第一篇：世界推廣策劃方案

環保學院美食街暨社團文化周開幕式策劃書

為了搞好 XX 環境保護工程職業學院首屆社團文化節，為進一步拓展大學生社團文化的內涵，在校園里弘揚高雅藝術，提升校園文化活動的層次和品位，我院將舉辦首屆社團文化節。為了使本次活動能成功舉辦，就本屆開幕式做如下策劃：

2019--0 2020 版

內部資料

注意保管

XX 世界推廣策劃方案 STANDARD TEMPLATE

公司簡介 商業計劃書 創業計劃書

節日慶典 新品發布會 創業融資 項目介紹 模板 策劃 項目匯報 市場營銷 活動策劃 工作計劃 策劃書 營銷管理 節日策劃 推廣策劃 策劃方案 商務策劃 工作匯報 企業報告 企業宣講 校園宣講 總結報告 總結匯報 個人總結 工作總結 工作報告 模板 教育教學 教育培訓 教學課件 主題教育 班會育人 教學計劃 班會 課件 教學研究 模板 家長會 思想教育 小學教學 中學教學 大學教學 幼兒教學

X XX 世界推廣策劃方案

瑞金，江西直轄市。位于江西省東南部，武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游。東界福建省龍巖市長汀縣，南臨會昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣。總面積 2448平方米，2012 年戶籍總人口 67.46 萬，全市通行客家語（寧龍片）。瑞金是文明中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍長征出發地，是蘇區時期黨中央駐地、蘇維埃臨時中央政府誕生地、是全國愛國主義和革命傳統教育基地，是中國重要的紅色旅游城市。

XX 世界位于瑞金市日東鄉贛源村，距市中心約 29 公里，由瑞金源潤潭旅游投資集團開發，是一個以度假、觀光、休閑、娛樂為一體的生態旅游度假景區。項目總投資 1.8 億元，占地面積達到 2000 畝，第一期 XX 漂流及真人 CS 野戰基地、第二期木魚山溫泉度假村、第三期木魚山生態旅游觀光基地。

X XX 漂流，水上的 F1!國內首個專業賽道漂流！漂流全程長約 4.2 公里，總落差 180 多米，共設有 22 個激流點。沿途兩岸群山環繞，原始生態環境保存完好，植被覆蓋密集，風光秀麗。

XX 漂流全程既有專業賽道特點的跌宕起伏又具有原始叢林所特有的綠蔭掩映、鳥鳴猿啼。設有“水上漂移、激流回旋、競速沖刺”等專業賽段，高速滑行，飛旋波谷，驚魂未定之際又嘎然而止，將漂流的激情動感演繹得淋漓盡致。“云豹灣、螢火灣、佛應橋”等獨具特色的原始生態景點，給游人帶來“搏擊急流險灘、融入青山綠水”的人生樂趣，將極限運動與回歸自然融為一體！

真人 S CS 野戰基地，通過比較一些周邊的漂流項目及結合目前市場上的旅游項目，現對木魚山漂流項目的策劃推廣談一下我的想法。

一、市場定位 目標客戶：近程游客、有消費能力的中青年群體

旅游項目的客戶群按距離遠近可分為，近程（本地及周邊市縣）、中程（周邊省市）和遠程客戶（國內及更遠地區）。瑞金以其悠久歷史及人文景觀而蜚聲國內

外，對于中程及遠程游客來說，瑞金吸引他們的是“紅色故都，革命搖籃”等人文景觀，而近程游客看慣了這些“紅色文化”，更愿意崇尚自然、返璞歸真。

漂流項目的突出特點是：刺激、驚險、時尚；隨著社會發展，觀念的變革，中青年群體的特征越來越表現為挑戰自我、超越自我，喜歡刺激與驚險，曾幾何時“刺激”成了青年人的口頭禪。

因此，我們的目標客戶應定位于近程游客、有消費能力的中青年群體。

二、功能定位 功能定位：以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

漂流的功能很多，如體驗，觀光，休閑，探險，科考等。綜合目前市場上的漂流項目，大多數是綜合性的，即以體驗為主，觀光、休閑為呼應。日東鄉贛源村，當地旅游資源豐富，沿途兩岸青山翠綠，風景秀麗、鳥語花香，處處體現贛源村山水的原始風貌，單純漂流對其它旅游資源是極大的浪費，因此要依托其它優勢資源如山水野味農家樂進行綜合性開發利用。

