第一篇：銀行工作簡報—堅持五個深化,,推動業務經營持續穩健發展

踐行釘子精神堅持五個深化推動業務經營持續穩健發展

x 年，x 支行深入貫徹落實省市分行年度工作會議精神，圍繞“重黨建、活機制、促發展、控風險”總體思路，踐行釘釘子精神，堅持五個深化，實現了經營管理的持續穩健發展。截止x 年末，該行存貸規模超 400 億元，存款時點增量 20.5 億元，日均增量 15.8 億元；貸款凈增 33.3 億元；中間業務收入 8329 萬元；撥備后利潤 4.64 億元。主要做法如下：

一、“存量＋增量”同步發力，深化“一號工程”實施，提升負債業務高位發展定力。一是關鍵賬戶引存。省市支三級行高效聯動，中標省煙定期存款銀行服務機構招標項目、X 卷煙銷售貨款跨行支付結算項目、XX 中煙資金存放管理服務評級項目，在煙草系資金賬戶的同業洗牌變局中贏得主動，提高農行在其資金鏈上的份額。二是發散營銷引存。營銷葛洲壩控股股東中能建集團財務公司結算性同業存款，x 年末時點增存超 140 億元。三是機遇資金引存。營銷良品鋪子 IPO 資金 4.18 億元落地，該筆資金也是全省農行疫情期間營銷的最大單筆存款。

四是提質營銷引存。營銷私行客戶 13 戶，穩定 2.2 億元 AUM 資產。做好理財客戶轉換營銷，新增定期存款 1.2 億元。

二、“深度＋廣度”多維發力，深化重點領域攻堅，提升資產業務高效發展動力。一是重點客戶多點開花。對 XX 交投實現高速公路項目貸款新增投放 10.78 億元，新批 49 億元；辦理全省農行首筆結構化理財融資業務 20 億元；牽引國銀租賃銀賃通保理投放 24.55 億元；獲批其子公司順豐機場 40 億元固貸項目。二是重點業務有效落地。獲批中信網安臨空港 PPP項目并提款 2 億元，實現支行首筆有限合伙基金作為項目公司最大股東而未并入股東公司報表的 PPP 項目運作模式。三是市級平臺客戶授信難點破題。獲批市農業集團 1 億元授信及長江建投 2 億元授信，為后期綜合營銷奠定基礎。四是項目儲備不斷拓展。成功引入融創、恒大、碧桂園等核心客戶，儲備優質按揭項目。

三、“傳統＋新興”雙軌發力，深化轉型創新發展，提升價值創造能力。一是重點業務創收。通過銀賃通保理實現中收 1060 萬元。二是投行業務增收。通過 XX 交投、地產集團的債券承銷業務實現增收 340 萬元。三是國際業務促收。通過 XX 交投全省農行首筆非貿項下非融資性風險參與 76 億日元，實現增收 232 萬元。通過葛洲壩、凌云集團涉外保函、跨境參融通業務實現增收 967 萬元。四是傳統業務穩收。發放汽車分期 1.3 億元、額度內分期 4405萬元，實現當年分期中收 1322 萬元，信用卡業務總中收 2921 萬元。

四、“客戶＋產品”綜合發力，深化落實擔當使命，提升社會民生服務實力。一是以良品鋪子為依托，發放 XX 分行首筆數據網貸，全年總投放 2.5 億元，年末余額 5400 萬元，積極支持產業鏈融資，并已成為總行典型案例。二是落地省供銷社農銀 e 管家，強化納稅 e 貸、網捷貸、煙商 e 貸等線上拳頭產品營銷，拓展普惠類客戶 294 戶，發放貸款 2.2 億元，推動普惠類業務擴容。三是以銀政合作為抓手，發放 XX 分行首批退役軍人卡 3000 張；中標XX 口區惠民惠農財政補貼資金“一卡通”項目獨家代理銀行；設立 XX 分行首家車管抵押登

記服務站，實現社會民生服務整體升級。

五、“固本＋強基”精準發力，深化厚實基礎管理，提升穩健發展內力。一是扎實推進落實“不忘初心、牢記使命”主題教育，強化思想政治建設，以黨建引領業務發展。二是強化合規案防建設，抓實“三線一網格”管理，控新降舊實現不良“雙降”，提高風險防控能力。三是繼續完善直銷團隊營銷模式，提升重點項目攻堅能力。

第二篇：工作要堅持五個理念 推動創新發展

檢察工作要堅持五個理念 推動創新發展

要推動檢察工作又好又快發展，全面正確履行法律監督職責，保障未央經濟發展，促進未央社會和諧，實現爭創全國先進基層檢察院的奮斗目標，在工作中應堅持好五個理念。

一、堅持高標準理念

目前，未央區已經成為西安市新的行政中心，地鐵二號線、鐵路北客站、空港服務區、大明宮遺址公園、團結庫水環境綜合治理、西咸一體化建設等許多重點項目相繼落戶，使未央發展駛入快車道，進入新的發展時期。區域形勢的新變化，對檢察工作提出了新要求、新任務。我們必須適應區域發展形勢，對整體工作高標準定位，準確把握檢察工作所面臨的形勢和任務，圍繞服務區委提出的建設經濟發展、社會和諧、生態優美的城市新生活示范區目標履行各項檢察職能。

