第一篇：服裝企業實習報告

企業實習報告

一、前言

為期2個星期的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這2個星期的實習做一個工作小結。

二、實習目的

這次實習，有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。通過在服裝研究所的學習，深化已經學過的理論知識。提高綜合運用知識的能力，并且培養自己發現問題解決問題的能力。通過崗位實習，使自己更能了解社會，提高實際操作運用能力。

二、實習任務

在實習崗位期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習單位專業指導老師的安排。做好筆記，將理論與實際相結合。在實習期間，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退。積極主動完成實習單位安排的任務，與同事相處和諧。

三、實習單位介紹

上海紡織科學研究院

1956年建于上海，1982年有科技人員426人，2011年已經擁有上千名員工。建院之初為紡織工業部紡織科學研究院上海分院，1959年劃歸上海市領導，獨立建院，改名為上海市紡織科學研究院，仍繼續承擔全國性科研任務科研業務范圍不斷擴大，逐步形成棉、毛、麻絲和化學纖維紡織印染針織無紡織布、纖維材料等專業的綜合性紡織科研機構。到1983年，院內設有紡紗、織造、染整、針織、無紡織布、工業用品、電氣自動化、纖維材料、技術情報、理化分析10個研究室和環境保護研究組，附設棉紡實驗工場、機械制造工廠和新材料車間。主要科研內容是：紡織工藝基礎理論；紡織新產品，無紡織布和工業用品；傳統紡織染整工藝技術和設備改造；紡織新技術、新工藝和新設備；纖維材料理化性能、測試技術和測試儀器；環境保護、節能技術；科技情報和技術經濟研究。

上海市紡織科學研究院隸屬于上海紡織控股（集團）公司，下轄6個研究所、3個中心，即上海市合成纖維研究所、上海紡織工業技術監督所、上海毛麻所、上海服裝所、上海印染研究所、上海色織所、上海紡織節能環保中心、上海紡織新產品開發中心、上海紡織科技發展中心。該院是我國目前規模最大、紡織專業設置最齊全的綜合性紡織研發機構，主要從事紡織產品、工藝、設備和材料的開發應用研究。該院的研究領域正從紡織擴展到環保、航空航天、冶金、家電、汽車等相關行業。

四、實習崗位簡介

參與紡織工程的日常工作，協助同事進行面料質檢工作。跟師傅后面學習打版，繪制常規褲型。進修面料服裝相關專業知識，不斷提高工作能力

五、實習內容

六、實習心得

1，要有較好的責任心

所謂工作責任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的積極態度。如果上至高層領導，下至一線職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心，就會更好地做好本職工作，從而使公司以及個人都有所建樹。

2，要提高自身的專業技能

我本科行政管理專業，以前專科專業是商務英語，故而我們的專業技能就是要熟悉商務知識以及提高英語的口語表達能力與一些書面表達能力，比如針對一些外貿函電的詢盤，發盤的英語表達能力。在這個行業當中，作為外貿業務員，英語是基礎，所以在忙著學習商務知識的同時我們也要抓緊學習英語，練習英語，使自己全方面提升。

3，要系統性地了解公司

所謂基礎沒打好房子就造不成功。作為一個公司的員工，要想從助理變為業務員然后開發客戶，首先必須要了解業務的所有流程，熟悉服裝工藝知識，積累經驗，并且系統性了解公司，對于以后發展很有幫助。

4，熟悉辦公軟件

現在，辦公室的一些工作都是運用電腦來完成的，所以對于日常我們所要用到的一些諸如 Office，PowerPoint，Photoshop，Excel等軟件我們都必須了如指掌，運用自如，否則會大大降低工作效率，給工作帶去不必要的麻煩。但是如果你在操作這些軟件上有困難，一定要及時請教同事等，不懂裝懂，那么就意味著將自己淘汰出這個競爭激烈的環境。另外，還學會了操作打印機。以前在學校打印室就直接把東西給老板讓他直接打好，完全不用我們自己接觸，但是到了公司，打印、掃描、彩印之類的事以及基本的打印機故障修理都得我們自己完成，真的很鍛煉人，也能學到很多。

