關于服裝實習報告1

實習時間：

20xx年xx月—xx月

單位名稱：

xxx公司

實習單位介紹：

xxx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經驗.是擁有上千人的大型國有企業.是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統管理和先進的生產設備.公司連續多年被評為全國出口最大500家企業和廣州市出口50強企業之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業、運動等五個聯系在一起的分公司.

主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產、銷售和進出口業務.經營品種包括各種優質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等.市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家.

實習目的：

實習在于培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎.通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練.

實習內容：

實習的主要內容是圍繞服裝專業高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：

l、服裝頂崗實習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD.

2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業制板

3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環節的技術要求.

4、服裝生產管理，做到了解整個企業的生產特點，生產線的組織，各個階段質量的控制方法等等.

實習體會：

我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業.這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中.

剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業的發展.

我們的日程安排根據實習內容規定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次.

可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別.2因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業名詞使我們從未使用過的.3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等.這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣.

其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松.2褲子不分男女以低腰為主.3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色.與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋，數量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋.

在連續試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣.

在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國進口的力克CAD系統，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以

關于服裝實習報告2

指導教師：xxx姓名：xxx班級：服裝班學號：20xx1704xxxx

這次生產實習是我到杭州泛時服飾有限公司和杭州蔣氏服裝有限公司。

一．實習目地

1、理論聯系實際。驗證、鞏固、深化已學理論知識，并為繼學課程或設計積累感性知識；

2、使學生獲得一般服裝工業生產的實際知識；

3、培養學生分析處理和實際問題的工作能力；

4、使學生獨立經濟觀點，了解服裝生產；

5、學習和了解服裝生產工作中的各工序工作；

6、了解服裝企業現行的組織機構及服裝企業經營管理辦法；

7、擴大學生的技術眼界，了解服裝工業中，采用新技術、新材料與新工藝的情況。

二．實習時間

我于7月4號至7月11號和7月16號至7月30號為期18天的實習。

三．實習單位

1、杭州泛時服飾有限公司

杭州泛時服飾有限公司是至尚文化旗下的一家從事演繹服裝設計與制作、整體造型包裝與設計、高級成衣定制、各類舞臺服裝租借的泛舞臺服裝企業。公司是成立于20xx年，交通便利，地理環境優越。公司現位于西溪路641號（杭州西站步行300米。）公司自創辦以來，堅持“質量第一，服務至上”的宗旨，以追求時尚完美為目標，嚴守重合同、守信用的態度。

2、杭州蔣氏服裝有限公司

杭州蔣氏服裝有限公司成立于20xx年，經鉛筆俱樂部大陸總代理———添翔實業投資公司授權，取得了“鉛筆俱樂部”高級童裝江、浙、皖的代理權。

杭州蔣氏服裝有限公司，一直專注于童裝行業的縱深耕耘，是集品牌銷售、市場策劃為一體的專業童裝代理商，以現代經營理念為引導，強勁銷售網絡，穩健經營團隊為支撐、本著立足華東六省地區，以客戶滿意為服務宗旨，求真務實，不斷創新，經過六年的市場實踐，不但積累了豐富的服裝營銷、管理經驗；也通過市場的磨練，培養和鍛煉出了一支精英管理團隊。

四．實習內容

泛時服飾整體造型團隊是杭州最具實力的服裝設計精英團隊之一，嚴謹的高品質服務和對創意的無限追求，使“FEEE”的良好形象在服裝領域穩然而立。

“FEEE”作為公司的主打品牌，憑借其完善的質量管理體系和優秀的品質，合理的產品設計，已得到浙江省多家電視臺的認可。目前主要的服務客戶有浙江電視臺衛視頻道、浙江電視臺錢江頻道、浙江電視臺教育科技頻道、浙江電視臺民生休閑頻道、杭州電視臺西湖明珠頻道、浙江廣電集團大型晚會等多家企業。

我所實習的泛時有限公司主要從事演繹服裝設計與制作、整體造型包裝與設計、高級成衣定制、各類舞臺服裝租借的泛舞臺服裝。我們一進入公司就由公司的學姐向我們介紹：公司的二樓是公司所有的服裝放置的地方，負責節目的服裝師在準備節目的時候，要提前做好服裝的準備，所有的服裝不論是拿出去做通告。還是有新的服裝可以放進去，都需要進行登記，防止出現服裝的遺漏、丟失問題，服裝師要對自己的服裝負責任。三樓有著放置鞋子的房間，里面有著各種各樣的男鞋、女鞋，可以供通告的人員與服裝進行搭配。三樓還有著放置各式各樣的首飾，配件的房間，同樣是用來對服裝進行搭配，在舞臺上能表現出更好的效果。三樓最主要的是服裝的裁剪和縫制車間，公司所有自己制作的服飾都會在這里完成，里面有著熟練的師傅會對服裝師們的服裝要求進行完成。四樓便是辦公層，老板、財務、服裝師們的辦公處都在這里。服裝師們的工作就是，除了負責各種各樣的節目的服裝，還要購置新的服裝、配飾、面料，當有客人需要特別定制服裝，需要服裝師將客人的尺寸，以及設計的款式交給三樓的縫紉師傅們。

一開始我們的工作是對那些已經做好的服裝進行手工的加工，在服裝上加上裝飾，如：在裙子的領子上加上亮鉆、在西裝的領子上加上大大小小同色系的珠子、在裙子領口上加上亮片等等。

我們的工作是：進行材料的搜集，對服裝進行一些細節上的處理，進行些服裝的搭配，同時在負責我們的學姐有通告的時候，要去幫忙。

《美麗A計劃》的錄制老板是臨時讓我去幫忙的說，地點是在莫干山路111號的浙江衛視電視臺。去的時候，已經有學姐將晚上錄制的衣服準備好掛好了，我要做的就是將有些已經皺了的衣服進行熨燙，還有就是在藝人們換裝時出現各種問題需要我們臨時進行處理，像是如果大了需要進行縮小、有長短都得拿針線進行固定，以防止在錄制節目中出現問題，影響錄制的進度。

