第一篇：服裝品牌策劃讓服裝企業走向成功

現在市場競爭很激烈，為了能夠在激烈的競爭中站穩腳步，很多服裝企業都在不斷的提高和完善著產品的質量和服裝企業的制度，但這些對于中小服裝企業來說是不夠的。濟南廣告和服裝品牌策劃尤為重要。

中小服裝企業若想走向成功，瞳孔時尚認為服裝品牌策劃對它來說是很重要的。現在如果僅憑個人喜好來管理整個服裝企業，只會影響服裝企業的發展，要從專業的角度幫助服裝企業的認識，才是引領服裝企業最快、最有效的方法。

一個服裝企業若經營管理混亂，不但會導致服裝企業的全體員工的工作成績下降，還會讓服裝企業的市場地位受到威脅。現在很多中小服裝企業為能夠走向成功自之路，十分重視品牌的策劃。一個產品的視覺品牌給消費者帶來視覺沖擊，吸引顧客的眼睛，讓顧客工注意產品，到了解產品，最后產生購買的動機。一些中小服裝企業的負責人為了讓產品贏得更大的市場，多數都是利用科學的方法，幫助服裝企業掌握市場的動向，了解市場的競爭趨勢，對在經營中所遇到的問題逐個進行分析，來滿足消費者的需求。

瞳孔時尚認為，服裝品牌策劃，對于一個產品來說是很重要的，一個好的服裝品牌策劃能夠提升產品的本身的氣質，相反，不合格的服裝品牌策劃則會有損產品的形象。天津廣告公司服務的工作人員提示您，一個合格的服裝品牌策劃能夠給消費者帶來視覺的沖擊，激起他們的消費欲望，也是中小服裝企業走向成功需要重視的細節

第二篇：服裝營銷：讓服裝品牌靚起來

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作為與最終消費者接觸最多的行業，服裝行業可謂是“前景廣闊、道路曲折”。目前，我國市場上服裝品牌林立，國產品牌數量已超過300多個，品牌間的競爭更是近乎白熱化。加之我國加入WTO的日益臨近，國外服裝品牌的大量涌入，消費者消費習慣的快速變化，我國的服裝行業正面臨品牌化和國際化兩大主題，遭受到前所未有的挑戰。

據前不久一項涉及數十萬上海市民的調研結果顯示，上海消費者最喜歡的十大品牌服裝，依次是CAPTAINO、ELLE、PLAYBOY、杉杉、ARNOLD PALMER、NATURALLY JOJO、博士蛙、過路人、圣達菲、D·&ROLAND，其中純內資性的品牌僅占3個。中國的服裝行業已經到了“最危險的時候”。試想一下，加入WTO之后，國人和越來越多的國際品牌更加“親密接觸”，國產品牌能否繼續登上十佳的席位？因此不難看出，即便是杉杉、圣達菲、雅戈爾等國內知名品牌，他們在品牌建設上要走的路仍然漫長。

品牌化建設是當務之急，只有擁有品牌資源，才可能擁有財富

對品牌定義的傳統解釋，總結起來不外乎兩種含義：第一，品牌是企業持續發展所需的一種無形的競爭手段，是企業通過自己的產品和服務與消費者建立起來的，同時需要企業開發和維護的一種關系。第二，品牌是企業內在物質在消費者界面的一種外在表現。

事實上，在21世紀，當企業間的競爭圍繞資源的多寡而展開時，這兩種解釋均因為忽略了市場存在的除消費者以外的其它主體而略顯偏頗。綜合來看，品牌不僅是企業內在屬性在外部環境集中表現出來的（外化的）有價值的形象標識，而且因為其能整合企業外不同資源對企業內在屬性的發展產生反作用。所以確切地說，品牌更是一種資源，一種由企業內在屬性在外部環境中創生出來的資源。

例如，熟知生產性企業運做的人都知道，企業的內部屬性，諸如生產、研發、營銷、人事、財務等，最終總是要通過品牌層面（意義）的產品質量、品牌美譽度、技術創新能力、人力開發原則和資金信用等和企業外部的環境發生關系。這些關系，可以是單一的，像消費者通過品牌美譽度了解企業的產品狀況，從而產生購買行為；但更多的是復雜的，像企業要從資本市場獲取資金，資本市場的主體就可能從信用、品牌美譽度、產品質量等多方面了解企業財務、營銷和生產等實際情況，進而決定是否放貸。

