第一篇：(閆佳佳)實習報告

實習報 告

實習地點：河南省焦作市

實習單位：河南省焦作市電業局城郊供電分局

實習周數：2周實習時間：2007年4月2日—15日

我是一名農林經濟管理專業（市場營銷方向）本科生，2007年4月2日，我有幸來到河南省焦作市電業局城郊供電分局實習。作為一名大學畢業生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班族。我實習的主要內容是熟悉城郊供電分局的日常工作程序和電力營銷。

在實習中，我主要是認識和學習電力營銷，下面就談一下電力營銷。

一、目前我國電力市場現狀

我國的電力行業是壟斷性行業，其主體是大型國有企業長期以來，人們習慣于計劃經濟體制模式，電力市場基本是賣方市場，即電廠發多少，用戶用多少，而且由于用電指標的限制和電力建設的緩慢，形成了對用戶的用電限制，因而造成經常性的限電拉路現象。改革開放以來，隨著我國經濟的高速發展，電力基礎設施投資明顯加大，電廠電網建設有了飛躍發展。據統計，改革開放20年來，電力建設增長迅速，全國裝機容量達2．7億kw，是改革開放前的5倍。同時，隨著國家市場經濟的逐步規范，任何行業的壟斷格局都將被打破，電力市場也發生了根本性轉變，從計劃經濟逐步過渡為市場經濟，電力市場逐步由賣方市場轉為買方市場，因此，國有電力企業必須要適應這種轉變，迅速建立自己的市場。

二、電力市場營銷涉及的問題

我國城網一般實行供電企業抄表到戶、收費到戶，而農村是以縣電力企業為實體，抄表收費到農村變壓器的總表，以上部分嚴格執行國家現行電價，但由于農村用電管理薄弱，一些地方“人情電”、“關系電”、“權利電”現象十分嚴重，有些地方層層躉售、個人承包電費、偷竊電現象嚴重，這些損失分攤到用戶身上，造成電價成倍增長，如照明用電為0．327元／kWh，省限價為0．35元／kwh，但個別地方卻達到1元／kwh以上，增加了農民負擔，挫傷了農民用電的積極性，損害了用戶利益，也損害了供電企業的形象。

（二）供電、配電工程貼費問題

1、高昂的供電、配電工程貼費是制約地方電力發展的攔路虎。近幾年隨著經濟體制改革的不斷深化，個體私營經濟異軍突起，成為農村經濟發展的支柱，也是推動農村電力市場發展的主要動力。目前，大部分農民的經濟實力較為薄弱，在辦理用電增容過程中，一次性交納供電、配電工程貼費，一般負擔不起。

2、政策的局限性。我國《電力法》頒布后，與之配套的《用電管理法》至今沒有出臺，而《供電營業規則》第33條規定，用戶連續6個月不用電，也不申請辦理暫停用電手續者，供電企業給予消戶，終止其用電，以后再用按新增辦理第26條規定，用戶遷移新址不在原供電點供電的，新址用電按新裝用電辦理，這樣就出現了因用戶調整場地，交不起工程貼費而不得不停止用電的現象。1

（三）供電線路老化“卡脖”卡住了電力市場

我國農村通電時間較早，線徑過細，變壓器容量小且一般為高能耗變壓器，隨著近幾年家用電器進入每個農民家庭以及個體工副業的發展，農村用電“卡脖子”現象日益突出，幾十年來，由于鄉村電力建設投入和改造很少，大部分村街在“小車不倒只管推”，“設備不壞只管用”，因此農民有電用不上，制約了電量的增長。

投資體制的不合理也是線路老化的一個方面。改革開放以來，國民經濟平均以10％的建設增長，而電力建設相對滯后，城網與農網又嚴重存在投資不合理現象。因此，加強電網建設，形成合理布局，是電力增長的關鍵。目前進行的農電體制改革和農村電網改造將徹底改變這種局面。

（四）價格機制缺乏市場競爭力

我國大部分電廠沒有實行競價上網的原則，電價居高不下，加之層層用電加價，更加劇了農民負擔。臺山村糧食制品加工廠離變壓器僅20多m，卻用柴油機發電，原因是本村副業電價達0．8元／kwh，10kw的加工設備，每小時用電10kwh，電費8．3元，而12馬力的柴油機每小時燒柴油3kg，價格5．2元，當然是用柴油比較便宜。另外，農民澆地也用柴油三輪車配水泵澆地，究其原因，也是用電比用油貴1／3，因此橫向比較，電力產品要具備成本優勢，才能具備價格優勢，雖然這其中與國家宏觀調控，實行統一市場原料價格有關，但也反映了電力價格機制缺乏市場競爭力。

