第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：“課友”手機(jī)APP 負(fù)責(zé)人：龍禹豪

提交日期：2014.4.21 摘要

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行APP的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì): 初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款A(yù)PP產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。一項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件 啟動(dòng)時(shí)間：2014.3.11 主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)APP的 目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務(wù)：APP開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。2.盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開始考慮盈利： 二研發(fā)小組人員的選定與要求

人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下： 5名產(chǎn)品開發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及APP受歡迎程度來決定紅利（主要考核方式以APP下載次數(shù)為指標(biāo)）。三研究與開發(fā) 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場(chǎng)上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表APP。通過對(duì)類似課表APP的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流，且對(duì)課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果iOS系統(tǒng)開發(fā)，針對(duì)所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫與組合，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本APP是實(shí)用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植（一定要基于良好的收益）。研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。四行業(yè)及市場(chǎng) 1 行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該APP有很好的前景。市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒有相關(guān)APP，但有類似課程表格APP類軟件，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。SWOT分析：由于暫無相關(guān)APP，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。7 銷售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利。五營銷策略 價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式。行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。

3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。六產(chǎn)品生產(chǎn)

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。七風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)：由于此類產(chǎn)品還沒有形成市場(chǎng)化的格局，屬于創(chuàng)興型的產(chǎn)品，所以最大的風(fēng)險(xiǎn)是客戶群的接受速度，可能在初期會(huì)遇到推廣不出去的問題。2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：如果遇到前期產(chǎn)品的推廣困難，可以適當(dāng)采取和多個(gè)高校社團(tuán)的合作方式進(jìn)行實(shí)體的推廣，在此基礎(chǔ)上同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，特別要注意現(xiàn)在流行的微博推廣方式，是現(xiàn)目前大多數(shù)APP推廣的較好的方式，有一定的借鑒作用。策劃人：龍禹豪

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書》

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：無塵黑板 申 請(qǐng) 人：高天玉

聯(lián)系地址：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)化學(xué)化工學(xué)院10

化11班

聯(lián)系電話:*** 電子郵件:1397641013@qq.com 提交日期：2010.11.15

摘 要

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：無塵黑板

啟動(dòng)時(shí)間：2010.11.15 主要產(chǎn)品/服務(wù)：無塵黑板

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

主要管理者

姓名：高天玉 性別：男 學(xué)歷：高中

就讀學(xué)校：徐州師范大學(xué) 主要經(jīng)歷：打過工，賣過小商品

研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及水平：起步階段 研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平：大一學(xué)生 競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況：暫無

已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)基金后投入計(jì)劃：暫未投資 計(jì)劃10萬

行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至終沒有太大變動(dòng)。但是傳統(tǒng)的黑板造成大量的粉塵污染，嚴(yán)重威脅學(xué)生健康。隨著倡導(dǎo)健康生活和教育改革，無塵黑板必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。

市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)很大，所有學(xué)校，各個(gè)單位的宣傳部

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：無塵黑板 啟動(dòng)時(shí)間：2010.11.15 準(zhǔn)備注冊(cè)資本：10萬

項(xiàng)目進(jìn)展：調(diào)查過原在高中的需求，還在計(jì)劃階段 主要股東：暫無 組織

機(jī)

構(gòu)

：

主要業(yè)務(wù)：銷售安裝無塵黑板

盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：新興行業(yè)保持領(lǐng)頭地位。銷售收入達(dá)5萬以上。市場(chǎng)占有率達(dá)30%。品牌業(yè)內(nèi)出名

二 管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：董事長：高天玉（***）

董事：曹勝（市場(chǎng)部經(jīng)理***）馮彪（客服部經(jīng)理）付傳招（銷售部經(jīng)理）

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 的前景。

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)學(xué)校為主要目標(biāo)市場(chǎng)。提供無塵黑板的產(chǎn)品及安裝服務(wù)。

