第一篇：戰(zhàn)略規(guī)劃初稿

北科建團(tuán)體子公司戰(zhàn)略籌劃之

云南長(zhǎng)豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

“十二五”戰(zhàn)略籌劃

（2011-2015 年）

云南長(zhǎng)豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

二〇一二年三月

目錄

前言

......................................................................3 第一章

“十一五”期間回顧與總結(jié)

............................................4 一、公司生長(zhǎng)歷程...................................................................................................................4 二、公司“十一五”期間完成情況及現(xiàn)狀...........................................................................5（一）財(cái)務(wù)治理...............................................................................................................5（二）工程治理...............................................................................................................5（三）本錢治理...............................................................................................................6（四）營(yíng)銷治理...............................................................................................................6（五）行政與人力資源治理...........................................................................................7 三、公司“十一五”期間存在問(wèn)題闡發(fā)...............................................................................8（一）調(diào)解法人治理和組織架構(gòu)...................................................................................8（二）改變?nèi)瞬胖卫頇C(jī)制...............................................................................................9（三）促進(jìn)資源整合市場(chǎng)化...........................................................................................9（四）提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力...................................................................................................9 第二章

籌劃配景闡發(fā)

.......................................................一、籌劃配景、原則和依據(jù).................................................................................................10 二、外部情況闡發(fā).................................................................................................................11（一）宏觀與行業(yè)情況闡發(fā).........................................................................................11（二）云南住宅地產(chǎn)生長(zhǎng)情況闡發(fā).............................................................................12（三）標(biāo)桿企業(yè)闡發(fā).....................................................................................................14（四）長(zhǎng)豐公司“十二五”期間面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì).................................................16 三、內(nèi)部資源闡發(fā).................................................................................................................18（一）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).....................................................................................................18（二）生長(zhǎng)瓶頸和面臨問(wèn)題.........................................................................................19 第三章

戰(zhàn)略定位和生長(zhǎng)目標(biāo)

.................................................一、公司使命和戰(zhàn)略定位.....................................................................................................21（一）團(tuán)體戰(zhàn)略主導(dǎo)思想.............................................................................................21（二）使命和定位.........................................................................................................22 二、公司戰(zhàn)略目標(biāo).................................................................................................................23 三、戰(zhàn)略籌劃的兩個(gè)階段.....................................................................................................24（一）戰(zhàn)略調(diào)解期.........................................................................................................24（二）戰(zhàn)略生長(zhǎng)期.........................................................................................................25 四、業(yè)務(wù)生長(zhǎng)目標(biāo).................................................................................................................25（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo).............................................................................................................25（二）財(cái)務(wù)籌劃目標(biāo).....................................................................................................26（三）組織生長(zhǎng)目標(biāo).....................................................................................................27（四）品牌文化建立目標(biāo).............................................................................................27 第四章

經(jīng)營(yíng)模式

...........................................................一、盈利模式.........................................................................................................................28（一）影響設(shè)計(jì)要素及原則.........................................................................................28（二）盈利模式.............................................................................................................29（三）長(zhǎng)豐公司盈利模式圖.........................................................................................29

二、產(chǎn)物結(jié)構(gòu) .........................................................................................................................30（一）長(zhǎng)豐公司產(chǎn)物結(jié)構(gòu)圖.........................................................................................30（二）長(zhǎng)豐公司開發(fā)模式.............................................................................................31 三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.........................................................................................................................32（一）區(qū)域公司為核心、多項(xiàng)目部并存的經(jīng)營(yíng)體系.................................................32（二）多種方法儲(chǔ)備項(xiàng)目，有效控制獲地本錢.........................................................32（三）提升綜合開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.....................................................33 第五章

戰(zhàn)略籌劃保障步伐

...................................................34 一、增強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)能力.........................................................................................................34（一）土地獲取能力.....................................................................................................34（二）項(xiàng)目策劃能力.....................................................................................................34（三）籌劃設(shè)計(jì)能力.....................................................................................................36（四）工程治理能力.....................................................................................................37（五）本錢控制能力.....................................................................................................39（六）市場(chǎng)營(yíng)銷能力.....................................................................................................39 二、增強(qiáng)人力資源開發(fā)能力.................................................................................................41（一）創(chuàng)建人才生長(zhǎng)籌劃.............................................................................................41（二）增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建立.............................................................................................41（三）完善績(jī)效考核機(jī)制.............................................................................................42（四）完善薪酬鼓勵(lì)機(jī)制.............................................................................................43 三、強(qiáng)化資金支持.................................................................................................................43（一）統(tǒng)籌融資需求.....................................................................................................43（二）強(qiáng)化融資創(chuàng)新.....................................................................................................45 四、建立信息化平臺(tái).............................................................................................................45 五、推進(jìn)企業(yè)品牌文化建立.................................................................................................46 六、增強(qiáng)黨建事情.................................................................................................................47 七、團(tuán)體及股東保障.............................................................................................................48（一）憑據(jù)股權(quán)調(diào)解變革，實(shí)時(shí)治理有關(guān)手續(xù)、調(diào)解法人治理結(jié)構(gòu).....................48（二）憑據(jù)生長(zhǎng)需要，提供資金支持.........................................................................48（三）發(fā)揮股東產(chǎn)物定位優(yōu)勢(shì)，提供技能支持.........................................................49（四）優(yōu)中選優(yōu)，提供優(yōu)秀人才支持.........................................................................49 第六章

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

............................................................50 一、風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí).........................................................................................................................50（一）戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn).............................................................................................................50（二）運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).............................................................................................................50（三）政策風(fēng)險(xiǎn).............................................................................................................50 二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)治理.....................................................................................................51（一）風(fēng)險(xiǎn)闡發(fā)與評(píng)估.................................................................................................51（二）創(chuàng)建全面風(fēng)險(xiǎn)治理體系.....................................................................................51 結(jié)

語(yǔ)

......................................................................53

前言

2010 年初，團(tuán)體啟動(dòng)了五年籌劃的體例事情，并于 2011 年 6 月15 日經(jīng)團(tuán)體第四屆第三次董事會(huì)審議原則通過(guò)了北科建團(tuán)體《戰(zhàn)略籌劃綱領(lǐng)（2011-2015 年）》。《綱領(lǐng)》系統(tǒng)明確了團(tuán)體的使命、愿景、戰(zhàn)略定位、生長(zhǎng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)模式、主要任務(wù)和保障步伐。

為分別細(xì)化《綱領(lǐng)》并在具體業(yè)務(wù)單位落實(shí)，形成由總戰(zhàn)略、職能子戰(zhàn)略和子公司戰(zhàn)略組成的完整戰(zhàn)略籌劃體系，包管各單位緊緊圍繞《綱領(lǐng)》確定的生長(zhǎng)目標(biāo)，圓滿完成團(tuán)體五年戰(zhàn)略籌劃的各項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)體啟動(dòng)了各單位子戰(zhàn)略籌劃體例事情。憑據(jù)團(tuán)體戰(zhàn)略籌劃要求，結(jié)合云南長(zhǎng)豐公司實(shí)際，特體例團(tuán)體子公司戰(zhàn)略籌劃之《云南長(zhǎng)豐公司“十二五”戰(zhàn)略籌劃（2011-2015）》。

本綱領(lǐng)反應(yīng)了長(zhǎng)豐公司對(duì)公司從項(xiàng)目公司向區(qū)域性公司生長(zhǎng)的生長(zhǎng)偏向、生長(zhǎng)目標(biāo)、生長(zhǎng)模式以及生長(zhǎng)步伐的配合認(rèn)識(shí)。鑒于知識(shí)不敷、經(jīng)驗(yàn)欠缺等干系，本綱領(lǐng)尚存在一些不敷之處，有待團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)指正和實(shí)踐中進(jìn)一步增補(bǔ)完善。

第一章

“十一五”期間回顧與總結(jié)

一、公司生長(zhǎng)歷程

云南長(zhǎng)豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)豐公司”）于 2003 年初創(chuàng)建，北京科技園建立（團(tuán)體）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“北科建團(tuán)體”）所屬北京科技園置地有限公司（簡(jiǎn)稱“置地公司”）于 2007 年底實(shí)現(xiàn)控股，同昆明星耀團(tuán)體所屬昆明星耀體育運(yùn)動(dòng)城有限公司（簡(jiǎn)稱“體育城公司”）配合組建新的長(zhǎng)豐公司，股權(quán)比例分別為 51%和 49%。2011年 12 月 30 日北科建團(tuán)體與星耀團(tuán)體所屬體育城公司簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，明確了長(zhǎng)豐公司三方股東單位的股權(quán)比例分別為：北科建團(tuán)體 34.52%，北科建團(tuán)體所屬置地公司 51%，星耀團(tuán)體所屬體育城公司 14.48%，并于 2012 年 3 月 15 日完成股權(quán)變動(dòng)手續(xù)。目前公司注冊(cè)資金 28000 萬(wàn)元。

長(zhǎng)豐公司總投資 60 余億元人民幣，開發(fā)了長(zhǎng)豐項(xiàng)目之新亞洲體育城星澤園和星云園（第 5、6 期的住宅開發(fā)），總修建面積為 66.5萬(wàn)平米，已于 2010 年底前后分別實(shí)現(xiàn)了交房和收入確認(rèn)；目前正在開發(fā)的項(xiàng)目是新亞洲體育城星宇園，總修建面積為 37.47 萬(wàn)平米，將于 2012 年 6 月 30 日實(shí)現(xiàn)交房；待開發(fā)的是新亞洲體育城星辰園，總修建面積為 44.16 萬(wàn)平米（最終以籌劃局審定命為準(zhǔn)），擬于 2012 年7 月底前開工，預(yù)計(jì)于 2014 年下半年實(shí)現(xiàn)交房。

自北科建團(tuán)體所屬置地公司控股長(zhǎng)豐公司至 2010 年 12 月底，正值團(tuán)體“十一五”籌劃實(shí)施階段。長(zhǎng)豐公司在團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)下，以“十一五”籌劃為指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)寬大員工搶抓機(jī)會(huì)，扎實(shí)事情，取得了較好結(jié)果。

二、公司“十一 五”期間完成情況及現(xiàn)狀

（一）財(cái)務(wù)治理

長(zhǎng)豐項(xiàng)目星澤園、星云園、星宇園、星辰園等四個(gè)住宅項(xiàng)目中，星澤園、星云園已于 2008 年開盤銷售，立足于良好的市場(chǎng)定位和制作品質(zhì)，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，銷售累計(jì)回款約 22.67 億元，已于2010 年底前后分別向業(yè)主交房。目前，除部分尾房外，根本已銷售完畢。

長(zhǎng)豐公司“十一五”期間的財(cái)務(wù)指標(biāo)具體見(jiàn)下表：

表 1：長(zhǎng)豐公司“十一五”財(cái)務(wù)狀況表

（單位：萬(wàn)元）

項(xiàng)目2008 年2009 年

0 2010 年

總資產(chǎn)

122,682.83

300,605.08

264,759.99

凈資產(chǎn)

94,094.63

53,406.32

48,730.89

收入

1.38

5.58

81,206.00

利潤(rùn)總額-598.18

-735.62,453.71

毛利率 97% 99% 7% 凈資產(chǎn)收益率 0%-1%-10% 資產(chǎn)欠債率 23% 82% 82% 公司在“十一五”期間，由于開發(fā)的星澤園和星云園項(xiàng)目在市場(chǎng)形成良好的反響，展現(xiàn)了較強(qiáng)的實(shí)力，得到了金融界的普遍認(rèn)可和支持。受益于北科建團(tuán)體強(qiáng)大的資金支持，開發(fā)進(jìn)展順利，保障了“十二五”期間的優(yōu)質(zhì)收益。在“十一五”期間，公司取得北科建團(tuán)體公司資金支持共計(jì) 7.62 億元，取得銀行項(xiàng)目開發(fā)貸款 2.5 億元，并適時(shí)地支持股東單位資金 6.04 億元，體現(xiàn)出很強(qiáng)的自我生長(zhǎng)能力。

（二）工程治理

長(zhǎng)豐公司自 2008 年開發(fā)體育城 5-8 期項(xiàng)目以來(lái)，在團(tuán)體公司 7

個(gè)工程治理步伐的框架下，憑據(jù)昆明地區(qū)實(shí)際情況細(xì)化體例了適用于本地的施工圖會(huì)審與技能交底治理步伐、項(xiàng)目進(jìn)度控制治理步伐、工程質(zhì)量控制治理步伐、施工步隊(duì)寧?kù)o治理步伐、項(xiàng)目檔案治理步伐等13 個(gè)工程治理步伐。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，預(yù)先體例《工程項(xiàng)目治理策劃書》對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面的事前策劃，做到心中有數(shù)，使得工程建立的全歷程范例、有序。

