第一篇：恒達包租協議

“ 百匯商業廣場 ”商鋪委托經營合同

（室內商鋪版）

委 托 人 ：

((以下稱甲方))

人 受 托 人 ：

：

：

：

吳 江 市 好 旺 商 務 管 理 有 限 公 司

（以下稱乙方）

依據<<中華人民共和國合同法>>以及其他相關法律，法規等規定，就甲方委托乙方統一經營甲方購買的 百匯商業廣場

商鋪事宜，雙方在平等協商的基礎上，達成本合同，以資共同遵守。

第一條..委托經營的商鋪基本情況 1.1

甲方是 陽澄湖中

路

號“百匯商業廣場”

棟

層

號商鋪的產權人，商鋪的建筑面積為

平方米，位于蘇州

市

陽澄湖中路 29 號（以下簡稱“該商鋪）。

第二條..委托經營目的2.1 “中環商業廣場”為新建商業物業，為使該物業規范運作，交易繁榮，擴大知名度，甲方自愿委托乙方統一經營其購買的商鋪。

2.2

乙方根據其對該物業的整體規劃，按照業種業態的分布要求，以優惠的租金、優質的服務、規范的管理筑巢引鳳，培育市場。

2.3

雙方確認，甲方購買的商鋪通過統一經營和管理，有助于該物業的快速成長，有利于提升商鋪的商業價值。

第三條..委托經營權限

3.1

委托經營期限為六個自然年，第一階段

20102

年

月

日，至

2014

年

月

日。第一階段具體委托經營起算日由乙方書面通知或乙方在本市公開媒體上公布的開業日期為準。第二階段為

20145

年

月

日至 2017

帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體: 加粗帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 藍色年

月

日。在委托經營期限內，雙方不得解除、終止委托關系。

3.2

經營管理期限屆滿后，在同等條件下乙方有優先續約的權利。

3.3

委托經營期限屆滿或本協議終止時，乙方按當時的房屋現狀向甲方交還，房屋內不可拆卸的裝飾、裝修無償歸甲方所有。

第四條．委托條款

4.1

甲方同意，在委托經營期間，本合同第 3.1 條約定的第一階段內乙方須每年

112

月

日前向甲方支付

元（大寫：

拾

萬

仟

佰

拾

元整）的經營收益，該商鋪在經營期間，出租或經營產生的收益作為乙方接受甲方委托進行統一招商和經營管理的補償，在此前提下，甲方不再承擔委托經營期限內該商鋪的招商費用、二次裝修費用（裝修標準由乙方乙方自行確定）、水、電費、物業管理費等費用。

4.2 甲方同意，在委托經營期間，本合同第 3.1 條約定的第二階段內乙方須每年

112

月 1

日前向甲方支付

元（大寫：

拾

萬

仟

佰

拾

元整）的保底經營收益及該商鋪在經營期間以租金名義產生的經營收益歸甲方所有；在此前提下，甲方不再承擔委托經營期限內該商鋪的招商費用、二次裝修費用、水、電費、物業管理費等費用。

4.3

甲方不可撤銷的賦予乙方以乙方的名義出租該商鋪，并授予乙方在委托期限內對該商鋪享有占有、使用、收益的所有權利，甲方確認乙方享有上述權利。根據本條約定，乙方除有權以自己的名義直接與承租人簽訂租賃合同獲取收益外，在委托經營期間或者租賃合同的履行過程中（包括訴訟程序的啟動在委托經營期限屆滿后，但爭議事項是在委托經營期間發生的），因侵權或者承租人違反租賃合同等情形，乙方還有權以自己的名義或者甲方的名義向承租人或侵權人提起訴訟，需帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 紅色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍色帶 格 式 的: 字體顏色: 紅色甲方提供相關授權和證照等配合的，甲方予以無條件協助，所獲得的訴訟利益歸乙方所有。因甲方不履行協助義務導致乙方不能行使上述權利的，甲方應對侵權人或承租人給乙方造成的損失等承擔責任。

4.4 乙方有權根據其對該物業業種的定位和對該物業的整體業態規劃，自主決定該商鋪的經營業種、業態，為實現委托目的，甲方委托乙方根據經營者的需要對該商鋪進行必要的改造、裝飾裝修、增設附屬設施，拆除該商鋪隔斷等；乙方接受委托，組織施工所發生的費用由乙方承擔。

4.5

委托經營期間，甲方應保證乙方對該商鋪的經營權和收益權。甲方確認在委托期限內如因甲方原因終止本合同或者發生其他情形致使乙方實質上喪失該商鋪的經營權和收益權的（包括但不限于：抵押、擔保、出租）或行使上述權利受到阻礙，將損害全體商鋪業主的利益。有鑒于此，在委托期限內，如商鋪發生上述情形的，甲方承諾在上述情形發生前取得權利方遵守本合同約定的承諾書，并會同權利方與乙方共同訂立合同的權利、義務轉讓及/或其他相關法律文件，以確保本協議順利履行。甲方擅自解除、終止委托關系，或者轉讓該商鋪及本合同約定的其他情形，使乙方經營權喪失，或有其他阻礙乙方行使經營權行為的，乙方有權要求甲方繼續履行。甲方無法繼續履行的，鑒于乙方前期產生了一定的投入，甲方同意承擔該等投入及由此引起的所有損失。

4.6

委托經營期限屆滿后，為保證該物業的有序經營和絕大多數業主的長遠利益。在委托經營期限屆滿前 3 個月乙方公布下一次租賃周期及相關經營模式，租金回報，若有經營面積超過 50%（含 50%）的業主簽字認可，乙方繼續經營，其他未簽字確認的業主視為同意。

第五條

關于相關稅費、收益的支付

5.1

甲乙雙方根據有關法律、法規的規定各自承擔各自相應的稅費法規的規定各自承擔各自相應的稅費。

5.2

甲方委托乙方代為辦理相關稅費的繳納與手續。

5.3

乙方可在甲方的相關收益當中直接扣除相關稅費，在代為辦理完畢后提交甲方相關稅費的繳納憑證。

帶 格 式 的: 字體顏色: 藍色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍色5.4

甲方每年的所有收益在乙方代甲方辦理所有相關稅費后，每年固定一次性由乙方支付給甲方；甲方收到收益后向乙方開具相關收款憑證。

5.5

甲方指定收款賬戶為_______

銀行

帳號的開戶名為

的收款賬戶。

第六 條

權利義務

6.1 甲方權利義務 1）甲方有按時足額收取合同約定的租金收益的權利； 2）在委托經營期間，甲方在滿足本協議約定的前提下有權將該物業轉讓； 3）甲方不承擔委托經營期間裝修裝飾、日常房屋修繕、物業服務的費用； 4）甲方有按國家和政府的相關規定交納持有該物業各項稅費的義務； 5）甲方有在本協議有效期間不以任何方式干涉乙方經營管理權利的義務； 6）在本合同有效期間如甲方需抵押該物業在本協議有效期間如甲方需抵押該物業，應提前 30 日書面通知乙方，保

