第一篇：【營銷精神】

〖營銷精神〗

在市場營銷中需否亮劍精神？ 我言：市場營銷中必須有亮劍精神。必須敢亮劍，必須勇于亮劍。

亮劍精神，是英雄精。敢亮劍，才可稱英雄。不敢亮劍，窩囊廢、是狗熊。

市場營銷中的亮劍精神，于企業，在于敢不敢做品牌，敢不敢做大品牌，敢不敢名揚全球的品牌。對中鐵膽企業來說，品牌就是劍，每一個企業家們，你面對世界級的競爭對手，敢不敢亮劍呢？是否有敢于亮劍的勇氣？是否有亮劍之后有血濺七步，力強制敵的魄力。市場競爭如同戰場拼殺，不敢亮劍者：只能羞辱死去。

市場營銷中的亮劍精神，于營銷人，在于敢不敢力克困難成為一個營銷斗士，在于能不能抗拒名利誘成為英雄，在于是否有仁愛之心成為崇高之人。

亮劍是一個極品營銷員的偉大愿景，是一種一旦認定就為之堅持一生的理想，是一種不懼強敵，誓必勝之的勇氣，是一種百折不撓、決不言退的自尊。

每天你都會遇到想象不到的困難，你只能是亮劍。

在營銷的過程中不僅要擅長亮劍更要善于藏劍，亮劍與藏劍關鍵在于把握時機。亮劍的最高境界是天下無劍的亮—藏劍式營銷思想。

我們生在一個屬于營銷的時代。這是一個輝煌的時代；

這是一個英雄有用武之地的時代； 這是一個八仙過海，各顯神通的時代； 這是一個激情燃燒的時代。

營銷是一場一場的戰爭，總有一種方法適合你。錢多的時候怎么打？錢少的時候怎么打？ 品牌不強的時候怎么打？他們并不一定是最好的，但他們是營銷做得最成功的，要生存，必須突圍；要突圍，必先找到突破口。市場營銷員必須做到先知、遍知、深知。無論沖殺在一線的營銷員，還是運籌帷幄的營銷管理者，充滿渴望的競爭心和壯懷激烈的昂揚斗志是充分而必要條件。那些充滿斗志，不怕險阻，勇于攀登的營銷斗士留下了精彩的永恒瞬間。

有營銷企業職場的真實，事業開展實戰困難中營銷人的氣度，任務需要完成時面對挑戰把握市場的胸懷，戰略決策的多角視野，執著奮斗的激情，時刻戰勝自我的心態，堅韌執行的決心，更有如何迎戰事業，熱愛生活，追尋成功的哲理。

《亮劍》帶給我們的營銷啟示

經濟不振條件下，我呼吁各國最高領導人及領導層不妨讀一讀或者看一看《亮劍》，因為《亮劍》會給我們帶來諸多精神鼓舞，會讓人催發諸多感慨。

《亮劍》是一部以軍旅題材為綱的作品，其表達的“亮劍精神”，也就是“明知是個死，也要寶劍出鞘”精神，表現了中國軍人大無畏的英雄氣概，彰顯了作為一個職業軍人必備的氣質——軍魂。

其實，商戰如戰場。在市場越來越難做的今天，《亮劍》作品，同樣能給企業以及“商場戰士”的營銷人員，帶來諸多啟發與借鑒。

1、進攻是最好的防御。在第一集防御戰中，李云龍主動出擊，通過摸清對手情況，找到了鬼子指揮部，并集中炮火予以重創，打贏了這場戰役。對于操作市場來說，“擒賊先擒王”，通過敢于挑戰領先者、比自己強大者，巧打策略戰，就象李云龍，不按常理出牌，沒有遵從命令從上級要求的俞家嶺突圍，而是仔細分析后，逆向從正面突圍，結果獲得成功。

在當前經濟危機形勢下，其實營銷人員也要學會逆向思維，要通過主動出擊、而不是坐以待斃。通過推廣新產品、挖掘新賣點、渠道下沉、促銷創新，采取靈活機動的分銷模式等，尋找市場增長點。我們要善于打破經驗主義，從而振奮精神，擯棄等靠要，更多、更好地分得市場一杯羹。

2、打勝仗領導當身先士卒。李云龍的部隊為何能夠成為一支“嗷嗷叫”的“狼性”團隊，為什么李云龍的獨立團凝聚力強、戰斗力強。歸根結底，是這個團隊里有一個率先垂范而“跟我沖”的“帶頭 人”李云龍，他不論是作為獨立團團長，還是后來升任師長，面對每一次戰役，都能夠放下架子，帶領部下沖鋒陷陣。