5，有恒心，能承受一定的壓力

其實生活就是這樣，哪怕再大的壓力，也要靠自己去努力，哪怕再大的壓力，你也要帶著微笑去面對，工作上的壓力人人都有，只有當壓力出現在你面前，你能用自己的一種方式去面對它，去承受它，所謂有壓力才有動力，這樣你才能用心去完成一些事，才會獲得一些成就感。

在這幾個月的實習生活中，我學到的東西以及我所感觸到的東西是學校與父母所不能給的，也是任何其他事物都代替不了的。我想我會堅持下去的，因為我相信那句話:今天很殘忍，明天很殘忍，后天會美好。

第二篇：服裝企業實習報告

企業實習報告

一、前言

為期2個星期的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這2個星期的實習做一個工作小結。

二、實習目的

這次實習，有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。通過在服裝研究所的學習，深化已經學過的理論知識。提高綜合運用知識的能力，并且培養自己發現問題解決問題的能力。通過崗位實習，使自己更能了解社會，提高實際操作運用能力。

二、實習任務

在實習崗位期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習單位專業指導老師的安排。做好筆記，將理論與實際相結合。在實習期間，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退。積極主動完成實習單位安排的任務，與同事相處和諧。

三、實習單位介紹

上海紡織科學研究院

1956年建于上海,1982年有科技人員426人，2011年已經擁有上千名員工。建院之初為紡織工業部紡織科學研究院上海分院，1959年劃歸上海市領導，獨立建院，改名為上海市紡織科學研究院，仍繼續承擔全國性科研任務科研業務范圍不斷擴大,逐步形成棉、毛、麻絲和化學纖維紡織印染針織無紡織布、纖維材料等專業的綜合性紡織科研機構。到1983年，院內設有紡紗、織造、染整、針織、無紡織布、工業用品、電氣自動化、纖維材料、技術情報、理化分析10個研究室和環境保護研究組，附設棉紡實驗工場、機械制造工廠和新材料車間。主要科研內容是：紡織工藝基礎理論；紡織新產品，無紡織布和工業用品；傳統紡織染整工藝技術和設備改造；紡織新技術、新工藝和新設備；纖維材料理化性能、測試技術和測試儀器；環境保護、節能技術；科技情報和技術經濟研究。

上海市紡織科學研究院隸屬于上海紡織控股（集團）公司，下轄6個研究所、3個中心，即上海市合成纖維研究所、上海紡織工業技術監督所、上海毛麻所、上海服裝所、上海印染研究所、上海色織所、上海紡織節能環保中心、上海紡織新產品開發中心、上海紡織科技發展中心。該院是我國目前規模最大、紡織專業設置最齊全的綜合性紡織研發機構，主要從事紡織產品、工藝、設備和材料的開發應用研究。該院的研究領域正從紡織擴展到環保、航空航天、冶金、家電、汽車等相關行業。

