第一篇：牙膏廣告語(yǔ)

牙膏廣告語(yǔ)

一、南藥王中王，健康潔齒好。

二、口腔護(hù)理新時(shí)尚，健康首選南藥王。

三、牙齒的貼身護(hù)理專家千年南藥王，口腔保健康。

四、南藥王你的護(hù)齒專家。

五、好牙膏有南藥，好牙齒不難要。

六、南藥王南藥一支久遠(yuǎn)，健康口齒相傳。

七、強(qiáng)效護(hù)齒，千年南藥。

八、愛(ài)牙齒，愛(ài)健康，就愛(ài)南藥王。

九、口腔保健康，都用南藥王。

十、南藥王南藥王牙膏，大家風(fēng)范。

十一、一品南藥王，好牙都難忘。

十二、南藥護(hù)齒，流芳百世。

十三、還原牙齒自然模樣。

十四、保護(hù)健康的窗口牙齒健康美麗，生活增添活力。

十五、有藥的牙膏更健康中藥護(hù)齒，健康護(hù)航一支南藥王，口腔保安康。

十六、讓南藥光大在唇齒之間。

十七、唇齒之間，健康之美。

十八、口腔保健康，請(qǐng)用南藥王。

十九、濃縮南藥精華，護(hù)齒關(guān)愛(ài)大家。

二十、天天南藥王，人人好心情。

二十一、濃縮南藥精華，養(yǎng)齒護(hù)齒專家。

二十二、清新口氣，幸福有你。

二十三、藥”你牙齒好看牙膏有藥，才是好膏。

二十四、一用“南藥王”，牙好硬梆梆。

二十五、您好牙沖南藥王牙膏開始。

二十六、南藥王牙膏，您的貼心牙醫(yī)。

二十七、口齒健康，身心健康。

二十八、南藥王，護(hù)理口腔很在行。

二十九、中草藥牙齦護(hù)理，南藥王全國(guó)第一。

三十、拉近你我距離，好牙膏康格造。

三十一、中藥南藥王，美齒幫你忙。

三十二、用南藥王牙膏，牙齒難以不閃耀。

三十三、南藥王，讓醫(yī)生下崗。

三十四、健康南藥，清新口氣。

三十五、南藥王，用它刷牙牙不黃。

三十六、不同的民族，共同的選擇。

三十七、健康之道，南藥之家。

三十八、南藥王，讓我們無(wú)炎以對(duì)。

三十九、一支南藥王，一口健康。

四十、南藥傳千年，護(hù)牙更領(lǐng)先。

四十一、健康牙齒的好伴侶南藥王，更健康。

四十二、南來(lái)北往，只選南藥南方精選藥材，潔牙護(hù)齒之王。

四十三、護(hù)齒有方，南藥世家。

四十四、健康牙齒，健康未來(lái)。

四十五、擁有南藥王，健齒好良方。

四十六、讓百萬(wàn)患者不再為口腔煩惱。

四十七、好牙一生幸福南藥關(guān)懷，健齒美白。

四十八、真南藥，好口腔。

四十九、堅(jiān)持就會(huì)擁有健康的牙齒。

五十、藥”你好看喜唰唰，興致高非一般牙膏南藥王牙膏，百年傳承，值的擁有。

五十一、至純至凈，南藥王牙膏。

五十二、南藥王，難得是護(hù)牙的好牙膏。

1、牙膏白，不如牙齒白

2、為醫(yī)美第一瓶將頂級(jí)法國(guó)白松露萃取加入保養(yǎng)品中，3、睡眠時(shí)讓肌膚享受奢侈完美的深層呵護(hù)!

4、具天然保濕效果，可修護(hù)肌膚，促進(jìn)新陳代謝，5、你要堅(jiān)信天下沒(méi)有丑女人，只有懶女人，我們xx美容產(chǎn)品將帶給你一個(gè)不一樣的美麗，讓你找回屬于你自我的自信和美白。

6、并有效淡化皺紋，預(yù)防老化。

7、健康美容，生態(tài)美白，純天然，無(wú)污染。

8、睡眠時(shí)讓肌膚享受奢侈完美的`深層呵護(hù)!

9、美白霸主!保養(yǎng)品中的勁量電池!

10、為醫(yī)美第一瓶將頂級(jí)法國(guó)白松露萃取加入保養(yǎng)品中，11、美白能夠更透徹!