之后便是負責指導我們的學姐的通告時間了，浙江衛視的節目《愛情連連看》，為期七天9場，將在杭州下沙浙江傳媒學院進行錄制。

錄制前的準備工作格外的重要，因為錄制的場數較多，我們所需要準備的東西也格外的多。最主要的還是服裝，需要將每天使用到的服裝從庫里取出來，進行登記，由于嘉賓眾多，需要準備的服裝也多，為了防止嘉賓的格外要求，還需要準備超出預計人數的服裝。其次還有眾多的配件，像是鞋子、腰帶、頭飾、首飾等一些較為貼身的配件，以及蒸汽式熨斗。

到了錄制場所的服裝間，我們便需要將每天所需要的服裝進行整理熨燙，東西分門別類進行整理放置。

作為服裝搭配師，我們需要的就是為每一位來的嘉賓，進行服裝的搭配，以及根據化妝師、發型師的造型設計，再給與嘉賓進行一些首飾、發飾等配件。同時將每位嘉賓拿取的的服裝、配件進行登記并拍照，以免照成服裝物件的丟失。

杭州蔣氏服裝有限公司資金、技術實力雄厚，自有現代化高級辦公場地和裝飾典雅的產品展示大廳，下設銷售部、直營部、客服部、財務部、物流部、人力資源部等部門，在江、浙、皖各地設有40多家直營商場。公司健全的經營組織、完善的管理制度和明確的責權分配。

杭州蔣氏服裝有限公司由高瞻遠矚且具有卓越經營能力的管理團隊精英掌舵。公司領導班子年輕化、知識化是蔣氏企業和品牌發展的第一生產力，在企業團隊里充分保持著生機與活力，公司嚴格奉行“團結、拼搏、求實、創新”的經營理念；“以客戶為導向，以客戶滿意為工作核心”作為蔣氏企業全員工作指導綱要和遵循原則。

在杭州蔣氏服裝有限公司，我了解到服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是：訂單→生產→庫存→客戶。訂單影響著整個企業的運營和發展；生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節；庫存是服裝產銷的必經階段；客戶是企業獲取生存的對象。它們是環環相扣、缺一不可的。通過對杭州蔣氏服裝有限公司產品結構特點、工藝要求、生產方法與設備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個階段：

一、裁剪：驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

二、縫紉：小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間；

三、整燙與包裝：

1、上衣，燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫；

2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。

此外現在服裝企業的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來提高。尤其是在外貿服裝企業大多數訂單要求產量大，交貨期又短，進行的貿易屬于加工貿易里的來料加工，采用的是定牌生產，企業利潤的主體就是賺取加工費，可見服裝貿易發展的艱難，“生產無缺陷”的產品才能最大限度的取得效益，因此進行整體質量管理活動顯得尤為重要。而在工廠里不合格品往往是在最后工序發現的，且存在一定程度上的互相推卸責任，這樣是非常不可取的。質量管理中重要的是防止失誤再次發生，絕不能在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術人員要做到親臨生產現場，實地觀察，這樣才能在操作現場及時發現問題，使問題在前工序排除。在生產現場發現異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產品不管進行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質量管理的關鍵。

通過在泛時有限公司實習，我了解了一個服裝師，服裝搭配師所應該做的基本。了解了作為一個從事演繹服裝設計與制作、整體造型包裝與設計、高級成衣定制、各類舞臺服裝租借的泛舞臺服裝企業，在工作中的一些基本的流程，以及一些所應該注意的一些事項。像是服裝搭配師必懂的色彩搭配技巧。

服裝搭配師作為個人穿衣打扮的導師，因此在運用服裝替人打造形象時，必然會涉及到服裝色彩的問題，主要包括近似配色、對比配色、漸進配色、單重點配色四種顏色搭配原則。近似配色

按彩虹排序：紅橙黃綠青藍紫，兩兩相鄰近的顏色之間的搭配，就是近似配色。這種配色的長處在于顏色之間的配合非常和諧，對比柔和雅致，不張揚，不過分，深得比較保守、穩重的人士的喜愛。對比配色

將彩虹顏色以環狀形式均等份排列，會大致形成3組180°對角的顏色組合，即：紅—綠，黃—紫，橙—藍。這三組顏色的對比效果是最強烈的，通常給人刺眼、過分的感覺，因而比較適合那些有個性喜歡張揚的人士使用。漸進配色

以彩虹排列的順序或以明度、艷度的一定程度要求，根據順序依次排列，就是通常所聽到的漸進配色。這種配色表現出一種遞進的層次美，最適合大范圍的運用在衣服上，形成溫和的色彩變化美感！單重點配色

以色彩上的面積反差來進行搭配的一種服裝色彩搭配技巧。例如通身一種綠色的連衣裙，可以在腰部系一條極細的紅色小腰帶，視覺上產生強烈的面積反差比，同時突顯小面積色彩的裝飾感。

同時我還了解到近年來，不少時尚品牌都越來越重視服飾搭配師的地位。這是一種新興職業，主要負責為商店模特搭配服裝，或是為網店鋪陳服裝，以提升店鋪影響力和個人搭配技巧，用商場里購買的最普通的衣物和配飾，挖掘出消費者潛在的氣質，打造出多變的造型，為人們提供專業服務。在國際時尚品牌紛紛進駐中國市場的強烈沖擊下，中國內地市場的消費沖動和購買力不容小覷，尤其在服裝配飾的消費過程中，消費者大多都會被“眼球效應”吸引，因為一款別出心裁的服飾搭配而進行消費。于是，在這樣一個龐大消費市場中，服飾搭配師的工作實質上正在無形中給予消費者一種無形的專業指導，而專業的服飾搭配人才，對于服裝零售市場的健康發展也是益處良多。

