第一篇：自創服裝品牌策劃

淺談：自創服裝品牌策劃

作者：e.xianzhi.net 來源：先知品牌全案營銷策劃

我們都知道自創品牌策劃不好做，但是很多年輕人為了夢想總是能不顧一切，其實先知品牌想說自創品牌策劃最重要的就是做品牌定位，今天我們就自創品牌策劃的相關事項進行一個簡單的介紹，希望大家有所所獲。

一.自創服裝品牌策劃流程：

1.進行市場調查，對童裝品牌定位，產品適應的年齡段，目標銷售人群，價格定位，產品品類的定位，你的零售價格50-500之間，說明定位不清晰

2.做品牌運營，設計策劃品牌的CI系統，包括統一的店面形象設計，品牌的logo，服裝的商標袖標領標吊牌設計等，這最低標準-----萬設計費，網站建設 3.樣衣設計制作費，自己打板設計生產，或買版，全系列產品，設計費，買手的操作手法版費會低一些，4.生產100件起，估計加工廠不給你生產，單款數量太低，加工成本會很高;

5.采取樣衣設計生產好后，自營店成立后，開始召開品牌招商會，全國運營，千店一面，全面招商，用訂單式生產會有勝算。

二.自創品牌策劃的條件

1.產品網絡營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點

我們先是要解決產品品牌形象，沒有一個參照物，就無法識別產品本身的價值。比如：一個女人說是長的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說女人每一個部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個女人什么也不漂亮。所以給產品找一個品牌突出的形象，是電子商務營銷創立品牌的首要條件。

另外，要想讓更多的人知道，產品要有其特殊性，只有這樣才能突出所設定品牌的個性，我們要明確設定的主要目的是什么，怎么讓品牌出位。這就需要我們對經營焦點越集中越好，在初建品牌時，做到三集中原則：集中一個目標群，集中一個產品系，集中一個形象點。

2.提升品牌和快速開拓市場的最佳方法——產品統一性

在在C2C的網絡經營中，大部分都是拿著別人產品復制過來后，再進行銷售，或是不管整個產品的質量怎么樣，拿來產品就上網，造成后期銷售出現投訴，對網店的信用損害太大。

建立品牌為什么產品也要統一性呢?這是許多從事網店經營的人員要問的問題。其實很簡單，如果一個網店剛開始什么都賣，就是標志統一了，也會讓消費者搞不明白。一旦疑問出來，那么消費者就會對此產生懷疑，開始有了不信任的想法，而網絡上的消費者在購物時是非常慎重的，只要有一點搞不清楚，那么就可能不會去消費。

3.專業指導是品牌的成功關鍵——運行的專業化

有了目標，有了產品，有了形象，但要是沒有進行專業化的運行，最后還是會失敗的。

電子商務營銷運行需要巧妙的網絡廣告傳播進行支撐，你的產品可能很多，但需要從中挑出更為突出個性的產品進行集中宣傳，在進行專業化策劃后，須要運用不同的網絡特點進行整合性的傳播與宣傳，使個別產品先火起來。只要其中有一個產品燃燒起來，那么就會有第二個產品和第三個產品跟著火起來，整個品牌群系的效益才能全面的發揮出來。

4提升概念需要單一化——概念窄帶化

有了前面三者的基礎，品牌成功還需要做一件更為重要的事情，那就是對產品進行概念窄帶化的處理。當今社會的分工越來越明確，其消費者的個性化也越來越突出，要是抓不住平臺所提供產品的專業單一概念訴求，或是抓不住產品的目標消費群，那么品牌、形象再好，也不會有更多的利益等待你去分享。

三.自創品牌策劃推廣方案

品牌包裝：軟性實力+硬性實力=品牌實力

1、軟性實力=企業文化+企業背景+研發團隊+產品技術+產品迭代周期+產品種類數量+客戶/業界口碑+產品售前售后服務。

2、硬性實力=辦公場地規模+員工數量+高大上官網+產品銷售渠道+產品日產數量及月銷量

品牌傳播渠道：互聯網(線上)+門店(線下)