證抵押權人接受本合同項下的所有條款。

6.2 乙方權利義務 1）第二階段乙方有按時足額向甲方轉支付合同約定的租金收入的義務； 2）乙方有在委托經營管理期間修繕、養護房屋的義務； 3）乙方有在向甲方需要時提供報告承租商戶人經營情況的義務； 4）乙方有在本合同有效期間不受甲方干涉乙方有在本協議有效期間不受甲方干涉，在委托管理權限范圍內獨立處理各項事務的權利； 5）乙方可以自行決定轉委托其他有資質的經營管理者行使委托管理事項。

第 七 條

保證與承諾

7.1 甲方保證并承諾：

1）甲方對該房屋擁有合法的所有權，該房屋符合國家法律、法規關于房屋使用用途的規定； 2）甲方具有一切法律權利和授權簽訂本合同和履行其于本合同項下的義務； 3）甲方就本合同的簽署和履行甲方就本協議書的簽署和履行，已完成一切必須批準、授權、同意手續，并已獲得所有共有人的一致同意； 4）甲方簽訂和履行本合同將不違反對其具有約束力的任何其他協議或義帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 藍色帶 格 式 的: 縮進: 懸掛縮進: 1 字符, 左

2.02 字符, 首行縮進:

-1 字符務，也不違反中國現行有效的法律或法規； 5）在委托經營期間，如該物業涉及任何訴訟仲裁，或者有法院或其他國家權利機構對該房屋的任何限制性行為，甲方應當在前述情況發生之日起3 日內書面通知乙方，并應當保證乙方在本協議中的權利不受任何侵犯，不得影響乙方的正常經營管理，亦不得影響乙方推薦商戶的經營行為。

6）乙方代表甲方與承租商戶簽訂租賃合同后，該租賃合同有效期內，甲方不得擅自收回已出租的商鋪。

7）商鋪租賃合同一經簽訂，甲方與承租商戶均應全面履行。

如甲方違反承諾，應賠償因此給乙方和當時房屋使用人造成的損失，該損失包括但不限于經營收入、報酬、房屋使用人的利益損失、違約金、賠償金、訴訟費、律師費等。甲方違反其做出的保證與承諾而根據本合同的約定向乙方賠償損失后并不免除本合同約定的其他義務，甲方仍應當繼續履行本合同。

甲方違反其做出的保證與承諾而根據本協議的約定向乙方賠償損失后并不免除本協議約定的其他義務，甲方仍應當繼續履行本協議。

7.2 乙方保證并承諾 1）乙方系依法正式成立且現行存續的公司，其具有一切法律權利和授權簽訂本合同和履行其于本合同項的義務； 2）乙方就本合同的簽署和履行乙方就本協議書的簽署和履行，已完成公司內部的必須批準、授權、同意手續； 3）如乙方違反承諾，應賠償因此給甲方造成的直接損失。

第八 條

無形資產

8.1 委托經營管理期間，任何因管理該物業及/或該物業所在的百匯商業廣場項目而產生或衍生的無形資產（無形資產包括但不限于百匯商業廣場品牌、布局、媒體支持、業主渠道利用、營銷策劃方案、影響力、人氣等）均歸乙方所有，甲方在乙方允許的前提下可有條件使用乙方的無形資產進行任何宣傳或廣告活動。本協議到期終止或依法解除，或甲方提前解除委托關系，或甲方自行招租的，則甲方無權享有上述無形資產。

第九 條

合同主體的變更

9.1 甲方如對外轉讓該物業或者由于其他原因導致該物業的產權人發生變更的，甲方應當在變更之前通知乙方及承租商戶人，保證受讓人接受在帶 格 式 的: 縮進: 左

3.16 字符帶 格 式 的: 縮進: 左

2.85 字符, 首行縮進:

0 字符本合同項下的所有條款，并以受讓人的名義與乙方另行簽訂委托經營管理合同。在同等條件下原承租人有優先購買權。如甲方違反本款約定，給乙方及原承租人造成的一切直接或間接損失均有甲方承擔，同時乙方有權終止合同。

第十條

違約責任

10.1 本協議一方違反本合同項下義務的本協議一方違反本協議項下義務的，應當向另一方承擔違約責任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。違約方承擔違約責任后，并不免除違約方的合同義務，違約方仍應繼續履行本合同協議。

10.2 違約一旦產生，違約方應當采取一切必要而合理的措施避免違約造成的損失進一步擴大，包括但不限于采取糾正措施、和守約方就本合同的繼續履行積極協商和守約方就本協議的繼續履行積極協商。守約方也應采取必要而合理的措施將違約造成的損失控制在最低范圍內，否則無權就因此而造成的損失請求違約方予以賠償。

10.3 本合同規定的任何針對違約或者其他類似行為的救濟措施均應當視為累積的而非排他的本協議規定的任何針對違約或者其他類似行為的救濟措施均應當視為累積的而非排他的，在法律允許的范圍內，各種救濟措施應當同時適用以使守約方的狀態恢復到違約如同沒有發生之時，除非守約方根據本合同其他條款規定另有處置除非守約方根據本協議其他條款規定另有處置。

第十 一 條

管轄與法律適用

11.1 本協議適用中華人民共和國法律本合同適用中華人民共和國法律，其簽訂、變更、履行、解釋、撤銷、終止、解除等一切和本協議有關或者因本協議而產生的事宜均應根據中華人民共和國法律確定解除等一切和本合同有關或者因本合同而產生的事宜均應根據中華人民共和國法律確定。

11.2 因簽訂、變更、履行、解釋、撤銷、終止、解除本協議等事宜而產生的所有和本協議有關或者因本協議而產生的糾紛均應當由蘇州仲裁委員會根據其仲裁規則進行仲裁解除本合同等事宜而產生的所有和本合同有關或者因本合同而產生的糾紛均應當由該商鋪所在地人民法院訴訟解決。仲裁裁決具有終局效力，各方當事人均應當予以無條件地執行。11.3 爭議期間，本合同無爭議事項應繼續履行本協議應繼續履行。

第十二 條..其他

12.1

本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致，可訂立補充條款。本合同補充條款均為本合同不可分割的一部分，本合同及其補充條款具有同等法律效力。