重視寧?kù)o治理，通過(guò)開展工人進(jìn)場(chǎng)前寧?kù)o交底、對(duì)工人進(jìn)行日常寧?kù)o教誨培訓(xùn)、組織工人進(jìn)行消防演練、每月開展寧?kù)o交錯(cuò)大查抄等運(yùn)動(dòng)，對(duì)諸如腳手架工程等進(jìn)行寧?kù)o專項(xiàng)查抄，做到實(shí)時(shí)排除寧?kù)o隱患，杜絕寧?kù)o事故的產(chǎn)生。

星澤園、星云園已于 2010 年底前后順利交房，工程質(zhì)量在昆明地區(qū)得到政府及市場(chǎng)的好評(píng)。星宇園預(yù)計(jì)于 2012 年 4 月 30 日前全面完工。星辰園擬于年內(nèi)開工，2014 年底到達(dá)交房條件。

（三）本錢治理

自 2008 年始，憑據(jù)團(tuán)體頒布的治理規(guī)定，長(zhǎng)豐公司陸續(xù)體例了工程本錢、工程變動(dòng)及工程結(jié)算等治理步伐，并逐年進(jìn)行完善及修訂。

2009 年 3 月向團(tuán)體申報(bào)了《長(zhǎng)豐項(xiàng)目整體本錢測(cè)算文件》，并經(jīng)團(tuán)體批準(zhǔn)實(shí)施。因本地政策及銷售方案的調(diào)解，長(zhǎng)豐公司申請(qǐng)了三次目標(biāo)本錢調(diào)解，均得到北科建團(tuán)體批準(zhǔn)。

面對(duì)種種政策和市場(chǎng)變革，長(zhǎng)豐公司通過(guò)動(dòng)態(tài)本錢預(yù)警、嚴(yán)控招標(biāo)流程、強(qiáng)化條約談判、增強(qiáng)變動(dòng)治理等多種步伐，力爭(zhēng)將動(dòng)態(tài)本錢控制在目標(biāo)本錢之內(nèi)，各項(xiàng)招標(biāo)及條約簽訂事情正當(dāng)合規(guī)，為長(zhǎng)豐公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)奠定底子。

（四）營(yíng)銷治理

1、“十一五”期間營(yíng)銷事情完成情況

“十一五”期間，長(zhǎng)豐公司共完成銷售面積 53.16 萬(wàn)平方米，銷售產(chǎn)物 5684 套，實(shí)現(xiàn)銷售回款 22.67 億元。

表 2：截止 2010 年底長(zhǎng)豐項(xiàng)目銷售情況總表 星澤園

住宅 商鋪 車位 公寓 小計(jì) 套數(shù)（套）

2238 48 901 84 3271 面積（㎡）

265676.82 7761.89 11390.16 5819.15 290648.02 金額（元）

918,094,589 120,946,784 67,723,600 38,519,805 1,145,284,778 星云園 套數(shù)（套）

1533 29 851

2413 面積（㎡）

225800.12 4350.38 10824.72

240975.22 金額（元）

991,417,374 65,803,756 64,230,710

1,121,451,840 小計(jì) 套數(shù)（套）

3771 77 1752 84 5684 面積（㎡）

491476.94 12112.27 22214.88 5819.15 531623.24 金額（元）

1，909，511，963 186,750,540 131,954,310 38,519,805 2,266,736,618 2、營(yíng)銷治理現(xiàn)狀 公司實(shí)行“甲方?jīng)Q策、乙方執(zhí)行”的營(yíng)銷治理模式，具體流程是長(zhǎng)豐公司向營(yíng)銷署理方星體營(yíng)銷中心下達(dá)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣任務(wù)，星體營(yíng)銷中心依照相關(guān)內(nèi)容開展項(xiàng)目銷售簽約事情，并提供營(yíng)銷推廣支持，營(yíng)銷方案上報(bào)長(zhǎng)豐公司審批通事后執(zhí)行，長(zhǎng)豐公司對(duì)銷售、推廣執(zhí)行事情進(jìn)行監(jiān)督、考評(píng)。

（五）行政與人力資源治理

“十一五”期間，長(zhǎng)豐公司形成了“一室四部”的組織架構(gòu)，即綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、條約預(yù)算部、工程技能部和營(yíng)銷策劃部，同時(shí)公司創(chuàng)建了黨支部和工會(huì)組織。

長(zhǎng)豐公司在北科建團(tuán)體所屬置地公司控股之后，憑據(jù)分工情況，逐步創(chuàng)建健全種種規(guī)章制度，先后起草并整理完善了種種治理步伐、表格和流程，出臺(tái)了行政治理、人事治理、財(cái)務(wù)治理、條約預(yù)算治理、工程治理、營(yíng)銷治理等 57 個(gè)步伐、制度和 53 個(gè)事情流程，體例形成了《公司治理制度匯編》，使員工在實(shí)際事情中，做到有章可依，有規(guī)可循。

人力資源方面，鑒于云南本地人才市場(chǎng)狀況和長(zhǎng)豐公司歷史原因，公司“十一五”期間克服人員體例少，事情量大的局面，盡全力為公司的經(jīng)營(yíng)生長(zhǎng)提供人才支持。目前長(zhǎng)豐公司在編人員 40 人，公司員工年齡和學(xué)歷情況如下：

圖 1：?jiǎn)T工年齡情況表

圖 2：?jiǎn)T工學(xué)歷情況表

三、公司“十一五”期間存在問(wèn)題闡發(fā)

（一）調(diào)解法人治理和組織架構(gòu)

長(zhǎng)豐公司股東由置地公司、體育城公司變?yōu)橹玫毓尽⒈笨平▓F(tuán)體和體育城公司，股權(quán)比例由 51%、49%變革為 51%、34.52%、14.48%。基于上述變革，長(zhǎng)豐公司應(yīng)當(dāng)在北科建團(tuán)體協(xié)助下盡快完成公司領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化調(diào)解事情。

由于長(zhǎng)豐公司目前為項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)，營(yíng)銷、策劃、籌劃、前期等核心業(yè)務(wù)均須依托星耀團(tuán)體的各業(yè)務(wù)部分來(lái)并力完成。此架構(gòu)對(duì)付目前新亞洲體育城 5-8 期的開發(fā)建立根本適應(yīng)，但要成為北科建團(tuán)體“立足昆明、輻射西南”的區(qū)域性子公司，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生長(zhǎng)要求。

因此，公司需要實(shí)時(shí)更新法人治理和組織架構(gòu)，為馬上面臨的星

宇園的竣工交房及星辰園的定時(shí)開發(fā)提供組織和人力保障，并為公司“十二五”生長(zhǎng)提供法人制度保障。

（二）改變?nèi)瞬胖卫頇C(jī)制

基于長(zhǎng)豐公司當(dāng)前的實(shí)際情況，目前公司高管團(tuán)隊(duì)和部分中層干部由股東方憑據(jù)股權(quán)比例委派，部分員工直接來(lái)自本地股東星耀團(tuán)體，上述人員的到位均沒(méi)有引入市場(chǎng)聘用和人才考核機(jī)制，造成了人才“選用育留”機(jī)制的嚴(yán)重缺位。員工事情能力亂七八糟，人才治理效率不高，不能很好的運(yùn)用人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，影響到公司的日常治理效率。

因此，公司需要對(duì)目前的人才治理機(jī)制進(jìn)行調(diào)解，加大招聘力度，充實(shí)引入競(jìng)爭(zhēng)，公道調(diào)解內(nèi)部崗?fù)し止ぃ⑼ㄟ^(guò)種種渠道選好人才，為公司的生長(zhǎng)提供人才保障。

（三）促進(jìn)資源整合市場(chǎng)化

基于長(zhǎng)豐公司的歷史原因和實(shí)際情況，目前公司在項(xiàng)目前期開發(fā)、籌劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷治理和物業(yè)治理等方面都主要依賴于本地股東星耀團(tuán)體，沒(méi)有充實(shí)整合市場(chǎng)資源，倒霉于提高產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)力和最大限度地挖掘產(chǎn)物代價(jià)。與此同時(shí)，北科建團(tuán)體的融資創(chuàng)新、項(xiàng)目治理、品牌及人才優(yōu)勢(shì)亦未能得以充實(shí)發(fā)揮。

長(zhǎng)豐公司股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)解之后，應(yīng)當(dāng)盡快通過(guò)調(diào)解高管團(tuán)隊(duì)和增補(bǔ)核心員工來(lái)解決上述問(wèn)題，整合優(yōu)勢(shì)資源，為公司生長(zhǎng)提供保障。

（四）提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

基于實(shí)際情況，對(duì)付團(tuán)體提出的“提高住宅項(xiàng)目的范圍化、專業(yè)化開發(fā)能力，立足昆明、輻射西南，打造區(qū)域性專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái)”的要求和目標(biāo)，長(zhǎng)豐公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還不敷強(qiáng)。無(wú)論是企業(yè)品牌影

響力、企業(yè)治理能力、投資決策能力、融資創(chuàng)新能力照舊項(xiàng)目運(yùn)作能力均達(dá)不到昆明一流房地產(chǎn)企業(yè)的水平。

全方位提高長(zhǎng)豐公司的競(jìng)爭(zhēng)力，是“十二五”期間長(zhǎng)豐公司的重要任務(wù)。

第二章

籌劃配景闡發(fā)

一、籌劃配景、原則和依據(jù)

籌劃 配景：

2011 年 7 月 22 日，團(tuán)體頒發(fā)《關(guān)于做好戰(zhàn)略籌劃（2011-2015年）子戰(zhàn)略體例事情的通知》，要求各職能部分及子公司依照北科建團(tuán)體《戰(zhàn)略籌劃綱領(lǐng)（2011-2015 年）》（以下簡(jiǎn)稱“《綱領(lǐng)》”）體例2011-2015 年子戰(zhàn)略籌劃。

依據(jù)《綱領(lǐng)》，云南長(zhǎng)豐公司作為團(tuán)體“三主一輔”業(yè)務(wù)板塊中“住宅地產(chǎn)”中的業(yè)務(wù)單位，在“十二五”期間生長(zhǎng)目標(biāo)是：“提高住宅項(xiàng)目的范圍化、專業(yè)化開發(fā)能力，立足昆明、輻射西南，打造區(qū)域性專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái)”。

主要任務(wù)是：“2013 年前完生長(zhǎng)豐項(xiàng)目開發(fā)。2012 年前完成股權(quán)重組，爭(zhēng)取再儲(chǔ)備一個(gè)大型住宅開發(fā)項(xiàng)目。發(fā)揮股東優(yōu)勢(shì)，專注住宅開發(fā)，提升全流程項(xiàng)目開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)可連續(xù)生長(zhǎng)。籌劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入 70 億元、凈利潤(rùn) 6 億元。2015 年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司總資產(chǎn) 35億元、凈資產(chǎn) 8 億元、凈資產(chǎn)收益 15%的生長(zhǎng)目標(biāo)”。

籌劃 原則：

依照《綱領(lǐng)》精神，本籌劃體例遵循以下原則：

1、以團(tuán)體戰(zhàn)略籌劃綱領(lǐng)為綱，結(jié)合長(zhǎng)豐公司實(shí)際和區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)考慮自身生長(zhǎng)目標(biāo)和生長(zhǎng)模式。

2、理論高度和可操縱性結(jié)合，前瞻性和現(xiàn)實(shí)性結(jié)合，雄偉目標(biāo)

與實(shí)現(xiàn)路徑結(jié)合。籌劃要對(duì)未來(lái)五年長(zhǎng)豐公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。

3、思路清晰，博采眾長(zhǎng)。籌劃既要有長(zhǎng)豐公司領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部清晰的思路，又要博采眾長(zhǎng)，聚集團(tuán)體、股東、社會(huì)等各方面的智慧。

籌劃 依據(jù) ：

1、北科建團(tuán)體《戰(zhàn)略籌劃綱領(lǐng)（2011-2015 年）》 2、北科建團(tuán)體《關(guān)于做好戰(zhàn)略籌劃（2011-2015 年）子戰(zhàn)略體例事情的通知》

二、外部情況闡發(fā)

（一）宏觀與行業(yè)情況闡發(fā)

1、宏觀情況闡發(fā) 隨著國(guó)際形勢(shì)日益龐大以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)解期，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將處于顛簸期；中央實(shí)行穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)政策，適當(dāng)放緩GDP 增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)未來(lái) GDP 增速將有所下滑，牢固資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率將有所低落。中央明確亮相對(duì)峙地產(chǎn)調(diào)控政策不放松，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)蘇醒還需要一段時(shí)間，未來(lái)三年內(nèi)投資年均增長(zhǎng)率將不凌駕 30%，同時(shí)房地產(chǎn)代價(jià)上漲趨勢(shì)放緩，而開發(fā)本錢卻可能繼承上升。

