué)多年來，我校一直致力于打造農(nóng)村青年成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，重技能保學(xué)歷，先后為社會(huì)輸送了近萬名應(yīng)用型職業(yè)人才。學(xué)校先后被授予“江蘇省誠信良好職業(yè)學(xué)校”、“百姓信得過學(xué)校”等榮譽(yù)。這些榮譽(yù)都是長(zhǎng)輩們關(guān)心的結(jié)果。感謝你們！

我校一直堅(jiān)持職教扶貧，開辦扶貧創(chuàng)業(yè)中專班和春蕾職教班，開設(shè)的專業(yè)始終堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的方針。重視教育教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真做好骨干教師培養(yǎng)工作。

2007年我校經(jīng)江蘇省教育廳批準(zhǔn)為“四川農(nóng)業(yè)大學(xué)淮安學(xué)習(xí)中心”，開設(shè)了包括會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算、行政管理、建筑工程技術(shù)等36個(gè)大專、本科專業(yè)課程。

2010年我校被定為“江蘇省老區(qū)開發(fā)促進(jìn)會(huì)盱眙楚東人才培訓(xùn)中心”，“藝術(shù)培訓(xùn)考級(jí)基地”。長(zhǎng)年培訓(xùn)電工、電腦、美容、足療等短期培訓(xùn)班。舞蹈、繪畫、鋼琴藝術(shù)特長(zhǎng)生，由南藝在我校統(tǒng)一組織考級(jí)、發(fā)證。

目前，針對(duì)農(nóng)村幼兒教師的緊缺性和非專業(yè)性，我校與淮陰師范學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，開設(shè)了學(xué)前教育專業(yè)扶貧創(chuàng)業(yè)中專班、大專班、本科班，如今這些畢業(yè)生100%對(duì)口就業(yè)，供不應(yīng)求，取得了較好的社會(huì)信譽(yù)。

今年我校新開設(shè)了初中起點(diǎn)五年制和高中起點(diǎn)的三年制高級(jí)護(hù)理專業(yè)，面向全國(guó)武警部隊(duì)醫(yī)院就業(yè)，就業(yè)后享受部隊(duì)及國(guó)家規(guī)定的工作待遇，并享受獎(jiǎng)金及相應(yīng)的福利待遇。入學(xué)面試合格，簽訂入學(xué)就業(yè)協(xié)議書。

今年來我校報(bào)名的學(xué)員均享受職教扶貧優(yōu)惠政策：對(duì)低保戶和軍烈屬子女、孤兒學(xué)費(fèi)全免，家庭特殊困難同學(xué)采取減、免、緩繳學(xué)費(fèi)。春蕾職教班的學(xué)生只繳一年學(xué)費(fèi)，減免二年學(xué)費(fèi)。

轉(zhuǎn)眼間，又到招生季，學(xué)校的招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。我校將充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、接待考生和家長(zhǎng)來訪以及電話咨詢等各種宣傳途徑和方式，全力做好招生宣傳工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我校一直以來的關(guān)心和支持。最后還請(qǐng)各位長(zhǎng)輩們給我們出謀劃策，不勝感激。謝謝！

發(fā)言人：李玉秀

2012年6月26日

第二篇：招生啟動(dòng)發(fā)言稿

江西藍(lán)天學(xué)院

2010年招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

親愛的同學(xué)們、伙伴們、安徽的精英們：上午好、、、、時(shí)間過的很快！我們的招生工作從今天開始就要正式啟動(dòng)了！

我想和大家來個(gè)激情的對(duì)話啊！看大家會(huì)不會(huì)配合啊！會(huì)不會(huì)回答！到底是不是精英團(tuán)隊(duì)！

安徽的精英們！你們準(zhǔn)備好了嗎？、、、、、好！現(xiàn)在我們開始了

非常歡迎大家加入這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)！

今天！是一個(gè)難忘的日子，飽含著希望的日子！一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，充滿激情的時(shí)刻！我有幸與大家分享有關(guān)招生的點(diǎn)滴和篇章，有感而榮！此前，我做試過一線招生員、也做過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的招生員；我也是藍(lán)天畢業(yè)的一名學(xué)生，05年走進(jìn)了藍(lán)天。其實(shí)說起招生工作，我是02年就開始招生了，02年因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)原因，失去了讀書的機(jī)會(huì)，02年--05年，這三年在老家就開始為阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生，05年我自費(fèi)走進(jìn)了藍(lán)天，就開始了藍(lán)天學(xué)院的招生生涯。一直到現(xiàn)在，回想這七年的招生生涯，從一個(gè)身無分文，沒有背景，沒有關(guān)系走到現(xiàn)在，感觸頗深！

下面把自己經(jīng)歷了七年多的人生擺渡，享受了近八年的生涯歲月，洗礪出的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人感悟，分享給大家。望大家敬者自敬，輕者自輕！

招生是一次商業(yè)化的交易，需要一支優(yōu)秀營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)；招生是一場(chǎng)現(xiàn)代化的戰(zhàn)役！它需要一個(gè)智能化的平臺(tái)。招生是一個(gè)系民憂心的活動(dòng)，需要我們積極的參與。

首先，分享大家的是“三點(diǎn)一線”定律！

同學(xué)們！不論是天地萬物、凡間百事、人神鬼仙都離不開“三點(diǎn)一線”定律—“團(tuán)隊(duì)、資源、渠道”就招生而言：你們就是團(tuán)隊(duì)-生源就是資源-下到一線就是運(yùn)營(yíng)渠道之一；剛才講了：天地萬物、凡間百事、人神鬼仙，我們的社會(huì)，每個(gè)人生都是由“三點(diǎn)一線”定律的出來無限延續(xù)型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。可以說世界存在多久，三點(diǎn)一線就延續(xù)多長(zhǎng)；世界擁有多少東西，三點(diǎn)一線就有多少種延續(xù)邏輯，甚至更多，因?yàn)槊恳粋€(gè)東西都有很多很多種三點(diǎn)方式。而個(gè)人、企業(yè)、組織、團(tuán)體等僅是一個(gè)微小的分子或者細(xì)胞。所以說利用好，發(fā)揮好、組織好、分配好、管理好自己的“三點(diǎn)一線”才是最重要的。

