第一篇：冰箱行業發展規劃

冰箱行業發展規劃

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加強產業政策與財稅、金融等相關政策的銜接，支持各類社會資本參與企業并購重組，合力推進產業穩增長、調結構、轉型升級、降本增效。積極協調落實相關配套政策，加強對區域的督促指導，統籌推進各項工作。

為推動區域產業轉型升級、持續健康發展，制定本規劃方案，請結合實際認真貫徹執行。

第一部分

指導思路

以優勢企業為主體，以產業重點產品服務應用為導向，以重大項目建設為支撐，以基地園區、產業集群為載體，推進區域產業轉型升級，確保產業健康持續發展。

第二部分

原則

1、堅持合理布局。統籌兼顧集聚規模與資源、能源、環境和市場的關系，引導產業有序轉移，防止過度集中。

2、因地制宜，特色發展。緊密結合區域發展要素條件，充分發揮比較優勢，圍繞核心產業，引進培育龍頭企業，形成各具特色、差異發展的發展新格局。

3、堅持協調發展。圍繞戰略性新興產業等重大需求，鼓勵產學研用相結合、上下游產業融合發展，促進發展速度與質量、效益相統一，與資源、環境相協調。

4、政府引導，市場推動。以政策、規劃、標準等手段規范市場主體行為，研究運用價格、財稅、金融等經濟手段，發揮市場配置資源的決定性作用，營造有利于產業發展的市場環境。

第三部分

產業發展分析

國家統計局公布數據顯示，2010-2018 年，我國冰箱產量波動變化，自 2016 年以來，總體呈現下降趨勢發展。至 2018 年我國電冰箱產量為 7993.23 萬臺，較 2017 年同比減少 3.86%。2019 年至 11 月，我國冰箱產量供給 7657.4 萬臺，較上年同期同比增長 4%，全年產量有望超過 2018 年，已改以往繼續下降的發展態勢，呈上升趨勢變動。

從電冰箱銷量看，2012-2018 年呈現先上升后下降的趨勢變動，2018 年我國電冰箱銷量為 8005 萬臺，較 2017 年同比下降明顯，2019年上半年，我國電冰箱總銷量為 4168.1 萬臺，增速有明顯的提升。但

是近年來，雖然家用電冰箱的銷量有所下滑，但是相比于電冰箱的產量，市場始終表現為供不應求的發展現狀。

由于“家電下鄉”等相關政策的到期，以及國內宏觀進行下行壓力，中國冰箱整體行業也受到影響。但是 2017 年以來，隨著門體等外形創新和保鮮技術等的發展，我國冰箱行業的銷售收入有明顯的提升。家用電器工業信息中心公布數據顯示，2018 年我國冰箱銷售額為 969億元，較上年同比增加 3.42%。

目前，我國冰箱主要分為單門、雙門、三門、多門和對開門幾種。據中怡康檢測數據顯示，2019 年上半年，我國冰箱銷售中，雙門、三門、多門和對開門的產品占比較為接近，其中對開門冰箱銷售額占比為 29.30%，居產品銷售額首位，三門和多門冰箱銷售額占比分別為27.1%和 25.0%。而單門冰箱是目前銷售額占比最低的一個產品品類，僅為 1.4%。

在國內冰箱市場整體量額齊跌的情況下，線上市場卻繼續高歌猛進。數據顯示，2017 年到 2018 年我國線上冰箱銷售額占比逐漸提高，但線下渠道仍為主力。2018 年線下渠道冰箱銷售占比 64.8%，線上冰箱銷售量占比上升至 35.2%。未來，在我國快遞物流等基礎設施的完善及發展的促進下，電冰箱線上銷售額占比有望繼續提升。

第四部分

區域宏觀環境分析

區域實現地區生產總值 xx 億元，增長 xx%，總量躍居全國城市第xx 位，比上年上升 xx 位，居計劃單列市第 xx 位；完成一般公共預算收入 xx 億元，增長 xx%；工業增加值突破 xx 億元，增長 xx%；外貿進出口總額達到 xx 億元，增長 xx%，出口額躋身全國城市第 xx 位，占全國份額從 xx%提高到 xx%；實際利用外資 xx 億美元，增長 xx%；研發投入強度接近xx%，數字經濟核心產業增加值增長 xx%。新增國家制造業單項冠軍 xx 個，總數達到 xx 個，居全國城市首位，市場主體突破 xx萬戶，成為國家“雙創”示范城市。xx 個民生實事項目圓滿完成，城鄉居民收入分別達到 xx 元、xx 元，分別增長 xx%和 xx%，收入比縮小到 xx：xx，第 xx 次獲評中國最具幸福感城市。xx 年是高水平全面建成小康社會目標實現之年、“十三五”規劃收官之年、脫貧攻堅決戰決勝之年，也是“六爭攻堅”行動的交卷之年。做好 xx 年各項工作，意義深遠、任務艱巨、責任重大。xx 年區域經濟社會發展面臨的挑戰前所未有。建議奮力實現地區生產總值增長 xx%左右，一般公共預算收入、城鄉居民收入增長與經濟增長基本同步。城鎮登記失業率控制在xx%以內，居民消費價格漲幅 xx%左右，堅決打贏三大攻堅戰。要搶抓機遇、積極作為，大力培育新產業、發展新技術、抓好新基建、擴大

新消費，加快推進制造業集群發展、新興產業壯大發展、服務業倍增發展、鄉村產業振興發展，培育新的增長點增長極，牢牢把握發展主動權。

國家出臺了一系列支持地區加快發展的意見、規劃和方案，政策效應將進一步顯現，地區發展迎來難得的歷史機遇。

新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化孕育著巨大發展潛能，創新驅動、信息化和工業化深度融合、“中國制造 2025”“互聯網+”等重大舉措的推進落實，有利于改造提升傳統優勢，培育發展新技術、新產業和新業態，加快形成發展新動能，增強地區經濟持續增長動力。

以深化改革沖破思想觀念的束縛、突破利益固化的藩籬，構建具有福建特色的系統完備、科學規范、運行高效的體制機制，深化供給側結構性改革，有利于培育和釋放市場主體活力，提高資源配置效率，為地區經濟社會持續健康發展提供強大動力支撐。

世界經濟處于金融危機后的復蘇和變革期，全球利益格局戰略博弈更加復雜，外部環境不穩定性、不確定性明顯增加，應對風險和挑戰的難度加大。我國經濟發展進入新常態，傳統要素優勢正在減弱，結構性矛盾依然突出，經濟運行潛在風險加大，資源和生態環境約束趨緊，影響社會穩定因素增多。地區面臨加快結構調整與保持經濟穩

定增長、產業轉型升級與創新動力不足、保持整體競爭力與要素成本上升、區域優先發展與均衡發展等矛盾，存在產業結構不夠優、競爭力不夠強，社會事業發展相對滯后，生態環境保護壓力和難度加大等突出問題。

總的來說，面臨的挑戰前所未有、機遇也前所未有，要準確把握重要戰略機遇期內涵的深刻變化，強化機遇意識和憂患意識，更加有效地應對各種風險和挑戰，科學謀劃、真抓實干，求新求變求突破，努力開創“十三五”發展新局面。

堅持做大總量與優化結構并重，傳統提升與新興壯大并舉，統籌全市產業布局。進一步培育壯大現代和新興產業，促進信息技術廣泛滲透，加快三次產業融合發展，推動產業邁向中高端，構建具有較強競爭力的新型產業體系。

立足的資源稟賦，遵循產業發展規律，以產業轉型升級為主線，通過優化產業布局和壯大產業集群，形成產業空間新格局。在優化空間布局的基礎上，形成“定位明確、產業明晰、優勢互補、錯位發展”的產業發展新格局。

第五部分

規劃目標

全行業實現主營業務收入 xx 億元左右，比 xx 年（下同）增長 xx%，年均增長 xx%；完成增加值 xx 億元，增長 xx%，年均增長 xx%；實現利稅 xx 億元，增長 xx%，年均增長 xx%。

第六部分

主要任務

(一)提高企業自主創新能力

以骨干企業為重點，在規劃期內培育若干家創新示范企業。鼓勵和支持企業開展產學研合作，積極研發新產品、新技術，提高原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力，培育一批具有自主知識產權、自主品牌和持續創新能力的創新型企業。

(二)完善市場機制，充分發揮市場的決定性作用

推進咨詢、檢測等相關服務機構發展。加強第三方評價監管，提升評價機構的公信力。加快產業市場的培育。推進產業領域市場主體信用評級。完善信用評級指標體系，建立信用評級與銀行授信、項目招投標等工作的聯動機制，促進供應鏈落地實施。

(三)優化組織結構

支持優勢骨干企業以技術、資本、資源、品牌等為紐帶，實施跨地區、跨所有制聯合重組，提高產業集中度和要素配置效率。支持中小加工企業發揮機制靈活、貼近市場、專精特新、吸納就業能力強的優勢，加快自主創新，著力發展面向消費市場的產業產品服務。形成個性化發展，大中小企業協調并進的發展格局。

第七部分

保障措施

(一)加大資金投入

加大產業投入力度，多渠道籌措工程項目資金，建立多元化投資機制，建立投資穩定增長機制。充分發揮多種模式引導更多社會資本進入產業建設和經營領域，緩解重點項目一次性資金籌措壓力。

(二)增強人才智力儲備

推進人才特區建設，吸引高端領軍創新人才和高層次創業人才集聚。推動區域人才一體化發展，加快人才和人才牽引驅動的技術、資本、產業等創新要素跨區域流動和對接融合，以人才一體化促進區域協同。充分利用國際人才市場，通過聘請顧問、合作研究、共同開發等形式擴大國際合作與交流。

(三)開展宣傳培訓

充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產業政策。新聞媒體要積極宣傳與產業相關的法律法規、政策措施、典型案例、先進經驗，加強輿論監督，營造良好氛圍。

(四)加強督導檢查

有關部門要將本規劃落實情況納入年度工作重點，制定具體實施方案，分年度細化目標任務和工作措施，制定責任清單、目標清單、措施清單，及時幫助協調解決企業轉型升級過程中遇到的困難和問題。要建立協調、調度、督導和考核機制，加強對各部門工作開展情況進行督導檢查。要適時開展規劃中期評估，調整完善相關政策。

(五)優化創新體系

完善創業體系，大力推動大眾創業、萬眾創新，優化“雙創”制度環境，建設雙創示范基地，夯實產業創新基礎。依托重大工程，前瞻布局、重點突破可能引發重大變革的顛覆性技術，創新重大項目組織實施方式，落實項目單位預算調整自主權，推進實施科研項目間接費用補償機制，探索實行創新資源開放共享法人責任制。

(六)創新管理機制

完善產業管理機制，研究建立產業監管隊伍，將產業化發展目標層層分解，納入產業目標考核，形成年初下達任務、年中進行推動、年末實施考核的管理機制。對工作突出的單位和個人給予相關表彰和獎勵，推動各方形成工作合力，切實將產業各項政策措施落到實處。

(七)營造良好發展環境

深化企業投資管理體制改革，促進民間資本投向產業領域。加大專利等知識產權保護力度，營造有利于產業發展的誠信、規范、公平的市場環境。倡導“工匠精神”，傳承和創新工業文化，為產業提供強大的精神動力，探索產學研用協同創新的組織形態和“產業+知識創造”的實踐之路。廣泛開展典型案例宣傳，提高全社會對產業的認識，調動社會各方參與的主動性、積極性。

第八部分

產業示范項目

—— 產業示范項目：x xx 投資管理公司 x xx 項目

一、項目投資單位概況

（一）項目投資主體

xx 投資管理公司

（二）項目負責人

xxx

（三）項目單位簡介

公司不斷建設和完善企業信息化服務平臺，實施“互聯網+”企業專項行動，推廣適合企業需求的信息化產品和服務，促進互聯網和信息技術在企業經營管理各個環節中的應用，業通過信息化提高效率和