12.2

甲、乙雙方在簽署本合同時，本著自愿和公平的原則經充分協商，對各自的權利、義務、責任清楚明白，并認同合同條款對雙方而言都是公平合理的，愿按合同規定嚴格執行。如一方違反本合同，另一方有權要求對方繼續履行本合同，合同無法繼續履行的，一方有權按本合同規定索賠。

12.3

甲、乙雙方在履行本合同過程中發生爭議，應協商解決。協商不能 解決，提起訴訟的，適用本合同簽訂時的法律、行政法規、地方法規和部門規章，由商鋪所在地的人民法院管轄。

12.4

若遇不可抗力和政府規劃、拆遷、征用或突發事件等導致房屋部分或全部損毀的或本合同不能按約履行，雙方應協商解決后續事宜，雙方互不承擔違約責任若遇不可抗力和突發事件導致房屋部分或全部損毀的，雙方應協商解決后續事宜，雙方互不承擔違約責任。

12.5

協議未盡事宜由雙方協商簽訂補充協議，補充協議與本協議效力相同。

12.6

本合同及附件一式四份，經雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各執 二份，均具有同等效力。

第十三 條

通知

13.1 甲乙雙方可以就履行本合同重大問題向對方發出通知，通知應該按照下述地址發出：

甲方：

郵政編碼：

聯系電話：

乙方：

郵政編碼：

聯系電話：

通知應以掛號信件或郵政 EMS 方式發出，發出后十日視為對方已收到。如果需要臨時或者永久變更上述通訊地址，變更方均應當以書面方式通知另一方，變更次數不受限制。、第十 四 條本合同正文內容均為電腦打?。崭駜瓤墒止ぬ顚懀?/p>

本協議正文內容均為電腦打印，如有修改必須雙方簽字確認，其他任何手工修改均為無效。

甲方：

乙方：

身份證號碼：

委托人代表：

聯系地址：

受托人地址：

電話：

電話：

日期：

日期：

帶 格 式 的: 縮進: 首行縮進:

0 字符帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 縮進: 首行縮進:

2.25 字符, 行距: 1.5倍行距

第二篇：場地包租協議

場地包租協議

甲方：身份證：乙方：身份證：

就場地包租事宜，經甲、乙雙方本著公平、自愿的前提達成如下共識：

1、場地占地面積：約為1800m。

2、租金：黨校下面姐妹農家樂年租金為：108000元(大寫：拾萬零捌仟元整)；

3、因乙方包租場地用于經營使用，乙方需要投入部分資金方能更好的經營。如因國家征收場地或是其他原因造成乙方未收回投入資金就不能正常經營的情況，甲方在扣出折舊費用后應如數退還乙方所投入資金。(折舊費用雙方協商確定)

4、乙方在包租甲方場地期間，乙方應自覺愛護甲方場地內的所有設施。如因經營需要須改動部分地面設施和地面附著物時，必須經得甲方的同意或認可。

5、包租期限：國家征收除外，期限以甲方自愿退出為準。

6、上述條款均在公平、自愿的前途下達成，請雙方自覺遵守。(?。罕緟f議一式兩份，甲乙雙方各一份)甲方：乙方：年月日年月日 2

第三篇：包租合同

合同編號：00001

房屋租賃委托管理合同

甲方(委托方)：身份證號：

乙方(受托方)：西安融城房地產信息咨詢服務有限公司 電話：029-63688066

根據國家法律、法規的有關規定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上，經協商一致，為明確甲乙雙方的權利和義務關系，就甲方將其合法擁有的房屋委托乙方出租和管理的事宜，簽訂本合同。

一、甲方將其位于房的房屋，產權人，產權證號（銷售合同號），產權面積約平方，委托乙方對外出租和管理。

二、委托期限：委托期自甲方將房屋交給乙方之日（年月日）起到年月日。

三、報酬、租金結算、其他費用

1、甲乙雙方約定，甲方房屋月租金基本價為元，委托期間，每一年出租周期中固定月日至月日為招租期，招租期內甲方不收取租金，除招租期外乙方按租金基本價支付甲方租金。乙方參照基本價結合市場行情自主定價對外出租，余額做為乙方委托管理報酬，乙方自負盈虧。

2、剩余委托期限不足一年的，乙方有權與承租戶簽訂租期為一年內（含一年）的租賃合同，但不得延長委托期限半年，超過半年的，乙方取得甲方同意，甲方拒絕的，則乙方有權終止本合同，雙方互不違約。

3、租金結算周期為按支付，乙方在每個支付周期開始日內前支付本周期租金。結算方式為：銀行轉賬，甲方唯一收款銀行：開戶銀行：，戶名：，賬號：。

四、甲方的承諾與保證

1、甲方承諾在委托期間內有權委托乙方出租和管理房屋，甲方的房屋符合對外出租條件；

2、乙方與第三方簽署的合同甲方均予以認可并不得無理由干預，；

3、甲方獨家委托乙方出租和管理房屋，不得自己或委托乙方以外的中介及朋友等出租該房屋；

4、委托期滿，甲方仍舊對外出租房屋的，優先繼續委托乙方；

五、甲方權利與義務

1、甲方自愿將房屋全權授權乙方作為該房屋出租代理人，并以乙方的名義代理出租。

2、甲方對非因乙方和承租方的故意或重大過失原因造成屋內裝飾裝修和家電故障負有修繕義務，正常修繕費用由乙方提前告知甲方并經甲方認可后由甲方出資，乙方負責修繕；

3、委托期間，甲方轉讓房屋的，應當提前一個月以書面形式通知乙方，甲方保證轉讓后，本合同對新房屋權利人繼續有效。

六、乙方權利與義務

1、乙方應當按期向甲方支付租金。

2、乙方在管理該房屋時，需告知承租人合法使用，發現不正常情況第一時間通知甲方，并積極配合甲方處理相關事宜。

合同編號：00001

3、委托期內，房屋的水、電、煤氣費、物業費、有線電視費、網費、衛生費等因使用而產生的費用，由乙方負責向承租人收取。按國家規定出租人應繳納的稅費由甲方自行繳納。

4、乙方在托管期間經甲方同意可對房屋擁有合理裝修、合理配置、根據出租情況合理使用的全部權利，但不得破壞房屋的主體設施，托管期內整理后的房屋甲方同意乙方有權根據市場情況適當調整出租價格；

5、乙方負責對甲方房屋出租所有線上、門店等的推廣，且承擔所有廣告費和人力費用。

七、合同的變更、解除和終止

1、委托期間，甲乙任何一方不得擅自單方面終止合同，雙方協商變更或提前終止本合同的、應達成書面協議。

2、有如下情形的，乙方有權解除合同，且甲方應支付乙方2個月租金補償。1)因征收、拆遷致使合同無法履行的，2)房屋及室內設施由于非人為損壞而不能使用，甲方拒絕修理或拒絕承擔修理費用。

