“益行中國”項目公益眾籌計劃

用公益整合資源，用商業創造價值！

前言：

“百姓義工”創建于2008年10月25日，2011年2月在松江區民政局正式注冊成立上海松江區百姓義工公益發展中心?！鞍傩樟x工”創辦八年多來，已經成為上海地區頗具規模及影響力的民間公益機構。

志愿者發展：從最初的10幾人發展至最高峰達25000多人，主要分布在松江多個街鎮、8所大學；創建了HR志愿服務隊、兩新志愿服務隊、七葉草志愿服務隊、鼎力志愿服務隊、中山青年義工隊等50多支志愿者服務隊（多個省市建有工作站），同時培育發展了多個頗具規模和影響力的公益組織(杏林義工、牽牽公益、松江綠行社、永豐飛鳥、小天使藝術團、中山青年義工社、益行企業家促進會、益行家園等)多個社團完成民政注冊。

開展的項目：從最初單一的助老項目發展到目前擁有40余個長期運作的品牌項目:點綠行動、點綠小站、青少年文藝輔導、天使傳遞微笑助學、3+6+X助老、愛的分享助老攝影項目、一元牽助學、松江阿奈特在行動、益行中國、公益星行動、公益嘉年華、導醫服務、預約陪同助老服務。服務范圍涉及到助老幫困、助學、環保、藝術輔導、導醫服務、交通文明宣傳等。

公益圈：通過助學項目在全國多省市建立了項目部他們包括：江蘇連云港、河南林州、內蒙古鄂爾多斯、青海西寧、新疆哈密、四川都江堰、湖南芷江、安徽池州、浙江紹興等地。

百姓義工的成功離不開眾多志愿者的努力和辛勤付出。八年的風雨征程，百姓義工也從中積累了很多志愿者發展的經驗，走出了一條屬于自己的、獨特的志愿者發展道路。發展到2014年是一個頂峰期，百姓義工連續兩年獲得兩項國家級大獎，引起國家及市級政府相關部門的關注，國務院參事室，民政部，市民政局等領導來松江調研百姓義工。但是我們也已經到了強弩之末，隨著社會影響力擴大，規模的不斷擴大。也開始遇到了發展最大的瓶頸缺少資金，難以維持下去。

因此自2014年下半年以來，開始重點探索可持續發展的道路。圍繞資源轉化價值“以公益助力商業，以商業促進公益”的發展新模式，通過近7年的實踐探索，目前已經累積了很多經驗并取得了一些成果。

一、社會企業介紹：

社會企業不是純粹的企業，亦不是一般的社會服務。社會企業透過商業手法運作，賺取利潤用于貢獻社會。它們所得盈余用于扶助弱勢社群，促進社區發展及社會企業本身的投資，它們重視社會價值，多于追求最大的企業盈利。

二、益行中國介紹

從2013年上?！鞍傩樟x工”發起益行中國活動至今已經7年，行走足跡遍布21個省市，將公益火種播撒到從華東到華北、從西北到西南的廣袤土地上。還記得2013年百姓義工第一次發起“益行中國”時的情景，我們不僅帶著物資錢款，更是帶著愛心人士進行實地探訪貧困家庭進行貧困學生的資助上路的。一路下來，收獲滿滿，感動滿滿。七年來，益行中國已經發展成為我們與全國各地在地社會組織共同開展公益扶貧助困有效合作交流的平臺項目，項目也由單向輸血式的“捐資助學”發展成多渠道合作式的公益交流互動平臺，借助公益帶動貧困山區可持續發展。

三、用公益整合資源

益行中國公益項目通過一群人，一輛車，行走全國，是一個非常好的公益宣傳推廣傳播的平臺，一路發現故事、講述故事、幫助弱勢群體等形式引起了社會的廣泛關注，產生了共鳴。首先是借助目前流行的抖音，今日頭條等自媒體平臺發布，可以快速傳播同時聚集數量客觀的粉絲群體。其次是活動也可以在各地整合很多社會資源，如政府部門，合作社，扶貧村，愛心企業及社會組織等等。各地媒體也會給予積極的宣傳報道。所以公益整合資源是具有非常大的優勢的，而且運營成本相對比較底。是普通商業運作無法比擬的。

