第一篇：大學生創業創意項目計劃書

創業創意項目計劃書

項目名稱：“課友”手機APP 負責人：龍禹豪 提交日期：2014.4.21

摘 要

隨著手機和平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數,進行APP的開發是創業的好項目。而在大學生日常生活中，最重要的是聽課。本產品就基于大學生授課方式相對于初高中來說的巨大轉變做出設計: 初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學，每學期甚至每個季節的課都不同，有的專業的同學專業課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結果。本軟件的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形

（項目名稱）創業計劃書

式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群。而且現在很多大學實行多面培養的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款APP產品來管理做自己的學科。

一 項目概況

項目名稱：“課友”移動端分享軟件 啟動時間：2014.3.11 主要產品/服務：手機APP的 目前進展：產品研發階段

1.主要業務：APP開發，發布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發和產品的宣傳工作，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發展戰略和經營目標：前期主要以投入開發為主，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

（項目名稱）創業計劃書

（2）技術創新點：本APP是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩，使用方便。后續研發計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統的軟件移植（一定要基于良好的收益）。研發投入：每年投入研發費用超過盈利的20%。用于產品改善和員工福利及技術研發。技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發團隊掌握，高薪待遇。

四 行業及市場 行業狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和開發難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該APP有很好的前景。市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。主要競爭對手：目前沒有相關APP，但有類似課程表格APP類軟件，相信很快會有該類軟件的出現，很快會出現競爭對手。

（項目名稱）創業計劃書

七 風險及對策 主要風險：由于此類產品還沒有形成市場化的格局，屬于創興型的產品，所以最大的風險是客戶群的接受速度，可能在初期會遇到推廣不出去的問題。風險對策：如果遇到前期產品的推廣困難，可以適當采取和多個高校社團的合作方式進行實體的推廣，在此基礎上同時進行網絡的推廣，特別要注意現在流行的微博推廣方式，是現目前大多數APP推廣的較好的方式，有一定的借鑒作用。

策劃人：龍禹豪 3120103518

第二篇：大學生創業創意項目計劃書》

創業創意項目計劃書

項目名稱：無塵黑板 申 請 人：高天玉

聯系地址：徐州師范大學泉山校區化學化工學院10

化11班

聯系電話:*** 電子郵件:1397641013@qq.com 提交日期：2010.11.15

摘 要

（項目名稱）創業計劃書

項目基本情況

項目名稱：無塵黑板

啟動時間：2010.11.15 主要產品/服務：無塵黑板

目前進展：產品研發階段

主要管理者

姓名：高天玉 性別：男 學歷：高中

就讀學校：徐州師范大學 主要經歷：打過工，賣過小商品

研究與開發

已有的技術成果及水平：起步階段 研發隊伍技術水平：大一學生 競爭力及對外合作情況：暫無

已經投入的經費基金后投入計劃：暫未投資 計劃10萬

行業及市場

行業的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至終沒有太大變動。但是傳統的黑板造成大量的粉塵污染，嚴重威脅學生健康。隨著倡導健康生活和教育改革，無塵黑板必將代替傳統黑板。

市場規模及發展趨勢：市場很大，所有學校，各個單位的宣傳部

（項目名稱）創業計劃書

一 項目概況

項目名稱：無塵黑板 啟動時間：2010.11.15 準備注冊資本：10萬

項目進展：調查過原在高中的需求，還在計劃階段 主要股東：暫無 組織

機

構

：

主要業務：銷售安裝無塵黑板

盈利模式：自主生產無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產從中提成。未來3年的發展戰略和經營目標：新興行業保持領頭地位。銷售收入達5萬以上。市場占有率達30%。品牌業內出名

