第一篇：線下營銷 考的就是創意

線下營銷 考的就是創意

在營銷的范疇中，各種各樣的名詞不絕于耳。然而于大眾而言，卻有一個新興的名詞是可能并不為大眾所熟悉的，那就是無線營銷。以下是某一運動鞋品牌的線下營銷案例，相信通過這一案例，我們都能學到更多更多。

縱觀這個營銷活動，其實參與到這其中的用戶只需要有一部具有藍牙功能的手機就可以?！澳持\動鞋在上海某鬧市區擁有兩家相隔距離適當的兩家門店，一位用戶在走到某家門店時，豎在該門店門口的告示牌會提示用戶打開手機藍牙功能。打開后，便接收到一條信息，要求用戶以其能夠想到的任何辦法，跑到該品牌在這一區域中的另一門店。該品牌會統計當天中用時最短的用戶，并獎勵其一雙運動鞋?！?/p>

與其他的無線營銷、無線廣告大都以短信息發送促銷信息、利用WAP廣告展示品牌廣告不同。上述的案例真正利用了無線媒體的特殊屬性，藍牙傳播的有限距離以（或許是能夠想到的比較合適的無線傳播手段）及品牌自身所包含的深層含義（運動鞋品牌與“跑”的結合），再加上能夠以一種獎品激勵的模式下，讓用戶參與進來的形式，使得這一無線營銷案例非常成功，也值得其他試圖做好無線營銷、無線廣告的營銷者做更多深層次的思考。

而在這里，我們能夠分享和借鑒的地方就在于：

首先，為什么要用藍牙，而不是短信？藍牙的發送和接收有距離限制，用戶必須看到告示牌或一直開著藍牙，才能夠在距離范圍內接收到信息。如果用短信的話，沒有時間、距離的限制，可能會造成一些比較可笑的結果。

“跑”與運動鞋。如果讓你將運動鞋與某一項體育運動相聯系起來的話，會是什么呢？我想跑步可能會是大家普遍的選擇。

不是促銷。這個營銷案例不是促銷案例，因為它并沒有因為這次活動，而直接銷售出了多少鞋子，而是只贈送給第一名。其真正的目的還是塑造品牌，一直與運動緊密聯系的品牌。參與者的選擇。不同于短信息營銷通常由廣告主或無線營銷商事先選擇目標用戶群，擁有藍牙功能的手機用戶相對較為高端、對獎勵機制的興趣度、對活動參與方式的要求（盡可能快地跑）等等，都讓參與其中的用戶一定是一群特殊的人群，成為目標用戶的可能性很大?？傊瑺I銷始終不能缺少的是創意，理解你所需要傳達的品牌信息、熟悉你即將運用的媒體，或許你也能夠將2.0式的參與度拿到其他媒體中來用。

第二篇：線下營銷戰略

1、行業內的現在有什么主要的油煙機品牌？各品牌的市場占有率如何？

市場關注度：華帝19.1%、老板19.0%、方太13.0%、萬和9.2%、海爾9.0%、西門子7.9%、帥康5.3%、萬家樂4.8%、櫻花4.1%、康寶1.9%、其他6.7%。

十大主要品牌占了93.3%。

2、就目前這樣的品牌格局，應該如何殺出一條血路？

1）與強勢品牌（10大品牌）聯合，“借勢造勢”；

2）避開強勢品牌，先在二、三線以下城市開辟戰場，擊敗其它同類型弱勢品牌；

3、就公司目前的資源配置情況來看，怎樣的營銷手段行得通？線上銷售應該如何配合？

1）與強勢品牌實現“戰略合作”；

2）與弱勢品牌直接交鋒，先在二、三線以下城市開辟戰場，搶占市場，農村包圍城市；

3）走“家電下鄉”路線；

4）招商【廚電體驗廳】，把經銷商變成線上倉庫，優盟線上團隊協銷，讓利經銷商；

5）在招商這一塊，應充分利用優盟現有的自身優勢：產品技術、線上銷售、裝修設計、廣告設計、??

6）??