我們藍(lán)天學(xué)院，一所如此優(yōu)秀的民辦院校，一支如此壯大的招生團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揮好自己的“三點(diǎn)一線”，皆為重中之重。我們招生員要學(xué)會(huì)整合現(xiàn)有資源、充分利用成熟資源、努力開辟新資源；

我們招生員要用好現(xiàn)有資源，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、不斷征集新團(tuán)員；利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道作用、繼續(xù)開鑿新航線；我認(rèn)為藍(lán)天學(xué)院的長(zhǎng)足發(fā)展將會(huì)與與你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步成為正比。高音

有人說我講的太大，講的很空的。我告訴大家這是概念！一個(gè)概念模糊，思路不清，手腳冰涼的人是必?cái)≌摺?/p>

其次，我向大家分享一個(gè)攻略思路。它不僅是一個(gè)定律，也是招生的法寶，更是營(yíng)銷的秘方。其實(shí)很簡(jiǎn)單只有五句話。

第一：讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你！

把事做的讓對(duì)方有感覺，把話說的讓對(duì)方有感覺。他有可能會(huì)主動(dòng)來認(rèn)識(shí)你。當(dāng)然！也有可能背后罵你。所以要提醒自己。

就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第二：讓對(duì)方了解你！

這個(gè)是自我銷售的一個(gè)基礎(chǔ)，做不到這個(gè)那就不適合招生，不適合營(yíng)銷和做業(yè)務(wù)！還是一樣，要把事做的讓對(duì)方有感覺，把話說的讓對(duì)方有感覺。讓對(duì)方了解你可以是直接的，也可以是間接的，可以是無形的，也可以是有形的。學(xué)會(huì)借機(jī)行事，建立交往機(jī)會(huì)，日久自見人心。

當(dāng)然！對(duì)方也有可能了解到的全是你的負(fù)面。

所以就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第三：讓對(duì)方相信你！

這個(gè)相對(duì)有點(diǎn)難度。畢竟現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)實(shí)了，人心難測(cè)了，防不勝防了，不防不行了。但是只要你“以誠相待”，用最普通的語言、最普通的行動(dòng)來取得別人的信任。所以和朋友和伙伴們都要言行一致，特別是站長(zhǎng)要做到言行一致！所以我們只要“以誠相待”，就不要怕別人怎么說，怎么想、關(guān)鍵要知道自己該怎么做！不管當(dāng)時(shí)別人是因?yàn)槭裁矗繛榱耸裁矗拷?jīng)過了什么？結(jié)果是什么？我們都要坦坦蕩蕩的、以誠相待的接受別人、要堅(jiān)持住！然后度過它！

引用一位朋友的話是這么說的“狗沖上來咬你一口，你總不能沖下去咬狗一

口”所以說我們堅(jiān)信:“天地-感為誠，山路-為我開”這句話。對(duì)方相信你了，你說的話他自然會(huì)信。當(dāng)然！有可能半信半疑或者假信。

第四：讓對(duì)方喜歡你！

喜歡這里可以是尊敬、崇拜、愛慕、愛情。大家記住了啊，這是招招必殺技。展示自己的才華，能力，魅力，風(fēng)格，風(fēng)范都可以。對(duì)方喜歡你了，你說的話他會(huì)全信。當(dāng)然！有可能只是喜歡而已。要看你做沒做？怎么做？做好沒？

第五：讓對(duì)方依賴你！

喜歡的程度，可以成就對(duì)方依賴你的程度。需要視情況和火候自己把握。對(duì)方依賴你了，你說怎樣就怎樣，當(dāng)然！有可能是欺騙你。也要看你做沒做？怎么做？做好沒？

上述五項(xiàng)都?xì)w納一個(gè)“態(tài)度”！俗話說：“思路決定出路，行動(dòng)決定前途，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。

所以我們要改變。我這里有三變：

1.變守株待兔為主動(dòng)出擊；

2.變遍地撒網(wǎng)為集中突破；

3.變單打獨(dú)斗為端對(duì)作戰(zhàn)。

最后，和大家分享四句關(guān)于“態(tài)度”的7字真言：

第一:無行而有知-愚蠢！天天在做準(zhǔn)備，從來不行動(dòng)的人；是愚蠢的人 第二:有行而無知-莽撞！毫無準(zhǔn)備的而盲目行動(dòng)的人；是莽撞的人

第三:無行而無知-傻子！從不準(zhǔn)備,從不行動(dòng)，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分準(zhǔn)備，有明確的目標(biāo)，清晰的思路，完美的計(jì)劃，積極的態(tài)度，一步一步去實(shí)現(xiàn)理想的人！他就是你們！

在座的每一個(gè)藍(lán)天人。高音

我在這里我衷心的祝愿現(xiàn)場(chǎng)所有的人都是人才！所有的藍(lán)天人都是藍(lán)天人才！

謝謝大家！！

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第三篇：招生研討會(huì)發(fā)言稿

招生研討會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

非常榮幸能夠參加此次會(huì)議，能夠有機(jī)會(huì)在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的招生工作，并且能夠向大家學(xué)習(xí)與交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就談?wù)勛约涸谶@個(gè)過程中的幾點(diǎn)淺薄的感受，希望大家多多指點(diǎn)！

2012年6月份我受學(xué)校派遣回到老家鄂州市開展招生，剛開始我是比較迷茫的，以為招生就是搬個(gè)桌子打個(gè)橫幅或者找?guī)讉€(gè)老師給他一些簡(jiǎn)章那樣。后來在招生辦領(lǐng)導(dǎo)們耐心的指點(diǎn)和帶領(lǐng)下，我才漸漸捋順了招生思路。