在杭州蔣氏服裝有限公司實習的一段時間里，將自己所學的知識運用在了實踐上，慢慢的發覺并不可以將理論直接的運用于實踐，而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經驗積累，還需要一種叫做智慧的東西。在我們實習過程中與客戶，同事，上司不僅要電話溝通，還要面對面的口頭溝通，無形中我與很多人開始了交際，也正因為如此我發現人際交往的重要性，理解到在大學除了知識外，大學生應該培養各種能力如：人際交往能力、創新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養尤為重要，偉大的革命導師馬克思曾經說過：人是各種社會關系的總和，每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關系之中，如何理順好這些關系、如何提高生活質量就涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關系是生存和發展的必要條件。在大學校園里建立良好的人際關系，形成一種團結友愛、朝氣蓬勃的環境，將有利于大學生形成和發展健康的個性品質。在生活節奏不斷加快，競爭激烈的當今社會更是如此。交往是人們在生活實踐中通過互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯系。大學生的性格日趨成熟與穩定，其價值觀，世界觀基本成型，在很多問題上都表現出自己獨特的觀點，并且易趨固執，表現為一定程度的堅持性，因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環境。相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教。對于一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業無規，等于自亂。

總之，在杭州蔣氏服裝有限公司的短短幾天時間是逐步成熟、完善自我的過程：彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經驗；增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法；學會了意志堅定奮斗的同時做出了正確的定位。回顧實習生活，我們在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我們對服裝企業生產有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學與實習教學緊密結合。傳統教學模式的工藝課與實習課是分立的，這就導致在實習過程中出現了理論與實踐相脫節的現象。因此在今后的學習中，可以根據不同內容，實習教學中具體情況，靈活采用更有效的方法。在此我們還要感謝杭州蔣氏服裝有限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我們的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創新能力的競爭，尤其是產品創新能力的競爭。外貿服裝企業要發展下去，變“中國制造”為“中國創造”，就必須加強對服飾文化本質的把握和對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環，才能促進中國服裝業的進步。

關于服裝實習報告3

實習時間：20xx年xx月xx月

單位名稱：xxx公司

實習單位介紹：

xxx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經驗。是擁有上千人的大型國有企業。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統管理和先進的生產設備。公司連續多年被評為全國出口最大500家企業和廣州市出口50強企業之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業、運動等五個聯系在一起的分公司。

主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產、銷售和進出口業務。經營品種包括各種優質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。

實習目的：

實習在于培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。

實習內容：

實習的主要內容是圍繞服裝專業高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：

l、服裝頂崗實習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。

2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業制板3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環節的技術要求。

4、服裝生產管理，做到了解整個企業的生產特點，生產線的組織，各個階段質量的控制方法等等。

實習體會：

我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。

剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業的發展。

我們的日程安排根據實習內容規定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。

可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：

1公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別。

2因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業名詞使我們從未使用過的。

3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量，

4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。

關于服裝實習報告4

1 企業概況

威純服裝有限公司自80年代起,從香港生產遷往國內制造.30年來公司以專業的服裝制造技術,富有比較完善的工廠管理和和產計劃安排,從中培育不少的精英,他們在工作過程中發揮了作用,并得到認同.工廠面積20xx多平方,員工有250人,生產流水線6個組,年產量約為100多萬條,主要供應歐洲、美國、加拿大、南非、南美等地.公司從事服裝行業，主要經營牛仔服裝，休閑褲，普通針織面料服裝，普通厚料服裝，普通薄料服裝，夾克風衣及梭織嬰童裝。公司年生產值5000萬元，年生產量150萬件，其中90%自營出口，產品主要銷往中國、北美、東歐和獨聯體、中東等地區。公司主要承接自營出口訂單，另外也做經銷訂單，與印花廠，繡花廠，華輝洗水廠，長隆布行及樵宇布行都有合作關系。 2 工作內容及體會

我實習的部門是生產部，職位是跟單助理。負責英文往來郵件的收發及翻譯，協助跟單人員工作，同時學習跟單流程。

剛進入公司時，所有的一切都是陌生的，不論對人還是事。公司收發郵件都是用outlook,所以首先要學會的是使用outlook。英文郵件的翻譯比較簡單，一般一封E-mail涉及一兩個術語，遇到術語我會先查字典，對照每一個意思，然后用認為比較合適的次翻譯。同時我還可以查閱同事以前翻譯的E-mail對照著翻譯。如果實在是翻譯不出來，可以去問資深的英文跟單。郵件翻譯出來后，我會通過outlook發給相關人員。我還需翻譯英文制單，這項工作對于我來說還是比較困難的。制單里全是術語，很多我懂沒接觸過，看的我頭都大了。硬著頭皮看下去，開始時覺得，即使是英語六級的人要是不是服裝專業的也未必能看懂，但一段時間后，我發現這些其實不是很難，很多東西都是相通的，用來用去都是那些單詞，那幾個句子！

翻譯工作干了兩個星期以后，我開始接觸跟單。

跟單的第一部是接單，客人把他們所需要做的衣服制單發給我們，根據客人提供的信息，經過整理提取，做出一個規范格式。這一步很重要，因為各部門，并沒有成品拿來做參照，有的只是文字圖片信息，所以很多工作只能依靠制單來完成，我們必須很好的了

解產品知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤。這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問題時，之前很多的都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責。

在做好制單后，把制單拿給紙樣房，紙樣房會根據制單做紙樣。紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通。通常在做頭辦的過程中遇到的問題比較少，因為頭辦只是一個雛形，只是大略地做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁片，我們必須得跟進他們工作的進度，裁好后我們必須得把這些裁片給到車位，如果有洗水或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中，我們必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我們都必須得要清楚，雖然不是要我們親自去做，但我們必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我們這里出去的，所以我們必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。

頭辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把頭辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作！而這一輪做出來的就是產前辦，產前辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次產前辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客人對我們的印象，但是有時候是客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次產前辦，直到客人滿意為止！

第三輪的開發也就開始了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成！以求讓客人滿意！當批量生產完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當貨走完時，一次完整的跟單就結束了！

