第一篇：教育機構工作策劃方案精編范文

教育機構工作策劃方案精編范文三篇

工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。以下是東星資源網小編為大家精心整理的教育機構工作策劃方案精編范文三篇，歡迎閱讀。

教育機構工作策劃方案精編范文1

一、管理目標

1.完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。

2.嚴格參照《--教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。

3.形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。

4.綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。

主要措施：

1.推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。

在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。

重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。

2.嚴格參照《--教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。

3.定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。

例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。

（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；

（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。

（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。

4.加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。

5.做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。

6.培訓中心參照執行《--教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。

二、中心隊伍穩定和建設

1.“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。

2.圍繞“個性化培養，專業化教育，性輔導”進行教學跟蹤和服務。

3.工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。

（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。

（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。

（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。

（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

三、教務教學目標

1.探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。

2.完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。

3.在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。

4.探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。

5.年內著力籌備--教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。

6.穩定教師隊伍。

7.參與籌備《--教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。

（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。

（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。

（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。

（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。

（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。

四、課程建設目標

1.優化已開設各項課程。

2.初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。

3.根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。

主要措施：

1.優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。

2.初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。

3.根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。

五、創新思路

1.提高中心認知度

綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。

2.穩定完善活動平臺

本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。

充分利用小區資源，可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到--教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。

3.靈活市場拓展

綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳--教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。

在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。

七、附招生推廣方案

推廣目的教育培訓中心自20--年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。

教育機構工作策劃方案精編范文2

一、指導思想：

以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，堅持以當地經濟建設服務為宗旨，認真貫徹落實自治區、自治洲關于做好城鎮就業和農村勞動力轉移就業的有關精神。根據勞動力市場需求和勞動者就業再就業需要，以提高就業能力，創業能力和適應職業變化能力為目標，以強化技能培訓和創業培訓為主線，以落實就業再就業優惠政策為保障，努力做好以培訓促進就業再就業的工作實效，使更多的下崗失業人員和農村富余勞動力成功實現轉移就業。

二、20--年職業培訓目標、任務（計劃數）：

20--年職業培訓目標、任務（計劃數）：城鎮就業再就業培訓1500人；在崗職工培訓200人；農村勞動力轉移培訓3000人；創業培訓50人；農村勞動力進城務工引導性培訓4000人次，201-年預計培訓各類人員8750人次。培訓合格率在96%以上，培訓后的就業率在80%以上。

三、20--年職業培訓采取的具體措施：

（一）進一步做好就業再就業培訓工作，幫助更多的下崗失業人員實現再就業。

目前，我縣已經有大部分的下崗失業人員在政府部門和社會各界的幫助下成功實現就業和實現自主創業。但是，還有一部分人由于個人的就業觀念落后，再加上沒有一技之長，在實現再就業方面存在很大困難，因此，我縣的就業再就業工作依然繁重，為了盡快的幫助新的下崗失業人員實現再就業和有效解決好我縣在前幾年的企業轉制過程中遺留的下崗失業人員實現再就業，我們將認真貫徹落實《自治區黨委、人民政府貫徹、落實國務院關于進一步加強就業再就業工作的通知》（新黨發[20--]16號）文件精神，同時將按照州勞動保障工作會議部署要求以培訓為抓手，進一步加強就業再就業培訓工作，促進下崗失業人員轉變就業觀念，掌握技能，提高就業能力，更快的實現再就業。

（二）抓好企業在崗職工的培訓工作，為推動我縣全面實施職業資格證書制和就業準入制創造條件。

進一步做好我縣個體私營企業和個體經營者的技能提升培訓。同時積極主動的支持企業開展崗位適應培訓和其他專業技術人員的培訓。

20--年我們將繼續對我縣從事美容、美發、餐廳服務、客房服務、電焊、摩托車修理等行業的從業人員繼續舉辦“職業資格證”持證上崗的培訓班。通過這些培訓，既是提高了各類人員的從業素質，又是促進了我縣各類行業全面實施職業資格證書制和就業準入制度的順利推行。

教育機構工作策劃方案精編范文3

一、自我分析：

先作為老師要熱衷教育，潛心教學，關愛學生，盡管工作十多年，一起擔任初三任課，但還是覺得自己經驗不足、熱情不足、在教學中存在很多問題，需要確立好自己的奮斗目標，腳踏實地地工作，加快自身成長。在學中教，在學中反思，在學中成長。

