大學生創業計劃書

制造者：朱楊利 莊佳露 劉倩雯 孫雨蓉

指導老師：韋琨

學校：江蘇食品藥品職業技術學院

目錄

指導老師：韋琨 負責人：朱楊利 莊佳露 劉倩雯 孫雨蓉

一、團隊簡介

二、公司概況

三、市場分析

四、競爭分析

五、營銷策略：

六、資金籌備：

七、風險分析

八、解決方案

一.團隊簡介

導師： 韋琨

策劃人：江蘇食品藥品職業技術學院S6B 305全體（朱楊利 莊佳露 劉倩雯 孫雨蓉）

二：公司概況

企業名稱：代拿物品公司

聯系地址：江蘇食品藥品職業技術學院S6

聯系電話：19952361739

所有者：團隊人員現有四名，我們現在還未取得任何一家合作商投資，所以所有收益屬于現在的團隊人員

經營范圍和對象：以江蘇食品藥品職業技術學院所有在校大學生為主要的服務對象

產品和服務：按時或者按路程收費

有快遞上門，外賣上門，禮物上門，得送貨的上門服務，也可選擇放在樓底下

預計吸收就業人員：40

我們經營的是一種服務型的公司，是會從人員少到后面漸漸的變多。有宣傳員，客服人員，送貨人員，資金管理員，總經理

公司宗旨：

幫助同學們解決因各種外部條件不想動減少不必要的麻煩和不便

立足于服務領域，誠信創業來構建完整的服務方案，以高效率的服務狀態來吸引顧客，讓更多人了解我們的業務

三、市場分析

目前校園以外，外賣跑腿十分常見，但是很多學校禁止外人隨便進入學校，這便導致很多學生不得不去校門口去取他們的訂單。這讓代理服務價值的崩潰，也讓校園創業留下了空間。

從盈利角度來看，學生消費角度偏低，但人員集中可以彌補這方面的缺失。考慮到學校本身距離較短，兼職學生的成本較低，有助于控制和分擔配送成本。因此，許多校園電子商務公司提供送貨上門服務，因為在校園的特殊環境下，這仍然是有利可圖的。

四、競爭分析

談到市場，就不得不提到市場競爭的分析。

誠然，校園跑腿這種門檻低的創業項目幾乎每個高校都有人在做，尤有甚者會同時運營幾個高校的校跑腿業務。

那么在校園跑腿這樣肉多狼也多的情況下，是不是意味著每個人能分到的市場不大呢?

其實不然。正是因為門檻較低，所以許多做校園跑腿項目的創業者在對項目沒有一個系統的規劃和組織的情況下，就草草開始行動。

這樣急切行動的后果就是其粗糙原始的管理和不成體系的運營，使得這些創業者的校園跑腿項目做大的可能性很小，甚至能成功運營的可能性都不大。

這樣急切行動的后果就是其粗糙原始的管理和不成體系的運營，使得這些創業者的校園跑腿項目做大的可能性很小，甚至能成功運營的可能性都不大。

所以這些人對校園市場的占領其實都不叫占領。

所以校園跑腿誰都能做，但是如何做好才是能否拿下校園這個龐大市場的關鍵所在。

然而大學生大多知識體系和社會經驗等還不夠完善和豐富，要想他們做出十分完備且高效的校園跑腿管理和運營方案，其實有些強人所難。

五、營銷策略：

1、宣傳

（1）廣告宣傳

食堂、校園快遞驛站發傳單，貼海報，上門宣傳送小零食

（2）網絡宣傳

朋友圈，QQ表白墻，QQ空間，微博

（3）關系營銷

讓老顧客推送給朋友送小零食

運行

在顧客中施行會員制，如一周，一月，一年，包月，包年。會員能領取部分福利，如代金券，小零食，下次免費送

2、銷售渠道：

(1)我們的渠道要緊是直銷，包括顧客主動上門尋求服務，打服務熱線，網上咨詢。

(2)經由中介機構的分銷渠道，和中介機構建立合作伙伴關系，擴大公司的服務能力。

(3)通過中間商提供有效服務。

3、定價

價格優惠

(1)犧牲定價，關于第一次獲得服務的顧客，要價要低，先給顧客以嘗試的機會

(2)折扣定價，對經常回憶的顧客，可在原來價格上做優惠。鼓舞提早付款，大量購買或在高峰期以外的時刻獲得服務。

(3)穩定后定價：

快遞：

小件 2￥

中件 3.5￥

大件 5￥

超大 待議

備注：

（1）小件為比較輕的快遞，標準為一手可拿。

（2）中件為兩手才能拿，但不是很重。

（3）大件為重量很重，或者體積很大

（4）超大快遞15公斤以上或體積超過1米的快遞

外賣：

2￥一單

送餐：

2￥一單

六、資金籌備：

配上車輛（電動三輪車3-4輛）20000 人員工資（越40人）6000/月左右 軟件購買 10000左右

服裝 1000 其他10000 總計 70000

七、風險分析

項目實施風險分析物品可能會出現遺失與損壞的問題

由于校園跑腿就是幫忙送東西，大學內的跑腿業務最多的就是代取快遞和代買飯之類的，這個過程就避免不了可能會出現快遞損壞，食物漏撒的情況。

由于快遞的損壞不能夠清楚的知道是哪一環節的問題，所以導致責任不知道是屬于快遞公司的還是跑腿的。所以，校園跑腿一直面臨著物品遺失與損壞的問題。

配送員受傷問題

校園跑腿與外賣類似，追求時間上的速度，需要及時性。跑單時的速度會比較快，所以受傷的幾率會大大的提升。而且當前的配送方式只有兩種：步行和騎車。

為了追求上述的及時性，根據速度方面的要求，配送方式為騎車。但是在大學內，人流量大，騎車速度快，很容易發生交通事故，會很大程度上影響配送速度導致訂單的失敗，還有可能使配送員受傷。

九、解決方案

關于上述風險的解決方式

物品的損壞和遺失問題

遇到這類問題，我們要及時的與快遞公司反應，避免自身遭到賠償。或者與“及時寶”類似，創建一個“安全寶”包裝物品的損壞問題，如果損壞，可給予相應賠償。若未購買，則與平臺沒關。

配送員的受傷

讓配送員認真觀察，多注意危險。也可以在學校內設置中轉站，這樣就能有效的解決配送距離遠，時間急。