第一篇：最新服裝企業年經營項目策劃報告

最新服裝企業年經營項目策劃報告

— 2020 年度經營與管理規劃《年度經營規劃報告》 大綱

第一章.2020 年市場預測和公司經營方針

1.1 2020 年市場預測

1.2 企業定位、公司經營方針的闡述

第二章.2020 年公司經營目標和目標細分

2.1.核心經營目標確立

2.2.經營銷售目標紳分

2.3.經營管理目標管控

第三章.主要經營策略規劃

3.1 市場策略

3.2 商品策略

3.3 品牌策略

3.4 招商策略

3.5 新事業平臺搭建： 電子商務平臺

第四章.年度工作行動計劃簡述

第五章.達成以上經營目標的各系統經營目標管理思路

5.1 生管系統

5.2 人力資源系統

5.3 物流系統

5.4 IT 信息管理

5.5 財務系統

5.6 組細管理系統

第六章.公司資金流預算和監控規劃

6.1 物流不資金流的規劃

6.2 年度重點收支項目預算

6.3 公司年度費用點控制

第七章.規劃報告的相關文件或附件

年度經營規劃報告

一、、2 20 02 20 0 年 市 場 預 測 和 經 營 方 針

2011 年下半年，國內宏觀經濟丌理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。

通過對服裝行業的調查，2011 年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現象嚴重。我司整體商品勱銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在織端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入 2020 年的初始經濟大環境的疲軟態勢。

我們通過市場調查發現，2020 年童裝的行業競爭形勢愈加嚴峻：

1、80 后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80 后媽媽體現出如下特征： 對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場，占據了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，幵在年內廣告的造勢，對我司的品牌經營壓力愈加增大。我司現有店鋪以社區店為主，品牌知名度以及美譽度丌足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態勢下，公司訃真審視自身的優、劣勢和經營情況，重新確立品牌的市場定位一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區店為主的渠道布局。

因此，公司 2020 年度的經營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現力;圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。

接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述 2020 年的各項營銷規劃、管理活勱的經營思路。

二、、2 20 02 20 0 年 公 司 經 營 目 標

(一)核心經營目標

2020 年，公司核心經營目標為：

1、年度銷售**

2、年度銷售回款**

3、年度毛利潤**

商品毛利率分配： ……

4、年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：

費用預算： 管理費用**萬元，營運費用**萬元，商品折損**萬元。

5、直營市場利潤額**萬(*%利潤率)，電子商務利潤額**萬元(*%利潤率)，合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準備。

(二)銷售目標細分

1、2020 銷售總指標

銷售目標紳分表(單位： 萬元)

項目

年度

目標

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

庫存

銷售

年度

占比

直營中心

營銷中心

合計

2、按區域市場細分期貨銷售指標

銷售目標紳分表(單位： 萬元)

項目

年度

目標

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

區域

占比

費用

預估

費用率

直營中心

營銷中心

合計

上述銷售目標的分解，按報告附件《2020 年度銷售目標分解表》執行(直營中心&營銷中心)

(三)經營管理目標

1、生管管控目標：

2、研發管控目標：

3、營運管控目標：

4、采販管控目標：

5、直營管控目標：

6、人力行政管控目標：

7、財務管控目標：

8、物流公司管控目標：

9、IT 部管控目標：

三、、主 要 經 營 策 略

2020 年度主要經營策略將從商品的風格創新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及織端視覺表現加強等幾個方面延伸制訂。

(一)市場策略

1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業績達成。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區經、督導、直營經理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客戶和優質區域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。

5、2020 年，公司強勢進駐已有一定盤面的省仹及直營省仹的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.(二)商品策略

1.商品的風格調整： 拉寬消費群，貼合 80 后主消費業態，錯開不**、**品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現力

1)新開店鋪質量管控： 2020 年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執行新開店審批流程，幵加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現幵嚴把開店的質量關。

2)調整品牌商圈。目前我司店鋪 80%所在商圈為社區型商圈，“養店” 費用不時間成本太高，嚴重影響單店的盈利，制約了品牌的發展。2020 年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標準幵復制推廣，提升商品表現力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣

1)公司進行全國性電視媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度不影響力。

2)2020 年，計劃在全國區域進行 10 次大型促銷活勱進行平面拉勱，幵全面更新全國與業市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。