以上闡發(fā)表明，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)將結(jié)束“暴利時(shí)代”，逐漸迎來(lái)“低利潤(rùn)時(shí)代”，這賜與住宅地產(chǎn)開發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

2、行業(yè)情況闡發(fā) 在房地產(chǎn)宏觀情況從熱轉(zhuǎn)冷并且進(jìn)入“冬天”的嚴(yán)峻時(shí)期，房地產(chǎn)行業(yè)將面臨結(jié)構(gòu)性的變革。這些結(jié)構(gòu)性變革有可能體現(xiàn)在：

其一、房地產(chǎn)開發(fā)周期延長(zhǎng)，開發(fā)本錢增加，行業(yè)平均利潤(rùn)水平下降。

其二、一部分資金實(shí)力、專業(yè)能力較弱的中小型企業(yè)將退出競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購(gòu)大量出現(xiàn)，行業(yè)會(huì)合化趨勢(shì)愈加明顯。

其三、供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變革，主要體現(xiàn)在保障性住房、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)供給量增加，而住宅產(chǎn)物的投資性需求大幅度淘汰。這些結(jié)構(gòu)性變革既對(duì)保持傳統(tǒng)開發(fā)模式的企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也為產(chǎn)物創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、辦事創(chuàng)新型企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，其中，高技能含量地產(chǎn)，特別是以科技、辦事為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)物將面臨遼闊的生長(zhǎng)前景。

（二）云南住宅地產(chǎn)生長(zhǎng)情況闡發(fā)

1、云南經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)形勢(shì) 云南地處西南邊陲，與老撾、越南、緬甸等東南亞國(guó)度毗鄰，經(jīng)濟(jì)水平相比擬力落后，但隨著煙草、電力、礦業(yè)、生物、旅游財(cái)產(chǎn)的不絕增強(qiáng)，以及區(qū)位戰(zhàn)略職位的不絕提高，“十二五”期間云南經(jīng)濟(jì)有望實(shí)現(xiàn)連續(xù)快速生長(zhǎng)。

云南經(jīng)濟(jì)總量排在全國(guó)第 24 位，西部第五位。2011 年 11 月 25日，云南省委書記秦慶幸在云南省第九次黨代會(huì)上的陳訴指出：“至2016 年，云南全省百姓生產(chǎn)總值、人均生產(chǎn)總值、財(cái)務(wù)總收入、全社會(huì)牢固資產(chǎn)投資將比 2011 年翻一番以上，實(shí)現(xiàn)四個(gè)翻番。”基于此，至“十二五”末，云南省將進(jìn)入 GDP 萬(wàn)億元俱樂(lè)部。

2、云南住宅地產(chǎn)生長(zhǎng)表面 （1）云南房地產(chǎn)開發(fā)土地一級(jí)市場(chǎng)情況 從云南全省房地產(chǎn)用地生意業(yè)務(wù)代價(jià)來(lái)看，昆明、玉溪、昭通、曲靖四都市整體較高。從全省房地產(chǎn)用地的樓面地價(jià)來(lái)看，昆明、玉溪、楚雄、普洱四都市明顯高于其他州市。

（2）云南各州市房地產(chǎn)市場(chǎng)代價(jià)情況 從云南省各州市商品住宅市場(chǎng)代價(jià)來(lái)看，昆明市住宅整體均價(jià)到

達(dá) 6370 元/㎡居首位，其次是大理、保山、麗江、楚雄等旅游熱點(diǎn)地區(qū)。

（3）云南各州市房地產(chǎn)開發(fā)代價(jià)闡發(fā) 房地產(chǎn)銷售代價(jià)與樓面地價(jià)的比值稱為“土地增值率”。土地增值率越低，表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈水平越高，市場(chǎng)需求越旺盛；土地增值率越高，表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈水平越低，市場(chǎng)需求相對(duì)越低。

云南房地產(chǎn)代價(jià)分為兩個(gè)梯隊(duì)：以昆明、曲靖、玉溪、楚雄、紅河、普洱為代表的第一梯隊(duì)地價(jià)較高，土地增值率在 10 以內(nèi)。以昭通、文山、西雙版納、大理、保山、德宏、麗江為代表的第二梯隊(duì)相對(duì)地價(jià)較低，土地增值率在 10 以上。

（4）省會(huì)都市昆明房地產(chǎn)投資空間 昆明在都市人口、都市容量及經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)上不及重慶、及武漢，城鎮(zhèn)人均居住面積僅高于成都，但商品房平均售價(jià)卻處于四都市之首。由此看來(lái)，隨著昆明區(qū)域性國(guó)際都市的建立，房地產(chǎn)市場(chǎng)另有著巨大的生長(zhǎng)空間。

以其他三都市人均商品房購(gòu)買量來(lái)看，昆明目前的商品房缺口約為 688 萬(wàn)人×（1.66-0.85）=554 萬(wàn)㎡。

以其他二都市（除重慶市）人口來(lái)看，未來(lái) 5-10 年間昆明區(qū)域性國(guó)際都市建立人口增長(zhǎng)需求約莫在 148-460 萬(wàn)人左右，憑據(jù)城鎮(zhèn)人均住房來(lái)看，未來(lái)昆明商品房需求量在 4554-14118 萬(wàn)㎡左右。

（5）昆明住宅地產(chǎn)生長(zhǎng)動(dòng)因 1）建立中國(guó)西南橋頭堡戰(zhàn)略 2011 年，云南作為中國(guó)面向西南開放的橋頭堡戰(zhàn)略正式得到國(guó)務(wù)院通過(guò)，云南及昆明的經(jīng)濟(jì)建立在橋頭堡戰(zhàn)略的推動(dòng)下，保持較快的增長(zhǎng)速度。

2）都市化進(jìn)程的不絕加快 昆明都市生長(zhǎng)籌劃表明，至 2020 年，昆明市人口總范圍將到達(dá)

800 萬(wàn)，都市化率由現(xiàn)在的 52%增長(zhǎng)到 81%；據(jù) 2010 年第六次人口普查結(jié)果顯示，昆明市常住人口十年間共增加 65 萬(wàn)人，到達(dá) 643 萬(wàn)人，增長(zhǎng) 11.26%；其中外來(lái)人員（含長(zhǎng)期居住人口）達(dá) 198 萬(wàn)人；60 歲以上人口約占 12.09%，低于全國(guó)平均水平。

由此可見(jiàn)，昆明市目前屬于勞動(dòng)力大量輸入型都市，都市新增人口主要由昆明春城效應(yīng)帶來(lái)的養(yǎng)生養(yǎng)老人群及外來(lái)務(wù)工人群組成。

3）昆明新機(jī)場(chǎng)--第四大國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建立 昆明新國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建立，將發(fā)動(dòng)昆明臨空港經(jīng)濟(jì)及對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)，依托昆明新機(jī)場(chǎng)的建立，昆明空港經(jīng)濟(jì)區(qū)籌劃控制范疇約160平方公里。

4）中石化昆明草鋪煉油廠的建立 煉油廠位于昆明安定草鋪，是云南歷史上投資額度最大的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，籌劃于 2013 年建成，建成后將實(shí)現(xiàn)年煉化原油 1000 萬(wàn)噸；到目前為止，全國(guó)千萬(wàn)噸級(jí)煉油廠投產(chǎn)的僅有 10 家左右，項(xiàng)目的投產(chǎn)，將極大的拉動(dòng)昆明市經(jīng)濟(jì)及城鎮(zhèn)人口的增長(zhǎng)。

（三）標(biāo)桿企業(yè)闡發(fā)

“十二五”期間長(zhǎng)豐公司將以住宅地產(chǎn)作為開發(fā)偏向，作為該領(lǐng)域的新興地產(chǎn)公司，既要學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)住宅地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要借鑒昆明本土住宅地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)治理模式。基于此，選擇俊發(fā)地產(chǎn)、銀海地產(chǎn)和朗詩(shī)團(tuán)體作為學(xué)習(xí)研究東西。

1、云南俊發(fā)地產(chǎn)--中國(guó)最有品質(zhì)保障的房地產(chǎn)上市品牌 在多年不懈的努力下，俊發(fā)地產(chǎn)贏得了客戶、相助同伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽(yù)，連續(xù)得到“中國(guó)房地產(chǎn)區(qū)域品牌代價(jià)TOP10”、“宜居昆明最具品牌公信力獎(jiǎng)”和“品質(zhì)昆明推動(dòng)力品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2010 年俊發(fā)是云南省唯一一家躋身“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”之列的公司，并憑借雄厚的實(shí)力名列西南地區(qū)前五強(qiáng)。（2）勇

于包袱分享,爭(zhēng)做企業(yè)百姓 房地產(chǎn)物質(zhì)時(shí)代的到來(lái)，一定召喚品質(zhì)經(jīng)典的鑄造。俊發(fā)地產(chǎn)以細(xì)節(jié)化的質(zhì)料、品質(zhì)和工藝設(shè)計(jì)構(gòu)筑品質(zhì)生活，將內(nèi)在與外在統(tǒng)統(tǒng)攤在陽(yáng)光之下，擔(dān)當(dāng)世人的審閱；以真材實(shí)料的內(nèi)在品質(zhì)，牢固歷久彌新的外在氣質(zhì)；以內(nèi)斂沉穩(wěn)的外在氣勢(shì)派頭，映襯蘊(yùn)涵富厚的內(nèi)在精神。最終實(shí)現(xiàn)從品質(zhì)化向品牌化的跨越，并朝著企業(yè)上市的目標(biāo)邁進(jìn)，矢志成為中國(guó)最有品質(zhì)保障的房地產(chǎn)上市品牌。

長(zhǎng)豐公司可以借鑒俊發(fā)在開發(fā)模式、區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)物體系、開發(fā)理念、物業(yè)治理等方面的樂(lè)成經(jīng)驗(yàn)，重視社會(huì)公益事業(yè)，成為一家有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)。

2、云南銀海地產(chǎn)--高品質(zhì)住宅樓盤開發(fā)商 銀海市園職位創(chuàng)建在三大外向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之上。第一，修建（包羅籌劃、設(shè)計(jì)、施工）。第二，景觀。第三，物業(yè)治理。這三者涵蓋了銀海產(chǎn)物的硬品質(zhì)和軟品質(zhì)，并且一直保持高水準(zhǔn)，市場(chǎng)口碑極佳。銀海早在 10 年前就確立了這三大核心代價(jià)，并在每個(gè)項(xiàng)目上貫徹始終。銀海重視企業(yè)文化，體現(xiàn)為尊重市場(chǎng)，恪守規(guī)矩，控制欲望，不張揚(yáng)，不極度，重視聲譽(yù)，看重人的代價(jià)，和中國(guó)傳統(tǒng)文化中最精華的部分有著配合的基點(diǎn)。

長(zhǎng)豐公司可以借鑒銀海在創(chuàng)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的樂(lè)成經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)能使長(zhǎng)豐公司實(shí)現(xiàn)跨越式生長(zhǎng)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、朗 詩(shī)團(tuán)體--領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn) 朗詩(shī)團(tuán)體是一家從事綠色科技地產(chǎn)及相關(guān)財(cái)產(chǎn)的專業(yè)性房地產(chǎn)開發(fā)公司。其較早地立足綠色科技地產(chǎn)這一細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)應(yīng)用綠色修建科技手段，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、康健、舒適、寧?kù)o、經(jīng)濟(jì)等住宅成果，提升住宅產(chǎn)物的人性化指標(biāo)。

朗詩(shī)地產(chǎn)由于在低碳減排、人居情況方面所做的孝敬，先后成為氣候組織成員、世博會(huì)零碳館戰(zhàn)略相助同伴和聯(lián)合國(guó)情況籌劃署“氣

候中和網(wǎng)絡(luò)”成員。其通過(guò)創(chuàng)建三大平臺(tái)：項(xiàng)目辦事平臺(tái)、技能研發(fā)平臺(tái)和資源整合平臺(tái)，成為中國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)厘革的驅(qū)動(dòng)力之一，成為一家全國(guó)著名的綠色科技地產(chǎn)公司。

長(zhǎng)豐公司可以借鑒朗詩(shī)團(tuán)體的開發(fā)模式、技能研發(fā)和資源整合經(jīng)驗(yàn)，在住宅開發(fā)實(shí)踐中注入新的科技元素，并不絕完善、創(chuàng)新，創(chuàng)建切合公司生長(zhǎng)需要的住宅開發(fā)模式。

（四）長(zhǎng)豐公司“十二五”期間面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

通過(guò)上述闡發(fā)，我們認(rèn)為團(tuán)體《綱領(lǐng)》中制定的長(zhǎng)豐公司“十二五”期間的生長(zhǎng)目標(biāo)：“提高住宅項(xiàng)目的范圍化、專業(yè)化開發(fā)能力，立足昆明、輻射西南，打造區(qū)域性專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái)”完全切合目前長(zhǎng)豐公司在云南房地產(chǎn)市場(chǎng)的定位，其中要完成從“立足昆明”到“輻射西南”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，需要以下三個(gè)步調(diào)：