因此，我們的功能定位應定位于以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

三、形象定位（突出特色）

XX 世界之所以吸引游客主要是本地除羅漢巖外無其它觀光、休閑、體驗大自然之處，XX 世界作為一個新景點新線路，原始自然風貌，滿足人們獵奇的心理。

形象宣傳語

贛源好風光，激情木魚山。

——XX 世界

贛人贛物贛江情，真山真水真享受

——XX 世界 贛江第一漂，木魚山漂流 四、宣傳推廣（一）、渠道策略 1、旅行社是我們重要的銷售（攬客）渠道。通過利益鏈條使旅行社成為我們重要的銷售渠道；以贛州市為例，全市可設置三至四名業務員，負責與全市旅行社建立合作意向，推出旅行線路，并進行宣傳促銷活動。利益分配：旅游公司—導游—公司營銷員。具體實施操作活動方案如下：

“ XX 世界一日游”戶外游活動方案

一、

活動目的為了豐富廣大游客的業余文化生活，增強大家對大自然的了解，增進人與人之間的交流與溝通，特舉行“木魚山漂流、CS 野外實踐”戶外游活動。旨在磨練意志、培養人與人之間的協作精神，體驗生活。

二、

活動時間

初步定為 X 月 X 日（星期六）全天 三、活動地點

瑞金市日東鄉贛源村 XX 世界 四、活動對象

各地游客，參加人員預繳活動經費 350 元/人。

五、活動內容及行程安排

1.X 月 X 日 上午 8：00 在黃金廣場集合（不安排早餐，自行解決）8：30準時登車出發。

2.上午 10: 30 左右到達瑞金市日東鄉贛源村 XX 世界，下車休息及吃飯 11：進行刺激驚險的 叢林 CS 鐳射野戰賽。

3.下午在 XX 世界進行新奇好玩的 叢林極速漂流。

4.5：30 乘車返回。

六、預計費用

此次活動費用初步估算為 350 元/人，其中 CS 野戰+叢林漂流=230 元，午餐費 20 元，車費 90 元，保險費 10 元。

七、注意事項

1.服從安排，聽從指揮，不得單獨擅自行動，有事離開需請假。

2.請攜帶本人身份證，著輕便運動裝，運動鞋，自帶攜行裝具（背包）、太陽帽、太陽鏡等防曬裝備和攝像器材，由于漂流會濕身，需另帶一套泳衣（短褲背心）和拖鞋備換。

3.在游玩過程中，要相互協作，相互照應，并注意安全。

2、自建直銷渠道。設置（租用）專用車輛，通過媒體如電視、報紙、海報發布信息，定期組團或散客前往景區。（設專門業務員主動與學校、企業等單位聯系拉單也屬該渠道，見“活動宣傳”）。

（二）、定價策略 實行多種方式組合定價，如單純漂流、套餐、團體價、學生價等。

注：由于無法核算成本及收益指標，以上僅是思路。

（三）、宣傳策略 1 1、媒體宣傳 A、電視：可做 30 秒或 1 分鐘專題宣傳片在本地電視臺進行投放，主要以瑞金市政府的名義進行投放，做為項目投資人可進行適當贊助。