二、年度發展目標：

1、熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業心和責任心。

2、認真做好本職工作，認真書寫教案、備課，上好每一節課。

3、學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

4、充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。

5、深化課改，進一步貫徹落實新課改教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思、實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

6、認真研究相關教育理論書籍，與實踐相合，以促進自身的發展

三、主要措施：

1、堅持備好每一課，做好每一個教學課件，每一節課后都進行及時反思，總經驗教訓。

2、認真設計作業，做到減負不減質，甚至要增質。對不同的學生進行分層次布置作業。

3、多看教學理論用書，不斷吸收他人的經驗教訓，充實自身的理論水平；

4、加強同級同年級的交流與合作，在集體備課中使自己得到更好的成長。

5、多思考教育教育存在的`問題，如何做到輕負高效，使學生在快樂的學習，切實提高學生興趣。

6、多聽課學習，揚長避短。做到堅持組內聽課，抓住機會跨學科聽課。

7、多反思總，提升自己。做到每周撰寫1篇隨筆，每年撰寫1篇論文。

8、多看課研究，形成風格。做到每期觀看1—2節學科名家名師示范課。

第二篇：教育培訓機構活動策劃方案

教育培訓機構活動策劃方案

教育培訓機構活動策劃方案1

抽獎目的：

一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：

微遠教育延安路校區會議室

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的.6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

微遠教育市場部

20xx/3/18

教育培訓機構活動策劃方案2

暑假是個漫長的假期，也是教育培訓行業的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

一、暑假前招生計劃

（一）常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

（四）宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

二、暑期招生計劃

七月份進入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況

A、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業生的人數、往年升學率等信息，做招生參考。

B、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

C、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

D、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的'工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

3、要準備好各項招生工具和資料

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標學生名單

其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

教育培訓機構活動策劃方案3

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的.效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

第三篇：教育機構萬圣節活動策劃方案

萬圣夜為每年的10月31日，是西方的傳統節日，節日主要流行于西方國家的英語世界里，為了讓孩子們能在英語世界里度過一個快樂的夜晚，結合xx機構的教學特色，特設此活動方案：

活動目的：

1、讓孩子們進一步了解西方的文化特色，感受西方國家的風俗節日

2、讓孩子們在快樂的環境中學英語，講英語 活動時間：

XX年xx月xx日 18：00-20：00 活動地點： x機構學校 活動準備：

1、市場人員負責宣傳工作，在附近各個小學及社區做宣傳活動，并帶領家長和孩子前來參加活動。

2、老師在課堂上跟孩子講解一些萬圣節的由來及風俗節日等。并發邀請卡，邀請學員的好朋友一起來參加。

3、行政做好此次萬圣節活動的支出預算并負責采購;現場環境布置：

1、活動教室準備一些與萬圣節有關的圖案，例如：南瓜、稻草人、動畫人物等，并貼在墻上。

2、每位老師都準備一些糖果，已備發給孩子

3、音樂放著trick or treat英文歌曲 活動內容及環節：

1、活動前一天進行彩排，熟悉活動現場

2、活動當天所有員工提前一個小時到校，做好最后的準備工作

3、活動當天上午布置好下午活動現場，行政準備好新到訪表格及老學員簽到表

4、活動開始時安排老師做一下簡單的介紹，家長安排參加家長會。負責人： 游戲一：真人連連看，負責人：xx(cece)游戲說明：由一組學員并排站好，前面掛著幾組兩兩相同的不同圖案，(圖案均是總部提供的圖片)由一個學員a學員在前面猜，當老師喊begin2排的學員將自己面前的牌子顯示給a學員看，3秒鐘后老師喊stop2排學員立刻背對著a學員，下面由a學員將圖案相同的說出來，說對了掛圖案學員蹲下，說錯了學員不動。道具需要：帶圖案的牌子及糖果，老師準備。游戲二：拼圖游戲，負責人：xx(anna)游戲說明：此游戲用到投影儀和mimio,孩子們拿著mimio筆在白板上拼圖，(分組比賽)道具已有。

游戲三：吹面粉游戲，負責人：xx(rita)游戲說明：在一張桌子兩邊各站一名學員，桌子上放一小碗，小碗里放滿面粉，面上有一乒乓球，兩邊學員互相吹，誰先將乒乓球吹到碗外面誰就勝利。(目的在于最后每個孩子臉上都有白色面粉，更有萬圣節氣氛。)道具需要：一包面粉，一個乒乓球，糖果 游戲四：化妝游戲，負責人：xx(melody)老師給每個學員化妝，化成各式各樣的符合萬圣節活動的妝，道具需要：一盒化妝筆 最終活動：