4、其它開拓性思維

第三篇：家具網絡營銷跟線下營銷

家具網絡營銷跟線下營銷

家具行業確實不好做網絡營銷，特別是高端家具。對于高端家具，網絡只是一個推廣品牌的作用，就是讓人知道你有這個網站，讓人知道你有什么產品，幾乎是沒有什么人敢在線下單購買幾萬到十幾萬的家具的。但是高端家具也是需要做好網絡營銷的。

第一：現在網購是越來越火爆。高端家具行業除了要搞好線下，搞好線上也是很有必要的?，F在多是80后買房子，很多80后現在都是網購高手。很多80后甚至都忙的懶得去實體店購物了。部分70后也網購的。能抓住這部分，也是一個很大的財富。我們要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特別是80后，要求更高，有個性，還要舒適。這個就要看各個公司的能力了。

第二：網絡能促進品牌推廣。很多公司的牌子都是不為人所知的。網絡就是一個廉價的推廣品牌平臺。推廣就要自己努力，首先在網絡上把自己的牌子做好口碑，線上口碑做好了，線下口碑就好起來。這個對知名度不高的中小型公司效果非常好?，F在很多顧客在實體店購買了，都問店員是否有網店，想去看看?？梢娋W店很受人們的青睞。

第三：帶來更多的經銷商。家具銷售無非是直營實體店和分銷形式。而分銷是占據了家具銷售的半壁江山。這就需要分銷商更加了解自己的產品，這樣分銷商更放心銷售自己的產品。以前公司都要通過展會，通過介紹等找到經銷商，然后經銷商還要到公司考察等等，各種來往花費不少的時間，也花費不少的精力。很多時候還找不到合適的產品來銷售。這樣雙方都筋疲力盡。而網絡營銷則直接提供一個平臺，讓分銷商直接找到你。分銷商直接通過網絡了解工廠，然后詢價，看看是否可以銷售，利潤范圍是否可以接受。這樣直接決定，可以接受，那么就來公司考查，洽談；如果不合適，就省下到工廠的精力了。

第四：家具行業網絡營銷可以說是剛剛起步，很多東西都不能完善，比如物流，安裝，售后等。所以網絡營銷也是一個很好的第二個途徑。如果等家具網絡營銷都完善了，再加入這個大海，估計都翻不出浪花來了。所以，現在是抓住這個機遇，提高服務，就能打開這個新頁面。比如提高物流水平，有些房子對于大件成品家具都進不去，就提供在房子里制作完成服務等等，都可以很好的帶來客源。

網絡營銷很重要，那么怎樣才能做好網絡營銷呢？

海爾首席執行官張瑞敏利用砸冰箱事件，將過硬質量的產品和良好的服務推向社會。樂百氏利用黑桶事件，將自己推向桶裝水市場。富亞以近似荒唐的“喝涂料”事件，引領了健康涂料風潮。武漢動物園以“砸奔馳”事件，有效地聚集了人氣。這些大企業都有自己的推廣，也許我們做不到這個，但是我們可以做到網絡上如何更好的吸引顧客，提高自己的品牌知名度。比如我們自己制作一個網絡雷人視頻，讓人觀看這個視頻，還要有經典言語。我們不能在視頻里直接放我們的廣告，因為這個效果不好。最好是在優酷等的視頻世界里，自己做出名氣，在自己的個人資料里提供下自己的廣告信息，這樣就可以了。是在不行，用小號在沙發位置發廣告也是不錯的。

還有各種軟文推廣。軟文推廣也非常重要。在這里就不多說了，基本做網銷的都知道博客，論壇推廣。

另外一個就是線下推廣。分銷商那里是無法推廣的，因為分銷商的店鋪如果都印發有聯系方式的名片，都帶有網店地址，對分銷商是非常不利的。因為分銷商的客源我們不應該帶走，否則以后可能都不好合作了。但是自營店的可以制作這樣的名片，畫冊，宣傳單等，上面可以都添加自己的網店地址。對于重要的客戶，一本畫冊是必不可少的。對于普通顧客，無論是否購買，都送上宣傳單一頁，這樣很有可能就會在網絡上重新對比產品，就有可能回來購買的。一句話，不要放棄每一個客戶。

