第一篇：啤酒行業實施方案

啤酒行業實施方案

行業發展實施規劃

與近年來中國速消費品市場增長明顯下降到了個位數相比，藥妝市場則一直保持了兩位數的高增長。統計數據顯示，2010 年我國藥妝行業市場規模僅僅為 110 億元，之后呈現逐年增長態勢，截止至 2017年我國藥妝行業市場規模增長至 625 億元，增長了 4.68 倍，2010-2017 年行業年復合增速達 28.16%。未來中國藥妝市場增長空間巨大，預計 2018 年我國藥妝行業市場規模將突破 700 億元，達到 738 億元。

全行業實施“由大變強、靠新出強”的發展戰略，在產業結構調整、方式轉變等方面取得了長足進步，為國民經濟和城鄉建設的快速發展提供了重要的保障。

為促進產業轉型升級、由大變強、可持續發展，特制定改規劃方案，請結合實際認真貫徹實施。

第一章

發展思路

貫徹落實科學發展觀，轉變發展方式，立足國內市場需求，以服務于產業發展需要為中心，加大結構調整力度。

第二章

原則

1、市場主導，政府引導。發揮市場配置資源的決定性作用，尊重企業主體地位，激發企業活力和創造力，創新經營模式和業態，推動聯合重組，增加有效供給，促進優勝劣汰；健全公平開放透明的市場規則，完善支持政策，搭建服務平臺，優化產業發展環境。

2、堅持創新發展。加快自主創新，創新管理模式，發展新業態，延伸產業鏈，提高產品附加值。

3、因地制宜，科學發展。充分結合各區域經濟社會發展水平、資源條件，分地區、分類型制定科學合理的工作路線，指導推動產業現代化發展。

第三章

產業發展分析

與近年來中國速消費品市場增長明顯下降到了個位數相比，藥妝市場則一直保持了兩位數的高增長。統計數據顯示，2010 年我國藥妝行業市場規模僅僅為 110 億元，之后呈現逐年增長態勢，截止至 2017年我國藥妝行業市場規模增長至 625 億元，增長了 4.68 倍，2010-2017 年行業年復合增速達 28.16%。未來中國藥妝市場增長空間巨大，預計 2018 年我國藥妝行業市場規模將突破 700 億元，達到 738 億元。

由于我國啤酒消費市場近年來消費量下降，我國啤酒制造企業數量也隨之波動。2013-2015 年，啤酒企業個數逐年下降，至 2015 年數

量減少至 470 家;2016 年開始，行業有復蘇跡象，啤酒制造企業個數明顯回升，同比增長 22.13%達到 574 家;近兩年，啤酒制造企業數量波動變化，2017 年企業數量減少至 539 家，較 2016 年下降 6.1%。預測隨著 2018 年行業復蘇跡象明顯，啤酒制造企業數量將會隨之增長。

在品牌區域分布方面，行業呈現明顯的區域市場割據特征，行業龍頭企業均雄踞一方。例如華潤啤酒在四川、遼寧和安徽等市場市占率均達到 60%以上;青啤在山東、陜西;百威在福建和黑龍江;燕京在北京、內蒙和廣西;嘉士伯在新疆、寧夏、重慶、云南等。

啤酒作為繼水和茶之后的第三大飲料，在世界范圍內享有廣泛的市場消費基礎。我國啤酒行業自二十世紀剛剛傳入后，也曾一度迎來增長爆發期，產量快速增加。自 2013 年我國啤酒產量達到 5061.6 萬千升的頂點之后，我國啤酒市場的消費需求量達到頂點，啤酒產量開始見頂回落。截止至 2017 年我國啤酒產量跌至 4401.5 萬千升，同比下降 2.33%。2013-2017 年間，啤酒行業產量已經累計下降了 15%，消費量下降了 12.2%。2018 年 11 月全國啤酒產量為 189.1 萬千升，同比增長 1.9%。2018 年 1-11 月全國啤酒產量為 3663.5 萬千升，同比下降0.3%。11 月屬于啤酒消費淡季，增速回正體現出行業銷量逐步趨穩，預計全年啤酒產量持平或略有下滑。

預計未來二三年內，隨著啤酒優勢文化逐步建立和完善，中國啤酒市場的消費容量仍有增長的空間，啤酒消費市場總量將逐漸趨穩。

第四章

區域產業條件

全年地區生產總值增長 xx%；一般公共預算收入增長 xx%（剔除減稅降費等因素，可比口徑實際增長 xx%以上）；城鄉居民人均可支配收入分別增長 xx%和 xx%；城鎮登記失業率控制在 xx%，城鎮新增就業 xx萬人，超額完成年度目標任務。xx 年，是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年。面臨的國內外形勢復雜嚴峻，區域經濟發展處于深度調整期、瓶頸突破期、動能轉換膠著期，“兩難、三難、多難”問題更加凸顯，“既要、又要、還要”任務更加繁重。越是考驗如火，越能淬煉真金。區域仍處在重要戰略機遇期的總體判斷沒有改變，經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，轉型蝶變、浴火重生的強大勢能蓄力待發，支撐高質量發展的紅利效應加速釋放。多重紅利交匯疊加，機遇就在腳下。完全有條件、有能力、有信心，應對前進道路上的各種風險挑戰，奮力趟出一條高質量發展路子來。xx 年區域經濟社會發展主要預期目標為：地區生產總值增長 xx%以上；城鎮新增就業 xx 萬人，工作中努力實現不低于去年實際完成數，城鎮登記失業率控制在 xx%以內，城鎮調查失業率 xx%左右；居民消費價格漲幅控制

在 xx%左右；一般公共預算收入增長 xx%以上（可比口徑增長 xx%以上）；固定資產投資增長 xx%左右；社會消費品零售總額增長 xx%以上；外貿進出口穩中提質，吸引外資保持穩定，增幅均高于全國平均水平；居民人均可支配收入增長 xx%左右，其中城鎮和農村分別增長 xx%左右和 xx%以上；全面完成脫貧攻堅任務；全面完成國家下達的節能減排降碳約束性指標和環境質量改善目標。