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：董事長：高天玉（***）

董事：曹勝（市場部經理***）馮彪（客服部經理）付傳招（銷售部經理）

（項目名稱）創業計劃書 的前景。

5.2 市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。

5.3 目標市場：主要以各個學校為主要目標市場。提供無塵黑板的產品及安裝服務。

5.4 主要競爭對手：目前沒有相關企業，但很快會有，主要是傳統黑板企業的改革企業。

5.5 市場壁壘：主要是傳統黑板的價格沖擊。

5.6 SWOT分析：由于暫無相關企業，主要問題在產品問世后的山寨沖擊。5.7 銷售預測：預計前兩年因為以品牌為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

五 營銷策略

6.1 價格策略： 成本主要是原料和研發成本，次要的還有店面費用和勞動力費用以及生產的電費。銷售價格依據成本價加上平均廣告投入之和乘以20%。就折扣方面說，對于老客戶和大訂單客戶給予九五折優惠。

6.2 行銷策略：銷售前期主要通過推銷來主動尋求客戶。等品牌優勢形成后采用網絡訂單模式簡化推銷難度。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。6.3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎金等級。

六 產品生產

7.1產品生產：首先自建一個生產基地，可以選擇一個開發區，因為有政策優惠，同時可以不必自建廠房，可以租用廠區，這要可以節省一大筆資金。以后可以找代工企業，本公司專注做產品的研發也設計，原料的采購全部由自己負責，這是一個公司產品質量的關鍵。

7.2 生產人員配備及管理：初期自己生產基地的人員經過考核可以派去代工廠去做管理與質檢，以保證產品的質量。

第三篇：大學生創業創意項目計劃書

創業創意項目計劃書 項目名稱：“課友”手機APP 負責人：龍禹豪

提交日期：2014.4.21 摘要

隨著手機和平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數,進行APP的開發是創業的好項目。而在大學生日常生活中，最重要的是聽課。本產品就基于大學生授課方式相對于初高中來說的巨大轉變做出設計: 初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學，每學期甚至每個季節的課都不同，有的專業的同學專業課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結果。本軟件的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群。而且現在很多大學實行多面培養的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款APP產品來管理做自己的學科。一項目概況 項目名稱：“課友”移動端分享軟件 啟動時間：2014.3.11 主要產品/服務：手機APP的 目前進展：產品研發階段

1.主要業務：APP開發，發布以及廣告商的招攬。2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發和產品的宣傳工作，產品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發展戰略和經營目標：前期主要以投入開發為主，計劃于兩年內同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利： 二研發小組人員的選定與要求

人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下： 5名產品開發者（其中一名管理者），2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發者在開發期間享有基本工資，在開發完成后享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及APP受歡迎程度來決定紅利（主要考核方式以APP下載次數為指標）。三研究與開發 項目的技術可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表APP。通過對類似課表APP的調研發現，該類軟件在大學生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區分開，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好。2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

該軟件基于蘋果iOS系統開發，針對所有蘋果用戶適用，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業的人員在經過該代碼的學習后即可編寫。

（2）技術創新點：本APP是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件，不麻煩，使用方便。3 后續研發計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統的軟件移植（一定要基于良好的收益）。研發投入：每年投入研發費用超過盈利的20%。用于產品改善和員工福利及技術研發。5 技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發團隊掌握，高薪待遇。四行業及市場 1 行業狀況：項目由于目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和開發難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該APP有很好的前景。市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。主要競爭對手：目前沒有相關APP，但有類似課程表格APP類軟件，相信很快會有該類軟件的出現，很快會出現競爭對手。市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。SWOT分析：由于暫無相關APP，主要問題在產品問世后的模仿軟件沖擊。7 銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。五營銷策略 價格策略：采用免費的運營模式。行銷策略：發布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎金等級。六產品生產

