第一篇：秦緒文：微信營銷信息選擇權

前兩年，我參加一次線下的營銷沙龍，有位老板很直接了當就說，營銷就是海量發廣告，只要廣告信息覆蓋達到一定程度，銷量絕對沒有問題，他自己公司請了幾十人，每天就是到處發廣告信息，所以他成功的，網絡營銷沒有什么秘密其實就是海量發廣告。直到現在，還有很多企業依然都覺得廣告信息只要達到一定量級，就可以控制用戶眼球。他們的想法很簡單，發100條信息能帶來5個客戶，那發1000條就是50個客戶，發得越多客戶就越多，所以每天安排他們的員工拼命發，只要銷量一下降就增加他們每天發布的數量。可以用軟件發就用軟件，軟件發不出就大量請人來發，簡直就是把苦力營銷的精髓發揮到極致。現在還有一些朋友在微信上問我，他們老板這樣做還有用嗎?

現在互聯網已經不再是可以野蠻生長的時代，不是你發信息用戶就只能被動接受的時代，現在用戶已經開始擁有屬于他們的信息選擇權，他們可以選擇不看你的信息。過去，用戶在互聯網上看的信息大多是一些官方媒體提供的，到了搜索引擎時代百度的搜索結果也是百度的算法、SEO從業者、或者是剛剛提到的發海量信息的商家控制的，用戶幾乎就沒有多少信息的選擇權。

當微博出現后，用戶開始獲得了信息選擇權，他們可以通過關注自己喜歡的賬號來獲取自己喜歡看的信息。但是用

戶雖然有了信息選擇權，微博依然不能很好的阻止商家海量的廣告襲擊，因為只要他們可以主動去營銷你，這樣商家們就不會放過任何一個讓你看到他們廣告信息的機會，他們可以關注用戶，@用戶，發私信給用戶等等的方式來做營銷。記得當時有很多商家請專人每天不斷關注用戶，然后又取消關注來吸引用戶，因為那時每個賬號只能關注2000人，所以關注滿2000人之后，就需要取消關注來獲取更多關注人數的配額。

后來，這些人又通過搜索關鍵詞來挖掘更精準的用戶，例如有些網友在微博說“哎呀，吃多了，要減肥了”，商家只要搜索減肥這兩個關鍵字就能找到她，立馬就有很多做減肥產品的商家發減肥產品的廣告給她。有些美容機構，他們員工的工作就是每天幾個人一起搜索美容相關的關鍵詞來找目標用戶，甚至要主動大量@一些女同胞的賬號來發廣告，所以那時候不少做微博營銷的人也逃脫不了這種“苦力式”的營銷。

如今，微信的出現讓用戶的信息選擇權被提升到空前的高度。而且這次用戶擁有的是信息的絕對控制權，商家完全沒有主動關注用戶的權力，微信的公眾賬號都是只能讓用戶關注商家，商家不能主動關注用戶。微信的手機端也是一樣，如果用戶不用搖一搖等方式公開自己，商家也是找不到用戶的，可以說微信很好的繼承QQ的用戶保護機制，商家就不可能復制像以前那種大規模的信息營銷。

所以，為了吸引用戶，商家把苦力營銷的方式進化了，變成另一種苦力——就是讓員工尋找高質量的文章內容或者找優秀的文案策劃，生產大量優質內容放到微信里讓大家互相轉發。這時有人會說，這感覺像是腦力勞動，不像苦力啊，但是即使是腦力勞動，只要工作量大了，變成需要批量生產的東西，最終也只是一種變相的苦力勞動而已。

現在的互聯網已經進入到一個高投入的營銷時代，有效的營銷渠道都是十分燒錢的，我這里說的是廣告直投，還有現在很多企業都搞一個營銷團隊，組建一支營銷團隊要請文案、策劃、推廣專員、營銷主管等等，單單每月的工資都是一筆不少支出，如果算上渠道的推廣費用，那支出真的不可想象。我們必須要跳出這種已經進入死循環狀態的苦力營銷了，否則，你的利潤將會像現在國內的一些代工廠一樣被無限擠壓。

