第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生旅舍創(chuàng)意

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

——“愛朵大學(xué)生旅舍”

學(xué) 院

班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào)

二O一三年十一月一日

目錄

一．摘要

二．大學(xué)生旅舍簡(jiǎn)介

三．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析

（三）競(jìng)爭(zhēng)力分析

四．產(chǎn)品、服務(wù)與特色

（一）產(chǎn)品服務(wù)

（二）特色

五．經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略

(一）產(chǎn)品策略

（二）管理策略

（三）價(jià)格策略

（四）宣傳策略

六、財(cái)務(wù)分析

七、存在劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

八、總結(jié) 一.摘要

在社會(huì)發(fā)展的過程中，第三產(chǎn)業(yè)扮演了越來越重要的角色，不僅促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)就業(yè)問題的解決，也為廣大自主創(chuàng)業(yè)者提供了一條創(chuàng)業(yè)的光明大道。而在第三產(chǎn)業(yè)中，占據(jù)一定地位的旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)之一。正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力之強(qiáng)，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們收入和閑暇時(shí)間的不斷增多，交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展，許多國(guó)家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。借著這個(gè)發(fā)展的契機(jī)，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。

本創(chuàng)業(yè)書的創(chuàng)業(yè)理念是關(guān)于住宿問題。在當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生群體越來越受到關(guān)注。而我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)大學(xué)生群體，與住宿息息相關(guān)。一家以“愛朵大學(xué)生旅舍”為名的旅舍，以國(guó)際青年旅舍為理念基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，集合大學(xué)生的特點(diǎn)，創(chuàng)立一家為大學(xué)生服務(wù)、方便大學(xué)生的溫馨旅舍。

我會(huì)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹，從旅社簡(jiǎn)介，投資說明，市場(chǎng)分析，技術(shù)支持，業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施和財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)測(cè)等方面探討關(guān)于青年旅社創(chuàng)業(yè)的可行性與發(fā)展的前景。

二．大學(xué)生旅舍簡(jiǎn)介

目前中國(guó)的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而“愛朵大學(xué)生旅舍”是在以國(guó)際青年旅舍與背包客棧為基礎(chǔ)的理念之上，注入了新鮮的血液。

大學(xué)生旅舍可以算作中國(guó)青年旅舍之一，但是相對(duì)于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，致力于為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所，并在此的基礎(chǔ)上，通過“大學(xué)生學(xué)生證折扣”、“考試準(zhǔn)考證折扣”等優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠，相信會(huì)受到廣大大學(xué)生的歡迎。

三．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析主要有以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。杭州是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來參加考試、結(jié)伴出游的大學(xué)生眾多，而我們旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的下沙高較園區(qū)。這為住宿的大學(xué)生提供了便利。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析: 青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念來源于以下幾點(diǎn)： 1）、“住宿難，住宿貴”。在杭讀書的四年時(shí)間里，我看到也親身體會(huì)到一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：一到周末或者節(jié)假日，或者某個(gè)固定的考試時(shí)間，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的招待所以及高校附近的酒店、旅館人滿為患。而且還要苦惱很多酒店、旅 舍會(huì)在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上另外加錢或者故意抬高價(jià)錢。而這對(duì)于還是學(xué)生群體的大學(xué)生而言，很大程度上增加了他們的生活費(fèi)負(fù)擔(dān)。

2）、我們還發(fā)現(xiàn)許多酒店旅舍，所面向的消費(fèi)群體并不是專門針對(duì)大學(xué)生，所以在一定程度上存在著住宿混雜的現(xiàn)象，有一定的不安全的隱患，特別是針對(duì)女大學(xué)生們。我提出的大學(xué)生旅舍的理念，完全針對(duì)的是大學(xué)生群體，服務(wù)對(duì)象單一，但一定程度上增加了服務(wù)對(duì)象的純凈度。

3、競(jìng)爭(zhēng)力分析: 在以上想法的基礎(chǔ)上，我們也有屬于我們的優(yōu)勢(shì)。我也是大學(xué)生，深知“住宿貴”的苦惱。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿環(huán)境并不一定理想，而且價(jià)格也比較高，相比之下我們旅舍，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，我們有一些優(yōu)惠推出：“大學(xué)生學(xué)生證優(yōu)惠”、“考試準(zhǔn)考證優(yōu)惠”等等。也因此，大學(xué)生旅舍的價(jià)格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠很多，也更加有競(jìng)爭(zhēng)力，相信會(huì)受到廣大大學(xué)生的歡迎。