很顯然，品牌此時既是企業內外溝通、作用的中介，又是可利用外部資源為企業創造資財的資源。資源，《辭海》中的解釋是“資財的源泉”，所以說只有擁有了資源，才可能擁有財富。

對服裝企業而言，品牌資源的多寡主要取決于消費者資源、渠道資源和供應商資源等方面。為此，我們第一需要發覺；第二需要獲取；第三需要維系。

品牌資源的核心內容是品牌屬性中的不可替代性，你有了嗎？

如同自然資源一樣，品牌資源的核心內容就是品牌中的不可替代性。例如：青島之所以是座著名的旅游城市，就在于它擁有其它城市沒有的海岸線和嶗山，以及其獨特的社會發展歷程；寶姿之所以是世界名牌，原因是它擁有世界超一流的服裝設計師——DEAN CATIN與DAN CATINL孿生兄弟和FIONA CIBANI與TIA CIBANI孿生姐妹；PLAYBOY之所以成為久盛不衰的服飾品牌，在于它擁有著獨特的服飾文化……

因此，對于任何想成就恒久品牌的企業來說，開發品牌中的不可替代性是品牌建設的第一步。

品牌的不可替代性，通常可以理解為企業所具有的絕對優勢或相對優勢兩種。對前者不難理解，后者則需要企業持之以恒地擁有，并逐步在發展中變相對為絕對。在現實運用中，目前有五種內容可作為品牌中的不可替代性加以體現：

1、企業賴以生存的發展動力。例如微軟之于人才，SONY之于科技，兩者是絕對優勢的例子；海信之于技術創新，則是相對優勢的例子。

2、企業的管理能力。例如，GE公司的產業橫跨十幾種，且部分產業間的關聯度甚小，如何發揮品牌的統領作用和區別于對手的標識作用？因此，管理成為其唯一可選對象。事實證明，GE正是憑借其卓越的管理，才使龐大的組織高效而健康地運轉。同樣，麥當勞的特許管理、沃爾瑪的物流管理等，都屬于典型的以管理作為品牌不可替代性的例子。

3、企業文化。例如跨國經營的SIMENS公司，以其秉承德國傳統文化而形成的“博大精深”企業文化，作為自己品牌的不可替代性，既保證了品牌產品的品質穩定，又和競爭對手形成鮮明品牌個性的區別。我國的著名的“酒鬼”酒、“水井坊”酒同樣是以企業文化區別于競爭對手，為消費者廣泛接受的例子。

4、企業與消費者關系。典型的例子當屬海爾，其通過“真誠服務”與消費者建立起來的緊密關系，在市場競爭中為其贏得了無數的市場機會。在產品同質化的今天，這一點更顯重要。

5、產品。這是最好理解，但同樣是品牌中最為重要的內容。品牌的依托是產品，如果擁有別人沒有的產品，你實際就沒有競爭對手。

對于國內的300家服裝品牌而言，我們的不可替代性體現在哪里？

嘗試讓品牌的核心識別更清晰，弄明白你是誰？你能做什么？

可以肯定地說，凡品牌不可替代性清晰的企業，只需稍加努力就可以在外界建立清晰的核心識別。

核心識別是品牌對外界形成的第一印象、感知和反應。比如我們熟知的NIKE鞋，其90年代中后期的核心識別就是“邁克爾·喬丹、勾狀商標、場面精彩的各種賽事、競爭的快感和一定要買的運動鞋”，它不僅讓NIKE的消費者認識了自己的產品，更重要的是讓消費者感受到了NIKE區別于阿迪達斯、銳步的精神差異。所以說，核心識別的建立意義不僅在于為消費者也為企業組織提供了注目的焦點，而且通過反映企業的戰略思想和價值觀念，在消費者和競爭對手之間筑起一堵阻止產生共鳴的墻。

在國際服裝品牌中，核心識別的概念實際早已被接受了。比如，98世界杯開幕式上圣諾朗的精彩倪裳表演，就為自己的品牌描述了清晰的核心識別；而那些在巴黎、東京、紐約、蘇黎士服裝節上交相呼應的各種品牌，同樣也把突顯核心識別作為自己參展的首要目的，有主推代表某種文化的設計師的；有主推代表某種審美觀點的模特的；也有主推代表某種時尚的服飾的，既有雷同，也有差異。