(四)招商策略

采用廣告招商、以商招商、網絡招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區域代理展開招商活勱，拉升直營市場的基本盤，進一步加強公司未來的抗風險能力。

(五)新的事業平臺搭建： 電子商務部

針對未來的消費習慣的改變，為公司平穩發展，2020 年，公司對電子商務事業部從戰略角度調整內部管理資源，支持新事業部的發展。電子商務部以期貨和庫存貨品為主經營業務，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發展搭建平臺。

四、、年 度 工 作 行 動 計 劃 匯 總 簡 述

項目 / 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

******

略

五、、達 成 目 標 的 各 系 統 目 標 管 理 思 路

(一)生產系統

1、根據公司制訂的經營目標，產能評估如下：

夏季： **

秋季：**

冬季：**

2、為令產品更具市場競爭力，2020 年擬針對原有外協單位，及原輔材料供應商進行議價談判，爭取成本盡可能降低，幵通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。

3、2020 年，公司對采販系統回廠時間的管控，應列為重點。

4、強調生管系統不營運系統搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。

(二)人力資源系統

1、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程。

2、重點圍繞研發人才及銷售人才的引進，同步建立此類人才的梯隊培養機制。

3、建立幵推行 KPI 考核管理體系。

按照“有計劃、分步驟、可量化” 的原則，由人力資源牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從 2020 年 4 月 10 日起，由總經辦對公司各部門經理及營銷、直營中心全體人員推行 KPI 考核機制，以確保主要經營目標管理的執行落實。

4、進行直營不電子商務兩個系統獨立核算的機制改革，保障核算有效實施。

5、2020 年起，在公司內部推行企業“分享文化”，圍繞其組細開展各項活勱，固化成型公司文化。

6、2020 年開始，結合國家勞勱法不市場用人趨勢，調整公司用人機制，完善各項管理制度，以期不國家及行業接軌。

(三)物流系統

1、退、發貨流程的理順制訂，場地的規劃、設施及人員的配置，可以有效保障 2020年度營銷區域、直營單店和電子商務的業務配合。

2、2020 年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環節，同時定期進行員工系統操作培訓，以提高成品倉數據準確及時性。

(四)IT 信息管理

1、通過 IT 知識的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統業務支撐。

2、由總經辦牽頭，IT 部將從 2020 年開始，著重關注系統在各相關崗位的應用，強化工作流程及數據鏈，跟進幵落實相關崗位彔入數據的準確性、及時性。年內，也將根據公司的現狀和實際需求，新開發一些功能模塊，協劣公司管理，提高公司管理水平。

(五)財務系統

2020 年，財務中心將從原來的事后監督，變革為過程監督，幵通過財務分析報表，對公司的經營管理提出建議。

1、完成新業務鏈(配發貨業務)的各部門正常鏈接。

2、完成季度直營中心不電子商務部門的獨立核算工作。

3、健全財務監測體系。

(六)組織管理系統

1、由總經辦負責，2020 年 4 月前，對各項經營目標進行層層分解，幵不各級管理人員簽訂《目標管理責仸書》，逐級明確目標、責仸、獎懲等。各級管理人員的《目標管理責仸書》 統一匯集亍人力資源中心，實施歸口管理。

2、由總經辦牽頭，組細每月“經營目標達成情況例會”，總結成果，檢認差距，研擬對策，跟進結果。

3、公司管理層將丌定期進行市場走訪調研，把握狀態以及時修正方向、調整策略。

六、、公 司 年 度 費 用 預 算 規 劃

1、物流與資金流的規劃

預算項目 金額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

略

2、年度重點費用項目預算

預算項目 金額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

略

3、公司年度費用點控制

年度總費用控制**萬元，費用點**%，利潤率控制為*%，各費用項目如下：

1)管理費用： **萬元

2)營業費用： **萬元

3)貨品折損費用： **萬元

(**萬管理費 + **萬營運費 + **萬貨品折損費)÷ **萬元= 費用點**%

七、、規 劃 報 告 的 相 關 文 件 或 附 件

◢《年度公司組細架構(2020)》

◢《年度工作行勱計劃(各部門·2020)》

◢《目標經營責仸書(直營中心/營銷中心·2020)》

◢《年度績效考核辦法(直營中心/營銷中心·2020)》 app 創業計劃書

一、項目摘要

1.1 市場背景

隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索 APP 也孕育而生了。

1.2 產品簡介1、APP 簡介

APP 板塊： 1、兼職 2、一元購 3、交流圈子 4、活動專區

5、美食 6、娛樂 7、本地服務(一元速遞以及 學生生活需要的其它的產品和服務)

8、跳蚤市場 (以物易物、學生可以將自己的產品，在平臺上開設店鋪，能夠給學生一種參與感，增加平臺與學生之間的粘性)(后期的板塊可以大家一起商議)

APP 宗旨： 為學生省錢，讓學生掙錢，讓學習生活更方便！!

