第一篇：XX農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃方案

貴州銅仁小十字福州合縱連恒房地產(chǎn)投資顧問公司

2006年4月17日

一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于貴州省銅仁市（地級市）中心城區(qū)商業(yè)核心地段小十字商圈，一層單體建筑。存在時間長，經(jīng)營狀況良好。目前市政府引進(jìn)外資進(jìn)行全面擴(kuò)容改造，希望打造成銅仁市的菜藍(lán)子形象工程。該項(xiàng)目屬經(jīng)營良好的農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目，是銅仁目前規(guī)劃最大，經(jīng)營狀況最好，租金收入最高的一個成熟的農(nóng)貿(mào)市場，周邊可受益人群達(dá)到近10萬。

項(xiàng)目改造后總建筑面積3751平方米，可銷售面積2210平方米（攤位及門面實(shí)際面積），其中門面791平方米，攤位1619平方米，其它面積1296平方米。

二、銷售概要 銷售標(biāo)的：本案考慮銷售的是攤位及門面的經(jīng)營權(quán)，非產(chǎn)權(quán)銷售。在經(jīng)營權(quán)銷售方案上，與客戶簽三份合同。第一份：《農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營權(quán)買斷合同》、第二份：農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃方案 《農(nóng)貿(mào)市場委托出租協(xié)議》 第三份：《農(nóng)貿(mào)市場管理公約》 另外為配合經(jīng)營權(quán)銷售方式，另附兩份附件加以確認(rèn) 第一份：由房管局出具的《小十字市場產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)確認(rèn)書》 第二份：由市公證處出具的《農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營權(quán)買斷合同》的合同公證書 使用年限：本案土地使用權(quán)限為五十年，現(xiàn)已經(jīng)營六年（2000年起經(jīng)營），尚余四十五年左右。付款方式：由于沒有小產(chǎn)權(quán)，所以在銷售方式只能采用現(xiàn)金交易一種方式，排除銀行按揭的可能性。因此在本案操作上應(yīng)注意攤位總價問題，面積不宜太大，否則客戶資金壓力大，將不利于本案的銷售。銷售方式：由于市場內(nèi)攤位傳統(tǒng)上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面積銷售方式，即按實(shí)際使用面積銷售，不計(jì)公攤部分。攤位租金：市場內(nèi)現(xiàn)經(jīng)營狀況十分良好，商戶入駐率100％以上。在招商方面采用一年一簽的方式，同時好的攤位存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)象。現(xiàn)市場內(nèi)租金最貴的為門面，其次為肉攤、三、定價方案

（一）定價原則

1、根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)定價：由于本案銷售的是攤位經(jīng)營權(quán)，目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)有市場經(jīng)營戶及其周圍的人群。該目標(biāo)客戶群熟知市場經(jīng)營狀況、及各經(jīng)營品種租金狀況，因此在定價要予以考慮，建議將肉攤與副食品、水產(chǎn)區(qū)的售位拉開，即提高肉攤等攤位售價，拉低副食品、水產(chǎn)的攤位售價。

2、根據(jù)經(jīng)營位置調(diào)價：在擬訂好每個經(jīng)營業(yè)態(tài)的基價后，根據(jù)位置好壞再予以調(diào)整價格。即頭攤位置加價20%－50%，中間攤位保持均價。

3、四舍五入定價：擬訂價格后四舍五入取整，并考慮可能情況下微調(diào)，如11000元/M2可調(diào)為10980/M2。如此類推。

（二）調(diào)價原則

1、內(nèi)部認(rèn)購期只跟客戶介紹各鋪位均價，具體實(shí)行一鋪一價，為日后提價預(yù)留適當(dāng)空間。

2、配合推廣之“五環(huán)奪金”方案，以周為單價進(jìn)行

提價，每過一周提價2%，直至取消價格優(yōu)惠。

（三）具體定價方案 按經(jīng)營面積計(jì)算（平方米）： 攤位定價： 以肉攤價格為最高，14208元/平米（表價），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12788元/平米 菜區(qū)攤位價格為13487元/平米（表價），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12138元/平米 水產(chǎn)區(qū)攤位價格為6516元/平米（表價），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為5864元/平米 其它見價格附表。（該定價為初步定價，在此基礎(chǔ)上以鋪位好壞再進(jìn)行調(diào)價）