世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發展，世界經濟在深度調整中曲折復蘇，新一輪科技革命和產業變革蓄勢待發，全球治理體系深刻變革，但國際金融危機深層次影響在相當長時期依然存在，全球經濟貿易增長乏力，保護主義抬頭，地緣政治關系復雜變化，傳統安全威脅和非傳統安全威脅交織，不穩定不確定因素增多。我國正處于全面建成小康社會決勝階段，經濟發展方式加快轉變，新的增長動力正在孕育形成，新技術、新業態、新模式大量涌現，經濟長期向好基本面沒有改變，但發展不平衡、不協調、不可持續問題仍然突出。

經濟社會平穩健康發展，迎來重大歷史機遇。但發展中也存在一些矛盾和問題，主要是：經濟轉型升級壓力較大，新舊動力轉換還未完成；自主創新能力不強，束縛創新創業的體制機制障礙較多；城市

國際化水平不高，城鄉區域發展不夠平衡；資源約束趨緊，環境承載力不足，“城市病”顯現；人口老齡化壓力增大，民生保障任務依然繁重；影響安全穩定的各類風險隱患仍然存在，維護公共安全、促進和諧發展面臨的挑戰仍然較大。

按照區域空間發展格局，精準確定功能分區，精準打造發展平臺和載體，突出對接重點，推進深度融合，加快一體化步伐，努力在協同發展中構筑新優勢。

（一）推動重點領域率先實現突破

圍繞區域協同發展的主要目標任務，著力推動交通一體化發展、生態環境共建共享和產業對接協作，在交通、生態、產業三個重點領域率先實現突破。

（二）打造區域協同創新共同體

吸引區域創新資源，推動創新平臺建設，完善創新機制，打造區域協同創新共同體。

（三）創新協同發展體制機制

推進要素市場一體化。推進金融市場一體化，積極推動設立區域發展銀行，共同出資建立區域產業結構調整基金，推進異地存儲、支付清算、保險理賠、信用擔保、融資租賃等業務同城化。推進信用數

據庫一體化，加快區域企業信用信息數據庫的對接。推進信息市場一體化，在區域統一規劃部署下，加快建設區域一體化網絡基礎設施，建設新一代寬帶無線移動通信網。推進人力資源市場一體化，在全省率先建立與區域勞務對接、就業協作機制，拓展區域石區域高層次人才自由流動渠道。

第五章

規劃目標

到 xx 年末，產業結構優化取得重大進展，產業發展壯大，現代化發展水平更高，產業融合深度發展，產業集中度顯著提高，國際競爭力進一步增強。

第六章

主要發展任務

(一)提高企業自主創新能力

以骨干企業為重點，在規劃期內培育若干家創新示范企業。鼓勵和支持企業開展產學研合作，積極研發新產品、新技術，提高原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力，培育一批具有自主知識產權、自主品牌和持續創新能力的創新型企業。

(二)實施產業集聚發展工程

依托優勢企業，整合要素資源，支持區域以產業為特色的產業基地建設。產業基地要根據產業發展基礎和資源稟賦，實行“差別競爭、錯位發展”，完善產業鏈條，促進產業集聚。

(三)培育行業龍頭企業，引領產業快速發展

充分發揮龍頭企業的行業引領作用，帶動上下游企業協同發展，推動產業行業升級發展。

第七章

實施保障

(一)強化政策指導

貫徹執行相關產業政策，研究制定區域行業準入條件，嚴格設施區域制定的相關產業政策，加強產業政策與其他經濟政策的系統配合，確保區域產業發展發揮國家產業政策的指導方向。

(二)加快推廣應用步伐

支持產業相關的企業技術中心、工程技術研究中心、重點實驗室建設，推進成果產業化。選擇產業重點領域推廣應用，分步驟、分層次開展應用示范。鼓勵有條件的地區和行業率先開展試點示范，形成一批可復制、可推廣的經驗、模式和案例加以提煉、總結，向全行業推廣應用。

(三)開展宣傳推廣

通過多種形式深入宣傳發展產業現代化的經濟社會環境效益，廣泛宣傳產業相關知識，提高社會認知度認可度，營造各方共同關注、支持產業現代化發展的良好氛圍，促進產業現代化持續穩定健康發展。

(四)強化人才智力支撐

加大對產業建設相關人才的扶持力度，加快引進和培養產業關鍵領域技術人才和領軍人才，構建高層次產業人才隊伍。鼓勵高等院校、職業院校和企業合作，建立信息化人才實訓基地，培育多層次、復合型、實用性人才。

(五)加強組織領導

定期召開的產業發展和應用推動工作聯席會議機制，加強區域產業發展應用，統籌協調產業發展、應用、標準、評價等環節，加強信息溝通、政策銜接，強化部門聯動，組織實施相關行動，督促落實重點任務，協調完善推進措施。積極開展產業標識評價工作。

(六)推進投融資體制改革

充分利用信貸資金；采取發行地方部門債券、鼓勵社會投資等多種方式，廣泛吸引社會資本參與。推進重點領域投融資創新。發揮區域內重點金融機構融資主體作用。

(七)加強招商引資和重點項目建設

在招商引資工作上，要以本規劃的重點產品為方向，以完善產業鏈為重點，著力引進世界 500 強和國內行業 10 強企業，進一步提升區域產業技術和產品檔次，促進區域產業結構調整和優化升級。

(八)加強行業自律

發揮行業協會熟悉行業、貼近企業的優勢，引導企業遵規守法、規范經營，健全行規行約，完善行業誠信評價體系，加強行業自律。組織企業共同建立市場行為規則，維護市場競爭環境。

(九)發揮社會組織作用

引導行業協會自主運行、有序競爭、優化發展。鼓勵行業協會商會參與制定相關規劃、公共政策、行業標準和行業數據統計等事務。健全綜合監管體系，建立準入和退出機制，依法依規對行業協會加強培育發展、監督管理和執法檢查。