在實習期間，經歷了好多事，也處理了好多問題，這些使我學會了以下幾點：

1.學會與人溝通

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，倉庫，二次加工，生產車間這整個一系列的部門都有聯系。跟單就像一個夾心餅里的夾心一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通，這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。

2.做事要有方法

最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，終于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么，積極地思考這些讓我懂得了很多。

3.學會怎么去面對壓力以及突發事件

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件。實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。

3 實習中發現的問題

3.1跟單人員英語水平較低

關于服裝實習報告5

一、實習目的：

實習在于培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。

二、實習主要內容：

1、跟隨相關的跟單員進行學習，了解公司與外國顧客間的交流方式，合作途徑，以及訂立合同關系的各種注意事樣。

2、到各個車間進行工作和學習，了解整個工廠的生產到出口這個流程的具體細節，熟悉生產環境和管理方式，認識其中的復雜性和必要性，以及觀察其中的優缺點。

3、鍛煉自己的動手能力和交際能力，認識當前社會企業競爭的現狀和局勢，以及農民工在外打工的生活狀況，對社會有進一步的了解。

三、實習體會：

在剛進入公司時，由于不知道該首先從哪里入手學習，便開始感到迷茫和灰心。這時公司里的一位跟單員阿紅姐及時的指導了我，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學習和感受。因此在前段時間，我主要在辦公室里看郵件，我發現公司與客戶之間的對話并非像我想象的那么正式和嚴肅，在簡單的英文對話中，經常穿插著對彼此的問候，在她們的對話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時，在業務上的工作又是說明的明確，精準和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的。在

熟練的指導客戶看貨，在不長的時間里就出色地完成了任務。這不禁讓我深感佩服，也讓我認識到了英語學習的重要性。

在接下來的幾天里，阿紅姐帶著我到各個車間與各個車間的負責人進行了認識，他們都歡迎我到他們的車間進行工作和學習。我首先在質檢車間工作了一天。在這里我看到了工作的嚴謹和注意力的高度集中。質檢是質量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產品都必須通過質檢，若是不合格將會被作為次品退回相關車間，在這里要求是非常嚴格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會使產品成為次品，工作人員會在問題處貼上紅色小標簽，按問題種類分放在不同區域，然后對位地退回到相關部門進行處理。車間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一，千分之一，萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百。若是出口的產品被發現有問題，公司不僅要收到幾倍于產品價格的處罰，而且信譽度將會大打折扣。”因此質檢工作必須嚴謹，認真，不容有差錯。

接著我在板房和生產車間進行了兩天的工作學習。在這里我幾乎無法幫上忙，因為這里的工作需要有很強的動手能力，不過我認識了從法國引進的先進的服裝CAD系統。師傅做好的母版，用掃描儀輸入進電腦，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦近十分鐘就可以完成，而且精確度要高于手工。完成后的大貨板通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產使用，從這里我看到了運用高新技術所帶來的便利和效率。

在實習的最后幾天里，我都工作在包裝車間，這里的工作都簡單而又單調，主要就是把檢查通過的衣服分碼，疊好，掛牌，最后入箱出貨。但是它的工作量很大，是所有車間里工作量最大的。因為三個生產車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這里，有時工作量大的時候，這里要全體加班到晚上十二點。在這里我可以近距離地接觸農民工兄弟，并在與他們一起工作的過程中，聽到他們的心聲，了解他們的現狀。在短短幾天里，我就深切體會到了農民工的勞苦，無助和不滿。他們幾乎一個月才有一至兩天的休息，每天都要工作快十二個小時，而一個月下來才只有一千五百左右的工資，而且公司對他們有及其苛刻的規定，若是請假一天，不管什么理由都將扣除80元錢

四、本人看法：

1、廠大部分都由人工完成，在流程中人力與設備不能有機的結合，嚴重降低了生產效率。因此公司應注意有效地把人機結合，避免由于人機不協調，嚴重浪費時間，增加成本。

2、我觀察到由于各車間缺乏默契，經常出現工作任務完成不好的現象，有的車間忙得熱火朝天，有的車間卻談笑風生，無事可做，因此我認為公司應該思考相應對策提高各個車間的默契度，提高效率。

3、在工作期間我感覺員工的工作積極性不高，大多數都只是完成自己手上安排的任務后就上網看報，我從一位業務員那里得知，公司近五年來已沒有漲過工資，而在懲罰條例上卻又增加不少，因此我建議公司在獎懲條例上應該更加合理，使工資能隨著社會的發展變化有所調整，并適當的增加一些獎勵措施，調動員工的積極性。

五、心得體會：

一個多月的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業生產有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學與實習教學緊密結合。傳統教學模式的工藝課與實習課是分立的，這就導致在實習過程中出現了理論與實踐相脫節的現象。因此在今后的學習中，可以根據不同內容，實習教學中具體情況，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現場教學，讓學生自學等多種形式進行。更完善我們“1+1”教學模式所提倡的學用一致，講練結合，理論與實踐緊密結合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的。

關于服裝實習報告6

20xx年x月4日至20xx年x月3日，為期1個月的實習告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰。不管過程如何，結局是沒好的，在這一個月里，我學會了很多，不管是在技能還是在思想、心態上都有了一定程度的提升!

在技能方面：

我比其他同學要幸運，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動，我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實習成果的肯定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優!

在心態上：

我從抵觸實習、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實習、喜歡上真維斯、服從店長領導、經歷了4天的心態調整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實習打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的心態去實習，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實習。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區長的電話。于是重新參加了實習，并把自己當成真維斯的一員繼續實習。調整好心態，就發現實習充滿了樂趣!我發現旭日集團的企業文化深入每個員工的心，發現店長很有責任心，并結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素，在這方面收獲很大，對我將來創業受益匪淺!

這次實習，我學會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品，當然，這次實習也很苦。每天必須早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實習，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了!

店長今天發短信說：你的實習成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的。看著短信心里暖暖的，這次實習給我最大的收獲就是學會了服從管理!我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績，我永遠記得這次的99分成績，并時刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會讓我越來越優秀!