首先是要確定目標(biāo)，這方面我是動(dòng)員我家里人，特別是我姐姐和叔叔，通過我姐姐的人際關(guān)系聯(lián)系各個(gè)目標(biāo)學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)和老師，然后讓我叔叔替我分析各個(gè)學(xué)校的情況，指點(diǎn)我該如何去把握老師及學(xué)生的心理，我爸媽則是靠他們的人際關(guān)系聯(lián)系一些散戶。確定好目標(biāo)后，我們開始對(duì)各個(gè)目標(biāo)學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)特別是班主任進(jìn)行接洽，此次我們?cè)?jì)劃定了沙窩鄉(xiāng)的黃山中學(xué)、新廟鎮(zhèn)新廟中學(xué)、燕磯鎮(zhèn)的沙塘中學(xué)、映山中學(xué)、燕磯中學(xué)。后來因?yàn)楹脱啻壷袑W(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)以及班主任老師沒有及時(shí)的接洽上，最后我們就將黃山、新廟、沙塘、映山這四個(gè)學(xué)校作為重點(diǎn)招生對(duì)象，其中黃山和映山作為重中之重。在和這幾所學(xué)校的溝通中，我們我們了解各學(xué)校應(yīng)屆班級(jí)的具體情況，包括幾個(gè)班級(jí)，有無重點(diǎn)班和平行班，每個(gè)平行班人數(shù)有多少，學(xué)生模擬考試成績(jī)?nèi)绾危甓嫉侥男┲袑＞妥x等等。每到一處我們都盡可能的爭(zhēng)取進(jìn)班宣傳的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生們?cè)谥锌贾皩?duì)我們學(xué)校有個(gè)初步的映像。

第二是經(jīng)常和班主任保持聯(lián)系。這個(gè)時(shí)候我們就聯(lián)系車輛，組織各個(gè)學(xué)校班主任以及重點(diǎn)意向?qū)W生到校參觀。通過班主任和學(xué)生們的實(shí)地考察，打消他們之前只聽我們片面介紹而產(chǎn)生的顧慮，比如說：學(xué)校環(huán)境、管理、住宿情況、就業(yè)等方面。參觀完之后，將刻有我們學(xué)校宣傳紀(jì)錄片的光盤交給班主任老師，讓他們回去后利用影像資料和自己的親身感受在班上對(duì)其他學(xué)生進(jìn)一步動(dòng)員，讓更多的學(xué)生了解我們學(xué)校。

第三是中考考場(chǎng)蹲點(diǎn)。經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)今年我們制定的幾個(gè)目標(biāo)學(xué)校都在其中的新廟中學(xué)集中進(jìn)行中考考試，這就有利于我們進(jìn)行集中宣傳和進(jìn)一步與各校班主任交流、熟絡(luò)關(guān)系，然后關(guān)心那些重點(diǎn)學(xué)生，再利用學(xué)生休息或者是

坐車的空當(dāng)，讓班主任通過發(fā)招生簡(jiǎn)章的形式加強(qiáng)學(xué)生對(duì)我們學(xué)校的映像。

緊接著就是要在第一時(shí)間知道各學(xué)校的中考成績(jī)。再一次組織更多的學(xué)生參觀我校，當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備了三臺(tái)車，光學(xué)生就有50多人，還有家長(zhǎng)和各學(xué)校的們班主任老師們，這些都是得益于前面的基礎(chǔ)打得好。在這個(gè)過程中我把學(xué)校的方方面對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的講解，包括學(xué)校的硬件設(shè)施、學(xué)生管理、各項(xiàng)激勵(lì)政策、報(bào)名收費(fèi)政策等等。這個(gè)環(huán)節(jié)中，得到了學(xué)校多個(gè)部門的鼎力相助，比如：從下車開始就有學(xué)生會(huì)的同學(xué)跑前跑后幫忙接待，招生辦負(fù)責(zé)組織到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行參觀，各科室也都安排了專業(yè)老師進(jìn)行講解等等！在參觀完之后，招生辦組織學(xué)生及家長(zhǎng)在六多進(jìn)行答疑并記錄學(xué)生的基本信息，并且對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)提出的各種問題進(jìn)行集中講解，直到他們滿意為止。這點(diǎn)讓學(xué)生和家長(zhǎng)們?cè)趯?shí)地考察期間感覺學(xué)校非常務(wù)實(shí)，能夠用設(shè)身處地的為學(xué)生將來在學(xué)校生活好、學(xué)習(xí)好、練好技術(shù)、找一份好工作著想，起到了不錯(cuò)的效果。

最后是拿到學(xué)生信息開始走訪學(xué)生。我將走訪分為三個(gè)階段，第一階段是在招生辦帶領(lǐng)下聯(lián)合班主任對(duì)之前列為重點(diǎn)的學(xué)生進(jìn)行家訪，這個(gè)階段我主要是觀摩和學(xué)習(xí)，包括重點(diǎn)學(xué)習(xí)招生辦領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生以及家長(zhǎng)的交流方法、如何介紹我校的一些優(yōu)勢(shì)等。比如說：有的學(xué)生家庭條件不太好的，學(xué)生也比較內(nèi)斂，我們就重點(diǎn)介紹我校的教學(xué)，再介紹學(xué)校的管理方法以及各種透明化的收費(fèi)政策等；如果家庭條件還可以，學(xué)生比較開朗的，我們就重點(diǎn)介紹學(xué)校的宿舍條件，食堂特色，各種社團(tuán)活動(dòng)等；對(duì)有些了解中專學(xué)校的家長(zhǎng)，我們就重點(diǎn)介紹我們的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的各種設(shè)備數(shù)量，特別是就業(yè)渠道、就業(yè)范圍，然后例舉幾個(gè)我校的幾個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡等。第二個(gè)階段，主要是聯(lián)系班主任，發(fā)動(dòng)已報(bào)名的學(xué)生，尋找有意向的學(xué)生，我自己去家訪，這個(gè)時(shí)候就要打親情牌，讓學(xué)生及家長(zhǎng)知道他們到外地讀書并不是一個(gè)人，有一個(gè)老鄉(xiāng)可以像家長(zhǎng)一樣關(guān)心和監(jiān)督他們，也有一些同學(xué)可以和他們作伴。第三個(gè)階段就是招一些中考之后就出門打工了或者家長(zhǎng)長(zhǎng)期在外打工的學(xué)生，這部分學(xué)生往往能夠體會(huì)到在外打工的不容易，我們重點(diǎn)介紹我校畢業(yè)生在外面打工的待遇，以及技能和文憑的重要性。總而言之，就是要做到和市場(chǎng)銷售一樣，根據(jù)不同的客戶，制定不同的推銷方案。