堅持高標準理念就是整體檢察工作要走在全市檢察系統前列，這是逐步形成的西安市新行政中心區地位的要求，是建設城市新生活示范區的要求，也是未央人民的要求。堅持高標準，就是衡量我們的工作實績，不僅要看辦理了多少案件、出臺了多少管理措施、開展了多少次活動、接待了多少次群眾來訪，更要看是否化解了矛盾糾紛，理順了群眾情緒，促進了社會和諧穩定，是否維護了社會公平正義，人民群眾對檢察工作是否滿意。同時，要以各項工作的高標準，保證工作實績高標準的實現，保證執法工作的取得良好的社會和法律效果。

二、堅持全面發展理念

檢察工作是由不同的職能組成的統一體。因此，要始終以科學發展觀為指導，堅持全面發展的理念，圍繞改革發展穩定大局確定檢察機關的任務和工作重點，積極履行各項職能，在檢察工作的各個環節把維護和實現好人民群眾的根本利益作為工作的出發點和落腳點，保障人權，服務民生，切實維護人民群眾的合法權益。

堅持全面發展理念要體現在各項檢察工作中，通過認真學習貫徹黨的十七大精神保證工作健康發展，依法懲治各類刑事犯罪維護社會和諧穩定，加強查辦和預防職務犯罪工作促進反腐倡廉建設，強化訴訟監督維護社會公平正義，促進檢察工作全面、科學、可持續發展。首先要統籌各項檢察工作。即“看家本領”刑事檢察要基礎牢固，“檢察脊梁”自偵工作要挺得更起，各項監督工作要全面發展。其次，要統籌檢察事業各項構成要素。即法律監督能力建設、隊伍建設、裝備技術建設和檢察文化建設要相輔相成，互相促進，共同發展。從而實現促進未央經濟社會發展，推進未央檢察事業發展，實現干警個人發展的目標。

三、堅持以人為本理念

推動檢察工作健康發展，確保嚴格公正文明執法，關鍵在“人”。所以，在工作中必須堅持以人為本的理念，樹立檢察干警在工作中的主體地位，保障和擴大干警在單位工作中的知情權、參與權和監督權，在相信、尊重、理解、服務、滿足干警中，使檢察事業永葆生機與活力，實現檢察工作穩步、健康、持續發展。讓干警在服務社會，推動事業發展中成長進步，滿足人生需要，實現人生價值。

始終堅持干警在工作中的主體地位，要把尊重干警、愛護干警、理解干警、關心干警貫穿于檢察工作始終，充分調動干警的積極性、主動性和創造性，激勵干警為發展中國特色社會主義檢察事業努力奮斗；要注重提高檢察干警的整體素質，著眼于促進人的全面發展，加強素質能力建設，強化教育培訓，重視崗位練兵，倡導終身學習，全面做好人才工作，培養在全市乃至全省有影響的領軍型專業人才；要不斷激發檢察干警的工作活力，把檢察工作的發展與檢察干警的自我發展有機結合起來，在檢察工作發展中促進檢察干警人生價值的實現，增強職業榮譽感和集體歸屬感，增強團隊意識和責任意識，形成全體干警各盡其能、各得其所而又和諧相處的生動局面；要努力營造隊伍建設的良好環境，鼓勵干警干事業、支持干警干成事業、幫助干警干好事業，為干警平等發展、全面發展、充分發揮聰明才智創造良好的政策環境、工作環境和生活環境，使干警工作有機會，干事有舞臺，發展有空間。

四、堅持改革創新理念

檢察工作發展的關鍵在創新，出路在創新，希望也在創新。只有創新發展，才能逐步解決人民群眾不斷增長的司法需求與相對落后的法律監督能力之間的矛盾，才能探索出實現檢察工作法律效果、社會效果和政治效果相統一的新途徑、新方法，才能在具體執法過程中有新舉措，才能在實踐中對執法活動進行探索和完善，才能解決工作中存在的問題推動檢察事業適應未央發展形勢。因此，要樹立更高標準，明確更高目標，追求更高水平，堅持創新工作思路，培育工作亮點，在服務未央經濟社會發展中推動整體工作水平不斷提高，力爭走在全市檢察系統的前列。

檢察工作創新要堅持以科學發展觀為指導，要緊緊抓住“強化法律監督，維護公平正義”工作主題和未央經濟社會發展大局，在履行法定職責過程中，掌握工作主動權，增強工作前瞻性，把握新時期檢察工作客觀規律，圍繞全區工作大局和檢察工作重點研究新情況，發現新問題，尋求新對策，積極探索符合未央檢察實際的業務工作、隊伍管理和執法保障機制，保證檢察工作全面、協調、持續、健康發展。

