第一篇：SKY服裝品牌市場推廣策劃方案

SKY服裝品牌市場推廣策劃方案

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和服裝加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上。

二、市場環境分析

成都屬于一線高端城市，充滿著濃重的商業氣息。各類高端、強勢品牌不斷的沖刺著市場，尤其以服裝市場最為激烈，各種名牌、品牌服飾強力巨獻，給服裝市場帶來生機的同時，也促使各品牌服飾的激烈競爭，爭奪屬于自己的一份市場。這對于新生服裝品牌的推出與推廣是一種機遇，也是一種挑戰。

三、自身形象定位

現代都市女性著裝比較個性化、多樣化，追求自我風格，服裝是她們自我個性、自我追求的外在顯示，成為當今著裝的時尚元素。其中服裝的色彩、款式最能展現人的個性，因此對于女裝，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。SKY服裝品牌，其自身設計，無論從款式設計還是色彩搭配都融入了中、西方現代流行、時尚的設計元素，尊貴而高雅，彰顯一種個性，獨具一種魅力，給服裝一種品位，給生活一種修飾。因此，SKY服裝品牌絕對為一種高端品牌服飾，透露著一種貴族的氣質。

四、市場定位

鑒于SKY服裝品牌的自身高端品牌形象定位，為其尋求一個高端消費市場。為此，SKY服裝品牌應進入一線城市，中心城區，以成都中心區為市場啟動點，向外圍城區，港澳地區及其他一線城區擴展，為下一步打入國際城市中心作市場鋪墊。

五、目標客戶定位

高端品牌形象，著想于高端消費群體。SKY以其自身獨特的品牌形象魅力和完美的設計亮相與市場。符合城市高端人群的個性追求，我們的客戶是：追求獨特生活的都市高端白領女士；我們的目標是：讓都市白領女士，選擇一份屬于自己的生活方式，展現高貴、完美的自身獨特魅力。

六、品牌推廣

1、綜合推廣方案

1).品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2)、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創新傳播。

創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3)、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

七、推廣時段

1、市場啟動期：時間：12月至次年1月份，具體事項：尋求目標消費群，作市場宣傳，通過宣傳冊，時尚雜志，戶外廣告等作前期的市場宣傳，讓SKY服裝品牌走進市場，走進目標客戶群。

2、市場培養期：時間：次年2月至3月份，具體事項：鎖定目標客戶群，培育市場，展現自身品牌形象。舉辦SKY服裝品牌專場新品上市發布會，增加服裝品牌的市場認知度和品牌影響力，為下一步市場的銷售認購作準備。

3、市場拓展期：次年4月至5月份，具體事項：構建消費渠道，進行銷售認購。

八、總結

1．起步階段：2011年12月—2012年12月，開設專賣店2個，發展加盟商4家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

2．發展階段：2012年12月—2013年12月，開設專賣店10家，發展加盟商到8家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。

3．完善階段：2013年12月—2014年12月，發展加盟商到20家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。

4．成熟階段：2014年12月—2015年12月，發展加盟商到50家，計劃每季款式180款式，計劃營業額達到8000萬元。

5．穩步發展階段：2016年5月以后，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。

第二篇：服裝品牌策劃方案范文

服裝品牌策劃方案范文

又到了換季的季節，衣服是必不可少的，以下是東星資源網小編整理來的服裝品牌策劃方案范文，一起來看看吧。

服裝品牌策劃書1

一.項目選擇

服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值。

二.產品的選擇

在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。

調查的項目可以分為這幾項：

1、客戶對服裝品牌的要求

2、客戶對服裝的心理價位是多少

3、客戶對服裝顏色款式的要求

4、客戶對服裝是否流行

5、客戶對服裝質量的要求

做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。

二.店面的選擇

產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。

選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。

三.店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

對門面裝潢的效果要求如下：

1.門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。

2.燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

3.裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

四.選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發事件等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的發展策略

1.衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2.每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3.對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