今年我的招生成績(jī)里有一些運(yùn)氣成分在里面。一來，各個(gè)學(xué)校的班主任我姐姐剛好都比較熟絡(luò)，二來，以前武漢到我們那邊招生的學(xué)校工作沒有我們做得

細(xì)致，所以據(jù)打聽?zhēng)缀踔挥忻[鳳角的學(xué)生是通過學(xué)校招生的途徑到武漢來讀中專，而今年我的招生工作被定義為我校的新資源開發(fā)，得到了很多領(lǐng)導(dǎo)的重視和指點(diǎn)，工作也做得非常的細(xì)致。第三，鄂州、黃岡包括黃石大多數(shù)往年在我們老家招生的中專學(xué)校的口碑一年不如一年，特別是學(xué)生管理、收費(fèi)和就業(yè)等方面。很多家長(zhǎng)寄希望于我們學(xué)校能夠好于往年的其他學(xué)校。第四，今年我們學(xué)校的收費(fèi)比較低，7月15號(hào)之前能夠減免八百，而且緩交學(xué)費(fèi)等政策也比較務(wù)實(shí)等等。

我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些經(jīng)驗(yàn)以外，還要把握好手頭上的資源，比如今年招來的學(xué)生，這部分學(xué)生我今年比較關(guān)注，也投入了很多時(shí)間和精力盡量去解決他們生活和學(xué)習(xí)上的一些問題，那么明年招生工作啟動(dòng)后，這部分學(xué)生我就要帶回家協(xié)助宣傳，用他們的親身經(jīng)歷來動(dòng)員他們的學(xué)弟學(xué)妹們來我們學(xué)校就讀。這就需要到時(shí)候各個(gè)部門的支持，特別是需要班主任老師們的配合。再就是我們那邊屬于鄂州市的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些減免和緩交學(xué)費(fèi)的政策要能沿用的話，效果肯定會(huì)好一些。另外，據(jù)了解，今年的沙塘中學(xué)和映山中學(xué)已經(jīng)合并，這說明生源在減少，預(yù)計(jì)明年我會(huì)在現(xiàn)有目標(biāo)的基礎(chǔ)上多開發(fā)兩三個(gè)學(xué)校，分別是燕磯鎮(zhèn)的燕磯中學(xué)、池湖中學(xué)和楊葉鎮(zhèn)的楊葉中學(xué)。這些資源主要是我家人在今年的關(guān)注過程中了解到的一些信息，爭(zhēng)取到時(shí)候能夠成功打進(jìn)去。

以上就是我在今年的招生過程中的一些感受和對(duì)明年招生工作的一個(gè)展望，如果有不詳細(xì)或者說得不對(duì)的地方，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正！

另外，雖然今年招到21名學(xué)生，但感覺還應(yīng)該能做得更好，學(xué)校也給了我諸多獎(jiǎng)勵(lì)，在這里也再一次感謝學(xué)校對(duì)我工作的認(rèn)可！謝謝

第四篇：招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來

——在2014年全校秋季招生動(dòng)員大會(huì)上的發(fā)言

郭

明

尊敬的校長(zhǎng)、各位同仁：

下午好！

很榮幸代表招生專干和區(qū)域負(fù)責(zé)人在這里發(fā)言。我的題目是：推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來。主要目的是借此機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)一下我對(duì)招生工作的理解，順便就今年的招生任務(wù)向大會(huì)表個(gè)態(tài)。不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

說實(shí)話，無數(shù)次別人問我我也問自己：為什么要當(dāng)招生專干呀？上幾節(jié)課不是很輕松嗎？一大把年紀(jì)了還折騰什么喲？是的，我有N條理由不當(dāng)招生專干：

1、要低三下四求人；

2、要忍氣吞聲伺候招生對(duì)象和家長(zhǎng)；

3、要披星戴月、不辭辛苦走村串戶；

4、要甘冒風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)雨兼程；

5、無法做到有規(guī)律飲食有損健康；

6、被人誤解為招生騙子而受委屈；

7、完不成任務(wù)要被罰款；

8、要與其他學(xué)校招生專干斗智斗勇；

9、又不是非做招生專干不可；

10、要虧錢??等等。

但是，每一次思考后還是覺得應(yīng)該做招生專干。我找的理由如下：

1、目前，我們學(xué)校在汨羅這個(gè)大區(qū)域還沒人比我這個(gè)土生土長(zhǎng)的、又在此地工作過15年的汨羅人更熟悉、更有關(guān)系，學(xué)校招生又不可能放棄汨羅，所以，“我不下地獄誰下地獄”？

2、“世上幾百年舊家無非積德，天下第一件好事還是讀書。”招生就是勸學(xué)，勸人向善，是做善事，是在積德，尤其是招到我們這樣好的學(xué)校來讀書更是功德無量。這么好的工作我怎能不參與呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷了。不論多么好的學(xué)校都要有生源。而只有廣而告之才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。教育的產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。所以在中國(guó)幾百萬民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占了近百萬。毫不夸張地說，民辦教育是“成也招生，敗也招生。”這么重要的工作我怎能不參與呢？

4、招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛。教育是每個(gè)人必不可少的。尤其是一個(gè)國(guó)家要在世界上被承認(rèn)為大國(guó)，它的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國(guó)民素質(zhì)才會(huì)大幅提高，綜合國(guó)力才會(huì)快速增強(qiáng)。所以教育是決定這個(gè)國(guó)家未來發(fā)展的大事。我招生就是在為國(guó)家做貢獻(xiàn)。這么有意義的工作我怎能不參與呢？