但是線上跟線下就有一個嚴重的問題，價格問題。太高了在網絡上賣不出去，太低了就嚴重沖擊了實體店的銷售。所以只能找一個折中的方法。網店可以銷售一些滯銷倉庫的產品，價格便宜，質量也好。對于實體店在賣的產品，價格就要相差不多，然后再了解客戶想要什么產品，收貨地址最近的實體店在哪里，如果不能線上交易，就盡量拉到實體店去。無論這個實體店是直營的還是分銷商的。分銷商的店雖然對自己來說，自己介紹去的，然后自己沒有提成，看起來虧了，因為利潤大部分在分銷商里，但是對公司還是很有利的，因為分銷商也是從公司進貨的，公司也有好處。

2013年可以說是家具行業的寒冬，對于其他行業來說也是差不多，都不景氣。而網絡營銷在這一年里才不好做。很多皇冠淘寶服飾店家都關門了。網絡營銷需要很高技巧。

（未完待續）

---------卡圖琦家私

Caducee家私原創，任何轉載請標明出處，謝謝

第四篇：線上與線下營銷結合

線上與線下營銷結合中的移動信息化需求調查與分析 1背景

互聯網作為新的產業革命的主導力量，已經融入了社會生活的各個領域，在產品流通方面也不例外，電子商務成為當今經濟領域中最為活躍的概念之一。B2C模式的出現可以說是電子商務的開端，它打破了在此之前的網絡“內容為王”的時代，使互聯網顯現出整合經濟要素的強大力量。發達國家電子商務發展迅速，通過Internet進行交易已成為潮流，電子商務浪潮勢不可擋。它將是企業對內進行高效管理，對外提高競爭力的必由之路。

對于風生水起的電子商務浪潮，無論是中小型企業，還是國內外大型企業，都無法等閑視之。然而，目前企業涉水電子商務時面臨著一個尷尬的問題是：網絡擁有獨特的營銷魅力與龐大的市場潛力，如果不發展線上渠道，很有可能被競爭對手甩在身后；可是傳統的線下渠道競爭已經很激烈了，再發展線上渠道的話又會沖擊自己苦心經營的線下渠道體系，傳統的線下渠道可是他們目前的安身立命之本！目前，涉水電子商務的企業主要是把線上渠道定位為線下渠道的補充，但是未來的發展趨勢絕對是線上與線下的融合。

2現狀

自1997年底誕生我國第一家專業電子商務網站中國化工網以來，目前我國已有包括阿里巴巴、焦點科技、慧聰網等在內的多家B2B電子商務上市公司，Ebay易趣、淘寶網、騰訊拍拍網等的C2C公司，卓越亞馬遜、當當網、京東商城、VANCL、走秀網、馬薩瑪索、麥包包、衣服網等B2C服務公司，支付寶、財付通、百付寶、貝寶、快錢、易寶支付、我要付等知名第三方支付平臺。

基于網絡媒介對品牌營銷傳播與銷售的整合，電子商務越來越受到企業的重視：一方面，企業通過電子商務的模式上線，讓網絡營銷的效果更為直觀和實效；另一方面，基于電子商務業務的開展，品牌與消費者之間距離得到有效縮短，品牌與受眾之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費群族的溝通。

2.1企業實現線上渠道的不同方式

選擇第三方電子商務平臺。初涉線上渠道的品牌商或經銷商，由于存在對線上渠道運營管理經驗不足的情況，一般會選擇在淘寶、京東等電商平臺試水電子商務。集中式的網上商城非常有利于營銷推廣，但這個階段由于受制于第三方平臺，自身話語權不強勢，存在較難實現品牌服務和價格管控、無法與自身IT訂單系統對接等情況。中易德寶是廣州羅寶電子商務有限公司搭建的專業類的電子商務平臺,與其他憑綜合型平臺的介質完全同。

也就是說將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。用戶在互聯網上了解服務信息并且服在線支付,預購服務的一種電子商務模式。