檢察工作創新要體現在培育工作亮點上。圍繞業務建設、隊伍建設、后勤裝備建設和檢察文化建設的各個環節，在工作標準、質量、方法、效率、效果上進行探索，加強規范化建設，培育工作亮點，推動整體工作發展。要主動適應時代發展和社會進步的要求，深化執法辦案管理機制改革，細化辦案工作流程，健全執法質量保障體系和業務考核評價體系，完善內外監督制約機制，積極探索通過履行檢察職能為經濟發展服務的新途徑、新方法、新措施，在工作各個環節探索服務未央經濟發展的切入點，推動各項工作不斷取得新的突破和新的進步。

五是堅持狠抓落實理念。工作取得實效的關鍵在于抓落實，抓落實是謀求工作效果的唯一途徑。只有抓好各項檢察工作的落實，才能為全區發展大局做好服務工作。抓落實就是抓工作細節，建立健全工作責任制、監督激勵機制、政績考評機制和干部選拔機制，積極引導和鼓勵干警干實事，鼓實勁，出實招，求實效，使抓落實真正地抓出水平抓出成效。

狠抓落實就是要從檢察工作的各個環節抓起，抓工作質量，樹立品牌意識。刑事檢察工作要積極探索貫徹落實寬嚴相濟刑事司法政策的方式和途徑，結合工作研究審查逮捕和審查起訴案件證據標準，加強未成年人法制教育工作，對未成年人犯罪不起訴制度進行研究。自偵工作要加強對各類偵查信息的收集、整理、評估，制定科學的案件線索管理制度，規范初查工作，研究偵查職務犯罪證據標準，自覺接受紀檢監察、控申、批捕和公訴部門對偵查活動的監督，執行辦案同步錄音錄像制度，依法全面及時收集和固定證據。職務犯罪預防工作要充分發揮預防職務犯罪工作站的職能作用，加強對重點領域和案件多發部門的預防研究、犯罪分析和對策研究，形成專題調研成果，為區委決策提供科學準確的依據，提高預防工作專業化、規范化水平。訴訟監督工作要探索對刑事訴訟各個環節有效的監督方式，提高監督效果和訴訟效率，維護司法公正。控告申訴工作要認真解決群眾的合理訴求，依法處理好涉檢赴省進京信訪案件，配合區委、政府和有關部門從源頭上化解矛盾。政治工作要認真落實中央關于進一步加強法院檢察院建設的決定，公平、公正、公開搞好干部人事工作，制定科學的考核制度，引領和促進工作。紀檢監察工作要全面開展檢務督查工作，對辦案的各個環節進行監督，促進嚴格公正文明執法。后勤保障工作要按照規范化建設和信息化建設的要求，抓好制度的論證、修改、制定和落實，強勢推進信息化應用工作，積極爭取財政支持，加強交通、技偵和裝備建設，使各項工作規范有序，工作效率和質量不斷提高。

第三篇：效益為先 規范經營 持續推動車險業務又好又快發展

效益為先 規范經營 持續推動車險業務又好又快發展

河北省分公司車輛保險部

近10年特別是股改以來，我省分公司的車險業務始終保持了又好又快的發展勢頭，2003年至2009年累計實現車險保費收入244.05億元，年均增幅19.3%；完成財務口徑承保利潤11.47億元，實現了保費規模和經營效益的雙豐收。經過多年的探索與實踐，我省分公司逐步形成了獨具地方特色的車險經營文化。回顧近10年的車險經營軌跡，凝聚著全省系統各級領導和廣大干部員工的經營智慧、辛勤汗水和無私奉獻，是河北人保財險精神的集中體現，也有力印證了總公司一系列決策部署的正確性。主要做法和體會：

一、始終堅持鮮明的車險業務定位，持續構筑堅實的組織架構和政策保障體系

股改以來，河北省分公司積極應對不斷變化的內外部經營形勢，按照“短期有效，長期有利”原則，在實踐中，逐步建立了一整套契合實際的管理運作模式。

在險種定位上，近10年來省分公司幾屆領導班子始終將具有明顯管理效益型特點的車險業務，定位為“龍頭險種”、“脊梁險種”和員工的“吃飯險種”；要求各級公司特別是各級領導，必須充分認識實現車險有效益發展的重要意義，將車險作為公司業務發展的主要矛盾來抓緊抓實抓出成效。

在經營思想上，省分公司要求各級公司和廣大員工必須牢固樹立“效益第一”的經營理念，任何情況下都必須堅決落實，不能左右搖擺；要始終圍繞有效益加快發展這個目標，制定措施、指導行動，不斷提升車險業務的發展能力與盈利能力。對此，省分公司每年都提出明確的工作目標，引領又好又快發展。2004年提出“效益為先，強化管理，實現車險經營發展的歷史性轉變”；2005年提出“在不斷發展中把車險事業做大做強，實現由保費大省向效益強省的成功跨越，車險要挑重擔、做貢獻”；2007年提出“乘勢而上促發展，控制成本增效益，確保實現車險全年任務目標”；2009年提出“以科學發展觀為統領，全面加強盈利能力建設，努力實現車險發展與盈利模式的根本性轉變”。這些目標和實現路徑的確立，為車險業務始終保持有效益快速發展提供了有力保障。