(十)深化國際交流合作

在產業技術標準、知識產權、產業應用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領域。加強與國外產業研究機構開展交流合作，及時準確把握世界產業發展趨勢。鼓勵企業與國外產業先進企業和研發機構合作，鼓勵企業創造條件到境外設立產業研發機構，努力掌握產業核

心技術。鼓勵跨國公司、國外機構等在本地設立產業研發機構、人才培訓中心，爭取更多高端產業項目落戶本地。

(十一)推進科技創新應用

發揮科技創新及推廣應用優勢，建立產業創新試驗區，對重點項目給予財政補助，提升自主創新能力，加速科技創新成果轉化應用，帶動產業快速發展。

第八章

重點工程項目

—— 重點工程項目：x xx 有限公司 x xx 項目

一、項目建設單位

（一）建設單位

xx 有限公司

（二）公司基本情況

公司堅持提升企業素質，即“企業管理水平進一步提高，人力資源結構進一步優化，人員素質進一步提升，安全生產意識和社會責任意識進一步增強，誠信經營水平進一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質企業員工，企業品牌影響力不斷提升。

公司秉承“以人為本、品質為本”的發展理念，倡導“誠信尊重”的企業情懷；堅持“品質營造未來，細節決定成敗”為質量方針；以“真誠服務贏得市場，以優質品質謀求發展”的營銷思路；以科學發展觀縱觀全局，爭取實現行業領軍、技術領先、產品領跑的發展目標。

未來，在保持健康、穩定、快速、持續發展的同時，公司以“和諧發展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業責任，服務全國。

二、機遇與挑戰

“十二五”時期，是地區發展史上承前啟后的重要時期，是奠定長遠發展堅實基礎的關鍵時期。在全市人民共同努力下，始終堅持將決策部署與實際相結合，牢牢把握科學發展主題，積極應對各種困難挑戰，全力辦好有利于發展全局的大事、市場關注的要事和群眾期盼的實事，推動經濟社會各領域取得重大成就，完成了“十二五”規劃確定的主要目標任務。

經濟實力跨越提升。“十二五”時期全市生產總值年均增長 xx%，20xx 年達到 xx 億元，是 20xx 年的 xx 倍，人均 xx 美元。一般公共預算收入年均增長 xx%，占生產總值比重提高 xx 個百分點。固定資產投資年均增長 xx%，社會消費品零售總額年均增長 xx%，進出口規模明顯

增加。5 年來生產總值年度增速逐步達到和超過平均水平，固定資產投資、一般公共預算收入增速大幅前移到全省前列。

發展動力加快轉換。服務經濟優勢更加突出，金融業增加值年均增長 xx%，物流、商務、軟件信息、文化旅游等現代服務業快速發展，服務業增加值占生產總值比重達到 xx%。新技術、新產業、新模式、新業態加快發展，高新技術產業產值占規模以上工業總產值比重高于全省 xx 個百分點，規模以上企業電子商務應用率達 xx%以上。糧食生產連續 xx 年豐收，現代都市農業發展格局初步形成。

城鄉建設力度加大。全市戶籍人口城鎮化率達到 xx%。特色標志區功能品質顯著提升。全國綜合運輸服務示范城市和公交都市建設穩步推進，高速公路實現縣區全通達，高快一體快速路網建設取得重要階段性成果。城區新建燃氣管線 xx 公里，改造供水低壓片區 xx 余處，完成戶表改造 xx 萬戶，農村基本普及自來水，固定互聯網寬帶家庭普及率達到 xx%，創建成為國家防震減災示范城市。

區域聯動實現突破。市對縣（市）區分類指導力度持續加大，縣區結對幫扶全面啟動。xx 個縣（市）區生產總值超過 xx 億元，xx 個縣（市）區一般公共預算收入超過 xx 億元，歷下區生產總值和一般公

共預算收入高居全省前列。經濟技術開發區升級為國家級經濟技術開發區，出口加工區升級為綜合保稅區。

改革開放持續深化。審批服務全面推行，審批和收費事項大幅減少，營商環境達到同類城市先進水平。國企改革積極推進，xx 家困難國企幫扶解困取得顯著成效。財政專項資金市場化運作力度加大，全市上市企業達 xx 家，新三板掛牌企業數量占全省的 xx。引資引技引智成效突出，共到賬外資 xx 億美元，累計引進高層次創新創業人才 xx名，總部企業達到 xx 家。融入國家“一帶一路”戰略步伐加快，在綜合保稅區建成跨境貿易電子商務綜合服務平臺。

生態建設扎實推進。建成國家森林城市和國家衛生城市，水生態文明市創建取得重要成果，生態城市、生態園林城市、環保模范城、海綿城市建設扎實推進，入圍全國生態文明先行示范區。完成河道整治 xx 公里，城區污水處理率提高到 xx%，建成區綠化覆蓋率達 xx%，山體生態修復暨山體公園建設獲中國人居環境范例獎。

人民生活大幅改善。城市居民人均可支配收入達到 xx 元，農村居民人均純收入 xx 元，年均分別增長 xx%和 xx%，均快于生產總值增速。新增城鎮就業 xx 萬人、農村勞動力轉移就業 xx 萬人，社會保障基本實現人人享有，保障水平穩步提高，xx 萬戶城鎮居民告別棚戶區。醫

藥衛生體制改革成效明顯，基層公共衛生服務能力不斷加強，養老服務體系建設取得積極進展。教育改革加快推進，義務教育實現零擇校。體育工作實現新突破，行政村健身設施基本實現全覆蓋。

社會治理成效顯著。服務型政府建設取得新進展，政府權力清單、責任清單發布施行，市民服務熱線成為全國唯一的政府服務標準化示范單位。社會信用體系建設加快推進，市民素質顯著提高。依法治市和平安創建扎實推進，社會保持和諧穩定。國防動員體系進一步完善，軍地軍民關系更加和諧交融。