四、推廣計(jì)劃

（一）第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期活動（第一周）針對客戶：售樓部交付使用后第一周，首先針對內(nèi)部客戶進(jìn)行認(rèn)購。主要方案：發(fā)行認(rèn)購優(yōu)惠卡僅限100張。一張優(yōu)惠卡僅限優(yōu)惠五個鋪位。一人僅限購兩張優(yōu)惠卡。持卡可享受購鋪九折優(yōu)惠。交納1000元訂金可認(rèn)購優(yōu)惠卡一張。主導(dǎo)意圖：通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場內(nèi)經(jīng)營戶優(yōu)先認(rèn)購。

通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場內(nèi)經(jīng)營戶享受九折優(yōu)惠。通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場在經(jīng)營戶中形成良好的口碑。具體操作：頭攤及其它最好位置在定好價后采用抽簽方式?jīng)Q定買方，體現(xiàn)公平、公正性。（頭攤允許多個買家認(rèn)購，根據(jù)認(rèn)購人數(shù)量進(jìn)行抽簽，以決定最后認(rèn)購者）其它攤位采用開盤之日排隊(duì)認(rèn)購方式，先到先得，有內(nèi)部認(rèn)購卡優(yōu)先的原則。推廣要點(diǎn)：點(diǎn)明買斷經(jīng)營權(quán)與只租賃關(guān)系 原先一個攤位一年租金需交2000-3000元，現(xiàn)在平攤44年的租金后年租金僅需700－800元 如買斷經(jīng)營權(quán)則以后不存在漲租金的情況，如只租賃則有漲租金的可能 如買斷經(jīng)營權(quán)則可以永久經(jīng)營，如只租賃則可能以后租不到攤位。其它要點(diǎn)：在前期宣傳上，放出“只賣一半，剩下一半只租不售的”消息，加強(qiáng)鋪位的“稀缺性”

（二）第二階段：外部投資客戶的認(rèn)購 針對客戶：市場外以買鋪收租為主的投資客戶。主要方案：環(huán)環(huán)奪金的推廣方案，以每過一周提高2%刺激銷售。第一周購買的享受9.2折優(yōu)惠

第二周購買的享受9.4折優(yōu)惠 第三周購買的享受9.6折優(yōu)惠 第四周購買的享受9.8折優(yōu)惠。主導(dǎo)意圖：讓外來投資客戶參與競爭，對內(nèi)部市場經(jīng)營戶形成壓力。讓外來投資客戶消化購買，彌補(bǔ)市場場的購買力不足 讓外來投資客戶消化購買，有利于剩余較差鋪位的去化。具體方案：攤位及門面實(shí)行十年包租，每年租金收益為10% 購買攤位及門面時即返頭一年租金，即只需90%購房款即可。返還第一年租金后，由開發(fā)商委托市場管理收取租金。客戶不委托出租的可自行出租，租金高低與開發(fā)商無關(guān) 推廣要點(diǎn)：投資收益權(quán) 每年10%的投資回報(bào)，十年即可回本。坐收剩余三十四年的租金，即投資十萬可獲四十四萬的回報(bào)。租金有上漲的可能，投資收益可能更高，另外還有保值增值的可能。

其它要點(diǎn)：做為投資客戶，并在合同中確定不得隨意變更經(jīng)營品種并服從市場管理。

五、推廣方案

（一）、主要廣告推廣方式

組織專業(yè)派發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行外圍派單，并帶客進(jìn)售樓部，配合銷售人員完成銷售。（廣告設(shè)計(jì)另行提供）派單人員計(jì)劃6人，如有需要可要求銷售人員配合（銷售人員6人）

（二）、其它鋪助推廣方式

1、戶外廣告1-2塊：在大十字天橋及小十字步行街等醒目位置做為期兩個月的戶外廣告發(fā)布（廣告設(shè)計(jì)另行提供）

2、廣播電臺廣告：選擇當(dāng)?shù)刂髁鲝V播媒體做廣告，一天六次，計(jì)劃發(fā)布兩個月

3、電視廣告：選擇在當(dāng)?shù)厥找曒^高的湖南衛(wèi)視上視短時間的字幕廣告。

（三）、項(xiàng)目開盤慶祝活動

1、項(xiàng)目開盤當(dāng)天在市場及售樓部現(xiàn)場進(jìn)行為時兩個小時的舞獅或鼓樂表演以烘托現(xiàn)場銷售氣氛，吸引人氣。

2、開盤當(dāng)天可組織抽獎活動，所有開盤當(dāng)天購買成交及持有優(yōu)惠卡的貴賓均可參加抽獎，總獎額可

設(shè)計(jì)為5000－10000元。近期工作安排

六、1、人員到位及培訓(xùn) 合縱聯(lián)恒項(xiàng)目小組核心成員三人已到位并開展工作 銷售人員6人于當(dāng)?shù)卣衅福?jì)劃安排培訓(xùn)