5、招生專干傳承著女校無限的未來。女校是有實(shí)力的，是值得傳承下去的。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)設(shè)置及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。18年由弱到強(qiáng)、連續(xù)8年招生在千人以上、為16000多畢業(yè)生推薦了工作的女校改變了多少個(gè)家庭的現(xiàn)狀、改變了多少人的命運(yùn)啊！它的實(shí)力已經(jīng)通過其競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來了。現(xiàn)在，傳承的接力棒傳到我們的手上，難道我們能在關(guān)鍵時(shí)候斷鏈子嗎？這么關(guān)鍵的工作我怎能不參與呢？

6、招生工作體現(xiàn)著個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)生通過招生員而“結(jié)識(shí)”了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付給學(xué)校，這是一份怎樣的信任！這種信任就是無尚的光榮。這么光榮的工作我怎能不參與呢？

7、招生工作富有挑戰(zhàn)性，還可以讓我嘗試與教書不同的另類生活。合理的叫訓(xùn)練，不合理的叫磨練，而招生工作對(duì)一個(gè)老師來說就是鍛煉。它能鍛煉我們的管理能力、組織能力、溝通能力、口頭表達(dá)能力等等。我很感激湘北女校這個(gè)平臺(tái)，讓我除了教學(xué)能力之外，還訓(xùn)練出了我當(dāng)班主任的教育能力、搞課題研究的教研能力、代收學(xué)費(fèi)和現(xiàn)金代儲(chǔ)的理財(cái)能力、當(dāng)招生專干的游說營(yíng)銷能力等等。

在此，讓我代表所有的招生專干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生隊(duì)伍。決心樹立遠(yuǎn)大理想——汨羅區(qū)域爭(zhēng)取招生99人以上，確立明確目標(biāo)——本人招生40人以上。學(xué)會(huì)推銷自己，努力營(yíng)銷學(xué)校。誠信招生，樂于奉獻(xiàn)。以得體的衣著、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、正確的招生心態(tài)，大力推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，為傳承湘北女校無限的未來而奮斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日

第五篇：招生總結(jié)發(fā)言稿

招生總結(jié)發(fā)言稿

李軍

招生總結(jié)發(fā)言稿 篇一：

中職招生總結(jié)會(huì)發(fā)言稿 中職招生總結(jié)會(huì)發(fā)言稿 沈艷萍 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師 大家好！我是來自羅波學(xué)校的一位平凡的班主任老師，擔(dān)任班主任工作6年，在這里我談不上經(jīng)驗(yàn)介紹，只能匯報(bào)一下我在中職招生工作中的一點(diǎn)點(diǎn)心得體會(huì)。在201X年中職春招工作中，我們學(xué)校超額完成春招任務(wù)：

41人，完成率達(dá)到108%，其中我班完成率達(dá)到180%。我想取得這樣的成績(jī)并不代表一個(gè)人的努力，它是我們整個(gè)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組團(tuán)結(jié)與汗水的結(jié)晶。在上學(xué)期期末，為了貫徹落實(shí)好全縣中職春招動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，做好201X年春中職送生工作，我校做了以下工作：

一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任 為了保質(zhì)保量地完成中職春招任務(wù)，我校成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，兩位行政任副組長(zhǎng)，兩位班主任為成員的中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本校中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)、安排與實(shí)施。我校在總結(jié)前兩年招生工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善中職招生工作制度，制定了中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)職責(zé)，畢業(yè)班班主任及科任教師職責(zé)，制定了招生工作獎(jiǎng)懲辦法。嚴(yán)肅中職招生紀(jì)律。全校教師統(tǒng)一思想，不能進(jìn)行有損中職招生宣傳的活動(dòng)，不能私自送生，不能為了謀利而把學(xué)生送往其他學(xué)校。

二、嚴(yán)格要求，強(qiáng)化宣傳 為了加強(qiáng)校內(nèi)宣傳，我校召開了三個(gè)會(huì)議：

教職工會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。我班還利用主題班會(huì)，發(fā)揮班團(tuán)宣傳功能。用會(huì)議形式把職教和中職招生的相關(guān)政策、規(guī)定和信息傳達(dá)給教職工、學(xué)生及家長(zhǎng)。在校外我們針對(duì)目標(biāo)生進(jìn)行挨家挨戶的宣傳。

三、明確目標(biāo)，確定對(duì)象 學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況為我們兩個(gè)班下達(dá)了目標(biāo)任務(wù)。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此學(xué)校給我下達(dá)了10個(gè)目標(biāo)任務(wù)。雖然不多，但對(duì)于我班來說確實(shí)很難。因?yàn)樗麄兒芏喽际窍肷龑W(xué)的，哪怕的基礎(chǔ)差的也不例外，而且家長(zhǎng)對(duì)他們寄予了很高的希望。我心里清楚這是一場(chǎng)硬仗，不管多難都得打，而且一 定要打贏。因?yàn)閾碛信c家長(zhǎng)長(zhǎng)期建立的和諧信任關(guān)系再加上我的努力和汗水，我已經(jīng)信心十足了。針對(duì)學(xué)校的目標(biāo)任務(wù)，我把班上的學(xué)生進(jìn)行了梳理。能考上高中的暫時(shí)不動(dòng)他們。把考高中困難的學(xué)生名單列出來，關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài)。一個(gè)一個(gè)找來談話，了解他們的想法和家長(zhǎng)的態(tài)度。把那些家長(zhǎng)的態(tài)度不強(qiáng)硬的，或者好做工作的打上符號(hào)。采用由易到難，各個(gè)擊破的辦法做思想工作。在沒有進(jìn)展時(shí)，把一兩個(gè)想去的優(yōu)生送走，班上又會(huì)引起軒然大波，又有很多人想去。對(duì)與那些態(tài)度強(qiáng)硬、不好做工作的家長(zhǎng)，首先了解學(xué)生與家長(zhǎng)之間關(guān)系，他們各自的性格。抓住他們?nèi)菀坠テ频姆谰€進(jìn)行宣傳就可以了。例如我班上的一個(gè)學(xué)生沈興，他想去讀中職校，但父親堅(jiān)決反對(duì)，他父親是做生意的，也是很固執(zhí)的一位家長(zhǎng)。他從小與他父親的關(guān)系就很緊張，從他五歲時(shí)就沒有喊過他的父親。我一直在努力改善他們父子的關(guān)系，讓他認(rèn)識(shí)到父輩的艱辛與愛。他對(duì)我說： “沈老師，我以前從來沒有想過要喊父親，現(xiàn)在想過，但喊不出來了，再給我點(diǎn)時(shí)間吧！”我把他的這些進(jìn)步告訴給他的父親，他的父親真的很感動(dòng)，對(duì)我很感激很信任，讀中職校的問題很快就答應(yīng)了。