實習結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶、這只是一次實習，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

關于服裝實習報告7

實習時間：20xx年6月19日——20xx年6月29日 實習地點：陜西百和服裝廠

實習目的：為了使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣,實習的內容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

馬上就是不如社會的人了，到了出學校進工廠將大學幾年所學的知識運用到實際操作中的時候。其實在進工廠以前，我認為對于服裝的知識我也僅僅只是了解了一些皮毛而已，很多事情都只是紙上談兵的認識，并不知道實際是怎么一回事。然而，通過這次實習，不得不說我對于服裝的認識又上升到了一個新的高度。從專業理論上升到了實際的操作，對從前在課本中學習到的內容有了一個感官的觸摸和認識。

我所實習的單位陜西百和服裝廠主要是生產各種工裝等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。

進入工廠后，各種生產設備看得我眼花繚亂，每個工人都各自按

部就班地完成自己的工作任務。大致了解了一下工廠的一系列生產流程環節和部門，發現服裝生產真的不是我想象的裁縫那么簡單。

首先，我對服裝生產工藝流程上先做了一個初步的了解。

分析款式→設計款式→選擇面料→面料處理→衣片裁剪→衣片縫制→后整理

一、分析款式

每個單位要求做的工裝都不同。首先我們會拿到客戶的一個大致的樣衣。然后我們在根據樣衣和客戶的具體要求對客戶提供的樣衣進行改造和設計。在設計完之后，要考慮各個部位的工藝要求和規則。對所有部位的公司進行合理設計。

二、根據客戶要求和款式的需要選擇合理的面料，在征得客戶同意的情況下，制作出各個型號的樣衣。將樣衣交由客戶審評。如果客戶對所做樣衣的款式工藝等滿意，則可進行批量生產。

三、批量加工。首先要對面料進行一定的處理。比如縮水處理面料磨練等等。

面料磨練的目標和請求：把好面料質量關是節制廢質量量首要的一環。經由對進廠面料的磨練和測定可有效地提高原文的正品率。

面料磨練包括外觀質量和內涵質量兩精致面。外觀上首要磨練面料能否存在破損、污跡、織造疵點、色差等等問題。經砂洗的面料還應留意能否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵點。影響外觀的疵點在磨練中均需用標志注出，在剪裁時避開運用。

面料的內涵質量首要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）

三項內容。在中止磨練取樣時，應剪取分歧消費廠家消費的、分歧種類、分歧顏色具有代表性的樣品中止測試，以確保數據的精確度。 還對進廠的輔料也要中止磨練，例如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑水對等等，對不能契合請求的輔料不予投產運用。

技術預備:在批量消費前，起首要由技術人員做好大消費前的技術預備工作。技術預備包括工藝單、榜樣的制定和樣衣的制造三個內容。技術預備是確保批量消費順利中止以及最終廢品契合客戶請求的首要伎倆。

工藝單是原文加工中的指導性文件，它對原文的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了仔細的請求，對原文輔料搭配、縫跡密度等細節問題也加以邃曉。原文加工中的各道工序都應嚴肅參照工藝單的請求中止。

榜樣制造請求尺寸精確，規格完整。相關部位輪廓線精確吻合。榜樣上應標明原文款號、部位、規格、絲綹傾向及質量請求，并在有關拼接處加蓋榜樣復合章。

在完成工藝單和榜樣制定工作后，可中止小批量樣衣的消費，針對客戶和工藝的請求及時修正不符點，并對工藝難點中止攻關，以便多量量流水功課順利中止。樣衣經由客戶確認簽字后成為首要的磨練依據之一。

四、衣片的裁剪。這道工序是在裁剪車間完成的。裁剪工藝請求

裁剪前要先依據榜樣繪制出排料圖，“無缺、合理、節約”是排料的根起原根底則。在裁剪工序中首要工藝請求如下：

（1）拖料時點清數量，留意避開疵點。

（2）關于分歧批染色或砂洗的面料要分批裁剪，避免同件原文上呈現色差現象。關于一匹面估中存在色差現象的要中止色差排料。

（3）排料時留意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷傾向能否契合工藝請求，關于起絨面料（弗成倒順排料，否則會影響原文顏色的深淺。

（4）關于條格紋的面料，拖料時要留意各層中條格對準并定位，以保證原文上條格的跟尾和對稱。

（5）裁剪請求下刀精確，線條順直流利。鋪型不得過厚，面料上基層不偏刀。

（6）依據榜樣對位記號剪切刀口。

（7）采用錐孔標志時應留意不要影響成衣的外觀。裁剪后要中止清點數量和驗片工作，并依據原文規格分堆捆扎，附上票簽注明款號、部位、規格等。

五、衣片縫制；縫制縫制是原文加工的中間工序，原文的縫制依據樣式、工藝作風等可分為機械縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程執行流水功課。

粘合襯在原文加工中的應用較為普遍，其浸染在于簡化縫制工序，使原文質量均一，避免變形和起皺，并對原文外型起到一定的浸染。其種類以無紡布、梭織品、針織品為底布居多，粘合襯的運用要依據原文面料和部位中止選擇，并要精確控制膠著的時候、溫度和壓力，如許才干抵達較好的效果。

六、鎖眼釘扣

鎖眼和釘扣平日由機械加工而成，扣眼依據其外形分為平型和眼型孔兩種，俗稱為睡孔和鴿眼孔。

睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外套類上。鎖眼應留意以下幾點：

（1）扣眼位置能否精確。

（2）扣眼大小與鈕扣大小及厚度能否配套。

（3）扣眼啟齒能否切好。

（4）有伸縮性（彈性）或十分薄的衣料，要思考運用鎖眼孔時在里層加布補強。鈕扣的縫制應與扣眼的位置相對應，否則會因扣位禁絕構成原文的扭曲和傾斜。釘扣時還應留意釘扣線的用量和強度能否足以避免鈕扣零落，厚型面料原文上釘扣繞線數能否足夠。

