第一篇：營銷就是說一不二

前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結果卻是不了了之。雖然這事沒有結果，但吸引眼球的目的已經達到了，而且省去了大把的“銀子”。

大凡成功的企業，都有一個旗鼓相當的對手，眾所周知的麥當勞肯德基、國美蘇寧“美蘇大戰”、可口可樂百事可樂的“兩樂”之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液等，無不不是在打架中成長起來的。

所以一個企業要想獲得長足發展，離不開對手。

打架與營銷，看似風馬牛不相及，但這事“玩”好了，同樣也能達到炒作的目的。筆者去年夏天曾發表過的一篇有些反響的文章《雪花啤酒為何不順水推舟半推半就》，當時根據雪花啤酒和燕京啤酒(000729,股吧)在北京短兵相接上演全武行的案例告訴人們，雪花通過“打架”借勢營銷可以達到吸引眼球、提高關注度和美譽度，進而達到情感營銷的目的，這篇文章被4030多家網站和個人轉載，由此引發了邵珠富的想像力；

于是乎，我試圖從營銷中去尋找打架營銷的影子，結果還真發現了不少：

1、麥當勞和肯德基，似乎是一個勁地飚著，你在哪開店我就在哪開店，你搞什么促銷我就搞相似促銷，店是越來越多，同樣也是一家比一家紅火，架越打得不可開交；打架的背后是，二者將美國的快餐文化聯合推向了全世界。

啟示：其實，這是“競合”而不是“競爭”，是在“競爭”外表下掩飾的合作。

2、國美和蘇寧，你降價我也降價，你促銷我也促銷，直打得天昏地暗日月無光，但結果只看到二者共同成長，從沒見到誰被打趴下，連跡象也沒有。

啟示：“美蘇大戰”背后，彰顯的是實力和生命力，讓其他對手看到大戰背后雙方的實力，其他人望而生畏，自然不敢涉足，所以這樣一場戰爭，背后是二者綜合實力的集中展示。

3、可口可樂和百事可樂，最初百事可樂被打得只有招架之功毫無還手之力，多次央求“被”收購未果后重拾偏心。“在戰斗中成長”的百事可樂變得堅強起來并進行了有力還擊，結果“兩樂”硬生生地從美國本土打到了全世界，從世界杯打到了奧運會，以致于“所有動的地方都有可樂參與”，所有靜的地方都有“可樂的廣告牌”，真是無處不戰場啊！

啟示：“不在沉默中暴發就在沉默中滅亡”，這是商界一條永不磨滅的規律。

4、美國和英國，美國成為世界第一強國，正是在和英國打架后成長起來的，美國打敗了“世界第一”，自己就成了“世界第一”；后來又是和蘇聯打，結果在競爭中勢力更加強大。蘇聯解體后，美國一時找不到勢均力敵的對手，所以這兩年在走下坡路。

啟示：沒有對手的獨舞，就沒有行業發展的標桿，企業最終沉淪也就是早晚的事了。

5、邵珠富和泰森打起來了，聽到這個消息，你或許會驚訝地想知道誰是“邵珠富”，而不是急切地想知道誰是泰森，在這里弱者“邵珠富”也就成了最大的受益者所以，不對等的打架中，“弱者”而非“強者”是最大的受益者。

啟示：“五糧液”狀告“七糧液”、三株和普通消費者打官等企業案例，最后失敗的肯定是“五糧液”們，因為在眼球經濟時代，不一個層面的較量中，弱者更吸引眼球也更容易借勢上位，自然更是受益者。

第二篇：2015 河南選調生申論熱點：用權力分解破除“一把手”說一不二

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2015河南選調生考試招考公告，河南華圖根據歷年河南選調生考試公布時間，預計2015河南選調生考試招考公告在3月初公布。屆時河南選調生考試網將第一時間提供2015河南選調生考試招考公告，廣大考生隨時關注河南選調生網(http://ha.huatu.com/xds/)!華圖河南選調生考試網為廣大考生提供歷年年河南選調生考試招考公告，供考生參考。河南華圖提醒廣大考生提前備考。