同時也要看到，“十二五”時期個別指標完成不夠理想，發展不平衡、不協調、不可持續的問題依然存在。主要是：經濟下行壓力加大，動力轉換步伐不快，工業經濟、民營經濟、開放型經濟等短板依然突出；創新驅動引領作用尚未充分發揮，重點領域改革攻堅難度加大；區域發展仍不平衡，縣域經濟實力仍然薄弱；城市規劃建設管理和環境保護有待加強，群眾對霧霾頻發和交通擁堵反映強烈；基本公共服務不夠均衡，部分群眾依然貧困；社會誠信缺失較為突出，法治建設亟待加強。

當前時期經濟社會發展必須堅持的基本理念：實現當前時期發展目標，破解發展難題，厚植發展優勢，必須牢固樹立創新、協調、綠

色、開放、共享的發展理念，把創新作為引領發展的第一動力，把協調作為持續健康發展的內在要求，把綠色作為永續發展的必要條件，把開放作為繁榮發展的必由之路，把共享作為和諧發展的本質要求，將五大發展理念貫穿于全面建成小康社會的全過程。

三、項目概況

（一）項目名稱

xx 項目

（二）項目選址

xx 經濟技術開發區

（三）項目用地規模

項目總用地面積 33333.30平方米（折合約 50.00 畝），項目建設遵循“合理和集約用地”的原則，科學設計、合理布局，符合規劃建設要求。

項目總建筑面積 43666.62平方米。

（四）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 19241.17 萬元，其中：固定資產投資 13572.86萬元，流動資金 5668.31 萬元

（五）資金籌措

該項目現階段投資均由企業自籌。

（六）項目預期經濟效益規劃目標

項目預期達產年營業收入 73736.28 萬元，稅后凈利潤 9632.32 萬元，達產年納稅總額 5769.45 萬元，財務內部收益率 17.88%，全部投資回收期 5.52 年。

（七）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 24 個月。

—— 重點工程項目：x xx 投資管理公司 x xx 項目

一、項目名稱及建設性質

（一）項目名稱

xx 項目

（二）項目建設性質

該項目屬于技術改造新建項目，依托當地良好的產業基礎和創新氛圍，充分發揮區位優勢，全力打造以啤酒為核心的綜合性產業基地，年產值可達 61000.00 萬元。

二、項目承辦單位

xx 投資管理公司

公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規范廠務公開的內容、程序、形式，企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展，以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心，堅持戰略導向、問題導向和需求導向，持續深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發展的良性互動。

公司始終堅持“人本、誠信、創新、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業務。

本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。公司堅持“責任+愛心”的服務理念，將誠信經營、誠信服務作為企業立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業主的需要，是我們不懈的追求”的企業觀念，面對經濟發展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業。

三、戰略合作單位

xx 有限公司

四、項目提出的理由

未來國際國內宏觀環境仍將持續深刻變化，經濟社會發展呈現新的階段性特征。對區域來說，需要認清形勢，強化憂患意識和底線思維，堅定發展信心，保持戰略定力。

從國際看，國際經濟進入金融危機以來的深度調整期，在再平衡中實現艱難復蘇。全球經濟版圖深度調整，經濟重心持續向亞太地區移動。全球經濟貿易增長乏力，國際和區域經貿規則主導權爭奪加劇，地緣政治風險導致外部環境更加復雜。全球科技和產業變革孕育新的突破，綠色低碳經濟正在開啟一個新的時代。

從國內看，我國正處在全面建成小康社會決勝階段，經濟發展進入新常態。經濟發展方式加快改變，新的增長動力正在孕育形成，“中國制造 2025”、“互聯網+”等戰略啟動實施，新技術、新產品、新業態、新商業模式不斷涌現。經濟韌性好、潛力足、回旋余地大，長期向好的基本面沒有改變，但發展不平衡、不協調、不可持續問題仍然突出，結構性產能過剩比較嚴重。

“十三五”是強化創新驅動、完成新舊發展動力轉換的關鍵期，是優化產業結構，全面提升產業競爭力的關鍵期，是加強制度供給、實現治理體系和治理能力現代化的關鍵期，是協同推進建設、增強人民群眾獲得感的關鍵期，是防范化解風險矛盾、夯實長治久安基礎的關鍵期。

但同時也必須清醒地看到，經濟社會發展中一些結構性、素質性問題仍然突出，地方金融風險對實體經濟的消極影響仍將持續；產業結構路徑依賴仍未改觀，增長新動力尚未有效形成；資源要素、生態環境對經濟社會發展制約更加明顯；政府公共品供給與群眾不斷增長的需求仍不匹配。這些突出矛盾和問題，需要在當前時期著力加以解決。

把發展基點放在創新上，以科技創新為引領，以創新人才為支撐，大力推進理論創新、制度創新、科技創新、文化創新等各方面創新，加快發展動力轉換，增創發展新優勢，促進發展方式由規模速度型向質量效益型轉變。堅持引進消化吸收再創新，加強原始創新和集成創新，構建激勵創新的體制機制，促進科技與經濟深度融合，增強創新能力。

（一）推動重點領域創新突破

把握科技革命和產業變革新趨勢，推動科技創新與產業升級、民生改善和重大項目建設緊密結合。在經濟社會重點領域實施重大科技專項和重大科技工程，突破一批關鍵核心技術，研發一批重大科技產

品，培育一批具有核心競爭力的創新型領軍企業，形成一群科技型中小企業，打造創新型產業集群，形成全鏈條、一體化的創新布局，力爭取得重大顛覆性創新和群體性技術突破。加強互聯網跨界融合創新。實施高新技術園區和農業科技園區提升發展工程，推動向創新型特色園區發展，打造創新發展的引擎。