這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。品牌商線上、線下融合的O2O模式一旦有效搭建，將可以明顯緩解線上線下的渠道沖突，同時也滿足電商所需要的價低量大的需求。另外，還會幫助品牌商建立更高的進入門檻和優勢，不容易被低成本拷貝。目前服務產品商企多用此種方式開拓線上渠道。

O2O和B2C、C2C的區別：

3面臨問題及需求分析

3.1線上平臺的推廣與精確營銷。

（關鍵詞：受制第三方平臺

自建平臺推廣困境）

線上渠道擁有獨特的營銷魅力與市場潛力，但傳統品牌廠商往往缺乏在互聯網營銷平臺運營與操作方面的經驗，而依托淘寶、京東等C2C、B2C第三方電子商務平臺，又會受到其諸多限制，不利于線上渠道與自身管理系統、線下渠道的整合等。同時自建線上營銷平臺雖然能更有效地進行運營管理，提高服務質量，并使營銷活動更加靈活。但在目前也存在一些困難，拋開建設及運營線上平臺的資源配置成本、會觸及線下渠道經銷商利益以及脫離了第三方平臺后品牌與客戶資源的弱勢等問題不談，自建電子商務平臺自身的推廣宣傳也是難點之一。目前線上站點的推廣存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可測等不足，加之傳統廠商對該區域的陌生，在操作性與效果上均不能滿足需求。探索和研究一種高效的推廣方式是很有必要的。

首先，這種方式在推廣方式要更加直接、精準，效果上也要更加有效、可測。同時要使線上營銷更加靈活多樣。再次，需要提供強大的頁面編輯能力和豐富的模版，方便企業商戶編輯營銷宣傳頁面。3.2線上與線下結合的信息載體。

（關鍵詞：業務憑證 身份識別 二維碼）

前文中提到，品牌商線下實體店與線上電子商務渠道并不是一個不可調和的矛盾，經過一段時間的博弈和演變，它們會在O2O模式下進行多渠道整合。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。它是第一個全面將線上虛擬經濟與線下實體店面經營相融合的商業模式，也是移動互聯網技術發展擴散到人們日常生活中的必然結果。

二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結合的業務憑證或身份識別類運用。O2O應用的渠道，是未來生活消費便捷的替代方式，二維碼世界中存在的巨大商機與潛力。將彩信與二維碼技術結合的線上線下結合的運用已有先例。如，易美軟通的億惠通平臺，利用手機和二維碼短信進行移動促銷;將優惠券以二維碼彩信形式精準地推送至客戶手機，并實時監測客戶的兌換使用全過程，實現實時統計、結算和營銷效果分析。

與傳統媒體甚至互聯網媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個媒體、每一個訪問者的記錄，包括訪問者手機機型、話費類型、訪問時間、地點、訪問方式以及訪問總量等，為企業的投放做出參考，真正實現精準營銷。

二維碼信息承載量大，安全可靠的特點以使其得到了廣泛應用，以日韓等國為甚，在韓國，二維碼有著一個有趣的稱謂“Magic Code”(魔碼)，頗有無處不在無所不能的意味。而日本的二維碼應用更為廣泛，名片、戶外廣告、雜志、產品包裝上，到處都印著二維碼，人們可以通過二維碼獲得非常多的應用。

3.3移動端輸入、搜索的便利性

（關鍵詞：輸入搜索便利性）

包括手機在內的移動終端的不斷發展，加之3G網絡在國內的逐步覆蓋完善，使移動互聯網的快速發展成為可能，將互聯網的豐富應用延伸至手機端，更加便利地服務于人們的生活和工作。我們發現，由于移動終端相對與傳統互聯網PC終端存在的差異性特點，如，存儲容量，處理速度，持續處理能力，輸入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，簡單的應用移植是不能滿足需求的，必須在技術實現方式，操作習慣的培養等方面做出努力，如，在目前手機流量費用仍較昂貴的情況下如何實現小流量流暢清晰的視頻播放，再如在輸入上仍不如PC快速準確的移動終端上如何實現快速輸入和搜索瀏覽等。

