第一篇：商務部工作計劃

工作計劃是指由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。下面就是小編給大家帶來的商務部工作計劃范文，希望大家喜歡!

商務部工作計劃范文【篇一】

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

2、工作目標

瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。

二、機構設置：

1、機構設置圖

2、商務部崗位圖

三、各部門管理職能及計劃措施

(一)商務部

1、管理職能

(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

(2)開發新市場、新產品、擴大市場占有率。

(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

(4)加強對外投標、對內招標管理。

(5)加強預結算管理，提高經營利潤。

(6)加強成本計劃設計管理工作。

(7)商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

(8)擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。

(10)加?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌擔岣呱濤袢嗽本幕炯寄堋?/p>

(11)加強網絡建設，保證信息暢通。

(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。

(2)市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構(或中介人)，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展;另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。

(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤化。

(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

(8)做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。

(9)年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。

(11)信息管理。制定《商務部信息管理規定》，商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

(二)市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。

4、管理職能

(1)負責對開發投資項目論證管理。

(2)及時傳達國家的有關法律、法規。

(3)廣泛收集信息，掌握開發新領域。

(4)項目論證信息反饋管理。

(5)投資項目行進間的追蹤調查。

5、計劃措施

(1)項目開某證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。

(3)項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

(4)論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。

(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標

市場科主要管理指標

序號管理內容管理工作指標

1項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100%

2信息管理信息收集率100%，篩選、發布、利用率50%

3可行性報告可行性報告制定率100%

4投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100%

5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100%

(三)商務科

1、指導方針

加強商務班子建設，完善商務管理機制。

提高實際操作能力，全面實現開源節流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善，各種核算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。

4、管理職能

(1)對客戶的資信調查及分析。

(2)對外招投標管理。

(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

(4)經營政策的修訂和完善。

(5)工業產品的營銷策劃。

(6)承發包管理制度的修訂與完善。

(7)成本計劃設計管理。

(8)單項工程的階段核算管理。

(9)加強人員培訓，提高業務能力。

(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。

5、管理措施

(1)客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發()17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。

(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

(4)經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

商務部工作計劃范文【篇二】

一、工作思路

始終堅持一個總攬(“一化四建”總攬商務工作全局)，務求突出二個重點(以抓好全民創業招商引資、商貿流通市場建設為重點)，必須抓好三個關鍵(解放思想、干部作風、隊伍建設)，堅決完成四大任務(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務輸出)。

二、工作目標

201某年要完成實際利用內資27.5億元，同比增長35%;實際利用外資600萬美元，增長10%;新開發包裝市級重點項目25個，投資總額75億元;完成對外勞務輸出500人以上;實現社會消費品零售總額增長14%以上，達到34.2億元。

三、工作舉措

按照以上工作思路及確定的工作目標，重點要抓好以下工作：

1.提高思想認識，推進全民招商，促進縣域經濟大發展。緊緊圍繞“一化四建”發展戰略，推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉情招商;明確招商目標責任，大力實施“點對點”招商;深入沿海發達地區，大力實施區域招商。著力形成“以情招商”、“以商引商”、“集群招商”的良好格局;三是嚴格招商引資考核。進一步明確全縣各級各部門招商引資任務，完善招商引資考核機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。

2.主動盡職履職，強化商務執法，促進商貿流通領域有序發展。一是以爭資跑項為抓手，推進城鄉農貿市場升級改造。根據縣委、縣政府城市建設“三步走”戰略規劃，搶抓省政府把農貿市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進縣城農貿市場整體提質，迅速建設改造一批農村超市、市場，加快完善商業網點布局規劃，打造區域商務中心;二是以商務綜合執法為重點，規范市場經營秩序。加大對行業的監管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監管，規范肉品、酒類市場秩序，規范和維護各類市場秩序;三是以市場監測為保障，促進消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深入研究提出針對性建議，尤其是重點領域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動，促進消費水平提升，做好電子商務調研，爭取在電子商務方面有基礎性發展。