反腐力度越來越大，一個現象也日益引發關注。在被查處的腐敗分子中，有相當一部分是主要領導干部，即所謂的“一把手”。據統計，在黨政機關縣處級以上所有受紀律處分的干部中，一把手的比例占總數的1/3以上。如何防止一把手腐敗，成為反腐斗爭的重要課題。

網上曾流傳一個段子：一把手說一不二，二把手說二不一，三把手說三道四。雖是戲謔之言，但也點出了一把手腐敗的重要原因，就是權力過于集中。“權力導致腐敗，絕對權力導致絕對腐敗”，權力過于集中而缺少監督制約，就容易滋生腐敗。正因此，從源頭上堵住一把手腐敗，就需要對一把手的權力進行稀釋和分解。這也是當前中央紀委治理腐敗的思路體現，中央紀委監察部網站發布的十八屆三中全會《決定》解讀中，明確提出“適當分解主要領導干部權力”。

這一思路，也是我們在基層治理腐敗、推進改革的具體實踐。為了強化對領導干部權力運行的制約和監督，我們積極探索推行黨政一把手“五個不直接分管”制度，通過對財務管理、人事任免、項目建設、物資采購、行政審批等權力的適當分解，減少黨政主要領導對具體事務的插手干預，形成 “副職分管、正職監管、集體領導、民主決策”的權力運行機制。一把手的各項權力分解下放到各個副職具體負責，形成了決策權、執行權、監督權相互制約協調監督的權力結構和制衡關系。

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“五個不直接分管”制度突破了權力過分集中、缺乏監督制約的瓶頸，凸顯了權力運行的陽光效應。一把手總攬不獨攬、放手不撒手、放權不失管，能夠減負放權抓大事;分管領導到位不越位、分管不獨攬、盡職不失責，做到各負其責聚合力。推行一把手不直接分管人財物，相當于在一把手權力與腐敗行為之間設置了緩沖機制，有利于減少一把手腐敗的機會，對一把手是限制也是保護，是約束也是愛護。

同時也要看到，科學的權力配置固然重要，規范的權力運行同樣不可或缺。權力無論分給誰，如果缺少相應的監督，都可能產生腐敗。換句話說，如果缺少相關的制度配套，那么權力分解也可能會導致“腐敗下沉”，按下葫蘆起了瓢。對此，我們實行主要領導負總責的機制，在分權的基礎上倒逼一把手與班子成員之間相互監督;我們執行一把手末位表態的做法，貫徹民主集中制，消除集中有余、民主不足的弊病，讓民主決策取代拍腦袋的“一言堂”;我們推進權力運行的公開，財政支出、政府采購、項目競標等都向社會公開，用陽光來消除腐敗病菌。總之，權力分解之后，同樣需要把權力關進制度的籠子。

對于反腐敗斗爭來說，管住權力，是一個永恒的命題。“權力應當成為一種負擔。當它是負擔時就會穩如泰山，而當權力變成一種樂趣時，那么一切也就完了。”我們推進“五個不直接分管”，就是要讓領導干部使用權力時少一些缺少監督的“樂趣”，多一些制度約束的“負擔”。

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第三篇：2015河南選調生申論熱點：用權力分解破除“一把手”說一不二

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2015河南選調生申論熱點：用權力分解破除“一把手”說一不

二

反腐力度越來越大，一個現象也日益引發關注。在被查處的腐敗分子中，有相當一部分是主要領導干部，即所謂的“一把手”。據統計，在黨政機關縣處級以上所有受紀律處分的干部中，一把手的比例占總數的1/3以上。如何防止一把手腐敗，成為反腐斗爭的重要課題。

網上曾流傳一個段子：一把手說一不二，二把手說二不一，三把手說三道四。雖是戲謔之言，但也點出了一把手腐敗的重要原因，就是權力過于集中。“權力導致腐敗，絕對權力導致絕對腐敗”，權力過于集中而缺少監督制約，就容易滋生腐敗。正因此，從源頭上堵住一把手腐敗，就需要對一把手的權力進行稀釋和分解。這也是當前中央紀委治理腐敗的思路體現，中央紀委監察部網站發布的十八屆三中全會《決定》解讀中，明確提出“適當分解主要領導干部權力”。