四、實習崗位簡介

參與紡織工程的日常工作，協助同事進行面料質檢工作。跟師傅后面學習打版，繪制常規褲型。進修面料服裝相關專業知識，不斷提高工作能力

五、實習內容

對于快要跨出校門,正式走向社會參加工作的我們,每個人的心里都一定是洶涌澎湃的,都希望自己能早日實現自己的鴻圖之志.但是往往學校與社會間存在著很大的差別.也許你曾經是班長,班主任助理甚至優秀畢業生,這些到了單位就什么都不是了.正式走入社會,我們都需要擺正態度,要給自己一個緩沖期,所以經過一個半月的緩沖期,我找到了合適自己的位置,所以學校在大四上學期期末還是給我們安排了一個實習,我所工作的崗位是面料質檢部的實習生.雖然從高中到大學期間我零碎地參加過幾次社會實踐,找過幾份工作,但那些都是純屬學習重頭戲之外的工作,而且也都是一些服務性質的工作.但是這次進入上海紡織科學研究所對我來說意義非凡,它是我真正走入社會第一次的實習工作,我特別重視,內心有種說不出來的激動.上海紡織研究院2007年通過質量管理體系認證證書；2008年通過環境管理體系認證和職業健康安全管理體系認證；2009年被上海市政府評為市級文明單位。該院科研項目獲得上海市技術發明獎三等獎，獲得中國紡織工業協會科學技術進步獎三等獎，《一種雙組分紡粘法非織造布的制造方法》取得國家發明專利證書。與以往剛進入一些社會實踐的單位一樣,我進入上海紡織研究所的頭幾天,與辦公室的一些前輩都不認識,他們相互間都有說有笑,我也很想找些話題能與他們一起溝通,希望跟他們盡快熟悉.但是很多時候他們的話題我都插不進去,因為他們都在聊些外貿類的行情與一些公司的業務,初出茅廬的我對此一無所知,加上那時我剛進入公司,對公司的業務的具體操作都不了解.更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做,那段時間我真的有點心冷了,開始懷疑進入這個公司實習是不是我選擇錯誤了.但最終經過我一番思想斗爭,加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂漸漸又找回了樂觀積極向上的心態,印象最深的是我朋友對我說:今天很殘忍,明天很殘忍,后天就會很美好,而絕大多數的人往往死在明天晚上.這句話對我的啟發很大.所以我堅持了下來.從那天起我開始變得勤快起來, 每天早上到公司開門的是我,掃地抹灰塵的是我,澆水的也是我,只要我能做的,我都包了下來.一段時間下來,那些前輩們也開始主動地來搶我的這些常規工作.后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同,漸漸地我們的關系變得融洽了.慢慢地,辦公室的小張姐也漸漸地變成了我師父,她拿出公司一大疊的資料,并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線.當然,我自己也刻苦學習,了解公司,遇到難點積極主動請教小張姐以及辦公室其他前輩們.很快我對我們公司有了總體上的認識.一個月后張姐帶我去車間,一道一道的程序很復雜,之后每天上午在辦公室學習基本的內容,下午在布料檢測流水線和產品成了我最主要的任務.為了能更好地進入角色,為了能更好地勝任這個工作,也為了能更早地得到領導的肯定,每天下午5點鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通,為的是能以較快的速度了解產品,了解公司流水線.回到家晚飯后,我還會繼續閱讀自己買來的關于化纖彈力面料,全棉彈力面料,鹿皮絨這類紡織方面的書籍,學習里面的知識.那段時間我很忙綠,很累但卻很充實.這樣忙綠的日子過了三個月,我瘦了一圈,但我還是堅持了下來,雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過了這些苦.以往在學校課堂上獲得的有關于外貿企業的工作流程,我們都只有抽象的概念,也只有憑想象去進行模擬操作,一些外貿實務知識,我們在課本上學到的也只是一些相當理論的東西,而實際操作過程比在學校課本上所學到的遠遠復雜得多了,也難多了.一些課本上的理論知識是前人總結下來的,帶有相對的片面性與固定不變性,而實際當中的外貿流程與操作就像一個變化無窮的“萬花筒”,與各個領域,各在這個外貿行業中,要求外貿業務人員具有較高的外貿業務素質,我在外貿公司僅僅實習了三個月的時間,已經深刻地認識到這個外貿業務素質對一個外貿業務員來說是多么的重要.六、實習心得

1,要有較好的責任心

所謂工作責任心,就是對他人的支持,包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的積極態度.如果上至高層領導,下至一線職工,人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心,就會更好地做好本職工作,從而使公司以及個人都有所建樹.2,要提高自身的專業技能