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒有相關(guān)企業(yè)，但很快會(huì)有，主要是傳統(tǒng)黑板企業(yè)的改革企業(yè)。

5.5 市場(chǎng)壁壘：主要是傳統(tǒng)黑板的價(jià)格沖擊。

5.6 SWOT分析：由于暫無相關(guān)企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。5.7 銷售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐云放茷橹鳎粫?huì)盈利。第三年開始正常盈利。

五 營銷策略

6.1 價(jià)格策略： 成本主要是原料和研發(fā)成本，次要的還有店面費(fèi)用和勞動(dòng)力費(fèi)用以及生產(chǎn)的電費(fèi)。銷售價(jià)格依據(jù)成本價(jià)加上平均廣告投入之和乘以20%。就折扣方面說，對(duì)于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。

6.2 行銷策略：銷售前期主要通過推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后采用網(wǎng)絡(luò)訂單模式簡(jiǎn)化推銷難度。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。6.3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)：首先自建一個(gè)生產(chǎn)基地，可以選擇一個(gè)開發(fā)區(qū)，因?yàn)橛姓邇?yōu)惠，同時(shí)可以不必自建廠房，可以租用廠區(qū)，這要可以節(jié)省一大筆資金。以后可以找代工企業(yè)，本公司專注做產(chǎn)品的研發(fā)也設(shè)計(jì)，原料的采購全部由自己負(fù)責(zé)，這是一個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理：初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過考核可以派去代工廠去做管理與質(zhì)檢，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：“課友”手機(jī)APP 負(fù)責(zé)人：龍禹豪 提交日期：2014.4.21

摘 要

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行APP的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì): 初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時(shí)間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

式。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款A(yù)PP產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：“課友”移動(dòng)端分享軟件 啟動(dòng)時(shí)間：2014.3.11 主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)APP的 目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務(wù)：APP開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開始考慮盈利：

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本APP是實(shí)用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植（一定要基于良好的收益）。研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。

四 行業(yè)及市場(chǎng) 行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該APP有很好的前景。市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒有相關(guān)APP，但有類似課程表格APP類軟件，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)：由于此類產(chǎn)品還沒有形成市場(chǎng)化的格局，屬于創(chuàng)興型的產(chǎn)品，所以最大的風(fēng)險(xiǎn)是客戶群的接受速度，可能在初期會(huì)遇到推廣不出去的問題。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：如果遇到前期產(chǎn)品的推廣困難，可以適當(dāng)采取和多個(gè)高校社團(tuán)的合作方式進(jìn)行實(shí)體的推廣，在此基礎(chǔ)上同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，特別要注意現(xiàn)在流行的微博推廣方式，是現(xiàn)目前大多數(shù)APP推廣的較好的方式，有一定的借鑒作用。

策劃人：龍禹豪 3120103518

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生旅舍創(chuàng)意

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

——“愛朵大學(xué)生旅舍”

學(xué) 院

班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào)

二O一三年十一月一日

目錄

一．摘要

二．大學(xué)生旅舍簡(jiǎn)介

三．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析

（三）競(jìng)爭(zhēng)力分析

四．產(chǎn)品、服務(wù)與特色

（一）產(chǎn)品服務(wù)

（二）特色

五．經(jīng)營方式及營銷策略

(一）產(chǎn)品策略

（二）管理策略

（三）價(jià)格策略

（四）宣傳策略

六、財(cái)務(wù)分析

七、存在劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

八、總結(jié) 一.摘要

在社會(huì)發(fā)展的過程中，第三產(chǎn)業(yè)扮演了越來越重要的角色，不僅促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)就業(yè)問題的解決，也為廣大自主創(chuàng)業(yè)者提供了一條創(chuàng)業(yè)的光明大道。而在第三產(chǎn)業(yè)中，占據(jù)一定地位的旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)之一。正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力之強(qiáng)，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們收入和閑暇時(shí)間的不斷增多，交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展，許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。借著這個(gè)發(fā)展的契機(jī)，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。