第一步：立足昆明。“十二五”期間，在新亞洲體育城 5-8 期之外在昆明市再獨(dú)立開發(fā)一個(gè) 200 畝左右的新項(xiàng)目。

第二步：拓展云南。“十二五”后期，在云南省包羅昆明市力爭(zhēng)再儲(chǔ)備一個(gè)條件好、投資代價(jià)大的項(xiàng)目。

第三步：輻射西南。通過(guò)“十二五”期間在云南房地產(chǎn)行業(yè)的積聚，陪同著品牌的落地并在得到富裕的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力后，為“十三五”期間進(jìn)軍西南做準(zhǔn)備。

基于上述三步走的戰(zhàn)略構(gòu)思，通過(guò)闡發(fā)云南省和昆明市房地 產(chǎn)市場(chǎng)，長(zhǎng)豐公司在“十二五”期間有如下幾方面挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：昆明市場(chǎng)儲(chǔ)備大宗土地的可能性較小。

昆明市場(chǎng)大宗土地已經(jīng)被三類公司朋分完畢：一是本土國(guó)有投資公司；二是大型城中村改革開發(fā)商；三是旅游地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。長(zhǎng)豐公司的企業(yè)定位與上述三類公司差別，因此在當(dāng)前獲取大宗土地儲(chǔ)備方面不具優(yōu)勢(shì)，只能通過(guò)與其他企業(yè)相助的方法進(jìn)行介入。

挑戰(zhàn)二：都市綜合體和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成為主流 目前，昆明城中村改革項(xiàng)目根本上屬于都市綜合體項(xiàng)目，其商業(yè)地產(chǎn)占比到達(dá) 15%-20%。鑒于長(zhǎng)豐公司目前現(xiàn)狀，操盤大型商業(yè)項(xiàng)目的條件尚不具備。

挑戰(zhàn)三：住宅地產(chǎn)進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代 住宅地產(chǎn)市場(chǎng)或是土地本錢較高，房?jī)r(jià)漲幅趨緩，利潤(rùn)率低；或是籌劃條件要求高，大概大眾配建要求高，項(xiàng)目開舉事度加大。同時(shí)，業(yè)主對(duì)品牌的認(rèn)知度和擔(dān)當(dāng)力越來(lái)越凸顯，“十二五”期間團(tuán)體住宅板塊之“領(lǐng)秀”品牌的落地、生根和培育均尚需時(shí)日。

挑戰(zhàn)四：昆明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化 目前，昆明和云南市場(chǎng)已經(jīng)會(huì)合了全國(guó)性的萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、華僑城、世紀(jì)金源、龍湖、恒大、金茂等一批品牌實(shí)力企業(yè)，以及俊發(fā)、星耀、銀海、奧宸、賽倫等本土實(shí)力企業(yè)。長(zhǎng)豐公司要在昆明市場(chǎng)立足并且得到久遠(yuǎn)生長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)敵手不可小視。

但同時(shí)：，我們認(rèn)為長(zhǎng)豐公司在“十二五”期間也存在以下機(jī)會(huì)：

機(jī)會(huì)一：反周期直接參加招拍掛得到土地的機(jī)會(huì) 即在住宅市場(chǎng)受國(guó)度調(diào)控政策影響的大形勢(shì)下，以資金實(shí)力為后盾，直接參加招拍掛得到優(yōu)質(zhì)土地。

機(jī)會(huì)二：整合具備一定開發(fā)條件的城中村土地的機(jī)會(huì) 目前許多城中村改革企業(yè)資金緊張，部分企業(yè)在進(jìn)行到拆遷完成和組價(jià)階段即受到資金鏈斷裂的巨大考驗(yàn)。這為長(zhǎng)豐公司中途介入帶來(lái)機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)三：新都市輔城和新都市組團(tuán)的生長(zhǎng)機(jī)會(huì) 目前，昆明多個(gè)輔城隨著交通條件的全面改進(jìn)和都市化速度的加快已經(jīng)日益靠近主城區(qū)的房?jī)r(jià)，但土地代價(jià)相對(duì)較低，這給我們帶來(lái)一定的選擇空間。

機(jī)會(huì)四：基于團(tuán)體科技地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，利用目前云南省和昆明

市在住宅科技投入方面的較大空白，為長(zhǎng)豐公司在類似領(lǐng)域的介入帶來(lái)機(jī)會(huì)。

目前，長(zhǎng)豐公司在發(fā)揮團(tuán)體優(yōu)勢(shì)方面主要體現(xiàn)了團(tuán)體的資金優(yōu)勢(shì)，如“土地清非”歷程。但同時(shí)尚未對(duì)團(tuán)體的品牌優(yōu)勢(shì)、治理優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行整合。如何抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，將構(gòu)生長(zhǎng)豐公司“十二五”期間的戰(zhàn)略籌劃的根本前提。

三、內(nèi)部資源闡發(fā)

外部宏觀形勢(shì)和區(qū)域生長(zhǎng)戰(zhàn)略為長(zhǎng)豐公司提供了難得的生長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但長(zhǎng)豐公司要在“十二五”期間取得更大生長(zhǎng)，必須審視自身，做到發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不敷，苦練內(nèi)功，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

長(zhǎng)豐公司賣力開發(fā)新亞洲體育城 5-8 期即星澤園、星云園、星宇園、星辰園等四個(gè)住宅項(xiàng)目。公司在以上項(xiàng)目的開發(fā)實(shí)踐中，從無(wú)到有，從小到大，不絕總結(jié)提煉開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，根本形成了公司幾大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、股東優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)豐公司是北科建團(tuán)體和星耀團(tuán)體兩大股東集資金、治理、技能、人才等資源創(chuàng)建和生長(zhǎng)起來(lái)的項(xiàng)目公司，依托新亞洲體育城 5-8 期項(xiàng)目的開發(fā)，逐步提高了自身整合各級(jí)政府、金融機(jī)構(gòu)以及種種供給商在內(nèi)的多種能力。

在未來(lái)的生長(zhǎng)中，長(zhǎng)豐公司應(yīng)繼承有效利用股東的相關(guān)資源，圍繞公司戰(zhàn)略定位，面向全國(guó)整合種種資源，實(shí)現(xiàn)跨越式生長(zhǎng)。

2、住宅范圍化開發(fā)優(yōu)勢(shì) 住宅開發(fā)要取得較高的經(jīng)濟(jì)效益，必須走范圍化開發(fā)之路。長(zhǎng)豐

公司從創(chuàng)建開始就開發(fā)用地面積近1000 畝、修建面積近150 萬(wàn)平米的項(xiàng)目，為未來(lái)開發(fā)住宅大盤積聚了難得的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

3、本錢控制優(yōu)勢(shì) 在團(tuán)體的管控和指導(dǎo)下，長(zhǎng)豐公司通過(guò)完善制度治理、范例操縱流程，將動(dòng)態(tài)本錢嚴(yán)格控制在目標(biāo)本錢之內(nèi)，體現(xiàn)了較高的本錢控制水平，形成了較強(qiáng)的本錢控制優(yōu)勢(shì)。

（二）生長(zhǎng)瓶頸和面臨問(wèn)題

在客觀闡發(fā)生長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們也必須看到長(zhǎng)豐公司自身存在的一些不容忽視的生長(zhǎng)瓶頸和面臨的主要問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng) 比較團(tuán)體提出的“提高住宅項(xiàng)目的范圍化、專業(yè)化開發(fā)能力，立足昆明、輻射西南，打造區(qū)域性專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái)”的要求和目標(biāo)，長(zhǎng)豐公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有待增強(qiáng)。企業(yè)品牌影響力、企業(yè)治理能力、投資決策能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力等均未到達(dá)昆明一流企業(yè)水平。

2、體制機(jī)制尚須理順 由于長(zhǎng)豐公司目前為項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)，營(yíng)銷、策劃、籌劃、前期等核心業(yè)務(wù)均須依托星耀團(tuán)體的各業(yè)務(wù)部分來(lái)并力完成。此架構(gòu)對(duì)付目前新亞洲體育城 5-8 期的開發(fā)建立根本適應(yīng)，但要成為北科建團(tuán)體“立足昆明、輻射西南”的區(qū)域性子公司，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生長(zhǎng)要求。

3、資金治理壓力突顯 隨著中國(guó)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是住宅代價(jià)的調(diào)控以及穩(wěn)健錢幣政策的實(shí)施，未來(lái)衡宇銷售周期將拉長(zhǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)將面臨著巨大的資金壓力，長(zhǎng)豐公司必須重視資金治理，創(chuàng)新融資模式，優(yōu)化資源配置，提升資源的使用效率，對(duì)峙穩(wěn)健生長(zhǎng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化內(nèi)生增長(zhǎng)能力。

4、精細(xì)化治理亟待提高 隨著房地產(chǎn)調(diào)控連續(xù)深化和住宅地產(chǎn)開發(fā)利潤(rùn)不絕低落，未來(lái)住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)猛烈。長(zhǎng)豐公司要不絕提高項(xiàng)目治理能力，尤其要提高獲取土地資源的能力，提高峻項(xiàng)目的策劃水平和籌劃設(shè)計(jì)能力，提高項(xiàng)目本錢控制能力，加快項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏、公道控制項(xiàng)目開發(fā)周期，形成適應(yīng)戰(zhàn)略要求的項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)體系。

5、品牌影響力尚待形成 長(zhǎng)豐公司經(jīng)過(guò)近四年的摸索和實(shí)踐，穩(wěn)健地走完了創(chuàng)業(yè)階段，在云南市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，熬煉了團(tuán)隊(duì)，積聚了經(jīng)驗(yàn)。但其宣傳推廣主要以新亞洲體育城 5-8 期的名義進(jìn)行，沒(méi)有形成自身品牌優(yōu)勢(shì)。“十二五”期間，長(zhǎng)豐公司在后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)建立歷程中，將引入北科建團(tuán)體住宅領(lǐng)域的“領(lǐng)秀”品牌，并加以重點(diǎn)宣傳推廣，著力打造中國(guó)西南地區(qū)的精品住宅品牌，逐步形成自身的品牌影響力。

已往四年，長(zhǎng)豐公司依據(jù)團(tuán)體整體戰(zhàn)略擺設(shè)，在股東單位的大力大舉支持下，以項(xiàng)目建立為核心，既熬煉了具備一定能力的治理團(tuán)隊(duì)，又熟悉了本地開發(fā)情況。在團(tuán)體將長(zhǎng)豐公司定位為立足昆明、輻射西南的區(qū)域公司之后，我們將在團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)下，明晰定位，緊扣戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式生長(zhǎng)。

第三章

戰(zhàn)略定位和生長(zhǎng)目標(biāo)

一、公司使命和戰(zhàn)略定位

（一）團(tuán)體戰(zhàn)略主導(dǎo)思想

“十二五”期間，長(zhǎng)豐公司將認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)生長(zhǎng)觀，以社會(huì)效益為首，以經(jīng)濟(jì)效益為本，憑據(jù)團(tuán)體的戰(zhàn)略擺設(shè)，借力《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持云南省加快建立面向西南開放重要橋頭堡的意見(jiàn)》，掌握住云南省戰(zhàn)略生長(zhǎng)期的重大機(jī)會(huì)，以增強(qiáng)能力建立為主線，完善治理制度，強(qiáng)化人力資源治理，營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化，大力大舉提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司又好又快生長(zhǎng)。突出增強(qiáng)和提升項(xiàng)目土地獲取能力、項(xiàng)目策劃能力、籌劃設(shè)計(jì)能力、工程治理能力、本錢控制能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，努力提高住宅項(xiàng)目的范圍化、專業(yè)化開發(fā)能力，立足昆明、輻射西南，打造區(qū)域性專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái)。

長(zhǎng)豐公司將本著高度的責(zé)任感，辦事團(tuán)體科技地產(chǎn)之戰(zhàn)略大局，在科技地產(chǎn)資金投入大、開發(fā)周期長(zhǎng)，利潤(rùn)采取慢的實(shí)際形勢(shì)下，充實(shí)發(fā)揮住宅地產(chǎn)開發(fā)周期短、銷售及回款速度快的特點(diǎn)，為團(tuán)體在現(xiàn)金流和利潤(rùn)等方面做出自己應(yīng)有的孝敬。