在當前經濟衰退的情況下，運作市場何不是如此呢？要想在逆境條件下打造一支高績效的營銷團隊，作為團隊負責人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏，擯棄閉門造車，而應該主動實施走動式管理、現場管理。同甘苦，共患難，與一線員工一起，洞察市場、洞察客戶、洞察競爭對手，從而感動他們，贏得市場運作的主動。

3、學會向市場要資源。李云龍所部八路軍獨立團，裝備差，缺衣少穿，給養不足，也沒有“迫擊炮”等先進武器，但他并沒有氣餒，也沒有怨天尤人，更沒有等靠要。而是主動出擊，自己想方設法，從敵人手里搶資源、裝備等，最后壯大了部隊，改善了條件，不斷獲得有利的發展條件。

當前，很多企業都面臨資金、資源不足等困局，面臨這些困難，作為企業應該積極尋找良方。通過國家對中小企業的扶持政策機會的把握，通過整合供應商等上游資源，通過向下游渠道及終端要資源，通過完善產品結構、開發新市場、新客戶、通過創新性的市場操作等，都可以“以戰養戰”，“以市場養市場”，從而彌補資金、資源不足的現狀，于危機中尋商機。

4、打造一支堅強的團隊。李云龍是一個團隊打造高手，他所創建的團隊，都具有鮮明的個性特征，這就是第十五集里，李云龍所說的，作為一個團隊要有氣質、性格和靈魂，這就是打不垮的精神，狹路相逢勇者勝的勇于亮劍的精神，以及團隊不離不棄的精神。

在每次戰場上，李云龍愛惜屬下，成員負傷，折身去救，而不丟下任何一個戰士。同時，對待下屬，親如兄弟，甚至同戰士“同抽一袋煙”。在團隊激勵方面，國民黨依靠的“現大洋”激勵，而李云龍就靠親臨一線，就靠那輕輕地拍拍戰士的肩膀那微不足道的舉動，但這些足以激發戰士們的戰斗熱情了。

經濟下滑，企業業績下降，業務團隊也變得不穩定起來，因此，就象前香港特首董建華說的那樣，經濟形勢好的時候，不見得要加薪，但經濟形勢不好的時候，一定不能減薪，董建華通過<經濟蕭條時，照發獎金的做法，籠絡了員工的心，從而能夠上下一心，其利斷金，度過了企業的艱難時刻。

作為廣大的中小企業也是如此，我們要盡量謹慎對待員工的薪酬待遇，不能為了一時的降低成本之利，而讓企業的一些“種子”人才流失，從而喪失來年爆發的根本。要通過相對穩定的薪酬，甚至高層自動降低待遇，而員工保持不變，艱難時刻，要多給予員工以關心，以支持，要多主動與員工進行談心和溝通，保持員工的忠誠度與向心力。

5、打造戰略聯盟體。“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”“朋友向敵人轉換只在一剎那”。這是國民黨將領楚云飛引用并說的一句話。用在商場上，同樣適用。在當前經濟凋敝的情況下，我們如何對待與渠道商的關系？我們能否與競爭對手形成一種“競合”的關系？ 我們發現，凡是過河拆橋，卸磨殺驢者，必將做不大，走不遠的。只有與上下游客戶，與競爭對手，形成一種合作與互補的關系，一個企業才能有進一步做強做大的基礎與底蘊。我們為何在市場不利的情況下，仍然能夠保持穩定增長;企業沒有出現資金鏈斷裂等情形，歸根結底，是因為我們構建了以雙贏為基礎的利益聯盟體——渠道聯銷體。

心有多大，舞臺就有多大。一個企業家的胸懷與境界，決定了這個企業能做多大，能做多久。我們之所以能夠保持不敗，是因為大家始終有利可圖，大家成了一條繩上的螞蚱，形成了戰略聯盟體。在此體系下，大家都找到了自己的價值取向，以及各自應該獲得的利益，這種利益的充分保障，讓鐵膽企業上下游渠道構成了牢不可破的壁壘，以致競爭者無法對我們下手。