現在做營銷，不要再想什么全網營銷、整合營銷，應該是把精力放在幾個有效果的渠道上。黃太吉和小米手機，二者都是從微博營銷開始成功了，然后才引申到QQ空間、微信等等。未來網絡營銷一定是專心經營2-3個推廣渠道就可以了。這樣做的好處是：

1、可以節省資源，2、可以讓推廣資源更加集中，3、容易積累粉絲。現在都是粉絲經濟了，邏輯思維的羅振宇說：未來沒有粉絲的品牌遲早會死掉。你需要有一批對你公司和產品有信仰的客戶跟著你，幫你傳播口碑，你的公司才有生存的機會。

此外，單純只靠自己公司內部員工來做營銷已經不行了，你需要的是讓你的粉絲跟你一起做營銷，所以你需要培養屬于你自己的粉絲。注意哦!粉絲是需要跟他們一起培養感情的，要讓他們認同你，信仰你的價值觀，這樣他們才會成為你的傳播節點，自發地幫你宣傳，這才是現在的營銷之道。《認知盈余》這本書里面有個重要的觀點，就是互聯網可以把大家平時上網的閑暇時間給運用起來，這樣就可以實現很多不可想象的協同成果，所以誕生了維基百科、人肉搜索等等。

營銷也是同樣的道理，比如他們在休息時間、等人時間，拿出手機來刷刷微博，看看微信，看到不錯的信息就會轉發、點贊、評論等等，這些都會成為一次營銷的動作，而這些操作都是你的粉絲或閱讀者自發的行為。只要你的信息值得分享，或大家認同你的說法，或者覺得這東西有趣他們就會轉發，他們就會成為你的信息傳播節點，把你的信息呈幾何級的速度傳播出去，這就是社交營銷的“協同”力量。

光積攢用戶也是遠遠不夠的。并不是說，你獲得了大量的關注和訪問量就等于成功了，很多商家做到這一步只是獲得用戶關注而已，他們還不一定是你真正的粉絲，或許這些關注你的用戶可以讓你獲得一時的效益，如果你沒有把他們培養成為屬于你真正的粉絲，他們就會動用自己的信息選擇權來否決你，取消關注或選擇不接收你的信息。

哪怕你企業這方每天到處收集有趣有價值的信息推送給用戶，讓用戶每天都接收你發的信息，但如果他們對你的一切都漠不關心，用戶雖然都關注你，但都不屬于你，因為他們只是你的“用戶”，不是你的“粉絲”。因為他們只喜歡你發的內容，而不是喜歡你!如果繼續用這種信息收集員的方式經營，到了最后，哪里好用戶就會去哪里。

說到底，你需要把你的賬號給人格化。人格化就是現在大家說的自媒體，如果你沒有把你的微信賬號給人格化，你如何跟用戶培養感情，感情是需要人與人之間建立起來的，而不是單純靠內容的，如果互相都沒有感情，他為何要記住你呢?為何要信任你推薦的產品或服務呢?就好像你在網上看了這么多篇文章，即使文章內容很好，但這些文章的作者你記住了多少個呢?

微信也一樣，你發的內容很好但他們記住你了嗎?或者以后大家不用微信了，用其他渠道或軟件來互動，他們還會

找你嗎?如果你還不知道怎樣的粉絲才算是真正的粉絲的話，很簡單，你去新浪微博去說說魅族或小米手機的一些缺陷或者壞話，很快你就會感覺到什么才是真正的粉絲力量。之前王自如在做魅族和小米的測評預告時，這兩邊的粉絲都在微博上互相死掐，他們又沒有這兩家公司的股份為何要死掐呢?他們為何要擁護這兩家公司的產品呢?

真正的粉絲不單只信仰你的價值觀，在你被欺負的時候還會主動的去保護你，會為你的成功而感到自豪的人，會因為分享你的內容給朋友而獲得認同感，這才是真粉絲，這樣才可以發揮粉絲的力量。你現在的微信賬號里面有多少這樣的人呢?所以我最終得出一個結論就是苦力營銷除了是指使用大量人力來實現營銷操作之外，如果你做微信營銷、微博營銷的時候，即使之前做了很多優秀內容，文章擁有很高的訪問量，也吸引了不少人關注，但是他們沒有成為你真正的粉絲，沒有與你臭味相投，那么你之前的努力也只是一場苦力營銷罷了，因為你只是積累了經驗，而沒有積累粉絲，以后每次你在新的營銷渠道上幾乎都要從零開始!