依據(jù)《綱領(lǐng)》，團(tuán)體對(duì)長(zhǎng)豐公司制定的 “十二五”期間生長(zhǎng)目標(biāo)是：“提高住宅項(xiàng)目的范圍化、專業(yè)化開發(fā)能力，立足昆明、輻射西南，打造區(qū)域性專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái)”。主要任務(wù)是：“2013 年前完生長(zhǎng)豐項(xiàng)目開發(fā)。2012 年前完成股權(quán)重組，爭(zhēng)取再儲(chǔ)備一個(gè)大型住宅開發(fā)項(xiàng)目。發(fā)揮股東優(yōu)勢(shì)，專注住宅開發(fā)，提升全流程項(xiàng)目開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)可連續(xù)生長(zhǎng)。籌劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入 70 億元、凈利潤(rùn) 6 億元。2015 年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司總資產(chǎn) 35 億元、凈資產(chǎn) 8 億元、凈資產(chǎn)收益15%的生長(zhǎng)目標(biāo)”。基于此，長(zhǎng)豐公司在“十二五”期間：

首要任務(wù)是提高住宅項(xiàng)目的范圍化和專業(yè)化開發(fā)能力，依據(jù)現(xiàn)存的實(shí)際情況，在 2012 年上半年完成股權(quán)重組，并調(diào)解高管團(tuán)隊(duì)和充實(shí)下層的核心主干力量。在 2014 年完生長(zhǎng)豐項(xiàng)目的開發(fā)，包羅所有的配套設(shè)施，如學(xué)校、幼兒園等并完成相應(yīng)的招商任務(wù)。通過(guò)長(zhǎng)豐項(xiàng)目的開發(fā)建立，打造一支具有較高業(yè)務(wù)素養(yǎng)的治理團(tuán)隊(duì)，開端實(shí)現(xiàn)立足昆明的階段性目標(biāo)。

再次是夯實(shí)底子，提升項(xiàng)目開發(fā)的專業(yè)能力和住宅的科技含量，在 2014 年左右力爭(zhēng)再儲(chǔ)備一個(gè)大型住宅地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)豐項(xiàng)目之星辰園的同期開發(fā)，通過(guò)項(xiàng)目制等方法進(jìn)一步熬煉團(tuán)隊(duì)，為下一步走出云南、輻射西南打下堅(jiān)固的底子。

第三是提升孝敬。在土地儲(chǔ)備面積、年度開復(fù)工面積、年度銷售及回款指標(biāo)等經(jīng)營(yíng)任務(wù)方面應(yīng)當(dāng)完成并力爭(zhēng)超額完成團(tuán)體下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)，為團(tuán)體的科技地產(chǎn)使命連續(xù)孝敬力量。

（二）使命和定位

愿景：成為中國(guó)西南地區(qū)一流的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 使命：辦事團(tuán)體戰(zhàn)略，連續(xù)提升孝敬 戰(zhàn)略定位：立足昆明、輻射西南，打造區(qū)域性專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái) 成為中國(guó)西南地區(qū) 一流的 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，體現(xiàn)了長(zhǎng)豐公司全體員工在團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)下，不絕逾越自我，勇攀岑嶺的搏斗精神，代表了長(zhǎng)豐公司全體員工志存高遠(yuǎn)、追求卓越的崇高理想，是長(zhǎng)豐公司全體員工配合的企業(yè)愿景。主要考慮：1、長(zhǎng)豐公司在昆明市已經(jīng)進(jìn)行了4 年的項(xiàng)目開發(fā)，目前長(zhǎng)豐項(xiàng)目最后一期星辰園即將動(dòng)工。在此期間，長(zhǎng)豐公司資產(chǎn)范圍連續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不絕提升，正在逐步形成一支專業(yè)化、職業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，在住宅開發(fā)方面積聚了比力富厚的經(jīng)驗(yàn)，因此具備成為中國(guó)西南地區(qū)一流的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的底子。2、從房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)看，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和國(guó)度政策的不絕調(diào)控，企業(yè)連

續(xù)生長(zhǎng)的底子前提是苦練內(nèi)功、追求卓越，只有在本領(lǐng)域瞄準(zhǔn)一流、成為一流，才華在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，才華為北科建團(tuán)體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)做出自己應(yīng)有的孝敬。3、從股東的要求看，團(tuán)體的愿景是成為國(guó)內(nèi)一流的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)團(tuán)體，長(zhǎng)豐公司作為團(tuán)體專業(yè)住宅開發(fā)平臺(tái)，理應(yīng)主動(dòng)包袱責(zé)任，樹立雄心壯志，展現(xiàn)宏圖大抵，為股東創(chuàng)造更多代價(jià)并做出更大孝敬。

辦事團(tuán)體戰(zhàn)略，連續(xù)提升孝敬，是指作為團(tuán)體外埠唯一的專業(yè)住宅地產(chǎn)開發(fā)平臺(tái)，長(zhǎng)豐公司應(yīng)從大局出發(fā)，細(xì)處著眼，緊扣辦事團(tuán)體科技地產(chǎn)之戰(zhàn)略大局的根本目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)治理水平，公道調(diào)解...

第二篇：戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃

信息服務(wù)實(shí)質(zhì)上包括兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是信息服務(wù)的內(nèi)部事務(wù)；第二個(gè)方面是公司及各個(gè)部門的業(yè)務(wù)。由于完成這兩個(gè)方面的工作需要耗費(fèi)信息服務(wù)資源，所以用戶管理人員和公司的行政人員應(yīng)該盡快使信息服務(wù)計(jì)劃員全面掌握對(duì)資源的需求。

□用戶在信息服務(wù)發(fā)展中的作用

用戶在信息服務(wù)的發(fā)展中起了重要作用。如上文所述，公司對(duì)信息服務(wù)的態(tài)度決定了信息服務(wù)增長(zhǎng)的速度和方向。隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，信息服務(wù)越來(lái)越顯得重要了。

信息服務(wù)管理人員通過(guò)調(diào)查用戶管理人員的需求和項(xiàng)目進(jìn)行期間業(yè)務(wù)部門所需的資源就可以對(duì)資源需求總量進(jìn)行預(yù)測(cè)(如人力、時(shí)間、資金和材料)。遺憾的是，許多用戶往往拿不定主意，這樣的現(xiàn)象非常普遍。一般情況下，信息系統(tǒng)開發(fā)初期，業(yè)務(wù)部門的工作人員往往首先考慮日常活動(dòng)，而很少考慮信息服務(wù)所承擔(dān)的義務(wù)。信息服務(wù)管理人員熟知這種傳統(tǒng)習(xí)慣。這樣做一定會(huì)增加項(xiàng)目的估算，甚至還可能導(dǎo)致惡性循環(huán)。如果預(yù)先稍微考慮到系統(tǒng)的需求和內(nèi)部人員的合理調(diào)配，那么用戶管理人員就可能與信息服務(wù)管理人員進(jìn)行合作，作出準(zhǔn)確的估算。準(zhǔn)確估算對(duì)所涉及的各項(xiàng)工作都有利，而粗糙的估算雖然最省事，但最終會(huì)拖延開發(fā)進(jìn)度，甚至還可能影響系統(tǒng)的質(zhì)量。

□規(guī)定系統(tǒng)開發(fā)順序

信息服務(wù)管理人員不應(yīng)該負(fù)責(zé)規(guī)定系統(tǒng)開發(fā)的先后順序，這應(yīng)該由用戶管理人員負(fù)責(zé)。例如，究竟將有限的信息服務(wù)資源分配給聯(lián)機(jī)訂貨單登記系統(tǒng)還是分配給生產(chǎn)資源計(jì)劃系統(tǒng)，這應(yīng)該由公司和各部門的管理人員統(tǒng)盤考慮，而不應(yīng)該由信息服務(wù)管理人員作出決定。統(tǒng)一公司內(nèi)執(zhí)行任務(wù)先后順序的部門一般是高級(jí)信息服務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)。

采用分布式數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)通信技術(shù)會(huì)直接影響用戶所在地的計(jì)算機(jī)硬件的布局。用戶管理人員通常與信息服務(wù)人員一起共同負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)的選擇、遠(yuǎn)程設(shè)備的安裝、工作場(chǎng)所的設(shè)計(jì)、通信通道的配備，還負(fù)責(zé)建立安全設(shè)施和供電設(shè)備。

□解決問(wèn)題的應(yīng)急措施

如果計(jì)算中心停止了工作，那將會(huì)怎么樣呢?這種情況的發(fā)生一般是由于出現(xiàn)自然災(zāi)害或意外事故。由于這一類災(zāi)難是很難避免的，所以用戶管理人員必須與信息服務(wù)部門密切配合制定一套應(yīng)急措施。其目的是使系統(tǒng)能始終處于工作狀態(tài)、該措施應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的事故給有關(guān)人員明確規(guī)定義務(wù)、職責(zé)和處理辦法。

字處理和辦公室自動(dòng)化是用戶最容易實(shí)現(xiàn)的一項(xiàng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用，因?yàn)橛脩魩缀醪灰蛲耆灰揽啃畔⒎?wù)人員的幫助。簡(jiǎn)單、廉價(jià)的獨(dú)立字處理系統(tǒng)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，現(xiàn)在很多用戶爭(zhēng)相購(gòu)買這種設(shè)備。在這里要說(shuō)明的一點(diǎn)是，在購(gòu)買時(shí)要特別注意兼容性。目前字處理系統(tǒng)的發(fā)展有些失控，因而導(dǎo)致很多公司購(gòu)買了許多類型不同而互不兼容的獨(dú)立系統(tǒng)。這些系統(tǒng)不能與公司的數(shù)據(jù)庫(kù)直接相連接，給使用帶來(lái)了很大困難。

第三篇：it戰(zhàn)略規(guī)劃

公司20年發(fā)展計(jì)劃

為了使公司IT系統(tǒng)可以不斷支持和加強(qiáng)公司的管理和業(yè)務(wù)的整體發(fā)展，更有利于各個(gè)部門間的溝通與合作。對(duì)IT架構(gòu)體系進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和配置，真正發(fā)揮IT的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、主要發(fā)展方向及其關(guān)鍵計(jì)劃步驟

針對(duì)公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展，從3個(gè)角度來(lái)進(jìn)行整體的IT計(jì)劃：

1、對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全面規(guī)劃和調(diào)整，升級(jí)服務(wù)器系統(tǒng)為server2003,重新配置硬件網(wǎng)絡(luò)防火墻，完善企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全體系。升級(jí)部分服務(wù)器硬件使其滿足更高的系統(tǒng)要求。制定網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備使用規(guī)范、建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心（包含公司本部與上海泰爾富的數(shù)據(jù)互通交換查詢等）。

2、全面方面的完善各業(yè)務(wù)的主要應(yīng)用系統(tǒng)，初步計(jì)劃對(duì)訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)、成本控制、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與投資、決策支持、實(shí)驗(yàn)室、人力資源等有效地進(jìn)行管理，從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具，并增加相應(yīng)的管理制度與規(guī)范。

3、建立統(tǒng)一的IT組織架構(gòu)，對(duì)哈爾濱泰富和上海泰爾富的官方網(wǎng)站進(jìn)行互連，使雙方的IT架構(gòu)緊密相連，對(duì)公司的宣傳與推廣起到重要的作用。

二、信息化基礎(chǔ)建設(shè)

建立上海泰爾富公司網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備，規(guī)范并統(tǒng)一基本應(yīng)用軟件和支撐軟件系統(tǒng)平臺(tái)。

建立威海恒大電機(jī)集團(tuán)有限公司的網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備，規(guī)范并統(tǒng)一基本應(yīng)用軟件和支撐軟件系統(tǒng)平臺(tái)。

根據(jù)公司的整體發(fā)展計(jì)劃，統(tǒng)一公司本部與上海泰爾富公司相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)選擇、開發(fā)平臺(tái)的選擇、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)平臺(tái)的統(tǒng)一。

三、信息系統(tǒng)框架建設(shè)

ERP系統(tǒng)的實(shí)施

根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)及“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益推動(dòng)、重點(diǎn)突破”的信息化建設(shè)總體思路，加快以公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的一體化管理、運(yùn)行、控制、優(yōu)化為主線，覆蓋企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、供應(yīng)庫(kù)存、銷售、人事、成本、設(shè)備和企業(yè)管理等部門的ERP信息系統(tǒng)的建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化運(yùn)行、優(yōu)化控制與優(yōu)化管理。最終達(dá)到提高客戶服務(wù)水平、降低企業(yè)運(yùn)作成本、增加收益、提高效率、沉淀企業(yè)知識(shí)的目的，同時(shí)進(jìn)一步提高企業(yè)宏觀決策能力和持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過(guò)公司管理層的最后討論，最終確定采用北京集翔信龍科技發(fā)展有限公司的XL-PCM ERP系統(tǒng)。并于2008年11月簽訂軟件開發(fā)合同。

具體計(jì)劃如下：

2008年11月-2009年5月為前期準(zhǔn)備實(shí)施階段需要完成ERP軟件到服務(wù)器的配置安裝，安全維護(hù)。并且需要IT部門所有人員熟練掌握其所有技術(shù)功能與其配置操作。