七、整燙

整燙人們常用“三分縫制七分整燙”來強調整燙是原文加工中的一個首要的工序。避免以下現象的發生發火：

（1）因熨燙溫渡過高時候過長構成原文表面的極光和燙焦現象。

（2）原文表面留下藐小的波紋皺折等整燙疵點。

（3）存在漏燙部位。

熨燙的工藝要求：

1.質量技術要求

整燙工藝要做到“三好、七防”:

(1）“三好”：整燙溫度掌握好，平挺質量好，外觀折疊好。

(2）“七防”：防燙黃，防燙焦，防變色，防變硬，防水漬，防極光，

關于服裝實習報告8

這個暑假，為了增加動手能力，我找到了一家服裝廠進行了一個月的社會實習。

首先，初步了解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是:訂單→生產→庫存→客戶。訂單影響著整個企業的運營和發展;生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節;庫存是服裝產銷的必經階段;客戶是企業獲取生存的對象。它們是環環相扣、缺一不可的。對其進行的初步了解啟發了我對生產效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質量的產品，這些對我以后無論從事何種工作都會受益匪淺。

其次，工廠是課堂知識的延伸和擴展。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理解的誤區到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程。

通過對本廠設計產品結構特點、工藝要求、生產方法與設備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個階段:

一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;

三、整燙與包裝:1、上衣，燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫;2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。

每一道工序都有專門的技術人員進行操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。

再次，磨練的同時，獲取了知識又啟發了我的創作思維。在學校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個細節都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時間，從收集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到吸取經驗積極面對，我的投入在不知不覺中進行了豐收。

在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據服裝的用途和要求進行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領、帽子和手套

等使用。

而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養方式等確定的選用的輔料應在外觀、質地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質量與銷售。

在制圖中我可是扎實基本功、修正自己、學會思考和變通，理解了學會打版是短時間的，而學好打版卻是長期的道理。沒一個具有創新思維的人們，他們的成功不是偶然和運氣，而是需要辛勤耕耘的結果，我懂得了汗水是成功的必經階段。

然后，真正學會將理論運用于實習。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實習之間的關系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動，你才會體會實習所具有的真正魅力。例如:對機械理解的誤區，在實際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解，在動手制作中深受啟發，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應的配置和不同的流程安排而不是一成不變的;每一次制圖都使我不斷發展問題、解決問題并在實習中得到了引導。

通過這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業都需要有扎實的專業基礎，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向。

這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經長大了要開始自己的生活了，我來到xx服飾公司給我的感覺就是在先進的設備和良好的環境下能夠生產出品種繁多的男西服，變化快的生產節奏與生產工藝，使生產水平達到了國際先進水平。在工藝規范的等諸多的優勢下非常適合我們大學生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學校到社會，環境的轉變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的關系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學會適應環境不能讓環境來適應我 。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。

所以我們一定要好好珍惜在這的實習時間多學一些男西服的操作工藝是我們發展的基礎。做最好的自己最關鍵的是要確定目標，人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內，懂得欣賞自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，這樣我們的一切都是有發展的，成功的機遇會向我們招手，相信自己一定會成功的。 現在雖然自己已經比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼續加油、繼續努力勇往直前為了自己的目標和事業前進。

關于服裝實習報告9

這個暑假，為了增加動手能力，我找到了一家服裝廠進行了一個月的社會實踐。

首先，初步了解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是:訂單→生產→庫存→客戶。訂單影響著整個企業的運營和發展;生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節;庫存是服裝產銷的必經階段;客戶是企業獲取生存的對象。它們是環環相扣、缺一不可的。對其進行的初步了解啟發了我對生產效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質量的產品，這些對我以后無論從事何種工作都會受益匪淺。 其次，工廠是課堂知識的延伸和擴展。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理

解的誤區到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程。

通過對本廠設計產品結構特點、工藝要求、生產方法與設備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個階段:

一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;

三、整燙與包裝:1、上衣，燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫;2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。

每一道工序都有專門的技術人員進行操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。

再次，磨練的同時，獲取了知識又啟發了我的創作思維。在學校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個細節都需要自己去字靠和鉆研，

在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時間，從收集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到吸取經驗積極面對，我的投入在不知不覺中進行了豐收。

在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據服裝的用途和要求進行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領、帽子和手套等使用。

在制圖中我可是扎實基本功、修正自己、學會思考和變通，理解了學會打版是短時間的，而學好打版卻是長期的道理。沒一個具有創新思維的人們，他們的成功不是偶然和運氣，而是需要辛勤耕耘的結果，我懂得了汗水是成功的必經階段。

在工廠實習的一段時間里，將自己所學的知識運用在了實踐上，慢慢的發覺并不可以將理論直接的運用于實踐，而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經驗積累，還需要一種叫做智慧的東西。

最后，實習期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫。我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內我該做的是:

第一，學好英語;第二，學好專業。我熱愛自己的專業，喜歡一切和服裝有關的信息，對美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進如這個行業的圈子，而并不會象一些人一樣揚帆轉舵追尋屬于他們的另一片天空。

總之，在工廠的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程:彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經驗;增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法;學會了意志堅定奮斗的同時做出了正確的定位。

關于服裝實習報告10

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

1．實習單位性質：xxxx實業股份有限公司屬私營實體。創建于xx年7月，其前身xxxx制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在xx同行業居龍頭地位，是xx服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以xx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程：

5．1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6．實習單位的經營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。xx定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，xx高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在xx管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對xx男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xx店；第3個月被分在xx禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①xx店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為xx店業績輝煌和下面幾點有關：1、xx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，xx作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②xx店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。雖然xx店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為xx是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在xx此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業績很低的原因。在xx店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。xx店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在xx店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在xx店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，xx店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在xx店的時候新年剛剛過完，年后xx全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比xx店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，xx店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展vip客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在xx店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。xx店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套衣服。xx店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，xx店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛xx很多地方，都沒看中一件衣服。開始進xx時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的`咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good！” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

a．提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

b．真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

c．和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

d．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

e．為顧客提供便利。現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻，即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗。

關于服裝實習報告11

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。

服裝導購員的實習業務流程:

專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——賬目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場.