1.四個教室的孩子聚在一起，外教講解西方萬圣節的trick or treat，孩子用自己在游戲過程中拿到的sticker向外教換取糖果。學員之間也可互換。

2.t臺秀，活動前幾天會通知學生裝扮自己，當天也有一個化妝的環節，最后會在走廊有一場t臺秀。(可邀家長參與)活動流程：

1、前臺登記到訪的新學員和老學員的登記工作，并將學員們分成四組;

2、活動開始時主持人歡迎大家到來，并講解當天的流程宣布開始;

3、由每個游戲負責的老師和其助手將孩子們領到各個教室去準備做游戲;

4、市場專員負責做宣傳活動;

5、helen負責各位老師組織游戲的溝通與銜接，控制好四個教室。

6、教務老師負責帶隊，配合老師組織游戲。

7、游戲結束后外教簡單介紹trick or treat，孩子們互相換糖。

8、孩子們的t臺秀(利用xx機構校區長長的走廊)，最后可邀請家長參與。

9、前臺老師負責照相。

第四篇：教育機構父親節活動策劃

教育機構父親節活動策劃

教育機構父親節活動策劃1

隨著新學期的到來，我部總結了以往的經驗，同時也迎來了新的工作階段。在這學期的學生會工作中，我對我們系的未來充滿信心。同時，我也知道自己的責任和使命。所以我會更加努力，在我校團委和主席團的領導下，以團結求實的工作作風和拼搏精神，全心全意為我校女生服務。

好的計劃是成功的一半。作為女工部的負責人，我上學期總結了歷屆女工部和我系的工作，吸取了經驗教訓，準備打破傳統思維，在基本工作程序下開拓創新，突破女工部簡單的禮儀職責。在豐富我校女生課外文化生活的同時，我們努力讓更多的男生把目光投向女子部，參與到其工作中來。

活動安排：

為配合藝術團舉辦的校園文化藝術節，我部決定舉辦以“父愛如山，真情永恒——爸爸，我想對你說”為主題的全校性活動。

活動時間：

20xx年6月X日至6月X日。

地點：

空地面之間有食堂和：快餐和飲料。

活動道具：

宣傳部的宣傳板，兩張桌子，一個帳篷，一條橫幅，椅子，膠帶，剪刀，貼紙，還有一些簽字筆。

活動預算：

一面橫幅：x元。

寬膠帶x卷，x元。

細膠帶x卷，x元。

x元的剪刀。

貼紙x元。

簽字筆x元。

明信片x元。

郵票x元。

一共1x元。

活動內容：

17日，關于父親節的書面宣傳稿將交到廣播站，全校將通過廣播知道這個活動。我安排部里的.部長和部長們18日上午10點集合。10點半，他們及時準備好了，工作人員也到位了。工作人員邀請全校學生把想對父親說的話寫在貼紙上，貼在宣傳板上，聯系心色攝影協會，貼幾張和父親的合影。準備明信片，讓所有參與的同學寫下父母的話和地址，然后摘錄一部分幫他們寄。讓所有學生都參與進來。活動為期兩天，6月19日下午6點結束。

以上是女部對本學期第一次活動的策劃。當然這學期也會有臨時活動，看具體情況。在工作中，我部將不斷總結各項活動的經驗教訓，為下學期做好準備，保質保量完成工作任務。我們部門的干部和軍官將互相合作，認真執行這個計劃。同時希望得到領導和學生的支持，學生會各部門的配合。