四、產(chǎn)品、服務(wù)與特色

大學(xué)生旅舍本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，通過把青年旅舍和寧靜優(yōu)雅的旅館的特色相結(jié)合，針對(duì)大學(xué)生需求，迎合大學(xué)生群體的消費(fèi)水平，開辟一個(gè)青年旅舍式的大學(xué)生溫馨舒適的旅館。

（一）產(chǎn)品服務(wù) 1.客房

旅館由4層民居房改建，總建筑面積1000～1200平米。其中有為大學(xué)生提供的單人間、雙人間、三人房，也有適合各種群體的需求為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房，3至6人間不等。客房總體來說可分為兩個(gè)類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。此類客房采用國(guó)際青年旅舍的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解。

其二：溫馨的單人間、雙人間、三人房。此類客房主要針對(duì)有需要的經(jīng)濟(jì)支付能力較強(qiáng)的大學(xué)生，也適于在此進(jìn)行小長(zhǎng)住的大學(xué)生，目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間。

2.旅館設(shè)施與衛(wèi)生情況

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉庫、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等。占地面積以及裝修布局的原因，我們的房間面積和一些大的酒店相比存在劣勢(shì)，但是我們的理念是打造安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住宿旅舍，迎合的是大學(xué)生特有的喜好。所以我們也在劣勢(shì)上做文章，房間雖小但是裝修溫馨，房間干凈衛(wèi)生。許多旅館的房間大，但是衛(wèi)生打掃不干凈，讓人受不了。而我們的要求是衛(wèi)生干凈，溫馨舒適。

（二）特色

1.“小資情調(diào)的享受”。在旅舍的一樓，經(jīng)過總臺(tái)，穿過過道，走上樓梯就是我們的房間。還有一個(gè)讓人眼前一亮的就是在一樓，設(shè)有一個(gè)充滿著小資情調(diào)，讓人放松的休閑場(chǎng)所——朵朵甜品吧。甜品吧主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂，營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的休閑環(huán)境，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng)。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飄散，一杯咖啡、一壺花茶，或者一碗甜品，聽著優(yōu)雅的輕音樂，手捧一本書靜靜地翻閱，或者和好友聊聊天說說話，不失為是一種小資情調(diào)的享受。晚上的時(shí)候，圍坐在一塊打打撲克，嘻嘻哈哈也是一種樂趣。

2.旅舍的頂樓除了傳統(tǒng)的晾曬衣物、被褥之外，還有一個(gè)可以自助燒烤或者下廚的簡(jiǎn)易的小廚房。如果旅行者愿意自己下廚或者想要diy留作紀(jì)念，可為其提供工具，開設(shè)自助服務(wù)通道。晚上不是只有在房間看看電視，上上網(wǎng)，這里可是聚會(huì)、留念的好去處。朵朵甜品吧和小廚房不僅可以為投宿的大學(xué)生增添樂趣，也面向下沙高教園區(qū)的大學(xué)生開放。

3.旅舍的門口擺放著我們自己種的花草。不僅增加了家的味道，而且凈化了空氣。若是投宿的大學(xué)生們有興趣可以給花花草草澆澆水、松松土，也可以坐在門口的椅子上，喝杯奶茶曬曬太陽。這些特色，我想一般情況下都會(huì)受到大學(xué)生們的喜愛。

五、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略

大學(xué)生旅舍以安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的特點(diǎn)向大學(xué)生提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣，能夠明白大學(xué)生所需，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來布置多人房間，營(yíng)造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性，（二）管理策略

我們所面向的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生，而我們的前臺(tái)小姐以及服務(wù)生，都是通過向高校開放招聘大學(xué)生全職或者兼職，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強(qiáng)親切感，也有利于節(jié)約成本。

（三）價(jià)格策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透大學(xué)生主題旅館的同時(shí)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格來吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。

1、以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費(fèi)群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會(huì)，站在大學(xué)生的角度，在價(jià)格的安排上做到合理實(shí)惠。我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠房的定價(jià)在48-68之間，單人間、雙人間、三人房的價(jià)格在88-158之間，我們沒有會(huì)員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的便宜，比如：“大學(xué)生學(xué)生證打折活動(dòng)”。大學(xué)生憑自己的學(xué)生證入住旅舍，也可以享受八折的優(yōu)惠，折扣后的價(jià)格在高教園區(qū)內(nèi)算得上是最實(shí)惠的。而“考試準(zhǔn)考證打折”是在學(xué)生證八折的基礎(chǔ)上，再打九折，給考生更多的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如周末、五