投放頻道及欄目：瑞金電視臺、瑞金新聞頻道。（具體頻道、時段還需嚴格論證）

可行性：

a、當地政府極度重視該項目，由其協調，問題不是很大，也給瑞金電視臺關心山區發展的一個表現機會。

b、如果費用過高，可放棄。電視能迅速打開市場，但也存在高風險。

B、報紙：主要進行軟文投放，或圖片宣傳；首選《瑞金日報》。

報紙是我們投放的重點。

C、郵寄：選擇我們的目標客戶群，通過郵局郵寄我們的宣傳彩頁。2、地面展示 A、選擇合適的廣場或公園，如紅都廣場/黃金廣場進行圖片展示宣傳并現場咨詢。

B、與各旅行社合作，在其市內各咨詢點進行圖片展示宣傳并現場咨詢。3、活動宣傳（以夏令營活動為例談一下思路）

A、活動時間 ：月—9 月 B、活動主題：

擁抱自然、暢游贛源，XX 世界夏令營活動（在宣傳中應積極倡導熱愛自然、保護環境概念）

C、活動方式：

a、與各大中專院校或者本市各大中高中學校的學生處或學生會合作，組織師生前往木魚山漂流、CS 野戰觀光游覽。

b、游覽時間：一天（上午 真人 CS 野戰

下午 叢林漂流）

c、費用：教師憑教師證免費（具體名額與學生營員數量掛鉤），學生營員半價（暫定）。

d、活動結束：營員依主題寫游后感，進行投稿，獲獎人員可獲木魚山免費漂流，真人 CS 野戰基地門票或直接獎勵現金（更具吸引力）

f、評獎人：聘請教育局領導或者瑞金市優秀教師評獎。

D、預計產出：

贛州市大中專院校學生約十幾萬，保守估計有 8000 人參加，每人消費 150 元，則有 120 萬收益。

五、管理出效益 （一）、安全 游客安全問題是關系企業生死存亡的重要因素。要做好各個環節的安全工作，應設專人負責且全部崗位必須經過培訓合格方可上崗。

（二）、服務。

很多時候游客對景色并不是很挑剔，更在乎的是一種放松、休閑的感覺，景點的服務宗旨應該讓游客做到明白消費，為游客創造賓至如歸的感覺。迪斯尼樂園、嘉年華之所以做的很成功就在于高超的服務質量。

（三）、交通、咨詢通道暢通。

應積極開辟或創造市內到景區的乘車線路，方便游客前往游覽；同時應設專門人員進行咨詢服務。

以上是我對 XX 世界項目的一些建議和想法，不足之處，請劉總多多批評指正！

第二篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項目概述 1 項目概況

項目規劃情況、投資情況??

項目地理位置概況

本項目位于畢節市南部新區南環東路（碧陽湖旁）。南部新區位于畢節主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過洪山路相連，是主城區的主要入口方向之一。交通狀況

境內交通方便，公路四通八達。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內公路總里程達1709.996公里，基本形成以城區中心，輻射各鄉鎮，聯通毗鄰兩省六縣市的公路網絡。縣鄉道路正逐步改造為四級油路

國家規劃建設重點工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節市。500輛出租車穿梭于城區的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節城市南部新區主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網；2、4、5、6、7號路形成南邊路網。2 環境分析

畢節，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發源地，位于東經105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個鎮、8個鄉（其中民族鄉6個）、6個辦事處 聚居著22個民族總人口170多萬人。整個地區有總人口700多萬。

畢節地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風氣候，具有冬無嚴寒、夏無酷暑的特點。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區群山環抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰巖、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農作物資源有73個種類455個品種。有獨具高寒山區特色的豬、牛、馬、羊等產品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里，水能蘊藏量20.83萬千瓦，可開發量l1.56萬千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬畝，宜園土地面積16.46萬畝，宜林土地面積67.94萬畝，宜牧土地面積21.17萬畝，勞動力資源為47。32萬人，剩余勞動力10-15萬人。風景名勝頗多，市境內列入國家級、省級、市面上級重點文物共有31處。

（1）政治環境

畢節是一個革命老區。貴州省第一個中共地下黨支部于1934年1月在畢節建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領的中央紅軍在云貴川交界的畢節市林口鎮“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團長征經過畢節時，創建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。

在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節開發扶貧、生態建設試驗區”的構想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經貴州省委、省政府上報，國務院批準了建立“畢節開發扶貧、生態建設試驗區”。近年來，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節試驗區建設成為“貴州科學發展的試驗田”和“生態文明的示范區”，并為加快畢節試驗區的發展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進了該區新型工業化、城鎮化、農業產業化和城鄉基礎設施建設進程，畢節試驗區經濟社會發展正呈現出可喜的態勢。

緊緊圍繞開發扶貧、生態建設、人口控制的主題，面對挑戰與機遇并存、困難和希望同在的實際，充分發揚“堅定信念、艱苦創業、求實進取、無私奉獻”的試驗區精神，抓住機遇，自力更生，艱苦創業，加快經濟發展，控制人口增長，堅持變救濟式扶貧為開發式扶貧，寓生態建設于經濟開發中，以生態建設促進經濟開發，開始走出了經濟貧困、生態惡化、人口膨脹的惡性循環怪圈，逐步實現人口、生態、資源、環境的協調發展，4 經濟發展取得了明顯的階段性成果，主要表現在：綜合經濟實力不斷增強；農村貧困狀況有較大改善；生態建設成效明顯，人口的過快增長得到有效控制；基礎設施和重大工程項目建設成就顯著；人民生活改善；社會事業全面進步。