第二篇：秦緒文：微信營銷碎片 情感 體驗

懂做seo的人，就懂得做關鍵詞，標簽=人=你是做什么(產品是做什么)。用軟文的形式，就需要借助大的媒體!一般，新浪，騰訊，搜狐，百度的新聞源，都具備這個!hao123導航欄，一個禮拜收費80萬!新浪的廣告橫幅一周是60萬!這個是前幾年的報價，現在我不知道價格!說這個，就是告訴大家，在大的平臺上，借助平臺，借力，用seo的方式，讓文章有好的排名，流量大了，你的文章足夠吸引力的話，能轉化就能變錢!

能看懂嗎?還是看不懂的話，就算了，這個已經夠直白了!其實，一個有大腦，又具備強烈的學習欲望的人，懂營銷，懂策劃，懂運營!在電商，在微博，在微信，在任何平臺，都是可以掌控一切，就如主持人在節目上，他就是可以自如的與嘉賓互動!

聽說過結果導向嗎?也就是我們經常生活中會碰見的，就是覺得別人家的孩子聰明，別人家的比我們優越!其實，這個用專業術語來說結果營銷!因為別人家成功，比你優越，所以大家會覺得好!結果營銷在培訓行業是最火的，也是最吃香的!營銷的最大學問、每時每刻讓被營銷的人有參與感!不信我的人說多無益?信我的人、就可以表現存在感!

就“碎片化，情感銷售，體驗消費”三個命題，來解答一下，用我在微信營銷培訓這個實戰經驗來講解!

碎片化

現如今互聯網信息，是公開透明的!每個人都有話語權，每個人都有參與權!一件衣服，從工廠，到商店，在到消費著!消費者起著重要的角色，就是穿后，現在可以去微博，微信，說自己的體會，當然，也可以在官方店里面，評價留言!一個消費，十個消費，一百個消費，他們的觀點，人多了，自然就形成碎片化的。有人說好，有人說差，后面的人，壓根就不知道信誰!只能憑感覺購買測試!

拿微信營銷培訓來說，整個培訓界，都是摸石頭過河的!有案例的人，悶聲賺錢，收會員費，收轉發費用，收企業公眾運營費，收微信二次開發費用!他們怕說出來，就被人搶了，都是狼，一個領域能賺錢，立馬就可以被模仿，被超越!

情感銷售

有人說，微博是弱關系，微信是強關系!就跟說泰國都是人妖，泰國人要是知道了，不滅了你才怪，哪里都是有愛國，有激進分子的，千萬要管好自己的嘴，有的可以說，有的不能說!我還是用微信營銷培訓來講這個關系的問題!從一開始我們都是弱關系的，誰都不認識誰!但是，從我開始做營銷的一刻，很多人就被營銷了!有人被營銷，那么就有很多手段來收服他們!我可以是樹立權威，我在某個領域有話語權，證明我自己，讓他們佩服我!當然，我也可以從發紅包開始，讓大家知道我是土豪，可以跟我做朋友!如果我的微信營銷培訓是產品，是要收費的!那么這個情感銷售過程，應該沒有太大問題，如果是會議營銷，保證可以簽很多單子!你信嗎?

體驗消費

這個是完善情感銷售的一個環節!也就是說，別人不認識你，會把你當成騙子，就是來騙錢的!那么我們依然要保持嚴謹的態度，堅守不要臉的原創!不管用什么樣的方式，就是要讓人過來圍觀!這個就是手段!中國人就是群居動物!在這里要借用一個很普通，平常經常見的營銷，就是商場門口賣電器，或者各門店賣電器，搭個臺，弄個劇。然后就喊，走過路過別錯過!買不買看一看，不看不知道，一看保證你買的實惠，用的舒心!