一、國(guó)慶等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變，加價(jià)在5-10元之間。

（四）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、宣傳單、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面通過微信、微博、人人網(wǎng)等擴(kuò)大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生，而大學(xué)生之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客，也可以提升我們“愛朵大學(xué)生旅舍”的品牌知名度。

六、財(cái)務(wù)分析

資金用于固定資產(chǎn)投入在55萬左右：客房配套設(shè)施、其他硬件設(shè)施預(yù)計(jì)10萬元左右，裝修相關(guān)費(fèi)用（客房、甜品吧、頂樓小廚房等）20萬元左右，及其他費(fèi)用5萬元左右，預(yù)付半年租金10萬元。剩余資金作為流動(dòng)資產(chǎn)，用作日后長(zhǎng)期待攤支出費(fèi)用（如保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)）。

據(jù)粗略調(diào)查，周末一般入住率在80%—100%之間，平時(shí)為30%—50%之間，按經(jīng)濟(jì)實(shí)惠房50元，其他房型90元的平均房?jī)r(jià)計(jì)算，通過局部均衡分析可得，項(xiàng)目的投資回收期較短，盈利前景可觀。而甜品吧和小廚房的收入，在平時(shí)可彌補(bǔ)工作日客房入住少帶來的收益少的空缺。

七、存在劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

（一）劣勢(shì)

1、具體選址的困難。要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì)，大小合適的地方作為旅舍還是有一定難度。

2、缺乏經(jīng)營(yíng)旅舍的經(jīng)驗(yàn)。雖然對(duì)于經(jīng)營(yíng)旅舍很看好，但是參與者并不具備經(jīng)營(yíng)旅舍的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于旅舍管理，人員培訓(xùn)，推廣和市場(chǎng)拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析——競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈是我們最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇嬖谝欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)缺乏的劣勢(shì)，我們?cè)谇捌趹?yīng)該會(huì)對(duì)市場(chǎng)做比較成熟的了解和分析，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等。準(zhǔn)備時(shí)間相對(duì)會(huì)比較長(zhǎng)。

八、總結(jié)

“愛朵大學(xué)生旅舍”的創(chuàng)業(yè)理念目前仍比較稚嫩，但大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，以“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所，價(jià)格便宜優(yōu)惠，人性化服務(wù)，特色的環(huán)境與氛圍，具有較好的前景，可行性較大。

第二篇：大學(xué)生旅舍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生旅舍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

文化傳播系商務(wù)文秘1班王昊達(dá)2007524127

“蟻?zhàn)濉笔恰按髮W(xué)畢業(yè)生低收入聚居群體”的代稱。從名稱可以看出，該群體具有三個(gè)典型特征：大學(xué)畢業(yè)，低收入，聚居。該群體是大學(xué)畢業(yè)生群體，即該群體成員均接受過高等教育。這就限定了群體的界限，即沒有受過高等教育的青年農(nóng)民工以及務(wù)農(nóng)青年不屬于此群體的范圍之內(nèi)。此外，該群體年齡主要集中在22—29歲之間，以畢業(yè)5年內(nèi)的大學(xué)生為主，“80后”占到調(diào)查總數(shù)的。也就是說，該群體以“80后”的大學(xué)畢業(yè)生為主，是一個(gè)“80后”高知群體。該群體是低收入群體，群體中大多數(shù)人從事簡(jiǎn)單的技術(shù)類和服務(wù)類工作，以保險(xiǎn)推銷、電子器材銷售、廣告營(yíng)銷、餐飲服務(wù)為主。該群體月均收入為1956元，既大大低于城鎮(zhèn)職工平均工資，也低于大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)半年后的平均工資，因而可將其定位為低收入群體。針對(duì)大學(xué)生這一群體的眾多特性。大學(xué)生旅社主要面向大學(xué)生等低收入青年消費(fèi)者，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所構(gòu)建的中等服務(wù)水準(zhǔn)的廉價(jià)公寓式旅店。

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的求職資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的求職及旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在網(wǎng)站上。隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)旅社的誕生發(fā)展及大學(xué)生畢業(yè)前往大中城市求職及旅游等需求，如何將分散的大學(xué)生異地求職配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的求職信息提供及旅游住宿服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校求職、旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