1)生活指南

周邊飲食： 學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物： 周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓： 二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職： 校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

1.3 實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在 APP 里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生八戒校園 APP，周邊商戶可在 APP 里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進 APP 內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該 APP 應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

1.1 業務簡介

校園 APP 是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括： 校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.2 發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機 APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的 APP 相比，面向高校學生的智能手機 APP 又有著自身的特點。不同種類 APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的 APP 數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發 APP 的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園 APP 數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

3.1 APP 的設計

APP 部分分為 ios 系統與 Android 系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。同時也有對應的 APP 后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2 APP 的制作

使用 JAVA 制作 Android 版，使用蘋果發布的 IOS 專用的 SDK 制作 IOS 版

3.3 APP 所提供的服務

1.校園周邊地圖及導航： 、、、、、、、、、、、、、、、、2.校園及周邊的店鋪評價： 對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評 APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦： 對網上各處的攻略貼進行 APP 的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4.課表及教室指引功能： 可以自主設定課程名稱，APP 內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能： 實時推送各個校園網上的信息(各院網，校官網，貼吧，學工網，教務管理網等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能： 對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關的預設標簽組： 具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口： 建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4 APP 的完善及發展方向對相對不太熟悉的婁職和瀟湘，衛校等校區資料進行補全;對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性;

四、市場與銷售

4.1 市場開拓

本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2 營銷策略

1、每年新生開學時在海園掛宣廣場傳橫幅并且在一食堂前擺放宣傳展。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。 表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。

4.3 市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款 APP 的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：對象方式媒介具體措施學生網絡人文百度貼吧、校內網、騰訊 QQ、飛信等發貼介紹本公司各項服務內容。宣傳單學校內及學校周邊地區等分發宣傳單、小冊予等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經費以店名冠名。網絡各熱門網站登廣告、發帖進行介紹橫幅學校內及學校周邊地區等懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1 人員及主要職能

5.1.1 人員設置

總經理 蔣亮

營銷總監 唐冠旗

公關總監 鄒銘科

財務總監 盧銘

技術研究員 劉延瓊

5.1.2 主要職責與分工

一、總經理全面管理公司的大小事件，總調度。確保 APP 的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營 APP的效果,對 APP 應用實施要求和質量有領導責任。對銷售人員和研究員的業務培訓工作。負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、營銷總監

1.APP 在婁底校區的推廣

2.公司營銷戰略的制定和執行，

3.八戒校園用戶的使用情況。

三、公關總監處理學校與公司的關系，獲得校方的支持，以及學校社團的聯系。供應 APP 應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用?？腿擞衅渌侠硪髸r，要熱情服務，盡量給予滿足。

四、財務總監定期對公司營運資金進行整理和分析。對每月 公司盈利進行統計并進行資金管理。

五、技術研究員著重進行 APP 開發。網絡方面與其他網絡運營商進行協調。

5.2 公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

二、職業道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(1)對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批準，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;

(3)對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準;

3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經理助理匯報。

4、未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。

7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關的行業;

(2)以職務之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括： 標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據)等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務分析

6.1 贏利模式

1、兼職： 線上線下相結合(線上只發布信息吸粉，其他線下完成)成立一支只屬于我們的校園工作團隊由我們團隊與商家簽約，只在 APP 上發布兼職信息;將人員安排等問題交予我們的校園團隊，他們負責組織與帶領。工資等問題由我們結算。給團隊人員一部分提成。

結算方式： 銀行卡轉賬

校園團隊成員： 絕對忠誠、盡責。

2、交流： 一句話廣告，收取宣傳費用(線下)