效益。搭建信息化服務平臺，培育產業鏈，打造創新鏈，提升價值鏈，促進帶動產業鏈上下游企業協同發展。

當前，國內外經濟發展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經濟深度調整、復蘇乏力，外部環境的不穩定不確定因素增加，中小企業外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發展階段的轉變使經濟發展進入新常態，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創新驅動為主。新常態對經濟發展帶來新挑戰，企業遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經濟發展新環境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續維持高位。公司發展面臨挑戰的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業化、城鎮化、信息化、農業現代化的推進，以及“大眾創業、萬眾創新”、《中國制造 2025》、“互聯網+”、“一帶一路”等重大戰略舉措的加速實施，企業發展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發展機遇，轉變發展方式，提高發展質量，依靠創業創新開辟發展新路徑，贏得發展主動權，實現發展新突破。

企業履行社會責任，既是實現經濟、環境、社會可持續發展的必由之路，也是實現企業自身可持續發展的必然選擇；既是順應經濟社會發展趨勢的外在要求，也是提升企業可持續發展能力的內在需求；既是企業轉變發展方式、實現科學發展的重要途徑，也是企業國際化發展的戰略需要。遵循“奉獻能源、創造和諧”的企業宗旨，公司積極履行社會責任，依法經營、誠實守信，節約資源、保護環境，以人為本、構建和諧企業，回饋社會、實現價值共享，致力于實現經濟、環境和社會三大責任的有機統一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎，從制度建設、組織架構和能力建設等方面著手，建立了一套較為完善的社會責任管理機制。

二、項目背景

當前時期，世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發展，我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期，但也面臨諸多矛盾疊加、風險隱患增多的嚴峻挑戰。在戰略機遇與矛盾凸顯并存的關鍵時期，必須準確把握戰略機遇期內涵的深刻變化，更加有效地應對各種風險和挑戰，繼續集中力量把自己的事情辦好，不斷開拓發展新境界。

堅持把創新擺在發展全局的核心位置，把發展基點放在創新上，推動科技、要素、產業、產品、組織、管理、品牌、業態、商業模式全面創新，破除制約創新發展的體制機制障礙，發揮創新對拉動經濟增長、推進結構優化、促進動力轉換的乘數效應，形成以創新為主要引領和支撐的經濟體系和發展模式。

（一）實施創新驅動發展戰略。發揮科技創新在全面創新中的引領作用，促進經濟增長由主要依靠物質資源消耗向主要依靠科技進步、勞動者素質提高、管理創新轉變。

（二）加強創新能力建設。堅持以企業為主體、平臺為支撐、市場為導向、政策為保障，完善產學研用相結合的區域創新體系。

（三）拓展發展新空間。以優化空間結構、推進集中發展、增強承載能力為重點，挖掘區域發展潛能，激發區域經濟活力。

（四）構建產業新體系。緊扣重點領域和關鍵環節，推進傳統產業新型化、新興產業規模化、支柱產業多元化。

（五）推進金融創新。發展銀行、保險、期貨、證券、基金、信托和租賃等金融業，運用多層次資本市場，提升金融對實體經濟的支撐能力。

（六）發展互聯網經濟。把握新一代信息技術創新變革的重大機遇，推動工業化與信息化深度融合，促進信息網絡技術全方位應用。

（七）構建發展新體制。加快形成有利于經濟發展的市場環境、產權制度、投融資體制、分配制度、人才培養引進使用機制。

三、項目概況

（一）項目名稱

xx 投資管理公司 xx 項目

（二）項目建設地點

xx 產業示范基地

（三）產品及服務方案

項目主要產品為 xxx，根據市場情況，預計年產值 386091.16 萬元。

（四）項目投資估算

項目預計總投資 143328.86 萬元，其中：固定資產投資 109294.12萬元，流動資金 34034.74 萬元

（五）投資效益分析

項目計劃年產值收入 386091.16 萬元，凈利潤 7941.56 萬元，綜合納稅 4164.07 萬元，財務內部收益率 22.34%，全部投資回收期 6.18年。

（六）項目建設期限和進度

項目建設期限規劃 26 個月。

該項目采取分期建設，目前項目實際完成投資 94597.05 萬元。

（七）主要建設內容和規模

項目總用地面積 179999.82平方米（折合約 270.00 畝），符合規劃建設要求。項目總建筑面積 206266.46平方米。

—— 產業示范項目：x xx 投資管理公司 x xx 項目

一、項目名稱及建設性質

（一）項目名稱

xx 項目

（二）項目建設性質

該項目屬于新建新建項目，依托當地良好的產業基礎和創新氛圍，充分發揮區位優勢，全力打造以冰箱為核心的綜合性產業基地，年產值可達 71000.00 萬元。

二、項目承辦單位

xx 投資管理公司

本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。公司堅持“責任+愛心”的服

務理念，將誠信經營、誠信服務作為企業立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業主的需要，是我們不懈的追求”的企業觀念，面對經濟發展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業。

公司在“政府引導、市場主導、社會參與”的總體原則基礎上，堅持優化結構，提質增效。不斷促進企業改變粗放型發展模式和管理方式，補齊生態環境保護不足和區域發展不協調的短板，走綠色、協調和可持續發展道路，不斷優化供給結構，提高發展質量和效益。牢固樹立并切實貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，以提質增效為中心，以提升創新能力為主線，降成本、補短板，推進供給側結構性改革。

公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規范廠務公開的內容、程序、形式，企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展，以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心，堅持戰略導向、問題導向和需求導向，持續深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發展的良性互動。

三、戰略合作單位

xxx 投資管理公司

四、項目提出的理由

從國際看，和平與發展的時代主題沒有變，世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發展，世界經濟在深度調整中曲折復蘇，新一輪科技革命和產業變革蓄勢待發，全球治理體系深刻變革，發展中國家群體力量繼續增強，國際力量對比逐步趨向平衡。同時，國際金融危機深層次影響在相當長時期依然存在，全球經濟貿易增長乏力，保護主義抬頭，圍繞市場、產業、科技、資源、文化、人才的競爭更趨激烈，地緣政治關系復雜變化，傳統安全威脅和非傳統安全威脅相互交織，外部環境不穩定不確定因素增多。

從國內看，發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。我國物質基礎雄厚，人力資源豐富，市場空間廣闊，發展潛力巨大。經濟發展進入新常態，增長速度從高速轉向中高速，發展方式從規模速度型轉向質量效率型，經濟結構調整從增量擴能為主轉向調整存量、做優增量并舉，發展動力從主要依靠資源和低成本勞動力等要素投入轉向創新驅動。創新、協調、綠色、開放、共享發展理念引領發展思路、發展方向和發展著力點，新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化

同步發展，經濟長期向好基本面沒有改變。同時，多年積累的結構性和體制機制性矛盾需要調整，發展中不平衡、不協調、不可持續問題仍然突出。

過去五年形成的一系列發展優勢將進一步釋放，開啟了全域統籌、創新驅動和國際城市發展的新時期。創新驅動戰略的實施，為建設創新之城、創業之都、創客之島，打造區域性創新中心提供重大機遇。新型城鎮化戰略的實施，為深化全域統籌戰略，集聚人力資源，推進重大基礎設施建設，構建大都市區提供強大動力。

同時，當前時期制約地區向更高水平發展的困難和矛盾依然較多。一是經濟發展面臨爭先進位與轉型升級雙重壓力，區域性競爭加劇，經濟結構性矛盾突出，供給側改革力度尚需加強，供給體系質量和效益尚需提高，源頭創新能力不強，創新要素集聚不足。二是體制機制束縛明顯，政府、市場、社會的關系尚未理順，市場化程度不高，民營經濟發展不快，發展環境有待優化，對外開放的廣度和深度需要進一步拓展。三是資源生態約束加強，水資源缺乏，長期發展積累的生態環境矛盾集中顯現，城市環境質量有待進一步提升。四是民生改善壓力加大，城鄉一體化發展任務繁重，基本公共服務還不夠均衡，人口老齡化趨勢明顯，財政收入增速回落與民生支出剛性增長的矛盾更

加突出，城市建設管理的精細化科學化程度不高，群眾利益訴求日趨復雜多元，城市治理體系與治理能力現代化亟須加快推進。

整合區域創新資源和要素，推動創新要素合理流動，著力構建協同有序、優勢互補、科學高效的區域創新體系。

（一）加快建設國家自主創新示范區

全面提升自主創新能力，實施提升持續創新能力、高水平創新型園區建設、高成長性創新型企業培育、高附加值創新型產業集群發展、推進開放創新、創新創業生態體系建設六大行動，建設創新驅動發展引領區。全面深化科技體制改革，積極落實先行先試政策，著力在深化科技體制改革、建設新型科研機構、科技資源開放共享、區域協同創新等方面率先突破，建設深化科技體制改革試驗區。全面推進區域協同創新，形成高效合作、協同有序的創新體系，建設區域創新一體化先行區。

（二）加強創新型城市和創新型園區建設

強化城市創新功能，推動創新要素集聚，建立區域創新合作聯動平臺，建設具有國際競爭力的創新型城市群。推動高新區管理體制機制改革創新，強化綜合服務功能和科技創新促進功能。推動科技園區體制創新、科技創新、功能創新，建設集知識創造、技術創新和新興

產業培育為一體的創新核心區。統籌推進大學科技園、科技產業園、科技創業園、留學回國人員創新創業園、科技企業孵化器（加速器）、創業特別社區等創新創業載體建設。

（三）推進區域協同創新

探索人才、技術、成果、資本等創新要素統籌配置的新模式，提高區域創新體系整體效能。加快推進創新驅動發展，更好地支撐引領全省經濟轉型升級。積極引導蘇中地區更大力度集聚創新要素、培育特色產業，形成創新發展新優勢。推動創新要素合理流動和高效組合，鼓勵高新區跨區域創新合作與產業整合。

五、項目選址及用地綜述

（一）項目選址方案

項目選址位于 xx 產業園,地理位置優越，建設條件良好。

（二）項目用地規模

項目總用地面積 73333.26平方米（折合約 110.00 畝），項目建設遵循“合理和集約用地”的原則，科學設計、合理布局，符合規劃建設要求。

五、土建工程建設指標

項目總建筑面積 109999.89平方米。

六、項目進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 20 個月。

七、投資估算及經濟效益分析

（一）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 42523.06 萬元，其中：固定資產投資 35485.18萬元，流動資金 7037.88 萬元

（二）項目預期經濟效益規劃目標

項目預期達產年營業收入 70663.75 萬元，稅后凈利潤 7941.56 萬元，達產年納稅總額 4164.07 萬元，財務內部收益率 22.34%，全部投資回收期 6.18 年。

—— 產業示范項目：x xxx 投資管理公司 x xx 項目

一、項目建設單位

（一）建設單位

xxx 投資管理公司

（二）公司基本情況

展望未來，公司將圍繞企業發展目標的實現，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業務體系、管控體系和人才

隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業務模式的創新，加強團隊能力建設，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內一流的供應鏈管理平臺。

公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。

公司始終堅持“人本、誠信、創新、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業務。

二、機遇與挑戰

當前時期，從全球看，和平、發展、合作仍是時代主題，世界經濟在深度調整中曲折復蘇，新一輪科技革命和產業變革蓄勢待發，全球治理體系深刻變革，發展中國家群體力量繼續增強，國際力量對比逐步趨向平衡。從國內看，我國經濟長期向好的基本面沒有改變，經濟發展進入新常態，經濟增速轉向中高速，經濟結構邁向中高端，發

展動力深刻轉換，新的增長動力正在孕育形成，創新發展、綠色發展成為發展新主題。人均生產總值將由 1 萬美元接近2 萬美元，經濟社會處于創新轉型升級的戰略關鍵期，在經濟發展上進入工業化后期新階段，在城市化發展上進入現代都市區發展新階段，在對外開放上進入國際化發展新階段，在環境建設上進入生態優先新階段，在深化改革上進入攻堅沖刺和規范成型新階段。