那么，國產品牌的核心識別是什么？我們首先從品牌聯想入手，看兩個問題：

“看到?杉杉、雅戈爾?，你首先想到什么？”

“將?杉杉、雅戈爾?比作一個人，他（她）是怎樣一個人？”

對第一個問題，如果答案是一個人——品牌的形象代言人；或者是一個符號——各個品牌的LOGO，都不如答案是一種生活品質或生活方式、或者一種愉悅的心理感受對品牌的發展更有利。對第二個問題，90%的答案會集中到形象代言人本身所擁有的個性上去。這說明我們使用代言人的效果很好，同時也說明我們在品牌核心識別上缺乏廣度和深度。試想一下，“漂亮的男模特和歌手”、“富有進取心、成熟自信的白領青年”等不同的品牌聯想，會給品牌目標消費者帶來怎樣不同的注目？比較而言，也就不難理解百事可樂、可口可樂、力士等品牌在核心標識塑造上，為什么不拘泥一個明星而是主推一種生活方式和愛好的良苦用心了。

其次，我們再來看看各個品牌的文化內涵。服飾伴隨人類的誕生，至今已是幾千年歷史，其文化內涵不可謂不深。然而，一些國產品牌在文化內涵的挖掘上又是怎樣的一個局面？且不說倡導一種新的服飾文化，就連在現有的一些銷售渠道上都沒有做好推廣。眾所周知，佐丹奴是較早以特許專賣經營模式成功進入中國服裝市場的外來品牌，它在自己的店面中就特別注意衣、褲、鞋、帽、襪、包、圍巾等具體單品、單套間的搭配設計，為消費者進行服飾造型的再設計，從而使消費者得到物質（購物）與精神（審美）的和諧統一。

此外，我們再看看各個品牌與消費者之間的主動關系，即品牌是怎樣界定自己的消費群并努力為之提供利益。這種關系對成熟品牌來講，實際是品牌清楚表達“我是誰”后獲取市場利潤而必須建立的一種關系。比如，20世紀50、60年代，當阿迪達斯的明確核心標識是“一群競技體育項目的成功者”時，它就主動以贊助、無償提供等形式接近這些運動員；而當其在90年年代確立核心標識為“積極參與（競爭的目的不是求勝）、有卓越表現且感情投入的運動愛好者”時，一場全球性的街頭籃球挑戰賽則成為它接近消費者的最好途徑。相比較而言，國產品牌與國際品牌間的差距也就不言而喻了。

就像人人需要服裝一樣，企業更需要一個長期的發展戰略

正如一個家長為自己的孩子設立“做科學家”的理想一樣，企業為品牌描述長期規劃，同樣是正確的事情。如果有錯，那錯誤也只有一個，即你不了解你的品牌（正如家長不了解自己的孩子），或者你的品牌核心標識還不清晰。

既然非常了解，那就著手為你的品牌制訂中長期規劃吧，讓品牌的未來不是夢，也讓員工、消費者都清楚。在這里，介紹幾種成功拓展國際市場的做法供參考：

第一是“杉杉”做法，靠自己的經濟實力和在國內創品牌的經驗，逐步打到國際市場上去，現在國內很多企業在走這條路。

第二是“寶翔”做法。石家莊有一個寶翔集團，重視現場管理和產品質量。據說其車間布

局是中國之最，其儲存產品的倉庫一年365天溫差1度，標準非常嚴格。寶翔集團在美國第七屆“匹茲堡”發明大會上，一件裘皮服裝獲得世界金獎、一件獲得銀獎，企業就抓住這個機會，直接用“寶翔”品牌進行出口，效益非常好。

第三是“鄂爾多斯”做法，先做國外市場再做國內市場。前幾年，我國出口的羊絨衫很少，企業就利用配額的機會，在美國和歐盟市場開了很多專賣店，專賣店全部打“鄂爾多斯”牌，逐步被國際市場接受。

第四是“黎明”（沈陽的一家服裝企業）做法，即利用在世界名都之顛巴黎的盧浮宮組織兩場超國際水平的服裝表演展示會，滲透自己的品牌。

第五是“多元化發展”。目前在紡織業初顯端倪，在國內家電行業有成功的例子，像海爾，最初生產冰箱、洗衣機出口，現在已經有海爾電視、海爾空調在國際市場上銷售

歸根結底，要執行好企業營銷計劃的每一步

如果說前面的內容是各品牌間的戰略競爭，是企業市場營銷必要的前提和基礎的話，那么現在，大家就要真刀真槍地比拼戰術——營銷計劃的執行力了。因為說的、想的再好，也只有做到了才算真正的好，畢竟太多的人、太多的企業都在事情的執行上摔了跤。

