第一篇：純水機銷售策劃方案

純水機銷售方案

一、加盟代理模式

公司只留下幾個關鍵的區自己做, 其他均招區域代理和加盟代理商 商.，招到區域代理經銷商的同時，由公司營銷中心指導，經銷商出資在當地建立專賣店和售后服務部，以解決產品能及時銷售出去和售后服務問題逐漸形成網絡并能在全市各地銷售。利用 產品 的優勢迅速占領北京市場.把影響度發揮到最高.二、開辦水機產品專賣店

1、小區專賣店

在居民小區內建立統一門面形式的 水 家電產品專賣店，既可在小區范圍內宣傳產品，免 費供應純凈水，又便利居民購買、安裝、售后服務，產品的銷售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買。店不 需要大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專柜，現場做演示，讓 居民 看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每銷 月銷 3~4 臺，也可實現收支平衡。隨著產品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣 店工作人員要經統一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對 水家電產品有充分的了解，能及時回答消費者提出的各類問題。對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務。通過試飲，讓消費者體驗 純水機軟 水機產品的功效，采 用免費安裝試用和分期付款等多種形式鼓勵居民安裝 試用.通過社區居委會的協助，做水健康講座，通過發紀念品，抽獎等方式來進行鼓動居

民當場購買或者訂購 ,。

把機器的影響做到最大。

當這個社區已經比較成熟的時候，在換到下一個社區。

2、大型商場 或者建材城產品展示.城區 大型 建材 商場、家電 超市設立專柜，比如大中，國美，居然之家等，有條件的要做好純水機等 產品的現場演示，吸引消費者的關注，不失良機地傳達產品功能信息，發放宣傳資料，提高產品知名度。

最 最 關鍵在于增加 公司，機器和品牌 可信度 和信譽度.三、兼職 業務 員營銷

，為了使業務以最快的速度滲透到每一個角落，市場部 要培養一批 兼職業務員。業務員必須全面了解水產品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和 渠道。如 居委會 人員、專業營銷人員、周圍口碑極佳的 無業 人 員和網銷人員 是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務部的工作。

招到業務員后，首先要向他們講解飲水知識及品的性能與特點，發放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務。一階段后，要及時總結經驗教訓，修正經營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加 《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售 純水機 產品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應的銷售措施和獎勵機制。

好的產品、好的策略是關鍵，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決 于執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑 本人單 兵作戰顯然不能適應市場要求，沒有完美個個人，只有完美的團隊。

競爭已經迎來團隊對抗的時代。

銷售團隊的籌建要 根據銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應該確定以下問題：

1））招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。

公司必須有的人員：

1）有豐富終端運作經驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務。

2）一定經驗的終端促銷人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。

3）專門的安裝服務人員。

團隊不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷售團隊，要制定公平激勵的管理辦法，充分調動和發揮 員工 的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人 人--本身應該具備相當的素質，只有負責人具備了對業務人員的培訓能力，整個團隊的執行能力才能得以升級。優秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應和培訓同步進行，針對業務人員、安裝服務人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷售業務人員的培訓內容應全面些，包括純水機產品知識，競爭對手的產品狀況，銷

售技巧等等，安裝服務人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產品知識，產品的介紹規范，競爭對手產品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內容。

四、送水站經銷

目 目 前市民飲水大多是桶裝水，各 小區 都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發 價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價銷售。

送水站賣桶裝水只能賺 幾 塊錢，但經銷我們的產品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當地都有一些機關單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關系比較密切，送水站向他們推薦 商務純水機 相信一定會有說服力。

這個問題關鍵在于怎么樣讓水站老板可以長久的有利潤。如果老板不愿意合作可以和送水工交流合作，給予高提 成。

五、房地產樓盤配套銷售

近年來，房地產業十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。

公司 可與當地房地產公司合作，以純水機凈水家電產品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把純水機家電產品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產開發商的合作可一舉數得，批量銷售，獲得銷量的增長。

六．商務機模式。

商務機可以安裝在高檔公寓；商務寫字樓；大中 小學校、醫院、公司、工廠、大中型企業等企事業單位；便利店、超市、市場、商場、飯店等營業性場所；車站、候車室、步行街、旅游區等公共場所。可以采取租賃或者直接銷售的模式。我們的商務機型不但可以為企業節約資金，還能提升企業的形象和硬件設施.這是一個很大的市場空白點，有非常大的發展空間。

