文化創意企業創業項目計劃書

項目名稱：***

項目團隊：繼承傳統發展創新

指導教師：***

摘 要

目標市場：我們把設計工作室初期目標市場分為四類：

（1）政府相關部門；主要集中表現在定期或不定期相關精神文明、物質文化等的傳達、宣傳，按地域效果表現有對地區內或地區外的相關廣

中國傳統文化極其深厚，其中大量的符號蘊含了先輩的智慧和審美，如寓意喜慶和睦的“雙喜”，寓意時來運轉吉祥如意的“回紋”，更有蘊含著深厚哲學思想的太極“陰陽魚”等，無一例外都是代表中國文化的標志性符號；然而當下文創產品設計呈現出一種濫用中式傳統符號的現象，為了文化而文化的產品設計并不鮮見，大量的文創產品設計表里不一，對傳統圖形符號的濫用更多的是因為對傳統文化的不解，缺乏最基本的尊重和敬畏感，誤導消費者。文創版權產業發展迅速。在相關主管部門的指導和扶持下，在青島國際版權交易中心和青島文化產權交易中心兩大推手的推動下，配合青島·東亞版權創意精品展示交易會等大型版權展示、交易活動，版權登記和交易等活動在青島越來越活躍。當然，相比北京、江浙滬、廣東等地區版權交易比較發達的城市，我國境內文創包裝設計的確很大。

目 錄

一，團隊人員分配制度與調查

第一章 項目簡介

我們的團隊以務實、進取、誠信、互利共贏，文化創意產業的企業文化特點突出的是創新性創意產業，時代性文化傳播與征服和自我優越感。企業文化的創新性的直接產出應該就是內容創新的企業產品。具有創意的文化產品是文化創意企業持致發展的動力與源泉，只有持續自主創新能才是文化創意企業最為根本的能力，其他能力都只是創新能力所衍生的能力，如何構建文創企業的企業文化的創新性顯的尤為重要。構建文創企業的企業文化的創新性就需要企業的創新研發能力。因為創意研發能力關系到能否生產出創新產品，去體現文創企業的企業文化的創新性。文化創意企業只有通過研究與開發才能產生新思想，取得先進的技術，創造出新裝備、新產品。

對于文化創意企業的自主技術創新而言，最基本的特征就是依靠自身的技術力量或者通過對引進技術的融合來攻破某些主導技術或核心技術的難關、取得有價值的突破性研究成果。因此，創意研發能力對于文化創意企業自主創新能力的貢獻度是非常大的，沒有較強的創意研發能力談不上具有自主創新能力企業文化的擴張性構建：對文化人們己經研究了很多，研究的對象和領域己經包括了人類的物質文化、精神文化、社會文化、經濟文化、法律文化等各個方面。

第二章 公司描述

一、公司名稱

敦煌時代文創有限公司

二、公司宗旨

我們的理念:“誠信為本、實力為先，全心全意為客戶”，我們公司秉承客戶至上、服務至上的經營理念，以卓越的文創服務品質、專業的技術服務實力、技術精湛的服務團隊，保障客戶體驗到我們敦煌文創的魅力所在。以敦煌壁畫為包裝設計源頭，在信息化時代的高速路上馳騁，又以穩固、發展、忠誠、高效、團結與創新的精神，尊重人才注重技術，使客戶在享受信息科技發展最新成果的同時不斷獲得最大的收益。

三、公司未來發展組織結構

四、公司的戰略部署與國家政策相結合中央政府近5年來特別的重視文創產業發展，各地也是，所以很多地方政府都會大力建設藝術街區、園區等等，國家還專門成立了藝術基金，可以說在文化產業的大盤上，還是聚焦在了文創這個點上，只是現在的利好政策都是依附于文化產業政策之上，還沒有很多的針對性政策出現，但是可以預見，文創產業應該是文化產業中的等偏向核心層的部分。

