第一篇：面試談話構成表

面 面 談 構 成 表

姓名 _________

_____

申請職位_______________ 1.工作興趣 ? 你認為這一職位涉及到哪些方面的工作 ？ ? 你為什么想做這份工作 ？ ? 你為什么認為你能勝任這方面的工作？ ? 你對待遇有什么要求？

? 你怎么知道我們公司的？

2.目前的工作狀況 ? 如果可能，你什么時候可以到我們公司上班？

? 你的工作單位是？

工作職務？

3.工作經歷 ? 目前或最后一個工作的職務（名稱）

? 你的工作任務是什么？

? 在該公司工作期間你一直是從事同一種工作嗎？ 是或不是

? 如果不是，說明你曾從事過哪些不同的工作、時間多久及各自的主要任務

? 你最初的薪水是多少？ 現在的薪水是多少？

? 你為什么要辭去那份工作？

4.教育背景

? 你認為你所受的哪些教育或培訓將幫助你勝任你申請的工作？ ? 對你受過的所有正規教育進行說明 5．工作以外的活動（業余活動）

? 工作以外你做些什么？ 6．個人問題 ? 你愿意出差嗎？ ? 你最大限度的出差時間可以保證多少？ ? 你能加班嗎？ ? 你周末可以上班嗎？ 7．自我評估 ? 你認為你最大優點是什么？ ? 你認為你最大的缺點是什么？ 8．你希望的薪水是多少？ 9．你為什么要換工作？ 10．你認為你上一個工作的主要工作成績是什么？ 11．你對你上一個工作滿意的地方在哪里，還有那些不滿？ 12．你與你的上、下級及同事的關系怎么樣？ 13．你認為你有哪些有利的條件來勝任將來的職位？ 14．你對我們公司的印象怎樣？包括規模、特點、競爭地位等。

15．你對申請的職位的最大興趣是什么？ 16．介紹一下你的家庭情況 17．對你的工作有激勵作用的因素有那些？

18．你更喜歡獨自工作還是協作工作？

第二篇：學習習近平面構成總結

平面構成課程總結

通過一個月的課程學習，對在二維空間的圖形設計有了更進一步的了解，對以后更復雜的設計方面的學習提供了更多的幫助，了解了更多的造型理念，進一步訓練了設計技巧和審美的感覺。

平面設計是將不同的基本圖形，按照一定的規則在平面上組合成圖案的。主要在二度空間范圍之內以輪廓線劃分圖與地之間的界限，描繪形象。而平面設計所表現的立體空間感，并非實在的三度空間，而僅僅是圖形對人的視覺引導作用形成的幻覺空間。在一個多月課程中，我們主要學了漸變、重復、相似、空間、特異和肌理等幾個效果的構成。

平面構成是設計的基礎。平面構成主要是運用點,線,面和律動組成結構嚴謹,富有極強的抽象性和形式感.又具有多方面的實用特點和創造力的設計作品,與具象表現形式相比較,它更具有廣泛性.是在實際設計運用之前必須要學會運用的視覺的藝術語言,進行視覺方面的創造,了解造型觀念,訓練培養各種熟練的構成技巧和表現方法,培養審美觀及美的修養和感覺,提高創作活動和造型能力,活躍構思。

所以學好平面構成不僅僅要課堂上認真，課后也要做到勤思考多動手。學好平面構成這一基礎課程，對以后的藝術設計有極大的用處。

第三篇：豬肉面利潤分析表

北京晉面天下刀削面利潤分析表

1代白面85元【五得利]】

+

3斤肥油20元【每斤7元 】

+

8斤瘦肉餡96元【每斤12元】

+

色拉油3斤18元【每斤6元】

+

蔬菜類：蔥 姜 蒜 香菜 油菜等20元左右

調料類：花椒 大料 鹽 醬油等 40元左右

餐桌費用：辣椒油蒜餐巾紙30元左右

以上共計：309元

每代面平均出大碗是110碗左右

每大碗面是10元左右

共計是1100元左右

面數錢1100元—所用料309元== 純利潤791元

第四篇：貸款話術表

電銷話術表

1：您好!我們公司是專業辦理銀行無抵押信用貸款的，請問您最近有融資的需求嗎？（若有則下，若無則客氣說：“不好意思，打擾您了，祝您生活愉快，再見.“

:

2：客戶答有則問：”請問您是上班的還是做生意的呢？”（如果兩者都有，先問是不是法人代表）

3：上班族

→X先生，請問您在現在這家單位工作時間多久了？/請問您的工資是銀行代發還是發現金呢？最近半年月均流水是多少？

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡有逾期嗎？（如果沒有，適當贊美客戶信用好）

→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子（房子增加貸款的額度）？

做生意

→X先生，請問您是公司的法人代表嗎？若不是是合資的嗎？您占股多少？公司的營業執照注冊時間多久了？

→X先生，請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少流水？

→請問您有幾張信用卡？總額度有多少錢？目前消費了多少了？最長一張用了多久了？（了解客戶的負債，負債太高會影響貸款的額度）

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡有逾期嗎？（如果沒有，適當贊美客戶信用好）

→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子？ 商品房

→X先生，您的房子是按揭的還是一次性買斷的？是夫妻共有嗎（房產證是誰的名字）？多少個平方米？供了多久？月供多少？（一次性買斷的，適當贊美一下客戶有實力）三大問題的解答：

利息高

1.我們是沒有任何抵押和擔保的信用貸款，風險很高。而且我們手續簡單快捷，簽完合同1-3個工作日就可以放款！

2.分析客戶的利潤，問客戶所在行業的毛利是多少：客戶賺大頭，銀行賺零頭；他吃肉，銀行喝湯。等于用銀行的錢去賺錢。

3.告訴客戶拿到貸款的代價就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風險。但我們承擔的風險非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔保才行。