（二）加快建設創新平臺

加強基礎性、前沿性和共性技術研發創新平臺建設，增強創新支撐能力。在能源、農林、新材料、先進制造、生命健康、食品安全、生態環保等領域，培育組建級重點實驗室。依托企業、高校和科研院所，建設工程技術研究中心、工程實驗室、企業技術中心、研發中心、中試基地和技術創新中心。建立支持中小企業技術創新的公共服務平臺，加快科技企業孵化器和加速器建設，設區市以上產業園區均建立科技孵化器或孵化園，滿足中小企業創新需求。支持高校發展大學生創新創業園區和服務平臺。推動重大科研基礎設施、大型科研儀器和專利基礎信息資源向社會開放利用，提高科研基礎設施利用率和科學普及水平。

（三）構建創新體系

建立健全技術創新、知識創新、科技服務創新體系。強化企業創新主體地位和主導作用，發揮大型企業技術研發優勢，激勵中小企業加大研發投入，鼓勵企業開展基礎性、前沿性創新研究，開展重大產業關鍵技術、裝備和標準研發攻關，參與政府科技創新規劃計劃和政策研究制定，構建企業主體、政產學研用一體的產業技術創新體系。推動各領域各行業協同創新，構建產業技術創新聯盟。加大基礎性前沿性創新研究投入，推動高水平大學和科研院所建設，支持組建跨學科、綜合交叉科研團隊，建設高水平的產學研協同創新中心和服務平臺，構建以高校和科研院所為主體的知識創新體系。建立現代科研院所制度，培育面向市場的新型研發機構。大力發展研究開發、技術轉移、檢驗檢測認證、知識產權、創業孵化等科技服務，建設科技服務業集聚區，構建覆蓋科技創新全鏈條的科技服務體系。

五、項目選址及用地綜述

（一）項目選址方案

項目選址位于 xx 經濟技術開發區,地理位置優越，建設條件良好。

（二）項目用地規模

項目總用地面積 39999.96平方米（折合約 60.00 畝），項目建設遵循“合理和集約用地”的原則，科學設計、合理布局，符合規劃建設要求。

五、土建工程建設指標

項目總建筑面積 44399.96平方米。

六、項目進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 35 個月。

七、投資估算及經濟效益分析

（一）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 20863.00 萬元，其中：固定資產投資 16725.03萬元，流動資金 4137.97 萬元

（二）項目預期經濟效益規劃目標

項目預期達產年營業收入 61165.00 萬元，稅后凈利潤 8264.47 萬元，達產年納稅總額 3355.63 萬元，財務內部收益率 22.97%，全部投資回收期 5.32 年。

第二篇：啤酒銷售行業年終總結

導語：工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。下面小編收集整理了啤酒銷售行業年終總結的相關文章。歡迎大家閱讀。

第一篇：啤酒銷售工作的自我總結

今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：

一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。

二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、*******

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

第二篇：啤酒市場銷售年終工作總結

xx年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。

剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中，現在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。

存在的缺點：

對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環。

xx年存在的市場問題。

1：產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。

2：促銷力度加大，利潤下滑。

3：促而不銷。

4：對手虎拼。

市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

第三篇：啤酒有限公司銷售個人工作總結

11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業務水平，熟練的業務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求

(一)學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本知識，還要具備較高專業知識水平和較強的數字運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為單位的總體利益服務。

目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業的經營狀況，為今后新業務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績!

第四篇：啤酒銷售總結

今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下：

一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了x元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司啤酒節活動，收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;

三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業業，售量會更上一層樓！

第三篇：啤酒行業市場需求分析

1、行業增長空間仍然巨大 啤酒行業市場需求分析

2006 年，我國人均啤酒消費量雖然已接近23 升，2007 年預計會突破30 升，但消費分布主要集中在沿海發達地區和大中城市，比如北京的人均啤酒消費量90 升，但中西部地區僅在10 升左右，8 億多人口的農村人均連6 升不到，并且以每年20%的速度增長。而世界平均水平目前是30 升（歐洲87 升_______、美國107升），歐美國家人均年消費啤酒已超過80 升。其中，啤酒消費大國的捷克、愛爾蘭、德國人均消費分別已超過159、135 和117 升，而我國人均消費量，僅相當于捷克的1／

8、美國的1／4 和日本的40%。如果今年我國人均啤酒消費量達到預計的30 升那么將有超過1000 億元的銷售收入。面臨巨大的行業增長空間，國內外各大廠商紛紛加快發展步伐，以免在競爭中處于劣勢。

2、原料漲價、資金投入增加及出口順差導致產量加速攀升

據農業部發布的統計數據，2007 年第一季度，我國農產品貿易由上年同期逆差轉變為順差。其中，大麥進口30.9 萬噸，同比下降56.4%。由于澳大利亞大麥嚴重減產及國際市場大麥庫存的降低，年初至今，啤酒大麥價格上漲幅度已接近一倍，而貨源緊張的問題也遲遲得不到解決，目前看來，尋求大麥貨源的目的地，也已經從澳大利亞轉向歐洲。雖然國產大麥對于進口大麥有替代作用，但品質普遍較低，對于要求品質的企業來說，并不能減少進口數量。因此，利潤一再遭受壓縮導致例如金威啤酒做出預虧估計。麥價上漲對于大量進口啤酒大麥的青啤和燕啤目前的影響，由于庫存的原因，還不是很大，而一旦庫存消耗完畢，廠商受成本上升的影響會加大。故對于啤酒這個微利行業來說，存在轉嫁的需求。依賴大麥進口的啤酒企業紛紛擴大產能，加速銷售，通過改換酒瓶容量等手段降低成本，以盈利來緩解原料成本價格上升的壓力。但對于以國產大麥為主要原料的重啤等企業，基本沒有什么影響。

數據顯示，啤酒的本地化消費傾向十分明顯，目前，各區域前三位購買量的品牌至少有一個是地方品牌。據中國啤酒網上的“20 個城市啤酒消費前三名排行榜”顯示，排名第一的絕大多數是當地品牌，這說明在許多區域強勢品牌仍具有較強的競爭實力。主銷的中高檔產品和低端產品在一地一般不會超過三個品牌。消費的主要心態和消費分類決定了啤酒市場的基本走向。高端的相對穩定是消費者和企業共同作用的結果。中低端的市場不穩定是各地企業多年來對消費者教育和人們收入水平以及消費心態共同作用的結果。高檔產品消費具有全國性特征，品牌相對穩定。中檔產品和低檔產品消費有著強烈的地域化特點，品牌轉換速度呈加速現象。