總體來看，宏觀環境對地區發展有利。一是全球科技革命和產業變革的機遇。以智能制造為標識的工業 4.0 時代和以新能源為標識的第三次工業革命正在孕育興起，國家大力實施制造強國戰略、“互聯網+”行動計劃等，為發揮科教優勢，加速融入全球發展分工、推進產業轉型升級、提升國際競爭力供了寶貴機遇。二是國家綜合交通樞紐建設的機遇。隨著綜合交通樞紐地位的不斷提升，進一步凸顯了區位優勢，極大地拓展了發展空間，有效降低了物流成本，增加了商業機會和創業機會，有利于強化城市集聚輻射能力，有利于加快樞紐型經濟發展。三是國家系統推進全面創新改革試驗區建設的機遇。國家系統推進全面創新改革試驗區、全國中小企業創業創新基地城市示范等創新試點，在更高層面、更大范圍發揮先行先試政策優勢，集聚創新要素資源，加快形成新的競爭優勢提供了新機遇。

與此同時，也要增強憂患意識，集中精力解決好制約和影響科學發展的各類結構性、深層次矛盾。一是提升城市地位面臨新挑戰。地區和城市間對高端要素和產業資源的爭奪日益激烈，地區綜合實力不強，輻射帶動力有限。二是發展動力轉換面臨新挑戰。內需與外需、投資與消費結構不協調，產業結構不優，服務業比重不高，實施創新驅動，加快形成大眾創業萬眾創新的新局面還需要付出更大努力。三是推進城鄉區域協調發展面臨新挑戰。城區與縣域在發展水平和能力上存在較大差距，破除城鄉二元結構，提高城鎮化水平，還有很多難題需要破解。四是生態環境保護面臨新挑戰。生態文明先行示范區建設任務較重，經濟發展、城市建設對資源、能源平衡和環境承載能力提出更高要求，節能減排、環境整治等將面臨更多考驗。五是維護社會公平面臨新挑戰。富民、教育、醫療、養老、住房等問題成為社會關注的焦點，人口老齡化帶來就業和社會保障的壓力日益增大，多元利益協調難度加大，對提高施政水平和保障城市常態安全運行提出了更高要求。

以創新驅動發展為核心戰略，實現發展動力轉換。緊緊圍繞知識產權、新型研發機構、科技企業孵化器、高新技術企業“四大抓手”，完善大眾創業、萬眾創新的制度環境，加快建成國家創新型城市。

（一）強化企業創新主體地位

優先支持創新型企業發展，增強企業創新主導作用。以高新技術企業為重點，推進科技型龍頭企業和中小微創新型企業協同發展。

（二）打造創新型人才高地

深入實施人才優先發展戰略，創新人才培養模式，吸引國內外優秀人才來創新創業。推進人才發展體制改革和政策創新，將人才工作納入法制化軌道，形成具有核心競爭力的人才制度優勢。

（三）加強科技創新能力建設

加強協同推進原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新，鼓勵企業開展基礎性、前沿性創新，重視顛覆性技術創新，實現科技創新能力“跨越式”大發展。

（四）構建開放型區域創新體系

參與國家全面創新改革試驗試點省的建設，融入自主創新示范區的建設，完善激勵和保護創新的制度體系，建成區域創新重要節點城市。

優化創新區域布局。開展學習趕超創新先進城市行動，加強區域創新協同發展戰略合作。提升主城區創新驅動服務能力，發揮現代服務業新業態、新模式的創新引領作用。

（五）挖掘發展動力新空間

創新是引領發展的第一動力。當前時期，提高創新資源利用效率，發力市場供需兩端升級，激發全社會創新活力和創造潛能，為發展動力提供新空間。

三、項目概況

（一）項目名稱

xx 項目

（二）項目選址

xx 產業園

（三）項目用地規模

項目總用地面積 173333.16平方米（折合約 260.00 畝），項目建設遵循“合理和集約用地”的原則，科學設計、合理布局，符合規劃建設要求。

項目總建筑面積 206266.46平方米。

（四）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 126562.36 萬元，其中：固定資產投資 103679.22萬元，流動資金 22883.14 萬元

（五）資金籌措

該項目現階段投資均由企業自籌。

（六）項目預期經濟效益規劃目標

項目預期達產年營業收入 272798.73 萬元，稅后凈利潤 33008.89萬元，達產年納稅總額 19745.64 萬元，財務內部收益率 12.93%，全部投資回收期 6.97 年。

（七）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 18 個月。

—— 產業示范項目：x xx 有限責任公司 x xx 項目

一、項目概述

（一）項目基本情況

1、項目名稱：xx 項目

2、承辦單位名稱：xx 有限責任公司

3、項目性質：技術改造

4、項目建設地點：xx 經濟技術開發區

5、項目聯系人：xxx

（二）主辦單位基本情況

公司堅持提升企業素質，即“企業管理水平進一步提高，人力資源結構進一步優化，人員素質進一步提升，安全生產意識和社會責任

意識進一步增強，誠信經營水平進一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質企業員工，企業品牌影響力不斷提升。

面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。

公司自成立以來，堅持“品牌化、規模化、專業化”的發展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰略轉型和管理變革，實現了企業持續、健康、快速發展。未來我司將繼續以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。

（三）項目建設選址及用地規模

項目選址位于 xx 經濟技術開發區，占地面積約 290.00 畝。

（四）產品服務規劃方案

根據建設規劃，項目規劃設計方案為：xxx/年。

二、項目建設環境

經過多年的發展，經濟社會發展又處在一個新的歷史起點。展望“十三五”，既面臨著難得的歷史機遇，也存在諸多風險挑戰。

從國際形勢看，世界經濟在深度調整中曲折復蘇，發達國家加快推動再工業化和制造業回歸，其他發展中國家競相推進工業化進程，我國產業發展面臨高端回流和中低端分流的“雙向擠壓”，作為傳統重工業城市受到的沖擊更加明顯。同時，隨著全球產業升級調整出現新趨勢，新科學、新技術不斷進步，為經濟結構調整和產業升級提供后發優勢，為進一步擴大開放、加強對外合作提供新機遇。

從國內形勢看，新常態下我國經濟發展表現出速度變化、結構優化、動力轉換三大特點，擁有的傳統要素優勢逐步減弱，實現傳統產業升級和新興接替產業培育還需要較長的過程。另一方面，我國經濟長期向好基本面沒有改變。國家對經濟發展的新要求倒逼必須激發內生動力、優化經濟結構、轉換發展動力、轉變發展方式。

加快培育和發展戰略性新興產業，是搶占新一輪經濟和科技發展制高點的重大舉措。當前時期，戰略性新興產業以價值鏈為紐帶，形成專業化分工相對明確、錯位競爭的戰略性新興產業聚集格局。

三、項目總投資及資金構成

本期項目總投資包括建設投資和流動資金。根據估算，項目總投資 136273.57 萬元，其中：建設投資 95759.24 萬元，流動資金40514.33 萬元。

四、資金籌措方案

（一）項目資本金籌措方案

項目總投資 95759.24 萬元，根據資金籌措方案，計劃自籌資金（資本金）62243.51 萬元。

（二）申請銀行借款方案

根據估算，本期項目申請銀行借款總額 33515.73 萬元。

五、項目預期經濟效益規劃目標

1、項目年預期營業收入（SP）：478655.88 萬元（含稅）。

2、項目達產年凈利潤（NP）：46064.68 萬元。

3、財務內部收益率（FIRR）：20.62%。

4、全部投資回收期（Pt）：6.79 年（含建設期 25 個月）。

六、項目建設進度規劃

項目計劃從立項到工程竣工驗收、投產運營共需 25 個月的時間。

第二篇：中國冰箱行業發展分析報告

中國冰箱行業發展分析報告

北京匯智聯恒咨詢有限公司

第一章 電冰箱行業發展情況

第一節 電冰箱行業特性分析

一、冰箱行業特性

二、冰箱行業的現狀

三、冰箱的分類

四、制冷業將迎來新一輪發展良機

第二節 美國冰箱市場

第三節 日本冰箱市場

第二章 電冰箱關聯行業發展分析

第一節 家電業發展分析及未來展望

第二節 中國冰箱行業資本運作分析

第三節 中外冰箱行業OEM比較分析

第四節 家電業戰略升級不可或缺

第五節 冰箱壓縮機行業發展概況

一、行業現狀

二、行業面臨的發展環境

三、價格之爭

四、新一代壓縮機

五、主要企業分析

第六節 制冷劑、發泡劑

第七節 我國制冷行業三大不足

第三章 電冰箱市場狀況分析

第一節 電冰箱市場產銷情況

第二節 電冰箱重點區域市場狀況

第三節 冰箱市場分析

一、國內市場銷量下降

二、黑電巨頭加強滲透冰箱業

三、出口市場成主攻陣地

四、家電連鎖加強經營策略更重利潤

五、競爭升級

六、企業動態

七、冰箱生力軍

第四節 小冰箱發展前景分析

一、機遇論

二、發展說

三、問題觀

第五節 對開門冰箱持續高速增長

第六節 冰箱主流品牌走勢

一、節能概念主導市場

二、冰箱市場三大“亮點”

三、“白電”不“白”

四、三門冰箱潛力無限

第四章 我國電冰箱進出口狀況分析

第一節 冰箱出口情況分析

一、電冰箱出口分析

二、出口特點

第二節 我國電冰箱出口前景分析

一、全球冰箱產業市場規模

二、國外市場冰箱需求的新趨勢

第五章 消費者需求分析

第一節 我國電冰箱市場現狀分析

一、高檔化潮流席卷中國冰箱市場

二、市場迅速走向高端

第二節 消費者消費偏好分析

第三節 冰箱市場消費行為分析

一、獲取信息渠道

二、選擇購買場所

三、競爭力

第四節 消費需求分析

一、電冰箱預期消費前景分析

二、用戶購買傾向及時間選擇

第六章 電冰箱市場渠道與營銷分析

第一節 我國家電業的銷售渠道分析

一、當前家電企業銷售渠道的種類及特點

二、外資發力中國家電零售業

三、強勢終端的崛起

四、家電行業銷售渠道聯合五、幸福樹模式

六、國外家用電器銷售一覽

第二節 我國冰箱營銷渠道概況分析

一、我國冰箱營銷渠道的演變歷史

二、我國冰箱營銷渠道的現狀

三、我國冰箱營銷渠道的趨勢分析

第三節 我國冰箱市場營銷策略分析

第四節 我國冰箱市場價格策略分析

第五節 現階段不同營銷渠道模式的對比分析及選擇模型

第六節 中國冰箱生產企業營銷渠道模式的發展方向

一 新環境對冰箱生產企業營銷渠道模式的影響

1、新興技術對現有營銷渠道模式的影響

2、新興家電營銷渠道對現有營銷渠道模式的影響

二 冰箱生產企業營銷渠道模式未來趨勢和可能的模式

第七章 電冰箱行業競爭格局分析

第一節 我國冰箱業新格局

一、冰箱業并購改寫市場格局

二、國內市場銷量下滑

三、國際市場快步增長趨勢明顯

四、謹防惡戰保障利潤

五、國產品牌崛起高端冰箱市場

第二節 冰箱行業向品牌集中化邁進

第三節 競爭格局的變化態勢

一、冰箱價格戰波瀾不驚

二、中國冰箱市場需求格局變化

第四節 冰箱業土洋之爭將改變未來格局

第八章 電冰箱行業知名品牌分析

一、海爾

二、美菱

三、新飛

一、伊萊克斯

二、西門子

三、LG四、三星

一、海信

二、美的三、康佳

第九章 影響企業生產與經營的關鍵趨勢

第一節 國外家用冰箱發展新趨勢

第二節 冰箱變頻成為潮流

第三節 冰箱市場向高端發展

第四節 需求變化趨勢及商業機遇預測

一、需求變化趨勢分析

二、冰箱業展望

第五節 我國冰箱業發展相對滯后的原因及對策

一、導致冰箱業的發展相對滯后的原因

二、提高國內品牌的整體競爭力

第六節 節 能冰箱產品發展趨勢

第七節 冰箱價格走勢穩健

第八節 國際能效標識成功實施的啟示

一、國際能效標識制度實施的成功經驗

二、我國能效標識制度的實施模式

三、推動我國能效標識有效實施的建議

第十章 電冰箱產業投資建議

第一節 產業發展的SWOT分析

一、產業體系相對成熟

二、供過于求競爭激烈

三、農村家電市場潛力巨大

第二節 企業應對歐盟環保指令的建議

第三節 企業發展戰略

第四節 投資策略

一、進入方式

二、發展戰略

第五節 冰箱發展潛力市場

一、車載冰箱市場

二、兒童冰箱市場

第六節 農村冰箱市場開拓策略分析

一、市場細分標準的選擇

二、農村冰箱市場細分

第七節 廢舊家電回收

一、廢舊家電回收的嚴重性與緊迫性

二、廢舊家電回收處理的相關技術

三、廢舊家電回收處理的主要障礙與相關建議

四、廢舊家電回收蘊藏機會

第三篇：冰箱行業市場調研報告

市場背景

1、“三農”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農民身上，農民負擔減輕了，農民收入增加了，農村的的消費能力有了顯著提高。