本創(chuàng)業(yè)書的創(chuàng)業(yè)理念是關(guān)于住宿問題。在當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生群體越來越受到關(guān)注。而我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)大學(xué)生群體，與住宿息息相關(guān)。一家以“愛朵大學(xué)生旅舍”為名的旅舍，以國際青年旅舍為理念基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，集合大學(xué)生的特點(diǎn)，創(chuàng)立一家為大學(xué)生服務(wù)、方便大學(xué)生的溫馨旅舍。

我會(huì)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹，從旅社簡(jiǎn)介，投資說明，市場(chǎng)分析，技術(shù)支持，業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施和財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)測(cè)等方面探討關(guān)于青年旅社創(chuàng)業(yè)的可行性與發(fā)展的前景。

二．大學(xué)生旅舍簡(jiǎn)介

目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而“愛朵大學(xué)生旅舍”是在以國際青年旅舍與背包客棧為基礎(chǔ)的理念之上，注入了新鮮的血液。

大學(xué)生旅舍可以算作中國青年旅舍之一，但是相對(duì)于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，致力于為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所，并在此的基礎(chǔ)上，通過“大學(xué)生學(xué)生證折扣”、“考試準(zhǔn)考證折扣”等優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠，相信會(huì)受到廣大大學(xué)生的歡迎。

三．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析主要有以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。杭州是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來參加考試、結(jié)伴出游的大學(xué)生眾多，而我們旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的下沙高較園區(qū)。這為住宿的大學(xué)生提供了便利。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析: 青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念來源于以下幾點(diǎn)： 1）、“住宿難，住宿貴”。在杭讀書的四年時(shí)間里，我看到也親身體會(huì)到一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：一到周末或者節(jié)假日，或者某個(gè)固定的考試時(shí)間，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的招待所以及高校附近的酒店、旅館人滿為患。而且還要苦惱很多酒店、旅 舍會(huì)在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上另外加錢或者故意抬高價(jià)錢。而這對(duì)于還是學(xué)生群體的大學(xué)生而言，很大程度上增加了他們的生活費(fèi)負(fù)擔(dān)。

2）、我們還發(fā)現(xiàn)許多酒店旅舍，所面向的消費(fèi)群體并不是專門針對(duì)大學(xué)生，所以在一定程度上存在著住宿混雜的現(xiàn)象，有一定的不安全的隱患，特別是針對(duì)女大學(xué)生們。我提出的大學(xué)生旅舍的理念，完全針對(duì)的是大學(xué)生群體，服務(wù)對(duì)象單一，但一定程度上增加了服務(wù)對(duì)象的純凈度。

3、競(jìng)爭(zhēng)力分析: 在以上想法的基礎(chǔ)上，我們也有屬于我們的優(yōu)勢(shì)。我也是大學(xué)生，深知“住宿貴”的苦惱。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿環(huán)境并不一定理想，而且價(jià)格也比較高，相比之下我們旅舍，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，我們有一些優(yōu)惠推出：“大學(xué)生學(xué)生證優(yōu)惠”、“考試準(zhǔn)考證優(yōu)惠”等等。也因此，大學(xué)生旅舍的價(jià)格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠很多，也更加有競(jìng)爭(zhēng)力，相信會(huì)受到廣大大學(xué)生的歡迎。

四、產(chǎn)品、服務(wù)與特色

大學(xué)生旅舍本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，通過把青年旅舍和寧靜優(yōu)雅的旅館的特色相結(jié)合，針對(duì)大學(xué)生需求，迎合大學(xué)生群體的消費(fèi)水平，開辟一個(gè)青年旅舍式的大學(xué)生溫馨舒適的旅館。

（一）產(chǎn)品服務(wù) 1.客房

旅館由4層民居房改建，總建筑面積1000～1200平米。其中有為大學(xué)生提供的單人間、雙人間、三人房，也有適合各種群體的需求為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房，3至6人間不等。客房總體來說可分為兩個(gè)類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。此類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解。