第三篇：秦緒文：微信營銷其實很簡單

很多朋友在公眾號申請下來之后就急匆匆地上傳產品資料，修改公司簡介，狂刷朋友圈，以為這便是微信營銷了。結果是可想而知的，很短時間就開始掉粉，被拉黑，然后就很悲觀，覺得微信營銷沒法搞，效果不好。不要覺得傻，這樣做的人真的大把存在，也和之前說的那些低級教程廣為流傳有關。在缺乏好的方法指導下，大家都在摸著石頭過河。真正好的微信營銷，事前周密全面的準備工作是非常有必要的。其中最關鍵的一點，就是要圍繞“創造價值”這個核心來開展。你做微信營銷，面向的受眾群體是誰，你就要思考，如何為這些群體創造價值。

什么是價值?一切稀缺的，能夠滿足受眾群體需求的，都可以稱為價值。你擅長講笑話，每天給受眾講一個好玩的笑話，你就創造了價值，有這方面需求的人就會持續關注你，微博上的大號“冷笑話精選”就是通過這一點聚攏了一千多萬的粉絲。又比如你是個醫生，擅長養生，把你的這些知識用通俗易懂的語言分享給你的受眾，你也為他們創造了價值。做微信營銷，最重要的就是確立這個出發點：為受眾創造價值。在微信上關注你的受眾，不要把他們當成客戶，而要當成朋友，這個事情才能持續做下去。

這個道理放到現實生活中其實大部分人都明白。想想能和我們長期保持聯系的人群都是哪類人呢?一種是朋友，因為他們滿足了我們情感維系的需求，創造了這方面的價值。一種是業務上的合作伙伴，他們滿足了我們業務上的需求，創造了價值。如果一個人在情感、工作、興趣愛好上都和你沒有任何交集，你一定很快就會忘記他。可是

放到微信營銷這件事情上來，很多人一開始就跑偏了，陷入了為營銷而營銷的怪圈。

這種情況的出現，也是很多人還在用其他媒體上做營銷的思路在做微信營銷。傳統的營銷推廣方式，很多都是比較簡單粗暴的。比如搜索引擎的關鍵詞競價，門戶網站的硬廣告，如果操作的好，也能帶來很高的收益。這是因為，這些平臺都是媒體屬性非常強的平臺，用戶在瀏覽過程中的核心需求是“信息獲取”，而廣告本身也是信息的一種，并不太會引起他們的反感。可是微信是一個媒體屬性相對比較弱的平臺，用戶的核心需求是“關系維系”，至少目前如此。在這種情況下，如果你還是按照傳統的方式去做，是很容易引起反感的。

所以我們要做的第一步準備工作就是：結合自身實際，思考如何為用戶創造價值。你既然想做微信營銷了，肯定心中已經有了初步的想法，或許是一個主題，或許是一類產品，那么你的價值主要就體現在這些想法和產品當中。這里也要先說明一點，并不是說只要你掌握了方法，做微信營銷就一定能成功，最關鍵的一點還是在你自身掌握的資源。如果是做想法，信息服務，那么你要想想，在這個方向你是否足夠精通?和其他人比起來是否具有足夠的優勢?做這個方向的競爭對手多不多，你和他們相比有什么相同的，有什么不同的?如果是做產品，你是價格有優勢，還是功能夠強大?

價值的核心在于稀缺和滿足需求，圍繞著這兩點去擴散思維，逐漸找到自己的方向。最好能夠以表格的形式記錄下來，如下面所示：目標受眾人群：

目標受眾特點：

目標受眾需求：

運營主旨：

自身優勢：

核心價值：

把思路整理好之后，再做個基本的用戶調查是有必要的。找一些你的目標受眾中的人，去和向他們聊聊。有幾個目的：

1、詢問一下，如果你做這樣的一個微信公眾號，他們是否感興趣;

2、對這樣的一個微信公眾號，他們有什么期待和需求。

只要調查樣本選的足夠合適的話，這時候你應該能夠得到大量的反饋信息，再迅速對自己的想法進行迭代。這兩個想法重復做幾次，整個運營的方向和基調應該基本就能確定了。說到底，做微信營銷一定要落地到目標受眾中去，和他們交朋友，建立感情，再把線下做的這些事情搬到微信上來，就是這么簡單。