教育機構父親節活動策劃2

一、活動背景

六月是一個溫暖的季節。同樣，這也是一個充滿愛和感激的季節。對于六月，我們總是有各種特別的感情。六月的背影，總能看到我們熟悉的身影，高大如山，卻在漸漸衰老。

雖然他們沒有母親那種細膩的感情，但他們總是善于把對我們的愛深深地埋在心里，但他們的眼里都透露著對我們的愛。他們是我們的“父親”。

二、活動的意義

相信大家都知道，每年六月的第三個星期天是西方官方的“父親節”。每年的這個時候，世界各地的人們都以不同的方式慶祝父親節，以表達對父親的感激之情。

這本關于我父親的照片和三行“愛”字的，旨在宣揚大學生的感恩之心，也是為了提高他們的內在素質。

三、活動

1、活動主題：為了表達你對父親的感激之情，我們特征集你父親的照片和一段你想對你父親說的話（或者你父親曾經對你說過的'話，請真誠感人）

2、征集要求：如果沒有父親的照片，可以只征集一段；話語不限風格，但內容和感情必須真摯感人；字數在300字左右；征集活動的參與者必須注明他們的姓名、昵稱和類別。

3、征集對象：衢州學院中文系全體學生。

4、截止時間：即日起至6月14日晚9點。

5、征集方法：如果有父親的照片，最好和那段一起發到郵箱；如果你沒有你父親的照片，只需將300字的信息發送到電子郵件地址（電子郵件地址：）

6、評選方式：有的中文系老師會評選照片和300字的“愛情”。

7、獎項設置：比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。獲獎者將獲得榮譽證書和豐厚的獎品。

8、頒獎：將于20xx年6月17日晚7點在階梯教室舉行。

教育機構父親節活動策劃3

一、活動目的：

通過活動，讓全體隊員感受到父母對自己的一點一滴關愛，在自己的成長過程中感受到父母的愛，激發隊員對父母的感恩之心。用行動獎勵父母。

二、活動主題：

感恩的父母。

三、活動口號：

感恩父母，從小事做起。

四、活動和程序：

1、老師推薦名人名言感恩語錄，營造濃厚的班級感恩教育氛圍。

2、通過團隊會議：

（1）讓學生估算一筆育兒賬（經濟貢獻：把自己的學費、書本費、雜費、生活費、交通費、零花錢等費用加起來，算出父母對自己的投資。）

（2）講一個充滿愛心的故事（情感貢獻：讓學生翻看老照片，聽父母長輩講述自己的成長經歷，回憶父母在自己生病、痛苦、煩惱的時候是如何照顧、開導、鼓勵自己的，從而了解父母在自己成長過程中對自己的無私貢獻）

3、利用下午課和音樂課學習唱感恩節歌曲，以便記憶歌詞和旋律。

推薦歌曲：媽媽是世界上唯一的，童年的'小搖車，白發蒼蒼的媽媽，感恩的心，孩子行千里，常回家看看，滿文軍的《認識你》，劉和剛的《父親》，嚴偉文的《母親》等。

4、看一組家庭文章。

精心挑選一組家庭文章，認真進行家庭閱讀，為豐富其情感內涵、積累其人文素養打下堅實基礎。

參考書目：天下所有的父母——有一種愛讓我們淚流滿面，傅雷的信，冰心給小讀者的信，印度泰戈爾的《新月集》，意大利阿米契斯的《愛的教育》，張杰的《世界上最愛我的人走了》，周的《妞妞——一個父親的筆記》，王小波。

5、完成一組感恩作業。

（1）開展“一天一項家務”活動，如：打掃衛生、疊被子、洗碗、洗衣服、打掃房間等。

（2）開展“給父母寫信”活動，感謝父母的恩情。

（3）給父母自制一張感謝卡，對父母說聲謝謝，對父母的辛苦說聲謝謝，送上一份祝福。

（4）記住四個感恩節（母親節：五月的第二個星期天，父親節：六月的第三個星期天，父母的生日），設計一個感恩作業（拍拍父母的背，洗腳，洗頭，給父母一個擁抱等）。）、

教育機構父親節活動策劃4

隨著新的一學期的到來，我部總結了過去的經驗，同時，也迎來了新一階段的工作。在本學期學生會的工作上，我對我部的未來充滿信心。與此同時，我也了解自己所肩負的責任與使命，因此，我會用更加努力的行動，在校團委和主席團的帶領下，以團結求實的工作作風，奮發向上的工作精神，竭誠地為我校女生服務。

好的計劃是成功的一半，作為女工部的部長，我總結了往屆女工部以及我部門上學期的工作情況，吸取了其中的經驗和教訓，準備打破傳統的思維，在基本工作程序化下開拓創新，突破女工部單一化的禮儀職責。在豐富我校女生課余文化生活的.同時，設法讓更多的男生把目光投向女工部，參與女工部的工作。