3.規范商務運行，提升綜合素質，促進外經合作的新跨越。在省商務廳勞務合作平臺批復的基礎上，加快對外勞務輸出服務建設，不斷規范外派勞務市場秩序，全力幫助有條件的企業積極申辦對外經濟合作經營資質或對外勞務合作經營資質，為企業提供及時、準確、全面的咨詢和信息服務。

4.加快轉變作風，深化精細管理，推動全局工作再上新臺階。嚴格執行縣委加強機關作風建設的有關規定，進一步轉變商務機關工作作風，著力推進學習型機關、效能型機關、廉潔型機關、和諧機關建設，在局機關推行精細化管理，定崗定責，嚴格考核兌現，激發干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階。

商務部工作計劃范文【篇三】

一是多措并舉擴大社會消費規模。認真研究消費市場的變化和發展趨勢，穩步擴大住宿、餐飲等傳統消費，著力培育新的消費熱點，擴大消費規模，確保完成社會商品零售總額33億元，增長15%左右。二是深入繼續把落實各項商務惠農政策作為擴大內需、拉動消費、改善民生的重要舉措，著力加強商貿流通體系建設，進一步完善全縣商貿流通業發展規劃，提升全縣商業發展水平。三是立足縣域實際，整合市場資源，重點培育專業市場，把專業市場建設和改造為設施先進、功能齊備、交易規范、集散力強的農產品批發市場，解決農產品賣難問題。

重點項目及民生工程：

1、某某集貿市場續建工程，總投資8400萬元;

2、某某農貿市場續建工程，總投資2600萬;

3、農產品專業合作社項目：河道養豬專業合作社、大莊圣女果農產品合作社、武功土織布專業合作社;

4、冷凍設施建設項目：某某天潤果蔬公司、某某農貿市場冷庫、武功復興冷庫;

5、商貿物流配送中心：某某聚家物流配送中心。

商務部工作計劃范文【篇四】

(一)加快外貿轉型升級，營造對外經濟新優勢。一是加強骨干企業調度督促。開展外貿企業進出口情況調研，摸清底子，對孚日、豪邁、新春油脂等骨干企業一月一調度，協調解決影響進出口工作中存在的困難和問題。二是挖掘外貿增長潛力。推動有資質無實績企業“開壺”，爭取新增外貿實績企業30家以上。積極推進高密市國際貿易中心發展，力爭每年吸引市外貿易型企業回流入駐10家以上。三是抓好國際市場開拓。深入推進“百展開拓”計劃，組織50個以上企業參加廣交會、巴西勞保展、美國拉斯維加斯汽配展等重點境內外展會，大力開拓“一帶一路”沿線市場和自貿區市場以及俄羅斯、非洲、拉美等新興市場。四是加快發展外貿新業態。推進新型貿易方式，落實“互聯網+外貿”行動計劃，以晟綺港儲公司為龍頭，建設外貿綜合服務平臺和跨境電商綜合服務平臺，鼓勵企業借助阿里國際通、敦煌網、易貝網等跨境電商平臺擴大進出口規模。五是積極擴大進口。利用國家進口貼息等優惠政策，鼓勵豪邁集團、永和金屬等企業擴大高端設備和關鍵零部件進口;推動孚日集團、錦昉棉業、新春油脂等企業加大棉花、棉紗、大豆等大宗商品進口。六是加大政策服務力度。積極宣傳、貫徹各級促外貿穩增長政策，尤其是我市出臺的《關于促進外貿進出口穩定增長的十條意見》，落實展位費補貼、出口信保補助等扶持政策，切實為外貿企業減負助力。