2、隨著改革開放的進一步深入，隨著農村農電網的成功改造，農村用電問題也得到了解決，為農村家電消費提供了保障。

3、彩電行業是家電行業中最早關注農村市場的產品，在90年代中期就已重視農村銷售渠道的開發，將營銷職能的下移，通過在各地級市設立了經營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設計的產品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農村市場這快土地，從而使農村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。

4、連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導致在已處于飽和狀態的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網點已是鳳毛麟角，拿長沙市區來說，人口175萬，家電銷售門店數量高達26個，高投入，低產出，投入產出比嚴重失調，嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。

5、據統計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉鎮，農村家庭占家庭總量的67.6%，截至2011年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據家用電器協會統計顯示，農村冰箱的擁有量很低。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;

農村城鎮家電擁有數量對比表：

6、鄉鎮農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經銷冰箱的鄉鎮網點數量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉鎮市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業的最后一桶金，但如何在三四級市場實現有效突破一直是各品牌討論的話題。

三四級市場競爭分析：

以下表格中所列數據是根據實際普查走訪所得結果

1、上表中的三個區域共有網點數量419個，鄉鎮數量140個，平均鄉鎮網點數量2,9個，與上年同期網點數量相比增加了一倍，其中網點數量達到5—8個的鄉鎮占20%，網點數量達到2—4個的鄉鎮60%，網點數量為1個的鄉鎮占20%左右。

2、各行業都有一個共性的經濟規律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農村市場涌現出的眾多的冰箱經銷商，說明農村的資本在向冰箱行業集中，反映出在鄉鎮市場冰箱需求量在快速增加、經銷商銷售冰箱的利潤空間較大;

3、各品牌按出樣數量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計出樣數量只占據50%左右，其他品牌占據50%，因為出樣數量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據了農村市場的半壁江山。

4、在被調查的上述三個區域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數量下降最快的品牌，ml品牌的網點數量與同期相比是增長最快的品牌，hr是各品牌中出樣數量最多的品牌，但由于市場保護意識不強，經銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經銷商中是推力最弱的品牌，市場表現較突出的品牌是xf，出樣數量僅次于hr，在各經銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農村中巴車車身廣告。

三四級市場消費特點分析

重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比” 更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當地經銷商推薦、品牌知名度、售后服務，追求性價比基礎上的廉價。

高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，如經銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經銷商對產品的介紹和評價會對消費者的購買行為產生很大的影響，因為在農村市場經銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經銷商的推薦至關重要，而農村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現了雜牌冰箱非常好賣的現象;

品牌意識整體淡漠：另外農村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內冰箱行業的四大家族在三四級市場上表現也不僅人意，與在一二級市場的表現來說相差甚遠，購買冰箱品牌意識不強。

購買物的時令性強：農村消費者購買“大件”產品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。

三四級市場經銷商需求分析

“知己知彼，百戰不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經銷商的心理需求，根據其需求來制定營銷策略，我們結合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經銷商心理分析：

生存需求—利潤需求：

利潤是任何一個商人永不改變的追求，是所有企業追求的目標，影響經銷商利潤的因素有四個方面

產品價格：農村消費者有限的購買力設定了產品零售價格的上限，獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農村市場滋生的主要原因。

產品性能：產品是經銷商贏得利潤的工具，主要指產品的外觀、高度、耗電量、產品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農村市場，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!

產品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大，消費者認知度相對較高，經銷商也會經營。

市場保護：市場保護和價格控制直接影響經銷商的利潤，一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區，連鎖客戶基本沒有經銷，不透明價格留給三四級市場經銷商很大的利潤空間，而“一線”品牌無法做到這點，大部分品牌都采用了一套產品，只是價格和政策進行了一定的差異化，并沒有專供農村市場的產品。

安全需求—風險分析：

經銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當地具備一定實力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經銷商有了鋪底就掌握了主動權，就降低了經營風險。

相反，一線品牌大都執行現款現貨合作，而一線品牌在鄉鎮市場的售后服務卻又是盲區，售后服務質量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優勢，如果售后能及時，能解決經銷商的后顧之憂，則會有大量三四級市場經銷商倒戈主推“一線”品牌。

質量問題：在產品高度同質化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產的產品質量和“一線”：品牌相比基本沒有區別，相反，“一線”品牌由于產能問題，每到銷售旺季，批量的質量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。

“雜牌”冰箱銷售分析

“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們在拜訪了大量的三四級市場經銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。

沒有系統的營銷策略，沒有成功的市場推廣，沒有培訓，沒有導購，甚至沒有售后服務，沒有業務人員去開發，有的甚至連業務人員都未曾謀面，但就這樣的營銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級市場，原因何在?

主觀方面，首先，通過低價的產品導入，保證經銷商利潤最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運用“4ps”營銷理論中的價格因素取勝的主觀因素;

在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉鎮，即便有一流的營銷策略、一流的推廣、一流的產品，卻很難滲透到農村，即便滲透了但也由于受消費特點的影響，大都“水土不服”，沒有專供農村市場的產品，沒有適合農村市場的推廣，沒有深度分銷的意識，其實做市場和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機身貼，但在農村很少受歡迎，因為pop用的是膠水，粘貼后會留有痕跡，影響銷售，同時如“中國名牌”“中國馳名商標”等宣傳物料在一二級市場早已過時，但在三四級市場卻深受經銷商和消費者的歡迎，所以適合才是最重要的;

綜上所述，“一線”冰箱品牌在農村市場的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大，而是因為“一線”品牌沒有充分重視農村市場!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進的營銷理念，技術含量很高的產品、擁有素質很高的營銷團隊，以及擁有一套完善的營銷策略，但由于沒有落實在三四級市場，該強的地方沒有強，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競爭，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。

冰箱行業整合資源進攻農村市場

綜合上述所述，三四級市場冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級市場看成是冰箱行業的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場”，但即便如此，受農村市場渠道特點、消費者需求特點、經銷商需求特點的影響，我們要真正搶灘三四級市場并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。

首先要解決人員效率問題

網點布局分散，交通不便利是開發農村市場首先遇到的問題，按目前一個地級城市由1-2名業務人員負責，要將市場細化進行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：

要解決組織結構問題和人力效率問題

第一、設立一二級市場賣場管理員，專門負責地級市場連鎖賣場以及區域內有導購員的商場，負責終端管理、連鎖業務、培訓、推廣、促銷活動實施等工作，業績工資直接和零售量掛鉤，總經理和總經理助理(連鎖負責人)直接管理;

第二、設立三四級市場批發專管員，專門負責三四級市場渠道的維護、市場推廣、以及銷售，業績直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;

第三、設立三四級市場渠道突擊隊，專門負責三四級市場渠道的開發和市場調研，解決渠道的深度和廣度問題，業績直接與網點開發的數量和新開網點的提貨數量直接掛鉤;

要解決網點開發和鋪貨上樣問題

解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：

如果有足夠的產品價格競爭力，在三四級市場經銷商面前我們就具備了強大的“拉力”，其他條件不具備也會快速覆蓋渠道，快速上量;

但如果我們不具備這種條件，要搶占農村市場就必須通過營銷組合策略去實現，比如推廣、促銷、培訓等，而再完美的營銷組合策略必須依賴人去執行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;

在家電銷售行業，人力成本是最各項成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，專科以上文憑即可，費用情況如下表所列，三四級市場專管業務人員全部地聘化，專門負責鄉鎮市場，月薪 1500元—XX元;具體見下表：

如果

不增加人員數量，提高員工工作效率則可以通過不斷培訓來統一思想，并借助運用現代的交通工具來實現，以地級城市為單位，租用業務車輛或者鼓勵代理商購買車輛用于跑農村市場，費用從公司在年初政策中預留費用中支出，這樣網點拜訪的效率可以提高2—3倍;

上述方案中，第二種方案更加有效，因為采用第一種途徑增加人員后，管理一支龐大的營銷員隊伍本身就是一件很困難的事情，因為人一切管理活動中最難的管理對象，所以，管理成本會增加，而租用車輛其實羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協議中進行書面約定，將該條款納入協議并明確配備業務車輛是取得代理權的必要條件之一。

其次要解決產品問題

產品是企業生命，是企業靈魂，搶占農村市場必須要有適合農村消費者的產品，要有適合農村經銷商的產品，否則無法實現農村市場的大幅度增長，產品必須和一二級市場差異化，同時絕對不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業的企業從其他廠家帖牌，同樣的產品，同樣的外觀設計，價格卻比其他“雜牌”產品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。

第一，設計農村產品的價格要適中，成本分攤上要區別其他一二級市場的產品，根據“雜牌”冰箱的價格來倒推“一線”品牌的價格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實用到市場上的營銷費用分攤進去，如果單價價差控制在10%左右，則有很強的結合競爭力。

第二，產品外觀要學韓國產品，凡是消費者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時尚，要注意產品設計的高度，170升的產品高度要在1480mm左右。

第三，性能設計上要側重于基本功能，起碼要二級節能，最好是一級，比如，可以將節能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板,降低銷售價格專供批發渠道，蒸發器絕對不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業的最基本要求。

第四，農村批發產品的包裝要加強，由于批發環節中，從工廠到消費者家庭所需的運輸流程比一二級市場零售環節要多，且運輸路程要長，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。

再次要解決品牌推廣問題

農村市場由于信息的短缺和不對稱，他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級沒有推廣，價格又高于“雜牌”冰箱，那么對農村市場來說，“一線”品牌可能就是“雜牌”。

鄉鎮和農村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學習彩電行業農村成功的推廣經驗，在國道、省道和交通要道上發布墻體廣告，墻體廣告的優點是成本低，視覺沖擊力很強，農村消費者接受率高，并廣為經銷商所宣傳。

車身廣告由于具備流動性，且流動范圍廣，也是農村市場品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉鎮到縣城的中巴車，地方農用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。

終端建設也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺建設和終端門頭建設，彩電行業在農村市場的輝煌時代已基本結束，鄉鎮經銷商已逐步將重點轉移到白電行業，尤其是冰箱行業，以前鄉鎮經銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過前期對長株潭419個經銷商的走訪，目前有許多經銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉鎮的經銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。

鄉鎮市場的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營銷人員，營銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業的專業人士，代表的是“布道者”，適當對營銷人員進行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時統一工作服，統一公文包、統一掛工作證，當然更重要的是要“誠實做人，誠信經商”。

要制作適合農村市場使用的物料和禮品，如：“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國免檢產品”以及相關的pop和立牌，農村消費者經常將pop看成是冰箱的一部分，購買冰箱時所要pop，所以在pop的設計上要有針對性，農村市場的促銷禮品側重于實用價值。

由于農村消費者都喜歡“名牌”產品，喜歡鄰居間相互攀比，消費具有很強的從眾心理，所以上述品牌推廣對于撬動農村市場是必不可少的。

最后要解決售后服務問題

售后服務問題不能及時解決會帶來以下問題：第一、退貨比例增加，部分問題很小的產品也因為售后不及時造成退貨，在退貨的過程中由于搬運的不規范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時所造成的退貨就好比要經銷商將吃到嘴的肉吐出來，會嚴重動搖經銷商經營的信心。