我們的專業是商務英語,故而我們的專業技能就是要熟悉商務知識以及提高英語的口語表達能力與一些書面表達能力,比如針對一些外貿函電的詢盤,發盤的英語表達能力.在這個行業當中,作為外貿業務員,英語是基礎,所以在忙著學習商務知識的同時我們也要抓緊學習英語,練習英語,使自己全方面提升.三,要系統性地了解公司

所謂基礎沒打好房子就造不成功.作為一個公司的員工,要想開發客戶,首先必須要了解公司的產個方面的事物及其矛盾都在不斷地運動,變化,發展著,舊的矛盾解決了,新的矛盾又產生.因為

四,熟悉辦公軟件.現在,辦公室的一些工作都是運用電腦來完成的,所以對于日常我們所要用到的一些諸如 Office,PowerPoint,Photoshop,Excel等軟件我們都必須了如指掌,運用自如,否則會大大降低工作效率,給工作帶去不必要的麻煩.但是如果你在操作這些軟件上有困難,一定要及時請教同事等,不懂裝懂,那么就意味著將自己淘汰出這個競爭激烈的環境.五,有恒心,能承受一定的壓力

其實生活就是這樣,哪怕再大的壓力,也要靠自己去努力,哪怕再大的壓力,你也要帶著微笑去面對,工作上的壓力人人都有,只有當壓力出現在你面前,你能用自己的一種方式去面對它,去承受它,所謂有壓力才有動力,這樣你才能用心去完成一些事,才會獲得一些成就感.在這幾個月的實習生活中,我學到的東西以及我所感觸到的東西是學校與父母所不能給的,也是任何其他事物都代替不了的.我想我會堅持下去的,因為我相信那句話:今天很殘忍,明天很殘忍,后天會美好.

第三篇：服裝企業參觀實習報告

華藝扎染學習小結

學習時間：2016年6月25日13點至16點 學習地點：江蘇華藝時裝集團股份有限公司 導語: 這一次的專業學習，公司帶領我們參觀并了解了華藝集團扎染的概況和工藝流程。

公司簡介：

江蘇華藝集團創始于1979年，由海安扎染廠、海安工藝美術集團、南通華藝扎染服飾有限公司、江蘇華藝服飾有限公司發展至今，成為中國扎染文化傳承、現代扎染集成創新、藝術染整時尚創意、工藝服裝生產銷售和國際貿易、金融投資的集團公司和國家高新技術企業、江蘇省文化產業示范基地。

華藝是我國“藝術染整”集成創新與細分行業的首倡者。產品以梭織、針織、機織、勾棒工藝時裝、休閑服裝為主要載體，整合現代扎染、成衣染色、牛仔洗水、三維皺褶、拓印雕拔、繡花印花、數碼噴繪等藝術染整工藝技法，具有鮮明的藝術特色。

學習概況：

我們先是在會議廳觀看了華藝扎染的宣傳片，了解到華藝的發展歷程：外銷轉內銷，繼而又調整內外銷的比例，促使公司業務健康發展。近年來，華藝實施OEM、ODM、OBM“三O”聯動戰略，創建“江蘇省數字化藝術扎染工程技術研究中心”，是國內藝術染整理論研究、時尚扎染產業推廣的重要平臺。短短幾分鐘的宣傳片卻讓我感受到了華藝不斷傳承扎染工藝的與時俱進的創新精神。

稍后，華藝的技術人員開始向我們講解扎染的相關分類及對應的成衣展示。在我的印象中，扎染是中國民間傳統而獨特的染色工藝，這是我第一次接觸到扎染在時裝處理上的別具一格的應用。扎染工藝分為扎結和染色兩部分。它是通過紗、線、繩等工具，對織物進行扎、縫、縛、綴、夾等多種形式組合后進行染色。其工藝特點是用線在被印染的織物打絞成結后，再進行印染，然后把打絞成結的線拆除的一種印染技術。它有一百多種變化技法，各有特色。如其中的“卷上絞”，暈色豐富，變化自然，趣味無窮。更使人驚奇的是扎結每種花，即使有成千上萬朵，染出后卻不會有相同的出現。這種獨特的藝術效果，是機械印染工藝難以達到的。面料不同、扎結方式不同、染料的不同都會直接影響到成衣圖案的形成效果。這讓我深深感受到現代扎染藝術在成衣設計上的獨特魅力。

