第一篇：廣告主題怎么選材

廣告主題怎么選材

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《廣告主題怎么選材》的內容，具體內容：廣告主題，或稱廣告主張、廣告中心意念，就是廣告訊息等其中的中心內容。廣告主題說什么，看起來仿佛容易，操作起來即是十分困難的工作。那么?廣告主題選材方向：快樂生活得快樂，這...廣告主題，或稱廣告主張、廣告中心意念，就是廣告訊息等其中的中心內容。廣告主題說什么，看起來仿佛容易，操作起來即是十分困難的工作。那么?

廣告主題選材方向：快樂

生活得快樂，這是每個人追求的一種趨勢，也是現代人類的重要心理現象，誰愿意生活得痛苦?快樂，是人類生活發展高層次的必然需求。轎車、旅游等廣告文稿多以此作為廣告題材。

美國一家裸浴旅游公司用一張一位裸體的漂亮姑娘趴在沙灘上的照片來做廣告，廣告詞這樣寫道：

多么自由自在，無拘無束!這會把您帶到歐洲最美麗的沙灘上，強烈的陽光把您周身曬黑，純結的海水能滋潤您裸露的皮膚。

與美國這則廣告不同的是，下面英國旅游協會的這則廣告，充滿了濃郁的文化氣息，這則廣告曾被譽為“優秀的企業廣告”，而且獲得過國際廣告賽獎。廣告全文如下：

輕輕地踱過歷代君主們漫長的沉睡

倫敦威斯敏特大教堂中的亨利七世小教堂里，歷代英皇——亨利七世、伊麗莎白一世和蘇格蘭的瑪麗女皇都下葬于此。有 22 代帝王都曾在這里接受加冕典禮。

在英國，這樣著名的大教堂有 30 個，每座教堂都是一件獨樹一幟的藝術品。在你訪問英國時至少要來參觀一所教堂，免得。虛此一行。

備有介紹英國教堂的彩色導游冊，函索即寄。

廣告主題選材方向：經濟

經濟實用、價廉物美是當代社會人類購物標準。高消費只是一部分人的生活，而對于平頭百姓，工薪階層來說，購買商品的檔次總在中、低檔上。產品在價格上占據明顯優勢，刺激消費者的購買欲望。家電、食品、經濟型汽車等常以此作廣告題材。如福特汽車廣告：

在陽光下，鉆石和玻璃珠都能閃閃發光，散發出眩目的迷人色彩，但玻璃珠畢竟不能和鉆石相比，兩者的價值更有天壤之別。同樣的道理，只從單一的角度告訴消費者這項商品對您如何有利，而將其它事實棄而不談，這樣會使消費者陷入思考的混亂，而作出錯誤的判斷。

福特六和汽車公司了解消費者的不同需要，也尊重消費者的選擇，因此，福特千里馬、天王星或全壘打的購買對象不同，但滿足每一購買者的不同需求則是一致的。因為我們理解，欲望并不是單純的東西，當消費者決定購買時，他的考慮必定是多方面的，不僅要決定手排還是自排與價格高低等問題。同樣的，車子的性能、外型、內部空間大小......也都應列入考慮，所以我們決不會說四十萬的手排車不如三十七萬的自排車來得劃算這種片面之詞。

我們相信，消費者是明智的。您一定明白“鉆石和玻璃豈可相提并論”的道理，我們尊重您的判斷和選擇。

廣告主題選材方向：質量

對商品質量、售后服務等方面向消費者作出承諾，保證，這是商家成功之處。在文稿中做出承諾，可增強消費者的信任感，樹立品牌形象。家電、建材、名牌服裝等常以此作為廣告主題。

浙江好來西服飾有限公司的一則致歉廣告文稿，不僅沒有損傷企業的形象，而且因為他們的誠實，而贏得消費者的普遍好評，使好來西服裝的銷售量明顯增加。該致歉廣告全文如下：

我們曾向您承諾：“凡購買 Holison 高級襯衣，如因正常穿洗，在領口、袖口洗破前出現起泡現象，可在全國任何城市好來西精品店無償退換。好來西服飾有限公司同時贈送一件 Holison 服飾精品致歉。”

為了解決襯衣領口、袖口易起泡、易變形的難題，我們竭盡全力，對十幾個國家近百個廠家生產的面料、輔料進行反復組合試驗，并采用高溫處理等特種工藝，終于使襯衣的領口、袖口在正常穿洗的情況下不起泡、不變形，由神話變成了現實。

一切努力只是想讓穿上好來西襯衣的您真正享受到那一份圓滿的自信與舒適。

然而，我們離完美之境依然相距一步之遙。在去年售出的 980000 件衫衣中，有 104 件襯衣的領口或袖口出現了起泡現象。這于我們雖屬萬分之1.02 的疏忽，對您卻是百分之百的損失。盡管我們已履行諾言，但對您的愧疚卻難以消減。為此，我們再次向呵護好來西成長的您表示深深的歉意。

不論何時何地，從您穿上好來西襯衣的那一刻起，我們便與您一同分享憂樂。

廣告主題選材方向：愛情

愛情是人類永恒的主題，是人類精神的深層次的生命沖動，是社會繁衍、生息的基本現象。愛情創造了美，創造了人們對生活的敏感和熱愛，它滲透了人們的情趣、理想和生命感受。家庭用具、日常用品的廣告文稿宜選擇這一題材，它能產生親切動人、感人心扉的力量。請看一家名為東華毛料服裝廠設計的服裝廣告：

何不趁現在秋末冬初之際，拿出您的私房錢替他買一套，讓他穿上您的愛心過個溫暖的冬天呢?

廣告主題選材方向：榮譽

榮譽是一種贊譽性的評價。人們平時在事業上獲得成就，對社會作出貢獻，總希望得到社會的尊重和贊賞，得到價值上的承認和心理上的滿足。這種心理上的滿足感，是一種榮譽感。榮譽感是人類道德、文化、名譽上的精神需要。高檔商品，時尚流行款式的廣告文稿宜以此作為題材。如意大利一則皮鞋廣告：

名門淑媛，名品新姿。

具有一定的社會地位，經濟實力的人士愛顯示自己的地位和聲望。同時，這些人在購買商品時，常常會產生一種揚名和炫耀的購買動機，以此顯示自己超過普通百姓的社會地位和表示生活的富裕或表示自己卓越的生活能力。這種文稿題材常被高檔消費品引用。《美化生活》雜志曾刊登了一則巴黎時裝廣告，廣告文稿為：

熾烈的火 綺麗的紅——巴黎時裝

鐵的凝重 血的艷紅——馳騁于女裝世界

熾烈的火 綺麗的紅 賜給您 仕女的典雅華貴 女皇的尊儀雍容

第二篇：確定廣告主題

廣告主題指的是廣告宣傳的重點和所要表達的中心思想。一個廣告主題不明確的廣告，等于什么也沒有“告訴”。策劃廣告主題，就是消費者容易理解廣告去告知他們的是什么，要求他們做什么，從而達到廣告的目的。如臺灣“可口可樂”廣告策劃中的“廣告主題”：