3、非招租期間，房屋空置一個月仍無人租賃，乙方可支付該空置期租金和額外一個月租金后解除合同。

4、乙方拖欠房屋租金一個月以上并在甲方書面催告乙方后仍未支付的，甲方可終止此合同，乙方仍需支付欠繳租金。

5、若該房屋需要乙方進行裝修和增加配置后出租，甲乙雙方協定所需裝修費用金額為，由□甲方、□乙方承擔裝修費用，乙方承擔裝修費用的，裝修裝飾部分甲方不負有修繕的義務。若因甲方原因導致合同終止的，甲方應支付乙方裝修支出的所有款項，并賠償托管期內總租金的20%給乙方；若乙方違約終止合同，則無權要求甲方補償裝飾裝修該房屋的相關款項。合同期滿后，若甲乙雙方不再續約，則乙方將裝修免費贈送給甲方。

6、本合同提前終止，乙方承租方之間的租約尚未到期的，則甲方承接與承租方的租賃合同，乙方配合完成交接事宜。

八、違約責任

甲乙雙方任何一方違反本協議，守約方除有權要求違約方繼續履行本合同外，違約方還應于違約之日起按日向守約方支付100元違約金，并承擔給守約造成的其他損失。發生爭議的、雙方應友好協商，協商不成的，應由西安仲裁委員會仲裁。

九、其它

1、甲方的手機號碼是，甲方通過短信方式向該手機發送的信息視為書面送達。

2、房屋現有裝修及設施設備情況，由雙方在附件一《委托租賃房屋物業校驗單》中加以說明。該附件作為甲方按照本合同約定交房給乙方，和本合同委托期終止乙方交房給甲方時的驗收依據。合同雙方應嚴格按照附件二《房屋維修責任明細表》各自承擔相應的維修，更換責任。

備注（乙方對外所簽署的一切合同、協議、保證書、承諾書等文件均須具有唯一條形二維碼并蓋章，內容除簽字外全部為打印，手寫無效，甲方對此知悉且同意。）

合同編號：00001

十、本合同經雙方簽字或蓋章后生效，本合同一式貳份，甲方、乙方各執壹份。

房屋出租委托書、委托租賃房屋物業校驗單、房屋維修責任明細表，作為本合同的附件。

甲方： 乙方：西安融城房地產信息咨詢服務有限公司

簽約時間：年月日

第四篇：恒達房地產項目策劃

恒達房地產項目策劃

第一部分 襄陽市房地產發展現狀

一、基本現狀

1、人口及住房情況。襄陽，位居中華腹地，扼守漢水中游，是湖北省域副中心城市、“中國十大魅力城市”襄陽有著得天獨厚的地理交通優勢，歷史上就有“南船北馬”、“七省通衢”之稱?，F今，漢丹、焦枝、襄渝三條鐵路在此交匯，襄陽劉集機場已開通飛往全國10多個城市的航班，316國道橫貫東西，207國道縱越南北；清澈的漢江水穿境而過，直達武漢長江；襄陽北靠晉豫大煤礦，上下有南陽和江漢兩大油田，左右有丹江和葛州壩兩大水電站，臨近能源基地，處在最佳供電負荷范圍之內；這種占盡地理、交通的種種優勢，把襄陽同全國緊密聯系起來，發展前景極為廣闊。據2008年統計數據表明，襄陽市區總人口600萬，市區面積3563平方公里，地區生產總值2009年完成482億元，同比增長13%；社會固定資產投資全年完成52.28億元，同比增長65.1%；一般預算收入全年完成 22484萬元，同比增長30%；城鎮居民人均可支配收入增長速度達18.1%，農民人均純收入增長速度達17.7%。

2、房地產開發情況。

襄陽市的房地產市場經歷了初級價格競爭階段后，目前已經開始進入規模與品牌競爭 階段。和其他同類城市相比，襄陽近年來房地產市場發展迅速，房地產市場開始火熱起來，進入規模競爭和品牌競爭的階段，功能競爭已初步顯現，房地產業已進入高速發展的起步期,進入良性發展的軌道。

（一）房地產業/住宅產業宏觀運行情況分析

1、歷年房地產業/住宅產業規模及結構

（1）歷年襄陽市房地產業投資情況

1999年－2003年間，襄陽市房地產開發投資增長快速，年均增長率達到30.3％，投資拉動效果明顯。特別是2004年，襄陽市房地產開發投資年增長率達到49.2％，為歷史之最。2005年襄陽市房地產開發投資為22.09億元，增幅比上年同期回落了近13個百

分點，市場投資行為日趨理性。2006年房地產開發投資達到29.67億元，增幅達34.3％。2007年房地產開發投資達到36.87億元，比同期增長10.2億元。2008年房地產開發投資達到46.21億元，比同期增長25.33％。2009年房地產投資占全社會固定資產投資比重達到9.64％，由于受宏觀調控的影響，比上年回落2.76個百分點，與全省水平相當。說明襄陽市房地產市場發展還并不充分，房地產市場仍然具有較大發展潛力。2007-2009年襄陽的房地產業投資占GDP的比重穩定在4.6％左右，說明襄陽的房地產市場比較穩定。

（2）歷年襄陽市住宅產業投資情況

政府主管部門對房地產投資結構的調整取得了有效的成果。2006年以來，襄陽市住宅投資保持強勁增長態勢，2006年住宅投資額達19.07億元，比2005年同期增長54.4％，增幅速度比2005年的25.9％高110.04％。2007年襄陽市住宅投資額為18.96億元，與2006年水平基本持平。2008年襄陽市住宅投資額為26.15億元，比同期增長27.50%。2009年襄陽市住宅投資額為37.57億元，比同期增長43.6%。2009年，襄陽市住宅地產開發投資比重為67.83％，與2007年－2008年的年平均54.02％相比，占比上升了13.78個百分點。可以看到，隨著襄陽房地產業發展及市場結構調整，近年住宅投資所占比重不斷上升，由于宏觀調控等政策導向影響，宅將成為襄陽房地產開發投資中的越來越重要的組分。

在中央“居有所居”的政策引導下，襄陽市房地產開發企業抓住契機，調整結構，不斷加大以普通住宅為主的建設力度，房地產開發結構不斷出現新變化，商品住宅建設的主體地位得到加強。2009年，商品住宅投資37.57億元，占房地產投資總量的67.80％；商業營業用房投資7.63億元，占房地產投資總量的13.78％；其他用房占18.42％。此結構基本合理。商業地產增長過快的局面得到有效控制。小結

