總結

來公司的途中內心充滿好奇，總在想：這是一家怎樣的企業，自己今后能夠做些什么，是否符合內心的期望，能否實現自身的價值，內心迫切的想知道答案。終于在看見公司項目簡介時，我被震動了，我想我做對了選擇。

一、實習總結

由于這是我更換的第一份工作，所以自己非常認真的對待。一切對于我來說就是一個新平臺，人生之中的一個新起點。我對自己說：既來之則搏之，只要好好干就一定能有所作為。就這樣在未知中，我滿懷信心地開始了我的新工作。

最初我主要是對所有的項目進行學習，并自我總結。通過對計劃書修改和會見面談的學習，以及領到和同事的幫助，讓我對目前我們所做的事情有了充分的認識。

通過這段時間的學習，我認為：

（1）團結就是力量。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開大船。一個人的力量終究是忽微的，團隊抱成一團的力量才是最強，團結起來才能夠無堅不摧，共同成長共同進步。

（2）態度決定一切。所以事無大小，凡事都要認真對待，保持良好積極的心態，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。

（3）自信勤奮寬容。面對難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會退縮只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠。金無足赤，人無完人，所謂海納百川，有容乃大。

二、心得

回顧這些時候的生活，感觸很深，收獲頗豐。有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在領到和同事的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖。

在過去的時間里，我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。在這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取更大的進步。

三、建議

1.我們是做高精尖技術，相對國內想同行業來說，我們具有很強的優勢。建議通過一些同行業之間的交流（如銷售技巧，品牌建立和推廣等），通過學習他們的經驗和方法，結合我們自身，從而加快發展速度。

2.走出去。如果有可能，在積累一定交流經驗后，進行實踐。在一定范圍內對自己做的事情進行了解和分析。

3.目標計劃制定。總體來說項目在發展，目標也較為清晰明確，從剛開始項目申報，寫計劃書，答辯及與政府洽談合作等，到現在建立廠房，注冊公司，進行國內水產養殖試驗。在工作閑余之際回顧這段時間的內容，感覺一直都是被動進行，缺少明確的目標要求，時間規劃。是否可以制定年、月、周計劃，明確目標。

4.及時交流，每周一次簡短的交流補充。

四、年終總結及分析

公司的項目眾多，牽涉范圍廣，對專業知識要求高。但是都是基于納米材料發展而來的，我們缺乏基礎性研究，對材料和技術方面理解不夠，現在對美國依賴性太大。

研究院的建立可以起到很好的緩解作用。但是對立足點要求很高，是基于美國技術往前拓展研究還是加強基礎研究再拓展，這一定位很重要。國內很多產品穩定性都有很大的提升空間，不是技術研究力量比國外差，而是基礎材料沒有控制好，很多原材料為了追求利益最大化，往往將次品甚至廢品摻雜其中。最終導致產品生產不穩定性和最終質量不高。

我比較傾向于加強基礎研究（材料如何來，怎么保證其穩定性，有什么方法能進一步提高等），保證原材料穩定的同時結合美國先進技術尋求高校做深層次的開發。在把基礎打好的同時兼顧科研開發團隊的建設。

1.納米水過濾——基礎

作為環保項目來說，水產養殖、水過濾和空氣過濾發展前景大，應用廣。這段時間的接觸和學習，對于生產工藝和產品功能了解一步步的深入。我們已經在江蘇鹽城建立銷售廠房，在廣州做試驗等，是否可以繼續在全國各省市依托項目書進行申報，爭取相關政府支助，以產品為中心，各地拿試驗場地做試驗，建立推廣站。在此同時，結合當地高校做分析、研究。通過水產養殖為切入口，拓展其他與當地具有優勢的農產品等相結合，開展更加廣泛，影響力深遠的項目。

拿試驗場地，立足當地，形成一定影響，同時推銷水產養殖產品，尋求其他合作農產品結合開發新市場；研發水處理產品，尋找相關企業合作開發污水’城市生活用水等處理項目；最后開發空氣過濾產品，加大公司在國內的影響力，從而與優質投資商合作，大家一起推動環保行業的發展。

2.硬質合金——發展

高端硬質合金市場大，利潤高。目前國內中低端產品積壓，惡性競爭嚴重，產品主要利潤集中在原礦上。通過以前的工作和學習，擁有自己的礦山是做硬質合金的基點，如江西章源。利用先進技術尋求國家扶助，加強高校間合作交流，申報研究課題，如株洲601廠。

硬質合金建廠期較廠，是否可以邊建邊生產，兩者相結合，我們現在在‘水溶法專利’問題有一定弱勢，是否可以通過已有的生產工藝將項目前期做起來，如偏鎢酸氨，其具有分子量大、高度水合、很大的溶解度和較大地活性。它在石油、電子、國防、航空、冶金、防腐、阻燃等方面均有很大的用途。其作為催化劑材料用途和用量更大，隨著去年國家對環保的重視，油田提煉對AMT（偏鎢酸氨）投入加大。四川自貢就擴建了一條噴霧制備偏鎢酸氨的生產線。偏鎢酸氨是我們專利的主要原材料，在生產籌建過程中，通過推廣偏鎢酸氨打開市場，形成初步影響力，其后能加速硬質合金建設，直接占領高端市場。

在研究中心建立的基礎上，吃透相關技術和產品性能。邀請專業的領軍人物和市場相關人員，制定以市場為依托的專業性產品。主要是兩種產品：納米粉末和0.2微米及以下的硬質合金棒材/刀具。尤其是在軍工和冶煉行業的產品應用推廣，依靠領軍人物和相關專家學者的影響，申報國家級資助；通過與軍工、冶煉等產品應用方開展戰略聯盟，一起開發新產品、新市場等。在研究中心中試后，即可迅速擴大生產線。

3.SPS溶液法等離子熱噴涂/普通等離子熱噴涂——提升

熱噴涂對原材料的要求很高，牽涉的技術應用范圍廣，上到航空航天，下到潛艇，探測器等。SPS溶液法等離子熱噴涂在耐高溫，防腐蝕方面擁有巨大的優勢，結合現有其他熱噴涂技術開發耐磨、耐高溫等更多應用領域。

從美國引進的相關技術來說，大部分都是基于納米材料的研究而開發的。通過水過濾產品對納米材料基礎研究進行初步接觸的分析、了解開始，深入研究其他領域應用；到硬質合金的開發探索，形成一系列理論知識和相關數據。通過進一步學習研發，拓展到更廣泛的領域。隨著研究深入，美國相關技術人員的交流及學習其嚴謹的工作態度和方法，對于技術上的問題相信需要吃透的時間并不長，只要我們打好基礎，通過國內高校及政府合作與支持，我們自身的研發實力將不可小覷。

總體思路；

1.儲備人才，建立自己的研發基地。前期與高校合作申報國家課題，申請相關扶助。通過與高校學習，提升自己的研發實力，同時加強美國方面的交流和溝通，對研發基地做目標和方向性指導;后期與產品使用商形成戰略合作聯盟，開發推廣新產品，探索新市場；

2.在擁有一定基礎上與國家級單位合作，提升研發基地的資質。如申報省級/國家級檢測研發中心，共同申請國家項目支持，建立研究站等；

3.生產廠房建設。在地理位置好，市場空間足，交通便利，政府大力支持的地方建立相關的生產基地，從而將研究中心的成果在最短時間內轉化成生產力。