目前來說，文創產業還是處在爆發式發展階段，我們結合時代發展與敦煌文化相結合，發展獨具特色的包裝設計。因而，在市場經濟這個層面，文創產業慢慢趨向繁榮。

五、公司戰略性目標

企業建立目標管理體系必要“明確的目標是成功的開始”。對于一個處于WTO國際化經濟環境的企業而言，其首要任務是確定企業的經營目標，然后根據經營目標制訂經營目標和經營計劃，進而加以實施和控制，使企業實現經營目標。

企業目標管理體系內容目標管理可以概括為：一個中心、三個階段、四個環節和九項主要工作：一個中心以目標為中心統籌安排工作

三個階段：計劃、執行、檢查（含總結）三個階段四個環節：確定目標、目標展開、目標實施和目標考核九項工作：計劃階段有三項工作即論證決策、協商分解、定責授權；執行階段包括咨詢指導、調節平衡；檢查階段包括考評結果、實施獎懲、總結經驗。

第三章 技術與服務

一、產品原理的可行性

經濟示范中心把加快發展作為主題，以經濟結構的戰略性調整為主線，大力調整產業結構，加強基礎設施建設，積極推進發展，應用敦煌故事加速思想創新、文化創新、科技創新和管理創新，努力提高經濟的競爭力和經濟增長的質量和效益。該項目的建設，通過敦煌故事的包裝，有利于吸引科技創新型中小企業投資，吸引市內外、省內外、國內外的資本、人才、技術以及先進的管理方法、經驗集聚某經濟示范中心，進一步鞏固某經濟示范中心招商引資競爭力。

二、我們技術的優勢及不足

文創產業，這幾年呼聲逐漸增強，文化創意的運用，予以旅游產品新的生命力。在傳統鄉村旅游中，鄉村特色農產品是構成旅游吸引力的重要元素，鄉村旅游產品更應緊跟時代游客的需求，進行不斷的升級，釋放出新的生命力。日本和臺灣在文創農業的發展上走在了最前端，他們對農產品的包裝非常重視，不僅僅是做產品，重要的是賦予產品生命。通過高品質產品、精美的外包裝、產品深刻的文化內涵與顧客產生情感共鳴，讓當地的風土人情深印在人心，達到了最好的宣傳效果。

三、技術與服務的未來展望

我們設計的敦煌包裝袋，是以一種主體文化或文化元素，通過團隊或個人的創意開發的一種營銷知識產權的行業。對于現在來說文化的附加值本身就是一種產品。創意如果行成了產業，就得有消費，那么文化的附加值就是文創產業的核心。那么文化創意產品，就是通過文化元素經由刻意的創意來設計產品的價值，主要透過敦煌壁畫飛天文化器物本體所蘊含的文化因素，經過分析和轉化后成為設計的要素，并運用時尚的設計為這文化中的元素尋找一個符合現代人生活的新的型態形式，并經過使用后對某種精神層面得到的滿足。既然要做成一種產業，就要充分的考慮和滿足廣大人民的需求。但是目前根據各個館藏的文物文化元素設計制作出的文創產品銷量好還是不好，所以我們就要用大量更具有代表性元素的文創產品，盡量去減少文物本身知名度不高所帶來的劣勢。只有從中獲得了收益，才能有更大的能力去設計、制作更好的文創產品。

第四章 市場分析

一、以“一帶一路”國家戰略與民族文化“走出去”

習近平同志在中央民族工作會議上的講話中強調: 加強中華民族大團結，長遠和根本的是增強文化認同，“文化認同是最深層次的認同，是民族團結之根、民族和睦之魂。文化認同問題解決了，對偉大祖國、對中華民族、對中國特色社會主義道路的認同才能鞏固。