在襄陽市經濟穩健快速發展的同時，襄陽市房地產業也表現出了基本一致的趨勢，呈現投資、需求雙向活躍、價格攀升的良好趨勢。襄陽房地產業雖然表面上，市場集中

放量、因大量小區出現而導致有效需求不足和價格上漲幅度過高，以及房價表象已經到達一個高位，但事實上，襄陽房地產市場潛在需求龐大，有效需求充足；市場價格還處在中等價位的階段，后期價格上漲空間較大。襄陽市房地產市場處于上升期階段。市場出現真正意義上的房地產項目，應該說是從2007年開始。因此，目前市場在售樓盤真正具有一定市場競爭力的樓盤僅僅約六七個；且檔次較高的樓盤，也是借助于漢江和解放路、長虹路的自然資源，其內部環境和綜合質量尚有待于提高。應該說，市場具有巨大的市場空白可以填補。

國家宏觀調控對襄陽市房地產市場的影響。政策的長期影響將使襄陽樊由無序市場轉向有序規范的市場，從結構上講，由于襄陽市房地產市場投機購買/投資購買并不活躍，仍以剛性的自住需求為主，異地購買僅占少量結構，價格仍處于全省乃至全國中等的水平，因而國家宏觀調控對襄陽市房地產市場影響并不明顯。

樊城區房地產市場分析

（1）市場特征分析

①集中開發，市場供應活躍

樊城區是襄陽市住宅開發最集中的區域，同時樊城區住宅開發幾乎全部集中于城區核心區，在漢江大道、長虹路、解放路沿線開發的項目幾乎占到了樊城區住宅項目總數的70％。

②建筑形式多為高層，社區規模相對較大

為體現土地集約化利用，樊城區住宅項目多為小高層及高層項目，建筑層數多在16－28層之間，同時由于建筑高度高，因而建筑規模也較襄城區更大，規模在5－60萬平方米之間。

③住宅與商業綜合開發

由于樊城區的商貿以及商務氛圍較濃，住宅項目的開發多有底商或裙樓商業，而襄樊市

少量的外來開發企業大部分就在該區域進行開發，因而一定程度上提升了區域開發品質。

④建筑現代，項目品質相對較高

區域開發的項目不僅建筑立面色彩簡潔現代、富有質感，同時規劃布局也較為先進，目前已出現了蝶式高層以及板式高層等較為超前先進的建筑布局模式，為襄樊市房地產市場品質相對較高的區域。

（2）供需狀況分析

2008－2009年，區域市場在售的住宅項目共計51個，為襄陽市五大板塊中，開發項目最為集中、項目個數最多的區域。同時，總可銷售規模達到了213.47萬平方米，供應量也是襄陽市房地產市場之最。

華都嘉園27025平方米，紫貞小區14238平方米，富躍．香格里拉27900平方米，東風春城18140平方米，錢塘100 120000平方米，東翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凱悅9284平方米，鴻蔚閣14551平方米，中原花園3期40269平方米，聚興園28790平方米，和馳上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，領秀中原2期3980平方米，中房．東方麗景32115平方米，盛融．青城52368平方米，藝苑．名邸55000平方米，中房．城中雅苑29891平方米，民發．城市印象159719平方米，長慶花園9840平方米，中房大慶東路商品住宅樓29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，臥龍新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，玲瓏國際11405平方米，清和園小區41346平方米，正賢聚大廈1502

3平方米，奧華．漢江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大廈9196平方米，智慧名門31000平方米，尚城名門81487平方米，語港旺府72566平方米，美潤幸福家園7591平方米，長源大廈29011平方米，陽光世紀城68864平方米，拉美步行街A3區B區66906平方米，陽光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民發天地321376平方米，金麗城新華路綜合樓5988平方米，左岸春天142625平方米，貫通上城80928平方米。合計213.47平方米。

由于樊城區房地產市場起步較早，同時沒有諸如襄城區的嚴格規劃控制，建筑形態新穎現代，加之眾多外來房地產開發企業的介入，使得區域房地產市場相對而言更為活躍，不僅供應量為各區之首，市場吸納能力也相對較高，當前市場的銷售率已超過85％，市場需求旺盛，同時物業價格也是襄陽市最高的，目前區域住宅均價達到了3808元/平方米，個別樓盤房價已達5000元/平方米以上。

（3）2010年市場供應量分析

根據目前已知情況統計，該區域2010年在售的有14個住宅項目，共計121.37萬平方米的開發面積。不僅在樊城中心區域，長虹路、建設路、火車站附近等各處均有項目面市。在這些項目的共同推動下，樊城區將繼續保持一貫高調的開發態勢，繼續引領襄樊房地產市場向前發展

民發.天地321376平方米，萬達廣場住宅區300000平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，尚城名門81487平方米，中原花園3期40269平方米，中原領寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房．東方麗景32115平方米，中房．城中雅苑29891平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，正賢聚大廈15023平方米，錢塘100 120000平方米，共計121.37萬平方米。區域市場價格在3500－5500元/平方米左右。

第二部分 項目定位及推廣策略

在房地產市場日益同質化的今天，要在市場上站穩腳跟，占領市場，更要進一步去挖

掘樓盤本身的核心競爭力，只有認識了核心競爭力，才能超越同質化，在市場上獨樹一幟，鑒于此，我認為：

1、“高尚生活模式”為主題，鬧中取靜，住為主商為輔。為襄陽房地產首家提出該概念的樓盤。

2、低密度、高綠化率的全配套商業的便利社區

3、所處開發區巨大升值潛力的地理位置

4、享受襄陽未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA 的核心規劃優勢

5、高質量的建筑水準，實用、適度超前的戶型設計

一、項目SWOT分析：

優勢：未來城市中心地帶，商圈林立，人口基數大，交通便利

劣勢：周邊家具市場較多，已形成規模優勢

機遇: 市區人口增長及住房需求增長

挑戰：如何在萬達、萬科、恒大等大型房產商進入襄陽及本地房產商中成功突圍，占領市場

二、市場調查分析

三、建安成本分析

四、基礎設施及城市配套調查分析

五、招商及市場營銷

1、以住帶商

2、引進主力店

3、制訂營銷計劃及策略

4、售樓書的制作

5、媒體的選用及廣告推廣

6、樣板房及形象營銷計劃

六、推廣策略 第一部分：營銷目標

一、入市期目標

打響知名度，樹立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；

迅速引起市場關注和興趣，達到一定的銷售意向，儲備一定的意向客戶； 短期內制造出城市熱門消費話題，延伸出房地產消費的現階段最高模式的話題； 注：

1、前期的營銷推廣工作，已有形成較高的品牌知名度；

2、目前已有相當意向客戶儲備；

3、市場對已有較高的品質，形象預期，如何逐步兌現本項目的賣點，實現“步步高升”的銷售業績和品牌價值，是營銷的重要目標。

二、營銷期目標

持續造就并鞏固、維護品牌形象，創造無窮軟性附加值； 有效回籠資金，達到良好銷售效果；

實現長期品牌效果，建立城市地產首席品牌的形象；

借項目品牌，延伸企業的品牌形象，為后續在新項目開發的運作創造品牌資源； 借項目宣傳，創造房地產開發的新觀念、城市生活的新觀念，為項目品牌和公司品牌增加厚度;第二部分：營銷推廣核心策略 品牌策略