同時，電力企業不應嫌小偏大，要減少偏見，不能總把目光盯在大用戶上，小負荷集少成多，也是一片廣闊的市場，因此，農村電力市場的開拓千萬不能忽視。

三、電力企業必須攝棄傳統望斷企業的優越感樹立現代市場營銷觀念

“電”做為一種特殊的商品，具有獨特的特點，它要求產、供、銷同時完成，即電廠。供電企業。用戶，供電企業在其中起著非常重要的作用，長期以來，受計劃經濟的影響，一直是早澇保收，人們習慣于指標用電、限制用電，現在許多政府部門都存在“三電辦”這種計劃經濟下的模式，當然這些情況在一定時期起了一定的作用，就象當初發展小火電—樣，在當時的那種環境下，對經濟發展起到了一定的補充作用，而目前暴露出的許多問題，如環保、節能、上網電價等，必須停止小火電。(10萬kw以下)。伴隨著國家市場經濟的逐步規范，任何壟斷行業都將被打破，都將引入競爭機制，特別是電力買方市場的出現，都要求我們營銷觀念的徹底轉變，即最大限度的滿足用戶(消費者)的利益，企業兼顧企業利益、職工利益和社會利益，樹立現代社會市場營銷觀念的更新，要使“皇帝的女兒也想嫁”，也要走向市場，只有實現觀念的更新，意識的轉變，以及思想上的到位，才能在市場經濟的大潮中站穩腳跟，立于不敗之地。

四、電力市場營銷策暗

電力企業在市場搏擊中不能只等待用電市場的自然延伸，而應充分發揮主觀能動性，推動并促進電力市場的發揮主觀能動性，推動并促進電力市場的發展。

（一）產品策略

產品的整體概念是有形實體加上企業對用戶所提供的售前、售中、售后服務。

1、電是一種商品，它的特殊性決定他的產供銷一體化瞬間完成完成，電力產品市場首先要進行分析預測，摸清底數，掌握市場潛力，制定詳細的市場計劃。

電力雖然是一種單一產品，但它具備優質、活凈、安全方便、價廉的特點，與廣大人民群眾的生產生活密不可分，且深入社會的各個方面，營銷人員應廣泛宣傳電能優點，引導用戶用電，增強人民的環保意識。同時提供技術咨詢，介紹安裝、使用中的注意事項，還應根據用戶需求，裝設漏電保護器等，以確保人民安全用電。對于年用峰谷計量的用戶，鼓勵使用價格低廉的低谷電能，最大限度的減少企業成本和用戶負擔。

取消計劃經濟體制下的用電限制，對所有用戶敞開電鼓勵用電，取消因當時電力供應不足，賣方市場情況下為用戶裝設的各種定時針、限量器，解決各種負控終縮設備，取消原來明文規定的不允許賓館飯店及家用電器的用電限制(如空調器、電飯鍋、電取暖器、電鍋爐等)及相關的收費政策，為用戶提供一個寬松的用電環境。

2、加強用電市場的建設和電網改造。電力市場的載體是輸電電網和配電網，電能通過它們送到干家萬戶，只有擁有一個現代化水準比較高且網絡布局合理的電網，做為商品的電能才能“賣”得出去。

增加供電電源點，提高電能質量。由于辦電初期，電網布局的局限性，加之電網建設遠遠跟不上市場經濟的發展，供電可靠性很低，一般為單一電源且電壓等級低，線路和設備損耗大，網上即使電力供應充足，但由于配電設備老化容量限制，也不能滿足用戶需要，拉閘限電現象十分嚴重。

根據用電需要進行電網改造。用電初期，線路架設因當時負荷小，只為滿足用戶先用電來做長期發展考慮，當時只重社會效益忽視市場經濟效益。隨著經濟的發展，用電量逐漸增加，原有的配電線路和高能耗配電變壓器已嚴重超載，電壓不穩定，高峰期間用戶電燈不亮，電視無法看清，同時也增加了電能損耗。1998年國務院提出農村電網“兩改一同價”即改造農村電網，改革農電體制，2002年實現農村和城市同網同價，同時國家下撥1400億元農網改造貸款，做為國家加大基礎設施投資項目，為農村這片廣闊的市場開拓提供了有力的保障。

以優質的服務，去尋求和開拓市場。產品策略的重要內容是產品服務。電“賣出”去后，售后服務工作必須跟上，因為電力用戶的滿足程度，就是我們明天潛在的電力市場，因此，供電企業的服務不能只停留在故障處理上，而應從用戶的需求－設計－施工－驗收－運行－售后－服務－故障處理－擴大需求的各個環節提供咨詢或服務。要杜絕“門難近、話難聽、臉難看、事難辦”的衙門作風，改變等待求助為上門服務方式，公開辦事程度，共開社會承諾，采用調壓或補償方式提供優質電能服務，采用雙電源、雙回路和環網形式提供可靠電力。市場經濟需要熱情有加的“文明企業”，據棄霸氣十足的“冷面電官”及“電霸作風”。加大了電力扶貧力度，農電管理“星級”評比服務和聘請電力監督員活動，更把我們的承諾和服務置于人民的監督之下，如業擴報裝實行一條龍制度，簡化了手續，方便了用戶，使用戶感到了用電和在商場購物一樣，有了“上帝”般的感覺，靠服務贏得市場，贏得用戶的信賴。