李云龍是一個鐵血英雄，他通過自己的舉措，打造了一支來之能戰，戰之能勝的英雄團隊。這支團隊不是最完美的，但卻是凝聚力、戰斗力、爆發力最強的。在當前百年不遇的經濟困境中，作為企業，其實，我們也需要打造這樣一支團隊，打造一支同仇敵愾、高度認同而執行力較強的營銷團隊。只有打造一支狼性的團隊，我們在不利的境遇下才能在市場上保持不敗，才能迎來欣欣向榮的春天。

第二篇：亮劍精神和營銷團隊

亮劍精神和營銷團隊

在當時國難當頭的環境下，民族大義是革命基礎，伸張正義就是隊伍的力量源泉。像國民黨一樣偏離群眾支持，維護小階層的利益，再優秀的將領再好的戰術也不會贏得天下。所謂一將功成萬骨枯，講到奉獻，想來誰也不會因為錢和現實利益甘心做枯骨，為的一定是民族大義那種崇高而偉大的目標。

團隊管理風格因人而異，但無論如何變化，都別整虛的，領導敢講真話，活的真我，坦誠布公，才能取得團隊的信任，做到上下精誠團結，人心所向。誠信是管理的基礎，馬云早前創業階段雖然對外大放豪言惹來不少爭議，但是內部開會說話接地氣，不炒概念，容易聽懂和團隊打成了一片。先談情感取得信任；利用夢想尋求共識；借助故事有效溝通。沒有人能保證自己永遠只說正確的話，先取得信任再激發認同，便可謀求最大影響力。

發展是硬道理，放開手腳練隊伍，原則要先講明白，不準對老百姓玩陰的，不可割據一方，總部需要時得聽調遣，做到收放自如。三國時期的曹操統領四戰之地，民生凋敝缺糧少馬，便搞起屯田制，打破封建分封土地私有制度，讓官兵和流民墾荒種地，修養生息，增強資本實力，逐漸在軍事上占有優勢。

最困難的時候絕不能逃避，挫敗中看到希望，打破傳統思維，另辟蹊徑，才能絕處逢生。謀事在人，成事在天。別人成功的模式你復制不了，因為環境早變了。也意味著你結合自身克服困難，取得了成功，別人同樣復制不了。優勢是在經歷考驗的時候磨練出來的，每遇到一次困難都是成長的機會。

做營銷就是為了賺錢，人賺錢的4種方式有：信息差、投資、注意力經濟、賣自己的時間。大部分人，沒本金沒人脈，空有大把時間，便只能靠賣自己的時間來賺錢，俗稱討生活。賣時間的錢賺的最為辛苦，是因為同質化競爭者數以十億計，賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力，只能在食物鏈的最下游任人宰割。不要羨慕別人過的比你好，職業成功靠能力、人脈和業績。應該有意識的補足短板，提升職場生存能力和邊際價值，順應潮流，敢于有所作為，必能搭上財富順風車。

孫玉斌

2016年6月7日

第三篇：早會：保險營銷需要合作精神

晨會背景：有些營銷活動單獨一個人難以完成，而在伙伴們當中又缺乏很好的合作意識。

經營目的：讓伙伴們了解合作的意義，感知合作的重要性和必要性，積極倡導合作精神。

●大早會

【溫馨晨迎】關注你的職業形象

公司經理和組訓專員親自在晨會室大門口迎候來參會的每位伙伴。在行鞠躬禮的同時，提示伙伴們，衣著、領帶是否端正，司徽是否有佩戴？

【晨操帶動】“朋友”

請三男三女6位伙伴上臺帶操，男女相間而站。要真情投入的跳、親切溫馨互動。這是一個非常溫馨的晨操，互動性很強，能夠喚醒伙伴們內心深處的合作意識和友愛之情。

【晨會故事】“湯石”

有一個陌生人對著一些素不相識的人說：“我有一顆湯石，如果將它放入燒開的水中，會立刻變出美味的湯來，我現在就煮給大家喝。”

這時，有人找了一個大鍋，提了一桶水，并且架上爐子找來木柴，就在廣場上煮了起來。這個陌生人很小心的把湯石放入滾燙的鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮地說：“太美味了，如果再加入一點兒洋蔥就更好了。”立刻有人沖回家拿了一些洋蔥。陌生人又嘗了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一個婦人快速回家端了一盤肉來。“再有一些蔬菜就完美無缺了。”陌生人又建議道。在陌生人的指揮下，有人拿了鹽、有人拿了醬油，也有人捧了其他材料，當大家一人一碗蹲在那里享用時，他們發現這真是天底下最美味好喝的湯了。