近年來，隨著人們精神追求的提升，旅游文創產品逐漸興起，愈來愈多的人投身到文創產品的設計開發中。作為一個歷史悠久，有著肥沃的文化土壤的國家，中國的旅游文創發展之路如何呢?我們在分析了中國數十個旅游景區文創商業項目后，總結出了目前中國旅游業的文創發展現狀及未來旅游業文創的發展思路。文化創意產品(文創產品)是藝術衍生品的一種，通過設計者自己對于文化的理解，將原生藝術品的文化元素與產品本身的創意相結合，形成的一種新型文化創意產品。說簡單點，文創產品就是創意通過賦予其文化價值和設計創意使之產品化。特別是現在隨著互聯網流量紅利逐漸消失，獲客成本不斷增加，中小城市旅游區及小型景區更是面臨著渠道短缺的困擾。所以發展文創產業應是旅游業發展過程中的一大趨勢。

二、盈利模式

1．著作權許可費收入

一些文化創意企業將產品著作 權中的財產權利通過許可第三方使用的方式取得許可費收入。

2．按服務收費

有些創意企業根據提供服務的時間、人數、頻率收費，或根據提供服務、設計方案、完成項目的次數收費。

3．線上與線下相互結合有了運營APP，電商等向外營銷宣傳模式，投資者們和傳統工藝者們意識到傳承和發展不能只靠一味地“走出去”，還要“迎進來”，除了建立銷售渠道還要培養制作群體和消費群體，除了守住傳統也要與時俱進發展創新，于是線上線下結合模式應聲而出

4．開發創意衍生產品

有些創意企業還善于開發創意 產品的衍生產品來獲利。比如，動漫制作企業除了銷售動漫片的版權之外，還開發與動漫角色相關的玩具、圖書、主題公園，從中獲利。

5．復制創意產品

有些創意企業在開發出新的創意產 品之后，大量地仿造、復制該產品并銷售獲利。比如，音樂創作企業在制作出原創的音樂唱片之后，大量復制并銷售產品獲利，這樣可以獲取更多的利潤，吸引更多的目標市場，有極大的宣傳和推廣作用。

6．與傳統產業合作

比如，與涉及敦煌產業的企業進行合作在一定程度上改變他們傳統的，三、市場需求分析與問卷調查

一．您今年幾年級對文創產品的了解（單選題+多選）：

（）大一

（）大二

（）大三

（）大四

（）研究生以及以上

一個月生活費大約多少有多少買文創產品

（）500以下

（）500~1000

（）1000~1500

（）1500~2000

（）2000以上

二．你認為一個學校需要擁有一個屬于自己的周邊的文創商店嗎？

（）需要，弘揚學校特色

（）不需要，并沒有什么用

（）沒什么感覺，可有可無

如果學校有這樣一間文創店鋪，你會從里面買具有學校特色的物品嗎？

（）會的，支持原創

（）不會，還是寧愿選擇外面商店

（）持觀望態度

你從校園文創商店里買完東西會送給誰？

（）異地學校的朋友

（）家里人

（）買來自己用

對于之前的文創產品，你喜歡哪些？

（）手繪明信片

（）金屬書簽

（）映像木刻u盤

（）文創帽子

如若讓你來當設計者，你覺得敦煌哪些風景可以作為特色來設計？

（）莫高窟

（）玉門關

（）鳴沙山，月牙泉

（）陽關

（）雅丹地貌（）其他

你每年大約用多少錢買敦煌文創禮物？（小物件）

（）20元以下

（）20-50

（）50-100

（）100-200

（）200-500

（）500-1000

（）1000以上

三．問答題：你對敦煌文創有什么獨到的見解？

答：

對敦煌文創的禮品店有什么好的想法？

答：

敦煌文創產品包裝需要哪些材質比較好

（）牛皮紙

（）彩紙

（）可愛風格的普通紙質

（）不透明的磨砂紙

（）透明pp材質

下面的物品更能吸引你文創類和非文創類？

（）風景的磨砂玻璃水杯

（）特色鑰匙扣

（）文創衫

（）風光懷表

（）定制抱枕

（）文創鼠標墊

（）手繪風景手機殼

（）風景木刻音樂盒

（）風景金屬書簽

（）文創風景傘

第五章 市場競爭風險及營銷策略

一、市場定位

很多時候文創產品銷路不好，其根本在于文創產品開發定位就出現了偏差，設計者對產品所面對的消費人群、使用痛點等等，都沒有進行過深入研究，只是把一個圖案拿過來簡單復制，這種粗放的設計模式就導致不會有好的銷量，文創設計師在商業考量上的集體失智主要由于市場大環境所致，但這并不代表設計師無法做出兼有文化和商業素質的產品。（消費群體、實用性、大環境）