在系統管理上，始終堅持走專業化管理道路。特別是“三個中心”模式運行初期，為有效解決市、縣兩級業務管理新模式與現實情況的錯位、缺位問題，省分公司統一建立了“車險第一責任人”制度，明確要求各分公司必須確定“一把手”或一名班子成員為車險第一領導責任人，同時明確部門主要負責人為車險第一主管責任人，將車險指標的考核結果與薪酬掛鉤，實行責任追究制度；基層單位也必須落實相應的管理模式和考核辦法。這一制度的出臺有力保障了車險業務各項管理制度和政策措施的扎實、順暢落實。

在考核措施上，始終堅持以業績論英雄。一是始終將保費和利潤的完成情況作為業績考評的必要條件，納入對各級公司領導和相關部門人員的績效考核。標準明確、連續穩定，絕不搞大鍋飯或特殊化。二是強化考核的剛性約束和執行力。2009年，面對車險階段性經營虧損的被動局面，省分公司和車險階段性虧損的市級分公司主要領導和車險分管領導，停發了除固定薪酬以外的所有業績獎金。領導的決心和行動，對全省系統實現扭虧并圓滿完成總公司下達的車險利潤計劃，起到了關鍵示范作用。三是每年配合工作重點，組織開展車險專題競賽活動，強化考核激勵。2004年通過開展“車險效益年”競賽活動，以做精、做優、做強車險業務為目標，實現了保費規模和效益水平的跨越式提升。2005年以來連續六年堅持開展車險“創金牌險種”競賽活動，有效促進了我省分公司車險業務的全面、持續、健康發展。

二、搶抓機遇、多措并舉，全力推動有效益快速發展

股改以來，我省分公司在車險業務發展上大致分為三個階段：2006年以前為第一階段，鑒于當時營業車業務占比超過50%的客觀情況，發展重心主要集中在提高車均保費和附加險規模占比上。目的主要是通過提高車均保費、發展賠付率較低的附加險，確保整體車險業務的發展和盈利。2006年至2008年為第二階段，發展重心是交強險和商業三責險。交強險實施初期，效益較好，我省分公司搶抓機遇，大力拓展；交強險限額和費率調整后，商業三責險賠付率相應降低，我們又狠抓商業三責險和其它有效益的附加險，以上舉措在當時市場競爭激烈、秩序混亂的情況下，對車險業務實現有效益發展發揮了積極作用。2009年至今為第三階段。我省分公司依托信息技術手段，通過細分市場和客戶群，以折扣和費用為杠桿，以省集中核保為手段，鼓勵發展A、B類優質業務，下大力限制和改造D、E類業務，著重改變車險發展方式。

（一）審時度勢，搶抓機遇促發展。2004年我省分公司抓住同業公司限制承保營業性貨車的有利時機，以動制靜，及時調整承保政策，使車險業務得到了超常規發展，業務質量也顯著提高；2006年，我們搶抓開辦交強險機遇，交強險規模和占比一直位列全系統前茅，盈利能力也得到了顯著提升。2008年以來，按照“短期有效，長期有利”原則，大力發展商業三責險。2008年、2009年和2010年1-4月份，商業三責險保費收入分別同比增長12.87%、21.30%和64.57%，高于整體業務發展速度。

（二）營銷政府，借外力促發展。保險業務的發展離不開政府推動、政策支持。2001年，我們促使省交管局下發了《關于做好機動車輛保險工作的通知》，明確規定對未投保車輛不予檢車，各地車管部門要為人保等公司提供承保服務便利條件。2003年，我省分公司與省交管局牽頭，相繼在唐山、石家莊、保定和邢臺四個地市的車管所建立了“新車保險超市”，對提高收費水平，有效遏制“兩高一低”問題，成效顯著。2006年交強險實施前，通過積極主動聯系，交管局及時下發了有利于我省分公司開展交強險業務的文件規定。交強險實施后，雙方又進一步加強合作，聯合開展了交通安全網和保險服務網的“雙網”共建工作，對我省分公司落實兩大區域發展戰略，有效拓展農村市場發揮了積極作用；同時也得到了上級公司、各級政府的充分肯定。