12、具天然保濕效果，可修護(hù)肌膚，促進(jìn)新陳代謝

13、并有效淡化皺紋，預(yù)防老化。

14、寵愛(ài)之名亮白凈化白松露睡眠晚霜

15、美白霸主!保養(yǎng)品中的勁量電池!

16、寵愛(ài)之名亮白凈化白松露睡眠晚霜

冷酸靈牙膏廣告語(yǔ)冷熱酸甜，想吃就吃。冷酸靈牙膏專業(yè)抗敏感高級(jí)牙膏

冷酸靈牙膏介紹

冷酸靈牙膏是個(gè)民族品牌，主要以抗過(guò)敏為主，中國(guó)80%的抗過(guò)敏牙膏都是冷酸靈出的?！袄渌犰`”是公司的主打牙膏品牌，自投放市場(chǎng)以來(lái)，以解決牙齒敏感、增強(qiáng)牙齒對(duì)冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其“冷熱酸甜，想吃就吃”的核心價(jià)值承諾，讓消費(fèi)者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費(fèi)者認(rèn)同、信任和稱贊。

按種類分為普通抗過(guò)敏、健齒護(hù)齦、健康防蛀、抗敏感加強(qiáng)型、草本、水晶、高級(jí)抗敏感、茉莉花茶清新、去漬亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸靈保健牙刷、三面牙刷等。該系列產(chǎn)品已累計(jì)銷量超過(guò)40億支，并多次榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”稱號(hào)，是中國(guó)13億人民的“牙齒抗敏感專家”。

第二篇：牙膏廣告語(yǔ)

牙膏廣告語(yǔ)大全：

牙膏有營(yíng)養(yǎng)，牙齒好喜歡——納愛(ài)斯牙膏 我最享受就是這種冰爽沖擊——高露潔冰爽牙膏

防蛀配方 健白科技——Colgate：高露潔健白防蛀牙膏《楊瀾篇》 我們的目標(biāo) 0蛀牙——Colgate：高露潔《口腔檢查篇》 牙膏，下次買黑人——黑人牙膏 不能只看外表——黑人牙膏

留得清香在，不愁沒(méi)人愛(ài)——科爾蓋特牙膏

健康自信 笑容傳中國(guó)！——Crest：佳潔士《全優(yōu)7效牙膏篇》 健康笑容來(lái)自佳潔士——佳潔士牙膏 每天兩次，外加約會(huì)前一次——某牙膏 名人，送給天下有情人——名人

美食過(guò)后 口氣清香——SUNSTAR：三詩(shī)達(dá)牙膏《Green篇》 口腔問(wèn)題 找云南白藥牙膏——云南白藥牙膏《關(guān)注牙齦問(wèn)題篇》 牙齒白得很健康——Colgate：高露潔健白防蛀牙膏《海邊篇》 超越鉆石般的眩白——Crest：佳潔士雙效炫白牙膏《鉆石般耀眼篇》 冷熱酸甜都不怕——上海防酸牙膏

中華養(yǎng)生 健口有道——（云南白藥）金口健養(yǎng)護(hù)型牙膏 全球最多牙醫(yī)推薦敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齒篇》 有信用 有品質(zhì)——黑人牙膏《品質(zhì)保證篇》

享受美味沒(méi)問(wèn)題——黑人抗敏感+牙齦護(hù)理牙膏《臺(tái)灣牛肉面節(jié)篇》 云南白藥牙膏 凝聚百年白藥精粹——云南白藥牙膏《關(guān)愛(ài)家人篇》 清新抗敏 我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》 清新 自信 每一天——黑人牙膏《生活篇》

亮白健康 完美笑容——黑人全亮白礦物鹽牙膏《海洋篇》 活力清爽 就是黑妹——黑妹牙膏《生日派對(duì)篇》 伢伢樂(lè) 有營(yíng)養(yǎng)——伢伢樂(lè)兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏《動(dòng)畫篇》 笑容亮白 當(dāng)然圣峰亮齒白——Sunfeel：圣峰《保劍鋒篇》 清新好口氣——Sunfeel：圣峰《保劍鋒篇》

強(qiáng)健牙齒的智慧——Colgate：高露潔高鈣牙膏《三字經(jīng)篇》 清熱草本 清爽口氣——Colgate：高露潔草本翠爽牙膏《燒烤篇》 天天美王 天天美——美王牙膏《暢游清新茶爽篇》 檸檬勁爽 井鹽爽白——冷酸靈《勁爽篇》