其二：溫馨的單人間、雙人間、三人房。此類客房主要針對(duì)有需要的經(jīng)濟(jì)支付能力較強(qiáng)的大學(xué)生，也適于在此進(jìn)行小長住的大學(xué)生，目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間。

2.旅館設(shè)施與衛(wèi)生情況

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉庫、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等。占地面積以及裝修布局的原因，我們的房間面積和一些大的酒店相比存在劣勢(shì)，但是我們的理念是打造安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住宿旅舍，迎合的是大學(xué)生特有的喜好。所以我們也在劣勢(shì)上做文章，房間雖小但是裝修溫馨，房間干凈衛(wèi)生。許多旅館的房間大，但是衛(wèi)生打掃不干凈，讓人受不了。而我們的要求是衛(wèi)生干凈，溫馨舒適。

（二）特色

1.“小資情調(diào)的享受”。在旅舍的一樓，經(jīng)過總臺(tái)，穿過過道，走上樓梯就是我們的房間。還有一個(gè)讓人眼前一亮的就是在一樓，設(shè)有一個(gè)充滿著小資情調(diào)，讓人放松的休閑場(chǎng)所——朵朵甜品吧。甜品吧主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂，營造一個(gè)輕松和諧的休閑環(huán)境，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng)。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飄散，一杯咖啡、一壺花茶，或者一碗甜品，聽著優(yōu)雅的輕音樂，手捧一本書靜靜地翻閱，或者和好友聊聊天說說話，不失為是一種小資情調(diào)的享受。晚上的時(shí)候，圍坐在一塊打打撲克，嘻嘻哈哈也是一種樂趣。

2.旅舍的頂樓除了傳統(tǒng)的晾曬衣物、被褥之外，還有一個(gè)可以自助燒烤或者下廚的簡(jiǎn)易的小廚房。如果旅行者愿意自己下廚或者想要diy留作紀(jì)念，可為其提供工具，開設(shè)自助服務(wù)通道。晚上不是只有在房間看看電視，上上網(wǎng)，這里可是聚會(huì)、留念的好去處。朵朵甜品吧和小廚房不僅可以為投宿的大學(xué)生增添樂趣，也面向下沙高教園區(qū)的大學(xué)生開放。

3.旅舍的門口擺放著我們自己種的花草。不僅增加了家的味道，而且凈化了空氣。若是投宿的大學(xué)生們有興趣可以給花花草草澆澆水、松松土，也可以坐在門口的椅子上，喝杯奶茶曬曬太陽。這些特色，我想一般情況下都會(huì)受到大學(xué)生們的喜愛。

五、經(jīng)營方式及營銷策略

大學(xué)生旅舍以安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的特點(diǎn)向大學(xué)生提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣，能夠明白大學(xué)生所需，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性，（二）管理策略

我們所面向的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生，而我們的前臺(tái)小姐以及服務(wù)生，都是通過向高校開放招聘大學(xué)生全職或者兼職，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強(qiáng)親切感，也有利于節(jié)約成本。

（三）價(jià)格策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透大學(xué)生主題旅館的同時(shí)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格來吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。

1、以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費(fèi)群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會(huì)，站在大學(xué)生的角度，在價(jià)格的安排上做到合理實(shí)惠。我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠房的定價(jià)在48-68之間，單人間、雙人間、三人房的價(jià)格在88-158之間，我們沒有會(huì)員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的便宜，比如：“大學(xué)生學(xué)生證打折活動(dòng)”。大學(xué)生憑自己的學(xué)生證入住旅舍，也可以享受八折的優(yōu)惠，折扣后的價(jià)格在高教園區(qū)內(nèi)算得上是最實(shí)惠的。而“考試準(zhǔn)考證打折”是在學(xué)生證八折的基礎(chǔ)上，再打九折，給考生更多的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如周末、五