（三）多管齊下，廣開渠道促發展。多年來，我們一直高度重視利用個代、專、兼代和銀保合作等多渠道發展車險業務。以車商4S店渠道為例，2007年明確提出了“堅持、提倡、整合、傾向、劃算”五點工作方針，“堅持”就是明確一個支公司對一個經銷商，避免內部無序競爭；“提倡”就是在規模大、合作好、守規矩的4S店提倡設立保險服務中心，做好展業承保、查勘定損、信息收集和增值服務四項工作；“整合”就是雙方優勢資源互補，提高投入產出比，實現共贏；“傾向”就是派專人駐店服務出單，有效鞏固合作關系；“劃算”就是精打細算，確保車商業務要有效益。以上措施對搶占新車市場，提高可持續發展能力發揮了重要作用。

（四）六措并舉，確保均衡發展。一是堅持城市與農村市場并舉。以車商4S店業務為突破口，推動中心城市新車業務快速發展；以農村保險服務網點建設為依托，大力發展農村業務。二是堅持商業險與交強險并舉。互動互促，帶動整體車險業務發展。三是堅持公務車與家用車業務并舉。積極做好政府財政統保和零散公務車的承保工作，同時，大力發展家用車業務。四是堅持續保與新保業務并舉，努力提高續保率和新車承保率。五是堅持基本險與附加險并舉，努力提高單車收費水平和保費的效益含量。六是堅持汽車與拖拉機、摩托車業務并舉，抓大不放小。

三、抓重點、強管控，不斷提升車險業務的精細化管理水平和盈利能力

客觀講，我省分公司車險業務管理經歷了從發現問題、事后糾偏到市場細分、目標管理，再到數據管理、集約化經營的一個由粗放到逐步精細化的漸進過程。大致可分為三個階段：

2003年至2004年為第一階段，管理重點是解決應收保費率過高這個突出問題。2003年前后，我省分公司系統車險保費實收率不到50%。對此，我們認真分析研究成因和解決辦法，決定從收費和出單兩個基礎環節入手，嚴控應收保費產生源頭。2003年初，我省分公司在試點基礎上，在全省系統全面強制推行車險“先收費，后出單”制度。推行初期，基層單位反應強烈，普遍擔心實施后會影響業務發展，推廣工作遇到了很大阻力。對此，省分公司總經理室力排眾議，堅持做正確的事；同時利用信息技術手段，對未交費業務控制打印保單,真正實現了不交費不出單。到2003年底，車險業務的保費實收率由1月份的34.56%提高到年底的78.02%，業務規模較上年同期增長了17.27%。2004年至今，雖然保險主體迅猛增加，競爭日趨激烈，但我省分公司系統的車險應收保費率始終保持在較低水平。實踐證明, 控制應收保費不但業務沒有下滑，保費收入反而大幅增長。

2005年至2008年為第二階段，重點圍繞省分公司確定的穩定和提高平均費率、續保率和優質業務占比，以及控制和降低綜合賠付率的“三提一降”工作目標，通過強化業務分析、不斷修訂承保政策、硬性規定各類車輛的最高折扣率和加大對低套條款、變相降費的處罰力度等措施，切實解決高折扣、低費率等規范問題；通過費用政策與承保政策配套使用，業務質量與費用支出掛鉤，加大優質業務獎勵、限制虧損業務費用率，嚴格手續費計劃管控以及提升服務水平等手段，切實解決好續保率低、有效益業務占比低和手續費支付比例高等發展中遇到的實際困難。

2009年至今為第三階段。隨著市場和監管環境的逐步向好以及IT技術應用的日趨成熟、完善，公司業務數據的真實性、全面性和及時性大大提高。我省分公司針對2009年上半年車險業務經營出現階段性虧損的實際情況，按照總公司“四個一流”和“四化”工作要求，下大力加強車險盈利能力建設，重點在提高風險識別和控制能力，全面推行業務分類管理、差異化費用配臵和省集中核保等精細化管控措施上下功夫。運用費率管控和費用管控等手段，將提高車險盈利能力落實到提高承保質量與優化資源配臵上來，將車險差異化承保政策與風險選擇措施剛性導入銷售一線；同時，抓住下半年業務迅猛發展的有利時機，狠抓各項管控措施的落實。主要做了三個方面的管理工作，具體歸納為建立“兩個系統”、實現“三個轉變”、提高“四個能力”，即：建立車險業務數據分析系統和承保管控系統，實行業務分類管理和差異化經營；逐步實現承保管控由“政策指導型”向“業務直控型”轉變，由“后期糾偏”向“前期引導”轉變，由“價格調整為主”向“價格費用聯動”轉變；著力提高省市兩級產品線的風險識別和盈利預期判斷能力、手續費和折扣率差異化運用能力、省級重點管控和市級全面直控能力、差異化經營措施的強力推行和嚴格執行能力。通過狠抓落實，不但實現扭虧為盈，而且全面超額完成了總公司下達了車險各項工作任務。