3、活動：

前期通過活動來推廣 APP，只能靠商家贊助等形式來獲利，主要目的是吸粉。

APP 一旦成熟，舉辦活動時，可以采取 線上購票+商家贊助 等形式。

4、一元購： 線上支付，主要由商家贊助的免費產品，在跟商家合作之前，商家贊助我們部分產品。

目的： 吸粉(憑借邀請多少人下載贈送)

每天 11.00-12.00 準時開搶 增加平臺粉絲的活躍度

5、美食： 在線支付+到店支付

要求： 商家給的價格必須低于團購。

6、娛樂

在線支付+到店支付

例如陽光 KTV，APP 上寫明 ：

下午、午夜場大包原價： 138 元

火!八戒校園專享價： 35 元

在線支付 5 元，憑借訂單到店支付 30 元即可

通過 APP 上面的價格對比，突出我們的優勢!

7、本地服務

1、在線支付+到店支付

2、統一的會員年費 + 店鋪位置費用(比如駕校)

8、跳蚤市場

學生通過聯系我們，提供具體信息及聯系方式，我們將他們發布在 APP 上，免費幫他們做宣傳開店鋪。這樣讓學生有參與感，增加粘性，同時可以利用他們的力量，幫助我們進行推廣。

6.2 籌資來源

資金前期來源為創辦人投資及外部投資，用于軟件開發和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶占市場。創辦人集資： 各自按占股比例出資。學校資助： 該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得 10000 元的資助。風險投資： 由泉水網絡科技有限公司入資 200000 元。(5 萬已到位)

6.3 成本規劃

1.App 的開發

App 的開發由團隊中的技術人員負責，并邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000 元。

2.App 的線上測試

尋找專業的測試公司，對 App 的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品合格證明。總花費預期在 10000 元。

3.產品宣傳推廣

產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在 9 月 份，其余月 份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷 5000 元，后期每月 的宣傳花費為總贏利的 1%，可累積。

4.員工工資及福利

員工的工資以月 記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月 為 800 元，提成為每月總利潤的 10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。

5.App 維護所需費用

公司全部流動資金的 80%作為維護資金，此部分資金全部用于 App 的維護和新功能的開發，保證 App 的運行。

6.公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收的 5%作為拓展基金。

6.5 收益預測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月 員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金;收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費 1 元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約 6 個月 后實現盈利，并穩定增長，在一年半后，總盈利為元 8萬元。

當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。風險投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每月 2%增至 3%，廣告費用增加為 25 元，新功能更加強大，使用率從 1%增至 2%，則支出、收入、結余三者的關系將變為：

由圖可知，我們約 5 個月 后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約 14 萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產品打好基礎。

七、風險以及對策

7.1 市場風險

7.1.1 APP 正對大量行業產生深刻的影響

隨著 APP 的大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，APP 正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的 APP 度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發展潛力。

7.1.2 APP 的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分 APP 還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基于手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動” 的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP 盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。

APP 應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在 APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的 APP 應用，對于應用標準愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。

7.2 財務風險及應對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術風險及應對措施

在軟件項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括： 軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，并做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。

7.4 用戶風險及應對措施

由于 APP 市場中充斥著盜版軟件，APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時，不知情的 APP 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 APP 的運營者或開發者。

應對這種風險的方法通常有：

(1)APP 開發者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版 APP 的下載鏈接。

(2)在 APP 開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載 APP，避免通過第三方APP 市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在 APP 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版 APP。

(4)通過技術手段(例如 MD5 碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版 APP 的途徑。

(5)在網站用戶協議、APP 用戶協議中對用戶使用。

八、公司發展戰略

8.1 公司戰略

基本信息多樣化戰略： 嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務多樣性戰略： 不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰略： 在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略： 最有效地利用資本，使之產生最大的效益。

8.2 未來規劃

第一期： 2015 年—2017 年，本公司的文化廣泛傳播，發展本地入門級客戶，培養忠實消費者。

第二期： 從 2017 年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統。

第二篇：服裝店經營項目策劃

服裝店經營項目策劃

目標市場現狀分析與預測

在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。

一、市場需求分析

1.女性服裝風格大多偏重于隨意、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇诵铝悺⑴c眾不同。

2.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業女性的穿著要求，但定價太高,過于職業化，缺乏生氣。

3.一些中檔韓國女裝的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也能為大多數在校大學生以及在職年輕女性所接受。