啟示：那不過是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。其實只要我們愿意，每個人都可以煮出一鍋如此美味的湯——當你貢獻自己的一份力量時，湯石就在每個人的心中。親愛的伙伴，你心中有這樣一顆湯石嗎？

【快樂時光】“協調合作才能贏”

準備綁腿的繩子數根，一塊有一定距離的場地，請8位伙伴參與表演，可以是四男四女。

規則：兩人一組，用繩子將(可以是一男一女)兩人的小腿綁在一起，不可以有松動，等每對參與者都準備好以后，請他們并排站到起點線聽口令，待主持人的口令一出，每對參與者一齊向終點進發，中途不倒且最先到達終點的一組為勝方，為他們頒發獎品。

我們發現，在每組參與者中，凡是兩個人爭先恐后急著各顧個地向前跑的，沒有不失敗的，而那些兩人相互配合、動作協調一致的才能順利到達終點。

寓意：合作，協調一致可以共贏，不合作，合作而不協調則誰也贏不了。

【晨會專題】“保險營銷需要合作精神”

合作共贏是現代人的共識，也是現代人聰明智慧的體現。一個沒有合作精神的人是不夠完美的，難以抗拒大風大浪，往往不堪一擊；一個不具有合作精神的團隊則難以形成合力、難以完成重任、難以打勝仗，那是一盤散沙，很容易被瓦解，被對手打敗。

保險營銷看似每個人的戰斗，但那是在團隊框架下的戰斗，并非是與他人不相干、沒有關聯的單打獨斗。事實上，保險營銷很需要合作精神，沒有一個人能夠只憑借自己的力量很好地完成營銷任務。公司的支持、主管的關懷、同事的關愛、后勤的協助、組訓的鼓舞、講師的培訓等等，無時無刻不體現著相互的合作。只有懂得合作、重視合作、珍惜合作、精誠合作的人才能把保險營銷做得更好，更出色。

【感性時間】“我們倆優勢互補”

舉例：我與小葉結伴展業，他性格開朗，能很快與人談得火熱，而我則對條款理解得較透；他頭腦靈活，做事麻利，而我則比較理性，喜歡有條不紊；他想不到的我補充，他掉了的，我拾起來；他的膽子比我大，而我的膽子比較小，陌生拜訪時，總是他沖在前面。我們倆是黃金搭檔，優勢互補，對我們的展業非常有幫助。

●二次早會

檢查屬員工作日志，重點檢查拜訪細節，了解是不是有效拜訪，認真寫批語。

為伙伴們讀一篇有關精誠合作的好文章，并請伙伴們談談自己的感受。

請大家討論一下，為什么要倡導合作精神？有什么意義？應該怎樣與身邊的伙伴搞好合作？自己下一步有什么樣的具體打算？

請一位合作意識較好的伙伴作一下經驗介紹，并解答伙伴們提出的問題。

輔導屬員具備合作精神參考話術

屬員：我覺得保險營銷完全是靠自己，不需要合作。

主管：從表面看似乎是這樣，其實不然。你并沒有仔細想想那些有關合作的事情，也沒有深刻體會一下合作的益處，實際上，每個人的身邊合作都是存在的。想想看，你有沒有向同伴借過一張暫保單或者其他展業工具之類的經歷？同伴是不是都很痛快地借給你了？你在公司大廳交單的時候，后勤審單人員是不是很熱情地接過來并非常友善地指出你保單上的某些需要補充和完善的地方？你的主管是不是常常給你提出一些合理化建議，甚至不辭辛苦地對你進行過陪訪？組訓老師是不是經常給你一些有益的提示，指明你前進道路上的方向？講師對于你有關產品的一些細節問題的提問是不是都給予了耐心細致的講解？所有這些不都是一種合作嗎？再反過來想一想，當我們有上面那些需求時，若是有關人員不能給予，我們的工作是不是就很難開展？而當你身邊的伙伴也有這些需求的時候，是否你也同樣能夠伸出熱情之手？所以，合作是存在的，每個人都離不開合作，保險營銷不是一個人的單打獨斗，而是需要很好的合作精神。