廣告主題

“可口可樂”在臺灣之宣傳主題，應與世界各地一致。即：“可口可樂令你萬事如意”。理 由如下：

第一、本主題目前在世界各地使用，獲得極大成功。

第二、本主題能將“可口可樂”之特點，如品質優良，怡神妙品，隨時隨地均可享用等，巧妙地傳達出來。

第三、由于利用年青活潑人士，出現于各種歡樂情景之廣告畫中，其動人形象，必能深入年青一代之心坎。

第四、主題曲節奏輕松，活潑而愉快，旋律美妙，感染力極強，予人以生活是美妙的感覺。

第三篇：提煉廣告主題

提煉廣告主題

1.企業經營狀況（企業歷史）——張裕葡萄酒廣告

說到企業歷史，給我印象最深的是張裕葡萄酒的一則廣告，1分45秒的廣告內容里，幾乎囊括了張裕葡萄酒從1892年至今，一百多年內，所有大事件以及對于社會的貢獻。

在廣告片頭，伴隨著復古而悠揚的音樂，屏幕打出“1892年，中國葡萄酒的工業化從這里起步”，仿佛帶領我們回顧一百多年前的畫面，張裕發源地—山東煙臺，張裕創始人—張弼士，以及張裕早期大門，這些無不昭示著張裕葡萄酒經歷的悠久歷史。隨后，伴隨著黑白歷史鏡頭，配音為我們介紹： ——“早在1915年，張裕就以四款葡萄酒代表中國參加了世博會。” ——“1931年，張裕釀出了中國人自己的干紅——解百納。”

——“如今，張裕已在中國六大產區，擁有25萬畝葡萄基地，提供新鮮，天然，成熟的釀酒葡萄。”

——“張裕擁有全球領先的釀造設備和工藝，以及國際一流的釀酒師團隊。” ——“融合全球資本和技術的張裕，已在國內布局六大專業化酒莊，還在法國波爾多，博肯迪，意大利，新西蘭，合作共建國際酒莊聯盟。”

隨著配音的介紹，廣告放映的是幾位在張裕集團內舉足輕重的釀酒師以及董事，而在廣告后半段，我們看到的是遼闊而美麗的張裕葡萄基地，以及擁有現代化設備的莊園。通過這段廣告，我們不僅看到了一百多年前張裕集團的起源歷史，還有一百多年中，張裕為中國作出的貢獻，包括：代表中國參加世博會，展示中國的葡萄酒文化，還有通過不懈的研究與努力，釀造出了中國人自己的葡萄酒，更重要的是，我們通過廣告，看到了張裕集團更大的發展空間以及與國際接軌的決心。

雖然廣告只有不到兩分鐘，卻用語言以及畫面，讓我們了解到張裕集團的百年歷史以及對于社會做出的貢獻，此廣告令人印象深刻。

“進取無止境，未來更精彩——張裕”

2.商品（原材料，生產過程）——伊利金典有機奶

在伊利金典有機奶這段廣告中，首先吸引我注意的是背景里充滿青青綠草的大自然環境，在北京這樣的城市中居住，大自然往往因為空氣清新而顯得令人神往。在廣告的開頭，歌手王菲閉著眼睛，仰著頭深吸一口氣，而孩子們在草原上奔跑，他們一邊散步一邊欣賞著大自然中的動物與植物。

配音介紹：“關愛家人，我用天賜的寶貝，金典有機奶每一滴都來自沒有污染的有機牧場，0污染，0添加，天賜的寶貝，給最愛的人。”

在這則廣告中，廠商主打的是牛奶原材料的無污染無添加，在這個污染越來越嚴重的環境中，我們所喝的飲料吃的食物，不僅要被環境的污染而影響，甚至有時會遭到人為的破壞，為了顯得更新鮮更美味，一些不法分子在奶牛中添加化學物質以提高銷量，而這則廣告告訴我們，伊利這款有機奶0污染0添加，在原材料以及生產過程方面告訴消費者可以放心飲用。

3.以競爭對手——巴黎歐萊雅洗發水廣告（對比飄柔）

在巴黎歐萊雅這則洗發水廣告中，范冰冰塑造了一個外表美麗但內心強大的女人，在開場時她一邊走下金碧輝煌的樓梯一邊展示著自己的頭發：“我，外表柔美，但，內心堅強，頭發也要這樣強韌，柔亮。”

隨后，旁邊開始對洗發產品進行介紹：“唯有巴黎歐萊雅深層修復系列，每一滴含有一億個膠質分子，由內修復干枯，分叉，毛糙，暗啞，脆弱，五大受損。更強更韌，摸得到，更柔更亮，看得到。深層修復系列，來自巴黎歐萊雅。”在這段旁白過程中，我們通過畫面看到的是廣告對于膠質分子以及修復過程的描繪，特別是干枯，分叉，毛糙，暗啞，脆弱這五大發質問題，被放大描述，而這些，正是女孩們經常遇到的發質問題。在廣告的最后，范冰冰一身靚麗的職業裝，說出廣告語：“五大受損一個對策。”

這則廣告之所以給我留下深刻的印象，是因為我認為它不僅把代言人用到極致，充分展現了范冰冰外表柔弱內心強大的特點，吸引了年輕女孩的追隨，更提出了一個響亮的廣告語：五大受損一個對策，使觀眾對于產品的“性格”以及功能有了一個充分的印象和了解。

然而同期給我留下印象的還有另外一則廣告，飄柔洗發水廣告。在這則廣告的開頭，為我們描繪了一個溫暖的關于邂逅的故事，男主角羅志祥下車時偶遇女主角曾凱旋，手無意中從女主角頭發中掠過，頭發的柔順程度令其驚訝，這時旁白開始介紹產品：“飄柔全新熱油潤發，搭配洗發乳，三倍熱油柔順精華，給你你不舍放手的柔順感。”然后畫面中我們看到的是，羅志祥一路穿過人群追趕公交車，終于在到站時追到，男主角上車，把不小心從女主角頭發上掠掉的發卡還給她，然后男主角下車，兩人深情互望，畫面出現“未完待續”。

這是一則連續廣告，共分為五個部分，是迄今為止我最不欣賞的一則洗發水廣告，雖然故事很唯美，并且在這則廣告中，強烈并且有效的告訴觀眾們一個信息：用了飄柔的洗發水，手掠過頭發時會有柔順的感覺，然而在廣告中，故事情節吸引了人們的大部分注意力，產品的光芒被掩蓋。更難讓人接受的是，五個連續的故事中，廣告給人們傳達的意思都還是那個柔順的感覺沒有其他新鮮感，為了產品的一個效果拍了五段廣告，實為無聊。