四、落實(shí)工作，深入第一線 上學(xué)期招生宣傳一過便是寒假了。天氣是一天涼比一天，而我們招生領(lǐng)導(dǎo)小組的成員們還在刺骨的寒風(fēng)中一家一家的宣傳。那些天我們都顧不上家人、孩子，想的全是中職宣傳工作，談的也全是中職宣傳工作。晚上10點(diǎn)多了，我們還在路上穿梭，下雨我們還在家訪。一周下來我們四個(gè)人全感冒了。而住在城里的程校長(zhǎng)最辛苦，每天都得趕早班車下來和我們一起進(jìn)行招生宣傳，沒有一個(gè)學(xué)生的家訪缺席過。即使這樣，我們還是覺得所有的一切都值得，為了學(xué)生，為了學(xué)校，為了整個(gè)青神教育，再累也值得 篇二：

在招生總結(jié)表彰會(huì)上的講話 在招生動(dòng)員暨總結(jié)表彰會(huì)上的講話 楊新疆（201X年6月14日）老師們：

要談?wù)猩?jīng)驗(yàn)，其實(shí)很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢(shì)”、三中招生組編寫的“致會(huì)同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國(guó)榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級(jí)學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗(yàn)與方法，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來，可以編成一個(gè)小冊(cè)子，而這個(gè)小冊(cè)子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績(jī)，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點(diǎn)體會(huì)，僅供老師們參考。

一、必須贏得校長(zhǎng)的高度重視。這里說的高度重視是校長(zhǎng)發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動(dòng)的重視。目前，有的校長(zhǎng)是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實(shí)不重視；有的校長(zhǎng)是在學(xué)校會(huì)議上重視，在會(huì)后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長(zhǎng)則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費(fèi)全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實(shí)際行動(dòng)上重視是兩個(gè)完全不同的 概念。我們招生老師必須讀懂。

二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗，如何調(diào)動(dòng)班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長(zhǎng)的關(guān)系最近，說話權(quán)威最大。在學(xué)生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長(zhǎng)。在職中招生工作中，有的學(xué)校是校長(zhǎng)說了算，班主任說了也算，有的學(xué)校是班主任說了算，校長(zhǎng)說了也算。我們是對(duì)兩個(gè)菩薩都得打請(qǐng)手。

三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率。控流保學(xué)是一種無聲的宣傳，一定要把招進(jìn)來的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會(huì)將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來負(fù)面影響。

四、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費(fèi)用還解決了家人生活費(fèi)用的典型等等，只要我們深入調(diào)查，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長(zhǎng)比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。

五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán)，千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵(lì)一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。

六、必須注重招生教師在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的自身形象。招生教師在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的影響也是不可忽視的，你的言行舉止也是一種無聲的語言，你的人 格魅力不可或缺 篇三：

在201X年招生工作總結(jié)會(huì)上的發(fā)言11 在201X年招生工作總結(jié)會(huì)上的發(fā)言 即墨市技工學(xué)校 王保和 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家上午好！今天學(xué)校組織召開第二次招生工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，這充分體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年招生工作的高度重視。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我介紹前幾年的招生經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上是給我向大家學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是鞭策我更好地完成今年的招生任務(wù)。下面我簡(jiǎn)要談?wù)勛约旱恼猩w會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評(píng)指正。

一、充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，時(shí)刻放在心上 作為一個(gè)學(xué)校，如果沒有學(xué)生就沒有教育對(duì)象，當(dāng)然也就談不上教與學(xué)，更談不上學(xué)校的發(fā)展了，所以招生工作是關(guān)系到學(xué)校生存的大問題，尤其是在當(dāng)前生源緊張、各職業(yè)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)刻，招生問題尤為重要。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，我時(shí)刻將招生工作放在心上，同時(shí)作為一名黨員和學(xué)校中層干部，我深深認(rèn)識(shí)到，自己有責(zé)任有義務(wù)想方設(shè)法把這項(xiàng)工作做在前面，起到模范帶頭作用，于是全校招生會(huì)議一結(jié)束，我立即行動(dòng)起來，找關(guān)系，托朋友，不放過任何一個(gè)可能招生的機(jī)會(huì)，盡可能把工作做得細(xì)致、到位。

二、深入認(rèn)識(shí)我校優(yōu)勢(shì)，廣泛開展宣傳發(fā)動(dòng) 要做好招生工作，首先必須對(duì)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)了如指掌，我校的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。我校的師資力量不斷增強(qiáng)，近幾年引進(jìn)了一批優(yōu)秀人才，教育教學(xué)水平得到了進(jìn)一步提高；在專業(yè)設(shè)置上，我校的車工、鉗工、維修電工三個(gè)拳頭專業(yè)是其他職業(yè)學(xué)校無法相比的，設(shè)備先進(jìn)，師資水平高；辦學(xué)條件不斷改善，新建了實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)大樓，購置了大量設(shè)備；學(xué)生管理上，采取半封閉式管理，樹立了良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)；教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，職業(yè)技能鑒定中級(jí)工達(dá)標(biāo)率都在90%以上，高職升學(xué)人數(shù)逐年增加。