這一思路，也是我們在基層治理腐敗、推進改革的具體實踐。為了強化對領導干部權力運行的制約和監督，我們積極探索推行黨政一把手“五個不直接分管”制度，通過對財務管理、人事任免、項目建設、物資采購、行政審批等權力的適當分解，減少黨政主要領導對具體事務的插手干預，形成 “副職分管、正職監管、集體領導、民主決策”的權力運行機制。一把手的各項權力分解下放到各個副職具體負責，形成了決策權、執行權、監督權相互制約協調監督的權力結構和制衡關系。

“五個不直接分管”制度突破了權力過分集中、缺乏監督制約的瓶頸，凸顯了權力運行的陽光效應。一把手總攬不獨攬、放手不撒手、放權不失管，能夠減負放權抓大事;分管領導到位不越位、分管不獨攬、盡職不失責，做到各負其責聚合力。推行一把手不直接分管人財物，相當于在一把手權力與腐敗行為之間設置了緩沖機制，有利于減少一把手腐敗的機會，對一把手是限制也是保護，是約束也是愛護。

同時也要看到，科學的權力配置固然重要，規范的權力運行同樣不可或缺。權力無論分給誰，如果缺少相應的監督，都可能產生腐敗。換句話說，如果缺少相關的制度配套，那么權力分解也可能會導致“腐敗下沉”，按下葫蘆起了瓢。對此，我們實行主要領導負總責的機制，在分權的基礎上倒逼一把手與班子成員之間相互監督;我們執行一把手末位表態的做法，貫徹民主集中制，消除集中有余、民主不足的弊病，讓民主決策取代拍腦袋的“一國家公務員| 事業單位 | 村官 | 選調生 | 教師招聘 | 銀行招聘 | 信用社 | 鄉鎮公務員| 省公務員|

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言堂”;我們推進權力運行的公開，財政支出、政府采購、項目競標等都向社會公開，用陽光來消除腐敗病菌。總之，權力分解之后，同樣需要把權力關進制度的籠子。

對于反腐敗斗爭來說，管住權力，是一個永恒的命題。“權力應當成為一種負擔。當它是負擔時就會穩如泰山，而當權力變成一種樂趣時，那么一切也就完了。”我們推進“五個不直接分管”，就是要讓領導干部使用權力時少一些缺少監督的“樂趣”，多一些制度約束的“負擔”。

國家公務員| 事業單位 | 村官 | 選調生 | 教師招聘 | 銀行招聘 | 信用社 | 鄉鎮公務員| 省公務員|

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第四篇：營銷

傳統營銷三大模式PK新興營銷四大模式

來源：hc360 編輯：emily

在中國保健產業這個完全市場化的特殊土壤里，產品的多樣性讓價格戰毫無市場，渠道戰、人才戰、促銷戰成為了有效的競爭手段。而營銷模式更是企業之間暗戰的核心競爭力。回顧中國健康產業十余年的發展歷程，展望2008這個特殊年頭，筆者就現有的營銷模式及代表企業略做分析。

傳統營銷三大模式

終端廣告日子難過

代表企業：太太口服液、腦白金等產品

利弊分析：傳播面廣、市場啟動迅速、容易得到顧客認可，但投入費用較高、回款慢、經營風險較大。

該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人熟知的營銷模式。已形成多種廣告發布形式和內容，根據廣告發布媒體的不同，主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。

但是自從2007年底，國家相關部門開始嚴管醫藥保健品廣告市場以來，不允許名人代言、終端直接斷貨、嚴管奧運前后的媒體宣傳，2008年廣告營銷的日子并不好過。

直銷蘇醒

代表企業：安利、天獅等

利弊分析：爭議最大，產品價格定位，眾多老鼠會攪局，國人大多對該模式缺乏了解。

確切的說是直銷選擇了保健行業，據中國保健協會統計，直銷系統80%以上的產品與保健行業相關。從上世紀90年代是是非非的傳銷到2005年直銷市場有限度地開放，直銷一直飽受爭議。其過高的準入門檻，讓很大一部分進入者選擇了在“灰色地帶”游走。經過06、07年的市場調整，08年應該是直銷的復蘇之年。