具體市場細分如下

1.酒店.根據市場調查 小型飯店都是用的自來水做飯和飲用, 有一部分中型大飯店也是如此.所以現在主推的為中型和大型飯店.困難在于是否可以找到飯店的總經理, 推廣的重點在與節省桶裝水費用和提升飯店的檔次.2.旅店賓館.賓館是桶裝水消耗最 大 的地方.高檔次的星級賓館難度比較大,負責人不容易見到.同時會要求一定的好處.困難在于酒店不是個人的,無法從節約的角度來和負責人溝通, 因此在返點上要給予業務員一定靈活的空間.私營酒店和連鎖酒店是推廣重點

3.洗浴中心.洗浴中心在 有不少家, 推廣重點在于改善水質, 推廣大型軟水機,改善水質, 增加泡泡浴, 礦泉浴等項目, 增加賣點.另安裝純水機系統,節 節省桶裝水費用.困難在于是否能夠找到洗浴中心的老總.4.茶樓.尋找用水量比較大的茶樓, 與其合作 作.泡茶的水據了解應該是用好 弱堿性水比較好.現有的桶裝水假水比較多, 一般都是純凈水, 可以給茶樓安裝一套純水系統, 根據其需要配置成為礦化水或者弱堿性水.節 節省其桶裝水費用.5.私營公司.正規寫字樓的公司不考慮安裝.因為寫字樓內部的公司沒有安裝水源的地方.先考慮安裝的是在公寓和民宅辦公的公司.選擇桶水消在 耗在2 桶以上的公司, 從價格和質量的前提出發.冬季因為喝水比較少,因此會有一定難度.比較看好的有規模的公司為鏈家地產.6.美容院.現在 有些高檔美容院都是在用純凈水做美容, 因為純凈水有 點弱酸性, 對皮膚比較好.推廣方式和茶樓一樣, 根據其用水量給他安裝一套比較合適的純水機設備.7.政府部門廠礦企業.政府部門和事業單位入手點在健康和便宜是沒有效果的.人脈關系和好處費是最關鍵的一點.怎么樣來運用需要把握好分寸.(醫院.證券公司.銀行.電信.郵政.鐵路.保險公司.車站等)

8.健身房.齡球館.

健身房, 齡球館是冬季桶裝水消耗最多的地方, 直接找到負責人是最關鍵的地方.節省桶裝水費用是最能打動老板的地方.小的健身房可以先采取租賃的模式來進行.9.學校, 幼兒園

學校是水需求最大的地方, 現在的學校一般都是鍋爐燒的開水供給學生飲用.老師所飲用的一般還是桶裝水.可給學校安裝可以刷卡投幣收費的大型純水機.應該供應那種可以選擇冷熱型的.困難也在于和后勤部和辦公室主管的溝通.七．商業合作形式。

一．采取商業合作和形式和裝修公司談判。

目前在 所有的裝修公司建材都有專門的進貨品牌的渠道，目前凈水設備還是空白。利用品牌優勢和裝修公司合作。

由于市場前期不能開設很多專賣店，經過對市場上的各種渠道進行分析，確定家裝公司為主流通渠道、專賣店為輔助渠道的通路模式。這是因 為：

家裝公司的目標客戶與產品的目標群非常相符；

家裝公司對于客戶的裝修具有參謀和建議的職能，可以從專業角度向客戶推薦。

家裝公司具有專業施工水準，經過培訓，可以承擔產品的安裝工作。由于裝修市場競爭激烈，價格逐漸透明化，很多家裝公司在尋求裝修以外的利潤來源。

．為了便于價格控制，保障裝飾公司的回扣及更好的合作，裝飾公司必須按照我們指定的價格銷售。如每臺純水機，裝飾公司必須按照臺 我們零售價格進行銷售！這樣我才能保障每臺 20% 的回扣。

由于給予家裝公司的利潤非常豐厚，受到了家裝公司的極大歡迎，雙方一拍即合，各有所獲。而且，與家裝公司合作還有個很大的好處，在為客戶設計裝修方案時就可以把產品的設計安裝考慮進去，完美地解決了純水機需要專業安裝的軟肋！