二是就業(yè)優(yōu)勢(shì)。我校注重加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，與我校建立穩(wěn)定關(guān)系的企業(yè)達(dá)幾十家，極大地方便了學(xué)生開展對(duì)口實(shí)習(xí)，建立了“實(shí)習(xí)——就業(yè)”直通車，每年就業(yè)率達(dá)９８％以上。

三是政策優(yōu)勢(shì)。我校被青島市勞動(dòng)保障局定為勞動(dòng)預(yù)備之培訓(xùn)基地，享受青島市和我市政府給予的雙重優(yōu)惠政策，極大地減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)。我把這些優(yōu)勢(shì)熟記于心，每逢初中開家長(zhǎng)會(huì)、朋友聚會(huì)等場(chǎng)合，我便向他們進(jìn)行介紹，隨身帶著招生簡(jiǎn)章和學(xué)校的宣傳材料，分發(fā)給家長(zhǎng)和朋友。同時(shí)注意收集各方面的信息，學(xué)習(xí)其他同志、其他學(xué)校的好做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改進(jìn)宣傳方法，有針對(duì)性的做好宣傳工作，效果比較明顯。在招生宣傳中，我最講究誠信，不大包大攬，不夸大其詞，與家長(zhǎng)真誠溝通，贏得了家長(zhǎng)們的信任。比如，今年有一所中學(xué) 的老師帶領(lǐng)三名學(xué)生到學(xué)校參觀，只有一人決定報(bào)名，其他兩名存有別的想法，于是我一邊帶領(lǐng)他們參加，一邊拿出學(xué)校資料進(jìn)行介紹，同時(shí)又設(shè)身處地地幫助他們進(jìn)行分析，和他們拉家常，另兩名學(xué)生在經(jīng)過考慮之后，也決定報(bào)考我校。

三、發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，為學(xué)生全心服務(wù) 招生工作是一項(xiàng)煩瑣而需要耐心的工作，單憑在家里等、靠，往往效果不明顯，有時(shí)即使學(xué)生同意報(bào)考，但跟進(jìn)不及時(shí)，稍有閃失，就可能沒有結(jié)果。對(duì)此，我深入到生源學(xué)校和學(xué)生家中，不厭其煩地進(jìn)行宣傳動(dòng)員，不管是酷暑難耐，還是刮風(fēng)下雨，只要了解到學(xué)生的信息，就馬上聯(lián)系，當(dāng)面交談溝通，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保萬無一失。一次，聽我同學(xué)說，他熟悉的一個(gè)學(xué)生想要報(bào)考職校，讓我馬上去做宣傳動(dòng)員，于是我和家屬一起立刻開車到了學(xué)校，找到學(xué)生和家長(zhǎng)，對(duì)我校的情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并將家長(zhǎng)和孩子接到了我校，進(jìn)行實(shí)地參觀，學(xué)生家長(zhǎng)眼見為實(shí)，經(jīng)過權(quán)衡，最后選擇了我校。招生宣傳常常會(huì)遇到很多困難，遭受許多挫折。一次，我到一所中學(xué)去，校方態(tài)度比較冷淡，我無形中感到一種壓力，心想何必去看人家臉色，就有些泄氣，想放棄，但又一轉(zhuǎn)念，如果放棄，就等于失敗了，為了學(xué)校的招生工作，吃點(diǎn)苦、受點(diǎn)委屈又算得了什么？這樣想，我又靜下心來，進(jìn)行耐心的解釋、說服，學(xué)校也終于答應(yīng)為我提供一次和學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)。招生工作充滿了苦與樂，但總的來說，有一分耕耘就有一分收獲。

四、加強(qiáng)與生源學(xué)校的溝通與交流，贏得支持與配合 一個(gè)人的力量是有限的，單憑一個(gè)人單槍匹馬到每個(gè)學(xué)校逐一進(jìn)行宣傳，往往效果不是很理想，但是如果加強(qiáng)與畢業(yè)班教師的交流，與他們作朋友，平時(shí)多和他們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，讓他們對(duì)我校有比較深入的了解，通過他們進(jìn)行介紹，則會(huì)起到事半功倍的效果。有一個(gè)朋友在某中學(xué)教學(xué)，和我一直關(guān)系不錯(cuò)，但是卻連續(xù)兩年沒有幫我招到學(xué)生，每次聚會(huì)的時(shí)候，他總是感到有些愧疚。去年招生工作開始后，我又給他打了幾次電話，但也都沒有什么回音，可是突然有一天他帶領(lǐng)幾名學(xué)生來找我報(bào)名，打破了該校以前從未有學(xué)生到我校上學(xué)校記錄。人都是講感情的。招生工作還要把功夫下在平日，平日里加強(qiáng)聯(lián)系，多交流感情，招生的時(shí)候就能夠左右逢源，得到大家的幫助，從而順利地完成招生任務(wù)。我雖然在招生工作中取得了一點(diǎn)成績(jī)，這是與領(lǐng)導(dǎo)的支持、同志們的幫助分不開的。今后我將再接再厲，不斷想辦法、挖潛力，使今年的工作在上一個(gè)新臺(tái)階。