(二)著力擴大雙向投資，增強開放發展新動力。一是深化高端合作。繼續發揮孚日集團、豪邁集團、科樂收金億等龍頭企業帶動作用，推進傳統優勢企業與世界500強和行業領軍企業合作，定點定向引進500強大項目和全球行業創新領軍項目，引進外來資金和技術。二是實施多渠道引進。創新利用外資方式，積極探索境內外上市、私募資金、融資租賃、創業投資等多種外資引進渠道，支持外資以并購、參股等形式參與企業發展，實施嫁接招商和零地招商。三是鼓勵現有外資企業增資擴股。對外資企業進行走訪調研，推動清凈食品、中意德精密鑄造、科樂收金億等企業繼續增資擴股、利潤再投資。四是進一步優化外商投資企業服務環境。暢通大項目綠色通道，強化公共服務，確保重點項目及時落地，打造以規則為基礎的投資環境，營造“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。五是不斷深化外經合作。積極跟進國家“一帶一路”戰略，以錦昉棉業、豪邁科技、永和金屬等企業為示范，支持紡織服裝、勞保制鞋等富余產能境外轉移，支持裝備、技術、標準、服務走出去融入全球產業鏈，培育發展本土跨國經營企業。

(三)加快消費結構升級，培育消費增長新熱點。一是推動社會消費增長。深入開展“滿意消費惠萬家”活動，大力發展品牌消費，擴大大眾消費，推動傳統消費方式轉型升級。組織金孚隆、維客、濰坊百貨等企業開展特色促銷活動，應用微信、支付寶等新型支付方式，加大促銷力度，激活消費潛力。依托餐飲協會，舉辦餐飲服務技能大賽及評比活動，提升餐飲業水平和檔次。二是加快電子商務發展。繼續開展電子商務人才培訓，加強對農業企業、農村四職干部、農村創業者的培訓，為發展電子商務提供人力支撐。扶持壯大電商孵化中心、柏城電子商務創業園、中科智谷創業園等電子商務聚集區，健全園區配套服務，提升綜合競爭力。助推阿里巴巴、京東等知名電商延伸網絡，引導泰華食品、思美爾服飾等重點電商企業實施全方位營銷，培育一批運營規范的電子商務、網絡銷售平臺和企業。認真落實各級電商扶持政策，為我市電子商務發展創造良好發展環境。三是加強市場運行監測，逐步增加監測企業與商品品類，更加全面、及時地把握市場信息，加大對再生資源回收、二手車市場、典當行業、單用途商業預付卡的管理力度，保障市場平穩有序發展。四是促進物流業提檔升級。加快晟綺、開發區臨港、柴溝散貨等物流園區建設，繼續助推物流企業申報國家“A級”、省“”物流企業，實現規范化、標準化發展。

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第二篇：2018年商務部工作計劃

二0一八年個人工作計劃

一一 商務部 徐 靜

為更好完成工作任務，樹立海洋館良好服務形象，打造臨沂極地海洋世界的旅游品牌，特制定2018工作計劃如下：

一、學習規章制度，扎實開展工作。學習遵守公司的各項規章制度、禮儀規范，在集團公司及商務部正確領導下開展工作，扎扎實實，不折不扣。

二、加強業務學習，提高綜合素質。每一名員工都代表著公司的形象，作為公司一員，不但要學習加強本職技能，還要了解關于海洋世界的一些基本知識，做到可宣傳、會銷售、懂業務、能服務。

三、尊重團結同事，發揚團隊精神。建立良好的人際關系，提高團隊作戰能力。與同事之間，要加強團結，多溝通多了解，互相學習，互相補臺、互相補漏。時刻以公司利益為出發點，不拘小節，顧全大局。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。

四、真誠熱情溝通，微笑周到服務。服務好顧客是我們的宗旨，熱情真誠的溝通是做好服務的紐帶。同時真誠熱情的服務有利于提高公司整體形象，讓更多的人信賴我們。學習良好的溝通技巧，顧客遇到事情要不怕麻煩幫助解決，解決不了及時上報。

五、學會應用策略，提升營銷業績。在不同的節日，應用不同的營銷策略。如在春節、勞動節、國慶節等重大節日，針對不同的潛在顧客，制定不同的銷售策略，從而擴大公司影響、提升公司社會良好形象，創造更多公司利潤。