九.若開分店

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。

以上就是我的創業策劃書，還有待到實踐中去檢驗。

服裝品牌策劃書2

目錄：

一、市場調研計劃

二、行業市場環境分析

三、目標市場分析

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五、品牌服裝的消費者分析

六、品牌分析

七、品牌建設

一、市場調研計劃

1調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

2調研時間：2009年6月18日-19日

3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;

5調研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。

3)售點巡查：

要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

6調研地點：德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)

二、行業市場環境分析

主要的調研內容有：

(1)、目標市場的容量及發展潛力;

(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;

1、全國市場現狀分析

中國是世界上的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。

3、目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

服裝品牌策劃書3

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

六、主題海報

秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)

九、店鋪整體氛圍

服裝品牌策劃書4

隨著經濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網絡

店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規劃

我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。

第三篇：市場推廣策劃方案

市場推廣策劃方案

篇一：產品推廣計劃書

產品推廣計劃書

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業報告的內容結構

商業報告的基本內容包括：

* 封面；

* 標題；

* 概要；

* 目錄；

* 主體部分；

* 結論和建議；

* 撰寫人、時間；

* 引言；

* 鳴謝單位和人員；

* 附錄。

C、撰寫商業報告

操作步驟

* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

篇二：軟件公司市場推廣策劃方案

軟件公司市場推廣策劃方案

一、市場背景

1產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

2整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1政府相關主管部門（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2電力企業相關高層領導拜、座談

3電力企業相關技術人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；

最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全面導入CS）CS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CS是給企業貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。

1（企業理念識別）

通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2（企業行為識別）B

B通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業視覺識別）V

V通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有V的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專”，一個專基本上應該融合上述三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）2項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優勢和整體形象，宣傳********

的網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等

宣傳區域：目標區域市場

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道； 并輔以付費軟性新聞

2區域市場“優勢賣點”推廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺

行業專業刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術說明會、技術培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通

3專式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通原則，以專的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1C方案

2廣告案

3新聞通稿

4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案

5各區域市場調研報告

6產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作

7各種平面、影視等廣告設計

8分區域市場推廣執行細案

9網站管理及維護方案

10企業信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）

篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區整合推廣營銷策劃方案

目標消費群分析

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出華洋裝飾的優勢（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企帶領、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內容上要突現出“差異化”，即突出華洋裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業的龍頭老大形象。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視機專題片。

三、VCD光碟。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會員卡。

7、社區推廣。

8、展銷活動。

根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的常識、家裝設計流派等等。華洋專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的常識。

與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質的獎，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉鎮主道路上發布戶外廣告，在

府山廣場和敬亭山北大門附近設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個長處：第一，它發行量大，數目多，這樣有利于擴

皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。電信，移動就推出過類似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發放。

方案7 軟文廣告：按照電視機專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。以

上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費整體：即中等收益家子。此類消費群大多為上班族，有穩定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力。”

第二類目標消費群：為高等收益家子。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每名高端業主一個五星級的家”！

第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現出華洋的人文關懷，強調華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

以下分三個方面分開闡述：

聯合促銷

策略一 與知名品牌空調經銷商進行合作（好比海爾空調），開展“買

海爾空調、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經過過程這些消費場所派發華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國移動、聯痛通訊成立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優惠金卡。

社區推廣

在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業辦理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標志及廣告語）。

（2）公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。

（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為好。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項：

一、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出華洋裝飾的長處，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。

2、人員配置：每個社區配一名專業設計師及一位協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。

三、社區推廣數目：規劃做10-20個社區。

4、社區推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標志和電話。

（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤開盤時向購房者披發宣傳畫冊（折頁），體現華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛、藝術化）。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一名專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及公關活動

大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。因為大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以到達預期最滿意的廣告效應？

為了更好地到達華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業的領頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節日，各行各業都選擇“五一”作為營銷的重要環節，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術的家。