外圍派單人員6人于當(dāng)?shù)卣衅福?jì)劃安排培訓(xùn)

2、銷售定價方案的確定 已完成市場內(nèi)各經(jīng)營業(yè)態(tài)的初步定價 第二步擬完成市場內(nèi)各攤位的價差定位及攤位間的價格微調(diào) 第三步擬完攤位及門面最終定價

3、銷售面積測算 組織銷售人員熟悉圖紙并測算各攤位及門面具體面積，并核實(shí) 組織房管局對攤位及門面面積進(jìn)行測算

4、銷售文件的配合 《經(jīng)營權(quán)買斷合同》的擬寫（由合縱聯(lián)恒公司完成）《委托出租合同》的擬寫（由合縱聯(lián)恒公司完成）《市場管理公約》的擬寫（由合縱聯(lián)恒公司完成）由房管局出具現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)確

認(rèn)書，務(wù)必于開盤前交給售樓部作為合同附件（由僑泰公司完成）《經(jīng)營權(quán)買斷合同》的公證事宜與公證處聯(lián)系。（由僑泰公司完成）

5、前期策劃及籌備 已完成整體銷售策劃方案思路及構(gòu)思 完成對市場內(nèi)部經(jīng)營戶可承受租金價位及銷售價位的調(diào)查 下一步將準(zhǔn)備售樓部的裝修配合及物件的采買 下一步將開始廣告文案的采寫及相關(guān)廣告的平面設(shè)計(jì)等工作 下一步將完成《銷售統(tǒng)一說辭》的編寫 銷售人員制服及工作名片的準(zhǔn)備

第二篇：XX農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃方案

貴州銅仁小十字農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃

方案

福州合縱連恒房地產(chǎn)投資顧問公司

2006年4月17日

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位于貴州省銅仁市（地級市）中心城區(qū)商業(yè)核心地段小十字商圈，一層單體建筑。存在時間長，經(jīng)營狀況良好。目前市政府引進(jìn)外資進(jìn)行全面擴(kuò)容改造，希望打造成銅仁市的菜藍(lán)子形象工程。

該項(xiàng)目屬經(jīng)營良好的農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目，是銅仁目前規(guī)劃最大，經(jīng)營狀況最好，租金收入最高的一個成熟的農(nóng)貿(mào)市場，周邊可受益人群達(dá)到近10萬。

項(xiàng)目改造后總建筑面積3751平方米，可銷售面積2210平方米（攤位及門面實(shí)際面積），其中門面791平方米，攤位1619平方米，其它面積1296平方米。

二、銷售概要

銷售標(biāo)的：本案考慮銷售的是攤位及門面的經(jīng)營權(quán)，非產(chǎn)權(quán)銷售。

在經(jīng)營權(quán)銷售方案上，與客戶簽三份合同。

第一份：《農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營權(quán)買斷合同》、第二份：《農(nóng)貿(mào)市場委托出租協(xié)議》

第三份：《農(nóng)貿(mào)市場管理公約》

另外為配合經(jīng)營權(quán)銷售方式，另附兩份附件加以確認(rèn)

第一份：由房管局出具的《小十字市場產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)確認(rèn)書》

第二份：由市公證處出具的《農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營權(quán)買斷合同》的合同公證書

使用年限：本案土地使用權(quán)限為五十年，現(xiàn)已經(jīng)營六年（2000年起經(jīng)營），尚余四十五年左右。

付款方式：由于沒有小產(chǎn)權(quán)，所以在銷售方式只能采用現(xiàn)金交易一種方式，排除銀行按揭的可能性。因此在本案操作上應(yīng)注意攤位總價問題，面積不宜太大，否則客戶資金壓力大，將不利于本案的銷售。銷售方式：由于市場內(nèi)攤位傳統(tǒng)上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面積銷售方式，即按實(shí)際使用面積銷售，不計(jì)公攤部分。

攤位租金：市場內(nèi)現(xiàn)經(jīng)營狀況十分良好，商戶入駐率100％以上。在招商方面采用一年一簽的方式，同時好的攤位存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)象。現(xiàn)市場內(nèi)租金最貴的為門面，其次為肉攤、三、定價方案