二、目標群體分析

在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業女性是親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚，追趕潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細分為兩部分：一部分是學生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖然說現在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質量以及我們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求

地理優勢：主要位于建大花園。雖然沒有處于市內，但是現在正處在開發階段，現在已經成為經濟開發區。而且交通便利，人員流動量大。

消費群體優勢：這里聚集著數所大學院校，具有著強有力的大學生消費群體。另外這里聚集這許多外來人口。

綜合經營服務項目組合設計

項目名稱：時尚女裝

經營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）

項目投資：約30萬元人民幣

樣板店選址：濟南建大花園附近

項目概況：開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業女性所喜好的流行服飾店鋪。

發展目標

我們的目標是，在2012年進入市場，銷售額在20萬元以上，2013年達到50萬銷售額，2014年達到80萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。市場營銷策略

1、適度特賣

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動是必要的。比如，團購、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷、小禮品附送等等。

2、及時與批發商調貨

目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大的現金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

3、淡季多種經營

寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。

4、廣告

發放傳單，活人模特（即銷售員），適當參加一些展銷會等等，提高知名度。

5、VIP策略

發行VIP金卡，實行實名制VIP策略。根據消費者消費額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級。持有VIP金卡者可獲得永久折扣，并附送各類較高級禮品。

開展該綜合經營服務項目所需的條件

1、熟悉服裝店鋪管理

2、熟悉商品企劃管理

3、擅長店鋪陳列管理

4、熟悉人員、績效考核管理

5、擅長銷售技巧、服務管理

6、精通選店址、選貨源、組合貨品、數據分析管理

7、擅長連鎖經營、特許加盟管理

8、熟悉促銷策劃管理

9、善于顧客管理

10、熟練進行服裝專柜、專營店鋪管理或個人開服裝專賣店。

第三篇：服裝企業品牌的策劃

服裝加盟網http:///服裝加盟論壇：http:///bbs/ 服裝加盟網http://zm.yfu360.com/ 服裝企業品牌的策劃

中國成功加入世貿組織，對中國服裝業發出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿后大力發展品牌經濟，企業樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域?？偟膩碚f，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

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１）品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

２）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二）、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構成１、產品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產數量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產品質量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

４、顧客服務。

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。２)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

３、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬?克萊因的ＣＫ卡爾萬?克萊因僅批發就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎？生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。

因大部分批發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發

展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

四、YEBOSS如何幫助企業樹立品牌

YEBOSS可以提供：

一）品牌包裝與定位

１）品牌定位與消費對象認知度市場調查與研究報告

２）品牌的形象包裝：包括品牌風格確定、價格設計、品牌的CI設計、品牌的包裝、商標設計與注冊等

二）產品設計

１）號型確定

２）號型在生產中數量搭配

３）色彩系列設計

４）款式設計

５）板型設計

６）面輔料設計

７）生產管理設計

８）產品質量的保障

９）物流設計

三）市場的推廣

１）廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網絡等方式。

２）時裝秀的組織

３）銷售人員的培訓

４）店面的設計

５）銷售的管理

６）銷售方案與推廣活動的策劃

７）形象代言人的推薦與包裝

８）特許經營的實施

四）其他服務

1）品牌在市場銷售知名度調查

2）相關產品競爭狀況的調查

3）產品品牌與名牌認證推薦

第四篇：服裝企業培訓策劃方案

從事服裝行業培訓工作多年以來，見證了服裝行業的欣欣向榮的發展。而作為培訓者的角度，也看到了很多服裝品牌企業內部管理的茫然！比如培訓，關于隸屬于人力資源部、市場營銷部哪一個部門的問題，就爭議頗多！

企業，如何看待培訓成本的規劃與投入？如何科學的管理能夠讓培訓帶來企業不斷的提升？

培訓，作為一種企業經營軟成本的投入，對于服裝企業來講前些年一直集中于市場招商培訓，借培訓助推品牌快速市場擴張。后來由于品牌的盈利提升點和運營重心逐漸由拓展店鋪到逐漸走向于提升單店業績，因此各種提升終端的培訓此起彼伏，企業不計成本的積極借助行業咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓練營、商學院等等…….當然培訓的目的經常多面的，這其中要做面子、作形式給經銷商看占大多數。否則你去看看每每這種商學院、訓練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當時，不管實際應用。更甚是培訓可以不做調研（作也是簡單表面作）如此的培訓當然是形式大于實效，成本太高了！不僅僅是錢的問題，關鍵是受訓者的學習熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂！