解決售后服務問題首先解決網點數量問題：農村市場網點布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務網點都不可能做到一縣一點或者一縣多點，售后服務有限的網點和廣闊的農村區域形成了鮮明的對比，要少量的網點去及時解決分布很廣的用戶售后服務問題已成為一個不可能實現的目標。所以三四級市場售后服務網點的掃盲工作應和經銷網點的開發工作并駕齊趨，甚至要在經銷渠道開發之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務要先行業務至少要同步進行。

其次要提高服務商的服務質量，服務質量的提高很大程度上取決于為品牌服務所帶來的利潤，所以，適度提高三四級市場服務商的結算標準很重要，同樣是上門維修，同樣的故障，但一二級市場由于路途較近，所需工時也少，而三四級市場，有時地處山區，路途遙遠，交通不便利，一臺冰箱的維修可能所需時間就是一整天，若結算標準不做適度提高，維修點上門的積極性會大打扣，不要說服務質量問題就拿最基本的服務及時性也無法保證，有的維修點為了節省時間和路費甚至直接將鑒定單開好放到經銷商處，直接讓消費者做退貨處理。

當然，要實現三四級市場的有效突破，需要解決的問題還有很多，比如，要協同代理商解決物流配送問題，但從另一個角度去分析，也可能不需要解決上述所有問題，只要一個方面實現了突破，就可能成功，因為大部分“一線”品牌目前根本就沒有重視農村這快肥沃的土地，即使重視了，但沒有真正去挖掘，去實施相關營銷策略，各品牌的高層應高度重視，但更應立即行動，“臨淵羨魚，不如退而織網”。

綜上所述，根據對湖南省長沙、株洲、湘潭三個區域，共計419個網點、140個鄉鎮的走訪調查，可以總結出目前三四級農村市場冰箱的需求量在快速增長，同時也不難看出三四級市場的特點與城市市場有很大的差別，只有真正了解這些市場的特點，特別是消費者購買行為特點和經銷商經營心態，才能制定出有效的營銷策略，才能集中資源進攻農村市場，才能真正把握這些市場的脈搏!三四級市場才有可能真正成為企業銷量的支撐點和利潤的來源。

第四篇：冰箱行業市場調研報告

市場背景

1、“三農”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農民身上，農民負擔減輕了，農民收入增加了，農村的的消費能力有了顯著提高。

2、隨著改革開放的進一步深入，隨著農村農電網的成功改造，農村用電問題也得到了解決，為農村家電消費提供了保障。

3、彩電行業是家電行業中最早關注農村市場的產品，在90年代中期就已重視農村銷售渠道的開發，將營銷職能的下移，通過在各地級市設立了經營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設計的產品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農村市場這快土地，從而使農村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。

4、連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導致在已處于飽和狀態的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網點已是鳳毛麟角，拿長沙市區來說，人口175萬，家電銷售門店數量高達26個，高投入，低產出，投入產出比嚴重失調，嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。

5、據統計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉鎮，農村家庭占家庭總量的67.6%，截至2011年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據家用電器協會統計顯示，農村冰箱的擁有量很低。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;

農村城鎮家電擁有數量對比表：

6、鄉鎮農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經銷冰箱的鄉鎮網點數量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉鎮市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業的最后一桶金，但如何在三四級市場實現有效突破一直是各品牌討論的話題。

三四級市場競爭分析：

以下表格中所列數據是根據實際普查走訪所得結果

1、上表中的三個區域共有網點數量419個，鄉鎮數量140個，平均鄉鎮網點數量2,9個，與上年同期網點數量相比增加了一倍，其中網點數量達到5—8個的鄉鎮占20%，網點數量達到2—4個的鄉鎮60%，網點數量為1個的鄉鎮占20%左右。

2、各行業都有一個共性的經濟規律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農村市場涌現出的眾多的冰箱經銷商，說明農村的資本在向冰箱行業集中，反映出在鄉鎮市場冰箱需求量在快速增加、經銷商銷售冰箱的利潤空間較大;

3、各品牌按出樣數量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計出樣數量只占據50%左右，其他品牌占據50%，因為出樣數量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據了農村市場的半壁江山。

4、在被調查的上述三個區域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數量下降最快的品牌，ml品牌的網點數量與同期相比是增長最快的品牌，hr是各品牌中出樣數量最多的品牌，但由于市場保護意識不強，經銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經銷商中是推力最弱的品牌，市場表現較突出的品牌是xf，出樣數量僅次于hr，在各經銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農村中巴車車身廣告。

三四級市場消費特點分析

重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比” 更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當地經銷商推薦、品牌知名度、售后服務，追求性價比基礎上的廉價。

高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，如經銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經銷商對產品的介紹和評價會對消費者的購買行為產生很大的影響，因為在農村市場經銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經銷商的推薦至關重要，而農村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現了雜牌冰箱非常好賣的現象;

品牌意識整體淡漠：另外農村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內冰箱行業的四大家族在三四級市場上表現也不僅人意，與在一二級市場的表現來說相差甚遠，購買冰箱品牌意識不強。

購買物的時令性強：農村消費者購買“大件”產品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。

三四級市場經銷商需求分析

“知己知彼，百戰不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經銷商的心理需求，根據其需求來制定營銷策略，我們結合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經銷商心理分析：

生存需求—利潤需求：

利潤是任何一個商人永不改變的追求，是所有企業追求的目標，影響經銷商利潤的因素有四個方面

產品價格：農村消費者有限的購買力設定了產品零售價格的上限，獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農村市場滋生的主要原因。

產品性能：產品是經銷商贏得利潤的工具，主要指產品的外觀、高度、耗電量、產品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農村市場，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!

產品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大，消費者認知度相對較高，經銷商也會經營。

市場保護：市場保護和價格控制直接影響經銷商的利潤，一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區，連鎖客戶基本沒有經銷，不透明價格留給三四級市場經銷商很大的利潤空間，而“一線”品牌無法做到這點，大部分品牌都采用了一套產品，只是價格和政策進行了一定的差異化，并沒有專供農村市場的產品。

安全需求—風險分析：

經銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當地具備一定實力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經銷商有了鋪底就掌握了主動權，就降低了經營風險。

相反，一線品牌大都執行現款現貨合作，而一線品牌在鄉鎮市場的售后服務卻又是盲區，售后服務質量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優勢，如果售后能及時，能解決經銷商的后顧之憂，則會有大量三四級市場經銷商倒戈主推“一線”品牌。

質量問題：在產品高度同質化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產的產品質量和“一線”：品牌相比基本沒有區別，相反，“一線”品牌由于產能問題，每到銷售旺季，批量的質量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。

“雜牌”冰箱銷售分析

“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們在拜訪了大量的三四級市場經銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。

沒有系統的營銷策略，沒有成功的市場推廣，沒有培訓，沒有導購，甚至沒有售后服務，沒有業務人員去開發，有的甚至連業務人員都未曾謀面，但就這樣的營銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級市場，原因何在?

主觀方面，首先，通過低價的產品導入，保證經銷商利潤最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運用“4ps”營銷理論中的價格因素取勝的主觀因素;

在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉鎮，即便有一流的營銷策略、一流的推廣、一流的產品，卻很難滲透到農村，即便滲透了但也由于受消費特點的影響，大都“水土不服”，沒有專供農村市場的產品，沒有適合農村市場的推廣，沒有深度分銷的意識，其實做市場和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機身貼，但在農村很少受歡迎，因為pop用的是膠水，粘貼后會留有痕跡，影響銷售，同時如“中國名牌”“中國馳名商標”等宣傳物料在一二級市場早已過時，但在三四級市場卻深受經銷商和消費者的歡迎，所以適合才是最重要的;

綜上所述，“一線”冰箱品牌在農村市場的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大，而是因為“一線”品牌沒有充分重視農村市場!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進的營銷理念，技術含量很高的產品、擁有素質很高的營銷團隊，以及擁有一套完善的營銷策略，但由于沒有落實在三四級市場，該強的地方沒有強，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競爭，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。

冰箱行業整合資源進攻農村市場

綜合上述所述，三四級市場冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級市場看成是冰箱行業的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場”，但即便如此，受農村市場渠道特點、消費者需求特點、經銷商需求特點的影響，我們要真正搶灘三四級市場并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。

首先要解決人員效率問題

網點布局分散，交通不便利是開發農村市場首先遇到的問題，按目前一個地級城市由1-2名業務人員負責，要將市場細化進行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：

要解決組織結構問題和人力效率問題

第一、設立一二級市場賣場管理員，專門負責地級市場連鎖賣場以及區域內有導購員的商場，負責終端管理、連鎖業務、培訓、推廣、促銷活動實施等工作，業績工資直接和零售量掛鉤，總經理和總經理助理(連鎖負責人)直接管理;

第二、設立三四級市場批發專管員，專門負責三四級市場渠道的維護、市場推廣、以及銷售，業績直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;

第三、設立三四級市場渠道突擊隊，專門負責三四級市場渠道的開發和市場調研，解決渠道的深度和廣度問題，業績直接與網點開發的數量和新開網點的提貨數量直接掛鉤;

要解決網點開發和鋪貨上樣問題

解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：

如果有足夠的產品價格競爭力，在三四級市場經銷商面前我們就具備了強大的“拉力”，其他條件不具備也會快速覆蓋渠道，快速上量;

但如果我們不具備這種條件，要搶占農村市場就必須通過營銷組合策略去實現，比如推廣、促銷、培訓等，而再完美的營銷組合策略必須依賴人去執行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;

在家電銷售行業，人力成本是最各項成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，專科以上文憑即可，費用情況如下表所列，三四級市場專管業務人員全部地聘化，專門負責鄉鎮市場，月薪 1500元—XX元;具體見下表：

如果

不增加人員數量，提高員工工作效率則可以通過不斷培訓來統一思想，并借助運用現代的交通工具來實現，以地級城市為單位，租用業務車輛或者鼓勵代理商購買車輛用于跑農村市場，費用從公司在年初政策中預留費用中支出，這樣網點拜訪的效率可以提高2—3倍;

上述方案中，第二種方案更加有效，因為采用第一種途徑增加人員后，管理一支龐大的營銷員隊伍本身就是一件很困難的事情，因為人一切管理活動中最難的管理對象，所以，管理成本會增加，而租用車輛其實羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協議中進行書面約定，將該條款納入協議并明確配備業務車輛是取得代理權的必要條件之一。

其次要解決產品問題

產品是企業生命，是企業靈魂，搶占農村市場必須要有適合農村消費者的產品，要有適合農村經銷商的產品，否則無法實現農村市場的大幅度增長，產品必須和一二級市場差異化，同時絕對不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業的企業從其他廠家帖牌，同樣的產品，同樣的外觀設計，價格卻比其他“雜牌”產品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。

第一，設計農村產品的價格要適中，成本分攤上要區別其他一二級市場的產品，根據“雜牌”冰箱的價格來倒推“一線”品牌的價格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實用到市場上的營銷費用分攤進去，如果單價價差控制在10%左右，則有很強的結合競爭力。

第二，產品外觀要學韓國產品，凡是消費者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時尚，要注意產品設計的高度，170升的產品高度要在1480mm左右。

第三，性能設計上要側重于基本功能，起碼要二級節能，最好是一級，比如，可以將節能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板,降低銷售價格專供批發渠道，蒸發器絕對不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業的最基本要求。

第四，農村批發產品的包裝要加強，由于批發環節中，從工廠到消費者家庭所需的運輸流程比一二級市場零售環節要多，且運輸路程要長，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。

再次要解決品牌推廣問題

農村市場由于信息的短缺和不對稱，他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級沒有推廣，價格又高于“雜牌”冰箱，那么對農村市場來說，“一線”品牌可能就是“雜牌”。

鄉鎮和農村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學習彩電行業農村成功的推廣經驗，在國道、省道和交通要道上發布墻體廣告，墻體廣告的優點是成本低，視覺沖擊力很強，農村消費者接受率高，并廣為經銷商所宣傳。