前瞻產業研究院認為，綁定文化IP是一大重點。有必要再對文化IP做一些解釋，這類IP應該有更加廣泛的定義，例如成都的熊貓郵局，它是由熊貓作為一個核心呈現，熊貓是全國人民長期積累的共同心理意識所形成的文化符號，但你很難用某種具體的文化形式去概括它。

傳統產品運營看的是銷量流量，而今互聯網流量紅利消失，新媒體時代，產品運營需要全新的打法，好的內容必然是吸引眼球的關鍵，而作為自帶內容的文創產品定要在此處大書特書。

二、目標市場

文化創意產業在發展的過程中，要以全球的需求為目標，其實要解決中國文化走出去的一系列問題，也要以這個為目標。這樣就會看到第三層次的文化產業，體現了文化產業中的高端形態，它是我們產業轉型中真正的目標形態。這種形態的特點是：在經濟總量上達到相當大的程度，我們國內一大批這一類的企業獲得了很大的發展。比如騰訊、阿里巴巴、新浪、百度、網易、搜狐，以及優酷、當當這樣一大批企業，它們發展速度快，上市之后規模擴張也快。這個產業是通過利用現代投融資方式、上市的方式獲得國際化的背景，運用天使基金的方式、風險投資的方式迅速壯大的，這些都跟過去有所不同。這是一種新的、越來越占據文化產業總量，或者叫做推動文化創意產業成為我國未來支柱型產業的一條最重要的通道。

第六章 市場拓展的目標

兩千多年前的絲綢之路上，承載著大漢帝國的絲綢，絲綢便與敦煌結下了不解之緣。我們設計的敦煌包裝引用現代時尚設計，將敦煌地方特色與時尚元素、新型環保材料相結合。絲帶的設計，七彩的顏色將敦煌的元素與袋子相結合，包裝盒的封面采用敦煌著名的井藻為主要元素，為了更好的宣傳具有敦煌特色的文化，而濕巾上的飛天更是敦煌最著名的特色。

一．結合敦煌的地域特色：將駱駝腳的形做成拖鞋，腳底為沙漠紋理，寓意駱駝腳踩沙漠的文創設計。

二．應運鳴沙山月牙泉：把月牙泉真實景觀抽象出西域風情，用敦煌包裝設計元素和新型環保材料

三．建筑景觀：

玉門關外景、沙漠駱駝，壁畫，敦煌特色景觀設計做成做成書簽，給人一種別有一番的韻味，以敦煌文化為題材。

第七章 營銷策略

一、產品策略

以傳統文化為基礎設計產品，敦煌的文創產品注重對傳統文化進行保護和再開發，以全新的面貌展現其精神內核和文化內涵，將傳統文化通過運用設計的手段巧妙地賦予新生并實現價值的提升。

二、定價策略基于

文化創意產品特殊屬性分析，從產品最終形態來看，文化創意產品包含兩個相互依存的部分:文化創意內容與載體。但文化創意內容無法獨立存在必須依靠具體的載體而存在。

因此，文化創意產品價格主要由兩個部分組成:一是載體成本，另一個是文化創意內容的價值。基于此制作成本是文化創意產品中所耗費物質費用和人員工資費用的總和，消費者感知價值是根據消費者對文化創意產品本身的主觀理解而愿意多付出的支付，是文化創意內容的價值，這種價值包含了創意開發所承擔風險的回報。

