第一篇：材料員工作感悟

材料工作的感悟

參加工作已經快兩年了，我在項目上邊工作邊學習，掌握了更為深刻的專業知識，有電方面的，有安全方面的，也有材料方面的。俗話說：貪多嚼不爛。所以，就專注的說一下，關于材料工作的感悟。我覺得材料工作很重要，衡量一個工程的優劣，通常情況下是通過工程實體的反映，材料的好與壞這時就起了關鍵的作用，就需要把好材料的驗收程序。

首先，在材料入場前，要做好材料擺放區域的規劃，既不得影響施工場地的通暢與整潔，又得考慮工人施工用的方便。一些易損壞的材料，如水泥，還得做好防雨，防潮工作。材料擺放整齊了，就算是工地堆滿了材料，也會讓人感覺緊緊有條，而不是雜亂不堪。其次，工程材料的管理要嚴把收料關。認真做好各種材料的進貨檢驗，驗收材料與發料單上的名稱、規格型號、數量是否相符，外觀是否完好無損。若發現不符合標準要求的材料及時向送貨方溝通，換貨或者退貨。然后根據實際收入填寫材料入庫表，將材料合理、安全、整齊、分類碼放在施工現場的臨時倉庫，做好標識。在每次材料發放時，嚴格按照材料領用單發料。對于工程的剩余材料處理按規定要求，在工程完工后根據材料的實際收入、耗用、結余情況填寫“工程物資耗用清單”。

施工過程中各種工料、機具的使用和管理做到要由專人負責，工人在領用易損耗物品時，填寫日常消耗表，由施工帶班組

長簽字，才能發放。對于不易損耗，可重復使用的物品，做好出庫證明，工人在損壞物品，以壞換新時，要注明如何損壞的，以及讓施工組長簽字確認，以方便結算時，有據可查。每次工程完成后要把所有的工具、機具進行全面檢查、維護、保養，為下次工程做好準備。

材料管理中，倉庫管理是很重要的一個環節，對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發現隱患及時排除，及時處理。對常用工具進行分項管理，把貴重工具和一般工具分別放在不同的工具箱里存放，特別要對貴重工具進行保護，箱外注明內存工具名稱；長線工具和明線工具分開碼放，大型工具放在明顯處，每個工具按名稱、規格、數量進行有效標識，做到人人都能看得見找得到。好壞要分開。

通過這段時間的工作經驗，我總結出做好材料管理工作要做到“四勤”：勤管理、勤檢查、勤維護、勤核對賬目。能做到這些也只是算是一個及格的材料管理員。而只有更多的學習，掌握更深刻的專業知識，才能更好的工作，才能為公司創造效益。

第二篇：警犬訓導員工作感悟

警犬訓導員工作感悟

警犬訓導員工作感悟

警犬和訓導員

警犬，人類忠勇的朋友，它的氣味分辨能力比人類高出百萬倍，能嗅出200種不同氣味，聽力是人類的16倍，而且還有良好的服從性、頑強的忍耐性、強勁的馳騁力、兇狠的咬斗本領及對主人的無比忠誠。它們是一群特殊的狼犬，它們擔負著護衛、追蹤、警戒、巡邏、防暴等戰斗任務，和它的主人一起，護衛著社會的安全、穩定。

警犬訓導員，這是一個特殊的職業，也是特殊的士兵，他們每天和警犬為伴，與“無言的戰友”一起履行著衛士的忠誠。

朝暉灑滿的訓練場地上，宏亮的口令隨風而至，“立”、“搜”、“襲”，隨著巡邏防暴大隊訓導員**一聲聲口令，警犬“貝拉”和“颶風” 興奮地進行著課目操練。“令行禁止”在警犬身上特別明顯，只要訓導員一個指令，它們都會無條件服從。

訓練—為鍛練警犬的體力和耐力，訓導員每天都要帶著警犬跑步、越障訓練、3.5米的斷橋、警犬輕松越過，可剛開始時，它連上都不敢上。好動是犬的天性，為了培養警犬的忍性，訓導員們常帶著警犬進行潛伏訓練，經過訓導員的精心訓練，警犬也具備了嚴格的紀律觀念。在各項訓練當中，警犬最喜歡訓導員陪它們玩球，玩球既可以增進與狗的親和力，更能刺激它們的興奮度，更有利于各項專業技能訓練的進步。

喂養—為訓練警犬良好的衛生習慣，訓導員們細心觀察警犬的生活習性，掌握它的生活規律，定時將警犬牽出犬舍排屎排尿。“貝拉”和“颶風”每天吃什么，什么時候吃，訓導員都嚴格地定量定時，為了增強警犬的體能，大隊購買專門的犬糧進行喂養。“貝拉”和“颶風”在訓導員的精心料理下，毛色赭黃里透著黑亮，膘精體壯，遠遠望去高大威猛，煞是威風。

任務—就說每天的工作巡邏吧，要對鎮區重點區域、重點部位進行巡邏盤查。警犬“貝拉”和“颶風”也沒閑著，歡快地躍上警車，精神抖擻、干勁十足，一絲不茍地完成著主人交代的任務。