一、互聯網(線上)=自媒體平臺+商業新聞媒體+行業/電商平臺(網站)+搜索引擎

1、自媒體=微信公眾平臺+搜狐自媒體平臺+頭條號+百度百家+各大博客/論壇(微博)+企業博客/論壇。

2、商業新聞媒體=各大官媒+地方媒體

3、行業/電商平臺=行業門戶網站(蒸汽巴士)+阿里巴巴批發網+慧聰網+環球資源網+京東/蘇寧/天貓/淘寶/一號店/亞馬遜/聚美優品。

4、搜索引擎=百度+360+搜狗

1)百度=百度百科+百度知道+百度文庫+百度圖片+百度視頻+百度快照優化+百度競價。

2)360=360百科+360知道+360文庫+360圖片+360視頻+360快照優化+360競價。

3)搜狗=搜狗百科+搜狗知道+搜狗文庫+搜狗圖片+搜狗視頻+搜狗快照優化+搜狗競價。

二、門店(線下)=柜臺/門面房+體驗店。

內容營銷策劃：營銷軟文策劃+新聞通稿策劃+線上線下活動策劃。

推廣團隊人員：首席顧問/1名+文案/1名+編輯/1名+美工/1名+程序員/1名+推廣/N名

品牌的持續建立，一個很簡單的關鍵詞，簡單的重復加持續的創新。這是由于品牌的本身延伸所需要的，而我們縱觀世界的500強企業里面所形成的持續時間長、品牌根基久的企業在推出新的品牌，他新品牌的滲透的時間就越短，而帶來的品牌效應也更快更好，這當然是跟企業的品牌持續密不可分的。所以品牌是需要有持續過程的。

第二篇：自創兒童服裝品牌策劃書

小藍鯨童裝品牌創建策劃書

班級： 姓名： 學號：

目錄

一、品牌概述

二、品牌定位

三、品牌資產提升

四、品牌要素設計

五、品牌戰略組合

六、品牌傳播推廣策略選擇

七、品牌維護和危機處理

一、品牌概述

“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調

流行與搭配，呈現童裝品牌新意向?！靶∷{鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌資產提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯想

品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

5、附著在品牌上的其他資產

生態紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。

四、品牌要素設計

1、品牌名稱：小藍鯨

2、品牌廣告語：小藍鯨給您精心呵護

3、品牌標志設計：

、品牌人物

采用普通演員代言人：

五、品牌戰略組合

采用單一品牌戰略，所有產品統一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。

對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方

面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。

第三篇：服裝品牌策劃樣本

服裝品牌策劃方案

一、現階段女裝品牌市場環境分析

(一)市場環境分析

1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。

近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢，產量每年呈平穩增長的趨勢。根據中華全國商業信息中心統計的“2011年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2011年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2011年全年女裝總體銷售很好。

2011年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。

根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

三 銷售定位

(一)銷售地點定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(二)目標人群定位

20-40歲獨立經濟能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內涵,注重衣著品質和配搭性.(三)銷售價格定位

中檔定位

三、銷售渠道

1．第一種銷售渠道---實體專賣店形式

2．第二種銷售渠道--電子商務銷售形式

3.直營與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二)網絡推廣

1.服裝品牌專業推廣網站--品牌無憂()

白金會員廣告套餐:品牌無憂首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦品牌、品牌發布會、產品展示、圖標廣告、品牌流行資訊發布、至尊數據庫營銷、《品牌無憂報》廣告贈送等

2.費用預算:20000元/年

3.媒體推廣

《中國服飾報》首頁整版 70000元

老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產業，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。

《品牌無憂》報首頁頭版 12000元(折扣價格)

新晉服裝品牌推廣報,行業針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地

4.促銷推廣

商場鋪促銷活動;網上電子折扣券發行;員工特價場;現金返還活動

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部，物流控制部。

五、產品價格

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。經過調查，一般國內品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內。