（一）定價原則

1、根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)定價：由于本案銷售的是攤位經(jīng)營權(quán)，目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)有市場經(jīng)營戶及其周圍的人群。該目標(biāo)客戶群熟知市場經(jīng)營狀況、及各經(jīng)營品種租金狀況，因此在定價要予以考慮，建議將肉攤與副食品、水產(chǎn)區(qū)的售位拉開，即提高肉攤等攤位售價，拉低副食品、水產(chǎn)的攤位售價。

2、根據(jù)經(jīng)營位置調(diào)價：在擬訂好每個經(jīng)營業(yè)態(tài)的基價后，根據(jù)位置好壞再予以調(diào)整價格。即頭攤位置加價20%－50%，中間攤位保持均價。

3、四舍五入定價：擬訂價格后四舍五入取整，并考慮可能情況下微調(diào)，如11000元/M2可調(diào)為10980/M2。如此類推。

（二）調(diào)價原則

1、內(nèi)部認(rèn)購期只跟客戶介紹各鋪位均價，具體實(shí)行

一鋪一價，為日后提價預(yù)留適當(dāng)空間。

2、配合推廣之“五環(huán)奪金”方案，以周為單價進(jìn)行

提價，每過一周提價2%，直至取消價格優(yōu)惠。

（三）具體定價方案

按經(jīng)營面積計(jì)算（平方米）： 攤位定價：

以肉攤價格為最高，14208元/平米（表價），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12788元/平米

菜區(qū)攤位價格為13487元/平米（表價），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12138元/平米

水產(chǎn)區(qū)攤位價格為6516元/平米（表價），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為5864元/平米

其它見價格附表。（該定價為初步定價，在此基礎(chǔ)上以鋪位好壞再進(jìn)行調(diào)價）

四、推廣計(jì)劃

（一）第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期活動（第一周）針對客戶：售樓部交付使用后第一周，首先針對內(nèi)部客戶進(jìn)行認(rèn)購。

主要方案：發(fā)行認(rèn)購優(yōu)惠卡僅限100張。

一張優(yōu)惠卡僅限優(yōu)惠五個鋪位。一人僅限購兩張優(yōu)惠卡。持卡可享受購鋪九折優(yōu)惠。

交納1000元訂金可認(rèn)購優(yōu)惠卡一張。

主導(dǎo)意圖：通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場內(nèi)經(jīng)營戶優(yōu)先認(rèn)購。通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場內(nèi)經(jīng)營戶享受九折優(yōu)惠。

通過內(nèi)部認(rèn)購，讓市場在經(jīng)營戶中形成良好的口碑。

具體操作：頭攤及其它最好位置在定好價后采用抽簽方式?jīng)Q定買方，體現(xiàn)公平、公正性。（頭攤允許多個買家認(rèn)購，根據(jù)認(rèn)購人數(shù)量進(jìn)行抽簽，以決定最后認(rèn)購者）

其它攤位采用開盤之日排隊(duì)認(rèn)購方式，先到先得，有內(nèi)部認(rèn)購卡優(yōu)先的原則。

推廣要點(diǎn)：點(diǎn)明買斷經(jīng)營權(quán)與只租賃關(guān)系

原先一個攤位一年租金需交2000-3000元，現(xiàn)在平攤44年的租金后年租金僅需700－800元

如買斷經(jīng)營權(quán)則以后不存在漲租金的情況，如只租賃則有漲租金的可能

如買斷經(jīng)營權(quán)則可以永久經(jīng)營，如只租賃則可能以后租不到攤位。

其它要點(diǎn)：在前期宣傳上，放出“只賣一半，剩下一半只租不售的”消息，加強(qiáng)鋪位的“稀缺性”

（二）第二階段：外部投資客戶的認(rèn)購 針對客戶：市場外以買鋪收租為主的投資客戶。主要方案：環(huán)環(huán)奪金的推廣方案，以每過一周提高2%刺激銷售。