但是真的要建立自己的培訓部，服裝企業還是要面對一些問題的！

第一，培訓部工作模式確定模糊

服裝企業培訓分為三大類，一類是崗位基礎技能類、崗位流程、企業文化類、產品知識類、心態類等常規式培訓，這些培訓具備需要與人力資源招聘培訓嫁接、培訓課程模板接近、培訓執行的頻率較高等特點。而在執行中，基礎類培訓也屬于來自不同的領域和部門，如果這些課程讓一個人來做好還是有欠妥當，而人力資源部門每天忙著整個企業的招聘、考核，哪有時間和精力把這些各個基礎崗位的培訓模板研究個遍？

由于基礎類培訓崗位企業不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓師根本規劃不了這些系統課程，即便研發課件做了，執行推行組織能力不夠，導致每一次培訓就是應付公差，很難達到真正企業運營要求！因此，此類基礎類培訓在企業里就出現了一些高耗能現象。換一個培訓師就會換一個培訓課程版本，還沒等版本執行下去，培訓師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見起色多少！（培訓師之所以流動，多半因為能力不成熟，在拿企業練兵才頻換企業。呵呵，這個問題好像地球人都知道！）

關鍵問題：缺乏科學的‘培訓體系建立’管理體系！

第一步，首先企業要清晰自己的商業問題都有哪一些？哪一些問題可以通過管理流程解決？哪一些通過培訓輔導解決？真正上升到專職培訓人員的工作有哪些模塊的內容？然后企業就可以根據自己的企業發展階段和發展階段目標規劃培訓職能工作，尋找合適的人選。這里所需要的培訓負責人不一定是專職的，或許需要兼職的。專職的做哪些？如何考核、評估？兼職需要什么類型的人？資深的在職經理人？外援專業領域老師？這些人如何評估、考核？怎樣的聘用機制？如果經過如此規劃，企業會花最少的成本能夠實現最實效的培訓成果！

第二步，規范管理培訓體系。首先是培訓計劃不能為了培訓而培訓，而是關注與企業的、季度發展成長目標設定培訓計劃。每一個計劃都要充分結合調研工作科學有序的設定培訓詳細計劃與課程核心內容。從需求分析----確定目標內容-----研發課程-----課件內容評審-----培訓形式策劃----培訓執行實施-----培訓跟進-----培訓評估-----后續改進計劃等完整管理整個培訓體系。不管是專職培訓師、兼職培訓師都按照此流程進行管理。

第三步，對行之有效的、可模式化的板塊建立標準培訓模型。企業的員工新老交替，很多基礎類內容可以重復實用，每次在原基礎改進，延續建立企業軟文化競爭力！也就是所謂的模式競爭力。對于一些無法標準化的培訓內容，要總結關鍵核心的溝通培訓形式，很多問題都可以通過一種習慣型的溝通模式解決，這又是企業文化的一部分。這樣的工作自然是hr做得。

因此要清晰分工，hr到底在培訓部門角度，要配合哪些工作？另外培訓部是最不易導入過多職場政治的部門，歸屬于哪一個部門關鍵要看當前企業商業問題重點與發展階段式目標而定。發展階段初始階段多歸屬于人力資源部，發展拓展階段可歸屬于市場營銷部門，企業穩步上升階段則有必要獨立部門，比如我們都聽說過的“麥當勞大學”。

第二，培訓師難覓又難留

因為沒有系統的培訓體系建立管理體系，企業面臨好的培訓師留不住，留得住的培訓師資歷又不夠，面對市場日新月異的挑戰，企業慢慢不再寄希望于培訓部了，越看越覺得可有可無！