四、用商業創造價值

公益營銷及社會企業這些都是近年來出現的新名詞，這也說明政府及社會對公益的認識在進步，公益慈善也離不開錢，公益可持續發展，完善自我造血功能，必須通過商業模式去解決。然而目前的很多社會組織大多還是停留在等、靠、要階段。因為公益人很多不善于經營，也擔心經營（怕社會質疑，怕志愿者不認可）。很多社會組織經過多年的發展累積了豐富的人脈資源，政府資源、企業資源不懂得去轉化，這種現象就好比抱著金山在要飯。所以目前比較適合可行的方式是用公益資源去轉化價值。讓一些善于商業運作的，有公益心的企業家通過公益資源去轉化價值，產生的利益中拿出一定比例反哺公益。這樣既解決了社會組織不善于商業經營問題也解決了擔心社會不認同的問題。

公益創業和商業創業有著非常大的不同而且優勢特別明顯，就拿農產品銷售電商平臺為例，普通的大大小小的農產品電商平臺多如牛毛競爭非常激烈，以進入商業紅海，一個新的平臺很難有所成功，而公益電商平臺非常少，不管是宣傳還是公信力，公益創業都更具有優勢。是一個有待開發的藍海。

益行中國公益平臺運作就是這種模式，一旦益行中國平臺聚集了幾百萬粉絲的時候它就具備了一個非?？陀^的商業價值。而且公益平臺的公信力及感招力會遠遠高于商業平臺。只需合理去轉化價值就可以打造一個精準扶貧專賣平臺，完全可以依托各地扶貧產品作為公益創業的載體，通過我為家鄉代言以及扶貧故事等宣傳通過直播讓客戶直觀的了解產品，購買產品。平臺收取一定的運營費用，就可實現收益。一旦形成品牌及影響力各地的扶貧產品就會源源不斷進入平臺。同時益行中國也通過不同的主題活動繼續加大宣傳爭取更多政府支持，媒體宣傳，平臺也會聚集更多粉絲，從而形成一個可為扶貧產品代言可持續為扶貧產品銷售的平臺。實現創業創收，同時最終將成為一家在全國有影響力的社會企業。（幫助各地推廣宣傳銷售扶貧產品，為優質農產品找出路，增加農民收入，解決農產品產銷環節的壁壘這些行為本身就是公益，收取一定的運作費用也是非常合理的）

第一階段公益項目天使投資方案

一、籌款目標：20萬元（人民幣）

二、眾籌名額：共招募40名公益天使投資人，活動投資額為5000元/份。

三、公益福利：可獲得機構榮譽證書、精準扶貧紀念冊（護照）、企業可獲得活動車貼廣告位、線上視頻宣傳、慈展會板面宣傳、扶貧地區農產品禮盒、可共同參與活動等。

四、資金用途：資金用于交通、食宿、保險、宣傳廣告、活動物料等項目支出；

五、盈利模式:（1）通過小視頻宣傳抖音直播等渠道幫助扶貧對象銷售農產品；收取一定的運營費用。（2）活動冠名贊助；活動車貼廣告位贊助等。

六、收益用途：銷售農產品運營費用收益首先用于返還投資人本金。盈余部分作為公益基金繼續運作益行中國項目。

七、投資風險：（1）本項目是公益性項目，投資盈利沒有分潤，活動結束后如果有盈余投資人只可收回本金。（2）如運營利潤不足于投資金額，余額部分將平均分配給各投資人。虧損部分作為公益活動贊助（機構將頒發公益活動贊助證書）

八、計劃行程：本次活動將在江西（吉安、安遠）、湖南（麻陽）、四川（色達）、云南（西雙版納）、廣西（百色）、貴州（遵義）、江蘇（連云港）、河南（林州）等地開展活動。預計45天行程2萬公里左右。

第二階段公益創業投資設想

益行中國我為家鄉代言活動結束后將首先召集公益天使投資人及邀請相關行業專家一起進行公益創業項目評估，如通過評估論證將成立一家社會企業，建設運作扶貧產品專賣平臺。參加第一階段公益項目天使投資的投資人可優先進行公益創業投資。

核心三步：

1）

第一步（嘗試）:益行中國公益行去資源整合，產生影響力，聚粉具備商業價值。

2）

第二步（磨合）:項目團隊，公益運作+商業運作團隊

3）

第三步（創業）:投資成立社會企業，建設銷售平臺