六、規范服務行為，完善服務形象。保持店面整潔衛生，規范擺放各類樣品，做好銷售數量記錄，維護賣場活躍氣氛，主動解決消費問題，收集歸納顧客建議和意見及時反饋公司。

建立一個好的團隊、維護和諧的人際關系、掌握良好的溝通技巧、應用適時的銷售策略、學習更多的專業知識、付出更多的工作熱情，相信在集團公司帶領指導下，能盡快提升自我，適應崗位，做出讓領導滿意、讓公司滿意的業績！

2018年2月

第三篇：商務部工作計劃

商務部工作計劃

商務部工作計劃

商務經營活動是一個企業工作的前提，商務是企業運營中的關鍵。保證商務經營工作的連續性是企業生存的根本，商務經營工作將密切關注市場變化，優化商務經營班子建設，利用經營網絡，開拓市場渠道，繼續“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎，以落實計劃管理為核心，以強化執行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定工作計劃。

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

2、工作目標

瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。

二、機構設置：

1、機構設置圖

2、商務部崗位圖

三、各部門管理職能及計劃措施 商務部

1、管理職能

加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

開發新市場、新產品、擴大市場占有率。

按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

加強對外投標、對內招標管理。加強預結算管理，提高經營利潤。

加強成本計劃設計管理工作。

商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

調整經營指標，保證單位間的平衡發展。

加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。

加強網絡建設，保證信息暢通。深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協調，計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位經營計劃的完成。市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展；另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死；制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。

項目論證管理。修訂《項目論證申報

審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。指標調整。修訂《經營管理規定》

各單位必須緊盯經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。信息管理。制定《商務部信息管理規定》，商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司目標的全面實現。

4、管理職能

負責對開發投資項目論證管理。及時傳達國家的有關法律、法規。廣泛收集信息，掌握開發新領域。項目論證信息反饋管理。投資項目行進間的追蹤調查。

5、計劃措施

項目開發論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部

根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。

項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。

6、主要管理指標

市場科主要管理指標

序號管理內容管理工作指標

1項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100% 2信息管理信息收集率100%，篩選、發布、利用率50% 3可行性報告可行性報告制定率100% 4投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100% 5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100% 商務科

1、指導方針

加強商務班子建設，完善商務管理機

制。

提高實際操作能力，全面實現開源節流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善，各種核算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證經營指標的完成。

4、管理職能

對客戶的資信調查及分析。對外招投標管理。

按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

經營政策的修訂和完善。

工業產品的營銷策劃。

承發包管理制度的修訂與完善。成本計劃設計管理。

單項工程的階段核算管理。

加強人員培訓，提高業務能力。修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。

5、管理措施

客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。

項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是

否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。承發包制度的1 2 下一頁

第四篇：電子商務部工作計劃

2011年下半年電子商務部工作計劃

時間總是在悄無聲息中流逝，轉眼間,電子商務部籌備工作已經進行近兩個月了,為了2011年下半年電子商務的工作能夠開展的有條不紊,現特做如下工作計劃:

總體目標

電子商務屬于業務支持部門，主要工作的開展都是圍繞公司業務方面來展開的，不論是日常的維護工作還是網絡營銷工作，其總體目標就是要協助總經理和業務部門將公司的業務開展順利，為打造“拿破侖”皮具品牌而努力奮斗，最終達到提升公司形象，整體盈利的目的。

一、淘寶商城建設時間表

1.7月份：（1）完善淘寶商城申報材料（營業執照、稅務登記證、質檢報

告、商標注冊證、商標授權書、支付寶授權書等

（2）

二、公司網站的日常維護和更新

做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到網站更具專業化。更新維護不僅僅只局限于簡單的更換文字稿，而是將企業的商業動態和發展方向充分考慮進去，再結合現有的網站規劃結構，迅速做出相應的改進。力求企業的每一個新產品的推廣和內部結構的調整，都能及時的發布在網絡這個最具有潛力的市場。完成對網站診斷、優化，加強網站用戶體驗、方便運營推廣.針對我公司的官方網站，2011年日常維護更新工作主要包括：