3、啤酒行業高端產品面向全國，中低端產品地域化嚴重

4、中小企業搶占農村及二線城市

由于啤酒巨頭在各大中城市競爭激烈，中小企業趁機搶占農村及二線城市啤酒市場。雖然各啤酒企業競爭的主要方式已經由過去主要靠價格競爭轉變為品牌、服務、渠道、戰略、資本等方面進行競爭，尤其是品牌的概念越來越被人所重視，但是由于成本上升壓力及中低端產品的地域化特點，中小企業很容易在自己面對的市場上搶到優勢控制權。然而行業競爭的趨勢逐漸明朗化，這種優勢很可能只是暫時的。

啤酒行業風險分析

1、產能風險

從本世紀初，國外啤酒企業對中國市場完成“跑馬圈地”后，面對巨大的利潤增長空間及今年原料成本壓力，各啤酒企業產量激增，以薄利多銷來轉嫁成本上升消耗，經過30 多年的時間，我國啤酒行業產能擴張了30 多倍。由此，啤酒行業面臨機遇與挑戰并存的競爭態勢。目前，我國啤酒市場主要在城市，而城市市場已經處于相對飽和狀態。眼下，北京每年的啤酒消費量約150 萬千升，然而，燕京、青島、華潤雪花3 大品牌加在一起，每年的產量達160 萬千升，供大于求。再者啤酒是高稅收行業，而啤酒產品價低利薄，故此各類促銷手段層出不窮，搶占終端的方式五花八門，而隨著消費水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發展，但是，我國大部分啤酒企業70%以上的產品是低檔產品，中高檔啤酒占比還比較低。產品結構不合理是造成國內啤酒企業惡性競爭、利潤走低的重要原因。由于啤酒產品品種增多。部分啤酒企業在產品開發上認為越多越好，某些啤酒企業的品種甚至多達上百種。品種的過度開發，導致了諸多弊端，同質化嚴重。產品鏈過長，管理難度增大。以上種種，使啤酒企業風險倍增，一旦產能嚴重過剩或產品結構失調至一定程度，將會導致企業虧損。

2、擴張風險

目前國內啤酒行業第一集團企業，如華潤、青啤、燕京、金星等，為擴大銷量提前搶占市場制高點，紛紛把目光瞄準國內經濟相對落后的地區，例如西部，由此開始大規模擴張。擴張的方式主要有兩種，并購或建廠。由于雄厚的財力支持，第一集團企業大多采用并購的方式進行擴張，因為并購之后的整合花費他們完全能夠承擔，以此方式有利于他們牢牢掌握當地銷售網絡，盡快樹立品牌影響，并享受當地的優惠政策。而第二集團企業如重啤、金威等，在向西部躍進的過程中，則以新建廠地更為合適，但是立足之后，就得面對資金壓力，銷量壓力，產能風險。同時戰線拉的過長，很容易導致“后方空虛”，失去在自己原本擁有的本地優勢，且以上三個環節，任何一環發生問題，都容易導致企業虧損。

3、國際化風險

總體而言，中國的啤酒企業國際化經營水平還較低，國際化能否實現贏利，考驗著中國啤酒企業經營者的信心。在大多數時候，國際化并不能在短時間內贏利，對于整體實力不夠強的中國啤酒企業來說，能否對海外市場形成規模持久的支持就成了至關重要的問題。當企業的本土盈利能力足夠強時，才能規避這一風險。而且，中國啤酒企業同時面臨兩大品牌瓶頸，一是企業品牌瓶頸，一個是國家品牌瓶頸。中國啤酒品牌從全球來看，大多數屬于“國內品牌”，還沒有上升到“全球品牌”的高度，影響力基本上局限于國內市場，對海外市場沒有多大影響力。近年來，中國出口到海外的啤酒產品大多數定位于中低端產品，這樣的產品結構更加強化了他國消費者對中國啤酒品

牌形象的檔次印象，這樣的情況對產品在海外打開銷路并且站穩腳跟十分不利。另外，同為虧損情況也不相同，一種是經營性虧損，即經營不善造成企業虧損；一種是戰略性虧損，即虧損在預期之中，戰略經營者已有充分的心理準備，并為虧損準備了代價。在上世紀90 年代中期，百威公司收購原中德武漢長江啤酒有限公司成立百威(武漢)國際有限公司后，連續幾年企業經營陷于虧損，但百威公司仍然信心百倍，為什么？答案很簡單：中國是一個大市場，對這個市場的任何投資和努力都是值得的。因此，承受數年虧損而癡心不改，表現出百威公司作為國際化公司的遠見性。現在，百威(武漢)國際有限公司已成為百威啤酒在中國市場的橋頭堡，其巨大的贏利水平令人矚目。如果以同樣的道理看待中國的一些啤酒企業，我們同樣認為今天的虧損，并不能成為我們否定它國際化的理由。

首先：我們與終端客戶的聯系，我們每天把大部分時間都花在了終端客戶身上，當我們進一家店時，我們要溝通客情，察看青島、嶗山庫存，青島、嶗山擺放是否到位，生動化有沒有做好。我們要把終端客戶詳細掌握在自己手中，維護好與他們的客情，讓終端客戶感受到青島啤酒公司的零距離服務。因為終端客戶的支持度直接影響到我們的啤酒銷量。

其次：我們與經銷商的聯系，如何提高經銷商的工作積極性？如何讓經銷商更好的配合我們的工作？如何讓經銷商與終端客戶更好的合作？這些都是我們應該考慮的。我們應該按時的拜訪經銷商，如何幫助經銷商更快的把產品銷售出去？如何維護市場價格等等，都是我們需要經常做的。