第四篇：產品精神與內涵引領產品營銷

產品精神與內涵引領產品營銷

【內容摘要】

正如買LV不只是買手袋，還買的是一份尊貴；買寶馬不只是買車，還買的是自我滿足和炫耀。現在社會產品不簡簡單單只是產品本身，還有一種精神和內涵訴求，這是要靠不斷地積累才能最終形成的，同時這本身就是一種最有價值的產品。而如果想要在現今如此激烈的市場競爭中能脫穎而出，就必須能夠找到精準的市場細分，而給細分的產品注入一種精神，一種使命，一種內涵或信仰，則往往決定了細分市場的成敗以及整個產品市場營銷的成敗。

產品精神,也叫產品精神附加值，或者產品內涵、產品靈魂。是產品價值的一部分。顧客購買產品會根據性價比來選擇產品。性價比=(外觀+品質)/價格。產品外觀、品質就是產品價值。但是，隨著市場的競爭激烈化和產品的同質化，產品的功能、品質、服務、價格都相當的時候，如何讓產品更有競爭力呢？ 此時，產品精神起到關鍵作用。顧客購買產品，就有了新的性價比模式，即性價比=(外觀+品質+產品精神)/價格。產品被賦予的產品內涵越獨特、豐富、持久。就越有競爭力。哪怕價格更昂貴，消費者也會覺得劃算。【關鍵詞】產品精神 產品內涵 產品營銷

一、產品精神與內涵的成功營銷事例：

1、珠寶行業與記憶：

簡單地講，珠寶行業的本質就是記憶，也就是說，一件首飾能否承載購買者要銘刻的記憶和故事。珠寶消費者的行為有一個顯著的特點，購買者非常清楚收下禮物的那個人為什么需要這件珠寶。可以說，每一件珠寶背后都一定藏著一段難忘的故事。所以，購買者決定買下一件珠寶，一定是認為這個特定的款式或者材質能夠寄托這個故事或者傳遞這種特殊的感情。

1847年，路易·卡地亞（Louis-Francois Cartier）接掌其師阿道夫1皮卡（Adolphe Picard）位于巴黎蒙特吉爾街29號（29 Montorgueil）的珠寶工坊，卡地亞品牌誕生了。19世紀的法國處于不斷的政權更迭之中。19世紀50年代，拿破侖三世統治法國之后，社會恢復了往日的浮華。慶典和舞會等社交活動頻繁在巴黎上流社會和皇宮貴族中舉行，到處是一片歌舞升平的景象。卡地亞設計的珠寶掌握了這個時代的氣息，就是一種色彩，璀璨奪目，并且具有濃厚的文藝復興風格。

1852年，卡地亞將珠寶店遷至小場街5號（5 Rue Neuve-des-Petits-Champs），這個店址位于時尚的皇宮區后街及富麗堂皇的奧爾良宮殿附近。這次重要的遷址開啟了卡地亞與皇室貴族良性互動的新局面。舉例而言，卡地亞的第一位貴賓就是拿破侖三世時期的一位重要藝術人物——烏韋克爾克伯爵夫人（Comtesse de Nieuwerkerke）。伯爵夫人在卡地亞的第一份訂單是一條具有古典品味的復古式寶石浮雕項鏈。在伯爵夫人的大力推薦下，瑪蒂爾德公主（Princess Mathilde），奧日妮皇后（Empress Eugénie）都成為卡地亞的客戶。

不過直到這時候，卡地亞主要的客戶還只是少數皇室貴族。卡地亞真正出名要等到1904年，為什么要50年才混出名氣呢？積累工藝嗎？錯，50年以后的成名作就是這個創始人制作的。積累設計嗎？錯，50年后的成名作也還是這個人設計的。而目，要知道，通常人年輕的時候才有不同凡響的想法，才有劃時代的設計天賦，那么這50年卡地亞在做什么呢？卡地亞在凝結記憶！五十多年來，卡地亞是在積累貴族的人脈和記憶，所以當他1904年為老友貴族山度士（Santos）制造金表的時候，他不搞什么奢華，也不搞設計上的突破，而是把握了行業本質，也就是靠歲月，靠記憶和經驗凝結成了偉大超凡的設計。因而讓山度士大為贊賞。就在這一年，卡地亞成為英國王室的皇家珠寶供應商，被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。這一殊榮使卡地亞立刻超越其他珠寶品牌，成為珠寶行業的王者。卡地亞不斷精益求精，1938年，伊麗莎白女王佩戴著卡地亞特別設計的手鐲式腕表出現在全世界面前，再一次讓卡地亞成為國際矚目的寵兒。