二 二 和裝飾公司的設計師合作：

設計師是和每個業主打交道時間最長，并且感情最深的人。因為從業主還沒有確定找那個裝飾公司裝修時，設計師都在幫助業主做設計圖紙等。

在設計師和業主平凡交往的情況，業主對設計師是十分信任的。很多裝飾材料，如油漆，地磚，櫥柜，空調，純水機等，業主都需要設計師設計并介紹。

就目前對內陸和沿海的設計師調查，很多設計師都是 希望介紹如油漆，櫥柜，空調，純水機等，收取一定的回扣！

現在基本地板，潔具等都是給他們一定的回扣的。

和裝飾公司的工程監理，工程負責人都可以合作！甚至和水泥工，木工都可以，只要能和我們合作！很多包

工頭，老師頭沒有裝飾公司，他們通過朋友關系或者打著裝飾公司的名義，在外面接一些單子來操作！他們也可以和我們合作。人基本上都是不嫌棄錢多的。

三 三 跟進做櫥柜，太陽能的。

讓他們幫助我們介紹，并且可以在賣櫥柜和太陽能的形象店里，免費提供樣機。

可以讓櫥柜公司提高整體價格，公司把機器賺取少量利潤提供給櫥柜。

八、禮品市場銷售

中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然 北京 也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程，現代社會人們最為關注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經深入人心。

并成就了中國巨大的健康禮品市場。

安之星 電產品系列純水機將繼續強化這一市場概念，把 健康 產品送進每一家，借助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時機的宣傳促銷。可以就禮品、節日市場這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成 送純水機就是送健康的廣告特色 色.九、帶動購買的消費者幫助宣傳銷售.好的產品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產品最難的就是產品知名度不高，在當地沒有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產品 品牌和質量的保證, 推廣起來 對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友 提高水健康意識, 注意飲水健康.把好的東西推薦給自己朋友和家人.客戶沒幫助推薦一臺, 我們可以送一年的維修和換耗才.關鍵就在于 售后服務是否跟上, 要確保機器質量和水質.十 十、成熟社區 現場宣傳推銷

1.選擇中高檔住宅小區，與物業管理部門溝通好，獲得他們的支持和關照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。

2.宣銷活動的準備工作有：提前三天在現場懸掛橫幅 5-10 條，造勢并形成懸念，調動人們的好奇心。內容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產品”“珍惜生命，從改善飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費供應新鮮直飲水”等。

3.宣傳推銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷內容 ，宣傳單張上要寫出 營銷優惠政策消息，開展贈品促銷活動。

4.宣傳推銷前三天在推銷區域內普投一輪宣傳單張，5.促銷 時，要著裝整潔，配戴員工牌，體現企業形象，一人

主講。對有強烈意向的客戶可派發更多的資料，幫助其熟悉產品，并登記在冊，以便跟蹤訪問。

6.促 促少 銷活動至少 4 天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區可駐點宣傳推銷。

十一、有目的有重點地推廣

現代人的健康意識越 來越強，因水污染造成的地域性怪病發生的報道也經常在各大新聞媒體暴光。其實只要我們去留意，這種事情往往就發生在我們的身邊。如果我們能抓住機會，利用這樣的重大事件，配合 一個大規模的促銷活動, 一定可以起到很大的影響力.實施這個方案的關鍵是要找到目的，除關注媒體報道外，更要自己去收集信息。

通過公共關系獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業或產品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優惠服務、開展公益性的社會（贊助）。

活動、展銷、展覽會等等。

十二

純水機銷售分析

人員推銷促使推銷人員與顧客的關系可以從單純的買賣關系向人際友誼與感情方面發展，建立一種長期的合作關系，這是其他促銷方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機結合。我們應結合促銷目的、顧客特性、產品特性、當地市場特性、產品所處的生命周期階段來考慮。

①促銷目的: 比如在一定時期內，要迅速增加銷售量，擴大市場份額。則應更注重于廣告和營業推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業或品牌形象，以贏得今后有利的競 爭地位，則應更注重于公共關系并輔之于必要的公益性廣告，強調長期效益。

②顧客特性: 一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、了解、信任、購買四個階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關系的作用最大；在促進顧客對企業及其產品的了解階段，人員推銷和公共關系起著重要的作用；在信任階段，顧客對企業及其產品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關系和營業推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發揮最主要的作用，其次是營業推廣。