再次，經銷商與終端客戶的關系融合度也會間接影響啤酒的銷售量。如果經銷商不好好配合我們的工作，比如給終端客戶送貨不及時，送貨時態度不好或價格混亂都會直接影響終端客戶的賣酒積極性。

所以在我們把生動化、促銷計劃做好的同時，把自己、經銷商、終端客戶三者之間的關系維護好協調好也是相當重要的！

第四篇：2012年啤酒行業投資報告

2012年 啤酒行業投資報告

策略分析師——蕭桐

前言，春節連綿陰雨，低迷的氣溫，讓人們開始懷疑地球氣溫不斷上升的推論是否正確，或許地球開始進入了第五季冰川時代。如果是這樣，那么對于啤酒行業那么將是一個悲劇的時代，但是通過對氣溫，交通規則，重大體育賽事等活動的了解，我們認為事實也許并非如此。以下為我的分析過程。

影響啤酒銷售的幾大因素進行分析：

1、氣候因素，2012年2月7日，中央電視臺播報，近期歐亞大陸部分中緯度地區出現的寒冷天氣與北極地區大氣環流現象“北極濤動”的變化密切相關。通常，北極地區冬季受低氣壓系統支配，而中緯度地區受高氣壓支配。此時，北極濤動處于正位相，限制了極地冷空氣向南擴展。但世界氣象組織表示，近一段時間以來，北極濤動處于負位相，導致冷空氣南侵至歐亞大陸中緯度地區，而暖空氣則北上北極地區，出現“南寒北暖”局面。受此影響，歐洲地區近期持續低溫。拉脫維亞、白俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國出現零下30攝氏度的低溫，俄羅斯北部部分地區氣溫一度降至零下37攝氏度。德國東部不少地區氣溫降至零下20攝氏度以下，西歐一些地區則出現零下10至15攝氏度的低溫。此外，東亞北部和中亞大部分地區氣溫也較常年偏低。

與之相反的是，北大西洋、冰島至北極地區氣溫偏高。位于北冰洋的斯瓦爾巴群島近期連續出現零上5攝氏度的氣溫，高于地中海沿岸的米蘭和伊斯坦布爾等地。北美地區氣溫也較常年偏高。

總結上面報到的總體思維，那就是極地區域，溫度略微上升，中緯度地區，溫度將略微下降，對我國的影響將是，春節低溫持續時間長，夏季臺風偏多，降雨增加，秋季較早進入，冬季提前到來。

啤酒消費主要的時間是夏季，因此，南方臺風多雨，將大大縮短啤酒銷售的時間，對啤酒行業業績的影響比較明顯，因此，啤酒行業取得超預期的效果，可能性不大。

2、體育及其它重大活動因素

搜尋了2012年重大的體育賽事，影響啤酒銷售比較重大的體育事件，主要包含：６月８日至７月１日，歐洲足球錦標賽，波蘭、烏克蘭；７月２７日至８月１２日，第３０屆奧林匹克運動會，英國倫敦；因此啤酒行業今年的成敗，很大因素上，寄托在這2個賽事。這個時間點也是臺風登陸我國華南地區的主要時間段，因此，天氣風險依然不容忽視。

3、飲酒禁駕，酒駕入刑的影響

經修改后的交通規則，飲酒禁駕，酒駕入刑的規則，不會改變，尺度也不會寬松，將形成常態化，因此對于啤酒的銷售也將產生一定的影響，但是，同時，我們也發現，啤酒消費的主要群體是中低收入者，該群體擁有私家車的比例不高，消費的場所主要是路邊店，小酒館，農村地區，而且經過2年的運行之后，影響已經趨于穩定，不會造成太大的影響，但是，制約啤酒行業銷售超預期的可能性。

4、公務消費從緊影響

國家為了彌補社會收入不均衡的巨大矛盾，也將收緊公務支出的門檻，推行公務消費的透明化將進一步深化，公務 消費市場將進一步縮小，但相對啤酒行業，高端酒類影響將更加明顯，對啤酒影響不大。

5、廣告及促銷活動

我們可以看到，廣告活動和促銷返利是推動啤酒銷售的兩大法寶。擁有比較廣闊渠道、促銷返利力度較大，同時配合廣告投入較大的企業，將獲得比較好銷售業績，同時，營銷成本也將一定比例的提升，銷售投入產出比有一定程度的下降。盈利性預期空間有限。

6、總體經濟影響

歐債危機之后，各國財政去債務化將成為常態，美國大選之后，國家將采取更加保守策略，因此，外圍經濟環境將不會有超預期的改觀。

國內地方債務風險累計，導致目前國家去債務風險的調控將持續進行，對于財政投入的力度將拿捏的十分謹慎，大幅地財政投入將不會出現，因此，基建規模萎縮已成定局，期望是萎縮速度比較平滑即可；另外，地產調控的尺度不會因為地方財政吃緊而放開，但是，在一定范圍內的微調將會出現幾次，因此，地產投資增速將跳崖似減少，受惠于前期的大規模擴展，其規模將維持到13年前后。基建、房地產、服務業相關地從業人員是啤酒消費的主力軍，將不會大規模出現萎縮。

綜合上述4點分析，我認為啤酒行業今年整體行情將保持平穩態勢，呈現前低，中穩行情。隨著今年白酒行業過度投機，泡沫擠出效應的恩惠，啤酒行業將有一定程度的機會。

啤酒行業股票平行分析：

（網絡故障，無法獲得行情！）

青島啤酒（600600）：

通過近年來的整合，公司當前的品牌戰略已經成型，“1+3”將成為公司品牌運作的模式，前四大品牌所占公司總體份額的比例將逐年提高。“1”即主品牌“青島”，“3”為“漢斯”、“嶗山”和“山水”。2008年是公司三線品牌加速整合的第一年，公司2008年報顯示，“1+3 品牌”的比重已占公司總銷量的94％，同比提高18個百分點。