飄柔這則廣告創意確實不錯，給人留下的深刻的印象，然而這種印象能令人想起故事情節卻難以想起產品特點，沒有達到宣傳的特點。

而反觀歐萊雅廣告，產品與代言人的緊密結合在一起，產品也有了獨特的性格，產品特性并沒有被廣告情節掩蓋，并且給人功能性強的印象，宣傳目的達到。

4.以消費者心理——麥當勞早餐廣告

這則廣告采用漫畫形式，主人公是拎著公文包的年輕上班族，走在早起上班的路上，在尋找早餐的過程中，遭遇了路邊攤超級迷你型的包子，以及滴著油的油條，不禁為早餐感到發愁，這時旁白想起：“想要安心，好吃，營養，實惠，不要糾結了，就吃麥當勞超值早餐，只要六塊。”

在當今社會中，我想每個上班族以及學生族都曾經為早餐發過愁，路邊攤的小吃雖然方便但是不能保證食品安全，而且價格虛高的現象越來越嚴重，很多人都在為早餐去哪吃而發愁，而這則廣告正是從消費者心理出發，在路邊攤不干凈不實惠的今天，我們可以選擇麥當勞早餐，它既可以讓我們吃的安心營養，又很實惠，幾乎解決了我們對于早餐的所有憂慮，這則廣告起到了很好的宣傳效果。

第四篇：廣告主題策劃

廣告主題策劃

小米手機廣告主題材策劃方案

隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用小米自主研發的MIUI操作系統。手機于2011年11月份正式上市。小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。

廣告主題策劃方案

廣告語:中國的又一“蘋果”---小米，更高、更強、更適合你 1 USP理論分析:(1)iphone手機能給到你的功能，小米手機也能，并且小米手機不需要越獄，省時又省

錢，性價比高。

(2)小米手機是中國推出的一款能與iPhone比較的手機，小米手機(M1)是由小米科技(MIUI)專為手機發燒友打造的一款高智能手機。手機的開發團隊是由摩托羅拉的硬件團隊完成，手機生產由富士康和英華達代工生產，手機系統由前谷歌工程師來完成研發。基于android 2.3系統，經過小米科技強大的工作團隊完成了開發這部手機。并且這部手機搭載了64M顯存和Adreno 220圖形芯片，再加上1.5GHz高通雙核處理器，1G機身內存和4G存儲器。這樣的配置可是相當強大的。說到“小米”這個品牌，絕對是手機行業中的又一新鮮品牌，它的發展空間是相當的大

(3)小米(M1)這款手機采用采用了石墨散熱，效果很明顯，尤其是一個高頻率雙核處

理器，可是相當不錯的了～雖然在運行程序上還是有點溫熱的感覺。但是不燙手，讓人拿起來很舒適。這樣就足夠了。沒有任何一款手機是完美的。但是這款手機已經接近完美了～而且這款手機的處理器發熱量很高，可是散熱比Iphone4還好。著就是為什么這款機子這么多人受關注的原因之一。還有一個大部分人都關注的要點就是價格了，小米手機性能、質量和外觀都不比iphone差，但是小米手機的價格卻比iPhone低很多，性價比如此高，小米手機絕對是你的首選了。

小米官網:/ 2012年小米手機市場情況調查分析

小米手機宣布推出中國電信CDMA2000手機。這也預示著小米手機在探索互聯網銷售之外的渠道商合約機銷售模式。同時

意味著自去年12月20日與中國聯通簽訂百萬臺合約機銷售協議之后，小米手機很可能會和中國電信簽訂合約機銷售協議。

“我們不靠賣手機賺錢。”小米公司創始人雷軍說，但是想要學習蘋果，不僅賣iPhone手機賺錢，而且通過AppStore里銷售各種應用也可以賺錢，對于小米來說，想要賺錢首先要達到一定的銷量規模，才有可能讓生產商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發者愿意為小米手機開發相關應用。

給小米公司算一筆賬，目前小米手機的銷量尚不足百萬臺，這一數字遠遠無法和華為、中興、聯想集團這些老牌手機廠商數千萬臺的銷量相比，更無法與蘋果去年近億臺的出貨量 以及三星上億臺的銷量相比。所以現階段小米的主要任務是提升小米手機的產能。

“明年小米手機會達到1000萬臺的銷售規模。”，但是在達到1000萬臺之前，小米手機首先需要解決的是銷售渠道問題。

和傳統手機廠商不同，小米的銷售渠道不需要進入傳統手機賣場或者渠道鋪貨，僅僅通過網絡預訂和運營商合約機兩個渠道銷售。自去年9月份開始預訂之后，小米手機通過自己的網站銷量已經接近百萬臺，通過中國聯通的合約機銷量也可以達到百萬臺，如果和中國電信再達成合作，還會有數百萬臺的合約機銷量。

通過口碑營銷解決銷售渠道之后，小米就要解決供貨問題，也就是需要解決供應鏈的問題。一旦定下產能計劃，零配件就需要提前采購，據小米公司聯合創始人周光平介紹，生產一部手機需要860個零配件和100多家供應商，“需要提前12個星期去采購零配件。”

不僅是零配件和供應商需要提前協調，就算是生產工廠也需要穩定爬坡的產能。因為供應商和工廠都需要小米逐步增加銷量，而非是一蹴而就。“生產工廠需要我們每個月以穩定的速度成長，而不是一個月賣出200萬臺，下個月沒有任何銷量。不然工廠招聘了大量工人，你不再下單，他們就無所適從了。” “像我們這樣的公司，一旦壓貨超過幾十萬臺，立刻完蛋。”但是這還不是雷軍面對的問題的全部。雷軍坦承，銷售、供應鏈和生產不是最難的問題，真正需要面對的是服務問題。據一位手機行業資深人士介紹，手機硬件在第一個月遇到最多的是售后維修問題，此后返修率遞減。

目前小米手機的返修率維持在1.5,左右，低于手機行業2,的平均返修率。小米公司聯合創始人黎萬強表示，小米下一階段需要讓400電話的接通率達到80,以上，此外小米公司的售后還需要更多的實體店來保證服務。小米已經在北上廣深等7座城市成立7家小米之家，預計將在2012年第一季度擴建至30家。

預計今年第一季度小米客服團隊將再翻一倍，擴展至300人。小米將加速簽約授權維修點的布點，預計第二季度將覆蓋到120個城市，全年達到180個城市、600個網點。雷軍說:“如何保證第三方服務保持高質量是我們最大的課題。”