會議營銷剩者為王

代表企業：天年、中脈等

利弊分析：直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者生活，更利用會議的魚群效應產生爆發式銷售，該模式魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，導致營銷成本攀高。

從1998年珠海天年商場專柜的顧客懇談會到現在系統的營銷管理體系，會議營銷正好走過了10個年頭，這個在保健產業三大模式里最年輕的營銷模式，也是中國唯一原創的營銷模式，其經營理念十分符合國人的文化及性格。作為口碑營銷的主載體，中老年人對親情、友情的渴望，讓會議營銷這種模式快速發展。

經過10年發展，中國人已經開始認可會議營銷，中老年人已經開始依賴會議營銷，市場也開始由無序經營逐漸規范，一大批品牌企業正引導行業良性發展，今年將是會議營銷的整合之年。剩者為王，強者越強！

新興營銷四大模式

體驗營銷更尊貴

代表企業：喜來健、國康等

利弊分析：同質化競爭更加激烈，產品排他性非常強，經營成本與經營壓力較大，生存空間日益狹窄。

體驗營銷模式是在社區旁開辦大型的體驗店，每天免費給顧客體驗產品，體驗一個月至數個月后才開始根據顧客的強烈需求，以促銷形式向顧客銷售產品。顧客體驗的產品價格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產品，并不會像會議營銷那樣產生較多的購買沖動，產品退貨率非常低，雖然價格不菲，消費者的認可率還是很高的。

健康管理如履薄冰

代表企業：北京圣醫堂等

利弊分析：存在問題較多，首先是沒有獲得社會和國家認可，先收取巨額的健康指導費用，很容易讓人聯想到非法集資。隨著更多參與者的加入，其中一家崩盤，就容易引起整個行業的連鎖退款風潮。

健康管理這個伴隨保險在美國新生的行業，到了中國后就離奇地本土化了。根據筆者觀察，中國的健康管理模式至少有四種以上。

圣醫堂是與保健產業結合比較緊密的健康管理模式，該企業把健康檢測、健康療養、健康指導、健康產品、健康服務有機結合，在銷售形式上結合會議營銷獲得了階段性成功。

數據庫營銷高大全

代表企業：北京益生康健

利弊分析：很好地整合生產企業、物流企業和各類媒體資源，為自身打造一個良好的產品信息平臺。但起點較高，需要整合的資源也較多，而某些資源，如媒體排他性較強，進入門檻不低。

數據庫營銷的理念在國外已經非常成熟，其實會議營銷也包含了很多數據庫營銷的精髓。但真正在保健產業把數據庫營銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會”的方式吸納會員，然后通過強大的呼叫中心，結合定期郵寄會刊，以極其優惠的價格吸引顧客重復購買，獲得巨大成功。據業內人士分析，該企業今年的銷售額有望突破10個億。

家庭體驗營銷破冰

代表企業：香港森泰

利弊分析：整合了體驗營銷的優點，讓顧客充分體驗產品，但將體驗中心搬到顧客家中，避免了體驗營銷成本高的缺點。同時結合了會議營銷的優點，一月一次的主題策劃會議，無需員工奔走于會議中，更多的時間沉淀在顧客家中，充分做好會前工作。該模式對體驗的產品要求較高，這是個大門檻。

該模式比較新，是一幫原天年集團的精英在市場上摸索而成的體驗營銷及會議營銷的結合模式，該企業產品以家庭保健類產品為主。其破冰產品是一款家庭用功能床墊，企業先通過在社區開辦服務站篩選顧客，輕松地讓顧客以超低價格租賃功能床墊回家體驗。企業產品3天就能見效，顧客要留住床墊的辦法有兩個：一是交足余款；二是轉介新顧客來購買。顧客獲得一定積分后，可用積分充余款。