什么是偉大的文化藝術？那一定是能夠呼喚這個時代的集體人格的。例如魯迅的文章，其偉大并不在于文筆或邏輯等技術性的細節，而是在于他筆下的阿Q精神呼喚了我們的集體人格。同理，一流的珠寶一定是呼喚這個時代的集體人格并且引領時代記憶的偉大作品。

而卡地亞之所以比周大福、周大生成功的原因不僅僅是因為她的制作工藝，更主要的是因為她的積淀，她的精神，她的信仰，她能喚起人們記憶的內涵，這種產品精神以及內涵的價值是超越產品本身的實際物質價值的。

就如人們在情人節送巧克力，我們大多數之所以選擇德芙的原因是因為萊昂與芭莎公主那段美麗、感人的愛情故事，無論這個故事是真還是德芙刻意編造，我們都情愿用德芙的這種精神，這種內涵來與自己所愛的人分享，而且在中國目前這種社會現狀下，德芙的童話愛情更是成為了不少被現實以及房子奴役的人們的憧憬，這是一種對產品本身的超越。

2、服務行業與運動精神

從小，邁克爾·喬丹就夢想成為一名籃球運動員，但是，年少時他曾因被指責技術太差而遭籃球隊淘汰。這些，并沒有動搖他對籃球的熱愛，在永不放棄的精神下終于獲得賞識，在籃球場上大展身手，后仰跳投、飛身灌籃，其球技令人驚嘆。在1991~1993年及1996~1998年，邁克爾·喬丹帶領公牛隊拿下了6次冠軍。他的這種熱愛競賽的運動精神以及拼搏精神令消費者感受到他永不服輸、執著奮斗的運動精神時，他代言的耐克氣墊球鞋，也和他的運動精神劃上了等號，不僅僅是喬丹，耐克把她的“Just do it”的理念與貝克漢姆、索普以及泰格·伍茲等人的奮斗與拼搏精神都進行了很好地融合，讓耐克的產品真正地有了體育精神與信仰，那就是：拼搏、挑戰、快樂以及想做就做。

再加上耐克的精準的明星代言效果，讓她的體育以及運動精神往往能得到

最合適的發揮，讓普通人穿上耐克的產品往往有一種拉近與自己的偶像距離的感覺，有一種不自覺想拼搏、有想挑戰自己的感覺，而這種感覺則往往是通過產品的精神以及內涵才能表現出來的，而這種感覺往往是錢買不來的，人們為此花幾千塊錢也是非常值的。

而所有耐克的廣告中我們往往只是看到了她的那種精神，而沒有喊出一句耐克的名字，只是在最后顯示出的是耐克的標志以及經典的“Just do it”，而只有真正地了解了真正的體育精神以及優秀的企業文化，企業使命才能做出這樣的產品與廣告，而耐克與李寧等中國二線的產品的差距不僅僅是質量與信譽，更為重要的就是她的產品所代表的精神與信念。

耐克女性產品的舞蹈系列（Dance Rock Star）所傳遞的主題就是“不要再無視我，我動起來，我要擺動我的身軀，你聽見了嗎？”女性如果想表現自信的個性，他們就會選擇耐克女性產品的服飾，舞動起來。

運動給人的感覺就是健康、活潑和充滿活力，這些是體質上的美而并非單純外表上的美，不做運動的人穿上運動裝后也可以變得有活力，將運動的跳躍感和體質上的美聯系到自己身上。因為“聯系”而穿運動服裝的是那些想將自己和運動精神聯系起來的人，這個市場潛力比前兩個相對來說要大的多，也相對較容易的做到差異化，因為每個人多多少少都會對自己存有一定程度的幻想，而每個人的幻想都不同，運動服裝制造商就按照他們心中的欲望來創造不同的運動概念，演繹運動品牌。

每一個顧客在買東西時，買的不僅僅是一種現實的產品，他更為看重的是自己的感覺，自己能從一款產品中得到的其他東西，而這些無形的訴求往往就是通過產品的精神以及內涵來實現的，而當你想快樂運動以及知道這種產品精神產品差異時，你會選擇耐克還是其他呢？