三、渠道策略

目前現有的渠道有線下營銷與線上營銷兩種：

較為傳統的線下銷售模式無非就是實體店經營，在傳統模式的基礎上我們可以采用線下線上相結合。

線上征集文創喜好者對文創產品的設計需求。利用現已有的銷售平臺如:天貓店鋪、京東商家、微商、亞馬遜、未來集市、唯品會等。

四、推廣策略

“”的推廣策略較為多樣，且每每能夠成為網絡熱熱點實現廣泛傳播，新媒體兩微多端、紀錄片與宣傳片與知名品牌聯合屬于“敦煌文創”的主要推廣策略。基于節日進行促銷于“敦煌文創”的常態化推廣策略選擇，如定期與文旅集團合作推出主題產品。新媒體兩微多端向來屬于推廣所關注的重點所關注的點基于“時代前沿的敦煌文創”官方微博微信公眾號的網絡營銷。

第八章 公司管理與運作

一、公司經營范圍

1、組織文化藝術交流活動；組織演出、策劃；承辦展覽展示；會議服務；設計、制作、代理、發布廣告；圖文設計、制作；電腦動畫設計；影視策劃；企業策劃、設計；營銷策劃；投資管理；室內裝飾設計；房屋建設工程勘察設計；禮儀服務；婚慶服務；攝影擴印服務；市場調查；技術服務；技術轉讓；書畫裝裱；；平面設計；圖文設計制作；專業設計服務；攝像及視頻制作服務；個人商務服務；數字內容制作服務；企業形象策劃；景觀園林規劃,紙盒和紙板的容量制作。

二、公司戰略

任何產品及服務的首要意義都在于滿足人的需求，供給者就是以發現、滿足、創造目標消費群體需求為基礎，在與消費群體在互動中確立商業模式的價值主張，并以此作為產品開發與運營的決策依據。消費需求滿意度與產品及服務的價值主張緊密相關，忠誠消費群體的培育與品牌價值的積累也有賴于此。從商業模式的價值邏輯來看，文創產品所蘊含的文化屬性和內涵意義，使其更有利于通過精神層面的內容傳播而形成口碑營銷，拓展產品營銷渠道和市場空間，進而累積并發揮品牌效應。

商業模式的主要特征是整合，體現的是一種系統性而非具體環節上的優勢，反映的是與價值運動相關的各要素之間的邏輯關系。商業模式的價值創造并非是指供給者獨自行動，而是共創價值，即各種相關要素與關聯方相互聯結，實現共創與共贏。文創產品開發看似只是文化資源活化向產品形態轉化的過程，但相比一般性的商業活動更為復雜，業務內容涉及文化資源利用、產品定位與研發、對外合作、市場拓展、營銷活動、客戶關系管理等環節。文創產品獲得社會和經濟雙重效益，需要建構有效的商業模式以維持其相關業務的開展，按照價值邏輯進行資源整合。商業模式各利益相關者在資源互補及價值共享基礎上建構關系，以彌補單方面的資源短板和能力不足，通過建立伙伴關系來共同完成產品生產、市場空間及營銷渠道拓展等價值創造活動，價值創造的成果在一定程度上由資源整合的效果所決定。對于文創產品，資源整合既有利于提高產品定位的精準度和設計開發質量，又能夠擴大產品推廣范圍，是價值創造不可或缺的環節。

很多文創產品供給者很難獨立完成從資源到產品再到市場的商業化運作過程，需要對自己的內部資源進行評估、梳理和整合，找到內部資源與目標消費群體需求的對接點以及自身的不足之處，通過外部資源整合以及社會網絡建構與維護，尋求資源或能力互補的戰略合作伙伴共同完成價值創造。

三、互聯網模式的建立和運營

商業模式的價值創造涉及多個利益相關主體，價值傳遞是這些主體建構關系網絡來完成價值交換，形成協同效應，追求整體價值最大化的過程。文創產品從資源轉化為產品形式，需要由策劃、設計、開發、生產、銷售、管理能力兼具的專業團隊來完成，單純依靠文化資源擁有者不可能履行全流程的職責，需要他們與政府、相關機構、當地居民、其他從業者以及消費群體等眾多外部利益相關主體建構關系網絡，拓展價值空間或者降低交易成本和風險，為利益相關主體提供更高的價值（超過其機會成本），使價值傳遞過程有助于聚合、積累、控制關鍵資源能力，在保證各方獲益的前提下，實現價值創造和價值傳遞，進而提高關系網絡的穩定性。