1、產品。服裝產品實際是富有技術含量的產品，這既包括在款式設計上如何利用高科技進行準確設計，又包括在面料選擇和加工上如何利用高科技進行實驗和遴選。它首先要符合你的品牌核心標識，又能最大限度發揮品牌的不可替代性。

任何忽略產品自身的各種屬性，比如服裝的款式、面料、色彩、精工等而進行的品牌運做，結果只有一個——失敗。

當然，一種新的試圖從原有的“制造商既有品牌，又有制造工廠，又要管理市場銷售”模式中解脫出來的模式也值得借鑒。比如歐美的一些服裝品牌，其生產就獨立于品牌，由品牌公司外包或OEM，并控制產品設計輸入和成品質量。我國溫州等地就是國外著名品牌的生產聚集區。

2、價格。因為服裝（尤其高檔服裝）是一種功能性需求較小的商品，其價格的振幅往往受心理感受的影響，即同樣的東西，在不同的品牌和不同的環境下銷售，價格可以相差很大，所以服裝的價格和品牌更是緊密相連。

記住持續降價對品牌的削弱作用，在品牌管理的過程里一定要慎用降價策略。

3、傳播。傳播是有規律的，所以品牌在進行媒體傳播時，都要注意以下三點：

第一是類馬太效應。我們都知道在經濟學中有個馬太效應，簡單的說就是富的人越富、窮的人越窮。實際上，在媒體傳播中也有一種現象，即當某種宣傳導向一旦占踞主流地位時，將會有越來越多的人接受這種宣傳。所以，你一定要把你要傳播的內容先推廣成主流地位，然后你就可以輕松輕松。

第二是充電電池現象。我們知道充電電池有記憶現象，你如果第一次沒有充足電，下一次就很難充足。所以在你一定在第一次就把傳播工作做對做足。

第三是波浪原則。許多人都知道，在海里游泳時，碰到一個浪不足為懼，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在做傳播時要一浪接一浪，形成不斷累計的效果。

4、廣告。品牌運做不等于廣告運做，廣告僅是品牌運做中提升品牌知名度和傳達品牌核心標識的重要手段之一。

對于國內的許多企業而言，明知道一半以上的廣告費花冤枉了，但卻不知道冤枉在哪里。所以，建議將廣告的科學性放在第一位，其次才是藝術感。所謂科學性包括創意的科學性和投放的科學性。前者要以市場調研和品牌規劃為基礎，后者則要避免所投媒體和時段與目標消費者關系不大，或者出現小制作大投放的現象。省一時之利耗長時之力，容易傷害到品牌的形象。

正如一種文化的形成需要較長的時間一樣，在品牌的塑造上，尤其在含有文化成分的核心標識的塑造上，企業切忌急于求成，姑且做個分階段、不斷滲透的廣告計劃。

5、贊助。作為一種有效的大眾傳播形式，合理使用贊助將會讓企業事半功倍。例如可口可樂、NIKE、阿迪達斯、三星之于奧運，百事可樂、健力寶之于國內聯賽都是成功的范例。

運動服飾可以，正裝服飾同樣可以。

6、渠道。“要想成功，自己建網”，這種家電企業給我們的啟迪，如今不可否認有些落伍。因為，多級代理和勢頭正健的特許經營模式都不乏成功者。

杉杉集團過去曾“制造”了一批“百萬富翁”，如今又試圖通過特許的辦法，再炮制出一批“千萬富翁”。雖然宣傳的成分較大，但另一個側面也顯示出特許經營的巨大前景。

走進過國產服裝品牌專賣店或特許店的人，相信都有一個感覺：即形象統一的背后，文化的東西太少。在幾乎是倉庫的店面里，你不知道自己的選擇是什么。店面的大與氣派，此時無論如何也抵消不了你對美的追求。

此外，因為渠道商也是一個期望由小到大的企業，所以一定不要吝嗇自己企業的成功經驗。只有當你與他們分享經驗時，他們才會對你產生歸屬感，好比一對戀愛的人，對方的歸屬感就意味著你的擁有。