（二）價格策賂

價格策略的三大中心是：成本、需求和競爭。電力企業由于目前依然是獨家經營，電網統一調度，因此，圍繞用戶需求降低成本，避免搭車收費和亂加價，是擴大電力營銷的重要措施。

1、用戶在辦理用電增容過程中，一次性交納供、配電工程貼費是制約電力銷售的主要因素。為了激發用戶用電的積極性，在堅持原則的同時，可采取靈活辦法，如對于已辦理增容的用戶閑置配變可依產權界限在本區域內調節使用。供配電工程貼費的收取，電力部門可采取分批收取，對于經濟確有困難或社會效公

益事業，貼費采取“減、緩、免”的政策，對于農網改造農村用戶增容貼費免交，對于貧困地區電力部門幫助上新變壓器，對用戶采取租賃形式，鼓勵其用電，防止一次性投資過大，把用戶嚇跑而影響用電的局面。

2、規范電價提高競爭力。電力企業要開拓用電市場就必須規范電價，國家制定的電價并不高，但許多地方執行起來就變了祥，如各級政府強加的搭車收費；“人情電、關系電、權利電”的存在將電價人為加大，轉移到用戶身上，過高的線路、配電損耗及農民分攤的機泵管帶費、公益企業用電和違章用電、竊電等都加大了農民的負擔，奇高的電價，使消失了多年的煉油燈、汽燈重新點了起來，嚴重挫傷了農民用電積極性，因此，規范用電秩序是當務之急。

3、實行電價聽證制度。按《價格法》規定對上網電價建立和實行聽證制度，因電力行業屬國家統管，其電價受國家政府因素影響，因此，政府部門在制定目錄電價和各種附加費時，應廣邀社會各界代表，特別是請用電企業參加公開審核電網經營企業上報生產經營成本以及公開做價的原則、方法及過程，以利于使電價決策形成多方制約的格局，提高政府定價的科學和全面性，減少盲目性、片面性，使電、力商品的價格更加合理，符合實際。

（三）分銷和促銷策略

電力銷售盡量減少中間環節，一方面避免資源的浪費，另一方面便于管理，降低電價。就目前電力銷售體制是多種并存，有直管式，有躉售式和代管方式，供電企業管理用戶變壓器，以該處高壓計量收費，致于每個用戶拿多少，電力部門管理很少。以前國務院為減少企業和農民負擔，避免亂加價、亂收費都曾取得一時效果，但終因管理環節和農電工責任心的問題，電費電價多次反復后居高不下，嚴重影響了電力銷售。去年國務院農電體制改革辦法出臺。農電管理將面臨新的機遇，辦法要求取消鄉級電管站，其人財物并入縣級供電企業，統一管理，整頓農村電工隊伍合格的堅決辭退，電力部門管理農電工，進行合同制管理擇優上崗，電力銷售實現四到戶；即電力銷售到戶、管理到戶、收費到戶、服務到戶，這些措施的采取是對中間環節的取消，最終有利于用戶，有利于供電企業的發展，有利于社會的穩定。

電力市場營銷實現四個轉變：即

1、從管理型向服務型轉變。

2、從限制型用電向放開用電轉變。

3、從賣方市場向買方市場轉變。

4、從埋怨客觀原因向積極迎接市場轉變。

隨著社會主義市場經濟的不斷深入發展，市場發展格局發生了巨大變化，從賣方市場逐步轉為買方市場，經營觀念也產生了較大轉變，這些變化都促進電力企業適應新的經濟形式的需要，從企業內部經營機制和思想觀念入手，轉軌變型，制定出相應的戰略發展計劃，擺脫舊的管理模式，形成獨具特色的市場營銷手段，在市場經濟中不斷推進。

在分局領導和相關工作人員的關心和幫助下，我很快進入了實習工作角色，通過在這里實習，我學到了很多在學校和課本上學不到的東西，而且能將所學的專業知識很好地和實踐聯系起來，不僅提高了我的社會實踐能力，還使我加深了對所學知識的理解。