盈利是企業生存的根本性目的，在追求為利益相關方增加新價值而非僅著眼于自己盈利時，我們公司將立足于環保將文創產品保留最初的地方特色。現實中，涉足各個領域并取得成功的全能型組織鳳毛麟角，文創產業類型多樣、價值創造方式復雜，單一組織更難以獨占某一領域達到整體價值最大化，需要資源能力互補的多個組織協作和聯動，打通資源、產品、渠道的價值傳遞環節。網絡經濟時代加速了文化與科技的深度融合，為文創產品通過技術手段拓展價值傳遞通路，進而提高價值傳遞效應提供了更多可能性

四、價值創造和傳遞

新創意、新技術、新的經營方式、新的合作者都可以成為誘發商業模式創新的因子，從而促進文創產品創新。

文創產品的物質載體有可能隨著使用而發生損耗，但其蘊含的文化內容和內涵意義不會隨之湮滅，反而會日益彰顯、影響深遠。文創產品區別于其他類型產品的關鍵在于社會效益的價值主張，社會價值和生態系統是其價值獲取的主要形式。在這樣的價值邏輯下，文創產品的生產與運作需要發揮更多主體的作用，強調與消費者的互動關系，注重社會文化意義的創造。

人文角度的文創價值：傳統文化的傳承和發揚，傳統工藝、民間手藝、故事傳說、風景名勝。有太多值得挖掘和繼承的，不管是出于人文情懷還是政策走向，文創從業者都有意無意的扮演傳承、再造、發揚的角色；如果沒有文創這個大框架，也許大家還在各自為政，也正是因為有了某種共識存在，我們的文化才能獲得更廣泛的關注，也許很多傳統的、美好的東西就因此得以新生。

設計師角度的文創價值：文創設計是一個綜合難度極高的活，國內不缺少有創造力的設計師，但缺少合格的文創產品，背后原因就是文創這件事對設計師素質要求太高，除開設計師本身的設計技能達標外（不是互聯網公司里只會畫圖標的小美工），還要有很強的歷史人文素養（靈感來源）、很強的商業理解力（市場、消費洞察）、對材料及工藝的了解、產品制作流程把控（供應商），這幾項能力的綜合，才可能成為一名合格的文創設計師，而只有設計技巧，在這里是玩不轉的。還有很重要的一點，文創行業賣的產品設計占主導因素，這一點是眾多設計師需要真正思考的問題，也許你身處互聯網，拿著高薪做總監，但互聯網設計本質在搞流量、做互聯網產品，那不是設計的主戰場，所以設計部門永遠是邊緣部門，可替代性很高，文創行業才是為設計師提供才能發揮的地方。所以，從設計師角度，文創的價值在提供了一個于文化與商業的綜合交叉的設計為主導的行業。

商業角度的文創價值：豐富概念，從拼服務到拼特色，文創街區、文創小鎮野蠻生長，為什么？文創帶來了新鮮好玩的特色，以前的咖啡店賣的是咖啡本身，現在它可能同時是個咖啡體驗坊、也可能是個貓咪主題咖啡廳，這種花樣繁多的概念模糊了原有的商業分類，實現各種跨界和碰撞，這一切有賴于文創思維的滲透。

增加變現手段，各大景區、文博、文娛企業，針對自身特色開發的文創產品，相當于從單純的賣門票模式，增加了一條變現路徑，產品到底有多“文創”暫且不論，能從0到1去做，這本身就已經產生了價值。