一個難題接著一個難題，也許雷軍的問題是所有目前希望涉足手機行業的中國互聯網廠商共同的問題。

國產手機曾經有過光輝史，但是兩年前，中國傳統手機品牌廠商幾乎已經被國際廠商剿滅殆盡，僅剩下聯想集團尚在內地苦苦支撐。但是到去年，華為、中興開始在國內手機終端市場發力，以小米為代表，包括百度和阿里巴巴等一些 傳統互聯網廠商也開始進入手機市場。

不過從來沒有一家公司和小米一樣，直接從互聯網公司變成一家手機硬件公司。正如雷軍此前所言，“小米公司是我創業做的最后一件事。”成功還是不成功，都需要曾經成功過的雷軍去證明自己。

篇二:如何做廣告策劃書(3000字)如何做廣告策劃書, 根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，封面: 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單: 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄: 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言: 6 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文: 第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1(企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢: ? 總體的經濟形勢

? 總體的消費態勢 ? 產業的發展政策(2)市場的政治、法律背景: ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?(3)市場的文化背景，? 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處? ? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品? 2(市場營銷環境中的微觀制約因素。? 企業的供應商與企業的關系 7 ? 產品的營銷中間商與企業的關系 3(市場概況。(1)市場的規模，? 整個市場的銷售額 ? 市場可能容納的最大銷售額 ? 消費者總量 ? 消費者總的購買量

? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 ? 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，? 構成這一市場的主要產品的品牌? 各品 牌所占據的市場份額 ? 市場上居于主要地位的品牌 ? 與本品牌構成競爭的品牌是什么?? 未來市場構成的變 化趨勢如何?(3)市場構成的特性，? 市場有無季節性? ? 有無暫時性? ? 有無其他突出的特點? 4.營銷環境分析總結。(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析 8 1(消費者的總體消費態勢。? 現有的消費時尚 ? 各種消費者消費本類產品的特性 2.現有消費者分析。(1)現有消費群體的構成，? 現有消費者的總量 ? 現有消費者的年齡

? 現有消費者的職業? 現有消費者的收入 ? 現有消費者的受教育程度 ? 現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為，? 購買的動機 ? 購買的時間 ? 購買的頻率 ? 購買的數量 ? 購買的地點

(3)現有消費者的態度，? 對產品的喜愛程度 ? 對本品牌的偏好程度 ? 對本品牌的認知程度 ? 對本品牌的指名購買程度 ? 使用后的滿足程度 ? 未滿足的需求 3.潛在消費者。9(1)潛在消費者的特性，? 總量 ? 年齡 ? 職業

? 收入? 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為，? 現在購買哪些品牌的產 品? ? 對這些產品的態度如何? ? 有無新的購買計劃? ? 有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費者對本 品牌的態度如何?在消費者需求的滿足程度如何? 4.消費者分析的總結。(1)現有消費者，潛? ? 機會與威脅 ? 優勢與劣勢 ? 重要問題(2)潛在消費者，? 機會與威脅，? 優勢與劣勢 ? 主要問題點，(3)目標消費者，10 ? 目標消費群體的特性 ? 目標消費群體的共同需求

? 如何滿足他們的需求?

三、產品分析 1(產品特征分析。(1)產品的性能，? 產品的性能有哪些? ? 產品最突出的性能是什么? ? 產品最適合消費者需求的性能是什么? ? 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;(2)產品的質量，? 產品是否屬于高質量的產品? ? 消費者對產品質量的滿意程度如何? ? 產品的質量能繼續保持嗎? ? 產品的質量有無繼續提高的可能?(3)產品的價格，? 產品價格在同類產品中居于什么檔次? ? 產品的價格與產品質量的配合程度如何? ? 消費者對產品價格的認識如何?(4)產品的材質，? 產品的主要原料是什么? ? 產品在材質上有無特別之處? ? 消費者對產品材質的認識如何? 11(5)生產工藝，? 產品通過什么樣的工藝生產?? 在生產工藝上有無特別之處? ? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?(6)產品的外觀與包裝，? 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?? 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠? ? 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? ? 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類產品的比較，? 在性能上有何優勢?有何不足? ? 在質量上有何優勢?有何不足? ? 在價格上有何優勢?有何不足? ? 在材質上有何優勢?有何不足? ? 在工藝上有何優勢?有何不足? ? 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足? 2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知 3.產品的品牌形象分析。12(1)企業賦予產品的形象，? 企業對產品形象有無考慮?? 企業為產品設計的形象如何? ? 企業為產品設計的形象有無不合理之處?? 企業是否將產品形象向消費者傳達?(2)消費者對產品形象的認知，? 消費者認為產品形象如何? ? 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?? 消費者對產品形象的預期如何? ? 產品形象在消費者認知方面有無間題? 4.產品定位分析。(1)產品的預期定位，? 企業對產品定位有無設想? ? 企業對產品定位的設想如何? ? 企業對產品的定位有無不合理之處?? 企業是否將產品定位向消費者傳達?(2)消費者對產品定位的認知，? 消費者認為的產品定位如何? ? 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?? 消費者對產品定位的預期如何? ? 產品定位在消費者認知方面有無問題?(3)產品定位的效果，13 ? 產品的定位是否達到了預期的效果?? 產品定位在營銷 中是否有困難?5.產品分析的總結。(1)產品特性，? 機會與威脅 ? 優勢與劣勢 ? 主要問題點(2)產品的生命周期 ? 機會與威脅 ? 優勢與劣勢 ? 主要問題點(3)產品的形象，? 機會與威脅 ? 優勢與劣勢 ? 主要問題點(4)產品定位，? 機會與威脅 ? 優勢與劣勢 ? 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析 1(企業在競爭中的地位。? 市場占有率 ? 消費者認識 14 ? 企業自身的資源和目標2.企業的競爭對手。? 主要的競爭對手是誰? ? 競爭對手的基本情況 ? 競爭對手的優勢與劣勢 ? 競爭對手的策略 3.企業與競爭對手的比較。? 機會與威脅 ? 優勢與劣勢 ? 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。? 開展的時間 ? 開展的目的 ? 投入的費用 ? 主要內容

2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。? 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?? 目標市場的特性如何? ? 有何合理之處? ? 有何不合理之處? 3.企業和競爭對手的產品定位策略。

4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，? 訴求對象是誰 ? 訴求重點如何 ? 訴求方法如何 15 5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創意如何，有何優勢?有何不足? 6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足? 7(廣告效果。

? 廣告在消費者認知方面有何效果? ? 廣告在改變消費者態度方面有何效果?? 廣告在消費者行為方面有何效果? ? 廣告在直接促銷方面有何效果? ? 廣告在其他方面有何效果? ? 廣告投入的效益如何? 8.總結。

? 競爭對手在廣告方面的優勢 ? 企業自身在廣告方面的優勢

? 企業以往廣告中應該繼續保持的內容 ? 企業以往廣告突出的劣勢 第二部分 廣告策略

一、廣告的目標 1(企業提出的目標

2(根據市場情況可以達到的目標 篇三:一個廣告策劃文案范本 九 廣告主題表現及媒體運用 16(一)卡片及廣告牌的廣告內容 好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出: 畫面:一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎,學我啊～愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。廣告策劃書模式