3、保健品行業以及相關行業

⑴腦白金、黃金搭檔為什么會成為保健品行業的寵兒，就連史玉柱也承認腦白金、黃金搭檔的保健效果并不是很好，而她們之所以會成功，就是史玉柱賦予她們的產品精神以及內涵。當我們每逢過年、過節為送禮而頭疼時，腦白金與黃金搭檔給了我們一個很好的選擇：如“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”或“春節/中秋送禮，黃金搭檔”，當這樣的廣告詞在權威媒體不斷滾動播出時往往會給人以一種強化效應，認為這就是一種時尚，一種潮流，收禮者也不知不覺中會被這種思想感染，而送禮人則更是找到了一種解脫。史玉柱的成功源于他對于中國人習慣以及思想的深刻理解以及賦予保健品禮品的產品精神與使命，再加上一系列的腦白金功效的完美廣告，讓人往往會產生一種心理作用，有時這種心理作用往往比任何藥物的效果更有用的多的多，所以無論腦白金的廣告怎么被人說是多么多么的低俗，腦白金的科學效用權威證明并不怎么怎么樣時，都無所謂，因為有比產品本身更為重要的產品，那就是產品的精神

訴求，這也能說明為什么五糧液只有與史玉柱合作時才能造就成功的保健酒品牌——黃金酒。

⑵天然水的本質是水質。中國古人總以泉水甘甜凸顯水質之好，所以農夫山泉一炮而紅。有時你會感覺你僅僅是在喝一瓶礦泉水嗎？你難道不在享受自然嗎？

⑶王老吉以前以健康家庭，永遠相伴。但又有誰相信3.5元的一罐的王老吉就能給家庭帶來快樂呢？

王老吉早期廣告描述的是一個可愛的小男孩為了喝一罐王老吉而想盡辦法，不停拍打、腳踢冰箱，最后使出九牛二虎之力才用屁股把冰箱門擠開。然后畫面一轉，小男孩的家人們正在津津有味地喝著王老吉，在旁開懷的看著小男孩傻乎乎笨拙的姿態，廣告最后落腳于“健康家庭，永遠相伴”。

這則具有代表性的廣告很明顯的凸顯出了王老吉早期的策略:那就是希望為產品注入一種詼諧幽默的情趣，突出健康茶王老吉的本質。但問題是誰會相信平均售價3.5元左右一罐的王老吉就能給你的家庭帶來健康與快樂呢？這種虛幻飄渺的“虛擬價值”如何能讓消費者相信呢？誠然王老吉作為中國傳統茶飲料的確有益健康，但是健康是一個很大的概念，而王老吉能為健康貢獻的那一點點是在微不足道。王老吉問世的前7個年頭，表現一直不溫不火。直到2002年，王老吉做出戰略上的重大轉型，將以往主打的健康快樂大概念縮小為“怕上火，喝王老吉”的小概念。俗話說:退一步海闊天空！王老吉以退為進，將產品的概念具體化，實際化，為王老吉的茶功能尋找到了一頂匹配的帽子，降火的概念一時間深的人心。夏季氣候炎熱，人體出汗多，正常影響代謝，容易上火！立春天氣轉暖，陽氣由弱轉強，陰氣由盛轉衰，氣候變化無常，容易上火！秋季時節肺易“燥”多喝涼茶能降火！難道真的一年四季什么氣候，什么地方，什么環境都那么容易上火么？是的，王老吉就是要你明白一年四季365天什么時候你都需要一罐王老吉為你降火！

⑷特侖蘇憑什么賣的那么貴，憑什么就那么高貴？就是因為一種產品精神，不是所有的牛奶的都叫特侖蘇賦予了她獨特以及高貴的品質。經濟學家郞咸平的調研顯示：高端奶的實際價值只占到其產品價值的60%左右，簡單說，就算你是市面上最優質的牛奶，最多也只能拿60分。而剩下的40分需要在虛擬價值中去爭取。而這種虛擬價值是靠產品的精神與內涵去爭取的。特侖蘇比一般牛奶就好很好多嗎？不見得，差別也許有，但真正造就特侖蘇與其他高端奶的差別是是精神，是內涵，是使命，這就是多元品牌之所以成功的本質原因。

⑸星巴克的成功，在于它提供了市場需要的東西，而這些需要是來自消費者的欲望和感覺。這就奠定了一個行業的基本要求，一個企業如果要成功，就必須在產品、服務地經營上達到或超越這個要求。當你在異國他鄉時，依然能坐到自己熟悉的環境，唱著自己熟悉口味的咖啡時，你心里又會有怎樣的愜意