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第四篇：秦緒文：微信營銷三大經典案例

微信現在很火這是不得不承認的事實，當初微博火的時候我們錯過了、現在微信火了我想沒人想再繼續錯過了。可是，看看目前微信營銷的現狀真的很讓人憂傷，絕大多數的企業在玩微信的時候還用的微博的那一套刷微信、加粉絲、發廣告。

微信營銷成功案例

微信賣栗米，三個月進賬200萬2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯網的屬性，一次事件營銷會帶來**式的效應，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友。

微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，于是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發。通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，在線養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。

“水果哥”憑借微信月入4萬，過去3個月里，他和他的微信水果店“優鮮果妮”在石經院火了一把。許熠的創業靈感來源于為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。開業之初，許熠的“優鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優鮮果妮”宣傳短片??三個月時間的“掃樓”，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些用戶多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領信息來吸引粉絲。到目前為止，“水果哥”已經實現了4萬/

月的收入。

微信已經成為各行各業的營銷法寶，透過三個，我們發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數量、經常保持密切聯系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。實際上，微信營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產品信息，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。

第五篇：秦緒文：朋友圈營銷三大法寶

現在做微信營銷的人越來越多，很多人在里面轉了一圈又出來了，很多人依然在里面掙扎，其實想做好微信營銷，一定要知道哪些是最重要的，朋友圈營銷的三大法寶，好的人品，過硬產品，足夠的營銷。

什么樣的產品適合做微信營銷：毛利要高，重復購買率要高，是大眾需求的，容易被大眾廣泛傳播，并且競爭者一定要少，你做第一個吃螃蟹的人，這樣你才會有更多的機會成功。

目前在微信朋友圈做的比較火的主要有以下幾類，農產品，例如棗子，桃子等，化妝品如面膜，護膚品，奢侈品，代購，服裝鞋帽，健康產品等等。

雖然可以選擇的種類有很多，但是應該如何自己找到適合自己的產品這個是很重要的，首先你要明確你所做的產品是否符合你現在圈子人群的屬性，其次是貨源從哪里進，是否對這個行業感興趣，你會投入多少資金，人力以及物力，當然還有最重要的一吧步，你的售后是否可以跟的上，這就要求你所賣的產品要售后方便簡單快捷。

選取產品要注意以下幾方面，貨源一定要就近，可以保證將風險降到最低，并且不需要花太大的心思，很省心，另外要從自身來分析，自己適合做哪種產品。

產品定位要選擇清楚，你產品所要面對的人，所投放的區域，你所要投入的成本，你定的價格等等，做好市場調研。

產品如何進行推廣，通過免費贈送產品，獲得顧客反饋，讓顧客在朋友圈曬產品信息;將產品送給大號大咖，讓其幫忙做口碑，影響

其粉絲，另外可以為產品虛擬一個故事，做下故事營銷，當然還要有情感的介入，促銷也是在進行產品推廣的時候必不可少的一個方式。如何玩轉微信朋友圈呢?首先你寫的內容要足夠博取眼球，怎么樣才可以博取眼球，要有自己獨特的個性標簽，你是做什么的，你擅長什么，你發布的內容一定要多樣，不能太單一，另外你要有廣泛的人脈，當然這些都是在你后期慢慢運營期間獲得的。

其次要積極在朋友圈進行互動，點贊，評論，在微信群內多發言，表達自己的觀點，主動和群內以及朋友圈內好友私聊，探討問題，愿意將自己的心得以及對大家有幫助的信息分享出來。

再次，要多在網絡上面露面，qq群，微博，貼吧，論壇，權威網站，大咖的推薦等等，學會借力推廣，事半功倍。懂得多多分享，分享自己的干貨，分享自己的生活，分享自己的成單，分享顧客的評論，分享自己的好友，那么大家都會慢慢喜歡上你。

最后想要做好微信營銷一定一定要注意，多多發展分銷商，制定好代理的政策，定期組織代理進行培訓，培訓微信營銷方法，注意事項，遇到的問題如何解決等等，做好獎勵政策，調動團隊的狼性，讓團隊成員成為奮勇向前的狼。

微信營銷注意什么： 1 不要刷屏 2 不要廣告太多 3 微信內容不要太空洞 4 沒有互動活在自己的世界 5 經常騷擾朋友

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