2008年6月-2009年9月為中期實(shí)施階段此期間IT工作人員需

要對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行全方位的測(cè)試與使用，并提出合理化修改建議，并對(duì)ERP系統(tǒng)的BUG進(jìn)行記錄，上報(bào)與修改后測(cè)試的一系列操作，使其最后達(dá)到可以安全運(yùn)轉(zhuǎn)的程度。

2010年9月-12月需完成系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)功能、標(biāo)準(zhǔn)流程的介紹和培訓(xùn)；主要內(nèi)容包括五大系統(tǒng)，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、服務(wù)維護(hù)、工程技術(shù)。在完成主系統(tǒng)后要對(duì)其下屬子系統(tǒng)如訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)、成本控制、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與投資、決策支持、實(shí)驗(yàn)室、人力資源等，也進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。最終制定出比較完善的ERP管理流程制度規(guī)范。

根據(jù)ERP項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行流程優(yōu)化。

ERP操作系統(tǒng)的培訓(xùn)

ERP項(xiàng)目實(shí)施成功的重要保證之一就是抓好培訓(xùn)工作。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、每一個(gè)員工要自覺(jué)適應(yīng)信息化的要求。通過(guò)培訓(xùn)，提高員工進(jìn)行信息化建設(shè)的積極性，增強(qiáng)他們搞好信息化建設(shè)的信心。

加強(qiáng)對(duì)ERP業(yè)務(wù)技術(shù)骨干的培訓(xùn)。在ERP系統(tǒng)實(shí)施前和實(shí)施中，要對(duì)技術(shù)骨干進(jìn)行必要的系統(tǒng)軟硬件操作培訓(xùn)，要讓他們直接參與數(shù)據(jù)的采集，熟悉各種業(yè)務(wù)的程序和范圍，以便在以后的系統(tǒng)運(yùn)行及二次開發(fā)中發(fā)揮作用。技術(shù)骨干對(duì)軟硬件系統(tǒng)的掌握程度和對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度直接關(guān)系著ERP項(xiàng)目的實(shí)施。技術(shù)骨干和企業(yè)部門的“一把手”是ERP項(xiàng)目成功實(shí)施的兩大支柱，只有他們相互配合，才能真正發(fā)揮ERP項(xiàng)目的管理優(yōu)勢(shì)。

組織架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

在ERP系統(tǒng)的實(shí)施過(guò)程中，首先以管理和業(yè)務(wù)流程為主，從管理體系和業(yè)務(wù)流程上進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，然后在ERP系統(tǒng)中通過(guò)系統(tǒng)的功能和相關(guān)的客戶開發(fā)進(jìn)行固化。

公司將由以職能為中心的傳統(tǒng)形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤鞒虨橹行牡男滦土鞒滔驅(qū)推髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)方式和管理方式的根本轉(zhuǎn)變。其原則是以顧客為中心、以價(jià)值為導(dǎo)向、以人為本。對(duì)于業(yè)務(wù)流程中各相關(guān)部門涉及的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行明確的流程固化。在實(shí)施過(guò)程中，采用流程圖描述業(yè)務(wù)流程。通過(guò)這種方式，固化和優(yōu)化在財(cái)務(wù)核算和管理、采購(gòu)、銷售、產(chǎn)品研發(fā)、訂單下達(dá)等相關(guān)環(huán)節(jié)的流程。

四、投資估算及效益分析

1、總投資預(yù)算600萬(wàn)元人民幣。其中：

①硬件等設(shè)施投資250萬(wàn)元，用于上海泰爾富公司增添服務(wù)器、終端機(jī)、監(jiān)視器及交換設(shè)備等硬件裝備及網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)；

②軟件開發(fā)投資350萬(wàn)元人民幣，哈爾濱公司用于開發(fā)各種管理系統(tǒng)軟件；

2、效益分析

直接效益

①費(fèi)用控制 通過(guò)優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)費(fèi)用控制可以使年管理和銷售費(fèi)用等費(fèi)用降低15%。

②成本分析與控制 加強(qiáng)成本分析與控制，對(duì)產(chǎn)品制造過(guò)程實(shí)施全程跟蹤，嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和成本管理，同時(shí)通過(guò)對(duì)比實(shí)際數(shù)與計(jì)劃數(shù)的差異不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，可以使年生產(chǎn)成本降低10%。

③庫(kù)存管理精確控制各種材料、產(chǎn)成品等存貨的庫(kù)存量，調(diào)控平衡銷售與生產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行以銷定產(chǎn)，可以大幅減少各種物資存貨占用資金，使庫(kù)存物資儲(chǔ)備量達(dá)到最小甚至做到“零庫(kù)存”。

間接效益

①提高管理工作水平方面 實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)化辦公，所有工作人員幾乎不用離開工作崗位即可實(shí)現(xiàn)日常業(yè)務(wù)處理，溝通順暢。極大提高管理工作水平。

②提高企業(yè)信譽(yù)方面 企業(yè)內(nèi)部各部門可以快速協(xié)作，及時(shí)處理與客戶及外部各有關(guān)單位的關(guān)系，合理協(xié)調(diào)解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)。

③提供決策支持方面 中高級(jí)管理者可迅速全面了解、掌握公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，以管理系統(tǒng)自動(dòng)生成的各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)為參考，及時(shí)做出合理、恰當(dāng)?shù)臎Q策。

④管理信息的采集、加工、處理、使用的及時(shí)性為公司能夠快速捕捉商機(jī)提供了根本保證，其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是難以估量的。

網(wǎng)絡(luò)部

2008年12月19日

第四篇：企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

一、業(yè)務(wù)需求調(diào)整

1.業(yè)務(wù)中的不足

恒大集團(tuán)是國(guó)內(nèi)民營(yíng)房地產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的有效管理，它實(shí)施集約化的“緊密型標(biāo)準(zhǔn)化集團(tuán)化管理模式”，取得了一定的成效。但是集團(tuán)業(yè)務(wù)管理模式與信息化戰(zhàn)略結(jié)合上卻有所欠缺與不足：

? 雖然恒大采用了一些管理信息系統(tǒng)，但并未形成一體化的信息系統(tǒng)，不利于企業(yè)IT資源價(jià)值最大化以及資源共享；因此，恒大集團(tuán)需要建立中心集團(tuán)和地區(qū)分公司一體化的信息管理系統(tǒng)。

? 目前，恒大集團(tuán)“無(wú)紙化辦公”未得到有效的貫徹實(shí)施，還未真正擺脫傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理，各種文件材料等信息的文檔整理效率低下。

? 協(xié)調(diào)性的不足。恒大標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略體系的整體性不完善，也決定了個(gè)子標(biāo)準(zhǔn)體系的“木塊”存在著“長(zhǎng)度”上的差異。標(biāo)準(zhǔn)體系是協(xié)調(diào)的產(chǎn)物，任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系產(chǎn)生之前都必須經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，其目的在于最大限度的減少各子標(biāo)準(zhǔn)體系之間的矛盾和沖突，最大限度地確保個(gè)子體系相互兼容、相互配合、相互適應(yīng)。層級(jí)組織學(xué)奠基人、美國(guó)著名管理學(xué)家勞倫斯·彼得博士提出了木桶原理，即一只木桶盛水量的多少，并非由桶壁上最高的木塊決定，而取決于最短的那塊。以工程開發(fā)為例，恒大的不少項(xiàng)目開工后存在著平面圖下發(fā)不及時(shí)的現(xiàn)象。恒大管理中心與地區(qū)公司工程技術(shù)部門通過(guò)溝通協(xié)調(diào)，依據(jù)工期標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)的工程協(xié)調(diào)會(huì)議討論后，編制了工期表；地區(qū)公司依照工期時(shí)間表進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，集團(tuán)設(shè)計(jì)院、園林集團(tuán)以及招投標(biāo)中心等部門配合地區(qū)公司完成平面圖下發(fā)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)以及單位招標(biāo)等工作。然而由于集團(tuán)設(shè)計(jì)院對(duì)圖紙出圖下發(fā)時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)化程度較之工程開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，圖紙下發(fā)存在著延遲或者提前的情況。如果集團(tuán)設(shè)計(jì)院下發(fā)的圖紙出現(xiàn)延遲，地區(qū)公司項(xiàng)目就無(wú)法按時(shí)完成項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)的情況。恒大集團(tuán)設(shè)計(jì)院圖紙的設(shè)計(jì)方面不能與項(xiàng)目實(shí)施實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，信息流通不暢。因此恒大集團(tuán)必須的樓盤的設(shè)計(jì)和具體項(xiàng)目實(shí)施這一流程中產(chǎn)生的各種信息必須實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)管理信息化。? 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行十分繁瑣。恒大標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略體系缺乏人性化。表現(xiàn)在部分標(biāo)準(zhǔn)化體系運(yùn)作十分繁瑣，以流程管理最為明顯。例如一項(xiàng)工程，從立項(xiàng)到審批，反反復(fù)復(fù)需要經(jīng)過(guò)數(shù)次標(biāo)準(zhǔn)化流程的審批。地區(qū)公司從立項(xiàng)開始，需要從招投標(biāo)辦事員，到部門經(jīng)理，再到負(fù)責(zé)招投標(biāo)管理的副總簽字，超過(guò)一定金額還需要經(jīng)過(guò)地區(qū)公司負(fù)責(zé)人確認(rèn)，在超過(guò)一定得金額還需要上報(bào)集團(tuán)招投標(biāo)副總裁，直至總裁和董事局主席。立項(xiàng)通過(guò)后，則要進(jìn)行招標(biāo)工作，又要從上至下走一次審批流程；簽訂合同時(shí)，也要在合同部門從上至下走一次審批流程；等等。這樣一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到最后完成，需要重復(fù)進(jìn)行數(shù)次審批流程。恒大集團(tuán)的項(xiàng)目從發(fā)起到最后完成這一過(guò)程需要層層的審批等，信道過(guò)長(zhǎng)，造成項(xiàng)目無(wú)法在較為有效的時(shí)間內(nèi)完成。

? 恒大是集團(tuán)主導(dǎo)，地區(qū)執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)模式，雖然在公司前期發(fā)展中取得了不錯(cuò)的，但是管理模式缺乏彈性。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司決策權(quán)都集中在集團(tuán)中高層，權(quán)力下放不足，可能會(huì)降低各個(gè)部門或地區(qū)公司的自我適應(yīng)和自我調(diào)整的能力，從而會(huì)削弱組織整體的應(yīng)變能力，同時(shí)也會(huì)衍生出一系列的管理問(wèn)題，比如基層發(fā)生的問(wèn)題經(jīng)過(guò)層層請(qǐng)示匯報(bào)后再作決策，不僅會(huì)影響決策的正確性，而且影響決策的及時(shí)性，且由于決策層即最高管理層與中下層的執(zhí)行單位之間存在多級(jí)管理層次，信息傳輸路線長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)環(huán)節(jié)多，因而信息的交流比較困難，使下情難以上達(dá)。另外，此種管理模式也會(huì)使中下層管理者變成了純粹的執(zhí)行者，造成員工缺乏主人翁意識(shí)，對(duì)工作責(zé)任心不強(qiáng)，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，僅僅滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)新精神，同時(shí)也減弱了員工對(duì)企業(yè)的關(guān)心程度。處在動(dòng)態(tài)環(huán)境中的組織必須根據(jù)環(huán)境中各種因素的變化不斷進(jìn)行調(diào)整。

要從上至下走一次審批流程；簽訂合同時(shí)，也要在合同部門從上至下走一次 審批流程；等等。這樣一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到最后完成，需要重復(fù)進(jìn)行數(shù)次審批流程。恒大 集團(tuán)的項(xiàng)目從發(fā)起到最后完成這一過(guò)程需要層層的審批等，信道過(guò)長(zhǎng)，造成項(xiàng)目無(wú)法在 較為有效的時(shí)間內(nèi)完成。? 恒大是集團(tuán)主導(dǎo)，地區(qū)執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)模式，雖然在公司前期發(fā)展中取得了不錯(cuò)的，但是管 理模式缺乏彈性。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司決策權(quán)都集中在集團(tuán)中高層，權(quán)力下 放不足，可能會(huì)降低各個(gè)部門或地區(qū)公司的自我適應(yīng)和自我調(diào)整的能力，從而會(huì)削弱組 織整體的應(yīng)變能力，同時(shí)也會(huì)衍生出一系列的管理問(wèn)題，比如基層發(fā)生的問(wèn)題經(jīng)過(guò)層層 請(qǐng)示匯報(bào)后再作決策，不僅會(huì)影響決策的正確性，而且影響決策的及時(shí)性，且由于決策 層即最高管理層與中下層的執(zhí)行單位之間存在多級(jí)管理層次，信息傳輸路線長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)環(huán) 節(jié)多，因而信息的交流比較困難，使下情難以上達(dá)。另外，此種管理模式也會(huì)使中下層 管理者變成了純粹的執(zhí)行者，造成員工缺乏主人翁意識(shí)，對(duì)工作責(zé)任心不強(qiáng)，不敢承擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)，僅僅滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)新精神，同時(shí)也減弱了員工對(duì)企業(yè)的關(guān)心程度。處 在動(dòng)態(tài)環(huán)境中的組織必須根據(jù)環(huán)境中各種因素的變化不斷進(jìn)行調(diào)整。