7、促銷。有分析顯示，消費者可以分成“衣著隨意的工薪層”、“講究品位的白領族”、“衣囊羞澀的落伍者”、“價格敏感的多數派”、“有所追求的年輕人”、“寧缺勿濫的協調型”六種，其中不乏價格敏感者。所以，適當運用促銷手段抵消這部分人的價格顧慮是必須而且有效的。

8、與消費者的關系。服裝消費很少需要售后服務，但不等于不需要服務。消費者需要的是銷售過程中的服務以及售后的增值服務。因此，做強這一塊，不僅可以吸引更多的忠實用戶，甚至可以發展成品牌的一個不可替代性。

第三篇：畢業后成功走向企業

畢業后成功走向企業

目前很多大學生對自己畢業后能否找到一份好工作而感到迷茫，有很多大學生對于自己的核心競爭力不清楚因而出現了很多“熱”，比如考公務員熱、考證熱等。朗識公司的職業規劃師指出，學生的迷茫在于學生不了解自己，對于自己能做什么，有什么優勢不夠了解，因此很多學校也相應地開了一些職業生涯規劃的課程。

古希臘學者蘇格拉底說過：know yourself！

一、怎么全方位了解自己

在目前的社會來說，了解自己有許多方法，比如說自己對自己評價，請別人來對自己評價，但是這些都是主觀層面的做法，而且還帶有主觀能動性。因此，很多個人性格、能力等方面的測評相應而出。而測評公司或者種類有很多，比如說朗識測評就為廣大求職者提供了人才素質測評、自助包測評等。

在職業測評方面做出比較大的貢獻的是人文學家是霍蘭德，他提出來大名鼎鼎的霍蘭德職業測評。霍蘭德職業興趣測試主要用于確定被測試者的職業興趣傾向,進而用于指導被測試者選擇適合自身職業興趣的專業發展方向和職業發展方向。

霍蘭德提出的6種基本職業類型為：實用型R、研究型I、藝術型A、社會型S、企業型E、常規型C。

二、簡歷包裝要做好

了解到自己的興趣及能力后，在即將走向社會的時候，大學生應該做好諸多準備，才能快速地在畢業后成功走向企業。比如說需要制作一份有特色的簡歷。很多求職者都知道要制作一份好的簡歷，但是就是苦于無門，因此上網去找一些所謂的好的簡歷模板，缺乏目的性，導致了最終找工作的艱難。朗識公司職業規劃師指出，一份好的簡歷是要準對自己的實際情況來包裝的，因此，使用模版很難制作出好的簡歷。因而有許多尋求一些求職網站的幫助，請一些知名的老師來指導制作簡歷，這樣成本很高。因此網上出現了很多的簡歷制作及評測網站，如朗識簡歷網站提供了簡歷的模版制作以及簡歷診斷。通過這些網站，制作一份成功的簡歷是求職成功的關鍵一步。

三、面試技巧要掌握

其次要想畢業后成功走向企業，大學生們還需要在面試上做一些準備。首先還是要了解自己，知己知彼才能百戰百勝。然后還要掌握一些面試技巧，比如說準備一份很好的有特色的自我統計、了解該企業、自己準備一些面試官經常提問的問題、女生要懂得一些簡單的化妝等。在去面試的時候提前做好準備，可以的話可以做一些預演。

最后成功走向企業還需要鍛煉自己的心態，要明白，找工作是要承受很大壓力的，不要想著一下子就能找到一份很好的工作。平時可以多點做一些體育的鍛煉等。

做好這些準備工作后，成功走向企業將不再困難。

第四篇：服裝招商會如何成功策劃

如何成功策劃內衣招商會

對于內衣企業來說，招商會能否成功策劃召開，對其開拓區域或全國性的市場，將起到要害性的作用。一方面，通過招商會，企業向潛在或意向加盟商傳遞企業產品、營銷、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業通過這一有效的渠道，拓展市場。另一方面，招商會也是企業進行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀的品牌宣傳，其影響力與感染力，比普通的媒體宣傳印象更深。所以，內衣企業普遍都過舉辦招商會的經歷。那么，如何策劃一次成功的招商會呢？筆者結合本機構多次為客戶進行成功招商策劃的經驗，談談策劃招商會的幾個要素。