第一周購買的享受9.2折優(yōu)惠 第二周購買的享受9.4折優(yōu)惠

第三周購買的享受9.6折優(yōu)惠

第四周購買的享受9.8折優(yōu)惠。

主導(dǎo)意圖：讓外來投資客戶參與競爭，對內(nèi)部市場經(jīng)營戶形成壓力。

讓外來投資客戶消化購買，彌補(bǔ)市場場的購買力不足

讓外來投資客戶消化購買，有利于剩余較差鋪位的去化。

具體方案：攤位及門面實(shí)行十年包租，每年租金收益為10% 購買攤位及門面時即返頭一年租金，即只需90%購房款即可。

返還第一年租金后，由開發(fā)商委托市場管理收取租金。

客戶不委托出租的可自行出租，租金高低與開發(fā)商無關(guān)

推廣要點(diǎn)：投資收益權(quán)

每年10%的投資回報(bào)，十年即可回本。

坐收剩余三十四年的租金，即投資十萬可獲四十四萬的回報(bào)。

租金有上漲的可能，投資收益可能更高，另外還有保值增值的可能。其它要點(diǎn)：做為投資客戶，并在合同中確定不得隨意變更經(jīng)營品種并服從市場管理。

五、推廣方案

（一）、主要廣告推廣方式

組織專業(yè)派發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行外圍派單，并帶客進(jìn)售樓部，配合銷售人員完成銷售。（廣告設(shè)計(jì)另行提供）

派單人員計(jì)劃6人，如有需要可要求銷售人員配合（銷售人員6人）

（二）、其它鋪助推廣方式

1、戶外廣告1-2塊：在大十字天橋及小十字步行街等醒目位置做為期兩個月的戶外廣告發(fā)布（廣告設(shè)計(jì)另行提供）

2、廣播電臺廣告：選擇當(dāng)?shù)刂髁鲝V播媒體做廣告，一天六次，計(jì)劃發(fā)布兩個月

3、電視廣告：選擇在當(dāng)?shù)厥找曒^高的湖南衛(wèi)視上視短時間的字幕廣告。

（三）、項(xiàng)目開盤慶祝活動

1、項(xiàng)目開盤當(dāng)天在市場及售樓部現(xiàn)場進(jìn)行為時兩個小時的舞獅或鼓樂表演以烘托現(xiàn)場銷售氣氛，吸引人氣。

2、開盤當(dāng)天可組織抽獎活動，所有開盤當(dāng)天購買成交及持有優(yōu)惠卡的貴賓均可參加抽獎，總獎額可

設(shè)計(jì)為5000－10000元。

六、近期工作安排

1、人員到位及培訓(xùn)

2、的價格微調(diào) 3、4、合縱聯(lián)恒項(xiàng)目小組核心成員三人已到位并開展工作

銷售人員6人于當(dāng)?shù)卣衅福?jì)劃安排培訓(xùn)

外圍派單人員6人于當(dāng)?shù)卣衅福?jì)劃安排培訓(xùn)

銷售定價方案的確定

已完成市場內(nèi)各經(jīng)營業(yè)態(tài)的初步定價

第二步擬完成市場內(nèi)各攤位的價差定位及攤位間第三步擬完攤位及門面最終定價

銷售面積測算

組織銷售人員熟悉圖紙并測算各攤位及門面具體面積，并核實(shí)

組織房管局對攤位及門面面積進(jìn)行測算

銷售文件的配合

《經(jīng)營權(quán)買斷合同》的擬寫（由合縱聯(lián)恒公司完成）

《委托出租合同》的擬寫（由合縱聯(lián)恒公司完成）《市場管理公約》的擬寫（由合縱聯(lián)恒公司完成）由房管局出具現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營權(quán)確

認(rèn)書，務(wù)必于開盤前交給售樓部作為合同附件（由僑泰公司完成）

《經(jīng)營權(quán)買斷合同》的公證事宜與公證處聯(lián)系。（由僑泰公司完成）

5、前期策劃及籌備

已完成整體銷售策劃方案思路及構(gòu)思 完成對市場內(nèi)部經(jīng)營戶可承受租金價位及銷售價位的調(diào)查

下一步將準(zhǔn)備售樓部的裝修配合及物件的采買 下一步將開始廣告文案的采寫及相關(guān)廣告的平面設(shè)計(jì)等工作

下一步將完成《銷售統(tǒng)一說辭》的編寫 銷售人員制服及工作名片的準(zhǔn)備

第三篇：樓盤銷售策劃方案

樓盤銷售策劃方案

一、項(xiàng)目簡介

1、項(xiàng)目基本情況：總建筑面積：28798.94㎡

住宅面積：18835.80 ㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機(jī)動車位：地下113個(4054.33㎡)建筑密度：29.75 綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49 容積率：2.61 總戶數(shù)：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項(xiàng)目其他情況:

本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。

購物與娛樂

項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場和北京西單超市，2000米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動休閑廣場。

醫(yī)療衛(wèi)生

滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。

學(xué)校教育

四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。

金融服務(wù)

項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。

結(jié)論：本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場機(jī)遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場機(jī)會。

二、市場定位

住宅：

1、自住型消費(fèi)群：（90）

年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；

購買用途：短期過渡；

購買狀況：一二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對小區(qū)環(huán)境無較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；

注重條件重要性排序?yàn)椋簝r格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施及場所、物業(yè)管理、居住氛圍。

2、投資型消費(fèi)群：（10）

年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個體戶、中層公務(wù)員及退市股民；

購買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購買狀況：二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。

3、基本數(shù)據(jù)測算

（1）以39㎡戶型為例： 若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3850元/㎡；

總價款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；

單價3600元/㎡；

總價款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

-font-weight:normal"> 商鋪

1、定位分析

項(xiàng)目定位為“

內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態(tài)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代都市時尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。商鋪投資者目標(biāo)客戶定位：選擇定位在中小客戶，因?yàn)樯鐓^(qū)未來客流量大、現(xiàn)狀商業(yè)較少，而周邊房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，并且該住宅底商的售價尚有效處在住宅售價的2-3倍。住宅底商作為市場基礎(chǔ)最成熟的商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個人投資者。一方面，只要售價合理，投資風(fēng)險相對比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項(xiàng)目規(guī)模大，居住人口消費(fèi)能力強(qiáng)，其投資收益可以很好得到保證。

2、投資分析

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，年利率6.12；

單價8000元/㎡；

總價款400000元；

首付款200000元；

按揭貸款200000元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區(qū)底商租金價）

投資回報(bào)率：約6。

三、銷售計(jì)劃

1、價格制訂策略：

①低開高走；

②平穩(wěn)增長； ③掃尾期做盤；

④力爭短平快。

階段

計(jì)劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛(wèi)裝修均價（元/㎡）

優(yōu)惠

第一階段

內(nèi)部認(rèn)購期

10 3600 一次性2 按揭1 第二階段

公開發(fā)售期

30 3650 一次性3 按揭2 第三階段

強(qiáng)銷期

30 3700 一次性3 按揭2 第四階段

持銷期

20 3600 一次性2 按揭1 第五階段

掃尾期

10 3600 一次性2 按揭1 合計(jì) 320 100

鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡量相同。

需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度，預(yù)計(jì)銷售期限為５－７個月。

四、廣告宣傳

1．報(bào)紙廣告

優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用高，有效時間短；報(bào)紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場目標(biāo)不明確。

鑒于報(bào)紙的特點(diǎn)，在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告，且遇到重大事件可抓住機(jī)會，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。

采用夾報(bào)的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。

2．公交站臺廣告 目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時也輻射到對面蘇坡的居民。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳

申請空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站，也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，通過其平臺推廣產(chǎn)品，如搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等，其資金投入相對較低。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性，它限制了不上網(wǎng)的客戶。

6．樓書設(shè)計(jì)

樓書又稱售樓書或房地產(chǎn)樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊。

從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格，同時好的樓書也能使客戶對產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識了解，也能做到多個客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長。

五、銷售策略

1．傳統(tǒng)銷售模式

即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況，并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對比；針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過二種形式發(fā)送：第一，對篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫字樓、洗車場、會所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。銷售員對有把握的目標(biāo)客戶還應(yīng)該進(jìn)行上門拜訪進(jìn)行深入溝通。第二，銷售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。

3．好鄰居模式

通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。4．買房中空調(diào)

通過廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎促銷活動，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動計(jì)劃每月召集已購房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動，中空調(diào)獎名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎；抽獎當(dāng)天現(xiàn)場安排促銷活動及文藝表演，營造購房氣氛，促使當(dāng)天新來客戶下單。

四、銷售監(jiān)控

1．對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

3．對付款方式監(jiān)控分析

對廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

4．對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

5．對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價格評價反映

6．對市場走勢進(jìn)行分析

7．對周圍競爭樓盤進(jìn)行分析，采取適度對策。

五、具體工作實(shí)施內(nèi)容及要求

1．市場調(diào)查及研究

①派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問

②組織人員調(diào)查同類市場，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析

③數(shù)據(jù)匯編整理，分析

④撰寫市場調(diào)查報(bào)告 2．市場定位

①項(xiàng)目概況書：由開發(fā)商提供

②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會所、商鋪等

③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格

④市場目標(biāo)定位：客戶群定位

⑤價格定位：成本因素、市場因素、環(huán)境因素

3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預(yù)售許可證

4．項(xiàng)目包裝工作

①項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)(建議采用美麗朋城，終愛一生標(biāo)語)②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計(jì)，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準(zhǔn)備 ①售樓書