拉升產品溢價，原有產品也許賣點是功能、實用這些，但以文創的思路去做是在這些產品外包裝一層文化的內容，這就是附加值。

五、公司管理理念

文化，即文明演化。很顯然，文化是個歷史概念。文明又是什么呢？文明是反映人類認知自然、解放自身、改良社會、協諧環境的尺度。

從這里看出，文明是與人類活動密不可分，伴隨著又衡量著人類歷史演進過程的。企業又是什么呢？是個體的人的企望組織，是基于明確的發展目標而將既有資源（包括人力）分布與整合的利益組織。既然企業是人群組織，而文化又是因人而生發，因人而進步，因民族認識和習慣的不同而各異。而文化更是從深層次，以精神和意識層面反映著人類（以民族而區分）乃至個體的人的差異性，從而表現出氣質和風格。企業又是以既定的發展目標將個體的人統一起來的組織。自然而然地，企業這個人文群體理應具備一定的”氣質“和”風格“。這種氣質和風格與個人相比，是經過碰撞、激蕩、磨合，調諧和優化過的，是代表集體個性的，它并不是由個人意識來主導，卻需要用個人言行和意識來傳遞和表達這種集體的、組織的個性和風格。這便是企業文化。

企業文化不是”企業“+”文化“，更不是附庸風雅借以裝飾企業的文化，而是企業的精神主宰。這里，企業的內含是組織，因此也可以稱作”組織文化“。文化修養從深層影響著一個人的生活態度、價值取向以及個性特征。文化對組織的意義和影響更是這樣。就象個人的能動和創造力不可求極一樣，組織的潛力更是無窮無極的，而文化對組織成員的精神培養，對組織機體運行秩序的維系、對組織協作力的鞏固和凝聚，對組織創新能力的提升都將是不可替代的。其形式也好，內容也好也都是極其細致而實際的。空洞的口號、鋪排的文字、華麗的說辭不是企業文化，而是企業組織精神空乏時附庸風雅借以掩怯的幌子。那樣的文化不僅組織成員聽了云里霧里不知所從，其實就連倡揚這種”文化“者本身也不知其所以然。難怪”企業文化“如此乏弱，企業如此沒有點精神和個性，也難怪我們的企業可以生死同路！

第九章 財務分析

一、盈利模式分析

第一，商業模式是文創企業經營中的核心要素，在邏輯上是優先于產品開發的，它與企業戰略是表里的關系，形成“戰略-商業模式-產品”的結構。

第二，商業模式不是盈利模式，它代表著一種方法論，即，它是指盈利的方法，而不是指在現階段一定要盈利。所以，我們的敦煌文創包裝袋在互聯網上有“未來模式”的商業模式。好的商業模式可以從投資人的角度來看，而文化科技（互聯網文化產業）領域的很多投資人關注的是企業的成長性，而不是當下的盈利，因此我們的文創會越來越成熟與時代相結合起來，我們團隊設計了敦煌包裝袋運用了敦煌元素，然后通過多家企業公司比對，找到了一種更為環保的紙質環保材料，與我們設計的敦煌包裝相結合，可以外包生產等等。

第三，商業模式是指企業的商業模式，而不是指項目的盈利模式。有些類型的商業模式是盈利的加法，而好的文創商業模式是企業無形資產、能力與盈利之間的乘法。商業模式是文創企業整體價值最大化的核心。只要商業模式好，就能保障企業的快速發展。

第四，商業模式往往是跨界融合的結果，比如利用AR技術做商業推廣，我們可以做景區實景體驗舉辦演出（多維度、多業態跨界）等等。跨界商業模式需要有跨界的人才，跨界的人才相當于“集成總監”。

第五，商業模式的實踐與產業業態、技術變動密切相關，所以需要技術創新和跨界模式創新。以廣告產業為例，目前最好的模式是“平臺模式”，比如利用各種內容吸引消費者來閱讀，平臺公司則擁有很大規模的廣告收入（包括信息發布和信息推送、營銷的廣告形式），我們設計的文創包裝也要與此相結合。

第六，一個商業模式可以是一個盈利點構成，也可以是多個盈利點的組合。為什么說只靠門票的商業模式是不好的商業模式呢？因為電影和主題公園、景區的收入來源如果局限于門票，說明他們沒有盈利的空間（或者是浪費資源），它們的商業模式都必須依靠產業鏈（多個盈利點）要以發展和創新的模式，發展文創產品。