第二篇：實習報告.王佳佳

一、實習時間：

我于2013年12月28號到2014年3月28號在蜀海（北京）投資有限公司進行了為期8周實習。

二、實習單位：

1.單位地址：北京市大興區黃村三郭路蜀海供應鏈

2.實習單位的主要業務：

蜀海(北京)投資有限公司是集研發、采購、生產、品控、倉儲、銷售為一體的供應鏈服務企業，為客戶提供私有化的完整供應鏈解決方案。

3.實習單位的發展和歷史：

歷史：蜀海（北京）投資有限公司隸屬于“海底撈集團”，四川海底撈餐飲股份有限公司成立于1994年，是一家以經營川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營餐飲民營企業。

發展：蜀海餐飲供應鏈整體解決方案服務的宗旨在于：搭建餐飲業供應鏈服務平臺，為餐飲客戶提供具有可追溯性的安全、穩定的供應鏈第三方服務。

三、實習目的

根據學校對畢業生的畢業實習要求，我在蜀海（北京）投資有限公司進行了為期4個的畢業實習。

畢業實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心，責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：

（1）培養從事物流相關工作的業務能力。了解并熟悉物流七大模塊的日常業務和工作流程，學會進行工作。

（2）理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中去。（3）預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

四、實習崗位與實習安排

實習崗位：大學生物流實習生（員工）。實習部門：數據專員

實習安排：進行為期4個多月的實習，對計算機在實際應用中得以了解和熟悉，對以后的就業有充分的認知。

五、實習內容及過程

“心連心，一起度過艱難；手拉手，分秒并肩作戰。創造奇跡擁有夢想；知恩圖報雙手創造未來。”

這首歌的歌名叫《攜手明天》，是海底撈的店歌，伴隨著這首歌曲，海底撈的兄弟姐妹們新的一天又開始了。正如歌中所唱，他們那種以客為先，盡善盡美的服務，以及團隊間的完美協作和配合，造就了今天輝煌的海底撈。

在去海底撈之前，是從其他人口中得到海底撈是家不錯的企業，聽了他們的精美描述，自己的腦子里將信將疑。后來在我進入蜀海這一大家庭后，培訓人員首先帶領我們參觀了蜀海（北京）投資有限公司，真的很令人震撼。他們擁有自己的廠房、自己的車間、自己的倉庫、自己的機械等等，都是自給自足性的，真的很完美。因為有了這次參觀的體驗與了解，我開始將信我可以待下去，因為在那里真的像在自己的家里一樣，有一定的歸屬感。

經過這些日子的學習體驗，也應證了社會對海底撈的評價，海底撈的那種管理體系，以及服務模式都是很有特色的，他們的員工對工作是非常的有激情，因為這一切都是我所見證過的，也是去海底撈的每位顧客對他們的評價。

首先，他們對員工的關心是無微不至的，真正讓你感覺到一種家的味道，讓每一位剛進入的同仁不會感覺到孤獨，因為他們的每一位員工都會主動與你攀談，吃飯時有人主動領你而且主動讓座，下班會有人一道把你領回宿舍，在工作中他們會主動引導你，若發現你做的不夠好的地方，他們不會直接的批評你，而是客觀的講出事情的嚴重性及后果，以一種關心的預期鼓勵你。工作之外，上層領導們會不定期的與你交談，問寒問暖，等等。一種人性化的氛圍，也正是這種家一樣的溫暖不僅留住每一位海底撈員工的人，也更留住了他們忠誠的心。從這些生活的點滴小事，也正好回答了許多顧客的疑問“為什么海底撈的員工跑得那么快，工作激情那么高”。

在海底撈他們不僅注重員工生活，對員工的素質培養也是非常重視的，海底撈的管理干部基本都是從普通員工中層層提拔出來的，給員工提供了一個發展空間和提升平臺，讓員工對未來充滿希望。

我的工作是從計劃部開始的，我剛剛進到計劃部辦公室，就有一位師傅開始教我了解SAP、WMS、這兩個系統。SAP這一系統我曾今早書本上學習過，它是ERP的延伸和發展，讓我更加了解了企業管理資源這一信息系統，更好的了解與計算機有關的知識。

在我開始工作之前，我對辦公軟件有初步的了解，沒有具體的應用和實際，在我工作之后，我開始對辦公軟件進行深層次的認識和應用，比如：我上大學那會，我對表格中函數不常用，不經常使用快捷鍵，在我工作之后，開始對快捷鍵有了更加快速的運用，能夠熟練的掌握計算機的基礎知識和計算機的代碼使用，和對SAP的具體了解。

我們主要負責的業務是：對接客戶，為客戶新建采購訂單、銷售訂單、入庫數據、出庫數據、還有我們是連接客戶和庫房、供應商的中心紐帶。客戶通過我們對接庫房，我們通知運用SAP、供應鏈后臺等軟件，來工作。主要在此工作中主要學習的是：計算機表格的運用和數據流程圖了解，對我論文的完成提供具體的依據。

在這次實習中，除了讓我對蜀海基本業務有了一定了解，并且能夠進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。首先感謝蜀海公司給我這個機會讓我來到這個集體，在蜀海為期三個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過度，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業有個了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