2.業(yè)務(wù)調(diào)整與整合需求：（1）在信息化大數(shù)據(jù)時(shí)代，恒大集團(tuán)必須把 IOA 應(yīng)用到實(shí)處，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)真正的無(wú)紙化 無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨部門的協(xié)同商務(wù)。（2）恒大房地產(chǎn)開發(fā)公司、恒大建筑設(shè)計(jì)院、恒大建筑工程公司、恒大工程監(jiān)理公司是分 別負(fù)責(zé)恒大集團(tuán)樓盤產(chǎn)品從創(chuàng)意到最終完成各個(gè)階段的分公司，為了能使項(xiàng)目迅速精確按時(shí) 實(shí)施，恒大集團(tuán)需要將這幾個(gè)公司業(yè)務(wù)整合聯(lián)系，形成一體化的制造流程和信息管理系統(tǒng)（3）恒大集團(tuán)各個(gè)地區(qū)分公司和集團(tuán)中心手工作業(yè)，分析、計(jì)劃、控制和決策流程中產(chǎn)生 的信息實(shí)現(xiàn)整合和管理（4）品牌和營(yíng)銷信息管理方面，恒大集團(tuán)可以將品牌價(jià)值信息和營(yíng)銷等相關(guān)信息實(shí)現(xiàn)信息 整合和集成。（5）在財(cái)務(wù)信息管理方面，恒大集團(tuán)要將集團(tuán)支付、融資資金以及房產(chǎn)開發(fā)保建、運(yùn)營(yíng)過(guò) 程中產(chǎn)生的各類財(cái)務(wù)信息實(shí)現(xiàn)整合和標(biāo)準(zhǔn)化（6）與采購(gòu)、建筑、銷售商形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈集成管理

（7）實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)人力資源信息的整合管理。建立完善的人力資源管理系統(tǒng)（8）最后，由于恒大集團(tuán)本身規(guī)模龐大，信息量也較大，因此，為了在地區(qū)分公司、集團(tuán) 中心、不同部門之間實(shí)現(xiàn)信息的全面調(diào)理整合管理，恒大集團(tuán)需要建立混合型的信息組織機(jī) 構(gòu)，構(gòu)建全局性
的 IT 信息管理系統(tǒng)。此外，二、IS

構(gòu)架搭建及項(xiàng)目規(guī)劃

1.系統(tǒng)重組與搭建

文 知 件 識(shí) 信 經(jīng) 息 驗(yàn) 流 共 轉(zhuǎn) 享 發(fā) 發(fā) 布 布 IOA 協(xié)同商務(wù) 辦公系統(tǒng)/知 識(shí)管理系統(tǒng) KM
系 統(tǒng) 管 理 維 護(hù)

* 綜 合 管 理 工 作

供 應(yīng) 鏈 管 理 S C R

營(yíng) 銷 信 息 管 理

財(cái) 務(wù) 管 理

競(jìng)爭(zhēng) 情報(bào) 管理（CI MS）

SAP 系統(tǒng)集成 客 客 客 人 戶 戶 戶 力 銷 市 聯(lián) 資 售 場(chǎng) 系 源 渠 銷 中 管 道 售 心 理 管 分 理 析 客戶關(guān)系管 理系統(tǒng) CRM

其 他 信 息 管 理

項(xiàng) 目 創(chuàng) 意、設(shè) 計(jì)

項(xiàng) 目 實(shí) 施

項(xiàng) 目 監(jiān) 管

企業(yè)資源 計(jì)劃系統(tǒng) ERP

輔 助 管 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理 理系統(tǒng) PDM 系統(tǒng)
系 統(tǒng) 管 理 維 護(hù)

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) DW

商業(yè)智能與決策支 持系統(tǒng) BI/DSS

企業(yè)信息門戶
2.IS 搭建與重組時(shí)間進(jìn)度表：

2.IS 進(jìn)度安排 進(jìn)度安排 項(xiàng)目名稱 開始日期 IOA 等基礎(chǔ)系統(tǒng) CRM 系統(tǒng) ERP 與輔助管理系統(tǒng) PDM 系統(tǒng) DSS 系統(tǒng) 集成管理系統(tǒng) 2014.06 2015.01 2015.05 2016.04 2017.01 2017.12 2015.01 2015.07 2016.05 2016.12 2017.11 2018.06?? 完成日期

3.進(jìn)度安排甘特圖
項(xiàng)目名稱 2014.06 2014.12 2015.06 2015.12 2016.06 2016.12 2017.06 2017.12 2018

IOA 系統(tǒng)等 基礎(chǔ)系統(tǒng) CRM 系統(tǒng) ERP 與輔助 管理系統(tǒng) PDM 系統(tǒng) DSS 系統(tǒng) 系統(tǒng)集成

4.IS 基本組織架構(gòu)重組與設(shè)計(jì)

5.IS 建設(shè)重組中的合作伙伴與選擇費(fèi)用預(yù)期
（1）系統(tǒng)合作伙伴選擇 恒大集團(tuán)是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)中規(guī)模較大的公司，近年來(lái)集團(tuán)非常重視信息管理系統(tǒng)的建 設(shè)，前后與用友軟件合作建立了 CRM、ERP 系統(tǒng)，在與明源軟件的合作中建立了辦公自動(dòng) 化系統(tǒng)，最近兩年又和 IBM 公司合作引進(jìn)了 SPA 系統(tǒng)，合作關(guān)系較為穩(wěn)定和緊密。此外，這幾家 IT 公司知名度較高、產(chǎn)品質(zhì)量較好。因此，鑒于以上兩點(diǎn)原因以及不同系統(tǒng)之間的

連續(xù)性，如果要選擇軟件系統(tǒng)建設(shè)的合作伙伴，建議恒大集團(tuán)繼續(xù)堅(jiān)持與用友、明源和 IBM 的合作。硬件產(chǎn)品方面，恒大可以和國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商以及 IBM 等知名的大中型企業(yè) IT 產(chǎn) 品供應(yīng)商建立合作關(guān)系。（2）系統(tǒng)重組與建設(shè)費(fèi)用預(yù)期 就系統(tǒng)的先進(jìn)性和數(shù)量來(lái)說(shuō)，恒大集團(tuán)做的相對(duì)較好，諸如 ERP、CRM 等許多系統(tǒng)已 購(gòu)買使用，但是 PMD、CIMS、DSS 等集成管理系統(tǒng)還尚未建立，且人員組織也不夠完善。參考 PDM 系統(tǒng)在一些 IT 公司用友軟件的大致報(bào)價(jià)（下圖一），考慮系統(tǒng)建設(shè)持續(xù)性考慮，恒大集團(tuán) IT 系統(tǒng)重組與建設(shè)的預(yù)期費(fèi)用如下（下圖二）：

圖一

IS 項(xiàng)目元素 PDM DSS CIMS 其他設(shè)備 組織人才重組 合計(jì)（Min）

報(bào)價(jià)（單位：元）12 萬(wàn) 15 萬(wàn) 8萬(wàn) 80 萬(wàn) 根據(jù)具體工作、能力等決定 120 萬(wàn)
圖二

第五篇：韶關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃

活力古城——韶關(guān)

一戰(zhàn)略規(guī)劃

1、規(guī)劃范圍、期限

韶關(guān)市所轄的行政區(qū)域范圍，包括韶關(guān)市區(qū)，樂(lè)昌市、南雄市、仁化縣、新豐縣、翁源縣、乳源縣、始興縣，面積為18385平方千米。近期為2006年～2010年；遠(yuǎn)期為2010～2020年。

2、市域總?cè)丝谝?guī)模

韶關(guān)市2010年總?cè)丝谝?guī)模的低、中、高方案分別為280－295萬(wàn)人，290－310萬(wàn)人，300－320萬(wàn)人；2020年總?cè)丝谝?guī)模的低、中、高方案分別為300－330萬(wàn)人，315－345萬(wàn)人，335－360萬(wàn)人。

3、城市化發(fā)展水平

2005年現(xiàn)狀為49.76%，預(yù)測(cè)韶關(guān)市2010年和2020年城市化水平分別為58%－64%、67%-75%。

4、城鎮(zhèn)發(fā)展目標(biāo)

堅(jiān)持集約型的城市化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、城市化與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)發(fā)展；加大開放力度，吸收珠江三角洲及港澳的經(jīng)濟(jì)輻射，積極參與、組織區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，把韶關(guān)市建設(shè)成為粵北地區(qū)和粵湘贛三省交界的中心城市；形成以韶關(guān)都市核心區(qū)為核心，各縣級(jí)市市區(qū)和縣城鎮(zhèn)為副中心，中心鎮(zhèn)為增長(zhǎng)點(diǎn)，其余建制鎮(zhèn)為依托的結(jié)構(gòu)合理、層次分明、職能明確、聯(lián)系便捷、設(shè)施共享、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、環(huán)境優(yōu)美的市域城鎮(zhèn)發(fā)展格局。

5、空間結(jié)構(gòu)

到2020年，形成“一區(qū)、五軸、八組群、若干點(diǎn)”的城鎮(zhèn)體系空間結(jié)構(gòu)，即形成以韶關(guān)市區(qū)為核心，以八大城鎮(zhèn)組群（坪石組群、樂(lè)城組群、雄州組群、乳城組群、太平組群、仁化組群、龍仙組群、豐城組群）為次中心，以片區(qū)中心鎮(zhèn)為增長(zhǎng)點(diǎn)，以京廣鐵路（武江）—國(guó)道106韶關(guān)南段、國(guó)道323線為主要城鎮(zhèn)聚集帶，以省道244線（長(zhǎng)江—扶溪—聞韶—北山—馬市—頓崗—司前—壩仔—龍仙—豐城）、國(guó)道106線韶關(guān)市北段—京廣鐵路韶關(guān)市南段、京珠高速公路乳源北段（省道249線）為次級(jí)城鎮(zhèn)聚集帶，以梅花鎮(zhèn)、董塘鎮(zhèn)、烏徑鎮(zhèn)、回龍鎮(zhèn)、黃坑鎮(zhèn)、廊田鎮(zhèn)、桂頭鎮(zhèn)、珠璣鎮(zhèn)、馬頭鎮(zhèn)、馬市鎮(zhèn)、長(zhǎng)江鎮(zhèn)、大橋鎮(zhèn)、江尾鎮(zhèn)、頓崗鎮(zhèn)、官渡鎮(zhèn)、大步鎮(zhèn)以及司前鎮(zhèn)為地方重點(diǎn)發(fā)展城鎮(zhèn)，共同構(gòu)成空間聯(lián)系緊密、空間結(jié)構(gòu)完善的網(wǎng)絡(luò)型城鎮(zhèn)體系。

二經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局

（一）三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)

韶關(guān)市在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中，優(yōu)化第一產(chǎn)業(yè)、增強(qiáng)第二產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)。2009年，全市生產(chǎn)總值571.73億元（當(dāng)年價(jià)），增長(zhǎng)10.1%。第一產(chǎn)業(yè)增加值82.06億元，增長(zhǎng)6.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值233.77億元，增長(zhǎng)8.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值255.90億元，增長(zhǎng)13%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)

構(gòu)由1978年的31.8∶48.5∶19.7調(diào)整為2009年的14.3∶40.9∶44.8。第一產(chǎn)業(yè)下降17.5個(gè)百分點(diǎn)，第二產(chǎn)業(yè)下降7.6個(gè)百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)上升25.1個(gè)百分點(diǎn)。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從1978年的“二一三”格局轉(zhuǎn)變?yōu)?009年的“三二一”格局，實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占主體向城市經(jīng)濟(jì)占主體的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)基本符合國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的一般規(guī)律，即第一、第二產(chǎn)業(yè)比重持續(xù)下降，第三產(chǎn)業(yè)比重明顯上升的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模

隨著近幾年促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整向內(nèi)涵式方向發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整和優(yōu)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力提高，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模。2009年，韶關(guān)市農(nóng)業(yè)增加值增長(zhǎng)6.6%，農(nóng)村居民人均純收入5338元，增長(zhǎng)10.1%。

1、農(nóng)業(yè)全面發(fā)展，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。2009年，全市農(nóng)業(yè)增加值增長(zhǎng)6.6%，糧食產(chǎn)量增長(zhǎng)6.6%，蔬菜、花生、水果產(chǎn)量分別增長(zhǎng)8.5%、4.9%、27.8%，生豬出欄量增長(zhǎng)12.1%，肉類總產(chǎn)量增長(zhǎng)10.2%。種植業(yè)所占比重由1978年的64.8%提升為2009年的73.4%。種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展明顯。糧食播種面積所占比例由1986年的66.6%降到2009年的52.5%。優(yōu)質(zhì)糧食面積比例提高，糧食持續(xù)豐收。花生、蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)獲得大發(fā)展。牧、漁業(yè)所占比重分別由1978年的9.9%、0.8%提升為2009年的14.8%、3.6%，分別提高4.9和2.8個(gè)百分點(diǎn)。