1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口號語）、視覺塑造（以LOGO為核心的視覺形象系統）、行為塑造（如：廣告行為、媒體行為、社會活動、銷售服務、物業服務等）；品牌塑造的關鍵，在于“識別性、獨占性、排他性”的創造；

品牌的內涵——項目倡導的理念、項目內容、項目意義等，具社會影響力的品牌力度和內容；

品牌的積累——不斷以媒體的手段、以項目的社會行為，對品牌進行強化和鞏固； 品牌的維持和深化——不可有對品牌有非良性影響的事件發生，以維持品牌信賴度不斷對品牌添加和賦予新的內容，以使其深化；

二、文化和藝術策略

關于城市、關于生活方式、關于建筑、關于未來的文化話題;

房地產，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商業的文化、城市發展的文化、經濟的文化??；

也是城市時尚的文化，都市新生活方式的文化——總之，房地產是一種綜合的文化現象； 房地產項目的新聞宣傳，當然離不開“文化的話題”； 是“軟性新聞體系”的重要組成部分； 這是宣傳推廣的“新聞話題”殺手锏； 這是品牌塑造中的“理念塑造”部分； 這是為項目品牌增加厚度和內涵的必由之徑；

三、價格策略

1、價格策略的動態性

價格策略是促動銷售進程的實質性推動力之一，要根據實際作策略性調整； 市場的好與不好造成價格的動態波動；

推出階段不同，房型、樓層不同，都要作策略調整； 買主實力不同，在價格上要作策略性差異調整； 技巧性價格策略

差異性價策略，實行每戶一差價； 低價入市，動態提升；

較快實現首期認購率，制造首期開盤在短期內即告售罄的神話； 為先期買家預留明顯升值空間，預示奇貨可居的先決條件； 價格穩步提高，市場輿論追捧，互為因果；

利用展銷會等活動，技巧性定時推出“展銷價”“特價”等；

實行分期、多種按揭等不同付款方式；

3、重要調價節點提示（在以下營銷節點，作始當價格調整）

分期認購完成；

廣場環境完成，對外開放；

沿途景觀完成

園區整體景觀環境（包括環藝小品）完成；

樣板間裝修完成開放；

一期物業封頂（可作多次調整）；

一期外立面完成；

地下車庫完成；

地下車庫主題展示結束（可作多次調整）；

其它重要工程、銷售節點；

四、預示性策略

預示性策略

“期貨項目”，依靠“項目形象預先展示”，獲得社會和市場認知和認同；

“概念”銷售，以“期房”銷售推動項目開發；

要點提示

“恒達”（項目）和“房地產公司等”（開發商組合）的“形象實力”透視，增強項目品質和可實現性的“可信度”；

廣告信息的“全面性”；

新聞信息的“多元性”；

“概念賣點”，“觀念賣點”，“現實賣點”的有機結合；

互動式策略

“項目功能、新概念、新觀念、銷售信息”和社會公眾、客戶群體的互動交流；

互動策略分為“硬件互動”和“軟件互動”，如“信息互動”、“觀念互動”、“行為互動”、“管理互動”、“開發互動”等；

促銷活動（形象促銷、賣點促銷等）的定期開展；

社會資源的有效利用，如媒介、政府、社會團體、專業組織等；

信息和銷售活動的及時性和持續性；

商業廣告、商業新聞、非商業新聞的結合方式；

大眾傳播、小眾傳播的結合方式；

新概念策略

由項目的獨特性倡導系列“新概念”、“新觀念”，制造新聞話題、傳播話題等獨占性話題，以及由此關聯的社會傳播效應；

“新概念”帶來的附加價值；

廣告營銷策略

廣告方式

大眾媒介的有效整合和運用；

銷售現場、營銷中心的展示、引導、煽情；

工地現場包裝、氣氛營造；

各種主題活動的舉辦；

有效現場導購的方式和實施；

小眾傳播；

各種綜合社會資源（政府資源、行業字源、地域資源、人文資源、市場資源等）的整合運用；

2、廣告內容

形象定位系列，就項目獨特形象、功能切入，引導受眾對項目的認識高度；

賣點訴求系列，就項目從功能、建筑、空間、價格等賣點進行陳述，讓受眾全面深入認識；

銷售跟進系列，與銷售先后、策略方式、活動等相配合的廣告；

心理訴求系列，針對銷售環節中受眾的心結進行“解開心結”的訴求；

利益陳述系列，將受眾能得到的利益點進行提煉、描述，打動受眾；

強銷系列，在某時段或最后階段，策略性的營造銷售勢頭；

價格戰略系列，針對“價”與“值”的分析、陳述，進行實質利益訴求；

品牌鞏固系列，在銷售已近尾聲少量待銷，以為持續經營嬴利作品牌形象的持續、長期的功固，一般固定媒體、固定頻率、固定形象；

3、廣告的統一性和持續性

1）統一性，以維持整體廣告形象，樹立具超越時空的具識別性、具個性氣質的品牌；

A 形象統一 B 風格統一 C 氣質統一D 文化品位統一 E 主要口號語統一

2）持續性――將成功建立的廣告整合形象持續延伸和階段性深入，形成一個廣告運動；

4、廣告創意策略

針對國際化受眾，采用雙語版；

用系列表現的手法，為受眾描繪一幅幅“名流典范生活觀念”；

“名流典范生活模式”即是中國的，也是世界的；即是現代的，又是具濃郁傳統文化風貌的；

用系列表現手法，體現“名流典范生活模式”所蘊涵的文化、人文、生活內涵；

用現代、詼諧、個性化的語言，表現“恒達”代表的時代生活方式；

提升項目創意思路的理論高度；

城市居住文化的高度；

城市生活發展史的高度；

百年建筑文化的高度；

現代、國際的新生活方式締造者的高度；

7、有高度和厚度的形象宣傳作為前期廣告創意核心；

8、就事論事的物質性賣點宣傳，在形象造勢后立即跟進；

9、賣點廣告的創意，以個性化角度為基本出發點，并以生活方式的引導作為主線索；

10、以“名流典范生活觀念”為訴求線索，逐一對項目精華一期期展示；

11、創意手法，一標題一觀念；一畫面一圖景；虛實結合；

十、新聞策略

新聞題材

項目與城市

項目與城市生活；項目與城市文化；項目與城市房地產現狀；

項目為城市帶來的新觀念、新生活方式、新景觀、新城市風貌；

項目與建筑

項目對歐陸建筑的精道理解和演繹；

項目對城市建筑文脈的傳承和創新；

項目建筑設計的精華論述；

項目建筑設計擔當者的理念、業績與貢獻；

3、項目核心賣點宣傳（觀念賣點、物質賣點）

地段潛力賣點；開發思路賣點；生活方式賣點；文化藝術含量賣點；

規劃賣點；功能賣點；環境賣點；環藝賣點；戶型賣點；品種賣點；景觀賣點；延伸賣點；

品牌賣點；

4、項目報道題材

重要工程進展；

施工質量報道；

社會反響報道；

發展商業績和背景報道；

營銷業績報道；

項目社會服務機構介紹：策劃公司、設計院、園林公司、施工單位、物業管理公司??

（二）新聞形式