4.告訴客戶我們放款快：簽完合同3個工作日！這就像是去機場，可坐公交、可打的；打的快且舒適，你不能打完的，只愿意付公交車的錢吧！

5.斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔保的客戶用“風險”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。

額度低

1.大錢有大用，小錢有小用，先建立一個融資平臺，為以后額度翻倍打基礎。做生意的眼光都要看的長遠，生意越大，融資的渠道就要多，就要和銀行的關系越密切。

2.后續額度翻倍，我們有最高50W的循環貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機會追加貸款，提高循環的額度。

3.團購，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。后續可做一個綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。

4.斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔保的客戶用“風險共擔”來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明白除了我們這里他貸不到。

5.如果客戶說找朋友借：那你就告訴客戶，誰家里也不會放那么多錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以后你還要借錢幫助過你的人。

手續難：最難就是流水賬，早上銀行九點開門，你八點半等著，銀行一開門馬上進取，幾分鐘就搞定了。其他資料現場就可以準備了，麻煩嗎？

準備資料

上班族：1.身份證；2.工作證明或勞動合同（把工作證明的模板發到客戶的QQ郵箱，客戶自己打印出來蓋公章即可）；3.打印最近6個月的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章.做生意：1.身份證；2.營業執照，租賃合同，最近三個月的租金收據或水電費發票；3.最近六個月對公和對私的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章；

按揭房：1.身份證；2.房產證或購房合同或抵押借款合同；3.最近6個月的還房貸的流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章；

買斷房：1.身份證；2.房產證。（為了避免客戶負債高，申請時最好提供近六個月的個人銀行流水賬）

備注：按揭房最好提供抵押貸款合同，買斷的房產最好提供南方電網的發票，不然審批通過后要實地征信，這樣放款的速度會慢三天，客戶不喜歡。

預約跟進

1.當天預約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶，準備資料的短信是否正常收到，資料準備的情況怎樣了？

2.次日上午一早來首先撥打通知前一天已經預約過的客戶，讓客戶自己告知所準備的資料并做詳細做核對，避免客服跑兩趟。

核對話術：X先生您好，我是昨天上午聯系您的XX公司的貸款專員小X，昨天發給您的短信都收到了吧?昨天跟您確認好的，所以打電話來提醒您一下。因為門店貸款客戶比較多，我幫您約好的上午10:00點，請您準時到門店。您都準備了哪幾項材料？跟您核對下，看看有沒有什么遺漏。

維護

1.每隔15天必須打一次回訪電話；一個月必須回訪2-3次以上，并做詳細記錄客戶在乎的問題，方便下次用對應話術應對，也可以好讓客戶做轉介紹。

第五篇：增員面訪話術

業務員面訪話術

業務員：張姐，您好。今天我專程來拜訪您，是想給您介紹我公司的一個專項招募活動。我們公司這次響應政府號召，擴大就業機會，面向宣漢地區公開招募80名工作人員。這次是和政府合作，農村小額保險你曉得嘛？ 準增員：曉得

業務員：農村小額保險是政府推出，中國人壽提供服務。因為XX地區有XX萬人口，而我們公司現在的小額保險服務專員人手不夠，所以現在我們公司只招聘XX人，機會太難得了，并且這次還有非常嚴格的篩選程序，我覺得和你關系最好了，所以第一時間把這個消息告訴你。這次招聘得到了公司領導，政府部門的支持，要在縣上召開事業說明會，到時候我們公司還請了專家講解“國十條”出臺后，新時代下的就業、擇業，以及保險業的發展前景。我們這次招聘要經過初試，初試合格才有機會去參加復試，復試合格才能進入公司。

準增員：我對保險不了解 又沒有經驗 怕做不好

業務員：參考話術一 其實保險是一門專業的學科，很多營銷員從業前都不了解保險。但是，我們公司有系統培訓，一定能幫助您很快熟悉這個行業。而且，第一次展業時，我會陪您一起去，有我幫您講解說明，您只要從旁學習就可以。

參考話術二 您的擔心也不是沒有道理。但請想想，您剛開始工作就能進入角色嗎？您從事第一份工作之前就有類似的經驗嗎？??但您現在已經得心應手了。所以說，經驗是逐步積累的。做保險也是一樣。我們公司在培養新人方面已經積累了很多成熟的經驗，公司會有系統的培訓。當然在接觸市場的過程中我也會幫助您。

準增員：現在才做保險太晚了 周圍很多人都已經買了保險

業務員：試想一下，10年前人們的收入不高，沒有條件購買足夠的保障，況且當時的醫療費用也不高，不需要購買高額的保單。10年后人們的收入

增加了，但醫療、教育成本也在不斷上升，且增幅遠超于收入的增長，所以人們對保險的需求也不斷增大，需要更完整、更高額的保障。您周圍很多人已經買過保險，說明他們對保險已經有了一定了解，而您要做的事情只是完善他們的保障，對您來說機會更多！準增員：我口才不好 不適合做保險

業務員：參考話術一 您認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險的保障及利益告訴給您的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。

參考話術二 您以為我的口才好嗎？我只不過比您先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計劃。假使要您談目前從事的工作，您一定比我介紹得有條理，因為那是您熟悉的。因此，要是您熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好的。準增員：我考慮下再說。

業務員：考慮一下也是非常有必要的，但是，我們本著為客戶著想、提升客戶服務質量的原則，公司領導還需要對每一位招募人員做一次面談，面談后您再決定是否加入中國人壽也不遲。這里需要耽誤1分鐘，您需要填寫一下面試申請資料（DM單回執）您看，如果去我們公司拜見領導（面試），您是明天上午還是下午有時間呢？