車身廣告由于具備流動性，且流動范圍廣，也是農村市場品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉鎮到縣城的中巴車，地方農用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。

終端建設也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺建設和終端門頭建設，彩電行業在農村市場的輝煌時代已基本結束，鄉鎮經銷商已逐步將重點轉移到白電行業，尤其是冰箱行業，以前鄉鎮經銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過前期對長株潭419個經銷商的走訪，目前有許多經銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉鎮的經銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。

鄉鎮市場的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營銷人員，營銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業的專業人士，代表的是“布道者”，適當對營銷人員進行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時統一工作服，統一公文包、統一掛工作證，當然更重要的是要“誠實做人，誠信經商”。

要制作適合農村市場使用的物料和禮品，如：“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國免檢產品”以及相關的pop和立牌，農村消費者經常將pop看成是冰箱的一部分，購買冰箱時所要pop，所以在pop的設計上要有針對性，農村市場的促銷禮品側重于實用價值。

由于農村消費者都喜歡“名牌”產品，喜歡鄰居間相互攀比，消費具有很強的從眾心理，所以上述品牌推廣對于撬動農村市場是必不可少的。

最后要解決售后服務問題

售后服務問題不能及時解決會帶來以下問題：第一、退貨比例增加，部分問題很小的產品也因為售后不及時造成退貨，在退貨的過程中由于搬運的不規范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時所造成的退貨就好比要經銷商將吃到嘴的肉吐出來，會嚴重動搖經銷商經營的信心。

解決售后服務問題首先解決網點數量問題：農村市場網點布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務網點都不可能做到一縣一點或者一縣多點，售后服務有限的網點和廣闊的農村區域形成了鮮明的對比，要少量的網點去及時解決分布很廣的用戶售后服務問題已成為一個不可能實現的目標。所以三四級市場售后服務網點的掃盲工作應和經銷網點的開發工作并駕齊趨，甚至要在經銷渠道開發之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務要先行業務至少要同步進行。

第五篇：北京新材料行業發展規劃

2001-2005年

北京新材料行業發展規劃 北京市經濟委員會 2001年5月 目 錄 前 言

一,新材料產業發展概況

(一)國內,外新材料產業發展現狀

(二)新材料技術發展方向

(三)國,內外新材料市場需求和預測

二,北京新材料產業發展的優勢與問題

(一)北京地區新材料產業發展總體狀況

(二)北京新技術產業開發試驗區新材料產業發展狀況

(三)新材料產業發展的優勢

(四)新材料產業發展存在的問題

三,北京新材料產業發展思路與目標

(一)發展思路

(二)發展目標

四,規劃要點及方案

(一)新材料重點研究開發規劃

(二)發展新材料共性技術和關鍵技術

(三)傳統材料產業進入新材料領域規劃

(四)重點建設新材料產業基地規劃

五,措施與建議

(一)建立領導協調機構,發揮政府宏觀調控作用

(二)調整材料產業結構,形成新材料產業梯度發展格局

(三)逐步建立北京新材料產業技術創新體系,加速科研成果孵化與轉化

(四)充分發揮首都科技優勢,促進科技與經濟的結合(五)選擇國家重點項目引導成果在京轉化

前 言

新材料產業是北京重點發展的高新技術之一.新材料技術對其他領域的發展起著引導,支撐和相互依存的關鍵性作用,是最具推動力的共性基礎技術.具有優異性能或特定功能應用前景廣闊的新材料已成為發展信息,航天,能源,生物等高技術的重要基礎材料.北京材料產業基礎雄厚,集中了全國材料領域30%-40%的科研開發力量,已經取得了眾多在全國乃至全世界領先的科研成果.“十五”時期,北京傳統材料產業將向新材料產業轉移與融合,重點發展電子信息材料,生物醫用材料,環境材料和新能源材料,高性能結構材料,建筑行業及建材用新材料5個領域,從而推動北京新材料產業的快速發展.一,新材料產業發展概況

(一)國內,外新材料產業發展現狀 1.國外新材料產業發展現狀

(1)新材料產業已成為各國發展的熱點

以新材料為基礎的一批新興產業正在迅速興起,并成為許多國家新的經濟增長點和發展熱點.美國政府在1991年和1995年的國家關鍵技術報告中均將新材料列為重點項目并位居首位;1993年開始把研發費用納入國家預算.日本政府把開發新材料列為國家的第二大目標,認為新材料技術是推動21世紀創新和社會繁榮的力量,提出以新材料為基礎,促進其它高新技術產業發展,從而鞏固其經濟大國的地位.德國分析了世界技術發展態勢,提出21世紀的9大重點領域,首選就是新材料,在總共80個課題中,屬于新材料的占到24個;在研發經費方面,政府出資占到總數的56%,約2.7億美元.(2)技術發展進入新時期

--基礎研究取得突破性進展: 通過材料設計技術制造出諸如超晶格材料和碳氮化合物超硬材料等人工構造材料;高溫超導材料薄膜突破實驗階段;納米金屬材料研究成果已見端倪.--材料性能得到了突飛猛進的提高: 新材料提供新的性能如超導性,磁致伸縮等;傳統材料由于采用新技術而使性能出現質的飛躍;高臨界超導材料的出現,使超導的臨界溫度提高了50℃以上.--材料相關技術取得重大進展: 材料的結構與制備方面,由宏觀材料的設計進入到微觀的原子級,分子級設計,并能以此帶動相應的材料制備技術也達到原子級的精度;檢測方面,掃描隧道電子顯微鏡已獲得表面的原子分辯率,并可進行單個原子的加工;超高壓高分辯率電鏡的分辯率也已達到原子級,痕量分析的靈敏度已達PPT級.--前沿技術的突破帶來材料領域的革命: 納米材料在催化,高精度拋光與陶瓷材料增韌改性等方面已得到實際應用.它向國民經濟和高技術各個領域的滲透以及對人類社會進步的影響將是難以估計的;智能材料的研究使現行的一些工程問題和安全可靠性檢測的概念發生了根本的變化,甚至可能萌發劃時代的技術革新.智能材料的研究已經取得了許多重要進展,以具有傳感,執行等功能的電子陶瓷集成在一起而制作的機敏材料及相關結構系統,已在高級轎車和家用電器中獲得應用;生態環境材料研發方面,近年來在環境凈化,防止污染,替代有害物質,減少廢棄物實現資源化和利用自然能等方面取得了重要進展.在加強資源和能源的有效利用,材料制品的再循環制備和使用等方面的研究開發,許多國家都在立法,政策和資金等方面給予了優先考慮.--技術發展新趨勢: 新材料及其制品與生態環境,資源更加協調;新材料的研發-生產-市場一體化,創新速度越來越快;新材料向高性能,多功能,復合,智能和低成本化方向發展;學科交叉越來越復雜,綜合利用最新科技成就越來越多.(3)新材料技術帶動和促進了傳統材料的改進與革新 1997年日本提出了一個改革傳統鋼的ST×21計劃,目標是使傳統結構鋼的性能大幅提高,要求一般高強度鋼從400 MPa及1500 MPa各提高一倍,而且可焊;同時,為適應高壓鍋爐的需要,擬開發能在650℃與350大氣壓下工作的耐熱耐蝕鋼.水泥也成為近年來研究的熱點,為提高性能開展了大量研究工作,如在水泥中加入塑料(PVA)可以減少宏觀缺陷,使其彎曲強度從10 MPa提高到200 MPa;在水泥中混以超細石英粉(0.1um);在100-200加壓至400-500 MPa,其抗壓強度達800 MPa,可與現代工程陶瓷相比.2.國內新材料產業發展現狀和差距(1)新材料產業發展現狀

目前,我國新材料領域已初步形成了與國民經濟和國防建設相適應的門類較為齊全的新材料研制和生產能力,同時,一個有別于大生產,能符合特殊要求的新材料研究生產體系已經形成.“八五”期間,我國新材料產業主要分布在北京,上海,浙江,江蘇,廣東,西安,山東等地,工業產品品種接近5000個,平均利潤率(稅前)為20-30%,每年創造經濟效益60-90億元.近年來,又有許多省市將新材料產業列為高新技術產業發展的重點領域,紛紛制訂產業發展規劃,出臺相應的扶持政策,國內新材料研究成果進展快速.自1956年以來,材料高技術一直是我國歷次國家科技發展規劃之中的一個重要的領域.在前期,以國防關鍵材料研究與發展為重點,研制成功了一大批新材料,保證了“兩彈一星”等重大工程項目的成功實施.近20年來,新材料已在一些方面取得重大進展.“863”高技術研究發展計劃實施以來,“八五”期間,新材料領域共取得成果313項(其中省部級以上成果獎勵155項,已進入中試的有70項,取得較大經濟效益的成果有10項),專利153項;“九五”期間,鑒定成果49項,獲國家級獎勵7項,省部級獎勵8項.火炬計劃實施的十年間(1988至1998年),新材料領域立項1249項,約占總數的27%.新材料研究重點突破主要是以下幾方面: 在人工晶體材料方面,我國的非線形光學晶體材料處于國際領先地位,當今國際上綜合性能優良,有工業應用價值的三種晶體中,BBO,LBO兩種晶體為我國所發現;激光晶體制備技術在一些方面也達到國際領先水平;壓電石英晶體和人造云母材料達到國際先進水平.在高性能陶瓷材料方面,通過系統研究開發各種陶瓷粉體的制備與處理,成形,燒結,加工,連接,無損檢測等工藝技術及其基礎研究,使我國高性能陶瓷材料的研究水平和材料性能達到或接近國際先進水平.在高溫超導材料,釹鐵硼永磁材料,高溫合金和金屬間化合物結構材料等方面,取得了在國際上有重要影響的研究成果,在一系列新材料的研究開發上,也具有獨立自主的知識產權,從而為我國材料高技術在21世紀初的持續發展奠定了較好的基礎.(2)新材料研究差距

我國新材料產業的發展與世界先進水平相比還有相當大的差距,主要如下: 在新材料的研究開發和產業化方面統籌規劃不夠;大學,科研院所參與多,而企業參與少,成果轉化困難;跟蹤仿制多,自主創新少,導致我國的材料體系雜亂;新材料產品性能指標(如高性能金屬材料,基礎電子材料,激光晶體,高性能復合材料等)的重復性,穩定性和可靠性不夠,反映出生產制造技術的不成熟;高性能新材料品種不全,配套能力較差;材料制備裝置相對落后,自主開發能力不足;分析表征技術整體水平不夠先進.(二)新材料技術發展方向

1.高性能化,高功能化,高智能化

隨著人類對材料的性能與微觀結構的研究與認識,決定材料性能的本質已被或正在被人們揭示和掌握,并通過新工藝,新技術,新設備,在日益成熟的現代材料設計理論的指導下,創造出各種性能更好的新型材料.結構材料在向強度,剛度,韌性,耐高溫,耐腐蝕,高彈,高阻尼大幅度提高的方向發展.高性能結構材料不斷出現和廣泛應用,促進新產品向體積小,重量輕,資源省,能耗低,成本低,利潤高的方向發展.功能材料也在由單一功能向多種功能開發方向發展,并把功能材料與元器件結合起來,實現一體化,即材料本身就具有元器件的功能,這樣就促進了元器件的小型化和多功能化.智能材料是近年來與信息科學緊密結合而產生的,它同時具有感知和激勵雙重功能.如形狀記憶合金,壓電陶瓷,光導纖維,磁致伸縮材料等.智能材料是一種超功能材料,這些功能往往能夠解決傳統材料難以解決的技術難題.在重要工程和尖端技術領域具有重大的應用前景.例如,美國空軍采用智能材料制造飛機機翼,可隨工作狀態的不同自動調節形狀,改變升力和阻力,以適應飛機的起降,使飛機更加安全,降低油耗.將微型分子傳感器植入材料和分子結構中,用這些建造的構件和建筑物可進行自動監控,如果超負荷或者老化可發出警報.2.復合化