封面:一份完整的廣告策劃書文本 廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單 目錄:在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題 前言:在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文:第一部分:市場分析:

一、營銷環境分析

1(企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。17(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢: ? 總體的經濟形勢? 總體的消費態勢? 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景:? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告? 18

第五篇：作文選材

作文選材

選材，即根據題目的要求考慮些什么。

前面我們學習了命題作文中以敘事為主的記敘文如何審題，這一講我們將學習這類文章如何選材。我們知道，要想寫好記敘文，就必須精心選材。

俗話說，巧媳婦難為無米之炊。沒有充足的材料，就無法寫好作文。命題作文在規定的范圍內，可寫的材料往往是很多的，這就需要進行選擇。那么，怎樣選材？選材的標準是什么？

1、（1）圍繞中心選擇材料

我們知道，一定的材料只能表現一定的中心，一定的中心要通過一定的材料來表現。還有，文章的中心是從材料中提煉出來的，中心確定了，又對材料起制約、統帥的作用。在構思文章時，選什么材料，確定怎樣的中心是一個復雜的思維過程。

例如：作文題目“中學生的一天”。

看到這個作文題目，就會想到具體每天的生活：睡覺、起床、上學、做操、活動??，一天的生活，有快樂，有煩惱，有成功的喜悅，也有失敗的郁悶，到底哪天最典型？哪天的生活能反映中學生的特點？什么樣的生活才有特色？經過反復推敲，確定一個主題。

如果確定的中心是學習生活使我變得成熟，那么，在選材時就要考慮，凡能表現這個中心的就選用，安排好詳略，組織好結構，就可以寫成文章了。

2、選取新穎的材料

材料新穎，讀者讀起來才有興趣。什么樣的材料才算新穎？其實，“新”“舊”是相對的，同一件事，對他人可能是“舊事”，可對自己就可能是“新事”今天可能是“新事”，明天可能就變成了“舊事”。所以，要想材料新穎，就要盡量及時地選取那些新鮮而有意義的事作為作文的材料。

要想做到這一點，就要做個有心人，學會觀察，學會思考。在我們的周圍，每時每 刻都有新的事情發生，要學會觀察，善于捕捉。

例如：作文題目“記一件事”。這個題目從選材的角度看，比較寬泛。但要做到新 穎，就需要動腦筋。

“生病”、“過生日”“補課”寫得太多、太俗，“下崗職工自謀職業”不是很熟悉，沒有切身感受，所以，要選擇那些能反映自己特點，反映自己真實感受的別人未寫的事情，這樣才能吸引人。

3、選擇自己熟悉的材料

生活是寫作的源泉。只要我們能從生活中選取那些有意義的事情作為材料，那么，這樣的材料是會很多的。例如：作文題目“我的業余愛好”。拿到這個題目，就要考慮：自己的愛好是什么？有怎樣的具體表現？這個愛好有什么積極的意義？把這些內容思考，認真組織，就不難寫出一篇好作文來。

4、要選擇真實的材料

有些同學寫作文，往往愛編造故事。他們認為，生活中哪有那么多真人真事？天天重復著同樣的事情，還有什么可寫的？其實，不是沒有，而是你沒有去觀察，沒有去認識。

我們都知道一句話：“不是沒有美，而是缺少發現美的眼睛。”一件不起眼的小事，如果你沒有注意到，或注意到而沒有去理解它的意義，你就沒的可寫。

相反，如果你注意到了，而且理解了它的意義，那你就有了寫作材料。記住：胡編亂造的東西，連你自己都不能被感動，怎么能感動別人？

例如：作文題目“我做錯了一件事”。在每個人的成長過程中，時不時會犯一些錯誤，其

中有些會終身難忘，當你經過仔細分析，從中吸取了教訓后，錯誤就會成為你健康成長的財富。這就是很好的材料。

總之，圍繞中心選擇材料，選取真實、新穎的材料，寫自己熟悉的事情是選材的關鍵。另外，抓住生活中的重大事件，從日常生活小事中發現事物的本質以及深刻的意義，同樣能起到很好的效果。

題目：我成長中的一件事

要求：寫一篇600字左右的記敘文。

——1990年天津市中考作文試題

指導：這個題目，要求寫一篇以詞為主的記敘文。

凡寫和“我”有關的一件事的記敘文，例如：《我經歷的一件事》、《一件難忘的事》、《值得回憶的一件事》、《給我教益的一件事》等等，有一些共同點：

都是寫一件事，都是用第一人稱敘事，所寫事情是用“我”的眼睛去看，是用“我”的心去感受，是以“我”的口吻來評價，是寫“我”的所作所為所思所憶。這篇文章也是如此。

這類作文也有不同點，就是題目中的修飾和限制成分不同，這就決定了文章的內容和所表現的主題的差異。如“難忘的”就要寫出它為什么難忘；“值得回憶的”則要圍繞“值得”二字下功夫；“給我教益的”重點要寫出事情本身的教育意義。這篇文章則要求我們用自己所經歷的事反映“我”在成長中。“成長”一詞是題眼。

這篇文章的選材范圍是比較廣的，學校社會、家庭中可供選擇的事例很多，但是能否找到最能反映自己是如何成長的材料，是寫好這篇文章的關鍵，也是構思這篇文章的難點。

因而，要認真地回想一下自己成長的方方面面：思想品質上、學習上、生活中等等。聯系自己的切身經歷，選擇一件最能反映自己是如何成長的事情來寫。

寫這個題目，最容易犯的錯誤是把握不好重點，寫著寫著就節外生枝，帶出許多有關自己成長的事，把文章寫成了《我在成長中》。或者沒有重點地泛寫集體活動，把文章寫成了《我們在成長中的一件事》。這兩點，應當注意。

我成長中的一件事

“爸、媽，我回來了。”我推開屋門，喜氣洋洋地跟父母打著招呼，“這次我在學校舉辦的知識競賽中，拿了個第一名。”我一邊炫耀著自己的“功績”，一邊看著父母的表情。“是嗎？”爸爸點了一下頭便和媽媽進屋做飯去了。“好了，今天晚飯要有好菜了。”我想著，眼前似乎已擺滿了豐盛的菜肴，耳畔似乎回蕩著不斷的夸獎聲??