確定招商會活動主題

確定活動主題，是關系到招商會能否吸引客戶前往的要害。因此，活動主題必須新奇，能夠吸引客戶有愛好來參加這次活動，像這種招商會，客戶來的越多，招商會的成果也會越大。所以，活動主題的首要條件是能吸引人氣。今年8月，本機構接手“意大萊”品牌內衣廣東招商會，廠家把招商會的地址選在廣州站前路的華僑酒店，招商的對象主要為廣東與廣西的客戶。意大萊內衣在北方市場運作非常成功，而南方市場相對要弱一些。我們明白這次任務之重，因此，在確定主題時，確實是花了不少的腦筋。經過市場調查分析，知道由于廣東市場的成熟性和非凡性，對企業而言，廣東的招商會并不是很好開，而終端商由于以往參加會議的次數太多，而對類似的招商會愛好并不是很大，所以,直接用招商會的名義很難吸引到經銷商前來。了解市場情況后，本機構的策劃部門起動腦力激蕩，綜合大家的觀點，確定提升活動的層次，從更深更高層次來闡釋主題，最終將本次活動主題定為“中國內衣終端財富論壇”。確定這樣一個大的主題主要是為了吸引終端商來參加會議，主題題旨比較大，“財富”二字對每個終端商能有一定的吸引力，也有利于媒體對本次活動做軟性新聞報導，也有利于公司以后做品牌宣傳推廣用。而終端商、代理商也都會這樣認為，能獨立主辦類似大型論壇的企業肯定是有實力的企業。這樣讓他們產生愛好，并且確定能來參加這次會議，終端商過來以后，我們再通過有吸引力的營銷政策和現場內衣展示來吸引他們加盟。

活動的整體規劃與統籌

明確活動主題之后，整個策劃方案的主體已基本確定下來。主題是招商活動策劃的靈魂，把這個核心的東西定來之后，所有的工作都是圍繞這個主題展開。這包括：活動的場地、現場氛圍的布置、邀請客戶、廣告宣傳、媒體的聯絡、確定會議講話的嘉賓等各項工作。針對意大萊企業的現狀，在主題的框架下本機構再進一步確定了本次招商活動的內容：

1、成功內衣終端商的講座。、意大萊品牌設計師講述產品設計理念，強調產品品質優勢。

3、意大萊兩廣營銷政策發布。、秋冬新品內衣秀發布。

5、現場簽約促銷政策。

6、現場簽約

這樣的內容，基本包括終端的培訓、加盟的政策、新產品的市場前景，從幾個方面全面闡述企業的發展方向與加盟前景。以洗腦的方式來鞏固加盟商對該內衣品牌的印象，并通過全面的市場分析，使加盟該品牌能贏利的思想，深深刻在每位在座人員的心中，最終使一些客戶能加盟該內衣品牌，達到廠家為了擴大市場份額與品牌宣傳而召開這次招商會的目的。為了宣傳造勢，本機構特此請來了《中國服飾報》、《服裝時報》、《服飾商情》、《時尚內衣》、《中華內衣網》等媒體的記者朋友們，讓他們也一起來參與見證這次活動，以利后續的媒體宣傳，為這次招商活動的召開與取得圓滿成功造勢。

招商會的前期預備工作

為了使招商會工作萬無一失，我們在組織內部進行明確分工，專人負責每個項目，以免在活動造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，我們單獨設計論壇活動入場券和門票，與招商會邀請函夾帶一起贈予給目標客戶。且每個客戶嚴格控制只能贈予一張。這樣的嚴格控制，能明確每個邀請的客戶，都是意大萊品牌內衣的準客戶，使我們的招商工作帶有較強的針對性，確定各項工作都安排到實處。在經過嚴格的培訓之后，各工作小組開始正式下市場，拜訪客戶，只有意向客戶才贈予活動入場券。所有收到入場券的客戶都要嚴格進行登記，并留下具體聯系方式以便及時進行電話跟蹤回訪。在活動召開的前半個月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業務人員集中在公司開會，總結第一輪拜訪情況，提交初步確定到會名單，并電話跟進所有拜訪過的意向客戶，強化客戶對本次活動的印象。隨后幾天業務部門開始第二輪客戶拜訪。

活動開始前3天所有業務人員必須回公司開會總結，并落實確定最終到會人數。利用兩天時間要做好具體的客戶電話跟蹤。公司將根據所提供的人數安排餐飲和住宿。外部業務部門的人員，這幾天，主要是負責與客戶的聯系；而會場籌備小組，也在忙于確定會場、會場的布置、新產品的設計打樣、媒體聯絡、模特秀的采排、會務的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的預備。前期工作做得越細，會議的效果越好，這是我們經驗要求的，所以，前期的預備是辛勞的，但為了做好這次招商會，雖然忙碌著，但每個人都洋溢著快樂的笑臉。在各項預備工作都預備好之后，意大萊品牌的招商會在8月26日如期舉行。