畢節市大力實施“以開放促開發，以開發促發展”的開放帶動戰略，認真貫徹落實國家和省政府的各項方針政策，并結合實際，先后出臺了《關于鼓勵和支持非公有制經濟發展的意見》、《關于加強投資環境建設的意見》、《招商引資優惠政策》、《畢節市行政審批服務制度》等政策文件，放寬了投資領域，強化了政務服務中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能，完善了獎勵和服務機制，為外來投資者提供安全、穩定和良好的投資環境。

根據政府2011年工作報告，十二五期間，要大力發展第三產業，努力打造新的經濟增長點。把推動服務業發展作為產業結構優化升級的戰略重點，擴大總體規模，拓寬服務領域，提升技術層次，優化內部結構，全面提高服務業的總量和質量。重點推動生產性服務業、生活性服務業、旅游業、新興服務業加快發展，力爭服務業增加值年均增長18%以上。發揮區位優勢，推動物流業、科技服務業、信息服務業、租賃和商務服務業、金融業等生產性服務業加快發展；大力發展餐飲、房地產開發、商務流通等生活服務業；積極發展市政公用事業、農村網絡流通新興服務業；加快生態旅游、鄉村旅游、民族風情旅游、紅色旅游業向前發展，到2015年，力爭旅游總收入達到50億元，帶動其他相關產業發展200億元左右。

今年，地委、行署出臺《關于畢節國家可持續發展試驗區建設的實施意見》，明確“把畢節試驗區建設成新型能源、特色農業和旅游業基地”，并將“實現旅游產業大跨越，形成中國西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業成為重要的支柱產業”列入試驗區“十二五”規劃。

根據這些背景和政策、規劃，在畢節規劃具有畢節特色的旅游餐飲文化城項目，具有政策優勢。（2）經濟環境

畢節地區是22個民族聚居和雜居結合的多民族地區，總人口170多萬人。經濟以依靠資源的工業、農業為主，第三產業相對比較落后。

2010年，全市生產總值122.45億元，比上年增長16.8%；農林牧漁業總產值31.64億元，比上年增長11.0%；工業總產值71億元，比上年增長19.05%；財政總收入11.53億元，比上年增長75.8%；其中地方財政收入9.59億元，比上年增長81.3%；財政總支出31.73億元，比上年增長53.76%；年內固定資產投資94.2億元；社會消費品零售總額34億元；城鎮居民人均可支配收入14300元；農民人均純收入3624元。鄉鎮企業累計完成增加值20.1億元，同比增長20.95%;累計實現營業收入80.0億元，同比增長18.22%；實現利潤總額7.8億元，同比增長17.39%；上交國家稅收0.855億元；為勞動者提供報酬6.7億元，同比增長12.22%；鄉鎮企業個數達20886個（其中：個體工商戶10518戶）。

畢節盛產核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽；烤煙產量占貴州省的40%以上，是全國四大煙區之一。

從以上這些數據可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結合旅游產業和環境保護產業，發揚光大飲食文化，一方面促進經濟發展，一方面對民族文化進行發揚和保護。

畢節試驗區進入國家和省規劃的飛雄機場正加速建設，預計2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節—金沙—遵義、成都—貴陽客運專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節—敘永段、畢節—水城—興義、已建成的內昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節—威寧、黔西—大方—畢節、清鎮—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機—畢節—六盤水、威寧—六盤水）建設整體推進，通鄉油路和通村公路建設全面提速。按照畢節試驗區“十二五”要求，期末，實現多數縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉鄉通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進區域經濟的綜合發展。

從經濟數據看，第一產業保持持續增長，但考慮地區環境特點，農業以滿足區域性需要為主，為經濟增長的貢獻有限。對于工業，由于水土流失嚴重，近年環境問題突出，工業發展的速度會受到國家經濟政策和環境政策的限制。第三產業的發展對經濟的貢獻還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產業具有十分好的前景。根據數據，財政支出和收入比例失調，居民收入有限，國家經濟發展的實踐已經表明，合理規劃第 7 三產業，形成整個產業的資源互動局面，對于畢節地區經濟又快又好的發展，具有重要意義。而根據畢節地區的特點，結合旅游業，結合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎的畢業飲食文化城，可以帶動區域第三產業的發展，同時可以提高區域知名度，吸引投資，促進第一產業和第二產業的良性發展，帶動畢業的經濟良性增長。（3）文化環境