③市場性 特性: 不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產品時比較信任推銷人員的推薦，此時推銷人員推銷就顯得比較重要。而對于一些消費者對廣告普遍持不信任的態度的地區，廣告的效果自然不會好。

④產品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產品的知名度，讓更多顧客認識并了解新產品，廣告和公共關系在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟

期，因為顧客對產品已比較熟悉，營業推廣的作用開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果尚可，其他各 種促銷方式的效果都在顯著下降。

純水機是一個新產品不可否認，產品還處于導入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，銷售人員 需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個過程，并結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。只要做好一個樣板，重點推廣，就會以點帶面，起到轟動效應。

十二、做好售后服務

爭取更大的市場

售后服務不但關系到品牌形象，更重要的是直接關聯著我 們自己的市場。因為我們的優質服務會感動消費者，消費者就會介紹他的親戚朋友來購買您的產品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。

對于 公司 來講，純水機的銷售服務一般包括售前和售后服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什么型號的純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。純水機的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機的現場演示等售前服務項目。售后服務的內容包括：為用戶提供安裝服務，培 訓

操作使用，對產品提供保修、維護等等。

每安裝的客戶都要有專門的會員卡和顧客檔案，方便及時的做好維護售后工作。

因此我們 需要有一個。

專業的服務隊伍，并規范服務行為，解決顧客的安裝，維護問題。

售前服務的目的在于針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區別，并且信任純水機達成購買的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。

售后服務的目的在于通過提供滿意的服務，讓客戶主動向其他消費者推薦純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機以后，往往會通過使用，通過 家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產生滿意或不滿意的買后感覺。顧客這種購買純水機后的感覺相當程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機不滿意的話，甚至會通過大眾媒介公布于社會，如果購買純水機后對服務水平，使用功效產生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導其他人購買純水機。這也就是人們常說的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。

市場部和售后或部 做好售前和售后服務的保證，不但 應該 嚴格執行，還 應該 做得更好！

很多 品牌的銷售 商會忽略這個問題的重要性，只把眼光盯在當前利潤 的多少上。其實 當前的利潤 僅僅是看得見摸得著很有限的小數，而 后期維護 市場則有看不見想不到的無限空間。消費

者的宣傳效果要比自己強百倍。

我們應該 站在消費者的 角度來確定哪些是消費者 關心、注重或必要的服務內容，提高服務水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對純水機使用后的良好感覺，使 公司 在市場競爭中處于領先地位。

第二篇：純水機租賃及銷售方案

自制純水機租賃——新鮮活水自己造

適合群體：家庭、商務樓、美容院、棋牌室、幼兒園、學校、機關等。提供艾波特RO-4逆滲透礦化純水機一臺，價格4980元。免費安裝，免費贈送管線、管線龍頭；溫熱型管線機自購。方便燒菜煮飯，免去桶裝水二次污染，省去電話叫水、等待的煩惱。純水機壽命為20年，一桶19升的純水價格僅僅0.45元/桶。租賃期間廠方提供濾芯免費更換。

家庭：月租金僅60元，年租金僅720元。

商務樓、美容院、棋牌室：月租金僅150元，年租金僅1800元。機關、學校、幼兒園：租金面議。（提供商務用機）可提供設計方案

RO-4礦化純水機特點：

1.去除水中的雜質、細菌、重金屬，加進對人體有益的有機礦物質。

2.防止血栓、降低血壓、預防中風、預防關節炎、解決便秘；活化細胞、強化器官功能、排除毒素、增強抵抗能力。

3.對泡茶、沖奶粉、泡咖啡及果汁，確保天然味美、口感甘醇甜美衛生又健康。桶裝水和直飲機的價格分析：

桶裝水+飲水機模式：

每人每天平均消耗1.5升水，以50人計算。一個月50人消耗：50人*1.5L*30天=2250升/月。

桶裝水容積18升/桶，即每月消耗桶數：2250/18=125桶/月

費用：按正規廠家每桶10元計算：125桶/月*10=1250元/月

一年該企業需花費：1250*12=15000元/年（此費用每年必須要支出的）50人至少需要5臺飲水機，每臺需要400元，400*5=2000元

總投資合計：17000元

直飲水模式：

方案：純水機+若干管線機，50人的場所，按每人用水量1.5L計算一天是75升。純水機模式：1+X方案.三臺純水機按RO4來計算，每臺押金1500元；管線機5臺，每臺1000元*5=5000元；更換濾芯的費用在600元左右，第一年租期內免費提供更換濾芯。（掛壁式管線機每臺580元/臺*5=2900元）