長期和訓導員們生活訓練在一起的警犬，也學會了察言觀色，見主人心情好時，它們會親昵地挨著主人，或趴向主人的身上，主人生氣時，它們會安靜地遠離主人臥下。

一條優秀的警犬背后，必定有著一個優秀的警犬訓導員。訓導員和警犬的酸甜苦辣是其他人所不能感受和體會的，他們總是像母親呵護孩子一樣，他們用真情呵護著警犬的成長，他們在平凡的崗位上，用青春和汗水，書寫著警營生活的別樣精彩??）

第三篇：警犬訓導員工作心得感悟

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創新

警犬訓導員工作心得感悟

警犬，人類忠勇的朋友，它的氣味分辨能力比人類高出百萬倍，能嗅出200種不同氣味，聽力是人類的16倍，而且還有良好的服從性、頑強的忍耐性、強勁的馳騁力、兇狠的咬斗本領及對主人的無比忠誠。它們是一群特殊的狼犬，它們擔負著護衛、追蹤、警戒、巡邏、防暴等戰斗任務，和它的主人一起，護衛著社會的安全、穩定。

警犬訓導員，這是一個特殊的職業，也是特殊的士兵，他們每天和警犬為伴，與“無言的戰友”一起履行著衛士的忠誠。

朝暉灑滿的訓練場地上，宏亮的口令隨風而至，“立”、“搜”、“襲”，隨著巡邏防暴大隊訓導員**一聲聲口令，警犬“貝拉”和“颶風” 興奮地進行著課目操練。“令行禁止”在警犬身上特別明顯，只要訓導員一個指令，它們都會無條件服從。

訓練—為鍛練警犬的體力和耐力，訓導員每天都要帶著警犬跑步、越障訓練、3.5米的斷橋、警犬輕松越過，可剛開始時，它連上都不敢上。好動是犬的天性，為了培養警犬的忍性，訓導員們常帶著警犬進行潛伏訓練，經過訓導員的精心訓練，警犬也具備了嚴格的紀律觀念。在各項訓練當中，警犬最喜歡訓導員陪它們玩球，玩球既可以增進與狗的親和力，更能刺激它們的興奮度，更有利于各項專業技能訓練的進步。

喂養—為訓練警犬良好的衛生習慣，訓導員們細心觀察警犬的生活習性，掌握它的生活規律，定時將警犬牽出犬舍排屎排尿。“貝拉”和“颶風”每天吃什么，什么時候吃，訓導員都嚴格地定量定時，為了增強警犬的體能，大隊購買專門的犬糧進行喂養。“貝拉”和“颶風”在訓導員的精心料理下，毛色赭黃里透著黑亮，膘精體壯，遠遠望去高大威猛，煞是威風。

任務—就說每天的工作巡邏吧，要對鎮區重點區域、重點部位進行巡邏盤查。警犬“貝拉”和“颶風”也沒閑著，歡快地躍上警車，精神抖擻、干勁十足，一絲不茍地完成著主人交代的任務。

長期和訓導員們生活訓練在一起的警犬，也學會了察言觀色，見主人心情好時，它們會親昵地挨著主人，或趴向主人的身上，主人生氣時，它們會安靜地遠離主人臥下。

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一條優秀的警犬背后，必定有著一個優秀的警犬訓導員。訓導員和警犬的酸甜苦辣是其他人所不能感受和體會的，他們總是像母親呵護孩子一樣，他們用真情呵護著警犬的成長，他們在平凡的崗位上，用青春和汗水，書寫著警營生活的別樣精彩??

資料來源：http://www.tmdps.cn/data/xdth/

第四篇：增員的感悟

增員的感悟

2007-12-14 我來說兩句

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壽險營銷中經常會看到這樣一種現象，做業績高學歷的做不過底學歷的，專業的不如什么也不懂的，（因他人脈關系多）因為現在的營銷市場中，存在著四種境界的推銷員，面子推銷，產品推銷，需求推銷以及規劃推銷，怎樣才能在營銷市場中走穩做久，是性格，能力，品質，人脈關系專業水平等等決定了你屬于哪一種境界的推銷員。同樣我們每天面對的客戶也是不同層次的，一個高學歷的業務員和農村婦女，小商小販等交流溝通談保險會感到很吃力，一個學歷不高但業績不錯的業務員卻不敢在白領界的職員中推銷保險……而營銷是注重結果的……由此我想到了借力使力，這就是增員。

壽險營銷是非常現實殘酷的，不管你的業績是多么的驕人輝煌，鮮花和掌聲屬于昨天，客戶服務多了忙的你焦頭爛額，精疲力盡……吃力不討好的事時時有發生，天長日久你會心灰意懶，降級脫落淘汰出局……還有什么快樂可言？由此我想到了借力使力，這就是增員。壽險營銷中，經常可以聽到：榮譽是領導的，財富是家人的，身體是自己的。聰明的人善于讓別人為你賺錢，大家好才是真的好。……在平安，在營銷生涯中，真正屬于你的財富；是客戶，是組員，是徒弟。這是你的資本。由此我想到了借力使力，這就是增員。