該模式還將產品體驗由企業體驗中心搬到了顧客家中，節省了大量的建店費用。員工平時的工作也不是忙于會議，而是穿梭于顧客的家中，協助顧客及周圍鄰居體驗產品。利用優惠政策充分調動顧客的轉介積極性。企業每月只需舉辦一場大型的主題提貨會議，有機結合會議營銷的場效應，產生爆發式購買。

2008年是營銷調整年，整個中國的經濟都在調整，保健產業也是這樣。新營銷、新思路，在激烈的競爭中我們還會摸索出更多的營銷方法。還是那句話：“二十一世紀唯一不變的是變化。”適應變化、主動創新，我們才會成為那個剩下的人。

傳統營銷模式是灌輸式的，比如在電視劇中間插播廣告，在網頁上彈出廣告窗口等，是打擾式的； 新型營銷模式是嵌入式的，比如春晚上的SOHU廣告，就是嵌在小品里的，而百度的廣告則仍屬于傳統模式；

新型營銷模式更注重受眾的心理體驗，以在一種不知不覺間去接受要傳達的信息，這種模式前期見效慢，但是一旦見效便會有持續效果；

傳統的打擾式的營銷模式正被消費者抵制，有一個故事就是說自來水公司發現居民用水在某一時間段出現明顯增幅，解釋說大家都趁電視插播廣告的時候上廁所所致，不管真假，這個很容易印證，電視廣告來的時候我們確實不是換臺了就是上廁所或者做其他事情了，可是本山大叔的小品何其讓人牽腸掛肚，哪怕他說上一百遍搜狐博客相信你也照樣認真地看，這就是效果與區別了

第五篇：營銷

網絡虛擬社區營銷模式分析

——以貓撲為例

貓撲網及其產品

貓撲網（英語：MOP）的雛形是貓撲大雜燴，是中國最具影響力的中文網絡社區之一，擁有注冊用戶1.3億人。貓撲網于1997年10月建立。2004年被千橡互動集團并購。2012年，貓撲資產劃歸至美麗傳說。2012年6月7日，美麗傳說正式進駐廣西南寧。經過短短十余年的發展，目前，它已發展成為集貓撲大雜燴、貓撲貼貼論壇、貓撲小說、貓撲樂加、貓撲游戲、貓撲地方站等產品為一體的綜合性富媒體娛樂互動平臺。該網站中發明了許多網絡詞匯，是中國大陸地區網絡詞匯的發源地之一，為大陸地區影響力較大的論壇之一。產品分類

1、貓撲大雜燴

貓撲大雜燴（英語：DZH）是貓撲網的雛形，是一個具有一定影響力的簡體中文網上論壇，于1997年10月建立。據稱現在貓撲大雜燴已經有注冊id1000多萬。經過短短幾年的發展，目前，已經發展為集大雜燴、大小姐、汽車燴、貼圖區、原創區、小白區、人肉搜索、聯盟等產品為一體的富媒體娛樂互動平臺。BT和YY的娛樂精神，這里已成為公眾輿論的策源地和擴散平臺。著名事件：風靡世界的網絡紅人“小胖”；PS高手胡子男；“虐貓事件”懲處罪惡的人肉搜索；“網友防災自助手冊”的流傳；“貓撲希望小學”感人至深的互動；救助西安孤苦老人行動；家樂福事件??

2、貓撲貼貼論壇

貓撲貼貼論壇于2004年年底正式上線，為貓撲網最核心的產品 之一。貓撲貼貼論壇采用典型的分版閱讀模式，頁面簡潔清晰，用戶熟悉的門檻低，可以根據自己的喜好選擇相應的版面。如今的貓撲貼貼，已經發展成為以圖片、文字、視頻為主的國內最優秀最具人氣的社區之一，其中圖片是國內社區類里最強勢的，真人美女秀、鬼話文學、搞笑圖片是其最顯著的特色。貓撲氣質一脈相承，BT精神發揚光大。流行網絡話題，精彩熱門圖片，讓你一次貼不夠！美女眾多，一些國內知名的優秀模特也云集在此；同時誕生了白領美女魔女花茶、“浴霸女”天使也魔鬼、蚊子靜等貓撲有名的美女；早期的網絡紅人妖妃娘娘等也出自該論壇；2007年底，“90后炫富事件”拉開了80后和90后之爭，自此國內對90后年輕一代也越來越關注！