六、品牌建設

一、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

七．營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。

對以上渠道根據情況作比例調整。

2．銷售控制： 各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。

做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。

第四篇：服裝品牌策劃

服裝品牌策劃

姓名：班級：指導老師：

一．關于品牌

品牌標識：

品牌名稱：MY GOD

品牌簡介：MY GOD，品牌可以完全的體現出，一種白領人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點。經過對東方女性體型的深入研究，而做出的設計。讓每個女人看到都會驚叫的服裝品牌。

MY GOD以時尚、高貴、獨特的文化內涵引導人們高品位的生活方式。MY GOD不僅是一件衣服，而且通過時尚的款式設計，充分體現穿著MY GOD品牌所帶給人們的風采與自豪。MY GOD的設計以超越流行的藝術感受，其實用而不失時尚的簡約設計具有高級品牌服裝的風范。

二、品牌文化

(1).品牌理念: 為熱愛生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個性剪裁的服飾。

(2).品牌精神: 團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是

(3).品牌目標: 永遠不會和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時限量供應的。

(5).服務宗旨: 全程服務，零距離接觸

(6).品牌管理:

嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風

寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發展的機會。

超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來。

(7).事業的門檻: 一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

三、銷售定位

服裝企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。創造自己的低價品牌：質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。

(1).銷售地點定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(2).目標人群定位

20-40歲獨立經濟能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內涵,注重衣著品質和配搭性.(3).銷售價格定位

中高檔定位

(4).產品策略：

以職業裝為主，以白領女性為主。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。有意識地發展休閑裝，宴會服裝，在條件允許下開發天然植物染料染色，打“環?！迸?。

四、服裝品牌推廣方案

(1).戶外fashion show展示

店門前開展服裝走秀吸引顧客駐足觀看，借機宣傳，引導顧客進店選購

(2).促銷推廣

商場鋪促銷活動;員工特價場;現金返還活動

(3).戶外廣告推廣

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

品牌宣傳海報：

M

Y

G

O

D

Your satisfaction is our ultimate goal

第五篇：自創服裝品牌運營策劃流程貼牌虛擬銷售

自創品牌優劣勢分析

相比代理品牌，自創品牌要復雜的多，不僅在前期的注冊商標和聯系廠家等方面，還需要有大量的服飾行業的專業人士：采購部（主要是布料等原料采購）、設計部（服裝、配件等的設計）、物流部（廠家跟單、驗貨、發貨至店等）、工程部（要有統一的符合企業文化的道具裝修）、企劃部（logo、宣傳彩頁、廣告等的設計）、IT部（企業資源管理系統的研發及維護）、市場部（市場調研、加盟資質審批等）、銷售部（產品規劃、貨品陳列、運營管理、人員培訓、定期巡店等）等一系列人員。這就注定了一個品牌從開始建立到發展壯大是一個比較漫長的過程，至少需要5到10年的時間，而在這個過程中，如果一開始就做的是高端服飾，但是專業程度難以達到市場的需求的話，將會很難適應市場需求，有可能在發展壯大之前公司就難以支撐了。所以，要自創品牌，以現在的情況建議先進行代理，有了一定的市場經驗和團隊后再開始。

對于自創品牌的先期宣傳、規劃，不論是從賣場管理、貨品調度、宣傳集中度等哪方面講，建議先選擇一個地點進行，在同一個地點建立多店、多柜，原因如下：

（1）賣場集中，容易管理。（2）貨品集中，容易整合。

（3）本地本品牌店多、貨多，宣傳自然而然就多，市場占領的就多，知名度在本地提升比較快。因為自創品牌要做大會是個比較緩慢的過程，那么在這個過程中，以先做強后做大的方式來做可能是成本回轉比較快的一種方式。

（4）在本地多店同時運營的大環境下很容易建議一個優質健康的運營方式，有了標桿店，招商就容易的多。

（5）我們是中國的代理，在某一個城市銷售、規模做起來了，其他省份可以直接代理出去，方便、快捷、負擔也比較小。

2011年7月31日

王瀅