（1）監控網站整體運行正常，一旦出現異常，立即解決，解決不了的第一時間聯系銘萬公司來處理，確保公司網站在互聯網上的健康的運行。

（2）主要是每個子網站的產品更新和新聞信息的更新，其他欄目偶爾的個別調整。

（3）在線QQ、旺旺交流和留言板的管理，保證每天查看留言板，遇到客戶留言，及時進行處理，確保

QQ和旺旺每天在線，及時解決咨詢者的問題。

第五篇：公司商務部2017年工作計劃

2017年經營工作總結及2018年工作計劃

在全體干部職工的共同努力下，2017年分公司整體經營狀況呈良性發展態勢。

一是在合同儲備不足，市場環境持續萎縮等不利條件下，分公司在領導下，堅持以市場開發為龍頭，在市場激烈競爭中搶抓先機，不懈進取，全年累計完成市場簽約90億元，同比增長80%；主要是水電站施工期供水系統和營地生活污水處理系統運行、維護及管理萬元；水電站東水改造和施工供水拆除工程（重新招標）萬元；牧嶼污水處理廠改擴建及管網工程萬元。2018年伊始，項目部先后中標簽約坡永久防護處理工程、改造工程中標金額余萬元，另預中標首市城鄉供水、江河連通及大興寨水庫PPP項目，前期各項工作也已啟動，為分公司持續健康發展贏得了生存空間。

二是在建項目全部履約。在建項目的施工、經營等管理工作有序推進。三是生產經營工作取得可喜成績，超額完成公司下達的各項經營指標。分公司全年實現產值萬元，其中原成都分公司完成產值萬元，分公司完成產值2542.7萬元。全年分公司共計上交管理費萬元。

下面，我針對2017年分公司生產經營工作，匯報如下：

第一部分 2016年經營工作情況

（一）總體生產經營情況及分析

從完成產值情況分析： 在建水務專業項目完成產值占分公司年完成產值總額的70%以上，充分體現了分公司水務專業優勢，其中PPP項目占比達到總產值31%。在建水務專業項目分別是：錦屏目部萬占比8%； 楊溝供水項目部2萬占比1%；縣嚴青水廠2萬占比1%；河南水蓄能電站施工供水工程278萬占比1.37%。

供排水運行維護項目（）占比129%。

其他專業項目：溝水庫占比97%；官物防7%。

從上述分析：

（1）分公司產值整體結構處于一個較理想狀態。但也存在一定問題需要引起重視： 一是具備穩定營收和良好效益的供排水運行維護項目占比產值有所下降。但隨著楊房溝項目全面轉入運行、兩河口供水產量逐年增加、后期錦屏供水、官地供水運行市場預期，供排水運行維護項目2018年預期占比產值將維持在12%~15%區間。從分公司長遠發展來看，供排水運行維護項目是分公司傳統項目，依然是分公司穩定發展的“壓艙石”，不僅能緩沖市場波動、解決職工上崗，還有穩定收益，隨著分公司整體產值的增大，這個占比應努力維持在20%以上，才是最理想狀態。對于后續市場的開發上，還需要有新的突破。

二是在建水務專業項目完成產值占比79%分析：今年隨著楊房溝項目建安期結束轉入運行、滎經嚴青水廠完工，傳統水務專業產值逐年減少,PPP項目已成分公司發展的必然趨勢。分公司要發展，必須得依托PPP項目，PPP項目的收益與風險并存，如何干好PPP項目，是分公司需要認真面對的直接挑戰，意味著我們的所有管理人員都要及時轉型、提升。

（2）年產值完成情況，項目之間出現不平衡發展現象。部分項目部由于內在外在因素影響，產值沒有實現年計劃，并出現虧損。一是天池抽水蓄能電站施工供水項目，由于征地及協作隊伍施工能力影響，沒有實現預期產值目標，并出現虧損；二是兒溝水庫項目，因料場開采及現場質量控制問題，整體工期滯后，并出現浮虧；三是原分公司從建工承擔的向家壩、溪洛渡水電站排水及建安項目，不僅產值小，并出現浮虧。上述項目要引起我們的高度重視，后期須加大管理力度。