冰爽你的“敢”覺(jué)——colgate：高露潔冰爽牙膏《滑雪篇》 我白 我酷——可德琳大米凈白牙膏

專業(yè)護(hù)理 家庭必備——六必治牙膏《小小博士篇》 健康加倍 雙重草本——立白集團(tuán)竹草清牙膏 泉清涼感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》

多重健齒 極品感受——黑人綠茶牙膏《閉目辨茶香篇》 防蛀固齒我更?！诿醚栏唷陡Ｆ?無(wú)氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《樹林篇》

生活有你更精彩——柏麗絲水晶去漬牙膏《高樓情侶篇》 牙齦牙齒 同步健康美麗——云南白藥牙膏《金口健篇》 非傳統(tǒng)牙膏——云南白藥牙膏《游戲接龍篇》

為零蛀牙 一起來(lái)——高露潔牙膏《口腔健康活動(dòng)月篇》 冰爽口感 全“爽”未有——高露潔冰爽牙膏《冰爽新境界篇》 冰冰涼 滿口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》

愛(ài)生活 愛(ài)笑 愛(ài)美白——佳潔士鹽白牙膏《愛(ài)美白篇》 一生口腔呵護(hù)——LG竹鹽牙膏《竹林篇》 我們新的選擇——牙依牙膏《選擇原因篇》 航天科技 品質(zhì)保證——牙依牙膏《選擇原因篇》 有西瓜霜的牙膏——云漢西瓜霜牙膏《西瓜長(zhǎng)出牙膏篇》 中藥牙膏選田七——田七中藥牙膏《田七篇》 牙齒健康伴侶——納愛(ài)斯牙膏《牙齒篇》

深層去漬 瞬間亮白——立白去漬牙膏《車站美女篇》 · 納愛(ài)斯牙膏——牙膏有營(yíng)養(yǎng)，牙齒好喜歡?！?高露潔冰爽牙膏——我最享受就是這種冰爽沖擊 · 科爾蓋特牙膏——留得清香在，不愁沒(méi)人愛(ài)?！?佳潔士牙膏——健康笑容來(lái)自佳潔士

第三篇：牙膏調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

目前，中國(guó)牙膏市場(chǎng)明顯區(qū)分出三大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)55%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁——近年來(lái)，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進(jìn)行自上而下的產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)，一邊鞏固自己在高端市場(chǎng)幾近壟斷的地位，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產(chǎn)品價(jià)格，向中低端市場(chǎng)滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實(shí)際利潤(rùn)。目前，外資巨頭已經(jīng)形成了多檔次、多類別、多功能的全系列產(chǎn)品體系。

第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田

七、黑妹、藍(lán)天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“傳統(tǒng)國(guó)貨”。該軍團(tuán)目前占據(jù)25%左右的市場(chǎng)份額。大多數(shù)本土牙膏的產(chǎn)品過(guò)于低端化進(jìn)而造成對(duì)品牌認(rèn)知上的嚴(yán)重低檔化。當(dāng)外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價(jià)位上

競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因?yàn)?，受眾?jīng)過(guò)洋品牌多年潛移默化的品牌教育，已經(jīng)形成了洋品牌品質(zhì)高、有檔次的心理認(rèn)知。

第三陣營(yíng)是近年來(lái)崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛(ài)斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營(yíng)有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷成功走出了第三條發(fā)展道路。

最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

您平時(shí)會(huì)用什么牙膏3%3%3%5%3%5%4%2%2%21%高露潔佳潔士黑人 中華冷酸靈黑妹兩面針六必治安利竹鹽納愛(ài)斯田七云南白藥7%28%14%

分析：我們調(diào)查的結(jié)果基本上與事實(shí)相符，外資品牌占據(jù)63%的份額，新興市場(chǎng)的牙膏占據(jù)12%，其余由傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)牙膏統(tǒng)治

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

當(dāng)前我國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在一下方面：

1、價(jià)格：

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有所增強(qiáng)；國(guó)際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和程度，但低端市場(chǎng)對(duì)其來(lái)說(shuō)是完全空白的市場(chǎng)。發(fā)展策略在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向降低成本、降低價(jià)格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場(chǎng)策略，依靠降價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)，形成殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