會議現場氛圍的控制

因為前期預備工作到位，也因為媒體宣傳與業務員的作用，到招商會召開的這天，前來參會的人員多的出乎我們的意料，看著魚貫而入走進會場的客戶，我們與企業的人員都露出了欣慰的笑臉，這也算是對我們前期工作的肯定吧！雖然喜悅是喜悅，但我們還沒有辦法放松去沉醉，因為吸引客戶是招商會工作成功的第一步，在他們來了之后如何進一步了解企業、產品、品牌，進而加盟，這才是要害。為此，我們在活動內容上做了精心的安排，請行業內最成功的終端經營的人士進行營銷理論講解；內衣秀新奇富有視覺沖擊力，并且把握好時間，這樣，才能使與會人員因為內容的豐富，不會感到乏味。

會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會

議現場的氛圍最要害的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業內的知識，并且要靈活，對會場進行引導，使整個會議的時間與效果，都達到舉辦方的要求，才算是成功的。而這些，恰恰是我們的長項，由于現場的簽約促銷政策很有吸引力，現場氣氛熱烈，出現了客戶爭相簽約的局面。據事后統計，這次招商會的現場簽合同達到四十幾家，遠遠超出了我們當初的預想。而且，據后來意大萊營銷經理陳麗萍小姐介紹，招商會后在公司業務的跟進下，一周內還簽下了三十多個客戶，本次會議總共簽約客戶76家。會議效果堪稱近年來廣東地區招商之最。

后續跟蹤的新聞報道

會議取得成功，還不代表這次招商會的工作結束。因為，我們邀請了許多的媒體朋友，他們都會在后續對本次會議進行報道。因此，我們與企業的人員必須與他們經常保持聯系，多多溝通，以新聞宣傳來進一步宣傳品牌，進一步提升品牌形象，這樣，才利于企業的發展，利于企業的壯大。只有把進行跟蹤后續的新聞報道，落實新聞媒體朋友的發稿情況，才算是本次招商會工作全部結束。9月份，國內最權威的兩份服裝行業報紙《中國服飾報》發表新聞報導〈〈意大萊，王者歸來〉〉，《服裝時報》也發表了〈〈中國內衣終端財富論壇在廣州舉行〉〉等新聞。〈〈中華內衣網〉〉等網絡媒體也進行了及時報道，將活動的影響進一步擴大。

古人云“凡事預則立，不預則廢”。企業的招商活動對于企業來說，是一次重大的經營活動，因此，必求成功，才使企業能進一步壯大。而招商會是否取得成功，取決于活動的每個細節，只有把每個細節的工作都做好，才會使整個活動取得圓滿成功，不是有句話說細節決定成敗么？說的就是這個理

第五篇：服裝品牌策劃樣本

服裝品牌策劃方案

一、現階段女裝品牌市場環境分析

(一)市場環境分析

1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。

近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢，產量每年呈平穩增長的趨勢。根據中華全國商業信息中心統計的“2011年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2011年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2011年全年女裝總體銷售很好。

2011年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。

根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

三 銷售定位

(一)銷售地點定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(二)目標人群定位

20-40歲獨立經濟能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內涵,注重衣著品質和配搭性.(三)銷售價格定位

中檔定位

三、銷售渠道

1．第一種銷售渠道---實體專賣店形式

2．第二種銷售渠道--電子商務銷售形式

3.直營與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二)網絡推廣

1.服裝品牌專業推廣網站--品牌無憂()

白金會員廣告套餐:品牌無憂首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦品牌、品牌發布會、產品展示、圖標廣告、品牌流行資訊發布、至尊數據庫營銷、《品牌無憂報》廣告贈送等

2.費用預算:20000元/年

3.媒體推廣

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4.促銷推廣

商場鋪促銷活動;網上電子折扣券發行;員工特價場;現金返還活動

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部，物流控制部。

五、產品價格

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。經過調查，一般國內品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內。

六、品牌建設

一、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

七．營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。

對以上渠道根據情況作比例調整。

2．銷售控制： 各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。

做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。