首先，上行搜索方面，如何實現手機端的快速輸入和移動互聯網搜索。二維碼為我們提供了實現手段，結合手機端的二維碼信息解讀軟件，只需用攝像頭拍攝二維碼圖像，移動端自動觸發并打開移動互聯網頁面或者完成某種業務交易。這種方式符合手機端操作簡單便捷的需求，快速實現信息讀取與搜索。當然這僅是目前出現的一種應用方式，將其不斷延伸與擴展，應用于更多的領域和方向是我們探索研究的方向。

下行方面，互聯網頁面的層級多信息量大，假使像現在互聯網的推廣方式一樣，將一個總體頁面放到移動終端用戶面前，讓其自行查找翻閱所需內容，由于移動終端在某些方面存在的局限性，這種方式顯然是不適宜的。由此，在移動互聯網時代下探尋一種發送方式快捷高效、頁面靈活易編輯的營銷推廣方式是有必要的。它能同時還能滿足企業精準營銷、業務互動、客服咨詢的需要。

4憧憬

隨著線上線下結合模式的不斷成熟和積淀，以及移動互聯網技術的不斷完善和發展，企業在線上與線下營銷渠道融合和支撐方面的移動信息化需求方向也將逐步清晰，我們將持續關注和探究。

第五篇：《超級符號就是超級創意》中歐商學院營銷系主任評論

你的品牌超級符號是什么？

中歐國際工商管理學院營銷系主任：蔣炯文教授

國內外以營銷及品牌為題的商業暢銷書不勝枚舉，近年來市場營銷和品牌管理的話題獲得了極大的關注，熱鬧非凡，似乎靠著一本書就能給求知若渴的讀者和實踐者釋疑解惑，然而總讓人感覺熱鬧過后缺少些真正落地的東西。在商學院長期從事營銷學的教學工作，也讓我看到學員們對于落地實用的品牌營銷法門的渴求。

這也正是本書與其他營銷學暢銷書和教科書最大的不同。首先，言語和概念的使用通俗易懂，凝練的觀點具有直接指導意義，作者十數年的品牌營銷咨詢功底由此可見。書中深刻地解構剖析了消費者作為營銷的起始點和終極目標的多重屬性，入木三分，根基扎實。尤其贊同“永遠不要想消費者忠于你，反過來，是你時刻要忠于你的消費者?！薄跋M者沒有任何義務忠于你，你有全部責任忠于消費者。”想想諾基亞曾擁有龐大的重復購買的消費者，而今兵敗如山倒幾乎消逝在手機市場上，這句話特別令人警惕。在品牌方法章節中，從品牌頂層設計到具體落地實施，重復和強化了華與華公司在實際操作過程中總結下來的諸多創新精華案例以及凝結出的充滿智慧的解決方案：把符號和話語做到極致，就是超級符號和超級話語。

當前隨著中國經濟的持續發展，以及社交媒體等創新互動營銷方式的興起，為企業和營銷人士提供了更多的武器，運用得當將十分有利于企業為自己的產品和品牌找到在消費者心中的最佳位置。而不容忽視的就是：營銷的根本法則和消費者的訴求從未改變——如何迅速獲得消費者的認知并打動消費者。對于企業來講獲得認知和打動消費者的成本越低越好。大家都追求獲得認知的投入比競爭對手更合理、更高效。而華與華的超級符號方法尤其著眼于用創意降低營銷成本，并直接得到消費者的行動反射。

該書深具中國特色，所采案例不乏本土經典，但同時又具有明顯的國際視野，放之四海而皆可用。

本書的目的顯然不是為了列入暢銷書的行列博得一陣掌聲和簇擁，而在于給讀者提供一個深入思考品牌和營銷的指引，發人深省。作者的管理理念亦有別于他人，值得贊揚，一個開放的價值觀造就了一個“平臺生態圈”，這可以真正繁榮行業并提高國人整體的營銷水平和認識。

讀罷不妨問問自己，你的品牌超級符號是什么？