謝謝大家！201X年7月11日篇四：

學(xué)校工作總結(jié)(發(fā)言稿)塑形象提品味重內(nèi)涵巧創(chuàng)新努力提升陽光教育品質(zhì)（發(fā)言稿）風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到。201X年即將接近尾聲，教育工作一年又一年，回顧陽光學(xué)校工作歷程： 這一年，是陽光改觀變化的一年，學(xué)校的環(huán)境提了品味，是學(xué)生、教師、家長(zhǎng)有了滿足感、幸福感。這一年，是陽光穩(wěn)定發(fā)展的一年，學(xué)校的招生穩(wěn)步上升，教師隊(duì)伍趨于穩(wěn)定，管理上了檔次。這一年，是陽光開拓創(chuàng)新的一年，學(xué)校的特色品牌創(chuàng)辦找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，實(shí)施了硬筆書法的一系列活動(dòng)。這一年，是陽光進(jìn)步的一年，學(xué)生的素質(zhì)大有提高，藝術(shù)上摘取了蕭山區(qū)民辦學(xué)校的桂冠，體育上闖進(jìn)了蕭山區(qū)民辦學(xué)校的八強(qiáng)。這歸于教育局民教辦的正確領(lǐng)導(dǎo)。也歸于陽光的教職工始終堅(jiān)持以“誠信服務(wù)、重塑形象、辦好人民滿意的學(xué)校，創(chuàng)新管理、強(qiáng)化內(nèi)涵、提升陽光教育品質(zhì)”的辦學(xué)理念。更歸于全校教師堅(jiān)定的工作信心，務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神。同時(shí)也歸于我們的胡建江督學(xué)的大力支持和指導(dǎo)。陽光學(xué)校的教職工一年來把學(xué)校當(dāng)做自己的事業(yè)，一心一意謀求學(xué)校的發(fā)展，聚精會(huì)神狠抓教學(xué)質(zhì)量，一步一個(gè)腳印，步履堅(jiān)實(shí)地完成了學(xué)校的各項(xiàng)計(jì)劃與任務(wù)，并一一落到了實(shí)處。回首往事，我們實(shí)實(shí)在在做了十件大事：

1.修建了200米高標(biāo)準(zhǔn)的塑膠跑道。

2.校園、教學(xué)樓、食堂進(jìn)行了內(nèi)外粉刷，面積為10050平方米。3.制作了30米的文化長(zhǎng)廊。4.實(shí)施了集體備課的教科研探討。

5.教務(wù)處教科室進(jìn)行了“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)研究。6.推行了校本培訓(xùn)的開發(fā)。

（1）內(nèi)部挖掘。讓有經(jīng)驗(yàn)的老師在例會(huì)上進(jìn)行交流，起到了傳、幫、帶的效應(yīng)。將來陽光學(xué)校擬出一本自己的校本培訓(xùn)教材，名字暫定為《陽光教育札記》。

（2）外部求援。學(xué)校已與蕭山區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行長(zhǎng)期合作的校本培訓(xùn)，由蕭山區(qū)進(jìn)修學(xué)校牽頭聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶＜摇W(xué)者、一線的優(yōu)秀教師到我校對(duì)教師繼續(xù)教育的校本培訓(xùn)，以此提高教師的專業(yè)化水平。7.依托《陽光學(xué)生服務(wù)指南》一本書，抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。為讓學(xué)生學(xué)好用好該書，我校學(xué)生人手一本，首先舉行了“規(guī)范自身行為，熱愛陽光校園”大型簽字活動(dòng)，而后又從學(xué)習(xí)、考試、運(yùn)用、評(píng)價(jià)等方面，由政教處、少先隊(duì)一一抓落實(shí)，規(guī)范了學(xué)生的行為。8.執(zhí)行“陽光學(xué)校安全事故責(zé)任追究制”，成立了“安全應(yīng)急小分隊(duì)”，運(yùn)用好了“校長(zhǎng)悄悄話信箱”。一年來學(xué)校無重大安全事故。9.推行了“讓數(shù)字會(huì)說話”的教師評(píng)價(jià)模式。

10.創(chuàng)辦硬筆書法藝術(shù)特色學(xué)校。根據(jù)實(shí)際考察，我校從今秋開始實(shí)施創(chuàng)辦硬筆書法藝術(shù)特色學(xué)校的全面工作，從指導(dǎo)思想、目標(biāo)規(guī)劃、常規(guī)運(yùn)行機(jī)制、成果申報(bào)擬定了一套完整的實(shí)施方案。組建了一支有專長(zhǎng)的輔導(dǎo)隊(duì)伍，狠抓了常規(guī)的落實(shí)，舉行了啟動(dòng)儀式、專題指導(dǎo)、教師競(jìng)賽、學(xué)生競(jìng)賽、作品展覽、作品匯集等一系列活動(dòng)，使師生的硬筆書法大有進(jìn)步，師生愛好書法、練習(xí)書法的氛圍已經(jīng)形成，硬筆書法藝術(shù)特色的創(chuàng)辦已大見成效。我們的體會(huì)有三點(diǎn)：

一、學(xué)校要發(fā)展，就要提品味。學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)陽光的校園為現(xiàn)在陽光的環(huán)境贊不絕口，總說“陽光學(xué)校不比公辦學(xué)校差”。我們?cè)俅误w會(huì)到“金杯銀杯不如老百姓的口碑”的真正含義。

二、學(xué)校要發(fā)展，就得有創(chuàng)新。陽光的“硬筆書法藝術(shù)”創(chuàng)辦，說明我們的定位是準(zhǔn)確的，實(shí)施是可行的。也應(yīng)了“你無我有、你有我新、你新我精、你精我轉(zhuǎn)”的創(chuàng)新意識(shí)。

三、學(xué)校要發(fā)展，隊(duì)伍要穩(wěn)定。學(xué)校出巨資，聘請(qǐng)進(jìn)修學(xué)校專家、學(xué)者、一線優(yōu)秀教師長(zhǎng)期到校對(duì)教師進(jìn)行專業(yè)化的校本培訓(xùn)，是教師不出校門得到了自我充電，自我提升，使教師感到了學(xué)校就是自己的家，起到了把心留住的穩(wěn)定作用。總之，我們雖然做了大量的工作，取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有一些距離。我們今后會(huì)彌補(bǔ)不足，加倍努力的工作，力爭(zhēng)把陽光學(xué)校辦成蕭山區(qū)民辦學(xué)校未來的精品。附： 學(xué)校獲獎(jiǎng)情況。

1.201X年春獲蕭山區(qū)民辦學(xué)校第二屆文藝匯演一等獎(jiǎng)。

2.201X年秋獲蕭山中小學(xué)區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)D組第八名。

3.201X年春獲寧圍鎮(zhèn)中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)三等獎(jiǎng)。

4.201X年秋獲寧圍鎮(zhèn)教職工羽毛球競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。撰稿： 于景蘭（201X考核匯報(bào)材料）杭州市蕭山區(qū)陽光學(xué)校 201X.12