第七，文化企業最好的商業模式或者是平臺模式，或者是“一魚永吃+一魚多吃”，即必須以系列IP（IP的巡轉孵化與開發）來實現。相反，單個產品一方面僅僅是一次性消費，另一方面也很容易被迭代（比如手機、單個電視劇），包括技術跌代、消費者迭代等，要用區塊鏈的模式發展敦煌文創設計品牌。

第八，好的商業模式必須具有企業文化的支撐，講好敦煌故事，發展文創包裝，追求企業整體價值最大化的商業模式，在項目選擇上必須照顧好短期利益與長遠利益，而不是急功近利。實際上，一個騰訊的市值相當于前三十位房地產公司的市值，這說明在文化科技融合（互聯網文化產業）時代，變現能力、現金流只有和可持續性發展能力相結合才有很高的價值。

第九，好的商業模式需要滿足三個重要的相關支撐條件：（1）好的業態，具有未來的發展空間；（2）符合文創企業自身的能力和資源結構，即與企業基因匹配的內在要求；（3）團隊方面同時具有對未來的洞察力和產品開發的執行力。

第十，商業模式可以改進，也需要不斷改進，比如現在最好的文化旅游的商業模式就不是傳統的旅游模式，而必須是“文創+文化+旅游+科技+互聯網文創電商”結合的某種商業模式。這也是巨大的商機。實際上，目前為止的多數內容項目的盈利點還只是一個點或者兩三個點，其實可以做多個點的生態化的產業鏈。實際上，文化產業（旅游產業）轉型升級的核心是依靠文創文旅企業商業模式的創新和提升。

二、財務預算

一、財務報表

初期資金投入主要來源為企業投資、大學生自有資本和商家合作押金等，并且在收取押金保證客戶信用的同時也大大幫助企業融資，提高企業的流動性和營運能力，從而吸引更多的企業家進行再次投資。鑒于充分考慮到大學生資金來源有限，所以我們主要依靠吸引企業家。他們熱衷于幫助大學生完成夢想，有助于提高企業知名度，大量吸引眾多的社會粉絲，提高影響力，有利于企業的文化建設，從而使得企業有更加長遠的發展！

二、資產投入

（一）啟動資金需求量

網站要合理有序運行必須要有資金的支撐，在公司初期，正常運行需要啟動資金，下表是公司在各方面資金需求。

表3 資金需要量計劃表

（二）資金來源

在公司起步階段，我們的資金來源主要有以下幾方面，如下表所示。

表4 資金來源表

三、利潤預測

我們首先對未來五年的利潤做了一個簡單的預測，這也是我們團隊奮斗的動力

表5 未來五年利潤預測表

四、公司發展及利潤分析

公司的發展分為初步開拓和長遠發展兩部分，以前期充分準備，穩步發展，大量吸收粉絲提高知名度和影響力，以快速增加商譽的價值為目的，而后期拓步向前，高速發展為導向進行長遠計劃，有條不紊日益壯大！

（一）初步開拓

短期盈利以二年為限，主要以回收成本為主，主要推廣我們的網站平臺，讓大眾熟悉接受新型的模式。所有盈利將繼續投入微店，網站平臺運營，加大宣傳力度。

中期主要以三年為主，將戰略逐漸轉向有機蔬菜和旅游業等國家大力支持的產業。在盈利的同時可以試圖開展其他業務，豐富網站為顧客提供更優質的服務。

（二）長期目標

長期發展是在項目運營五年后，項目已被大眾認知具有一定的知名度，更有利于公司的發展。在前期的盈利上提高百分率，爭取在資金回籠的同時可以有多余資金投資其他項目，提高資金的可流轉，閑余資金再利用，提高靈活性和增值保值的空間，穩中發展！

第十章 設計作品

產品包裝

企業VI

企業網站設計

團隊人員分配職責與調查情況：