大學(xué)生旅舍雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)，與大學(xué)生目前的龐大要求有很大的差距。在眾多的大中城市及旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)需求群體，近年來出現(xiàn)的眾多缺乏完善機(jī)制和高效服務(wù)的住宿接待機(jī)構(gòu)其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生求職及以旅游為目的在各大中城市對(duì)旅館式住宿服務(wù)的需求，網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國(guó)內(nèi)著名求職招聘網(wǎng)站及各旅舍所在地人才市場(chǎng)和旅游中介建立廣泛密切聯(lián)系，并隨時(shí)了解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)信息及人才結(jié)構(gòu)情況，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織和當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人才市場(chǎng)）和聘用兼職等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、為其提供當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)信息指導(dǎo)及旅游結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性大學(xué)生旅館服務(wù)體系。

二、技術(shù)

1、前端：

多位有酒店業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的信息采編隊(duì)伍。

（1）訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上訂票及其相關(guān)服務(wù)。

（2）住房系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄 住房查詢 床位預(yù)訂 更改預(yù)訂 取消預(yù)訂 房源維護(hù) 庫存預(yù)警 退款模塊

（3）招聘信息收集服務(wù)系統(tǒng)：與各地人才交流市場(chǎng)和各知名人才招聘求職網(wǎng)站建立密切聯(lián)

為異地求職者提供及時(shí)直接的求職地信息及當(dāng)?shù)氐娜肆Y源需求

（4）旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄 信息查詢 線路預(yù)訂 更改預(yù)訂 取消預(yù)訂 旅社管理和維護(hù)

（5）支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、市場(chǎng)調(diào)研

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的當(dāng)?shù)厍舐毿畔⒓奥糜钨Y料及專門為大學(xué)生設(shè)置的求職旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)及招聘單位及旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地充足的求職信息及招聘單位需求，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成求職旅程。

市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)介紹

1999年年末我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，人才招聘求職及旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)幾大人才招聘網(wǎng)站及旅游網(wǎng)站已作出很大的成績(jī)。在與其合作聯(lián)系之后，可以更為直接快速的為大學(xué)生異地求職旅游者提供高效優(yōu)質(zhì)的信息及住宿服務(wù)，這是其他住宿行業(yè)所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾主要是低收入的大學(xué)生群體（年輕人），但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳的高校巡回推廣，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將得到不斷推廣。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。

（三）區(qū)域聚焦

服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以大中城市為中心的主要地區(qū)，基礎(chǔ)打好后，再實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的連鎖機(jī)構(gòu)服務(wù)，業(yè)務(wù)成熟將與國(guó)外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（四）發(fā)展目標(biāo)

公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由式人才市場(chǎng)及旅游資源的整合，使大學(xué)生旅舍成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅

社，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）異地住宿機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者和求職者在城市之間的理想驛站。

第三篇：大學(xué)生求職旅館/旅舍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生求職旅館/旅舍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文產(chǎn)品與服務(wù)

一、描述

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué)旅舍)網(wǎng)站上。u&c

hostelling(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

hostelling

international(國(guó)際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國(guó)內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

二、技術(shù)

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。

（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計(jì)

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

（2）----

酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

（3）----

旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社管理和維護(hù)

（4）----

支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

1999年年末我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國(guó)最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與tom.com達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國(guó)旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告，不是長(zhǎng)期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。

另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅館式的配套服務(wù)首先在國(guó)內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來。目前在廣東以外的中國(guó)諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu)，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn)，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。

今年3月下旬，中國(guó)12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國(guó)際青年旅館在中國(guó)的推廣計(jì)劃，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國(guó)不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國(guó)為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和u&chostelling（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回show，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。

三、區(qū)域聚焦

在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如u&c

hostelling理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國(guó)外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

四、發(fā)展目標(biāo)

公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由游式旅游資源的整合，使u&c

hostelling（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

一、實(shí)施戰(zhàn)略

第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在u&c

hostelling（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國(guó)內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取一期的服務(wù)使用者。一年內(nèi)u&c

hostelling業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。

二、聯(lián)盟

公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國(guó)百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補(bǔ)長(zhǎng)短，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書》

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：無塵黑板 申 請(qǐng) 人：高天玉

聯(lián)系地址：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)化學(xué)化工學(xué)院10

化11班

聯(lián)系電話:*** 電子郵件:1397641013@qq.com 提交日期：2010.11.15

摘 要

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：無塵黑板

啟動(dòng)時(shí)間：2010.11.15 主要產(chǎn)品/服務(wù)：無塵黑板

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

主要管理者

姓名：高天玉 性別：男 學(xué)歷：高中

就讀學(xué)校：徐州師范大學(xué) 主要經(jīng)歷：打過工，賣過小商品

研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及水平：起步階段 研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平：大一學(xué)生 競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況：暫無