3、貓撲游戲

游戲是貓撲網重要的起源文化，貓撲網站積累有大量游戲玩家用戶，貓撲游戲作為貓撲網的重要業務線，在中國網頁游戲歷史上戰績輝煌。2004年，貓撲游戲發布《貓游記》，拉開中國網頁游戲的開端，這款老牌游戲生命力持久，至今不墜，現今仍有大量玩家用戶。在開山之作《貓游記》后，貓撲又接連推出《龍之刃》、《山海英雄》、《雄霸三國》、《天書奇談》、《航海傳奇》、《帝國爭霸》、《上古之光》、《商戰傳奇》等數十款經典游戲，創造出驕人業績，這些基業也是人人游戲的前身。2013年初，貓撲重組游戲部門，以貓撲游戲頻道為核心，建立游戲資訊、游戲論壇、游戲研發、游戲運營、游戲發行等多條游戲業務線，目前開發的產品包括卡牌類手機網游、休閑動作等游戲。貓撲游戲引擎采用自主研發跨平臺的技術，可同時發布在多個移動終 端平臺，貓撲致力于為玩家用戶提供一個健康，和諧的游戲環境，實現“快樂生活，快樂游戲”。

4、貓撲小說（BOOK）

貓撲是中國互聯網原創文學的重要發源地，貓撲小說是一個具有貓撲特色的小說閱讀頻道，有屬于自己的原創作者、作品和書庫，同時錄入許多貓撲大雜燴原創、貓撲鬼話的經典作品，比如，早期的貓撲熱門小說《我和美女同事被困電梯一夜》又名《趙趕驢電梯奇遇記》，作者趙趕驢邊寫邊貼，文章輕松風趣，很快就成為最熱的小說帖子；而2009最熱的網絡小說《異性合租的往事》受到網友熱捧，作者異精突起，用一個猥瑣的ID，呈現了一部純真的愛情故事，講述了一個都市小白領張江男，因為偶然的原因和女主角夏雪兒生活在同一屋檐下，而后發生的種種令人嘀笑皆非而又感人至深的故事，被廣大讀者戲稱史上之最糾結而又最真實的小說。貓撲小說以“讓用戶享受到閱讀樂趣”為宗旨，旨在為用戶提供豐富的小說資源，最棒的閱讀體驗，將貓撲文學傳承并且發揚光大。

5、貓撲Hi 作為Web2.0網站的領先產品，貓撲Hi為用戶提供了日志、分享、相冊等豐富強大的互聯網功能體驗，滿足用戶對社交、資訊、娛樂等多方面的需求。并將在未來，繼續秉承用戶體驗至上的宗旨，不斷推出基于互聯網應用的功能性產品。團隊創建以來，一直在產品和功能的設計上大膽嘗試，以創新的手段滿足互聯網用戶的根本需求以及潛在需求，不斷追求更完善的用戶體驗，努力使貓撲Hi成為一個便 捷實用的社區平臺。貓撲Hi團隊始終采用先進的互聯網技術，包括先進的共享交互網絡、數據傳輸方案、分布式存儲解決方案等，以滿足大規模用戶的各種復雜應用與海量數據交互。今后貓撲Hi團隊仍將致力于自主技術研發，引領新一代互聯網科技的發展。

6、貓撲聯盟

貓撲網的聯盟也是貓撲的特色之一，貓撲聯盟成員活躍于貓撲網的各個板塊，發布網絡最新資訊以及舉辦各種有意思的活動。其中最有特色的聯盟要數天盟。天盟成立于2012年9月26日，天盟成員不斷爆料各種八卦、新聞、時事熱點，成為貓撲網的一大特色。