（一）實施銷售費用差異化配臵，引導險種結構調整。從2009年7月份開始，省分公司對風險高、效益差的劣質業務實行費用扣減，扣減的費用由省分公司統一掌握，全額專項用于對風險低、效益好業務和達到省分公司規定標準的優質業務費用補貼。一是根據賠付率情況，對家庭自用車車損險和營業性貨車交強險按一定比例扣減費用；二是對上年出險5次(含)以上車輛按商業險簽單保費的10％相應扣減費用；三是對家庭自用和非營業黨政機關事業單位交強險、家庭自用和非營業客車商業三責險當月正增長的分公司，分別按交強險和商業三責險的實收保費給予一定比例的費用補貼；四是對C數據優質業務續保按月嚴格考核獎罰。2009年9月份，對全省系統車險業務又進一步細分，按客戶群、賠付率和出險情況，將業務細分為高盈利、微利、保本、微虧和高虧五類業務（即A、B、C、D、E業務），對各類業務分別制定不同的承保政策，配臵不同的銷售費用，并強力推行。以上措施有力推動了有效益車險業務的快速增長和車險業務整體盈利能力的顯著提升。到2009年底，全省系統A、B類業務的承保數量占比達到了76.51%，保費規模占比達到了73.23%。汽車險賠付率N由6月底的75.79%降至12月底的67.86%。

（二）有效控制承保條件，不斷提高保費充足率。一是發揮地方行業協會作用簽訂自律公約，積極推行家用新車不打折。到2009年底，11家市分公司實現了新車零折扣。二是對高賠付的家用車和營業性貨車轉入業務，規定折扣率不得高于10%；三是按上年保險出險次數限制折扣率或上浮費率；四是對配件價格系數高于0.3的部分高風險車型進行了車型系數上浮。這些管控措施取得了較好效果，到2009年底，汽車險平均費率同比上升0.52個千分點。汽車險總折扣率同比下降1.84個百分點，保費充足率有效提升。

（三）搭建管控平臺，轉變管控模式，積極推進車險省集中核保工作。按照總公司要求，我省分公司2009年7月份新增專職核保人員4人，開始對車險核保輔助系統識別出的E類業務、異地牌照車輛、多次出險車輛和高修理成本車型等高風險業務實施省集中核保；2010年又增加專職核保人員3人，進一步將核保輔助系統識別出的D類業務和特種車業務上收省分公司集中核保。為確保省集中核保工作的順暢運行，不斷提高核保效率，增強省分公司的風險識別能力和定價能力，重點抓了四項工作，一是開發程序，搭建數據提取和分析平臺，確保各分公司的ABCDE業務分類和差異化配套承保政策定得準、行得通、能見效。二是制定省集中核保實施細則，明確時間表和路線圖；同時，建立了一整套省集中核保的管理制度和運作流程，確保有章可循、溝通順暢、考核到位。三是重點解決“核什么”和“怎么核”兩個關鍵問題。省分公司主要核風險、核價格，重點是管控折扣率、可用費用率等關鍵指標參數；市分公司主要掌握好本轄區業務占比和數據質量，核規范。充分借助核保輔助系統和現有信息技術手段，建立統一管控模型，實現車險業務風險識別、盈利目標管理和承保政策制定的順利銜接和科學運作，確保平穩過渡和效率的有效提升。四是強化動態管控，建立核保反饋機制。根據核保發現的問題，及時指導分公司應對市場變化、強化承保管控。

（四）加強車險隊伍建設，強化各級車險產品線的經營管理職能。2009年的車險經營實踐表明，抓與不抓不一樣，用新思路抓與沿用傳統方式抓不一樣，為此，結合總公司要求，省分公司總經理室對車險產品線的建設，明確提出了4點要求：一是要切實突出產品線的管控職能，利用主導配臵差異化銷售費用的契機，進一步發揮產品線作為利潤單元的主導作用，實現由管理向經營的轉變；二是要進一步改變以往靜態、行政式的管理模式，不斷增強車險產品線的定價能力、經營分析能力、核保管控能力、銷售費用差異化配臵能力、營造良好市場能力以及監控督導能力，全面提升產品線的經營管理水平；三是要扎扎實實地做好車險數據管理，確保數據質量；要進一步完善建立車險數據質量監控體系，加強日常監控和異常數據分析，及時發現問題、跟蹤改進，不斷提高數據的真實性、規范性、準確性、合規性與標準化。四是要注重培養選拔懂經營、會管理、素質高、作風硬的人才充實到產品線管理隊伍，不斷增強管理隊伍的整體能力和發展后勁。

四、充分發揮市場主導作用，為車險經營環境和科學發展營造良好氛圍

（一）積極倡導行業自律。作為省保險行業協會會長單位和財險委員會主任單位，我省分公司一方面帶頭規范自身行為，為行業做表率；一方面力促行業內部規范，主動引導市場。2003年，組織推動同業公司共同簽定了《河北省保險行業車險自律公約》；近年來又結合市場形勢變化進行了5次修訂和完善。為確保自律公約落到實處，我省分公司還倡導成立了車險自律督查小組，專門負責查處違規行為，并帶頭從自身檢查做起。2008年，我省分公司向省保監局和行業協會提出了推行車險業務“見費出單”管理制度的建議，得到他們的贊同和支持；保監局責成我省分公司制定實施方案并于當年12月份正式施行。經過大家的不懈努力，河北省車險市場秩序日趨規范，經營環境不斷好轉。