“開飯了！”我幾步跑到桌前，奇怪，面前擺著的只是平日的家常便飯。“可能把好菜藏起來了，呆會兒好讓我大吃一驚吧！”爸爸、媽媽像往日一樣坐在桌前吃了起來，我還在伸長脖子向廚房張望。

“你怎么還不吃飯？”媽媽捅了我一下。“啊，怎么他們沒??”頓時，我的心涼了半截，我用筷子扒拉著碗中的飯，往嘴里塞著。吃飯時，父母只字未提我拿第一的事，更甭說什么表揚了。我的心全涼了。

晚飯后，我獨自呆在房里生悶氣：難道我這個第一名就換來這些？怎么也該夸我幾句呀！我的眼淚順著臉頰滴到了眼前的獎狀上，把“第一名”那三個字都浸濕了。

“好了，別想了，反正事情已過去了。”我拉開抽屜，漫不經心地翻找著東西，突然我被最底層的一個紙卷吸引住了。我拿出一看，是張獎狀。

上面寫著：“李明同志在執行衛星發射任務中表現突出，榮立三等功，特頒此證。”那張獎狀因為長期放在抽屜底部都有些泛黃了。“怎么？爸爸從來沒有提過此事呀？”我不禁回憶起爸爸那些往事。

爸爸曾先后七次下太平洋執行衛星測繪任務，頂烈日，冒酷暑，辛勤工作。可是，每次回家他都是默默無聞的蜜蜂，不去學大吵大叫的知了。

想到這些，我明白了：爸爸媽媽認為我長大了，不能再像小孩子那樣去哄了。他們是在用一種特殊的方式教育我要謙遜，不要沾染上浮夸、自滿的惡習。多么純真的愛呀，我的眼睛又一次被淚水濕潤了，趕忙把自己的獎狀同爸爸的獎狀一起放在抽屜的最底層。

簡評：“我”在競賽中獲得第一名，于是頗有點得意洋洋，等待著父母的夸獎和犒勞。當愿望沒有得到滿足時，便淚濕獎狀。前半部分心理活動描寫得十分真實，也很細致。

后半部分寫父母對自己的教育。這里沒有像一般同學那樣，讓主人公用千篇一律的說教來啟發教育“我”，而是巧妙地安排了情節，使爸爸和“我”對待榮譽的態度自然地形成了對比，“我”由此受到了啟發和教育，領悟到了父母的良苦用心。

最后作者把自己的獎狀與爸爸的獎狀一起放在抽屜的最底層，表達了作者決心用行動向爸爸學習的愿望。立意深刻，材料安排也較得體。不僅如此，本文的語言既樸實又生動。“我”拿了第一名時的喜悅，吃飯時“伸長脖子向廚房張望”的神態，以及眼淚順著臉頰滴到了獎狀上的細節，都使一個中學生的形象躍然紙上。

結尾部分寫到平時爺爺經常鼓勵我的那簡短而深刻的話：“去做默默無聞的蜜蜂，不去學大吵大叫的知了”，既是對爸爸謙虛品格的刻畫，又是“我”之所以改變看法的原因，同時還點明了這件事在我成長過程中的教育意義。

這個材料還可以用在《使我深受教育的一件事》、《難忘的一件事》、《發生在我家中的一件事》、《榜樣》、《成長的腳印》、《在爸爸的影響下》等文題中。

前三個文題使用這個材料時，只需變換原題中扣題的文字。《榜樣》則應圍繞表現爸爸的品質方面再充實一些內容。《在爸爸的影響下》、《成長的腳印》則應強調此事在自己成長過程中的影響。

題目：我和班集體

要求：寫一篇600字左右的記敘文，字跡要工整，卷面要整潔。——1994年天津市中考作文試題

指導：本題中的“和”字很重要。它要求文章內容一定要表現出“我”與“集體”的關系。盡管“我”與“集體”都要寫，但并不是各占一半，要側重寫“我”。因為題目中“我”在前。

這個題目對選材作了一定的限制，只能寫“我”在班集體生活中的經歷。我們可以根據自己確定的中心，選取一個完整的事件或兩三個富有代表性的生活片斷，要選自己感受較深的事件或片斷。

為了使文章主題明確，中心突出，往往需要運用議論的表達方式。如果你選擇的材料是一個完整的事件，那么可以運用簡潔的議論結尾，并呼應開頭；如果你選擇的材料是兩三個生活片斷，那么可以用精當的議論作為過渡，把幾個片斷聯系在一起，構成有機的整體。

寫這篇文章應該注意兩點：首先應該弄清“班集體”是一個集體，而不是某一個人，不能把某一位班干部或某一個同學當作“班集體”寫出來。另外還應注意，不能認為“我”是班集體中的一員，寫了班集體就算是寫了“我”，那就寫成了《我的班集體》了。

[例文]

我和班集體

光陰荏苒，三年的初中生活已經結束了。可我是和我的班集體一起長大的啊！讓我怎能不留戀呢？

三年時光，也長也短，許許多多往事已隨時光悄悄流逝而漸漸淡忘了，但在我心靈深處卻有一縷怎么也揮不開、擦不掉的記憶，讓我總也不能忘記。

初二時全校舉行秋季運動會，我報名參賽的項目是初中女子800米長跑。比賽開始了，全班同學目送我走向比賽場地。

生活委員還跑來把一塊巧克力塞在我手里，說：“爭第一啊！”我笑著點點頭，從他的目光中，我感到了信任和希望。我充滿自信，邁著大步，站到了隊伍的最前面。我相信，第一是我的。

200米過去了，400米又過去了，我的腿有些軟了，稍微放慢了步子。突然一陣助威聲傳進我的耳朵里，看臺上我們班同學都站起來了，有的還站在凳子上。

我的心跳得快極了，為了我們班集體，我要爭第一！我使勁擺臂，用勁向前沖，幾乎要摔倒了。吶喊聲沒有停，我已聽不清他們在喊什么了。

還差200米，我發現后面的選手要追上來了，喘著粗氣，我想甩她，可是力不從心。我奮力跑著，恨不得一步跑到終點，只覺得后邊那位選手一陣風似地超過我去??比賽終于結束了！我名列第二。

我哭了，我們班的同學跑過來，扶著我回到座位上，給我披上衣服，大家鼓勵我，安慰我，說：“第二也很不錯。”我的淚水更像斷了線的珠子，不停地往下流。

生活委員又買了一瓶汽水送到我面前，說：“在我們心中，你得的是第一。我們愛的是你那盡心竭力。”我不哭了，和大家一起笑，一起大喊，為別的同學加油。

這件事已經過去好久了，我沒有忘，更沒有忘的是那56顆一起跳動的心啊！這樣一個班集體，讓我怎能不留戀？我愛我的班集體，愛那56顆紅心，愛那份盡心竭力。

心中默默地祝福，愿大家總是盡心竭力，愿大家的明天更燦爛，更光明！簡評：本文作者選取了自己在學校生活中一件難忘的往事作為材料，緊緊抓住了“我”、“班集體”兩個方面進行描寫。