1產品生產：該產品為軟件應用類產品，采用小組工作室的生產方法。生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下：5名產品開發者（其中一名管理者），2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。七風險及對策 主要風險：由于此類產品還沒有形成市場化的格局，屬于創興型的產品，所以最大的風險是客戶群的接受速度，可能在初期會遇到推廣不出去的問題。2 風險對策：如果遇到前期產品的推廣困難，可以適當采取和多個高校社團的合作方式進行實體的推廣，在此基礎上同時進行網絡的推廣，特別要注意現在流行的微博推廣方式，是現目前大多數APP推廣的較好的方式，有一定的借鑒作用。策劃人：龍禹豪

第四篇：大學生創業計劃書 大學生旅舍創意

創 業 計 劃 書

——“愛朵大學生旅舍”

學 院

班 級 姓 名 學 號

二O一三年十一月一日

目錄

一．摘要

二．大學生旅舍簡介

三．市場與競爭分析

（一）市場環境分析

（二）目標市場分析

（三）競爭力分析

四．產品、服務與特色

（一）產品服務

（二）特色

五．經營方式及營銷策略

(一）產品策略

（二）管理策略

（三）價格策略

（四）宣傳策略

六、財務分析

七、存在劣勢和風險

八、總結 一.摘要

在社會發展的過程中，第三產業扮演了越來越重要的角色，不僅促進經濟的發展，帶動就業問題的解決，也為廣大自主創業者提供了一條創業的光明大道。而在第三產業中，占據一定地位的旅游業是全世界公認的世界上產業規模最大和發展勢頭最強勁的產業之一。正是由于旅游業發展之快，產業帶動力之強，伴隨著社會經濟的不斷發展，人們收入和閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業的不斷發展，許多國家和地區都已紛紛把旅游業作為經濟發展的重點產業和先導產業。借著這個發展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務業的發展勢頭也很強勁。

本創業書的創業理念是關于住宿問題。在當今社會，大學生群體越來越受到關注。而我的創業計劃書就是針對大學生群體，與住宿息息相關。一家以“愛朵大學生旅舍”為名的旅舍，以國際青年旅舍為理念基礎，在此基礎上，集合大學生的特點，創立一家為大學生服務、方便大學生的溫馨旅舍。

我會從以下幾個方面進行介紹，從旅社簡介，投資說明，市場分析，技術支持，業務計劃的實施和財務報告和預測等方面探討關于青年旅社創業的可行性與發展的前景。

二．大學生旅舍簡介

目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“愛朵大學生旅舍”是在以國際青年旅舍與背包客棧為基礎的理念之上，注入了新鮮的血液。

大學生旅舍可以算作中國青年旅舍之一，但是相對于青年旅社，它既有青年旅社應有的特點，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標市場的不同。大學生旅舍專門以大學生為服務對象，本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務宗旨，致力于為熱愛旅行的人提供安全經濟、舒適溫馨的住所，并在此的基礎上，通過“大學生學生證折扣”、“考試準考證折扣”等優惠活動，價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優惠，相信會受到廣大大學生的歡迎。

三．市場與競爭分析

青年旅社的業務主體是廣大大學生。我的創業理念的市場與競爭分析主要有以下幾點：

1、市場環境分析：

近年來隨著我國經濟的快速發展，我國旅舍業的發展也呈現出勃勃生機。杭州是一個擁有眾多高等學府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來參加考試、結伴出游的大學生眾多，而我們旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的下沙高較園區。這為住宿的大學生提供了便利。

2、目標市場分析: 青年旅社的業務主體是廣大大學生。我的創業理念來源于以下幾點： 1）、“住宿難，住宿貴”。在杭讀書的四年時間里，我看到也親身體會到一個很普遍的現象：一到周末或者節假日，或者某個固定的考試時間，我們不難發現，學校的招待所以及高校附近的酒店、旅館人滿為患。而且還要苦惱很多酒店、旅 舍會在原來價格的基礎上另外加錢或者故意抬高價錢。而這對于還是學生群體的大學生而言，很大程度上增加了他們的生活費負擔。