②買賣合同

③價格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認(rèn)購書

⑥投資置業(yè)指南

⑦物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)

5．銷售物料準(zhǔn)備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓(xùn)

①新聞炒做：視市場動態(tài)進(jìn)行宣傳

②房地產(chǎn)展銷會

③開盤典禮：開盤前一周內(nèi)的包裝活動

④人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn)（周邊市場感性認(rèn)識）

講座培訓(xùn)（售樓知識及方法）

話術(shù)培訓(xùn)（項(xiàng)目知識問答）

操作培訓(xùn)（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）7．公開發(fā)售

①開盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市

②報(bào)紙廣告：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，制造轟動效應(yīng)

③售樓處管理：控制現(xiàn)場氣氛，處理緊急事件

④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場實(shí)際

⑤展銷會：集中銷售，刺激購買

⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶

a)項(xiàng)目強(qiáng)銷

①報(bào)紙廣告：發(fā)布物業(yè)及時信息，藝術(shù)推介項(xiàng)目

②媒體評論：見解推介本項(xiàng)目

③客戶酒會：進(jìn)行客戶酒會，樹立口碑

④組織看房團(tuán)：有效組織，制造利用團(tuán)購效應(yīng)

⑤媒體炒作：為促銷活動推波助瀾

⑥銀行現(xiàn)場按揭會：壯大售樓處氣勢，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場及項(xiàng)目實(shí)際

8．項(xiàng)目持銷

①看房團(tuán)組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，展示物業(yè)形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢，增強(qiáng)信心

⑤新聞炒作：配合項(xiàng)目封頂炒作 ⑥報(bào)紙廣告：保持項(xiàng)目的時常持續(xù)性

⑦銀行按揭會：刺激觀望客戶的購買情緒

⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場脫節(jié)

9．項(xiàng)目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結(jié)及調(diào)整

④項(xiàng)目銷售總結(jié)

⑤項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)

第四篇：房地產(chǎn)銷售策劃、方案

年底樓盤促銷方案

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，活動內(nèi)容：

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

2、網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

3、早起的風(fēng)景更動人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

活動內(nèi)容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具體按成本和銷售走勢而定）。

4、萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力。

活動內(nèi)容：

因?yàn)橘彿空叩纳鐣匚弧⑽幕潭纫约皞€人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

5、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內(nèi)容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待。

活動內(nèi)容：

地點(diǎn)選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機(jī)會獲得禮品。

7、××年免息輕松供樓特惠專案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內(nèi)容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

8、環(huán)城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。活動內(nèi)容：

此次巡游活動時間，活動路線按實(shí)際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

9、“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內(nèi)容：

選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗(yàn)豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內(nèi)容:

元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

第五篇：禮品銷售策劃方案

禮品銷售策劃方案

一、方案目的在這段時間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)行新一輪全面性的推廣、進(jìn)一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。

二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析

加入WTO以來，我國工藝品禮品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。WTO背景下的中國禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場環(huán)境方面有所作為。

目前，國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達(dá)500億美元左右；

每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元)；促銷品達(dá)到190億美元。

德國禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16.8%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬人次參加網(wǎng)上禮品購物。

中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。

三、市場需求分析

現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時期，許多“金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個機(jī)會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。

據(jù)一些市場調(diào)查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地區(qū)廉價的生產(chǎn)成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節(jié)，饋贈親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。

四、銷售目標(biāo)（略）

五、具體行銷方案

以傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進(jìn)行銷售。

1.傳統(tǒng)營銷渠道

A.在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。

B.改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

(1)網(wǎng)絡(luò)直銷

A.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動的信息在網(wǎng)頁上。

B.加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。

C.完善客戶服務(wù)環(huán)節(jié)。客戶服務(wù)是一個很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內(nèi)回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。

（2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售

除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來銷售，還可以采用博客營銷和e-mail營銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動時，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e-mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務(wù)類的產(chǎn)品，也可以透過e-mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。

六、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（略）