（3）從產值效益情況分析

分公司2016年整體經營效益情況處于良好狀態。分公司傳統項目優勢依然突出。錦屏項目部、楊房溝供水項目部、官地水電站項目部、兩河口項目部、滎經縣嚴青水廠項目部效益明顯。PPP項目產值雖然體量占比31%，但實現的利潤率受項目特性制約，利潤額（含管理費）占分公司整體額度13%。隨著傳統項目的萎縮，ppp項目份額增大，分公司整體利潤率預期還會有所降低，但產值體量大后，盈利絕對值上會相對增加。這也將會是分公司后期發展的一種常態。一些虧損項目：貓兒溝項目部（年虧損2萬）、天池項目（年虧損21萬），這兩個項目的虧損主要受進度制約，在新一年里要搶抓進度，確保扭虧為盈，也將列為分公司重點關注項目；向家壩年產值2萬（虧損達6萬），溪洛渡項目年產值6萬（虧損達2萬），必須及時關門，目前溪洛渡以實現人員退場，后期要完成對業主的尾款清算工作；向家壩要全力清理應結未結產值及工程尾款，及時完善相關合同，要收好關。對于這兩家虧損項目，對庫存物資要統籌規劃，以減少虧損，要按豐總工作報告原則：“根據各在建項目的需求，統籌調配，發揮存量設備、物資的最大效益。如部分尾工項目、完工項目庫存物資、設備等資源，分公司機電物資部要統一調配，把項目富余物資、閑置設備，調配到能發揮價值的項目上去。”

（二）2016年主要經營管理工作總結

（1）統一分公司項目對內結算審核流程。嚴格按公司要求加大了對外協隊結算資金的監管工作，并制定了配套管理辦法，有效規避了資金結算風險。通過對一年來分公司各項目部對內結算情況分析：部分經營人員工作能力仍有待進一步提高，存在對合同了解程度不夠、對分公司、公司相關管理辦法不熟的問題，存在突出的問題主要集中在對內變更審核、立項、審批等程序執行不到位，合同依據不充分的問題。特別是分公司重組以來，原三峽片區對內管理暴露出許多問題，通過近段時間的整改，逐步步入正軌。

（2）加大了前期合同項目遺留變更問題的清理工作，確保了效益不流失。錦屏項目部、兩河口項目、官地項目部在這一塊工作中，取得了不錯的成績?！白兏髻r工作，從來都是一把手工程?！备黜椖拷浝肀仨氂H自抓變更索賠工作，作到一事一策劃，一點一策劃，切實做到“技術先行”“技術為經濟浦路，超前優化施工方案，仔細研究技術細節與效益、進度的關系，尋求施工方案與變更索賠、經濟效益的最佳組合。尤值一提的是，兩河口項目順利完成前期遺留合同項目的變更清理工作，并全面完成了對內清理工作。錦屏項目部順利收官前期對業主大量遺留變更，并創造客觀效益。另尤值一提的是：官地項目部借助尾水電站僅80余萬的排水項目占據市場，充分發揮分公司“狼”精神傳統，不等不靠，在艱難的環境下，采取“人舍我取、積小成多”策略，深度挖潛官地尾工維護項目“潛在市場”，積極承擔新增項目及零星搶險項目，贏得業主好評，今年又中標簽約大橋溝岸坡永久防護處理工程、供水管網改造工程中標金額11余萬元，為分公司發展贏取了生存空間。在這方面，官地項目可以說是供排水運行維護項目學習的榜樣。

（3）積極推行現場項目經理主導的項目班子集體參與策劃模式，讓現場管理人員都去參與主導項目的管理策劃工作，并通過策劃工作達成共識，避免了策劃與實施脫離，“想”和“做”分家。在新一年里，還必須進一步加強這方面的管理工作。