2）、我們還發現許多酒店旅舍，所面向的消費群體并不是專門針對大學生，所以在一定程度上存在著住宿混雜的現象，有一定的不安全的隱患，特別是針對女大學生們。我提出的大學生旅舍的理念，完全針對的是大學生群體，服務對象單一，但一定程度上增加了服務對象的純凈度。

3、競爭力分析: 在以上想法的基礎上，我們也有屬于我們的優勢。我也是大學生，深知“住宿貴”的苦惱。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿環境并不一定理想，而且價格也比較高，相比之下我們旅舍，從為大學生提供安全經濟、舒適溫馨的住所的角度出發，我們有一些優惠推出：“大學生學生證優惠”、“考試準考證優惠”等等。也因此，大學生旅舍的價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優惠很多，也更加有競爭力，相信會受到廣大大學生的歡迎。

四、產品、服務與特色

大學生旅舍本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務宗旨，從為大學生提供安全經濟、舒適溫馨的住所的角度出發，通過把青年旅舍和寧靜優雅的旅館的特色相結合，針對大學生需求，迎合大學生群體的消費水平，開辟一個青年旅舍式的大學生溫馨舒適的旅館。

（一）產品服務 1.客房

旅館由4層民居房改建，總建筑面積1000～1200平米。其中有為大學生提供的單人間、雙人間、三人房，也有適合各種群體的需求為學生提供的經濟房，3至6人間不等。客房總體來說可分為兩個類別：

其一：為大學生提供的多人間客房。此類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，既經濟實惠，又利于各地大學生相互交流與學習，促進文化、風俗等的傳播和了解。

其二：溫馨的單人間、雙人間、三人房。此類客房主要針對有需要的經濟支付能力較強的大學生，也適于在此進行小長住的大學生，目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間。

2.旅館設施與衛生情況

本旅館的設施主要包括后勤設施和輔助產品設施。后勤設施主要包括總服務臺、倉庫、儲存間、衛生清理間等。占地面積以及裝修布局的原因，我們的房間面積和一些大的酒店相比存在劣勢，但是我們的理念是打造安全經濟、舒適溫馨的住宿旅舍，迎合的是大學生特有的喜好。所以我們也在劣勢上做文章，房間雖小但是裝修溫馨，房間干凈衛生。許多旅館的房間大，但是衛生打掃不干凈，讓人受不了。而我們的要求是衛生干凈，溫馨舒適。

（二）特色

1.“小資情調的享受”。在旅舍的一樓，經過總臺，穿過過道，走上樓梯就是我們的房間。還有一個讓人眼前一亮的就是在一樓，設有一個充滿著小資情調，讓人放松的休閑場所——朵朵甜品吧。甜品吧主要以溫馨浪漫的色調和輕緩的音樂，營造一個輕松和諧的休閑環境，顧客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飄散，一杯咖啡、一壺花茶，或者一碗甜品，聽著優雅的輕音樂，手捧一本書靜靜地翻閱，或者和好友聊聊天說說話，不失為是一種小資情調的享受。晚上的時候，圍坐在一塊打打撲克，嘻嘻哈哈也是一種樂趣。

2.旅舍的頂樓除了傳統的晾曬衣物、被褥之外，還有一個可以自助燒烤或者下廚的簡易的小廚房。如果旅行者愿意自己下廚或者想要diy留作紀念，可為其提供工具，開設自助服務通道。晚上不是只有在房間看看電視，上上網，這里可是聚會、留念的好去處。朵朵甜品吧和小廚房不僅可以為投宿的大學生增添樂趣，也面向下沙高教園區的大學生開放。

3.旅舍的門口擺放著我們自己種的花草。不僅增加了家的味道，而且凈化了空氣。若是投宿的大學生們有興趣可以給花花草草澆澆水、松松土，也可以坐在門口的椅子上，喝杯奶茶曬曬太陽。這些特色，我想一般情況下都會受到大學生們的喜愛。