時 間：五月一日至五月七日

地 點：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）

主 題：給勞動人民一個藝術的家

現場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內容：

（1）金牌設計師現場咨詢。

（2）免費參觀華洋樣板房。

（3）有獎竟猜！

（4）各種互動游戲活動！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶大抽獎！

第四篇：市場推廣策劃方案

昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項目

市場推廣策劃方案

策劃人：XXX

一、背景分析：

人類正步入網絡通訊經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡通訊。當今世界由于通訊技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是在目前“網絡通訊化”的模式下更使得網絡通訊在世界經濟發展中的作用越來越大。通訊網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為中國的經濟發展帶來了新的、有價值的機會。

中國的網絡通訊正處于一個高速發展期，不少用戶都充分認識到通訊網絡的方便、快捷，由于我公司在資源、技術方面都占有絕大的優勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項目就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析：

1．優勢

⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優勢，在消費者中有良好的形象和聲譽，這是一筆龐大的無形資產。⑵公司在通訊界有著穩定的資源及技術，與其他競爭對手相比我們有著強大的執行優勢。

⑶項目運營成本低，我們更具有較強的成本優勢。

2．劣勢

⑴公司首次接觸軟件插入行業，給我們的推廣進度帶來了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場的競爭就是人才的競爭，需要構建一個推廣團隊。

3．機會點

⑴市場容量巨大。目前我省各個地州縣都大量需解決用戶網絡方便化，但是他們沒有技術和資源。

⑵云南省的網絡通訊沒有主導企業，市場比較混亂，在價格、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了先機。

⑶地州縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入地州縣級市場，我們就能夠在一定的時間內獨占地州縣級市場蛋糕。

4．威脅點

⑴市場競爭激烈。軟件插入門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，特別是價格方面。為不少的小型企業帶來機會，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們提供軟件插入的客戶主要是：

⑴熱愛網絡的人群

⑵購買手機的人群

四、營銷總體策略

通過代理銷售的方式，以各市、地州、縣市場為重點，針對不同的市場環境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

五、具體營銷策略

1．銷售渠道

⑴根據對昆明市場的調查，據了解后，發現手機專營店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）以及手機網（如999、丫丫等）這三種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述三種銷售渠道為主要模式。

2．渠道開發

⑴在手機專營店推廣我們的產品，以返點的方式達成合作關系，使用“新購機用戶強制介入”的方式做前期普及。

⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機賣場的方式一樣，以返點的方式達成合作關系，使用“新購機用戶強制介入”的方式做前期普及。手機網也如此。

3．渠道擴展

⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級行業普及。

4．執行制度

⑴制定每月、周、日銷售計劃，業務人員準確實施。

⑵不在執行過程中及時地發現計劃實施中的問題，并快速、準確地解決。⑶制定切實可行的項目預算，有效控制銷售成本。

第五篇：市場推廣策劃方案

關于“我做我想做—布藝DIY“的市場推廣策劃方案

策劃方案的背景

DIY是英文DO IT YOURSELF的簡寫，它更大程度上體現了一種精神，那就是自己制作，自己實現。DIY的概念在網絡上已經被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手制作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，并讓消費者在門店親自體驗制作的過程這一方法，更能吸引廣大群眾。經營模式的新穎加上市場醞釀的成熟，有很強的可持續性和發展前景，是全新的陽光產業。但市場競爭是存在的，如何將本企業的經營模式以及經營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當下最緊急的任務。

策劃的宗旨

我們的口號與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費者愛上DIY！策劃的目標

通過各種市場推廣手段，讓消費者熟悉了解企業的經營模式以及經營理念，循序漸進占領市場，提高企業知名度，擴大市場份額，提高銷量。

策劃方案的運作模式

一、市場調查

1、做一份市場調查報告，詳見附件一。

2、調查行業情況：

自從2008年中國最熱投資領域—中小項目投資中，手工DIY行

業項目排在第三位，在近幾年，這類行業項目成為新新的陽光產業、創意產業。DIY追求時尚、獨特、新穎。而年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現成商品。于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂。布藝DIY投資小，經營成本小，利潤變化波動小，其發展不易受政策因素的制約。而中國巨大的市場讓手工布藝的發展有了非常樂觀的前景。據悉，中國生日禮物市場1805億元，一個10萬人口的小縣就蘊藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個數不清的財富之源。