然后我們參觀了該公司的生產車間。車間分為兩個組成部分，一是機械自動化的圖案印染；二是人工扎染。在自動化的車間，我們看到若干個技術人員站在機器前操作，首先是根據紅外線定位調整布塊的位置，接著在流水線通道上布塊就會進入印染區，經過多次的印染和烘干，規整、精確的圖案出現在了我們的眼前。機械自動化的生產極大地降低了印染過程人為的不可控因素，使生產效率和正品率都大大提高。緊接著我們步入到二樓。二樓的女工們正在手工扎結成衣。據詢問我們得知每個人差不多一天能扎結一百件成衣，其熟練的技巧令我們嘆為觀止。再下樓至染色車間，映入眼簾的是一臺臺大型的機器設備。技術人員向我們介紹道，將成衣按一定的規則正確擺放至設備中，設備就會自動將成衣在染料達到合適的溫度時浸入該溶液中，進行定性染色。目光所及之處，我們還看到幾位女工在往按要求綁定好的成衣上手工涂染料。這道工序就無法保證每件成衣扎染完成后圖案效果100%一致，但這種不確定性也是扎染工藝獨特的藝術價值。再往里面走，則是一排大型烘干機的運作以及挑揀女工們對成品的檢驗。

參觀完染色車間，華藝負責人帶領大家參觀了公司的展示廳和門市部的專賣店。那一件件做工精美的時尚服飾無不洋溢著扎染工藝的獨特韻味。

實習心得小結：

很感謝公司這次提供機會代領我們參觀華藝集團的扎染工藝。雖然參觀的時間只有短短的四個小時。但是仍覺得非常有意義，使我受益匪淺。以前對服裝方面的知識了解的很少，在參觀工廠的過程中對一些專業術語也是一知半解，讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實際需要的差距，感覺到自己要及時補充相關專業的知識，積極培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力，做好充分的知識、能力準備。同時，在這次學習中，我充分體驗到了發展文化產業的必要性，一個公司的組織結構所體現的管理思想，一個組織發展所必須的因素以及促進組織文化建構的重要性。一個企業文化的形成，是漫長的，但是組織文化對這個的影響卻是深久和極具影響力的。

第四篇：大學生服裝企業實習報告

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

1．實習單位性質：xxxx實業股份有限公司屬私營實體。創建于xx年7月，其前身xxxx制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在xx同行業居龍頭地位，是xx服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以xx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程：

5．1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6．實習單位的經營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。xx定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二．本次實習概況

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，xx高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在xx管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對xx男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xx店；第3個月被分在xx禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①xx店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為xx店業績輝煌和下面幾點有關：

1、xx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，xx作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②xx店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。雖然xx店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為xx是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在xx此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業績很低的原因。在xx店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。xx店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在xx店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在xx店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，xx店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在xx店的時候新年剛剛過完，年后xx全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比xx店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，xx店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展vip客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在xx店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。xx店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。xx店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，xx店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛xx很多地方，都沒看中一件衣服。開始進xx時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good！” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

a。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

b．真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

c．和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

d．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

e．為顧客提供便利。現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

第五篇：大學生服裝企業實習報告

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位

一.實習單位概況

1.實習單位性質：xxxx實業股份有限公司屬私營實體。創建于xx年7月，其前身xxxx制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在xx同行業居龍頭地位，是xx服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以xx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產或業務流程

5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃 ——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝—— 營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6.實習單位的經營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6.2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。xx定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二.本次實習概況