（4）已完工項目竣工結算審計及尾款結算工作取得一定進展

一是海項目成功通過審計，實現尾款結算30余萬元。目前對外對內合同清算已全部完成，無遺留問題。

二是山照機場項目經與易普利公司溝通協商，對業主尾款結算做了一個了結。

三是兩口項目前期遺留合同項目左下溝項目竣工結算順利推進，遺留變更得到妥善解決，取得突破進展。另完成對內合同清算。

四是經項目竣工資料順利提交業主，完成對內合同完工工程量清理。（5）有效推進了“營改增”工作的開展

按公司的統一部署，配合營改增工作需要，補充和完善新老合同相關合同條件。順應營改增自下而上稅制抵扣程序需要，改進對內結算程序，采取靈活的方式，保證了自下而上抵扣。(三）經營工作存在的問題

1.已完工項目審計風險問題突出

兩河口左下溝合同、滎經嚴青水廠項目、烏東德水廠項目都存在著不同程度的審計風險問題。通過這些 審計風險問題分析，也暴露出我們項目管理工作的不足。個別完工項目，遲遲不能封口，竣工資料提交不出去，甚至浪費大量人力資源和成本。這些都應是我們在建項目應該積極吸取的教訓，同時對我們今后在建項目管理也提出了新的要求：要進一步加強項目過程風險管控。

隨著國家建筑行業的管理越來越規范，工程費用都會面臨第三方審計問題。變更工作必須要做“實”，要以合同為依據，“有所為，有所不為”。如果不能把變更做“實”，資料做實，就無法規避審計風險。（1）一是在施工過程中，有時僅僅憑著業主一句承諾，就實施項目，不及時跟進相關資料的落實。到了工程后期，再去補資料，往往因為人員變化、環境變化，使變更項目面臨困境；（2）二是在變更過程中，不注意原始資料的收集，使一些明明有利的資料丟失；（3）三是“人有多大膽，地有多大產”的思想，有些項目憑借與業主的和諧關系，成功實現了很多變更索賠，甚至變更也得到支付，從當時來看非常成功。但到了審計關口，卻發現不是合同依據不足，就是這問題、那問題。（4）溝通環節，交給作業隊去做，留下很多隱患，后期無法自圓其說，資料無法補，把風險留給了自己。

這些問題，值得我們去思考，去總結，要引起高度重視：在施工過程中，要做到“有所為，有所不為”，做到以合同為依據，以審計為準繩。要對自己嚴要求，不能因監理業主要求松，我們就對自己放松管理，任何時候都要以高標準要求自己，扎實的開展變更索賠工作，這不僅是對工程負責、也是對建設單位負責，更是我們專業公司對外實力的綜合體現。

2.分公司重組后，尾工項目占用大量人力資源。隨著市場進一步開發，分公司成熟管理人員嚴重不足，項目管理風險進一步加大。思考和建議：

（1）騰出人力和時間，集中各部門優勢智力，快速構建分公司物資、經營、財務系統的管理辦法，使分公司快速步入正常軌道。減少管理壓力和風險。（2）尾工項目、完工項目庫存物資、設備等資源，分公司機電物資部要統一調配，把項目富余物資、閑置設備，調配到能發揮價值的項目上去。以減少分公司的整體成本，通過管理增加資源的效益。

（3）在人力資源緊缺的情況下，要鼓勵項目人員，跨專業、跨部門承擔工作，在待遇上要有所傾斜。在新的薪酬管理辦法上需要有所體現。（4）把有限的人力資源調配到有價值的項目上去。

市場是龍頭，開發市場要慎重，固然責任制指標是分公司的考核指標，但分公司發展的好不好，能否長久，起決定作用的不是產值塊頭大，而是人均利潤率。一個不好的項目，會占用大量管理資源，同時還難發揮效益，甚至出現虧損的風險，導致項目長期不能關門，后患無窮。在目前分公司發展人力資源緊缺情況下，對市場要有所選擇（固然市場開發很難），但對于人力資源投入大，回報低、管理風險大的項目，要盡可能規避。要充分搶抓目前ppp項目的市場機遇，把分公司管理力量集中在這些效益突出、產值大的項目上。同時針對地方工程，要慎重選擇。