一、國慶等國家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變，加價(jià)在5-10元之間。

（四）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、宣傳單、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面通過微信、微博、人人網(wǎng)等擴(kuò)大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生，而大學(xué)生之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客，也可以提升我們“愛朵大學(xué)生旅舍”的品牌知名度。

六、財(cái)務(wù)分析

資金用于固定資產(chǎn)投入在55萬左右：客房配套設(shè)施、其他硬件設(shè)施預(yù)計(jì)10萬元左右，裝修相關(guān)費(fèi)用（客房、甜品吧、頂樓小廚房等）20萬元左右，及其他費(fèi)用5萬元左右，預(yù)付半年租金10萬元。剩余資金作為流動(dòng)資產(chǎn)，用作日后長期待攤支出費(fèi)用（如保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)）。

據(jù)粗略調(diào)查，周末一般入住率在80%—100%之間，平時(shí)為30%—50%之間，按經(jīng)濟(jì)實(shí)惠房50元，其他房型90元的平均房價(jià)計(jì)算，通過局部均衡分析可得，項(xiàng)目的投資回收期較短，盈利前景可觀。而甜品吧和小廚房的收入，在平時(shí)可彌補(bǔ)工作日客房入住少帶來的收益少的空缺。

七、存在劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

（一）劣勢(shì)

1、具體選址的困難。要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì)，大小合適的地方作為旅舍還是有一定難度。

2、缺乏經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗(yàn)。雖然對(duì)于經(jīng)營旅舍很看好，但是參與者并不具備經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于旅舍管理，人員培訓(xùn)，推廣和市場(chǎng)拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析——競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈是我們最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇嬖谝欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)缺乏的劣勢(shì)，我們?cè)谇捌趹?yīng)該會(huì)對(duì)市場(chǎng)做比較成熟的了解和分析，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等。準(zhǔn)備時(shí)間相對(duì)會(huì)比較長。

八、總結(jié)

“愛朵大學(xué)生旅舍”的創(chuàng)業(yè)理念目前仍比較稚嫩，但大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，以“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所，價(jià)格便宜優(yōu)惠，人性化服務(wù)，特色的環(huán)境與氛圍，具有較好的前景，可行性較大。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-IT項(xiàng)目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-IT項(xiàng)目

越來越的大學(xué)生致力于IT創(chuàng)業(yè)，希望開拓屬于自己的事業(yè)，下面我們?yōu)榇蠹沂占艘环荽髮W(xué)生IT項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因?yàn)镮T業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無數(shù)富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話??若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來IT沒有那么神秘。確實(shí)IT創(chuàng)造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現(xiàn)在Google來了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達(dá)克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china doc com），現(xiàn)在的baidu。中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f明下，然后再說明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長，或者說還是一名本科大學(xué)生，在這里寫這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對(duì)IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財(cái)富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現(xiàn)在在中國，你說可能嗎？反正暫時(shí)我沒有聽說過，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現(xiàn)在也不說了，結(jié)果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因?yàn)楝F(xiàn)在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說明，2000年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2-3萬，會(huì)個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會(huì)做網(wǎng)頁的中國人太多了，會(huì)ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國現(xiàn)在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)。現(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認(rèn)為，相對(duì)而言，我感覺大學(xué)生如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對(duì)技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅(jiān)持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績最差的，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個(gè)都給他打工，因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長開始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長（杭商院），一個(gè)是下吧的站長，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養(yǎng)活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯(cuò)，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長大會(huì)他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)該注意下問題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法：

一、找準(zhǔn)目標(biāo)

做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴腎T公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到門戶網(wǎng)站成功了，無數(shù)人都想做門戶；看到音樂網(wǎng)站成功了，很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn)；看到HAO123成功了，無數(shù)“HAO123”也跟著上來；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說的是一個(gè)大環(huán)境，不要說個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實(shí)很辛苦，因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴(yán)重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結(jié)了下，電子商務(wù)特別是B2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒有達(dá)到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買東西，很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當(dāng)然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。