（二）重點解決突出問題。2008年以來，我省分公司主動與平安、太保等同業公司溝通聯系，共同商議規范車險市場問題，明確了3個規范重點：一是規范保單，解決低套費率和新車購臵價隨意下浮問題；二是規范重點客戶群，解決家庭自用車和營業車收費低問題；三是優先規范保監局和行業協會檢查發現問題較多的方面，解決普遍存在的問題。以上做法收到了較好效果，許多突出性問題得到了根本性緩解。

（三）全力推動地方行業自律。省分公司要求各分公司充分發揮市場主導作用，積極推動地方行業自律工作。目前全省12個分公司全部與同業公司達成了包括新車承保零折扣內容的自律公約，并得到有效執行；還有4個分公司與同業公司簽定了限制手續費的自律約定。

五、始終堅持以客戶為中心，不斷提升服務水平

多年來，為提高服務能力、豐富服務內涵，我們采取了許多措施，力求全方位、多維度地提高客戶服務水平。一是推行了車險客戶分級管理制度，按照客戶的保費規模、效益情況、續保情況以及社會影響力等因素，將客戶分為五個等級。對不同等級客戶，采取差異化、有針對性的承保、理賠服務措施，確保優質客戶享受優質服務。二是在全省系統連續開展客戶脫保原因調查工作。調查對象主要針對個人客戶，按家用車和營業車分類調查、分類統計。通過調查脫保原因、查找自身問題，制定整改措施。三是依托95518專線平臺，廣泛開展續保提醒、生日問候、理賠協助與回訪等形式多樣的車險送關愛活動。四是與中石油、銀行等單位合作，雙方整合資源，對出險率低、效益好的優質家用車客戶，提供多項實惠有吸引力的增值服務。

近幾年來，雖然我省分公司在車險業務的經營管理方面取得了一些成績，但也走過了許多彎路，仍存在著不少問題，離總公司要求還有很大差距，許多方面還需要兄弟分公司給予指導和幫助。下一步，我們將在總公司的正確領導下，認真學習兄弟分公司的好做法、好經驗，緊緊圍繞總公司新時期發展戰略和我省系統未來3-5年奮斗目標，積極探索、勤奮工作，為車險業務的又好又快發展做出新的更大貢獻！

第四篇：堅持誠信守約依法經營推動企業和諧發展

堅持誠信守約、依法經營?推動企業和諧發展

尊敬的各位領導、各位評委、各位觀眾： 大家好！

我是來自大唐廣西分公司的阿弟。我演講的題目是：《堅持誠信守約、依法經營，推動企業和諧發展》。

我們都知道，誠信守約，是中華民族的傳統美德，也是中華文化的精髓。縱觀我國五千年的文明史，上至皇帝的“君無戲言”，下至百姓的“民無信不立”，無不煥發著道德的光輝。

誠信既是一個人的立身之本，也是一個企業贏得市場的重要基礎。就拿我們廣西分公司的桂冠公司來說，無論市場競爭多么激烈，無論競爭的環境多么復雜，我們始終堅持誠信原則，嚴格按照國家的法律、政策，公平、公正地參與競爭，在頻繁、巨額的招投標活動中，不行賄、不受賄；在與電網、金融、工商、稅務等單位的業務往來中，嚴禁業務人員通過請客送禮等庸俗手段搞所謂的“公關”活動，從而使企業在贏得市場的同時，也贏得了許多競爭對手的尊敬。2007年9月，我們在廣西率先響應國家節能減排產業政策，主動關停了合山火電廠4臺共36萬千瓦的小火電機組，成功炸響了廣西節能減排“第一爆”，受到了廣西區黨委、政府的高度贊揚；今年1月，在南方發生嚴重的冰凍災害期間，為了避免全區出現拉閘限電，我們的合山發電公司，頂著“發電越多，虧損越大”的巨大壓力，千方百計采購、調運燃煤，確保機組滿發穩發，為廣西最終戰勝冰凍災害作出了突出貢獻。由于桂冠公司始終堅持以人為本，誠信經營，先后被工商銀行、建設銀行、光大銀行和交通銀行等四大銀行評為“信用評級AAA級”企業。今年8月，又被廣西企業聯合會評為“廣西誠信企業”，在社會上樹立了良好的企業形象。

然而，也有許多企業經營者，并不明白誠信對企業生存發展的重要意義。他們急功近利，見利忘義，用盡各種欺詐的手段來“回報”善良的消費者對他們的信任，不但損害了人民群眾的利益，最終也引火燒身，使費盡心血培育出來的企業品牌，變成了人人喊打的過街老鼠。如果說，冠生園飯店用陳年舊餡加工月餅，使一家百年老店一夜之間喑然倒閉，曾經令多少人為之扼腕嘆惜。而時至今日還在鬧得沸沸揚揚的三鹿毒奶粉事件，使大量無辜的嬰幼兒受到毒害，使企業陷入了空前的危機，更使國家的名義遭受了嚴重損害，難道還不足以發人深思，催人警醒嗎？