本報述評；新聞綜述；熱點追蹤

專題報道；地產專版；都市休閑

記者專訪；人物專訪

??

（三）新聞體系、主題列示（見附件）

（四）新聞稿示范（見附件）

十一、媒介策略

主力媒界種類和作用

報 紙：——時效性、受眾覆蓋廣；

電 視：——創意表現空間較大，較全面；

電 臺：——頻率重復度高，受眾針對性相對強一點；

網 絡 廣告：——新型媒體，知識階層受眾，國際性受眾成為可能；

雜 志：——品位高，樹立長期、持續品牌有利；

戶 外 廣告：——路牌、燈箱、沿途導示等長期品牌形象的維持；

車亭廣告，從市至本項目的主要干道上；

公交車廣告；

立柱廣告，市中心廣場、繁華商業街路口、項目所處路端等；

階段性媒介策略

以大眾媒介報紙為主，適時采用電視、專業雜志等媒體，配以車亭、公交車、網絡等新媒介，通過“硬推軟拉”的方式達到綜合廣告效果最優的立體媒介策略。

A Ⅰ期，內部認購期，以報紙為主（軟性新聞可先行），雜志、電視、電臺和戶外廣告為輔，同時考慮網絡推廣；

B Ⅰ期，公開預購期，主要媒體組合，報紙（硬性、軟性新聞）、電臺、電視形象廣告，戶外廣告（路牌、車亭）；

C Ⅱ期，內部認購期，報紙廣告頻率、版面適度調整、雜志廣告、電視廣告、網絡廣告組合宣傳；

D Ⅱ期，公開預購期，報紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見影，電視廣告由創意性的形象廣告轉為電視廣告雜志；網絡廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果；

十二、活動策略

一）、活動出發點

“恒達”的目的是在為的高收入階層提供一種目前所沒有的優秀居住形態，規劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更好的居住環境，房間有更高的使用率，物業的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業主的投資更有價值。

推廣一個房地產項目，從實物上看是一個個住宅單元，但實質上是在推廣一種新時代的生活方式。二）、活動目的

用廣告提出概念，讓活動來解釋概念，促進銷售

1、參與促進銷售

活動是一把爭奪市場的利劍。

面對生性純樸、信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。

要想讓實在的消費者下定決心購買，除了要實實在在的做出來給大家看之外，更要設計一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去作決定。

并且，營銷活動從來就是廣告宣傳的重要補充，間而言之，廣告是追求有形的和無形的價值，會對品牌增加某些感觀價值，活動則增加產品銷售上的實質價值，兩者相輔相成、相得益彰。

2、低投入高產出的宣傳推廣策略

在“恒達”即將發動的宣傳活動中，要求宣傳效果既要象外科手術一樣精確，又要達到地毯轟炸的效果。

這里的“外科手術”是指精心挑選可以直達目標消費群的媒體，進行有效的組織；

而“地毯轟炸”是指要讓“恒達”在較斷的時間內，成為城中熱點話題。要達到這一效果要借用多種多樣的宣傳形式，但這并不意味著金錢的堆積，只要策劃得當，執行到位，花少錢也能達到好效果。巧妙運用各種活動造勢是其中的關鍵之一。

經過精心策劃操作性強的公關活動，其邊際效益相對硬性廣告較高。系列促銷活動正是以相對低的投入，達至相對更好的市場效果。

3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客戶的心理距離

“恒達”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客戶，通過系列主題促銷活動，進行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成功人士推介“恒達”所推崇的高尚生活方式，達到“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應。

4、控制市場供求關系

三）、活動原則 先虛后實，虛實結合，重點是打好文化牌，打好藝術牌。

本項目規模較大、期房入市、須引導市場、發展商沒有品牌積淀等特點是我們推廣中必須考慮的基本因素。

打文化藝術牌，發動人們共同參與，將一些較好作品在相關媒體選登、點評，在現場營銷中心或地下車庫作主題展覽并適度炒作，利用文化藝術本身的吸引力加上我們的商業

運作或慢性滲透增加好感、或集中炒作擴大影響，吸引人們對項目的持續關注和小眾傳播，從而達到塑造良好品牌形象、有效促進銷售的目的。

我們在一期公開預購期間設計了“白金業主認購贈卡”、“主題海報征集”、“主題征文”三項面上的活動，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個角度展開先聲奪人吸引人們關注（虛）。爾后我們將選登、點評、作主題展覽，引導人們更深入的參與（實）。進而我們設計了主題展覽，從專業的、“第三者”的角度來亮相“恒達”項目，加上同期立體廣告、軟性新聞的展開，應該說此時””項目深入人心，形象內涵豐富。

四）、活動名稱 高尚生活原創運動

五）、“原創”詮釋

仔細分析，原創的涵意非常廣泛。從哪一個角度切入才是最好的途徑呢？

回歸本質來看，一所房子到底應該能滿足人們的哪些需求呢？

滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；

擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對獨立的活動空間；

在一定時期內成為個人的財產；

滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）；

那么我們對的一切原創又是依照什么原則而進行的呢？

因為我們是在為市的高收入階層提供一種目前所沒有的、永不落后的優秀住房；他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業主的投資更有價值。

所以，事實上不同型態的項目類型代表著不同的生活方式，推廣一個房地產項目，從實物上看是一個個住宅單元，但實質上是在推廣一種生活方式。這是一場歷史性的創新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個跨世紀的原創，將使乃至整個襄陽地區的房地產市場如夢初醒：原來房地產應該這樣！