一方面要從源頭上控制，這在豐總工作報告中著重提到：“要從源頭把控，對市場要有所選擇，評估投入資源回報率、承擔風險回報率，對于回報率低的項目謹慎選擇。分公司的發展要規避“資源投入大、回報低”項目，只有這樣分公司才可能步入快速良性發展軌道?！?，今年公司總經理在工作報告中也提到：“風險大的不投、業主不誠信的不投”。如河南天池項目，年產值不到300萬，還要投入8個人的管理人員在現場，這是典型“資源投入大、回報低”項目。去年華能硬梁包水電站施工供水工程設計施工總承包項目投標過程中，由于業主限價低，工期緊、投入資源大，經反復測算預期虧損，同時后期運行維護項目業主另行委托其他承包人實施。經分公司研判，果斷決策退出，有效規避了風險。

另一方面引入退出機制，向家壩、溪洛渡在新一年要設法退出，對分公司來說，要及時止損。

3.現場個別項目部管理工作存在“規矩”意識不強的問題

一是不學習、不傳達公司的各項管理規定和禁令。不按“規矩”辦事，不僅給項目造成損失，還造成一些勞務糾紛，同時也給自己造成風險，而不自知。

二是合同意識不強，風險意識不強、自我保護意識不強。

在下一步工作中，要全面加強對“規矩”的學習和執行力度。學好規矩，不是束縛我們手腳，而是為了更好的去做事，不出事。分公司曾提出過“三個有利于”行為準則，即在法律法規允許的前提下，“法無禁止即可為”，堅持三個有利于原則：有利于公司和分公司的發展；有利于項目整體效益的提升；有利于維護職工群眾的利益。4.安全風險問題突出

已經連續三年分公司都出現或大或小的安全事故。也許安全和經營工作無直接關系，但安全事故造成的損失卻直接造成項目效益的流失。一起安全事故少則幾十萬、多則上百萬損失，這要干多少產值的項目才可以挽回。雖然我們在公司一直是文明單位，但我們不能自欺欺人。去年年底，溫嶺項目發生一起事故，臨近年終烏東德又發生一起民工摔傷事故。不要認為買了保險，就可以大意。分公司，在下一步工作中應高度重視安全工作。不要因為安全工作問題，消減我們辛辛苦苦換來的經營成果。安全工作在責任制考核中將納入硬性指標考核。

第二部2017年經營工作計劃及重點

（一）2017年主要工作目標：

1、確保全年產值78787萬元，力爭344000萬元；

2、確保市場開發90億元；

3、有效推進項目經營管理工作，建立和完善分公司責任制為核心的經營管理體系，提升管理能力，促進效益提高。

（二）2017年重點工作及措施

（1）堅持推進以現場項目管理班子為主導的項目管理策劃工作、成本策劃工作。建立長效管理機制，定期考核糾偏。充分結合項目實際，做好項目合同變更索賠策劃，做到一合同一策劃，為項目后期合同管理實施提供指導。

（2）推進以責任制管理為管理核心，項目策劃先行，以經濟活動分析為監督糾偏手段的經營工作有機的科學管理體系。要通過責任制，有效激發干部職工創造的工作熱情、團隊精神、責任意識。

（3）加強總部機關經營管理體系建設，要結合公司新的管理規定，不斷完善分公司經營工作管理制度。立足總部服務于項目，深入開展經營管理工作。要進一步加強項目管理人員對管理制度的學習及貫徹，加強現場工作人員能力的提高，嚴格按制度辦事，按程序辦事，嚴謹合規的處置工作中遇到的問題，要讓經營管理工作經得起公司內部外部的審計。

（4）全力推進尾工項目、遺留問題項目的關門工作。做好向家壩、溪洛渡、烏東德水廠、嚴青水廠的后續清算、審計等相關工作。把因這些項目，困住的人力資源，盡快解放出來。

（5）堅持加強商務人才隊伍的培養工作，構建良好的學習風氣，要努力讓更多的年青人快速成長起來，成熟起來。建立長效的學習機制，分公司領導、項目班子成員要帶頭學習，以形成良好的學習氛圍。要結合分公司發展規劃，加強對ppp項目業務知識、經營管理及其他專業技術知識的學習。