由于單一材料,如金屬材料,無機非金屬材料和有機高分子材料,都有各自的優缺點,難以滿足當代高技術中綜合性能的要求,因此現代材料科學正朝著復合材料方向發展.把不同種類和不同性能的材料通過一定的途徑和技術復合為一體,揚長避短,取長補短,可獲得比單一材料性能更好或具有某種特殊性能的復合體材料.例如,由碳纖維增強的陶瓷基復合材料,其抗沖擊強度比普通陶瓷高40倍,能經受數千度高溫,已成為航空工業的重要結構材料.材料的復合化是改進和提高材料性能的一條很好途徑,是當前新材料研究的重要發展方向.3.極限化

極限化的含義是指在尺寸,壓力,溫度,純度各種量綱范圍內追求極限,而使材料的性能產生根本性的飛躍.例如,在超高溫,超高壓條件下用石墨可合成金剛石,在超高真空中,制備新型的半導體器件和高度集成的芯片.利用宇宙空間實驗室內的微重力,高真空,超低溫,無菌等特殊環境制備在地面無法制備的具有特殊性能的新材料,如合成新醫藥制品,冶煉高純金屬等.4.仿生化

通過研究自然界中生物體的物質結構及其特有的功能,獲得一種制備新材料的思路和途徑,并在某些材料的設計和制造中加以模仿.用現有簡單而豐富的原料,通過錯綜復雜的生物過程制得高強度和多功能的新材料.例如,人們對蜘蛛絲的研究發現,蛛絲比鋼絲更硬更富有彈性,具有很強緩沖外力沖擊能力,而且低溫性能良好,是制造防彈服裝和降落傘的理想材料,于是人們得到啟示,通過把水溶性的蛋白質分子紡織成既堅韌又不溶解的人造蛛絲,用來制作軍用品.生物醫用材料也是一種仿生材料,與人體組織有很好的相容性能,可對人體組織和器官進行矯形,修補,再造,以維持原有性能,保障人體健康.某些仿生材料以生物體合成的蛋白質為基礎,用它取代以礦石為原料的金屬材料和以石油為原料的工程塑料高分子材料,既能解決資源能源枯竭問題,又對環境沒有任何危害,從而開創材料科學技術的新紀元.5.環境友好化

在資源不斷枯竭,環境不斷惡化的情況下,為確保人類社會文明可持續發展,材料科學家提出了綠色材料或環境友好材料的概念.它是一種資源和能源消耗少,再生循環利用率高,或可降解使用的具有優異適用性能的新型材料.與傳統材料相比,環境友好材料充分注意到人類發展的長遠利益,以滿足人類社會可持續發展的目標.例如,廢棄的普通塑料越來越多,并因其耐久性而長久存留自然界已經成為公害.目前研制出的可降解塑料,如生物降解塑料,化學降解塑料,光降解塑料,就是利用微生物,化學或光照的作用把塑料降解掉,變成無害物質回歸自然.(三)國,內外新材料市場需求和預測

我國是世界上人口第一大國和最大的發展中國家,許多基礎材料(如煤炭,鋼鐵,水泥等)的需求和消耗均居世界第一,但材料的質量,品種,規格等在很多方面均落后于發達國家,這已成為制約我國工業和國防發展的關鍵因素.這個基本國情為包括新材料在內的所有材料提供了一個極其廣闊的大市場.國際市場

新材料產業涉及多個工業領域,產品市場前景廣闊.據對新材料產業不完全統計和預測: 年份 數值

材料類別 單位 1995 1996 1997 2000 2010 信息功能陶瓷材料及其制品 億美元 210 800 稀土永磁材料釹鐵硼材料 億美元 8 83 超導材料 億美元 10-20 80-120 600-900 生物醫用材料 億美元 600 1000 200mm硅片 萬片 187.9 239.7 多晶硅 噸 12450 17950 89750 鎳氫電池/鋰離子電池 萬只 40/10 70/30 銅合金引線框架材料 噸 150000 180000 據目前統計2000年末,新材料產業在世界市場和美國市場的銷售額分別約為4000億美元和1550億美元左右.日本2000年其國內新材料的市場約為9.5萬億-12.6萬億日元,具體為無機新材料的市場約為3.48萬億-6.53萬億日元,有機新材料的市場約為2.17萬億日元,金屬系新材料的市場約為2.18萬億日元,復合材料的市場約為1.68萬億日元.某些新材料就其單項而言,其國際市場也是巨大的,如超導材料,據預測,按不變價格計算,目前超導材料相關產業的年銷售額約為20億美元,可以預計2010年的年銷售額將達600億-900億美元,其中高溫超導材料將占60%以上;與材料密切相關的微電子工業1997年產值為1500億美元,2000年高達約3000億美元.新材料本身是一個大的市場,而由它帶動產生的產品,新技術則是一個更大的市場.例如美國的電子工業投入1美元的半導體材料,可以產生出10美元的電子設備系統,在交通工業中如能延長材料使用壽命的1%,則可節約300億美元.2.國內市場

對新材料的巨大需求主要來自國家支柱產業,高新技術產業和現代國防,例如民用飛機,汽車,高速列車等先進交通運輸領域,信息與通信技術領域,以及能源領域等.這些領域的發展將極大刺激和帶動高性能結構材料,微電子和光電子材料,以及特種功能材料等的發展,從而創造出巨大的社會經濟效益.據有關資料預測:

(1)我國轎車產量到2010年將達400萬輛,高性能,低成本,高可靠性的材料是我國汽車工業的重要基礎,特別是對先進的熱塑性樹脂基復合材料以及高強,高韌,成形性高的鋼板的需求非常迫切.我國車用發動機,地面燃氣渦輪機和航空發動機等動力裝置需要多種高溫耐蝕材料,我國的新能源工業需要大量的清潔煤燃燒關鍵新材料,核能新材料,可再生能源用新材料,節能新材料等,到2010年我國結構新材料的社會總需求將逾1000億元人民幣.(2)在光電子材料方面,1993年我國光電子產品年產值為40億元人民幣,1995年已超過100億元人民幣,增長速率超過50%.據預測,到2010年,國際光電子產品的總產值將達2000億美元,我國所占的市場份額約為10%,即我國光電子產品的年總產值將達到2000億元人民幣.(3)我國的稀土資源非常豐富,其工業儲量約占世界總儲量的80%.隨著釹鐵硼材料的發現,稀土永磁材料的發展異常迅猛,全世界的年平均增長率為23%,而我國高達60%.1995年全球的釹鐵硼永磁材料的生產總量為5800t,產值達8.03億美元,其中我國為2000t,產值達0.81億美元.據國際技術咨詢機構GORHAM(Gorham/Intertech Consulting)1996年預測,2010年全球釹鐵硼永磁材料的產量將達14.6萬噸,產值達83億美元,其中我國的產量將達5.4萬噸,產值達31億美元,相關器件產值達100億-150億美元,相關產業產值達150億-300億美元.二,北京新材料產業發展的優勢與問題(一)北京地區新材料產業發展總體狀況

北京地區在新材料研究,開發,產業化方面具有其他地區無可比擬的優勢.北京地區從事新材料研究開發的主要科研機構有60多家,以清華大學為主的主要高等學校有20所,國家級及市級重點實驗室,研究中心,推廣中心等材料研發基礎設施有59個;中央在京的材料科研單位約占全國總數的40%.北京地區主要從事新材料研究開發的科研人員有1.5萬人,占全國總數的15%.據不完全統計,北京新材料企業300多家,從業人員7萬,產品100多類,1999年實現銷售收入25億元.主要分布在海淀,朝陽,豐臺區.北京新材料產業發展的重點領域為:電子信息材料,生物醫用材料,環境材料與能源材料,高性能結構材料和建材及建筑用特種新材料.(二)北京新技術產業開發試驗區新材料產業發展狀況

新材料企業相對集中在北京市新技術產業試驗區,截止到1998年底,試驗區一區三園共有新材料企業254家,工業產值27.8億元,在冊職工13293人,實現總收入32.7億元.國有企業和三資企業占明顯的主導地位,實現工業產值,出口創匯分別占整個試驗區材料產業的85.5%和96.6%.新技術產業開發試驗區現有新材料企業規模普遍較小,但發展勢頭較為良好.產品集中在電子信息材料,精細化工材料,高性能結構材料,新型建筑材料等領域,基本情況如下: 1.各種經濟性質企業的發展狀況

國有企業效益較好,有著良好的運行態勢,在各方面都占有較大優勢,挑區內新材料產業發展的大梁;三資企業發展較快,各主要指標數值僅次于國有企業;集體企業的發展狀況不太理想,企業數量不少,但規模小,效益差;私營,聯營和股份制等企業目前占的分量不大,對區內新材料產業的發展是一種有益的補充.2.各種隸屬關系企業的發展狀況

中央屬企業一枝獨秀,是區內新材料產業發的骨干力量;市屬企業的各項主要指標數值均居榜尾,僅企業的勞動生產率和資金產出率略高于其它所屬企業;其它類企業迅速崛起,區內新材料產業已向多元化邁出了可喜的一步.3.各材料類型企業的發展狀況

區內新材料企業以精細化工和新型建材兩類為主.這兩類企業的數量占到總數的一半,職工人數占到60%,擁有的資產以及實現的產值占到65%,兩類企業多為國有和三資企業,勞動生產率較高,但資金產出率都比較低.高性能結構材料企業是一支重要力量.從總體規模上看,企業數,在冊職工,資產,產值及總收入占總值比重12-18%不等.值得注意的是,該類企業R&D投入最多,占總數的32.2%;出口創匯也較多,占38.3%.從這方面來說,高性能結構材料企業的發展較具潛力.電子信息材料企業數量不多,但發展勢頭很好;人均產值22.2萬元,僅次于精細化工企業;每萬元固定資產產值2.57萬元,領先其他各類企業較多;出口創匯占到總量的40%.環境材料及能源材料企業只有9家,該類企業勞動生產率較高,人均產值21.4萬元,每萬元固定資產產值1.45萬元.生物醫用材料企業數量最少,只有6家.其中一家企業稍具規模,占該類企業資產總數的75.8%.4.企業規模分析

人員:區內新材料企業人員規模普遍較小,一些較大的企業,從經濟性質看,不是國有,就是三資;從隸屬關系看,多為中央屬企業.254家新材料企業中,1000人以上的企業只有2家;500-1000人的企業只有1家,為市屬企業;100人以下的234家,其中20人以下的125家,占到了總數的一半.資產:資產集中情況較為嚴重,少數幾家企業處于支配地位.資產5億元以上的企業有2家,均為中央所屬的國有企業,資產合計23.8億元,占總數的37.7%;排名前10位的企業資產總計41.3億元,占總數的65.4%.市屬企業只有2家資產超過5000萬元.其余42家企業資產總計3.8億元,平均每家企業不足1000萬元.工業產值:區內新材料產業的發展依賴于少數幾家企業.1999年區內新材料企業創造工業產值25億元,產值超億元的有6家,這些企業的產值和占到總數的59.1%.總收入:1998年,這些企業實現總收入32.7億元.總收入5億元以上的企業有2家,收入和占總數的38.8%.收入超億元的企業還有4家.5.科技投入(R&D投入)總體來看,R&D投入嚴重不足.1998年,區內新材料企業R&D投入總計僅0.9億元.其中:中央屬企業R&D投入占到總數83.7%,R&D密集度3.2%;市屬企業僅占3%,R&D密集度0.7%,不及一些傳統企業.6.出口創匯

有出口的創匯能力的企業35家,1998年總計創匯6564.3萬美元,主要集中在少數幾家企業.創匯最多的10家企業創匯額占到總數的93.1%;有出口創匯能力的企業主要集中在國有企業和三資企業,其中:國有企業12家,創匯占總數的74.8%;三資企業16家,創匯占總數的18.8%;中央屬企業出口創匯占總數的88.9%,市屬企業才占0.6%.(三)新材料產業發展的優勢