凈水與用水的比例1：3即：50人*（1.5*3）*30天*12=81000升/年=81噸/年 按每噸水2元來計算，即162元

第一年的投資合計：2900+4500+600+162=8162元直接投資：2900+162+720=3782元 總對比：拿5年計算

桶裝水：年投入費用*年數+飲水機的投資=15000元/年*5+2000元=77000元 直飲機：設備費用+（租金+年耗材費用）*年數=2900+（720+600+162）*5=15710元 50人的企業5年的使用可直接創利61290元。

結論：在單位等投資直飲機的經濟模式中，投資直飲機只占倒投資桶裝水成本的30%左右，經濟效應巨大，況且直飲水還能夠帶來健康、時尚、方便等.桶裝水+飲水機模式不具備其它的附加值。

地址：朱涇鎮金龍新街924號。電話：57327433 聯系人：楊小姐 手機：***

第三篇：純水機介紹

產品配置

LED電腦版 5芯過濾器 50G（70G）世韓膜 三角州（自吸）泵

三叉龍頭

3.2G橡膠桶

１臺/箱（中性包裝）

反滲透技術資料

反滲透技術（基本原理）http:///NewShow.asp?ID=286

反滲透技術（反滲透膜）http:///NewShow.asp?ID=287

反滲透技術（系統維護）http:///NewShow.asp?ID=288

反滲透技術（壓力容器）http:///NewShow.asp?ID=291

反滲透技術（發展歷程）http:///NewShow.asp?ID=296

反滲透技術（凈水設備）http:///NewShow.asp?ID=297

海洛斯純水機OEM代工優勢

產品優勢：公司產品和同行業產品相比具有獨特的優勢和自有知識產權。獨特的結構專利和外觀專利設計，即環保又經濟，且美觀，公司所有產品采用一體化生產，優質的原材，嚴格的品控，保證了每個產品都是精品。

培訓優勢：公司有專業的培訓講師團，可以給您全方位的培訓，包括經理、業務員和安裝人員的專業培訓，讓您在公司的指導下穩步前進。

政策優勢：海洛斯無條件的為合作伙伴提供經濟、政策上的幫助，與實力雄厚的海洛斯合作，必引領財富未來，您的成功就是海洛斯的成功!

資源優勢：海洛斯是全國最大的凈水器OEM代工公司，與國內眾多凈水器品牌公司合作，海洛斯倡導資源共享政策，只要與海洛斯公司合作，就可無條件享受這些現有資源。

海洛斯凈水器產品特點

技術領先 ：核心技術自主研發，現擁有國內一流、世界領先的水處理技術。

高精過濾 ：高精度過濾，徹底去除水中細菌等有害物質，制造優質無菌食用水。產品安全 ：獨特的防漏結構，濾芯飽和時自動斷水

除重金屬 ：進口KDF合金濾料，有效置換水中重金屬銅，鎘，鎳等等，抑制細菌滋生質量可靠 ：通過ISO90012000質量管理體系認證，和各項證書。

免費安裝 ：購機后24小時內上門為顧客免費安裝。

操作簡單 ：安裝在櫥柜中，只需打開水龍頭，就出安全健康的直飲水。

使用方便 ：安裝簡單快捷，自動沖洗口配置快插式球閥，沖洗免工具維護，使用更省心。壽命更長 ：一進兩出式設計原理，超濾膜及KDF濾芯使用壽命長達3年以上。安全節能 ：無需用電、加壓，無廢水產生，安全節能。

機身堅固 ：進口304不銹鋼機身，全密封，經久耐用。

高效排污 ：內壓式超濾，只沖排污，隨時排除截留的污物，保證濾內潔凈。

多重保障： 海洛斯所有產品擁有太平洋保險單，國家級保證。

第四篇：樓盤銷售策劃方案

樓盤銷售策劃方案

一、項目簡介

1、項目基本情況：總建筑面積：28798.94㎡

住宅面積：18835.80 ㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機動車位：地下113個(4054.33㎡)建筑密度：29.75 綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49 容積率：2.61 總戶數：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項目其他情況:

本項目位于貝森路與東順路交匯處，三環路蘇坡立交橋內側，處于目前房地產開發較火爆的金沙和光華片區。項目西北面臨三環路10000平米市政綠化帶，周邊現狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環路交通方便，一公里范圍內有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項目緊臨蘇坡鄉派出所，治安狀況良好。

購物與娛樂

項目500米內有大型農貿市場和北京西單超市，2000米范圍內有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術公園、貝森運動休閑廣場。

醫療衛生

滿地可醫院、青羊區第三人民醫院、成都市療養院。

學校教育

四川師范大學舞蹈學院、四川行政學院、西南財經大學、四川烹專、青羊區實驗中學、樹德中學分校、青蘇職中、貝森小學。

金融服務

項目一公里范圍內有中國工商銀行、建設銀行、中國銀行、成都市商業銀行、城郊信用聯社等。

結論：本項目位置屬于成都市上風上水區域，空氣質量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強的商業價值。目前成都市房地產業所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發展進程的推進，小戶型房地產作為一種新的房地產類型正面臨著空前的市場機遇與開發前景。成都小戶型房地產將面臨巨大的市場機會。

二、市場定位

住宅：

1、自住型消費群：（90）

年齡結構：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業結構：企業中、低層工作人員；

購買用途：短期過渡；

購買狀況：一二次置業；

習慣描述：對戶型設計和交通狀況有較高要求，對小區環境無較高要求，習慣在本區域工作、生活；

注重條件重要性排序為：價格水平、戶型設計、配套設施及場所、物業管理、居住氛圍。

2、投資型消費群：（10）

年齡結構：35歲以上；

職業結構：企業白領及個體戶、中層公務員及退市股民；

購買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購買狀況：二次置業；

習慣描述：注重位置、周邊配套及發展狀況，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩定性。

3、基本數據測算

（1）以39㎡戶型為例： 若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3850元/㎡；

總價款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3600元/㎡；

總價款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

-font-weight:normal"> 商鋪

1、定位分析

項目定位為“

內光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態設計體現出現代都市時尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。商鋪投資者目標客戶定位：選擇定位在中小客戶，因為社區未來客流量大、現狀商業較少，而周邊房地產發展空間很大，并且該住宅底商的售價尚有效處在住宅售價的2-3倍。住宅底商作為市場基礎最成熟的商業房地產類型，很適合個人投資者。一方面，只要售價合理，投資風險相對比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項目規模大，居住人口消費能力強，其投資收益可以很好得到保證。

2、投資分析

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，年利率6.12；

單價8000元/㎡；

總價款400000元；

首付款200000元；

按揭貸款200000元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區底商租金價）

投資回報率：約6。

三、銷售計劃

1、價格制訂策略：

①低開高走；

②平穩增長； ③掃尾期做盤；

④力爭短平快。

階段

計劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛裝修均價（元/㎡）

優惠

第一階段

內部認購期

10 3600 一次性2 按揭1 第二階段

公開發售期

30 3650 一次性3 按揭2 第三階段

強銷期

30 3700 一次性3 按揭2 第四階段

持銷期

20 3600 一次性2 按揭1 第五階段

掃尾期

10 3600 一次性2 按揭1 合計 320 100

鋪面銷售進度和住宅盡量相同。

需根據以上銷售計劃及策略制定資金回籠計劃及進度，預計銷售期限為５－７個月。

四、廣告宣傳

1．報紙廣告

優點：報紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復雜的信息；發行量大，覆蓋面寬；時間性強，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽，報紙由于新聞報道的客觀性，因而記事準確、真實，受到社會的普遍信賴，報紙便于受眾收藏。缺點：宣傳費用高，有效時間短；報紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標不明確。

鑒于報紙的特點，在報紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報紙廣告，且遇到重大事件可抓住機會，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內頁配合詳盡項目軟文分析報道。

采用夾報的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報紙版面。

2．公交站臺廣告 目前大多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項目工地圍墻廣告宣傳設計布圍，應突出美麗朋城的整體VI特點，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環開車路過的客戶同時也輻射到對面蘇坡的居民。

5.網絡宣傳

申請空間建立項目網站，也可與一些知名的專業網站聯系，通過其平臺推廣產品，如搜房網、焦點網等，其資金投入相對較低。但網絡有一定局限性，它限制了不上網的客戶。

6．樓書設計

樓書又稱售樓書或房地產樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊。

從目前房地產公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內容的詳實都具有較高規格，同時好的樓書也能使客戶對產品有更客觀的認識了解，也能做到多個客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長。