從區(qū)域和價(jià)格上看，在中心城市，牙膏市場(chǎng)是由外資名牌和國(guó)產(chǎn)名牌占據(jù)。大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團(tuán)軍占據(jù)了3元以上超過(guò)80％的市場(chǎng)份額，形成高度壟斷。

在地級(jí)城市，大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是2.5元～3.5元，其中60％的市場(chǎng)份額被外資名牌占據(jù)，40％的市場(chǎng)由國(guó)產(chǎn)名牌分割。

在縣級(jí)市場(chǎng)，牙膏的大眾消費(fèi)價(jià)格區(qū)間已經(jīng)降到了2元～3元，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了80％，其中雜牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸攀升。

農(nóng)村市場(chǎng)，牙膏的大眾消費(fèi)只在1.5元左右，全國(guó)的牙膏農(nóng)村市場(chǎng)被各地的雜牌牙膏占據(jù)半壁江山，正宗的外資名牌已經(jīng)極少露面。

2.、品牌：

高低端品牌互相滲透；高檔市場(chǎng)已被外資品牌牢牢占有，并且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國(guó)產(chǎn)品牌中低檔市場(chǎng)份額減少只得由低檔往高檔發(fā)展。

3、廣告：

是廣告是最有效的營(yíng)銷手段。各牙膏廠商除了加大廣告投入，更用心于廣告創(chuàng)新，科學(xué)的投放。

4、營(yíng)銷渠道：

渠道多元化。傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。銷售渠道的變化使得新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來(lái)。國(guó)際連鎖零售賣場(chǎng)的進(jìn)入加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用提高了進(jìn)入壁壘，“終端黑洞”已經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問(wèn)題。

5、牙膏品種：

牙膏品類豐富，從防蛀型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到潔齒、預(yù)防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛(ài)斯的透明包裝營(yíng)養(yǎng)牙齦、云南白藥的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中藥成分…..改進(jìn)口味等等。各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，據(jù)悉，國(guó)內(nèi)前10位的牙膏產(chǎn)品力趨同（從原料到設(shè)備再到工藝差異化很?。?，差異最大的是銷售力和品牌力。

6、牙膏功能：

從功能上分析：國(guó)外品牌多以富含某某因子、物質(zhì)等，冠以科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場(chǎng)中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競(jìng)相推出新產(chǎn)品。高露潔、佳潔士等國(guó)際品牌也意識(shí)到中國(guó)的中藥牙膏市場(chǎng)，開始打草本牙膏概念。

總之，中國(guó)口腔清潔用品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)。

牙膏作為人民生活日常消費(fèi)品，受眾群也相當(dāng)廣泛。但牙膏廣告的首要是引發(fā)20-50歲女性的興趣。做作和虛華對(duì)于她們來(lái)說(shuō)是于事無(wú)補(bǔ)的，唯一吸引其消費(fèi)的因素是價(jià)格以及她們對(duì)此品牌的好感度和專業(yè)認(rèn)可度及質(zhì)量保證。

所以我們納愛(ài)斯的促銷廣告創(chuàng)意，將在納愛(ài)斯原有品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，把握自然純正，非化工原料等定位；同時(shí)人性化系列廣告穿插其中，用真誠(chéng)、感人、高雅同時(shí)又不缺時(shí)尚的筆觸獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

高露潔堅(jiān)持權(quán)威形象——高露潔在品牌訴求上注重塑造自己“口腔護(hù)理專家”的品牌形象。廣告中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一位身穿白大褂的牙醫(yī)，教導(dǎo)人們正確防治口腔問(wèn)題。“我們的目標(biāo)是沒(méi)有蛀牙”這種站在全行業(yè)高度的傳播口號(hào)，更彰顯了高露潔風(fēng)采。

佳潔士走兒童路線——同樣是訴求“沒(méi)有蛀牙”,為避開與高露潔的正面對(duì)決，將傳播的主角選定在兒童身上。廣告中，一個(gè)個(gè)兒童露齒而笑，天真自然。事實(shí)上，許多成人（家長(zhǎng)）正是在孩子的影響下，選擇佳潔士的。而且如果一個(gè)人從小就養(yǎng)成使用佳潔士的 “佳潔士?jī)和?，其市?chǎng)潛力將會(huì)倍增。佳潔士能夠后來(lái)居上，正是這一傳播策略厚積薄發(fā)的結(jié)果。