1.傳統產業發達,為發展新材料產業提供了物質基礎

北京地區原材料產業如化工,冶金,建材等,結構齊全,綜合配套設施完善.為適應首都經濟發展的要求,正在向高技術,高性能,高附加值新材料產業轉移,為發展北京新材料產業提供了物質基礎.2.技術優勢顯著,是北京新材料產業創新發展的不竭動力(1)技術優勢首屈一指

北京地區已形成新材料基礎研究,開發,產業化3個層次的發展格局,擁有新材料領域的學科帶頭人及專家約270人,對新材料的基礎研究水平高,研究開發能力強.(2)科研基礎雄厚

1997年底,北京地區獨立自然類科研院所330多家,與材料相關的有60多家;科研中試基地51個,與材料相關的15個;高技術實驗室16個,與材料相關的8個;在京國家工程研究中心24個,與材料相關的9個;在京國家工程技術中心22個,與材料相關的10個;在京國家工程研究推廣中心10個,與材料相關的3個.因此,北京新材料領域智力密集度高,科研基礎具有優勢.3.相關產業的騰飛,提供了北京新材料產業的市場

我國經濟正以8%的速度快速發展,各行各業的發展對新材料都提出了需求,特別是北京的電子信息,生物新醫藥,環保,節能等產業都是新材料應用的支撐領域,為北京發展新材料產業提供了廣闊的市場.4.信息與科技服務優勢

北京作為信息中心,中國材料研究學會及大部分分會,各種材料行業協會,國家材料科技信息網絡中心,有關部委信息中心,數據庫中心及材料方面的咨詢服務機構等大都設在北京,為北京發展新材料產業提供了優越的信息化服務環境.(四)新材料產業發展存在的問題 1.系統協調與資源組織尚待加強

新材料產業的發展缺乏統籌規劃,產業發展的技術政策,經濟政策和市場政策等不夠配套完善.這種支持指導的不足,造成新材料領域投資分散,難以形成拳頭.2.新材料產業上游,下游脫節

研究機構與生產企業之間信息閉塞,缺乏有效聯系.一方面,新材料研究部門重視研究,忽視成果轉化,缺乏經營管理人才,科研設施對外開放不夠;另一方面北京國有材料企業機制不活,市場經濟意識差,缺乏與對應科研機構聯系和開發新產品的主動性.材料的生產與應用之間未建立起有效的結合機制,使新材料推廣乏力,生產難上規模.3.技術優勢到產業優勢的轉化是新材料產業發展的最大瓶頸

新材料產業化的主要問題是新材料在中試,工程化階段需要的投資量大,約為研究開發費用的10-100倍,研究單位一般無此經濟能力,企業因難見經濟效益,不愿在此過程中投入;目前北京市金融投資體系尚不建全,新材料產業化資金籌措渠道尚不暢通,阻礙了產業化進程.4.創新活動尚需推動,水平尚需提高

近幾年,北京地區材料領域的各項科技經費投入逐年下降,同時,材料領域專利數總體也呈逐年下降態勢.三,北京新材料產業發展思路與目標(一)發展思路

“十五”時期,北京新材料產業要以首都經濟發展戰略為指導,積極培育多元化,多格局的創新體系及應用體系,堅持發展新材料產業和調整傳統材料產業并重;材料產業知識化建設和技術創新并重;培育創新核心能力和建設創新環境并重;開拓國內市場和國外市場并重,加速推進產業化進程,發展規模經濟,使新材料產業更好地為首都經濟服務.(二)發展目標 1.總量發展目標

“十五”期間,北京新材料產業將發展重點放在電子信息材料,生物醫用材料,環境材料和新能源材料,高性能結構材料,建筑行業及建材用新材料5個領域.2005年,北京新材料產業實現銷售收入75億元,年平均遞增20%,產品總體水平達到國際90年代初中期水平,50%以上成為國內名牌產品.2.重點發展領域目標

積極培育北京新材料產業多元化,多格局的創新體系及應用體系,通過實現傳統材料產業調整與新材料產業發展相互融合滲透,鞏固北京已有的新材料產業優勢.重點發展電子信息材料,生物醫用材料,環境材料和新能源材料,高性能結構材料,建筑行業及建材用新材料5個領域中的高純度提取,高性能的合金制造,金屬特種加工,復合工藝,納米技術,稀土應用,表面處理技術,材料設計技術等技術;開發燃料電池及相關材料,鎳氫電池及相關材料,鋰離子電池及相關材料,新型人工晶體和全固態激光器,LED外延芯片材料,砷化錳新型半導體材料,稀土磁性材料,金剛石薄膜材料,高性能金屬材料,功能陶瓷材料,轎車用新材料,納米粉體材料,生物醫用材料等產品,以推動北京新材料產業的發展,實現2005年,北京新材料產業銷售收入達到75億元的目標.四,規劃要點及方案

“十五”時期,北京新材料產業規劃將根據北京材料產業基礎,技術優勢,競爭優勢以及目前新材料產業基地空間布局,發展重點,傳統材料與新材料產業的融合,確定新材料產業規劃以及基地規劃方案.(一)新材料重點研究開發規劃

根據重點領域發展目標,新材料重點研究開發規劃內容: 電子信息材料——單晶硅,磁性材料,超大,特大規模集成電路用塑封料,超大規模集成電路用高純試劑與光刻膠,彩色熒光粉,液晶顯示材料,電子引線框架材料與電子工業用焊料,非晶微晶材料及制品,人工晶體,化合物半導體材料

生物醫用材料——外科植入物及相關器械,衛生與保健材料,心腦血管疾病治療材料與介入性診療相關器械,口腔醫用材料與牙科種植器械,藥物傳遞與緩釋載體材料

環境材料和新能源材料——環境凈化與治理材料,可降解循環利用材料,新能源材料及其相關產品

建材及建筑行業用特種新材料——新型功能建材,生態環境建材,建材行業用特種添加材料, 高性能結構材料——工程塑料及其合金,高性能陶瓷制品,熱塑性樹脂基復合材料,碳/碳復合材料,鈦合金

(二)發展新材料共性技術和關鍵技術 納米制備及應用技術 材料特種制備和加工技術 表面處理技術 材料設計技術

材料檢測與評價技術

(三)傳統材料產業進入新材料領域規劃

“十五”時期,北京傳統材料生產企業工作重點是圍繞首都經濟內涵的要求,實施傳統材料產業的技術改造,完成向新材料產業的轉移及發展性結構調整,實現經濟總量的快速增長.傳統建筑材料產業重點實施納米改性建筑涂料,納米改性色漿等生產線技術改造,并建設納米材料港;實施稀土陶瓷軸承產業化,釹鐵硼材料產業化及高精密金屬功能材料產業化等工程.有色金屬材料產業重點規劃實施“一,三,五”項目工程,主要內容是: 占領一個新材料戰略制高點,實現砷化鎵項目的產業化;構建三個新材料產業系列

——有色焊業新材料系列(真空級焊料,免清洗焊膏,BGA封裝焊球,銀基,銅基,鋁基焊料,半導體鍵合金絲,硅鋁絲,導電漿料,靶材,鋼銅釬料等).——銅基合金新材料系列(引線框架精密銅帶,電子工業用青銅帶,汽車水箱銅帶,眼鏡邊絲,異型材料等).——鋁基合金新材料系列(建筑用鋁型材及其制品,新型,節能民用及工業鋁型材,鋁板,鋁帶,鋁箔,鋁塑復合管等).改造開發五項新產品

——重點改造銅基引線框架材料,超塑槽筒及其它制品,金銅磷銀系列焊料,真空玻璃產品和半固態鋁合金成型技術,使之盡快形成產業化規模.傳統材料產業重點規劃技術改造工程總投資50.5億元,通過技術改造使傳統材料產業真正轉變為向高新技術產業提供新型原材料的重要支柱產業,完成傳統材料產業的產品結構調整和向新材料產業的轉移.(四)重點建設新材料產業基地規劃

“十五”時期,北京將重點建設兩個新材料產業基地.1.西三旗納米材料產業基地

發揮中科院,清華,北大等一批科研院所和高校在該領域的科研優勢,調動北京現有企業的存量資源,重點完成納米磁性材料,納米氮化鎵晶體,納米金剛石,碳納米材料,納米紡織材料及納米生物醫用材料等產品的相關技術研究及產業化工程;重點實施年產500噸納米改性顏料,年產500噸納米改性粘膠帶和年產2萬噸納米改性涂料生產線的納米技術應用項目.到2005年,在納米技術應用領域,北京建材集團建成年產納米改性顏料500噸,年產納米改性粘膠帶500噸,年產納米涂料2萬噸生產線各一條;北新建材集團組建納米港,開展納米技術應用研究和相關產品生產.2.燃料電池產業基地

“十五”期間,將依托首都有關高等院校,科研院所和開發生產型企業,建設燃料電池產業基地.建設原則是“協調發展,優勢各異,就地布局”.前期的主導產品是質子交換膜燃料電池(汽車用電池,手機用微型電池),隨著技術的進步,再逐步開展其它種類燃料電池的開發,與此同時,根據主導產品的開發進程還將逐步開展催化劑,儲氫材料,質子交換膜材料的國產化及膜電極等基礎材料的研究.到2005年,基地將投資約5億元,建成一條年產1MKW質子交換膜燃料電池發動機生產線和一條年產1000萬塊微型(手機)燃料電池生產線.達產后,年產值30億元.五,措施與建議

(一)建立領導協調機構,發揮政府宏觀調控作用

1.建立北京新材料產業領導小組,下設新材料領域辦公室.負責北京新材料領域發展規劃,協調新材料領域各環節,各部門的工作與重大資源配置;2.完善新材料領域專業委員會,委員會由國內知名專家和骨干企業領導組成,輔助政府作好決策,形成材料領域政府工作支撐平臺.(二)調整材料產業結構,形成新材料產業梯度發展格局

1.通過知識化改造和技術創新,調整傳統材料產業結構,適應首都經濟發展.2.鞏固北京已有的新材料產業優勢,擴大產業規模,重視轉化,培育新的增長點,形成梯度發展格局,保持產業發展后勁.(三)逐步建立北京新材料產業技術創新體系,加速科研成果孵化與轉化

1.依托現在社會資源,建立直接面向科研院所,企業和市場需求提供服務的北京新材料產業發展促進中心,在重點新材料領域形成成果孵化與轉化中心;2.結合企業和研究所的改革與調整,充分發揮現有材料孵化器,工程中心,中試基地的作用,鼓勵與支持有條件的高校,研究院所,企業和其它社會力量,以新的機制,建立面向市場的新材料成果轉化與孵化中心,最終形成北京新材料高技術企業孵化平臺;3.通過產學研結合,產業重新組合和資源的重新配置,形成多元化,多形式的研究開發與產業化體系,并與材料的應用領域形成良好的互動界面;4.多渠道籌集資金,引導資金向新材料產業流動,形成北京新材料產業發展的風險資本籌措平臺;

5.支持和促進面向市場的產業社會服務體系的發展,提倡發展從研究,生產,應用,裝備到金融一條龍的小行業協會,聯合會,及技術服務與咨詢等多種服務的中介機構.(四)充分發揮首都科技優勢,促進科技與經濟的結合

1.根據北京新材料產業的布局,選擇重點領域與中央在京研究單位成立集前沿研究,技術開發與工業試驗,直接面向市場的三位一體的經濟聯合體;2.用跨行業,跨體制,高效配置資源的新觀念,推動研究單位與企業以新的機制進行資產重組和全方位合作;3.利用政府資源,積極引導研究單位利用技術,人才優勢為企業解決技術難題;4.以多種形式支持研究單位和科技人員自行轉化,尤其支持科技人員帶著科技成果創辦企業;在京研究單位和科技人員不但是北京高新技術產業發展強大的技術支撐,更是北京高新技術產業發展的中堅力量,應該給予大力支持.(五)選擇國家重點項目引導成果在京轉化

作好與國家“863”計劃,攻關計劃,火炬計劃等國家計劃的銜接,選擇國家重點項目計劃配套支持,早期介入,引導成果在京轉化.