7、貓仔隊-貓撲娛樂（MZ）

貓撲娛樂中心，力求打造中國最大、最具特色的年輕人娛樂互動平臺。融合國際時尚娛樂風格，為網友提供包括影視、音樂、明星全方位的專業娛樂內容。貓撲娛樂下設明星系、影視系多個系列頻道及特色欄目，力求網羅所有18-35歲的新新人類，以全新的網頁風格，超前另類的新聞看點，快速、準確、權威的新聞追蹤報道，充滿沖擊力震撼力的完美視聽效果，打造出全面娛樂互動平臺。貓撲娛樂，將是18-35歲思想年青、好學搞怪、喜歡新事物、獨立自主、反叛情結、有自己品味的新新人類聚集地，是一切有朝氣、崇尚自由個性、有獨立思想、有幽默精神的年輕人品味全新娛樂浪潮的嶄新平臺。貓撲娛樂將令用戶享受到更多互動性、娛樂性、便捷隨意、符合時代潮流的在線影音互動娛樂的服務，為用戶提供最酷、最新、最全、最個性化的一站式多平臺在線影音娛樂服務，提供互聯網時代下最貼近用 戶需求的全新影音娛樂的新體驗。

8、貓撲地方站

貓撲現有地方站包括：貓撲唐山，貓撲南寧，貓撲青島，貓撲蘇州，貓撲運城，貓撲宿遷，貓撲廈門，貓撲西安，貓撲南京，貓撲鄭州，貓撲呼和浩特等。目前已經上線65家地方站，其中貓撲廈門已成為廈門本地最大的社區門戶之一。

貓撲文化

1、MOP文化

1997年發展至今，長時間的文化沉淀，使MOP具有很強的輿論制造和傳播力，用戶忠誠度極高。

2、BT文化

中國BT（BT:Bouncing Thinking,貓撲專有詞匯，為跳躍性思維之意）文化的創始鼻祖，始終引領者中國互聯網的文化時尚，中國網絡界的流行風向標。

3、網絡流行文化

網絡上的許多流傳廣泛的語言和形象大多出自貓撲。如：“874”貓撲圖形語言“包子”中的抽人動作，意為憤怒和不屑；“197”表示相親相愛；“253”指的是崇拜動作等等，這些符號甚至成為了互聯網中的通用語言符號。語言的凝聚力有助于促進社區認同、增強歸屬感，也便于成員分享彼此態度經驗和溝通交流思想。

貓撲的人

貓撲的社區特性，已經成為眾多白領和學生的賴以生存的網絡伴 侶，巨大的日登陸人數和同時在線人數，進一步證實了貓撲的活躍度。相關數據如下：日登陸用戶數150萬，活躍用戶數825萬，每月新增用戶數68萬平均同時在線人數超過12萬，用戶每天平均上MOP時間3.5小時。

貓撲的合作伙伴

貓撲網的營銷方式

1、營銷傳播內容

（1）結合社區文化

2007年12月摩托羅拉手機推出智能手機Q8，這款手機的特點是提供了電腦全鍵盤和滾輪按鈕，能夠讓消費者方便的遨游網絡世界，隨時隨地地進行收發信息、更新微博、登陸網站、下載影音文件，將娛樂、智能、全天候在線融合在小小的手機當中。這款手機的目標銷 售群體為喜愛互聯網，酷愛在互聯網上展現自己、與他人交流的年輕人群，這群人個性、潮流，因此，摩托羅拉選擇了網絡上風行的動漫形象“兔斯基”作為其代言人。2007年12月底，摩托羅拉選擇了貓撲網對這款手機進行推廣。

無論是這款手機的目標銷售群體還是手機的訴求點或是其代言人“兔斯基”的風格，都與貓撲網有著一定程度的契合。貓撲網根據Q8手機的代言人“兔斯基”極富幽默感的特點結合貓撲網娛樂風格，為它設計了放置在貓撲網首頁充滿趣味的異型廣告：兔斯基神氣的往前走，忽然回頭，發現有擋道的，兔斯基費了九牛二虎之力將這塊擋板推開，“撲通”一聲、摔趴在地上，又迅速地爬起來，擺出一副神氣的表情，靠在推走障礙后出現的MOTO Ｑ手機上，屏幕上同時出現廣告的宣傳語：“MOTO Q,你怎么Q”。這個廣告的表現方式和廣告語帶有趣味但又有點惡搞、無厘頭，將這款手機所要傳達的產品形象和社區的文化充分的結合起來，吸引了年輕貓撲用戶的注意力。