公益事業(yè)：

在中國(guó)，高露潔秉承自己延續(xù)百年倡導(dǎo)口腔健康教育的營(yíng)銷理念，不僅將在全球推廣的“甜美的微笑，光明的未來(lái)”口腔保健教育計(jì)劃引入中國(guó)。還針對(duì)我國(guó)西部地區(qū)現(xiàn)狀，早在2001年，就與眾多國(guó)家級(jí)專業(yè)團(tuán)體合作開展“口腔保健微笑工程西部行”活動(dòng)，在最需要口腔護(hù)理知識(shí)的地區(qū)，傳遞高露潔“讓全世界沒(méi)有蛀牙”的品牌理念。

佳潔士則更擅長(zhǎng)針對(duì)兒童的公益營(yíng)銷。早在1996年，佳潔士就成立了學(xué)?？谇槐＝〗逃〗M，對(duì)數(shù)千萬(wàn)中小學(xué)生進(jìn)行口腔健康教育。2003年，佳潔士還在京滬穗蓉等地全面啟動(dòng)“佳潔士愛(ài)牙車” 口腔健康宣傳活動(dòng)，使超過(guò)30萬(wàn)所中小學(xué)的8000多萬(wàn)名學(xué)生及其家長(zhǎng)從中受益。2005年，佳潔士在華推出全新品牌戰(zhàn)略“健康自信，笑容傳中國(guó)”后，立即啟動(dòng)佳潔士“笑容傳遞愛(ài)心”行動(dòng)，支持由民政部發(fā)起的救助孤殘兒童的“明天計(jì)劃”行動(dòng)，使佳潔士成為第一個(gè)支持“明天計(jì)劃”的國(guó)際知名品牌。

納愛(ài)斯牙膏節(jié)假日促銷活動(dòng)

牙膏這種小型生活日用品的促銷主要是集中在節(jié)假日，因?yàn)槿藗兞?xí)慣于在節(jié)假日集體采購(gòu)，這已經(jīng)是眾所周知。所以這次的促銷引例就以節(jié)假日為切入點(diǎn)。

策劃方案引例

主要客戶：青年人、情侶 其他客戶：小孩子、老年人 促銷手段：

1、媒體廣告

2、戶外廣告

3、張貼橫幅店招展示

4、貨架冰柜

5、生動(dòng)陳列

6、零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售

7、捆綁銷售

8、免費(fèi)贈(zèng)飲

9、店員推薦樹立好口碑

10、渠道促銷

11、超市促銷

12、廣場(chǎng)促銷活動(dòng)促銷

對(duì)消費(fèi)有較大刺激作用的促銷方式——“營(yíng)業(yè)員推薦”、“價(jià)格打折”和“贈(zèng)送促銷品”。

1、市場(chǎng)分析

有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2010 年將達(dá)到 54 億支。

2009-2010 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 ：第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后。二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則傾向于使用國(guó)外品牌的高端牙膏。納愛(ài)斯的受眾是青年人和時(shí)尚群體，所以促銷的時(shí)候絕對(duì)不可以將納愛(ài)斯牙膏置于國(guó)產(chǎn)牙膏之列。

近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降。而且據(jù)我們的調(diào)查，受眾對(duì)于購(gòu)買牙膏最看重的是品牌。所以降價(jià)打折雖然是納愛(ài)斯牙膏的促銷手段之一，但是我們的重點(diǎn)將放在產(chǎn)品和公司理念的宣傳上。

3、定位與戰(zhàn)略

重點(diǎn)將客戶定位在青少年，消費(fèi)區(qū)域一點(diǎn)點(diǎn)打進(jìn)本省，通過(guò)購(gòu)買納愛(ài)斯牙膏送日常生活用品進(jìn)行促銷，在顧客購(gòu)買的同時(shí)向顧客介紹納愛(ài)斯牙膏新產(chǎn)品，特別要宣傳牙膏的功效，以便顧客對(duì)納愛(ài)斯牙膏新產(chǎn)品的功能有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

4、廣告的實(shí)施

節(jié)日之前，利用大眾傳播媒介和戶外媒體對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。如公共交通站的宣傳欄，公交內(nèi)的移動(dòng)電視和其他粘貼宣傳處。道路的廣告牌、傳單、LED廣告等等。

5、廣告效果預(yù)測(cè)