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。2、身體的準備。3、專業知識的準備。4、對顧客的準備。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實習中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的天然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢?

（1）詢問顧客對商品的興趣和愛好；

（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

（3）向顧客介紹商品的特點；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（5）回答顧客對商品提出的疑問；

（6）說服顧客下決心購買此商品；

（7）向顧客推薦別的商品和服務項目；

（8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

關于服裝實習報告12

準確說這是自己第一次離開學校深入到工廠當中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己確實領略到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學告訴我們：事物都有兩面性，當然進入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內衣實習的一些感想，感悟以及收獲紀錄下來，也順便當作這次短暫實習的實習報告吧

由于是自己的第一次實習，所以還沒去的時候心里就異常的激動，本來周六下午4點集合的，我在上午就把東西準備好了，呵呵，迫不及待了。大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，陌生的環境更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著周一的來臨，進入我們忙碌的實習生活。

周一，我起的很早，大約六點吧（在學校我都7點半起床的）出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學校截然不同。

廠長一番長話后我們開始進入到實際工作當中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質性的工作的，呵呵，果不其然，只見領班拿來N多的方形碎布，你肯定想不到她要讓我們做什么——她讓我們用這個縫抹布，汗。就這樣我們20個人在第一天的實習中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵，也不要小看這縫抹布，其實蠻鍛煉手的，原本半年沒動過縫紉機的手，就在這一天當中熟悉過來，你看不能小看吧，呵呵。

第二天，應該算是這個星期中進入實質性工作的第一天，哈哈，領班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有3厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應該說是個不小的難題，要有一定的技術和熟練程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯2天里經過大家的努力，我們做了應該能做N多文胸用的海面小墊子，呵呵。不知道工廠出的那個內衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的。這兩天收獲也很大，現在對縫紉機跑線這個活兒已經不在恐懼！

應該說收益最大的還是最后回來那天，小林領我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸需要40多道大大小小的工序。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經過嚴格的審核直至成品。

總之，本次實習的益處我感覺大大多于弊端。嘿嘿，以后有這樣的機會我還會爭取的。

最后應該說本次實習我自己認為很開心，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習中的快樂。

關于服裝實習報告13

寒假期間我為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習,短短的1個月中,使我經歷了很多,成長了很多.在這1個月的實習中, 我由不認識到逐步認識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲，現以實習報告如下：

實習主要內容：

由于種種關系，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習，主要學習采購相關方面的知識。

1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。

2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。

3、處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。

4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。

我在實習的一開始，對采購的知識進行學習，我感覺很簡單，把采購的注意事項了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進行學習相關知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機會，當時我腦子很空，不知從何下手，這時我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運用，自己不懂的地方還有很多，通過細思我才了解到，要想達到一定的采購水平，必須從基礎知識做起，有了扎實的基礎知識，才能進一步深化自己的采購水平。

在實習過程中，思想上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研基礎知識，積極學習各種采購的方式方法，踏踏實實一點也不放松，我認為好的學習方法對學習知識很有幫助，所以每次實習過后都會總結一下經驗，來提高自己的學習方法，但我沒有滿足，在休息的時候，查找學習相關的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學到了一定的理論知識，領悟到了在采購前應準備的幾點要素，同時也鞏固了專業技能，.更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時，為以后實踐學習打下堅實基礎。

實習總結：

這次實習，對我在今后的社會當中有很大的幫助，但我也認識到，要想這的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累經驗才行。我面前的路很漫長的，需要的努力和奮斗才能真正地走好。

關于服裝實習報告14

題 目：福建諾奇股份有限公司綜合實踐報告

系 部：包裝工程系

專 業：包裝技術與設計

班 級：包裝技術一班 學生姓名：閆心語

學 號：D08020432 指導教師：周玉松

二O一二年六月三日

目 錄

摘要·················································· 2

一、前言·····························································2

二、快時尚的商業模式·················································3

（一）快時尚的定義··················································3

（二）N品牌的快時尚商業模式·········································4

三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用·······································4

（一）引導消費、擴大銷售············································4

（二）創造市場有利競爭··············································5

（三）講究效益注重影響··············································6

（四）裝飾店面美化市容··············································6

四、櫥窗陳列的形式···················································7

（一）櫥窗陳列表現手法··············································7

（二）櫥窗陳列的布置方式············································8

五、快時尚服裝品牌櫥窗設計戰略方案···································9

（一）調研結果分析··················································9

（二）快時尚服裝品牌櫥窗設計的戰略方案······························10 結 論·····························································11 致 謝·····························································12

參考文獻···························································13

福建諾奇股份有限公司綜合實踐報告

快時尚服裝品牌櫥窗設計的應用與研究

摘要

隨著社會的進步，科技的發展，市場競爭的日益激烈，加之國際經濟危機的影響，我國服裝業面臨著更大的挑戰，很多企業通過調整銷售模式等來應對市場的變動。本課題從銷售終端中的櫥窗陳列角度詳細探討了中國本土快時尚服裝品牌企業銷售系統的局部優化途徑。櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感，其無聲的展示語言、直白的展示方式，是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。但目前還有許多服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設計研究，對于櫥窗設計卻相對比較輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創意。本課題正是針對這些現象，通過調研、實踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結出合理可行的中國本土快時尚服裝品牌櫥窗陳列的戰略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具有一定的

指導意義和推廣價值。

關鍵詞：快時尚；櫥窗設計；陳列；應用

一、前言

隨著社會的發展，科技的進步，各行業的市場競爭形勢愈來愈嚴峻，服裝業同樣面臨著巨大的考驗。服裝銷售作為服裝企業的生命線，是維持企業發展的重

要力量。櫥窗設計作為服裝銷售終端的一部分，最先且最直觀地向顧客傳遞銷售終端信息，也是最集中體現品牌形象的標志，因此一個優秀的櫥窗設計對服裝銷售來說的作用至關重要。據調研發現，現如今中國市場的大部分服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設計研究，對于櫥窗設計卻相對比較輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創意。這直接影響了服裝銷售業的發展和企業的經濟效益。本課題正是針對這些現象，通過調研、實踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結出合理可行的中國本土快時尚服裝品牌櫥窗陳列的戰略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具有一定的指導意義和推廣價值。