誠信，是一種受人推崇的人格境界；守法，則是一種必須提倡的人生信仰。從這個意義上說，誠信守約，是我們必須爭奪的道德高地，依法經營，更是我們不能棄守的法律防線。

現代社會是法治社會，社會的規范和秩序的基礎就是法律。在一些法制健全的先進國家，法律無處不在：從搖籃到墳墓，從個人的私人生活到公共領域，法律規范了社會生活的所有層面。近年來，隨著經濟全球化的日益深化，我國的法律體系已逐步與世界接軌。特別在經濟領域，諸如《建筑法》、《招標投標法》、《勞動法》、《合同法》、《統計法》、《產品質量法》、《商標法》等等法律法規相繼出臺，并日趨完善。市場經濟是法制經濟，學法、懂法、用法，依法經營，已經成為越來越多企業管理者的共識。

記得2004年9月，廣西大化縣水利局以桂冠公司大化電廠未依法繳納水資源費為由，責令大化電廠繳納所欠水資源費人民幣1100萬元，并追加繳納滯納金及罰款1285萬元。為了依法維護企業的合法利益，桂冠公司先是向河池市水利局提出了行政復議申請，在河池市水利局做出維持大化縣水利局處罰決定后，又向河池市中級人民法院提起了行政訴訟。河池中院一審判決敗訴后，桂冠公司再依法向廣西高級人民法院提出上訴并最終勝訴。就這樣，桂冠公司依靠法律武器，不但避免了2000多萬元的巨額損失，還為其他水電廠與地方政府有關水資源費的爭議提供了案例實據，有效保護了企業的合法利益。

企業依法維護自己的合法利益，是維護社會主義市場經濟秩序的正義之舉。但如果企業為一己之私而惡意去鉆法律的空子，那就是對法律的褻瀆，必將受到社會的唾棄。華為 “辭職門”事件就是一個典型的例子。為了追逐利益，華為公司搶在今年1月1日新的《勞動合同法》生效之前，要求旗下所有工齡滿8年的員工，主動辭職，重新競聘。華為公司這番舉措，不僅讓近萬名華為員工的工齡統統歸零，還使工齡滿10年即可換取終身合同的希望化為了泡影，而這明顯地鉆法律空子的行為更引起社會輿論的一片嘩然，對國家新法的推行造成惡劣的影響。

由此可知，法律是一把神圣的雙刃劍。對于那些敬畏法律、遵紀守法的人來說，法律是維護自己合法權益的最佳保護傘；而對于那些藐視法律、違法亂紀的人來說，法律則是懲罰其各種無作非為的無情之火。重要的是，我們應該知道，學法是知法的前提，知法是用法的基礎。朋友們，讓我們從現在開始，一起打開法律讀本，讓法律知識銘刻我們腦海，讓法律意識滋潤我們心田，努力弘揚集團公司的法律文化，堅持誠信守約、依法經營，推動企業和諧發展，共同邁向美好的明天！謝謝大家！

第五篇：銀行招聘：時事政治 農行深化對公業務轉型發展

給人改變未來的力量

銀行招聘：時事政治 農行深化對公業務轉型發展

銀行招聘網： 農業銀行湖北分行按照“提質、擴戶、增值”的總體思路，積極推進對公業務轉型發展。上半年，該行對公存款日均凈增86.7億元，增量居系統和同業前列;對公貸款余額凈增80億元，同比多增14.3億元。

為優化資產結構，湖北分行以提質為主線，優先滿足三級核心客戶、優質小微企業、“三農”及城鎮化建設融資需求。該行嚴控新發放法人貸款利率下浮及存量客戶變更合同降低利率上浮幅度，強化中小企業貸款利率管理，嚴禁國內保理業務和代付業務定價突破利率授權底線。該行大力拓展貿易融資、直接融資等低資本消耗業務，加強客戶評級和表外業務管理，提高資產業務綜合回報水平。

為夯實負債基礎，湖北分行以擴戶為手段開展新客戶專項營銷活動，截至6月末該行法人存款客戶比年初增加1.5萬戶。該行積極應對財政改革新政，從平臺建設、專戶鎖定、產品創新及綜合服務等方面入手推動財政性存款穩定增長。該行努力提高結算性存款、流動性存款和活期存款占比，嚴格控制成本高、套利性強的銀行類合作性存款，切實壓降對公存款成本。

為拓展增收渠道，湖北分行以增值為目標鞏固代理保險、對公結算、國際業務三大傳統業務優勢，做實對公理財、常年財務顧問、融資顧問三大新興中間業務。該行向資產類法人客戶提供財務顧問打包服務，同時積極推廣運用債券承銷、并購重組、中期票據等新興產品，以實現多渠道增收。

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