實習心得體會

在我實習的這段時間里，我深刻感受到海底撈有以下幾個方面做得更非常好。

一、他們注重從客人的期盼，從客人的背景，從客人的希望去理解客人所需，以感悟為先，滿足客人，超出客人預期的標準贏得客源，這也是服務的最高境界。

二、細節很到位。車間的衛生，產品的存放等等。

三、注重培養員工，為員工<自主>打造了一個希望的平臺，海底撈的張總說過一句話：“如果我們沒有高學歷，技術，我們還有最低的籌碼：勤奮、認真、誠實、敬業，來改變自己的命運。”

我覺得在工作后任何人都必須要堅守自己的職業道德，并努力提高自己的職業素養，做一行就要懂這一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

第三篇：實習報告閆波

河北外國語職業學院

實習報告

實習內容整合節目所 在 系傳媒系專業09級電視節目制作班級09級1班學號200906010124姓名閆波指導教師史苛平

實習單位涿州銀龍廣告傳媒有限公司時間2011年7月---2012年6月

前言

對于每一位大學生來說，畢業實習是一個很進入社會很重要的一個環節，可以說如果你的大學生活缺少了這么一個環節那就是不完美的。對于畢業實習來說，其中一個主要目的就是通過實習所學的內容來完善我們的畢業設計，當然我們在實習過程中還會收集相關資料、了解相關流程，從而制定畢業設計設計思路與方法。認真完成好這次實習，也為不久以后的工作打下堅實的基礎。

一個合格的大學畢業生必須要經歷實習這一個重要的階段，才能順利進入社會參與工作。

一、實習目的自己在校期間的理論知識在社會中得到實踐操作，將理論轉化為實踐。提高個人的工作能力實踐經驗。系統的了解所學以及工作內容的流程和操作。提前接觸社會，了解社會的快速發展動態，接觸最新鮮的資訊和新聞，豐富所學內容，拓寬眼界，為以后的學習、工作以及職業的發展規劃打下堅實的基礎。培養我們養成良好的工作習慣，鍛煉我們的意志品質和良好的工作作風。

二、實習時間

2011年7月----2012年6月

三、實習地點

涿州銀龍廣告傳媒有限公司

四、實習單位和部門

涿州銀龍廣告傳媒有限公司

五、實習內容

回首我的實習生活，感觸頗多。經過這一段時間的學習，我了解到了一個節目的生產流程，一個完整的節目需要一個強大的合作團隊，要互相學習與推進，為了協調配合各項工作，我參與了節目的選題海選，選題策劃，為攝像師的外出拍攝做了大量的前期工作準備，參與了臺本的編輯，進行文稿創作，字幕矯正，配音矯正，以及片子的前期

粗編，再到后期的入庫備播。并有幸參與了節目的直播現場工作，了解了各項錄制設備的大致功能。

實習工作包括前期制作的工作流程。第一階段屬于構思創作，首先進行節目構思，確立節目主題，搜集相關資料，草擬節目腳本，在節目構思過程中首先需要我們確立好節目的受眾群體。前期的準備工作對節目的策劃很關鍵，決定了節目的走向，在主編的帶領教導下我開始實習工作的第一步，進行選題海選，在網上瀏覽大量的題材，進行初期篩選，上報選題，在選題獲得領導審核通過后，進行選題整理，將大量視頻材料以文字的形式填寫選題表。在記者出發之前，事前聯系事件當事人，了解當事人的地點以及相關詳情，做好當事人的思想工作，為記者的外出采訪打好群眾基礎。在記者采訪期間，時刻關注記者的動態，和記者保持良好的聯系。

實習工作的第二項是進行節目編輯，將攝像師帶回來的素材進行篩選，把重要的素材視頻進行排序，在實際過程中往往會遇到許多突發狀況使得攝像拍攝回來的畫面不連貫，這時候我會將畫面從新進行編輯，拆開視頻畫面。這時候需要同記者和攝像進行交流，了解當時的情況，加深對節目內容的了解，有利于更好的編輯。自己編寫解說詞，通過電視語言解說畫面語言，當然這里的同期聲是不可以改變的，畫面和聲音一定要同步。在簡單粗編畫面時要給后期制作的技術人員留有一些長鏡頭的畫面方便他們的技術加工制作。

我實習的時候后期包裝是由技術員專門制作的，我會一直協助技術員的工作，當把簡單的粗編交給技術員時，我會表達我的片子創作構思，以及我所想要的特效。與技術員的交流也是很重要的一個環節，因為他對這個片子不夠了解，只是進行一個加工，這時候編導在片子中的重要性尤為突出。在我實習過程中曾經為片子的后期加工進行過很多探討，因為是初次實習，沒有經驗，所以我的技術員通常會讓我大致講一下我的想法，然后對我的片子進行處理，但往往他也會征求我的意見，在這一環節中，我體驗了我人生中的第一次加班。那天晚上我12點離開的單位，走出大樓，平日里車水馬龍的場面不見了，街道上偶爾才會出現幾輛夜班的公交車。但我卻有種成就感，那種感覺在后來的加班中就漸漸變淡。