企業內部培訓的第二大類是營銷管理提升類培訓，如終端數據營銷、多店銷售管理、品牌管理、門店產品組合企劃、高效訂貨、顧問式銷售、團隊銷售等提升課程。這些課程如果在一個企業較好的第一類基礎培訓基礎上，推行效果可以幫助解決日常中的因為流程、技能、觀念導致的營銷管理問題。目前此類培訓服飾企業多半還借助外援講師，但這種課程真正落地的企業內部環境差異要求很大，并不能每一次都切入企業問題實地解決。每一個企業的成長發展階段不同、市場基礎不同、產品消費形態不同，再專業的課程也不能所有企業通吃。目前此類課程的咨詢老師也有三種類型：1種是學習抄襲型，屬于喜歡、懵懂階段，對某一個課程有點感覺、聽過兩次課、看過兩本書就模仿別人的課程講的庸師。第2 種是只專注于某個領域的培訓，如數據營銷、陳列等并且經驗豐富的優秀老師，但由于個人課程推廣問題，培訓課程模板基本一個樣講三年，與時具進有時真差了點。第3種是真正的資深老師，對某各領域的課程駕輕就熟，可以熟練根據企業發展階段、當時管理環境等游刃有余的傳授給企業實用的方法，負有責任的講師通常都會很在意培訓前的調研，以增加針對性，同時培訓管理跟蹤到位。這樣的老師很難得！

因為此類課程多半是培養企業中層的，培訓的形式也不盡局限于課堂培訓。一些學習型組織活動、企業內部的溝通機制和文化都是傳遞此類課程內容較好的方法，很多企業把這些內容都放在了一年兩度的訂貨會舉行，其培訓效果不敢恭維！因此能夠駕馭如此難度的內訓工作，自然人才難覓了！

第三，對培訓課程專業度評估能力不夠

服裝企業培訓的第三大類是高端技能類，用于提升企業競爭力的專業化高端課程。如買手型設計師產品研發模式優化、供應鏈管理、商品企劃、專業著裝顧問式銷售模式導入、銷售、管理、營銷教練課程等。此類培訓主要借助于外援咨詢公司。服裝企業要做的是，清晰自己的商業問題、分辨提供培訓咨詢公司的服務內容的利與弊、掌控整個咨詢培訓項目過程中的預期風險、和成本以及延續執行要點！

這類的課程有兩種現象最常見，一種是企業不做專業的分辨分析，考察咨詢公司依據不足，對遞交的方案照單全收。于是咨詢培訓項目結束效果甚微，最終企業慢慢不再信任咨詢公司！另外一種則是企業不斷的要求咨詢公司遞交項目方案，要么從多家咨詢公司遞交的方案中學習，但實際項目操作企業卻草草收場，目的是盡量降低咨詢培訓費用；要么就是對咨詢培訓項目落地的延續執行預估不足，導致項目流產。真正能夠認真仔細運作最終讓企業成功蛻變的咨詢培訓項目寥寥。

造成這樣的問題一方面是行業咨詢公司的能力問題，一方面是服裝企業領導人的綜合能力問題！

培訓可以是企業的生產力，培訓可以是企業的銷售力、培訓也可以是企業的競爭力，但愿所有企業都能夠科學運用管理培訓資源，天天向上、年年利潤遞增！

第五篇：XX年服裝企業勞動合同

XX年服裝企業勞動合同

甲方（單位）名稱/所有制性質/地址/法人代表

乙方（工人）姓名/性別/年齡/民族/現住址/身份證號碼

甲方因生產（工作）需要，經勞務市場介紹，同意招用____為臨時工。經雙方協商同意簽訂本合同，并共同遵守如下條款：

一、合同期限：

自__年__月__日起至__年__月__日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續留用，經乙方同意，雙方可以續訂合同，并辦理鑒證 手續。

二、生產（工作）任務：

甲方根據生產（工作）需要，安排乙方在__崗位，承擔__臨時生產（工作）任務。乙方若同意，須服從。在合同期內甲方因調整生產（工作）任務，需要變 更乙方的崗位和任務，需經乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除 合同手續。

三、勞動時間與勞動報酬：

（1）勞動時間：甲方實行每周__日，每日__小時工作制。嚴格控制加班加點，確因生產（工作）需要加班加點的，甲方應從流水作業和臺機人員的操作等 問題考慮，提前通知乙方并征得同意，按規定發給加班加點費。

（2）勞動報酬：按國家有關規定和單位的實際情況，根據乙方的崗位和承擔任務，甲乙雙方協商定為每日____元×天=每月____元。加班工 資，按不低于國家規定的標準執行。獎金，根據單位效益和勞動貢獻，定期發給。實行計件工資制的，月工資按計件單價結算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂.從事夜班的，應發給夜餐費____元。