這朵即將綻放的原創之花，蘊含著：

居住觀念的創新

物業開發理念的創新

項目選址觀念的創新

建筑規劃的創新

建筑風格的創新

居住環境設計的創新

物業管理的創新

小區配套的創新

項目包裝的創新

營銷策略和手法的創新

六、“高尚生活原創運動”階段性活動主題建議

營銷活動整體可分為社交型活動和公關型活動兩類，前者目的在于打量，盡可能擴大參與的人群，以帶動人們對于項目的認知。后者的目的在于針對目標客戶進行情感交流，加強小眾傳播，以通過客戶形成目標客戶以點帶面的宣傳效果。

在實質操作過程中，社交型活動更多使用于項目入市初期和擴銷期，公關型活動則主要用于項目的強銷期。

我們根據“恒達”的特點，在其不同的銷售階段，設計了各有側重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費群。（詳見分階段活動策略）

常規活動策略特別提示

第一、“高尚生活原創運動”系列策劃概要

生活哲學主題沙龍

1、定期組織業主沙龍、聯誼活動

各類主題沙龍

裝飾藝術、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；

邀請各類專業公司參與組辦，向業主廣泛推介家庭家居用品的發展歷史，時尚特征及個性方案等；

節日慶典活動：

母親節、父親節、勞動節、兒童節、國慶節、中秋節、重陽節、圣誕節、元旦節、春節、元宵節等制造“由頭”，舉辦游園、聯歡、狂歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、棋牌大賽等活動，并有用媒介配合，適時炒作。

獎品、贈品可考慮：

＃ 采取購房款定額回饋；

＃ 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈送；

＃ 交房標準的特別制定；

＃ 物業管理不同時段的免費卡；

＃ 小區會所的貴賓贈卡、打折卡

＃ 業主外地旅游等。

2、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術觀賞活動：

形式 發展商集體購票，向業主贈送，配以請柬，每戶定額奉送。

音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）；

演唱會（個人演唱會、知名團體訪問演唱會等）；

藝術節（音樂節、服裝節、旅游節、風箏節等）；

藝術展（繪畫展、攝影展、設計展、雕塑展及各類講座等）；

劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動；

活動細節重點提示

每次活動前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請函、精致的請柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業主手中，電話追蹤邀請或確認，盡量多的創造與客戶接觸的機會；

活動過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動節目應銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動層次與內容，要及時抓拍各個精彩時段的照片與錄像；

活動結束后，將錄像內容及時制作成光碟，連同沖印的活動照片一并寄給業主；及時編撰《》刊物，配以活動全景照片寄與未到場業主；

3、高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動

活動方式

通過活動的開展，拉近與市民的距離，奠定廣泛的市場基礎，樹立親和形象，打造都市盡人皆知、人人向往的社會知名度和美譽度；

兩周一次，充分利用項目現有的銷售廣場，舉行冠以“恒達”名稱的各種公眾表演活動；

文藝演出；

露天演唱會（以輕松的通俗為主）；

各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；

各種征集活動（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術品陳列于公園內，對外開放展示）。

活動細節重要提示

此類活動意在擴大知名度與美譽度，因而活動的主要參與團體無需高水準及高知 名度，邀請范圍可選取自發組成的民間娛樂性演出團體，或亦希望籍此擴大自身知名度的團體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；

活動時間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；

活動前應盡可能的通知業主及客戶，邀請對方參加，但無需太過勉強，邀約的目 的 僅僅在于知會對方，了解開發商的促銷手段及內容，制造社會效應；

活動前應做好項目的宣傳準備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領取，免 費索取資料展架的擺放；

活動過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先應與相關管理機構作好 溝通工作，以確?；顒拥捻槙尺M行。

第二、“高尚生活原創運動”系列策劃概要

無微不至的銷售服務

樣板間的優質管理，可令顧客對未來的社區物業管理窺見一斑；

銷售代表接待中的禮儀、語言、態度應周到、大方、得體，售樓工具統一、整齊、規范、流程標準。售樓資料交付顧客時，須保證其內容的完整性，包裝的完美性，充分發揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈的禮品；

細心的飲品服務：營銷中心同時配備幾種飲品（如，咖啡、純凈水、各種茶）滿足不同客戶的飲用嗜好；

保安的開車門服務：由保安為驅車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為泊車服務；

贈設女保安崗位：從事保安服務，并專門負責陪同老人，照顧兒童引導客人看樓等特殊接待服務；

便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時撲捉的興趣信息；

車牌號登記服務：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關的出租車牌號，以便意外狀況的發生得以應變；

精美的看樓禮品：

用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時尚小食品；

用于成人：鼠標墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等；

兒童看護服務：設置兒童活動區域，及準備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統一看護，令參觀者安心參觀；

購樓留影服務：業主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經理）合影留念，成為社區發展史的一部分；

第三、“高尚生活原創運動”系列策劃概要

重大工程節點的通報

通過發展商對社區文化的精心醞釀與營造，使已購房業主經常收到來自“恒”的社區交流訊息，由此產生千絲萬縷的“公司情結”，并以入住社區而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨特的市場口碑。

重大工程節點

現場環境改造

營銷中心裝飾改造

沿途景觀完成泳池完成

完成樁基階段

樓層扣頂

主體完工封頂

外檐裝修完工

內部裝修完工等。

通報方式：

定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進展的文字簡報，寄與每位業主；

隨著工程進度，及時邀請業主到現場觀摩相應的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發展商對工程質量與進度方面的重視與自信，使業主深信“物有所值”。

第三部分：“恒達”階段營銷錦囊

錦囊之一 一期 公開預購期

重要前提：

營銷中心正式啟用，現場環境改造完成

周邊景觀完成

一期工程全面啟動

重要大宗客戶認購完成

銷售組織管理和運作程序完善

銷售方式

營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現場接待

第五篇：紅色少年讀后感 《秦恒達》

我讀的書是紅色少年，紅色少年讀后感《秦恒達》。紅色少年也很多很多比如：劉學文.英雄王小二.勇感的小英雄姜墨林。很多很多。

紅色少年王小二在遇到緊急情況時候，總是開動腦筋，面對危險好不慌張，為了保護大家老鄉的安全作出了巨大的貢獻。這個王小二，小英雄告訴我們當遇到困難的時候，一定要仔細思考，只有這樣才能想出最好的解酒方法，讀后感《紅色少年讀后感《秦恒達》》。的是紅色少年用自己的熏肉打下來的這個天下所以我們要珍惜生命?！肚睾氵_》“TITLE=”紅色少年讀后感《秦恒達》“ />《秦恒達》”TITLE=“紅色少年讀后感《秦恒達》” />