活動安排：

為配合藝術團所舉辦的校園文化藝術節，我部決定舉辦以＂父愛如山，真情永恒-爸爸，我想對你說＂為主題的全校性活動。

活動時間：

20xx年6月x日--6月x日。

活動地點：

一食堂與：中快餐飲之間空地。

活動道具：

宣傳部出的宣傳板一塊，桌子兩張、帳篷一頂、條幅一條、椅子、膠帶、剪刀、貼紙、簽字筆若干。

活動預算：

條幅一條：x元。

寬膠帶x卷，x元。

細膠帶x卷，x元。

剪刀x元。

貼紙x元。

簽字筆x元。

明信片x元。

郵票x元。

共計1x元。

活動內容：

17號講寫好的關于父親節活動的宣傳稿交與廣播站，通過廣播讓全校同學知道這個活動。我部安排的部員和部長于18號上午10點集合，10點半及時準備完畢，工作人員就位，由工作人員邀請全校同學在貼紙上寫上想對父親說的話，貼于宣傳板上，聯系心彩攝影協會，粘貼幾張與父親的合照。準備明信片，讓所有參與的同學寫上對父母的話和地址，隨即抽取部分幫他們寄出。讓全校學生都能參與進來，活動為期兩天，于6月19號晚上6點結束。

以上是女工部對這一學期的第一個活動的策劃，當然在這學期中還會有臨時性的活動，應視具體情況而定。在工作中，我部將不斷地總結各項活動中的經驗計教訓，為下學期開展工作做好準備，高質高量的完成工作任務.我部干部干事會相互協作，認真執行好此計劃，同時也希望得到領導和廣大同學的支持，學生會各部門的配合。

教育機構父親節活動策劃5

活動目的

讓學生知道六月的第三個星期天是父親節，感激他們無私的父愛。以校園家庭節日父親節為平臺，以豐富的校園文化活動和家庭親子互動活動為載體，進一步加強家長與孩子之間的感情和家校聯系，促進和諧校園與和諧家庭的建設。

活動主題

《父親節快樂》：父愛如山，贊美父親，向世人表明孝心。

活動形式

1、通過研究《弟子規·三好教育》這一校本課程，可以發現有關孝道和感恩的知識，進一步解讀父親節的'由來，宣傳父親節。

2、親子活動增進了解，拉近感情。家庭協會，創造和諧。周末數一數父親頭上的白發，聽一聽父親的辛苦，感受一下他的辛苦。在成長記錄本上寫下你的心聲。經典誦讀課，1—4年級各班組織學生講尊老愛幼的故事，并拍照發給旅部；五年級學生在成長記錄本上記錄了自己尊重長輩和他人的故事和經歷。

3、“爸爸，我愛你”三個動作：拍爸爸的背，倒杯水，說“爸爸辛苦了”。從小事做起，體驗孝道。

教育機構父親節活動策劃6

一、

1、時間:

Xxx，xx，xx，xx。

二、位置:

xxx .

三、主題解讀:

中國長期以來的一種做法是，父親在外工作，母親做家務，教育孩子。往往是父親每天天不亮就去上班，孩子還醒著；當我晚回家時，孩子已經睡著了。星期天，當父親蒙著頭睡覺的時候，他和孩子在一起的時間真的很少。所以，父親在孩子眼里的分量是比較輕的，父親和孩子的關系是比較弱的。

四、活動目標:

1.通過各種活動，引導孩子體驗濃濃的親情，激發孩子愛的感受，培養孩子從小就懂得飲水思源，尊重和欣賞他人的勞動，懂得回報和關愛他人。

2.注重通過多種形式引導幼兒理解父親的責任和工作；

3.知道父親節的由來。美國最早提出慶祝父親節的倡議，從19xx年開始，將每年6月的第三個星期天定為父親節。從19xx年左右，日本正式將父親節定為國定假日。

動詞（verb的縮寫）活動準備:

請先發一封學校的信和你爸爸溝通一下，告訴孩子自己在做什么，將要做什么。玩拔河、猜拳，和他們按一個小游戲，孩子和爸爸一起完成“大手牽小手”的'手印畫。(老師發紙讓爸爸印大手)

1.畫紙、顏料、音樂、彩紙等。

2.成功的優質節日主題教材和節日主題音樂

不及物動詞活動流程:

老師向孩子們介紹父親節的歷史。

分享孩子爸爸的快樂(請告訴孩子我爸爸會怎么做？我喜歡爸爸)，給爸爸看手“大手牽小手”手印畫。

孩子們唱“父親節”歌曲；送給幼兒父親的自制小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)，回家給爸爸送個小禮物，說一聲；爸爸，你辛苦了。我愛你。

第五篇：教育機構宣傳方案

市場分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以

面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

五、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

如何利用各種宣傳手段

發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂

負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

三、要找口才優秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

四、讓內部的學生進行宣傳；

五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

六、對老學員要進行電話回訪；

七、請專業的的老師進行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）

十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦

法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。