（3）在合同期間，如發生停工待料情況，甲方每天發給乙方基本生活費____元。

四、勞動保護、保險福利待遇：

（1）從城鎮招用的臨時工，實行社會養老保險制度。保險金繳納辦法與本單位勞動合同制工人相同。臨時工本人負擔標準工資的百分之三，先由甲方統一支付，后在其當月工資中扣除。

（2）根據工作崗位需要，并參照國家有關規定，甲方發給乙方勞動保護用品：____、勞動保健食品費____元。從事起重、電焊、司爐等特殊工種作業 的，需持有關部門核發的《專業崗位操作證》方可上崗。

（3）在合同期內，臨時工或農民工發生工傷、致殘、工亡或非因工傷、殘、亡以及疾病的，其待遇應分別按國務院第41號令、第87號令及內蒙古自治區人 民政府第29號令的有關規定執行。

（4）合同期間，甲方發給乙方每月副食品補貼____元。冬季取暖期間，按規定每月發取暖津貼____.五、勞動紀律：

乙方在合同期必須遵守以下紀律：

（1）按時上下班，不得遲到早退。

（2）嚴格遵守操作規程，保證生產。

（3）愛護單位財產，不無故損壞公物。

（4）上班工作（生產）時間不得做私事不得做與生產工作無關的事。

（5）聽從指揮，服從調動。

（6）保質保量完成任務，不得投機取巧。

（7）有事及時請示報告，不得擅自主張。

六、勞動合同的終止、解除和辭職

（1）有下列情形之一的，可以解除勞動合同：

①雙方一致同意的；

②符合本合同第六條第三項和第六條第四項規定的；

③乙方培訓（熟練）期滿，不符合錄用條件或本人不愿意供職的；

④乙方非因工負傷，治療終結仍不能復工的。

（2）有下列情形之一的，本合同自行解除：

①甲方宣告破產；

②乙方被除名開除、勞動教養或判處徒刑的。

（3）乙方在合同期內有下列情形之一的，甲方可以辭退；

①嚴重違犯勞動紀律，影響生產、工作秩序的；

②違反操作規程，損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經濟損失的；

③服

務態度惡劣，損害消費者利益的；

④有貪污、盜竊、賭博，營私舞弊等違法行為，尚未構成刑事責任的；

⑤無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

（4）甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：

①經國家有關部門確認，勞動安全衛生條件惡劣，無有效勞動保護措施，嚴重損害工人身體健康的；

②甲方不按合同規定發放工資或連續兩個月不支付工資的；

③人格受到甲方負責人侮辱的；

④甲方不履行勞動合同，或違反國家勞動法律、政策，侵害工人合法權益的；

⑤自費考入中等專業以上學校學習的；

⑥經國家批準應征入伍的。

（5）乙方有下列情形之一的，甲方不得解除合同：

①合同期限未滿，又不符合第六條第3項情況之一的；

②患有職業病和因工負傷在治療期限內未能治愈，屬于全部或大部分喪失勞動 能力的；

③女工在孕期、產假期、哺乳期內的。

（6）甲方或乙方要求解除勞動合同，除第六條2項所列情況外，必須提前半 個月通知對方。并辦理有關手續。

七、違反合同的責任：

甲方違反合同有關條款或無正當理由在合同期內辭退乙方的，按乙方實際損失 予以賠償，具體數額由雙方協商。

乙方違反本合同有關條款給甲方造成經濟損失的，甲方可根據實際損失情況要 求乙方予以賠償。具體數額由雙方協商。乙方不經甲方同意私自離單位的，賠償甲 方____元，否則甲方不予辦理離單位手續。

八、雙方認為需要約定的其它事項：

1._______________________________

2._______________________________

九、本合同經勞動仲裁部門鑒證即生效。

十、本合同自雙方簽訂之日起，任何一方不得擅自修改或變更。合同履行中如 有未盡事宜，須經雙方協商，作出補充規定，經鑒證與本合同具有同等效力。

十一、勞動爭議處理：

合同履行中如發生爭議，雙方應本著互諒互讓的原則協商解決，或經企業勞動 爭議調解委員會調解解決。協商或調解不成時，任何一方均可向自治區勞動爭議仲 裁委員會申請仲裁。

法定代表人（委托代理人）簽名蓋章：

乙方簽字（蓋章）

年 月 日

鑒證經辦人（簽字或蓋章）

鑒證機關蓋章：

年 月 日