“我”為集體爭光，班里同學們對“我”鼓勵、安慰。我與集體，運動場與看臺，水乳交融，渾然一體，形象地表現出“我”與“班集體”親密的關系，提示了個人只有融入于集體之中，才能產生巨大力量的深刻主題。

作者采用了倒敘的方法，開頭用“可我是和我的班集體一起長大的啊，讓我怎能不留戀呢？”扣題，結尾又用“這樣一個班集體，讓我怎能不留戀？”呼應開頭，再次扣題。

文章結尾的祝辭，看似與題目無關，但卻真切地抒發了“我”對集體的留戀，對同學們的祝愿，暗扣主題，使文章更加情深意濃。

這個材料，還可以用在《發生在我們班里的一件事》、《和同學們在一起的日子》、《不能泯滅的記憶》、《我忘不了》、《留在記憶深處的》、《初中生活二三事》、《難忘的初中生活》、《記一次比賽》等文題中。

《記一次比賽》可以把范文的材料分為賽前、賽中、賽后等三個階段來寫，重點寫比賽時的情況。《初中生活二三事》、《難忘的初中生活》可以把這個材料作為其中的一部分。其它幾個題目，則可以在原文的基礎上對開頭、結尾和議論部分進行適當的改換，原材料大致可以用上。

示例

題目：真沒想到

要求：（1）或選一事，或選一人，或選一物，或選一景，寫一篇600字左右的記敘文；（2）要有適當的抒情和議論；（3）如寫到學校、教師、同學，一律用假名代替，否則扣分。

——1997年江蘇省南京市中考作文試題

指導：“沒想到”已是出人意料的意思，加上修飾詞“真”字，更是在意料之外了。所以我們要寫的內容不能平平常常，要讓人吃驚，讓人喜出望外，讓讀者也“真沒想到”。

寫此文在構思上應注意三點：

第一，要寫出事情的積極意義。不要光想著怎樣讓人出乎意料，而忘記寫文章的目的。從選材的性質考慮，我們可以寫好事，也可以寫不好的事，但無論哪個類型的事都要寫出它的積極意義。

第二，要選擇自己親身經歷、親眼目睹的事來寫。因為這個題目的選材范圍很廣，可以寫校內的、家里的、公共場所的，凡是出人意料的事都可以作為材料。但只有親身經歷的事，才能寫生動。

第三，從文章結構上講，要著重寫出“沒想到”的方面。這方面可在事情的過程中，也可以在事情的結尾，其它方面也要作必要的交代，使文章清楚明白，結構完整。

[例文]

真沒想到

春天的早晨，陽光明媚，小鳥們在枝頭唱著歌。這時，一對可愛的小燕子從南方飛回來了，它們在四處尋找可落戶的地方。

真沒想到，它們竟決定在我家的房檐下做窩了，它們天天找草銜泥，忙忙碌碌，不幾天，窩就搭好了。寒冷的冬天來到了。它們飛到南方過冬去了?? 那外表看起來很漂亮的燕子窩，常常引發我的好奇心：這個窩里面會是什么樣子呢？一天，終于耐不住誘惑，我找來了一個梯子，請爸爸幫助擺在房檐下。

我爬上去，站在上面，向里張望，突然，從燕子窩里伸出一個毛茸茸的小腦袋，唧唧地叫著，把我嚇了一大跳，差點從梯子上摔下來，仔細一看，竟是一只剛出殼的小麻雀。真沒想到，麻雀占了燕子窩！

一定是麻雀看燕子窩里很舒服，又沒有主人，就強占了人家的住處。想到這兒，我不禁擔心起來，明年燕子回來，到哪兒住呢？會不會發生一場燕雀大戰呢？

春天來了，春風吹綠了樹，吹紅了花，吹醒了生命。那對可愛的小燕子也回來了。它們來到自己的窩邊，不停地飛來飛去，顯然已經發現自己的家被別人占了，飛了幾圈后，它們雙雙落到不遠處的小樹上，相互唧唧地叫著，像是在商量辦法。我望著那對燕子，心想：燕雀大戰馬上就要開始了！

忽然，兩只燕子一齊飛向藍天，我想：大概是找它們的伙伴來幫忙！可是它們飛回來時的舉動，馬上否定了我的想法，因為，飛回來的燕子只有兩只，而且它們的嘴里還銜著草和泥。它們要和麻雀做鄰居了！這個結局我真沒想到，但我由此而想到了許多。這兩只燕子能和“侵占著”為鄰居，是因為它們把原來屬于自己的鳥巢不僅僅看做是自己的家，而看做是鳥類共同的家。人們如果像這對燕子一樣多一份寬容，多一份諒解，生活該 是多么美好呀！

簡評：這篇文章的選材令人耳目一新，可能讓你“真沒想到”。文章的主人公是“小燕子”，文章的主題是由小燕子寬容的行為而得出的：“人們如果像這對小燕子一樣多一份寬容，多一份諒解，生活該是多么美好呀！”由一個生動有趣的動物之間的故事，悟出如此深刻的道理，的確讓人“真沒想到”。

寫好這篇文章，離不開作者細致認真的觀察：“它們雙雙落到不遠處的小樹上，相到唧唧地叫著，像是在商量辦法”。

這生動的情節，不認真觀察怎么能寫出呢？光觀察還不行，還需要思考：這兩只燕子能和“侵占者”為鄰居，是因為它們不認為那只是自己的家，而認為鳥巢是鳥類共同的家。這就是作者思考得出的結論。可見，觀察與思考對于寫作作文是十分必要的。

題目：心愿

要求：（1）中心明確，內容具體；（2）適當穿插一些議論和抒情；（3）篇幅不少于500字，不超過700字。

分析：“心愿”是一種實現了或沒實現的發自內心的愿望。它可以是一個美好的念頭，也可以是一件完整的事。人稱較自由，可以用第一人稱抒寫自己的心愿，也可以用第三人稱敘述他的心愿。

選材的思路要開闊些，實現了的和沒實現的都可以寫。比如，我們班同學有當選先進班集體的心愿，經過大家的努力終于實現了。我有加入校足球隊的心愿，但一直沒有實現，不過我沒有灰心，仍在努力，爭取實現自己的心愿。

還可以從表現我對某種現實的不滿寫起，表明自己有什么心愿，比如：我在家里是個小皇帝，父母把什么事情都包辦代替了，我的心愿是父母給我一個鍛煉的機會，讓我學些本領。

又如：父母對年邁的奶奶不孝敬，鄰居的阿姨對有病的爺爺不聞不問，我對此十分不滿，我的心愿是尊敬老人之風吹進每一個家庭。??材料是很多的，但無論選擇什么材料，都要通過具體的敘述回答：心愿是什么？為什么有這個心愿？如果心愿實現了，則要寫出付出了怎樣的努力，其中有什么坎坷曲折；心愿沒有實現，則要寫出受到了什么阻礙。

由于這篇文章表達的是發自內心的一種愿望，所以適當抒情和議論都有助于中心的表達。

心愿

在我的心底，總埋藏著一個美麗的心愿，它或許會隨著年齡的增長而有所改變，但更會隨思想的成熟而日趨強烈??