我實習的欄目組屬于直播節目，這就要求在在直播之前要進行周密的彩排工作。我有幸參與了直播現場，在彩排之前要對配備、攝像、錄音、音響、燈光等設備進行詳細的檢查，制片部門要確定選擇的拍攝場地及后期保障。各部門主要負責人討論并確認拍攝計劃并執行。整個節目要嚴格按照編輯寫的臺本進行，包括對時間的控制，現場的節奏感很關鍵，現場話題要控制好度。因為節目的錄制需要很強的技術經驗，所以我們實習生只能在現場見習。

不同類型節目有其不同的制作方式，以演播室拍攝為例：

（1）排演臺本；

（2）進入演播室前的排練：演員練習走位、表情、動作、交流；導演闡述，燈光、舞美的最后確定；音響、音樂處理；轉播資料的確定。

（3）分鏡頭劇本：鏡頭序列、景別、角度、技巧、攝像機編號、切換鈕編號；提詞器的準備，租賃的設備，移動車，升降臂，布景，道具，美工裝飾服裝等。

（4）演播室準備：舞美置景，服裝配齊，燈光試驗，通信聯絡，錄像磁帶。

（5）攝像機準備：各設備準備，攝像機檢查，調整燈光，帶聲音操作，化妝，服裝，布景，道具，特技的運用。

（6）走場。以上諸項完成之后進行。

（7）最后排演（帶機排練）

（8）錄像。正式錄制或試錄，每段的場記、時間標準，適當穿插及備份鏡頭的拍攝。在整個錄制現場我們實習生都需要全力做好場記工作，幫工作人員準備稿件以及相應設備。在節目錄制結束后積極打掃演播室的衛生。

后期制作工作流程的第三階段編輯混錄

（1）素材編輯。確認編輯方式、搜尋素材的入、出點并確定；搜尋母帶的入、出點并確定。

（2）特技的運用、字幕的制作。

（3）畫面編輯后，可進行初審看，結構是否合理，段落層次是否清楚，有無錯誤并修改。

（4）混錄。錄解說詞及所需的音樂，將解說詞、效果聲、音樂進行混錄，進行音調、音量等處理。

（5）完成片審看。負責人審看并提出意見。

（6）播出帶復制存檔。

在這為期9個多月的實習中我深刻體會到了作為一名媒體從業人員的職業道德，也深刻體會到媒體從業人員的辛酸苦辣。在這為期數月的實習中我在不斷的成長，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。首先對于實習的認識。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。

對于我們學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

從小學到大學，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長。工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們人生的那搜船才能順利的到達成功的彼岸。

工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

這次的實習，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學的心，還有自己的人生方向。

六、實習總結

在實習期間不僅僅是學到了專業知識，更重要的是鍛煉了自己與人溝通以及現場突發狀況的應變能力。讓我對自己所學內容有了更深入和系統的了解。在工作之余也一直閱讀相關類的書籍，以求豐富自己的知識，拓寬眼界，不斷地提高自身素質與修養，也鞏固作為一名編導所具有的職業素養。

通過實習讓我向成熟邁出了重要的一步，也讓我能夠正視社會，正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。

總之經過為期數月的實習工作，讓我深刻體會到了作為一名從業者所需要的職業素養與精神品質。為自己今后的求職工作奠定了堅實的基礎。

指導教師評語：

實習報告成績：

指導教師簽名：

年月日

第四篇：頂崗實習心得報告(田佳佳)

頂崗實習心得報告

大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的機會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習讓我短暫的接觸到了社會，認識了一些社會生活的一些基本準則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進入我那漫長的職業生涯的第二塊試驗田。在福賽思實習日子里，在車間，在辦公室，都有呆過一段時間。我的生活是有味道的，所以現在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經驗。人生經驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。

廣州是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創業者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。我開始思索，公司要怎樣才能在這樣激烈的競爭中脫穎而出。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。自己的工作要認真負責地完成。酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對很多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評的感覺真的不好受啊。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教導人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點，跟他們的工人講道理呢？

在學校里，特別是上了大學以后，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。大學的生活跟高中相比，真的差得遠。但在福賽思的車間實習的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是有時候晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的生產工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我就那么短的時間都不能呢？我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢？真的，這已經不算是什么了，很好的一次鍛煉機會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢？