隨后，貓撲網利用了用戶喜歡惡搞創作的特點，組織了為兔斯基換形象的活動。活動語用擬人詼諧的語氣寫道“我非常郁悶，因為我想要新形象，我想要MOTO Q8，我想要Q生活，你能幫我嗎？你可以改變我的新形象，給我不一樣的Q生活。”活動中，用戶可以通過在線創作和離線創作兩種方式參與，將繪制的兔斯基新形象提交到網上，參與用戶投票，而這些兔斯基新形象又會成為貓撲論壇中可以使用的圖片語言。

（2）吸引用戶參與 ——設置活動

貓撲網的用戶群體主要是大學生和白領，這部分人具有豐富的想象力和創作力，為貓撲網貢獻了不少優質原創內容。貓撲網利用這一點，為廣告主設置一些用戶能夠參與的活動，鼓勵用戶發揮個性和創造力，創造出與品牌或產品有關的內容，展現他們對產品的理解。從用戶的角度來說，不再是被動接受，而是主動參與到營銷過程中，表達出自己對于品牌及其理念的理解。

康師傅勁涼茶的營銷方案中，貓撲網抓住產品中的“勁”字，舉辦了“勁”宣言征集活動。對于“勁”字，貓撲網將它定義為“沒有條條框框，沒有按部就班，我就是王道，怎么爽怎么干”，符合年輕人追求個性，不收約束，自主獨立的特點。在活動中鼓勵用戶發表能夠體現這一特質的話語，表達對“勁”這一生活態度的理解，由其他用戶進行投票，選舉出最具代表性的宣言。

在傳播內容設置為參與性活動時，參與的方式需要簡便易行，使用戶花費的參與成本較低，才能吸引更大范圍的用戶群體參與。

——設置話題

社區中被放置首頁、頂端的話題（帖子）和精華帖是最受到用戶關注的，成為這樣的帖子需要極具吸引力的話題、眾多網友的回應或者管理員的認同。

貓撲在與LG手機合作中就很好地利用了這點。LG的巧克力手機宣傳語為“I chocolate you”。2006年4月19日，在貓撲“大雜燴”論壇中，所出現的“愛”“LOVE”字眼的地方，全部被系統自動更換 為“I chocolate you”，是整個論壇中充斥著這句宣傳語。4月20號，官方發布公告，向用戶解釋某些關鍵字被替換為“I chocolate you”的緣由，以一種詼諧的口吻將此狀況解釋為病毒，并鼓勵網友繼續廣為傳播。在此階段增加口號出現的頻率，從對視覺的強力沖擊轉化為對大腦與意識的自我記憶與接收，使“I chocolate you”深入人心。

總結

虛擬社區容易將人群細分，隨著社區的發展，逐漸形成的獨特的自身文化，體現在社區特有的文字、交流方式、管理制度等方面。社區文化要與營銷內容相符合。

社區要符合企業的文化，營銷活動要符合社區人群的特點。圍繞社區人群感興趣的話題展開討論，會有意想不到的效果。

在營銷傳播的渠道方面，貓撲網進行了兩種嘗試，一種是建立品牌社區：現代營銷觀念轉變為與顧客溝通產生聯系，貓撲網作為社區聚集了大量人氣，同時給用戶提供了良好的人際溝通平臺，能夠對企業品牌形象的維護和鞏固顧客的忠誠度起良好的作用，同時，將使用過品牌的已有用戶和對品牌感興趣的潛在用戶聚攏在一起進行營銷活動，實現了較為精準的目標營銷。另一種嘗試為利用已有的人際關系進行營銷傳播，讓酷虎自己主動去傳遞品牌相關信息，保證了傳播的有效和高效。