孩提時，我曾有個心愿想當個畫家，我掏出了積蓄多年的壓歲錢，興沖沖地買回了畫筆、畫紙，又報上了“少年國畫班”。我在桌上攤開畫紙，揮灑大筆，一座座山峰，一棵棵青松，頓時呈現在畫筆之下。時不時，后退幾步看看效果，儼然一副“老畫家”的派頭。

正當我興致濃郁之際，爸爸把我叫去：“我去過你們學校了，聽老師講，最近一次測驗你從第十名跌到第十五名，大退步了！這樣你還畫什么畫，馬上停止！”

于是畫筆、畫紙被束之于“高閣”，“國畫班”被改報為“課外英語班”，我的心愿破滅了??

學畫不成，我又萌發了集郵的愿望。我主動擔任了取信工作，為的是取下我鐘愛的郵票，又東奔西走到親戚家搜集郵票。眼看那本自制的集郵本越加充實了，古今中外，大千世界，盡在方寸之中，真是其樂無窮。

正當我對集郵如癡如醉的時候，爸爸又把我叫去：“你怎么又搞這種亂七八糟的東西，集什么郵，能考上大學嗎？不許集郵！”

集郵本被付之一炬，又一個心愿破滅了?? 接下來便是一段埋頭書卷的日子。一個偶然的機會，我看到一本介紹李四光的電影，又夢想做一名地質學家。我千辛萬苦從太湖旁拾來的鵝卵石，從天平山下采集的火山巖，又全被爸爸扔進了垃圾桶，留給我的只是厚厚一疊參考書。我的心愿再次破滅了??

爸爸啊，爸爸，你的所作所為只是為了實現你那讓我考上大學的心愿，可你知道我的心愿嗎？ 簡評：這篇文章的主題是十分深刻的。作者回憶了自己的三個心愿都被父親以考大學為由而扼殺的事實，深刻地反映了孩子天真純潔的愿望與家長望子成龍的愿望的矛盾。這一主題足以引起讀者的深思。

作者選擇的材料反映了家長在當今考試制度下普遍存在的問題。許多同學可能都有這樣的經歷，可是由于不善于思考，不善于積累，“事到用時方恨少”，在考場上不能很好地發揮，寫不出真實感人的文章。

其實，一篇文章的中心思想是否深刻，并不取決于事件的大小，只要善于挖掘，小事也能反映深刻的思想意義。本文作者做到了這一點，從選材的角度，它完全符合我們所講的選材的標準，而且運用自如，不失為一篇優秀的考場作文。選材四要素

作文在確立主題之后，接下來就要想想如何選材了。生活中可用素材多如牛毛，怎樣才能從中挑出最好的呢？依照以下四個原則進行，準保管用。

首先是真實性原則。也就是要選擇準確、真實的材料。

奧地利著名小說家卡夫卡曾經說過：“什么叫寫作？寫作就是把自己心中的一切都敞開，直到不能再敞開為止。寫作也就是絕對的坦白，沒有絲毫的隱瞞，也就是把整個身心都貫注在里面。”古人也是非常重視文章的真實性的，他們把真實視為文章的生命，認為文章應該情真、理真、事真，否則文章就沒有了生命力。所以我們選材時要注意選擇那些現實生活中確實存在的人和事。只有用真實的材料寫出來的作文才會有感染力和說服力。

例如寫歌頌老師的作文，不少同學提筆就寫老師帶病上課、細心幫“我”補課，或者深夜還在批改作業等。這樣凡而泛的作文，讀者一看就會笑掉大牙：哪有這么多老師都喜歡生病的？有一名學生如實記下了正月初十班主任冒雨騎著摩托車來接因無錢報名而輟學在家的“我”返校這件事。因為有真情實感，又輔以了細膩的環境和心理描寫，作文寫得凄切生動、感人肺腑。

其次是代表性原則。也就是精選與中心密切相關的最能深刻表現主題的有代表性的材料。

作文不是普通的堆砌材料。作家魏巍說：“用最能代表一般的典型例子來說明本質的東西，給人印象是清楚明白的。”我們在選材時應該注意甄別和優中選優，不能是材料就用上，把作文寫成了敘事的流水帳。

例如反映第二次世界大戰中關于諾曼底戰役的“文章、書籍多如過江之鯽”（蒙哥馬利語），入選我們教材的課文《勇氣》就是其中的一篇。這次戰役該有多少動人心魄的大事啊，但作者以犀利的眼光，僅僅選擇一個小小的故事（一位法國婦女在極其危險和無限悲痛中兩次救助美國傘兵）就鮮明的表現了主題。甚至在今天讀來，該文仍然能夠滌蕩讀者的心靈。

第三是時代性原則。也就是要優選新鮮的具有時代特色的材料。

“文貴于新”，選材時注意將目光移到大家所關注的最新熱點上，從生活的海洋中捕捉那些閃爍著時代風貌的浪花，可以讓作文新穎獨到，讓讀者耳目為之一新。

有位學生論證“疏忽大意要不得”，選取了今年7月中旬淮河大水時防汛指揮部根據氣象專家的建議，果斷提前三天開啟洪澤湖的瀉洪閘，騰出十幾億立方的空間以迎接三天后的最大的洪峰，從而將損失降到最低限度。作者接著寫道：“試想，如果抱著早三天晚三天無所謂的思想，那么蓄水空間尚未騰出，上游洪峰洶涌而至，一旦堤崩岸垮，人民的生命財產、國家的廠礦企業，全部會毀于一旦，后果不堪設想。”論據取自于剛剛發生的現實，不僅論證有力，也展現了當代中學生關注社會的責任感和美好心靈。

第四是情感性原則。就是要精選你最熟悉、最動情的材料。

白居易有言：“感人心者，莫先乎情。”選材時要盡量挖掘真正打動過我們內心深處的東西，讓故事中滲透著真摯濃厚的感情，讓景物里飽含著樸實濃郁的感情。只有充滿感情的生動描繪，做到以事感人、以情動人，才能給人以思想上的啟迪和美的享受。

如課文朱自清的《背影》，作者選取車站送別一節，極力渲染父親臃腫的身體和攀越月臺的背影，從而觸動作者心中的感情，并且由此升華，引發讀者內心的共鳴，產生了強大的吸引力和震撼力。

以上，是我們作文選材所要遵循的四條基本原則。不過在實際操作中并不能機械的一條條照搬照辦，而應該靈活的做到：選材必嚴，浮材必刪。就像契訶夫所說的那樣：“在大理石上刻出人臉來，無非是把這塊石頭上不是臉的地方剔出罷了。”