3、分析不同市場

A、對兒童市場的分析：

人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每一個做父母的心愿。據報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個市場耕深做細，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人

都大吃一驚。

B、對學生市場的分析：

學生是最大的個性化產品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。據統計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發達城市和大學生更高。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

C、對情人市場分析

為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結婚紀念品也必不可少，人生結婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

D、對個性化市場的分析

隨著家庭數碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發展機遇。所謂個性化影像產品，就是指顧客將數碼相機拍攝的照片進行二次美工設計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布

藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業，據稱，一年多就可回收投資，承攬的業務也僅僅是擴印照片而已。個性化數碼影像以其非凡的保創意和千變萬化的產品結構，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業和廣大投資創業者洞開一片新天地。E、對節日的市場分析

節日禮品在國內日益盛行，諸如元旦、春節、情人節、圣誕節、母親節、父親節、教師節……等等，每到這些節日來臨之際，各種能體現節日主題的禮品供不應求，火爆景象可持續多日，單靠這些節日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。

F、對商務市場的分析：

商務禮品的需求范圍之廣遠遠超出了我們的想象，各種開業剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。正如業內人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業玄機。

二、產品市場推廣策略

（1）、產品策略

產品定位：品牌定位于中高檔系列。

價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統一，利用品牌形象的建議。保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商的加入，提高

市場拓展速度。產品價格介于目標市場的小品牌與大品牌之間。

（2）、廣告策略

1、廣告目標

建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費者。樹立品牌，改變消費者通過去百貨商場購買現成布藝玩具的消費習慣，使之認同布藝玩具DIY，并養成環保回收的生活好習慣。

2、廣告策略

A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）

路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調為主，吸引目標消費者，路牌廣告主要擺放于住宅小區附近，各所學校（包括小學，中學，大學）附近。因為家庭消費，以及學生消費是這個產業的主要消費群體，置廣告牌于他們經常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點，彰顯企業特色，吸引目標群眾，也可增加店鋪人氣。

B、媒體廣告

1、電視廣告

選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現親子的形象（具體相關表演不說明），相關宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學生的，可以以青春動感為主旋律，表現青少年的無

限創意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！

2、網絡廣告

在網絡上可以開拓專屬此品牌的官網，用于方便人們通過網絡的渠道了解企業，并開通淘寶或其他網店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網絡廣告可以引資，擴大企業模式，拓寬企業服務流通范圍

3、報紙、雜志廣告

選幾份當地暢銷報紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴大宣傳面積。

4、宣傳單活宣傳冊廣告

這個廣告可以在節假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節假日或門店周年慶時可以做促銷活動。在以上廣告策略里，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具制作是

（三）、活動策略

商家為了促進產品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標明此店的經營模式以及經營理念。

A、以門店為基準點，通過舞臺的效果吸引觀眾，進而進行宣傳，并展開相關互動活動，如抽獎，可設置獎品有免費券免費體驗

DIY，或突出品牌皆可。

B、走近小區，走近校園，回收舊衣物，在此，企業還可與社會上的志工協會合作，凡是捐贈衣物超過一定數量者有權享受免費制作布藝玩具的過程。再此同時，宣傳企業文化！

C、走進校園，在校園開展手工布藝教學課程，讓同學們愛上自己制作，愛上DIY！

經費概算

廣告路牌：5000元

廣告制作費：5萬

印刷品：1萬

媒介運用費：電視300次*2000元=60萬

報紙、雜志60次*2000元=12萬

宣傳單、宣傳冊3000元

促銷費用1000元

廣告公司10萬

總計：889000元