通過(guò)大眾傳播媒介和戶外媒體的宣傳，大家知道了此次的促銷活動(dòng)，一定會(huì)引起顧客的注意與購(gòu)買欲望。

6、預(yù)算

購(gòu)買日常生活用品的金額：20萬(wàn)元

購(gòu)買大眾傳播媒介的金額：100萬(wàn)元

購(gòu)買戶外媒體的金額：10萬(wàn)元

第四篇：牙膏廣告

1、佳潔士牙膏 廣告詞： 健康笑容來(lái)自佳潔士 評(píng)析：同樣是訴求“沒(méi)有蛀牙”，為避開與高露潔的正面對(duì)決，佳潔士另辟 蹊徑，將傳播的主角選定在兒童身上。廣告中，一個(gè)個(gè)兒童露齒而笑，天真自然。依據(jù)創(chuàng)意 3B 原則，兒童對(duì)廣告受眾的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成人。事實(shí)上，許多成人（家長(zhǎng)）正是在孩子的影響下，選擇佳潔士的。同時(shí)，如果一個(gè)人從小就養(yǎng)成使 用佳潔士的習(xí)慣，隨著一批批“佳潔士?jī)和钡某砷L(zhǎng)，其市場(chǎng)潛力將會(huì)倍增。

2、云南白藥牙膏 廣告詞：云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方 評(píng)析：云南白藥具有新中國(guó)賦予的尚方寶劍——“云南白藥牙膏，國(guó)家保密配方！”到哪里、做什么產(chǎn)品，這句話都足以“殺人”。云南白藥牙膏，充分借勢(shì) 云南白藥之“國(guó)寶中草藥”、以及國(guó)家賦予它的——“國(guó)家保密配方”。緊握白藥 這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國(guó)家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥 效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為 20 余元的“天價(jià)”找到了最有力的支 撐！這是云南白藥牙膏的傳播成敗的基石。云南白藥用保健品的方式賣“貴族”牙膏。一上市，云南白藥牙膏就賣出 20 多元的高價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類高檔牙膏。支撐這一策略的是產(chǎn)品原料的昂貴（云 南白藥是國(guó)寶級(jí)的藥用物質(zhì)）和產(chǎn)品功效的神奇。渠道上，云南白藥牙膏主要走 連鎖藥店，這是藥企最擅長(zhǎng)的渠道，同時(shí)也符合牙膏保健品的功效定位。云南白藥的冒險(xiǎn)獲得了空前的成功，用非傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式運(yùn)作“非傳統(tǒng)牙膏”，改變了 人們關(guān)于牙膏的許多固化思維，云南白藥也因此賺得盆滿缽滿。3黑人牙膏 廣告詞：清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始 評(píng)析：每個(gè)人都有過(guò)這樣的感覺(jué)：早上迷迷糊糊地從床上爬起來(lái)，爬起來(lái)的 第一件事一般就是洗臉漱口，使人的精神面貌改觀一下。當(dāng)漱口時(shí)一定會(huì)用到牙 膏，黑人牙膏廣告片中的女主角在迷糊中開始漱口，當(dāng)牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急劇變化，動(dòng)作幅度明顯加大，漱完后給 還在迷糊中的丈夫和孩子傳達(dá)這一感覺(jué)，加上一句廣告語(yǔ)： “清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始!” 由于采用這樣的一個(gè)說(shuō)辭，黑人牙膏又在市場(chǎng)上找到了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)—— 能使人精神振奮的牙膏。因?yàn)槊總€(gè)人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)我們?cè)诿院虚_始漱 口，并要使自己快速清醒時(shí)，就一定會(huì)想到 “清清爽爽的一天，從黑人牙膏開始!” 這樣的廣告怎能不引起消費(fèi)者的共鳴，引起他們的購(gòu)買欲望呢?

第五篇：牙膏策劃書

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一:市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍，2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2005 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支，2010 年將達(dá)到 54 億支。

近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段（1949~1992 年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

第二階段（1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

第三階段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 ” 和 “ 美加凈 ” 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 藍(lán)天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 兩面針 ” 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

第四階段（2000 年 ~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破

“ 冷酸靈 ”、“ 田七 ”、“ 藍(lán)天六必治 ” 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護(hù)理 ” 和 “ 中草藥護(hù)理 ” 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

二 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 “ 中華 ” 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。