畢節試驗區集革命老區、少數民族地區、邊遠山區、貧困地區、喀斯特巖溶地區為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風情濃郁、自然景觀優美，在民族文化旅游產業開發上有著得天獨厚的條件。

畢節分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨龍族等民族。30多個少數民族共170多萬人，少數民族人口占全區總人口的26.5％，民族鄉占全省民族鄉總數的30.4％。少數民族的人數最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節地區是少數民族聚居區，也是深石山區，千百年來因襲相傳的文化、風情、習俗“養在深閨人未識”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節試驗區人口最多的少數民族。從外部特征上看，畢節試驗區的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內涵。彝族的民間風俗風情、節日活動，涵載著十分豐富的彝族傳統文化，火把節、彝族十月年、婚喪習俗等等都是這樣。被譽為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認為與彝族古代的天文學密切相關，是彝族古代的“天文臺”，也有人不同意這個觀點，因而至今無人能夠準確解釋其中的秘密。

苗族是畢節試驗區人口較多的少數民族。居住在畢節試驗區的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊涵著非常豐富的歷史文化內涵，通過對苗語的研究可以尋繹到內蘊深厚的苗族歷史和文化傳統信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質文化和精神文化的結合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來的物質文明和精神文明，還體現著操不同支系的方言土語衣著的區別，是一道民族文化的五彩繽紛的風景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細，其圖案構成的藝術觀感非常強烈，審美價值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術品。苗族的歌舞藝術內容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。（4）資源分析

畢節境內有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個品種，其中豆類7種227個品種；油料作物7種64個品種，蔬菜56種395個品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發展食品、餐飲、藥膳、食療、食補、風味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區食品工業的發展水平還相對較低，農產品加工率不高，食品結構不夠合理，生產技術水平有待進一步提高，發展食品工業的任務比較艱巨。

大方盛產天麻，以天麻為主料的菜肴達7個之多；織金盛產竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個；威寧的高原明珠——草海，就出產魚中蝦，以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”，成了色香味獨特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無不具有濃郁的民族特點。

三、商業環境

畢業地區人口700多萬，市區人口130萬人，估計年旅游人數100萬左右。由此產生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費100元，年消費130萬×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費100萬×100=1億元；其他商務消費估計為0.05億元；地區人口正常流動率估計為0.2，保守估計年消費50元，則產生的消費估計為700×0.2×50=0.7億元。則每年產生的直接餐飲消費總值為3.05億元。（1）行業背景分析

餐飲業發展情況，發展潛力等（2）競爭對手分析（3）消費者分析

四、項目目標

根據宏觀和微觀的分析，確立項目的定位、規模、投資、產業規劃、市場份額、利潤目標等。

五 項目規劃

硬件規劃（資本、土地、其他資源）、軟件規劃（如何實施，工程計劃等）

六 項目運營

項目如何運營，如何運用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產業協調發展

（另：先拋開這個項目，說背景，分析經濟可行性，然后再說做什么，怎么做。

畢竟我們對貴州和畢節的真實經濟環境不是十分了解。不到之處，還望多多見諒！)11

第三篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨著經濟的發展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數碼配件，但由擔心網購有風險而怕買不到物美價廉的產品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產品確定的多次市場調查，根據市場調查結果，目前已和專業電腦城批發商合作，主營電腦配件，兼做其他產品市場開發，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務為出發點開始了一系列的創業實踐。

三、產品簡介主要產品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優勢（Strengths）物美價廉

商品品質有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發放傳單。到下課時間時，可以在同學必經之路發放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現體現主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現場，布置現場

1.將各個區域需要的材料都準備好。2.執行人員：負責活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環節及規則。

2.活動開始后，各區域分別開展活動，在各區域播放一些比較有意思的介紹產品的視頻。之后我們將對產品進行詳細的介紹。

3.在產品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發放相應的獎品兌換卡片，統一到領獎處領取獎品。

活動結束

本次活動將在9月7日12:00結束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算

第四篇：咖啡廳推廣策劃方案

咖啡廳推廣策劃方案

一、經營目標：

目前經營咖啡店在中國市場還處于發展性階段，咖啡產業要達到中國茶文化的過程需要一個漫長的過程，同時也需要一個完整的宣傳和推廣體系，首先除了要有同行業專業的知識和經營外，其次還要通過大量店內店外宣傳推廣，其中包括產品的質量，優質服務和細心的經營即我們通常說的軟件部分，店外裝修和廣告力度。