在廠里的種種現象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我要小，這樣的現象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的保護，受著家長的愛護，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現象，真叫人擔心。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，經過了這次實習以后，我們的同學的適應能力一定比別人強的，不經歷風雨怎么見彩虹呢？“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經歷嗎？我沒有選擇錯的。很欣賞員工們的這種精神的，細心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習榜樣。我在他們身上真的發掘了很多的值得我去學習的。如果時間再長的話，我發掘的不止只有這些。與同事要和諧相處。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。同事之間既然存在競爭，那么必然有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對方的這種微妙心理，在對方面前注意放低姿態，盡可能幫助對方提高業務水平。切忌趾高氣揚，給對方制造更大的刺激。與普通朋友相處，尚且需要保持適當的距離，跟同事朋友相處，更要有“距離”意識。盡量少在同事面前抱怨單位領導，指責其他同事。如果一時憋不住勁兒，非得抱怨、指責幾句才能消消氣兒，也要注意說話的方式。提倡與同事做朋友，并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友，那既不可能也沒必要。我們完全可以在單位這個小圈子里有選擇地結交知心朋友。初到某個單位，先用心觀察周圍的每個同事，發現共同點較多的同事后可主動接近，與之向知心朋友發展。其他同事也不應劃為異己，應該努力保持良好的同事關系。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

第五篇：監理員實習報告閆世智

監理員實習報告

一、實習單位、時間

實習單位：互助縣建設工程監理站

實習時間：2012-9-20至2012-11-19

二、實習內容

一）、模板工程

對模板及支撐系統應掌握下述原則：

a.保證工程結構和構件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性；

b.具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側壓力，以及在施工過程中所產生的荷載；

c.構造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養護等要求；

二）、鋼筋工程

1）、鋼筋的下料、加工，應要求承包方的技術人員根據圖紙及規范進行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進行詳細的技術交底。為避免返工，監理人員應深入鋼筋加工場，對成型的鋼筋進行檢查，發現問題，及時通知施工單位改正。

2）、鋼筋的焊接，監理人員首先應檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監督焊工根據現場施工條件進行試焊，應根據《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關規定，抽取焊接接頭試樣進行檢驗，檢驗合格后，方可批準上崗操作，焊接接頭應符合規范要求。

三）、混凝土工程

混凝土的澆筑、接槎、振搗

混凝土的澆筑順序和方法，事先應周密考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現場監理審核、備案，分層、分段要合理；層、段間的間隔時間要計劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結構，要根據結構形式采用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發生離析，并保證各部分澆筑密實。

四）、承臺施工

施工單位應及時向駐地監理組提供承臺立柱施工組織設計，及時組織施工技術交底會。監理工程師應按設計圖紙、設計變更以及工程業務聯系單，掌握規范要求，特別正確掌握允許的最大偏差值范圍。監理工程師和施工單位應認真做好內業簽證工作，并及時做好施工的內業資料。基坑開挖不得擾動基底土，如發生超挖現象，嚴禁隨意的用土回填。

五）、墩身，托盤，頂帽，施工

施工單位應及時向駐地監理組提供墩身施工組織設計，及時組織施工技術交底會，以保證施工質量和施工安全。監理工程師應按設計圖紙，設計變更及工程業務聯系單，掌握規范的要求。按設計圖紙的墩身鋼筋數量、規格、插入上蓋梁中預留筋，要符合設計要求。

六）、旁站

本橋梁工程為商品混凝土，檢查混凝土預拌廠商提供的混凝土配合比通知單；檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗滲試塊；檢查、控制每一振點的振搗、延續時間、插入距離 在混凝土澆筑過程中，經常觀察模板、支架、鋼筋、預埋件和預留孔洞情況，當發現有變形、位移時，及時督促承包方進行處理 記錄好起止時間詳細做好旁站記錄及監理日記）、七）、鉆孔樁

1、承包人可選擇任何一種鉆孔方法，但完成的鉆孔，應符合圖紙規定的允許偏差。

2、鉆孔時采用長度適應鉆孔地基作件的護筒，保證孔口不坍塌及不使地表水進入鉆孔，并保持鉆孔內泥漿表面高程。護筒應符合以下要求：

(1)護筒可用鋼板或鋼筋混凝土制作。

(2)護筒內徑一般應比樁徑稍大，一般大200～400mm，可根據鉆孔情況選用。

(3)護筒頂端高程，應高出地面0.3m或水面1.0～2.0m。

(4)當鉆孔內有承壓水時，應高于穩定后的承壓水位2.0m以上。若承壓水位不穩定或穩定后承壓水位高出地下水位很多，應先做試樁，鑒定在此類地區采用鉆孔灌注樁基的可行性。試樁結果，報監理工程師批準后，方可采用鉆孔灌注樁基。