已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)基金后投入計(jì)劃：暫未投資 計(jì)劃10萬

行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至終沒有太大變動(dòng)。但是傳統(tǒng)的黑板造成大量的粉塵污染，嚴(yán)重威脅學(xué)生健康。隨著倡導(dǎo)健康生活和教育改革，無塵黑板必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。

市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)很大，所有學(xué)校，各個(gè)單位的宣傳部

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：無塵黑板 啟動(dòng)時(shí)間：2010.11.15 準(zhǔn)備注冊(cè)資本：10萬

項(xiàng)目進(jìn)展：調(diào)查過原在高中的需求，還在計(jì)劃階段 主要股東：暫無 組織

機(jī)

構(gòu)

：

主要業(yè)務(wù)：銷售安裝無塵黑板

盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：新興行業(yè)保持領(lǐng)頭地位。銷售收入達(dá)5萬以上。市場(chǎng)占有率達(dá)30%。品牌業(yè)內(nèi)出名

二 管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：董事長(zhǎng)：高天玉（***）

董事：曹勝（市場(chǎng)部經(jīng)理***）馮彪（客服部經(jīng)理）付傳招（銷售部經(jīng)理）

（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 的前景。

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)學(xué)校為主要目標(biāo)市場(chǎng)。提供無塵黑板的產(chǎn)品及安裝服務(wù)。

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒有相關(guān)企業(yè)，但很快會(huì)有，主要是傳統(tǒng)黑板企業(yè)的改革企業(yè)。

5.5 市場(chǎng)壁壘：主要是傳統(tǒng)黑板的價(jià)格沖擊。

5.6 SWOT分析：由于暫無相關(guān)企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。5.7 銷售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐云放茷橹?，不?huì)盈利。第三年開始正常盈利。

五 營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略： 成本主要是原料和研發(fā)成本，次要的還有店面費(fèi)用和勞動(dòng)力費(fèi)用以及生產(chǎn)的電費(fèi)。銷售價(jià)格依據(jù)成本價(jià)加上平均廣告投入之和乘以20%。就折扣方面說，對(duì)于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。

6.2 行銷策略：銷售前期主要通過推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后采用網(wǎng)絡(luò)訂單模式簡(jiǎn)化推銷難度。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。6.3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)：首先自建一個(gè)生產(chǎn)基地，可以選擇一個(gè)開發(fā)區(qū)，因?yàn)橛姓邇?yōu)惠，同時(shí)可以不必自建廠房，可以租用廠區(qū)，這要可以節(jié)省一大筆資金。以后可以找代工企業(yè)，本公司專注做產(chǎn)品的研發(fā)也設(shè)計(jì)，原料的采購全部由自己負(fù)責(zé)，這是一個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理：初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過考核可以派去代工廠去做管理與質(zhì)檢，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

第五篇：大學(xué)旅舍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)旅舍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

產(chǎn)品與服務(wù)

一、描述

業(yè)務(wù)主體將向大眾提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling網(wǎng)站上。U&cHoSTELLING立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在“hostelling（青年旅館）”上。隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

HostellingInternational雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了“旅游點(diǎn)高校接待”等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)“青年旅館”式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國(guó)內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

二、技術(shù)

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。

（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計(jì)

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

（2）----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

（3）----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社管理和維護(hù)

（4）----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

1999年年末我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。

XX年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的IcP，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國(guó)最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與Tom.com達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國(guó)旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在“旅游行業(yè)”上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。

在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告，不是長(zhǎng)期生存的辦法。

根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。

另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的“填鴨式”隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過網(wǎng)絡(luò)將“青年旅館”式的配套服務(wù)首先在國(guó)內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來。

目前在廣東以外的中國(guó)諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu)，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn)，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。

今年3月下旬，中國(guó)12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國(guó)際青年旅館在中國(guó)的推廣計(jì)劃，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國(guó)不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國(guó)為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U&cHoSTELLING（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回SHow，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。

三、區(qū)域聚焦

在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如U&cHoSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國(guó)外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

四、發(fā)展目標(biāo)

公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的“自由游式”旅游資源的整合，使U&cHoSTELLING（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

一、實(shí)施戰(zhàn)略

第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&cHoSTELLING（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國(guó)內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取一期的服務(wù)使用者。一年內(nèi)U&cHoSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。

二、聯(lián)盟

公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國(guó)百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補(bǔ)長(zhǎng)短，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。