制定好的經營目標和發展計劃是開店的必要過程。

二、運作計劃

待定

三、客戶定位

首先，客戶群主要是白天以辦公寫字樓白領為主，晚上以學生、情侶為主，其次是酒店的客戶和散戶等。

四、產品定位

*以西式餐點為主

價格在XX—XX元之間 *咖啡定位在XX—XX元一杯咖啡為主 *其他產品輔助

五、經營分析

1、咖啡廳在三個月到半年內，處于試營業狀態由于市場定位不準或人員不固定和產品不穩定等因素。會出現一個調整過度的階段，根據實際定位一步一步改變，從店的知名度、管理細節、人員固定等細節方面都是一個調整的過程，最終達到完善，從成本方面：如人員開支、水費、電費、房租、日常消耗品都會有一個統一的成本核算和月平均支出值。

2、半年到一年間，隨著咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開，市場逐漸擴大，客源增多，通過試營業后的不斷調整和工作細節完善，店內各方面已達到成熟，咖啡廳走入正軌。

六、推廣目標

一個月檢驗一次推廣效果，計劃中的目標有： ● 利用QQ、微信等網絡群體超過50個群； ● 博客文章的閱讀量在200人以上； ● 相冊、視頻廣告點擊人數在200人以上；

● 創帖子超過50貼，每個帖子跟帖人數大概在50人左右；

最終的目標，通過推廣宣傳來建立一個會所形象，在社區論壇里面形成口碑。

七、推廣消費對象

我們把消費群體分為兩大類，所以相對應的推廣方式也會有所面向這兩大類： ? 面向大學校園的大學生

這類群體缺乏消費的本錢，針對這方面的推廣的時候要推廣比較適合大學生消費的，例如價格比較便宜的類及包房聚會，過生日等等。? 面向社會群體

這類消費，我們主要是“放長線，釣大魚”。所以，盡可能地把各種類型的消費群體都能吸引。

八、重點推廣區域

待定

九、推廣方式及詳細過程（1）線上推廣

① 博客美文、微博信息。

我們當然不是美食家，沒有豐富的美食詞匯，但是力求寫到最好是我們的目標，最好的效果是，消費者能夠身臨其境，以得到他人在第一感覺上的好感。文章要有較強的可讀性，我們需要調動在微博里的主動性，包括主動回復留言和評論，主動加為好友等等，以讓更多的人知道這邊文章，從而知道咖啡廳。②搜索引擎。創建詞條：百度百科、維基百科、互動百科，消費者可以通過收索引擎收索咖啡廳，從而對它有所了解。

創建百度地圖地標，便于搜索咖啡廳地理位置。③帖子。

發帖子和關注論壇，這是許多人一起討論和評價的社區，其效果就如一般的聊天。重點是高校的論壇，帖子的推廣主要有兩種：創貼和跟帖。④視頻、相冊視頻。

實錄一段咖啡廳的視頻，然后傳到土豆網、優酷網等，觀看視頻有興趣者可以評論，我們可以借助這種力量來帶動我們的推廣。（我們可以安排水軍）

我們還可以寫成相冊美文，同時上傳圖片到收索引擎去。⑤網絡聊天工具。主要QQ、微信等。

● 建立QQ群、微信群，添加附近的好友，在群內宣傳咖啡會所，從而擴大會所知名度；

● 編輯消息并且發送微信朋友圈或者QQ空間集滿一定的點贊數，即可領取一定金額的代金券或者有機會免費品嘗咖啡等；

● 集滿一定數量的點贊數，再消費一定金額的產品后即可領取精美小禮品（如馬克杯、瓷器杯等一些紀念品）或者打折優惠；

● 在群內，定期發送一定數量的代金券，來吸引消費者消費。

● 關注咖啡、西餐、南昌本地吃貨類型的微博公眾號，爭取互相關注，店內若有相關優惠活動，可私信南昌本地吃貨類型的微博，邀請他們進行轉發。

⑥申請注冊微信公眾服務號或者微信公眾號。

吸引粉絲關注會所公眾號（關注即可領取一定金額的代金券等其他吸粉方式），服務號和公眾號每日都有一次發送推廣消息的機會，我們可以編輯原創文章等手段來推廣會所。充分利用次機會，來吸引消費者來會所體驗。