（5）當處于潮水影響地區時，護筒高度應高于最高施工水位1.5～2.0m,并應采用穩定護筒內水頭的措施。

（6）護筒中心豎直線應與樁中心線重合，除設計另有規定外，一般平面允許誤差為50㎜，豎直線傾斜不大于1%；干處可實測定位，水域可依靠導向架定位。

（7）護筒埋置深度應根據圖紙要求或樁位的水文地質情況確定，一般情況埋置深度宜為2～4m，特殊情況應加深以保證鉆孔和灌注混凝土的順利進行。有沖刷影響的河床，應沉入局部沖刷線以下不小于1.0～1.5m。

（8）在鉆孔排渣、提鉆頭除土或因故停鉆時，應保持孔內具有規定的水位和要求的泥漿相對密度和粘度。

（9）當設計為斜樁理，為保證開孔斜度準確，埋設的護筒應準確，長度不宜小于3m，護筒直徑只宜比鉆錐直徑大20～30㎜。護筒埋設的斜度宜稍大于設計斜度，應埋筑緊密。

（10）斜孔孔壁較易坍塌，故孔內水頭、護壁泥漿相對密度、粘度等指標應比鉆豎孔時稍大。可摻用適量添加劑以改善泥漿性能。

3、地質情況較為復雜的在鉆孔灌注 樁施工前，應按設計要求或監理工程師指示，在樁基現場試樁，以驗證樁的設計參數及承載力，并根據地層情況、施工條件選擇合理的施工方法。在試樁中發現地質情況（如有地下水、地層對混凝土有腐蝕作用、有較大承壓水等）與原設計不符時，承包人應提出相應的技術措施或變更設計，報監理工程師批準。

4、鉆孔時須及時填寫鉆孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質剖面圖相核對。當與地質剖面圖嚴重不符時，應及時向監理工程師匯報，并按監理工程師的指示處理。

5、承包人應采用鉆孔泥漿護壁，以保持孔壁在鉆進過程不坍塌，但采用全長護筒者除外。

6、承包人可用膨潤土懸浮泥漿或合格的粘土懸浮泥漿作為鉆孔泥漿。鉆孔泥漿不得污染地下水。根據鉆孔方法的適用性的論證，不加摻加物的清水鉆僅在監理工程師書面同意情況下才可采用。

7、鉆孔時須及時填寫鉆孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質剖面圖相核對。當與地質剖面圖嚴重不符時，應及時向監理工程師匯報，并按監理工程師的指示處理孔泥漿應始終高1.鉆孔達到圖紙規定深度后，且成孔質量符合圖紙要求并經監理工程師批準，應立即進行清孔。清孔時，孔內水位應保持在地下水位或河流水位以上1.5～2m，以防止鉆孔的任何塌陷。

8、清孔時，應將附著于護筒壁的泥漿清洗干凈，并將孔底鉆渣及泥砂等沉淀物清除。清孔次數按圖紙要求和清孔后孔底鉆渣沉淀厚度符合圖紙規定值為前提進行，大橋基礎鉆孔后一般需進行兩次清孔。

9、出孔外水位或地下水位1.0～1.5m。

10、摩擦樁的沉淀厚度應等于或小于10cm嵌巖樁的沉淀厚度應滿足圖紙要求，并不得大于5cm(含砂2%泥漿比重＜1.10）

三、心得體會

一）、工作要嚴謹負責，認真履行監理職責

在工程開工前認真審圖，熟悉設計圖紙的有關規定和要求；熟悉合同文件、業主有關要求的文件。看到圖上有誤的地方要及時提出，向領導匯報，提出意見。檢查現場機械設備、人員、施工組織計劃，施工工藝、施工材料等，發現問題根據現場情況做出處理并及時向領導匯報。

在平時的日常工作中，按照自己的崗位職責認認真真做事，老老實實做人，少出紕漏，把事情做好，按照監理規范，注重動機和效果的統一盡量有效地工作，并經常與監理部同事研究監理工作的關鍵環節和關鍵部位。

二）、加強日常學習，努力提高業務素質

業務素質是監理履職職責的基礎條件。作為一名年輕的監理工作者，我喜愛自己的實習工作，喜歡鉆研工程監理中出現問題產生的原因及處理方法，并善于總結，思悟一些見解，并熱衷于對工程問題處理方案的積累。經常和監理部領導及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內容，以及在工作如何相互配合，取長補短。

三）、工作作風嚴謹，嚴格遵守職業道德

只有從解決工程最現實的問題入手，圍繞業主、承包人切身利益多辦實事、多解難題，使雙方滿意，才能說明工作的成效。長期以來，始終堅持“服務無止境，滿意是標準”的服務理念，在工作點滴之中體現與業主、承包人的和諧、共贏，為承包人和委托人搭建溝通的橋梁。注重維護監理部聲譽，在監理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學習方面,我都能夠嚴于律已。

實習人：閆世智2012-12-20