2、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷壯大，特色農(nóng)業(yè)呈區(qū)域化發(fā)展。通過(guò)抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全市特色農(nóng)產(chǎn)品基地發(fā)展迅猛。優(yōu)質(zhì)稻、蔬菜、特色水果、優(yōu)質(zhì)畜禽、優(yōu)質(zhì)魚、竹類等七大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大。在曲江、南雄等縣（市、區(qū)）建立了一批優(yōu)質(zhì)米生產(chǎn)基地，積極推進(jìn)100萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)加工基地工程建設(shè)。先后建立了無(wú)公害蔬菜、新豐佛手瓜、仁化沙田柚、樂(lè)昌馬蹄、翁源三華李等5個(gè)省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。韶關(guān)市已初步形成一批“一鄉(xiāng)一品”鄉(xiāng)鎮(zhèn)和“一村一品”專業(yè)村。全市共有省市級(jí)專業(yè)鎮(zhèn)30個(gè)，約占全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的30%。其中蘭花專業(yè)鎮(zhèn)翁源縣被譽(yù)為“中國(guó)蘭花第一縣”和全國(guó)最大國(guó)蘭生產(chǎn)基地。現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)提高了產(chǎn)品附加值，增加了經(jīng)濟(jì)效益，并帶動(dòng)全市現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3、農(nóng)產(chǎn)品知名度不斷提升。韶關(guān)市大力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品，農(nóng)產(chǎn)品知名度不斷提升。目前，全市累計(jì)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)（或單位）共有74家，其中，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證48家、綠色食品認(rèn)證9家、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證7家；產(chǎn)品144個(gè)，批準(zhǔn)產(chǎn)量26.72萬(wàn)噸/年。

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)大發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)進(jìn)程加快。一是積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培育發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。2009年，韶關(guān)市有省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)8家，同比增2家，市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)45家，同比增8家，銷售收入達(dá)30.72億元，比上年增長(zhǎng)11.1%，帶動(dòng)農(nóng)戶15.34萬(wàn)戶，占全市農(nóng)戶總數(shù)32%，帶動(dòng)農(nóng)戶戶均增收3968元，增長(zhǎng)7.1%。二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)步伐加快。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我市各地已有建成或在建的占地300畝以上的各類農(nóng)業(yè)園區(qū)2

4個(gè)，總投資8.41億元，分布在10個(gè)縣（市、區(qū)），涉及水稻、蔬菜、水果、黃煙、蠶桑、糖蔗、生豬、水產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品流通等領(lǐng)域。

5、農(nóng)業(yè)合作組織不斷壯大。2009年，韶關(guān)市農(nóng)民專業(yè)合作社257個(gè)，總資產(chǎn)3.47億元。社員9301人，帶動(dòng)農(nóng)戶80013戶。另外，我市有8家合作社被列入省級(jí)合作社示范單位。

（三）輕重工業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化

韶關(guān)是廣東的重工業(yè)城市，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。

五、六十年代，國(guó)家先后把韶關(guān)作為華南重工業(yè)基地和廣東戰(zhàn)略后方來(lái)建設(shè)，建立起韶關(guān)鋼鐵廠、韶關(guān)冶煉廠、韶關(guān)挖掘機(jī)廠、凡口鉛鋅礦、大寶山礦等一大批骨干工業(yè)企業(yè)，韶關(guān)已成為廣東重要的工業(yè)基地。八十年代以來(lái)，韶關(guān)的工業(yè)得到了進(jìn)一步發(fā)展。近幾年，韶關(guān)工業(yè)緊緊圍繞“建設(shè)粵北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”的目標(biāo)，突出特色，依托資源優(yōu)勢(shì)，形成了以鋼鐵、采掘、電力、機(jī)械、電子、紡織、建材、醫(yī)藥、化工、有色金屬冶煉為主要工業(yè)門類的工業(yè)體系，輕重工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。2009年，韶關(guān)市規(guī)模以上重工業(yè)增加值126.65億元，增長(zhǎng)3.1%，輕工業(yè)產(chǎn)值55.18億元，增長(zhǎng)14.9%。2009年輕重工業(yè)比重由1978年的25.1∶74.9調(diào)整為2009年的30.3∶69.7。輕重工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定成效。

（四）國(guó)有、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

改革開放以來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)體系的建立及經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，吸引外商、港澳臺(tái)投資，調(diào)動(dòng)民間資本參與國(guó)有企業(yè)改制，部分國(guó)有企業(yè)通過(guò)改制、轉(zhuǎn)讓、拍賣等形式有步驟退出。在鼓勵(lì)、扶持和支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的引導(dǎo)下，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展壯大。2009年，韶關(guān)市私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶共計(jì)88363戶，同比增長(zhǎng)7.42%，注冊(cè)資金161.8億元，同比增長(zhǎng)7.30%。全市共有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)522家，其中規(guī)模以上民營(yíng)工業(yè)企業(yè)290家，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的比例為55.56%。全市有高新技術(shù)企業(yè)17家，其中民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)10家，占全市高新技術(shù)企業(yè)的比例為58.8%。2009年，全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值占全市GDP比重達(dá)45.7%，比2005年提高8.6個(gè)百分點(diǎn)。在規(guī)模以上工業(yè)增加值中，國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)比重占60.2%，比2005年下降11.4個(gè)百分點(diǎn)，民營(yíng)工業(yè)比重占16.9%，比2005年提高3.3個(gè)百分點(diǎn)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)固定資產(chǎn)投資占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額比重達(dá)35.4%，起到了三分天下有其一的作用。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額占全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)88.45%。

（五）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)改善步伐加快，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大

隨著工業(yè)化水平的快速推進(jìn)，韶關(guān)市城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)改善步伐加快，城市規(guī)模不斷拉大，體系和功能不斷完善。一是城鎮(zhèn)化水平有所提高。非農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诒戎赜?978年末的23.6%上升到2008末的46.9%，提高了23.3個(gè)百分點(diǎn)。二是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步壯大。2009年，韶關(guān)市縣域GDP達(dá)264.16億元，比重為46.2%，比2005年的42.5%提高了3.7個(gè)百分點(diǎn)。縣域工業(yè)增加值達(dá)90.98億元，比重43.5%，比2005年的34.9%提高了8.6個(gè)百分點(diǎn)。縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。

從2009年《廣東縣域經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展力研究報(bào)告》排名顯示看，縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅提升。韶關(guān)市的仁化縣進(jìn)入全省山區(qū)五市的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展十強(qiáng)。樂(lè)昌市在全省山區(qū)五市縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力前十位中排名第8位，并成為廣東縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展調(diào)研基地。

三旅游資源

（一）旅游景點(diǎn)丹霞山——世界地質(zhì)公園

“色如渥丹，燦若明霞”。丹霞山位于廣東省韶關(guān)市仁化縣和湞江區(qū)交界地帶。是國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)。是以丹霞地貌景觀為主的自然風(fēng)景區(qū)。2004年2月13日經(jīng)聯(lián)合國(guó)教科文組織批準(zhǔn)為全球首批世界地質(zhì)公園，同年7月5日丹霞山世界地質(zhì)公園正式揭碑開園。2010年成功申報(bào)為世界自然遺產(chǎn)。南華禪寺——嶺南禪林之冠

南華寺始建于南北朝梁武帝天監(jiān)元年(公元502年)至今已有一千四百八十多年歷史。建成后，梁武帝賜額為“寶林寺”。唐中宗神龍?jiān)?公元705年)賜改“中興寺”，神龍三年又賜改“法泉寺”，宋太祖趙匡胤開寶元年(公元968年)賜改“南華禪寺”沿稱至今。據(jù)史載，梁武帝元年，印度高僧智藥三藏航海至粵，北上途經(jīng)曹溪，“掬水飲之，香味異常，四顧群山，峰巒奇秀，宛如西天寶林山也”，遂建議在此建寺。南華禪寺在中國(guó)佛教發(fā)展史上有重要的位置，一千多年來(lái)，南華寺與六祖名字連在一起而著稱于世。六祖慧能在此傳授禪法37年，得法弟子43人，傳播全國(guó)各地，后來(lái)形成河北臨濟(jì)、湖南瀉仰、江西曹洞、廣東云門、南京法眼等五宗，即所謂一花五葉。法眼宗遠(yuǎn)傳泰國(guó)、朝鮮；曹洞、臨濟(jì)盛行于日本；云門、及臨濟(jì)更遠(yuǎn)播歐美。故南華禪寺有“祖庭”之稱。3乳源大峽谷——廣東最美的地方

廣東乳源大峽谷位于距乳源縣西南68公里的大布鎮(zhèn)。大峽谷貫穿于韶關(guān)的大布鎮(zhèn)和英德的波羅鎮(zhèn)，全長(zhǎng)15公里，最高深切度是400多米，沿途風(fēng)景優(yōu)美。原來(lái)大峽谷所在地只是山溝中的小盆地，由于受到燕山造山運(yùn)動(dòng)的影響，令地殼承受地塊抬升的擴(kuò)張力，而使部分地塊張裂下陷形成裂谷，距今已有1000萬(wàn)年的歷史。也因?yàn)槿樵磳儆谑規(guī)r地貌，所以大峽谷內(nèi)有許多溶洞，而石灰?guī)r與紅色沙礫巖的成因非常相似，所以大峽谷的地貌與丹霞山的地貌非常相似。大峽谷有黃山之奇－－下雨時(shí)山間涌出的云霧，漂流在巒中，就如置身仙境中；有華山之險(xiǎn)－－千步云梯1386級(jí)；有張家界之秀－－谷中幽深，峰巒層疊，翠映生暉。4 馬壩人遺址——石峽文化

馬壩人遺址——獅子巖位于曲江城西南2公里處，1958年，聞名中外的“馬壩人”頭蓋骨在此被發(fā)現(xiàn)。“馬壩人”是介于中國(guó)猿人和現(xiàn)代人之間的古人類，為12萬(wàn)年前的舊石器時(shí)代的古人類，它為完善我國(guó)原始人類發(fā)展的序列提供了相

當(dāng)重要的資料，是迄今為止廣東省唯一的一處古人類化石遺址。1977年在獅子巖兩石山之間出土了大量的新石器時(shí)代晚器的文物，被命名為“石峽文化”，更使獅子巖名聲大震。

1960年，馬壩人遺址被韶關(guān)市人民政府公布為市級(jí)文物保護(hù)單位；1961年10月，馬壩人遺址被廣東省人民政府公布為第一批省級(jí)文物保護(hù)單位；2000年，馬壩人遺址和石峽遺址被評(píng)為“20世紀(jì)100項(xiàng)考古重大發(fā)現(xiàn)”；2001年6月，馬壩人遺址和石峽遺址合并，被國(guó)務(wù)院公布為第五批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。5珠璣古巷——廣東第一巷

南雄珠璣巷，位于縣城北部偏東，在323國(guó)道南雄至江西大余公路9公里處的沙水村。該巷南起駟馬橋，北至鳳凰橋，全長(zhǎng)1．5公里，是古代五嶺南北梅關(guān)古道的必經(jīng)之路，其古樸風(fēng)貌猶存。珠璣巷有三街四巷，即珠璣街、棋盤街、馬仔街；洙泗巷、黃茅巷、鐵爐巷、臘巷。

關(guān)于珠璣巷得名，據(jù)清·道光四年(1824年)，戴錫綸編纂的《直隸南雄州志》載：“珠璣巷得名，始于唐張昌。昌之先，為南雄敬宗巷孝義門人。其始祖轍，生子興，七世同堂。敬宗寶歷元年，朝聞其孝義，賜興珠璣絳環(huán)以旌之；避敬宗廟諱，改所居為珠璣巷。”明屈大均著《廣東新語(yǔ)》、民國(guó)時(shí)期中山黃慈博遺稿《珠璣巷民族南遷記·粵北簡(jiǎn)氏大同譜》所述，有珠璣巷得名之議，與上說(shuō)一致。

此外，韶關(guān)還有很多著名的旅游景點(diǎn)，例如南嶺國(guó)家森林公、滿堂客家大圍、百丈崖峽谷漂流、車八嶺自然保護(hù)區(qū)、新豐云髻山、九瀧十八灘漂流、乳源必背瑤寨。歡迎登錄http:///jingdian/city303/了解，更歡迎你到韶關(guān)親身體驗(yàn)。韶關(guān)，將會(huì)給你一個(gè)驚喜！韶關(guān)，將會(huì)令你流連忘返！

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