⑦ 將店鋪加入到美團、大眾點評等團購網站，以低價購買高價代金券為主。（2）線下推廣（傳單、X展架、易拉寶、海報等）

① 派發傳單或一定金額代金券、有個性的書簽或者卡通片等吸引人的小物件 ● 在大型商場，或者附近的高檔寫字樓廣場等密集人群場所發傳單等，將周邊的客源宣傳到位，促銷開業優惠產品等。（傳單設計吸需引人眼球，能讓人眼前一亮的感覺）

② 待客人在消費后，通過問卷調查，及時調整服務和產品質量。● 根據咖啡廳經營習慣提前定制貴賓卡，如八折、九折、充值優惠卡等。● 可在其他店鋪放置咖啡會所的易拉寶等，待客戶消費后可主動引導客戶掃面微信公眾號二維碼來關注咖啡廳，提示他們會定期有優惠從而達到收集粉絲量。● 在相關店內放置照片打印機器。根據機號可識別關注來源，對該店可進行優惠補貼。

③ 店內廣告，不同的位置貼設計不同的二維碼。

吧臺：二維碼標志牌； 座位：二維碼圖案的餐桌牌； 過道：二維碼指示水牌；

門口、吧臺、名片、廁所、桌子、樓道、等地點貼二維碼

WIFI：關注微信公眾號獲得免費WIFI密碼、掃二維碼獲得免費WIFI密碼。④ 全員行動：前臺服務員除了做服務員的工作外還應該在客戶上菜室、結賬時提醒客戶掃二維碼，并告知有優惠活動，還應該指導客戶進行二維碼關注和協助客戶如何關注操作。

每個員工都必須有自己的微信號，并每天分享至少一次咖啡廳的優質內容，可以是圖文消息，也可以是活動界面，也可以是電子菜單。必要時建立獎懲機制和任務機制。

⑤ 消費者拍照片上傳到朋友圈、微博、QQ空間等宣傳咖啡廳，即可享受折扣優惠策略。

十、收集消費者意見

對本店的產品、服務、環境等感受，并且遞上打分卡，每天統計，最后總結改善地方。

第五篇：產品推廣策劃方案

篇一：產品推廣策劃書模板 產品推廣策劃書模板

主要包括5部分：前言 市場調研及分析 企業戰略及產品策略的制定具體執行＆實施（建議方案）結束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一.行業動態調研及分析 1.行業飽和程度 2.行業發展前景 3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展 5.社會環境 6.其他因素

二.企業內部調研及分析 1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產能力，產品質量，生產水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三.潛在進入者調研及分析 1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。

3.進入后對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產能力，產品質量，生產水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。五.替代品調研及分析。1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。1.是否存在互補品。2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。七.原料供應商調研及分析。1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理?）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?

3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力? 九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。

5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。第三部分 企業戰略及產品策略的制定 一.企業戰略制定 二.產品策略制定。（提供原則或標準）1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2.價格。

1)符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2)符合產品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3.渠道。

1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

一.產品設計。二.價格設計。三.渠道設計。四.促銷設計。五.銷售管理

第五部分 結束語篇二：產品推廣計劃書 產品推廣計劃書

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等； 推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效（可行性的運轉銷售模式）企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

a、寫商業報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證。b、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言；

* 鳴謝單位和人員； * 附錄。

c、撰寫商業報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。篇三：產品市場推廣策劃書 促銷活動策劃書范文 2007-01-05 14:30 概念解說

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。范 文

**家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內容說明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c．對預算獎額并無差異。

d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。e．**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。（4）獎額預算 300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1．**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4．用tv做現場節目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5．積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11．經銷商政策已做全面改進。尤以p．p．物大量補充。指名率高。12．售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分 1．獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2．雜項11000美元

包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3．s．p．費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用 1．報紙180000美元 2．電視節目170000美元 3．spot170000美元

4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境

二、競爭對手分析 第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位 第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發展趨勢 a．投放量會持續增長

促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業街與中華廣場有專業投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2．區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點 a．視覺沖擊力強

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”

2．市場目標定位—企業。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。

二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高

在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效果調研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經營者不妨達成聯盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主，將本地區的廣告業務打包給其他地區

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。