增員要有計劃，步子要大，但絕不是拉壯丁。你觀念要新，不能完全按老法辦，還不能由著性子憑想象來。增員帶新人注重的是轉正率，流存率，組織發展管理注重的是活動率。短時間里增員者會名利歉收，損失多多。但必須明白；在給自己辦企業，做事業。值！

增員需隨機隨意隨緣隨時。增員者除了要充分利用好公司品牌資源外，更重要的是充分發揮自身的特長，在被增者面前展示魅力。在接觸交流溝通中用欣賞的眼光贊美被增者，挖掘他的潛力，用自己的親身經歷，誘惑啟發吸引他跟著你的思路考慮問題。

增員要敢于增比自己強得人。在他們面前更要自信，以柔克鋼，不動聲色的尋找時機展示自己的才華和風采，在接觸交流溝通中捕捉他的渴望和弱點，引導他對壽險營銷的興趣和追求成功的企圖，讓他服帖你。

在沒有了解被增者情況之前，切記不要先入為主，強詞奪理盲目表態。增員不但需要建立在雙方共同的信任感上，更重要的是；讓他尊重你，佩服你，喜歡你，讓他感覺到和你在一起踏實安全，心甘情愿的跟著你走。只有這樣才能為以后的帶新人，組織發展管理打下扎實的基礎。

增員就是尋找合作伙伴。用真誠理解贊賞寬容坦蕩的眼光和伙伴們相處，拿他們的特長優勢和自己的不足短處相比，不斷的提高自身管理能力，凝聚力，天長日久你的心態會愈來愈好，會很開心。因為這就是利用別人的腦袋，精力，時間，金錢為你賺錢的良好開始。畢竟壽險行業存在著四種境界的推銷員，不可能用同一的方法去尋找管理合作伙伴，若那樣你會活的很累很累的，很快你的心就會死掉的。

增員要舍得付出，要敢于嘗新，沉淀。發展團隊要消除浮夸，遠離榮譽，遠離考核，超越優秀，追求卓越。一段時間里你會失去很多很多名利，各方面的心態承受能力都需要不斷的加強提高。因此不是每個人都適應做增員組織管理的。盡管公司增員有許多激勵方案很誘惑人，但那是墻上畫的餅，又香又甜看的見，不一定能吃著……要想清楚了，為何要增員。

如果你只想賺現錢，那就好好的多跑點業務吧。要增員就的先把自己包裝好，若想在壽險行業走穩做久，若想別人關注你，在意你，你就得做大做強自己的團隊，這才是真正屬于你的財富，權利，你值得自豪的資本

第五篇：加油員的感悟

加油員的感悟

從6月8號我換了新 工作就是成為中國石油工人。白班是早上7.30干到晚上5.30，晚班是晚上5.30干到第二天早上7.30。這一天的工作都是站著，走著，跑著完成的。工作量大，強度高。剛開始真有點兒吃不消，我頭一個星期干的時候，累的腰酸腿疼，腳也磨起泡了，當時心里想這活太累了，說心里話這個活真不是一般人能干的了的。能堅持下來的都是戰士。我原來從事網絡游戲點卡的，一天沒有啥事，比較自在，就是坐著，有客戶買卡就賣，沒有就看看報紙，和同事聊天。想想還是原來的日子好過點。但是自己選擇了石油這個行業我就要堅持。人都要有對新環境適應的過程。所以我堅持下來了。

干加油員也讓我學到了從來沒有學過的知識，首先學會了加油13步曲，還有汽油，柴油，機油。。這些我原來都沒有接觸過的油品知識。加油時要說歡迎光臨，請熄滅發動機及其煙火，請不要撥打手機，請把油箱蓋打開。這都是為了加油安全。這樣的提示用語一天也不知道說多少遍。我干加油員期間撒過油，定槍沒有定住，油箱蓋忘蓋了，夏天油箱壓力大，打開油箱蓋的時候還讓汽油噴了滿眼滿臉滿身。因為自己沒有工作經驗所以也交了不少學費。這也讓自己知道了犯錯可以，但是同類錯誤不能在犯第二次，那些都是用錢買的教訓。加油員這個行當是個辛苦活，能夠堅持下來的人都是吃苦耐勞的人！大伙都把加油站當成自己的家一樣，有啥事都隨叫隨到。‘‘愛站如家，精細服務，團結互助，追求進步。’’這不是空喊口號，它在我們工作生活中得到落實。我們站就是一個特別團結的，追求進步的集體，我從一個門外漢到能夠把加油工作做好也是前輩的幫助和指導。我感謝我的領導和同事，因為有他們的，才使我堅持到現在把工作干好。希望我們站能完成本年的油品和非油任務，也希望我們站還是五星級加油站。也希望自己能干好本職工作！加油，加油，努力加油！