燕京啤酒（000729）：

公司是我國民族啤酒業的龍頭企業之一，燕京主品牌日趨強大，規模、渠道、產能布局等方面具有較強的綜合優勢，已經形成了“1+3”（燕京+惠泉、漓泉、雪鹿）為主的品牌格局量。公司核心優勢市場集中，擁有北京、內蒙古、廣西、福建和湖北五大省級優勢市場

重慶啤酒（600132）：

公司是我國十大啤酒品牌之一，在我國西部、西南部特別是重慶地區擁有較高的品牌知名度，其在重慶市場的占有率達80％以上，是啤酒行業的區域龍頭。

惠泉啤酒（600573）：

公司是中國十強啤酒企業之一，其旗下控股泉州市金麥啤酒原料有限公司、惠安縣興龍包裝用品有限公司、燕京惠泉啤酒福鼎有限公司、燕京惠泉啤酒（撫州）有限公司，參股泉州市龍珠釀酒有限公司及關聯企業泉州中德印務有限公司和泉州百威制蓋有限公司等，逐步形成以惠泉啤酒為龍頭產品的集團“產業鏈”。

蘭州黃河（000929）：

公司主要從事啤酒和麥芽的生產和銷售，在西北地區處于領先優勢。通過23年的發展，公司打造了黃河這一全國馳名品牌，形成了有較強影響力的區域品牌。08年公司對天水、酒泉和青海三家啤酒公司增資擴股后，年啤酒產能擴大7萬千升，公司啤酒總產能達到45萬千升

西藏發展（000752）：

公司是西藏自治區的啤酒專業生產企業，主要從事啤酒、藏紅花開發、加工及酒店旅游業。通過與嘉士伯的合資，公司提升了現有品牌的價值，使公司啤酒業務競爭力得到明顯加強。公司已建立優質青稞生產基地，積極推動公司青稞啤酒的批量生產，鑒于青稞麥芽項目對西藏農牧民增收的積極意義，國務院授予公司國家級農業產業化龍頭企業稱號，并在稅收等方面給予優惠政策。

莫高股份（600543）：

公司是國家重點扶持發展的農業產業化龍頭骨干企業之一，為甘肅省最大的大麥芽(啤酒工業重要原料)生產企業，主要供應國內啤酒生產廠家，公司啤酒大麥芽年產能已達17萬噸，位居全國前列；07年公司主要產品大麥芽及其副產品實現營業收入21769.07萬元，毛利率30.84％。

啤酒花（600090）：

公司是全國最大的啤酒原料供應商之一，主營啤酒麥芽和啤酒產品，其中啤酒花產品供應全國30多家10萬噸以上的大酒廠和100多家中小酒廠，產品還出口東南亞等地區。公司經營生產的“新疆啤酒”在新疆地區占有率達60％以上，隨著股改中“烏蘇啤酒”50％股權的注入，公司基本壟斷了新疆的啤酒消費市場。

第五篇：中國啤酒行業發展前景分析

中國啤酒行業發展前景分析

關鍵詞： 中國啤酒行業發展前景分析

世界領先的跨國啤酒企業把中國作為增長最快的市場，相比之下，成熟市場多增長遲滯。經濟的發展和人均收入水平的增加提高了中國人的消費信心，中國人不僅在啤酒消費量上增長顯著，而且開始喝價格更高的啤酒。消費信心的提高還表現在人們外出就餐的機會更多，從而推動即飲渠道的增長速度顯著遠非即飲渠道。2007年-2011年的5年中，中國啤酒銷量增長了29%，達4898.8萬千升，創歷史最高點。同期，啤酒銷售額增長63%，2011年達4540億人民幣。單升啤酒均價增幅達27%，表明消費者趨向消費價格更高的產品。更有意義的是，2011年銷量同比增幅達12%，明顯高于2010年6%的增幅，表明消費者對啤酒的興趣增加。

全球前五大啤酒消費國中，中國以4898.8萬千升遙遙領先，遠高于排名第二的美國，后者為2400萬千升；其次是巴西，1400萬千升；俄羅斯和德國并列第四，均為900萬千升。

相比之下，中國的葡萄酒和烈酒消費的增速則出現下降。2010年，葡萄酒銷售額同比增長52%，2011年增幅僅有12%。2010年烈酒消費額增長24%，2011年僅增長了16%。而20文章來源華夏酒報10年啤酒消費額增長了7%，2011年增幅達12%。

“在市場一片繁榮的形勢下，啤酒生產商需要選擇更為明智的競爭方式，爭取那些未來將成為主要購買力量的消費群體，包括年輕人和女性消費者以及青睞高端啤酒的行家消費者。”Crabbe說，“近期葡萄酒與烈酒市場的增速減緩為高端啤酒提供了增長良機。事實上，高端啤酒恰好可以借機搶占市場份額，獲取那些崇尚品牌的消費者。”

就啤酒消費而言，品牌和口感對于中國消費者的重要性是一致的，認為這兩者是選擇啤酒最重要因素的受訪者均占25%。將價格列為最重要因素的消費者僅占8%，而認為廣告最重要的消費者僅占1%。

就啤酒消費種類來看，生啤酒最為流行，72%的受訪者視其為最受歡迎的啤酒種類。喜愛熟啤酒的占53%，喜愛鮮啤的占37%，喜愛白啤酒的占28%，喜愛果味啤酒和烈性黑啤酒的分別占23%和21%，喜愛低度啤酒和無醇啤酒的均占14%。

就啤酒消費的原因來看，約73%的受訪者稱與家人或朋友聚餐時喝啤酒。其次，在宴會或派對消費的占62%，家中宴客的占61%，公司聚會的占44%，業余社交活動的占43%)。約33%的受訪者稱喝啤酒是為了工作后的放松，運動后喝啤酒的占9%。

據了解，中國啤酒行業發展空間巨大。在葡萄酒和烈酒增速趨緩的同時，啤酒卻借機上位。啤酒市場越來越呈現出高端化的趨勢，給擁有強大地域優勢的國產品牌帶來了增長機會。