五、銷售策略

1．傳統銷售模式

即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應認真對待每一位來現場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況，并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對比；針對投資的客戶應引導其投資分析，為客戶分析投資前景、本區域的發展規劃、產品的優勢、回報率，消除客戶異議，建立信任關系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過二種形式發送：第一，對篩選目標客戶如茶樓、寫字樓、洗車場、會所等，以直投或郵寄的形式發送宣傳資料。銷售員對有把握的目標客戶還應該進行上門拜訪進行深入溝通。第二，銷售員可自行領取資料定點發送宣傳資料，如在以項目為中心半徑1000M的周遍輻射區域，在這一區域人口密集的位置進行資料發送（蘇坡鄉、132廠、財大片區）。

3．好鄰居模式

通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點優惠，老客戶多介紹則多優惠。4．買房中空調

通過廣告媒體宣傳買房中空調的有獎促銷活動，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動計劃每月召集已購房客戶30戶進行抽空調活動，中空調獎名額為10戶，另外20戶送紀念獎；抽獎當天現場安排促銷活動及文藝表演，營造購房氣氛，促使當天新來客戶下單。

四、銷售監控

1．對每月階段銷售量進行監控

2．目標客戶群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

3．對付款方式監控分析

對廣告效果，包括創意、認知率、來訪客戶量進行監控

4．對廣告創意、廣告題材的反映進行監控

5．對價格進行監控，分析目標客戶價格評價反映

6．對市場走勢進行分析

7．對周圍競爭樓盤進行分析，采取適度對策。

五、具體工作實施內容及要求

1．市場調查及研究

①派出調研人員進行市場調查和問卷訪問

②組織人員調查同類市場，進行同類物業比較分析

③數據匯編整理，分析

④撰寫市場調查報告 2．市場定位

①項目概況書：由開發商提供

②產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、會所、商鋪等

③產品文化定位：產品品質、建筑風格

④市場目標定位：客戶群定位

⑤價格定位：成本因素、市場因素、環境因素

3．銷售關系準備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實施策劃思路，表現樓盤賣點

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預售許可證

4．項目包裝工作

①項目VI設計(建議采用美麗朋城，終愛一生標語)②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構售樓處，成本預計，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準備 ①售樓書

②買賣合同

③價格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認購書

⑥投資置業指南

⑦物業管理及裝修標準

5．銷售物料準備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓

①新聞炒做：視市場動態進行宣傳

②房地產展銷會

③開盤典禮：開盤前一周內的包裝活動

④人員培訓：自我培訓（周邊市場感性認識）

講座培訓（售樓知識及方法）

話術培訓（項目知識問答）

操作培訓（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）7．公開發售

①開盤典禮：展示物業形象，吸引客戶，入市

②報紙廣告：介紹物業賣點，制造轟動效應

③售樓處管理：控制現場氣氛，處理緊急事件

④工作總結及調整：確保銷售符合市場實際

⑤展銷會：集中銷售，刺激購買

⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶

a)項目強銷

①報紙廣告：發布物業及時信息，藝術推介項目

②媒體評論：見解推介本項目

③客戶酒會：進行客戶酒會，樹立口碑

④組織看房團：有效組織，制造利用團購效應

⑤媒體炒作：為促銷活動推波助瀾

⑥銀行現場按揭會：壯大售樓處氣勢，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結及調整：確保銷售符合市場及項目實際

8．項目持銷

①看房團組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業賣點，展示物業形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢，增強信心

⑤新聞炒作：配合項目封頂炒作 ⑥報紙廣告：保持項目的時常持續性

⑦銀行按揭會：刺激觀望客戶的購買情緒

⑧工作總結與調整：確保銷售不與市場脫節

9．項目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結及調整

④項目銷售總結

⑤項目開發總結

第五篇：房地產銷售策劃、方案

年底樓盤促銷方案

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，活動內容：

選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

2、網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

目標客戶群：年輕客戶

思路：

網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

3、早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

活動內容：

在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具體按成本和銷售走勢而定）。

4、萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

5、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

7、××年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。

8、環城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容：

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

9、“老友計”，業主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。