五、經營方式及營銷策略

大學生旅舍以安全經濟、舒適溫馨的特點向大學生提供溫馨和專業的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將以大學生為主，了解大學生當下的文化和習慣，能夠明白大學生所需，給我們的服務對象親切之感。

（一）產品策略

根據大學生當下的特點來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨特性，（二）管理策略

我們所面向的服務對象是大學生，而我們的前臺小姐以及服務生，都是通過向高校開放招聘大學生全職或者兼職，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節約成本。

（三）價格策略

價格競爭是我們主要的競爭手段。根據公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透大學生主題旅館的同時以經濟實惠的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。

1、以經濟實惠的價格策略推出我們的產品與服務，切合消費群體的求廉心理。我們結合切身體會，站在大學生的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經濟實惠房的定價在48-68之間，單人間、雙人間、三人房的價格在88-158之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優惠措施給大學生實實在在的便宜，比如：“大學生學生證打折活動”。大學生憑自己的學生證入住旅舍，也可以享受八折的優惠，折扣后的價格在高教園區內算得上是最實惠的。而“考試準考證打折”是在學生證八折的基礎上，再打九折，給考生更多的優惠。

3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。如周末、五

一、國慶等國家批準調價的客流高峰期依據市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變，加價在5-10元之間。

（四）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、宣傳單、橫幅、贊助社團等手段宣傳產品；另一方面通過微信、微博、人人網等擴大宣傳范圍。更側重于口碑的感召力。我們的服務對象是大學生，而大學生之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客，也可以提升我們“愛朵大學生旅舍”的品牌知名度。

六、財務分析

資金用于固定資產投入在55萬左右：客房配套設施、其他硬件設施預計10萬元左右，裝修相關費用（客房、甜品吧、頂樓小廚房等）20萬元左右，及其他費用5萬元左右，預付半年租金10萬元。剩余資金作為流動資產，用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費）。

據粗略調查，周末一般入住率在80%—100%之間，平時為30%—50%之間，按經濟實惠房50元，其他房型90元的平均房價計算，通過局部均衡分析可得，項目的投資回收期較短，盈利前景可觀。而甜品吧和小廚房的收入，在平時可彌補工作日客房入住少帶來的收益少的空缺。

七、存在劣勢和風險

（一）劣勢

1、具體選址的困難。要選址一個具有地理優勢，大小合適的地方作為旅舍還是有一定難度。

2、缺乏經營旅舍的經驗。雖然對于經營旅舍很看好，但是參與者并不具備經營旅舍的經驗，對于旅舍管理，人員培訓，推廣和市場拓展等缺乏足夠的實踐經驗。

（二）風險分析——競爭強烈

市場競爭的強烈是我們最擔心的風險，因為存在一定的經驗缺乏的劣勢，我們在前期應該會對市場做比較成熟的了解和分析，向競爭對手學習經驗等。準備時間相對會比較長。

八、總結

“愛朵大學生旅舍”的創業理念目前仍比較稚嫩，但大學生旅舍專門以大學生為服務對象，以“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務宗旨，為大學生提供安全經濟、舒適溫馨的住所，價格便宜優惠，人性化服務，特色的環境與氛圍，具有較好的前景，可行性較大。

第五篇：大學生創業計劃書-IT項目

大學生創業計劃書-IT項目

越來越的大學生致力于IT創業，希望開拓屬于自己的事業，下面我們為大家收集了一份大學生IT項目創業計劃書。

若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話??若干年后，我們進入IT業，發現原來IT沒有那么神秘。確實IT創造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china doc com），現在的baidu。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網里學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說可能嗎？反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不說了，結果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面說明，2000年以前的時候，做1-2張靜態網頁就可以掙2-3萬，會個動態網頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然后也成功了。成功學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑒的。個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的岳貴，西南交大的，據說他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：

一、找準目標

做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？看到門戶網站成功了，無數人都想做門戶；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟著上來；現在網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現。當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結了下，電子商務特別是B2C電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。