本課題以自身在安徽各地區N品牌男裝專賣店實踐經歷為基礎，通過走訪各門店調研發現，該品牌以及大部分同類的服裝品牌在櫥窗設計方面普遍存在的不足，再重點分析了櫥窗設計的在銷售中的重要作用，針對快時尚服裝品牌的櫥窗設計提出相關的戰略方案，并詳細闡述了該方案的具體實施步驟，最后簡要說明了該方案的推廣應用和價值分析。

二、快時尚的商業模式

（一）快時尚的定義

快時尚也叫快速時尚，來源于20世紀歐洲，是最近快速崛起于服裝零售行業的新潮流，在美國叫做“Speed to Market”，歐洲稱之為“Fast Fashion”，而《衛報》為其創造了一個新詞“Mcfashion”， MC前綴取自于McDonald's，把奢華多變的時尚和大眾平價結合起來，像麥當勞等快餐形式一樣販賣“時裝”就是Fast Fashion的宗旨，是年輕化、民主化、全球化和網絡化這四大社會潮流共同影響下的社會產物。快時尚其最顯著的特點在于“快速”與“時尚”。“快速”就是對市場的快速反應的能力，即快速更新產品、快速投入市場、快速響應市場。服裝零售業代表性的品牌有西班牙的ZARA、Bershka、Mango，瑞典的H&M，法國的promod、Etam，英國的Topshop以及德國的C&A，還有丹麥的Vero Moda等。國際上對這類品牌的運作方式做了非常精辟的總結，即：一流的形象，二流

的產品，三流的價格。

快時尚商業模式是指：在全球化、民主化、年輕化和網絡化的社會潮流背景下，服裝自有品牌零售公司為了以合理的價格提供時尚的產品，合理、有序有效協調公司內部以及上下游產業鏈、組織資源，進而實現維持公司的運作，為自己、供應商、合作伙伴及客戶快速地、穩定地、持續地、有效地創造價值的一個系統過程。這個過程實現了為消費者提供獨特的價值體驗。[1]

（二） N品牌的快時尚商業模式

N牌男裝成立于20xx年，總部位于泉州，產品運營中心位于上海，是中國SPA（自有品牌服裝專業零售商）模式的先行者，是本土服裝“快時尚”的領軍品牌。從成立以來，N牌男裝逐步推動以零售商品牌、連鎖化經營、信息化管理、直營化思路、會員數據營銷為核心的經營模式，并且確立了商品企劃、設計、生產、銷售一體化的SPA商業模式。憑借對市場的快速反映和供給鏈的精心管理，N牌男裝連鎖范圍得到了快速發展。如今，N牌男裝已在全國的20多個省市設立直營化管理門店數百家，預計20xx年突破20xx家，20xx年實現4000家以時尚生涯館為主的連鎖范圍。

N牌男裝是具有代表性的中國本土試營快時尚模式的男裝品牌，作為該論文研究的特殊優勢在于其發展會員數據營銷的經營模式。作者擬用該品牌為例，以其目前的終端櫥窗設計為例做市場調研，以其非活動月的新會員增長數據做考察，研究并提出合理的適用于快時尚服裝品牌的櫥窗設計方案并在實際銷售中投入檢驗。論文所得結果將同樣適用于在中國本土的其他快時尚服裝品牌。

三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用

櫥窗設計在消費者和終端之間擔當起溝通者的角色，它通過對商品信息的宣傳，樹立了終端有利的形象，從而提高終端的地位和聲譽，促進改善經營管理和服務質量，從而把消費者購買商品的積極性和主動性調動起來，最后得到擴大銷售的效果。因而，好的櫥窗設計在銷售中可以起到“無聲推銷員”的作用，具體表現為以下這幾方面：

關于服裝實習報告15

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

叮當貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展vip客戶；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。店里每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很

年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good！” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！ 五個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。 提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己！

實習總結報告

暑期三個月的服裝設計實習，這對于我來說是一次新的機會，新的嘗試，新的體驗。盡管我在校學的是環境設計，對服裝設計可能仍停留在懵懂或者說一知半解。

通過這次實習，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

助理崗位實習的過程中，讓我認識到豐富的經驗與社會接軌的深刻感受。包括學習，生活，工作各個方面。

就學習而言，專業實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。現在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。就工作而言，無疑的是本次服裝設計助理實習，我負責內勤。整理文檔，聯系輔料廠家，發傳真，寄快遞，做色卡，貼面料，調面料等的“雜活”;并在設計師的指導下，把設計搞給版師溝通，輔助設計師把樣衣完成。在余下的時間幫助設計師摳圖。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。

讓我意識到，展示給我們了多種職業，擇不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次設計助理實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一名在校大學生，通過此次的實習，更多的是對理論和實踐的差距。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。而我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

總的來說，我這一次實習是比較成功的，能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

個月實習很短，但我學到了不少，它是我們由學校向社會接軌的一個環節，它必不可少。通過這次實習我了解到了服裝企業生產的全過程，提高了動手能力和實際解決問題的能力。向工人師傅們和設計師老師學到不少的經驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。機會總是為有準備的人留著。這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人它鍛煉我們的動手能力和處事能力以及團隊合作能力，為以后的工作積累了經驗。經過這次實習，我們開始走出象牙塔，了解外面的市場與流行趨勢。接觸到了很多不同風格的設計師。我對市場上的常用面料和特殊面輔料也有了一定的了解，這些了解都有益于我們以后的設計和工作。經過這次實踐中，我發現了自己的不足，我把這些反饋到學習中去，去提升自己的能力，不斷調整，以便成為一個成功的設計師。