呢？而當你想找到一種舒暢的環境喝咖啡時，你會去星巴克還是其他？

4、手機行業

2007年的LG手機最熱賣的是巧克力，它的英文縮寫是ICU，巧克力甜心，我愛你之類的意思，為什么不像橡果國際一樣講實際功能怎么怎么樣好，為什么不這樣講呢？它們在強調“巧克力”這幾個字，來拉動新時代的人心。

索愛打什么廣告？隨身聽，為什么打隨身聽，它是由兩家公司合并產生的，一個是索尼，一個是愛立信，它們是把握行業本質。最初索尼也做不好，愛立信也做不好，都是兩個混的不太好的公司混在一起，但變成索愛就混好了，怎么混好的？索愛的手機什么時候強調過索尼的高科技，什么時候強調過愛立信的通信水平？從來沒有。它們做什么廣告？隨身聽，因為索愛給大家印象最深的就是隨身聽。

相比較國內生產的手機而言，LG巧克力以及索愛沒有更多更實用的功能，沒有更高的性價比，而她們之所以比國產手機更有競爭力是因為她們所賦予手機的精神價值。

5、其他知名品牌的產品精神：

⑴普拉達：要么就接受，要么就永遠地離開吧！⑵安娜蘇：再堅強的女人都需要男人的呵護。

二、為什么產品精神能打動人心：

產品精神之所以能打動人心是基于人性的基本需求的，當然人首先是注重于實際的物質功能需求，但當所有的產品都能滿足這種基本需求時，他們往往就會注重產品本身之外的東西，也就是精神以及內涵需求。消費者不僅僅想的是你能給予什么優秀的產品，更在乎的是你能給予什么精神的訴求。而在21世紀如此激烈的市場競爭中只有找到精準的市場細分，而且給細分的產品注入一種合適的精神，使命，內涵以及信仰，才能最終決定產品營銷是否能成功。

產品精神是對一種對實際的、物質的確確實實存在的產品的超越。就像是人的精神始終高于人的物欲，人們對于精神的需求始終會高于對物質的追求，俗話說有需求就會有市場，對產品精神的追求也是符合人性的需求的。

企業有企業的利益，而用戶有用戶的利益，其實利益是一個鏈條，它不僅僅包括設計者、生產者、銷售者，同時還包括用戶本身，如果說每個個體都在追求自我的個人利益最大化，那么不僅僅是企業在追逐利益，用戶本身也希望自己的利益能夠最大化，只是企業的利益更多的是體現在了利潤上，而用戶的利益則往往需要通過產品來給予，而想要把用戶也融合到企業的利益鏈條里，就要讓用戶本身認識到他買的不僅僅是產品，還包括一些精神、快樂訴求，而這些是要通過產品精神與產品內涵才能實現的。

三、產品精神對產品營銷的引領性：

1、產品精神往往來源于企業文化以及企業的使命以及信仰，所以產品精神

能否得到歡迎也往往映射了企業文化以及企業使命能否被市場被大眾認可，能否得到大眾的共鳴，能否得到大眾的支持。

2、只有首先確定好市場定位，才能確定產品精神與內涵，而產品精神與內涵也決定了企業的廣告制作以及銷售渠道。

四、如何建立產品精神與內涵：

1、首先一定要明白營銷是一個系統，她包括產品精神、實際產品用途、產品質量、企業文化、企業使命，而對于一個系統來說一定要講究全面和協調發展，如果只是單純地拔高產品精神以及內涵附加或加速建立營銷渠道擴大產品銷售，你收獲的越多，你要為此付出的也就越多，對企業來說或許是更大的損失，就如那個木桶容積定理：一只沿口不齊的木桶，盛水的多少，不在于木桶最長的那塊木板，而在于最短的那塊木板。整個企業的成功營銷也是一個系統，她也離不好良好的企業文化與合理的企業管理，只有最優秀的企業才能造就最有市場的產品，也只有最優秀的產品才能促進一個偉大企業的誕生。

2、一定要有良好的企業使命，產品是企業的產品，所以只有擁有良好企業使命的企業才能筑就擁有優秀精神的產品，同時一定要讓產品精神與企業文化、企業使命以及產品本身能相互很好的融合，而產品精神一定不能太大，太不符合產品實際的用途，因為只有來源于生活才能高于生活，否則就是脫離生活。把企業文化與使命注入到產品中，在產品的銷售過程中不斷更新與反思企業文化以及適時的調整企業管理。正如喬布斯說的當蘋果從立志作最優秀的企業轉變成做最賺錢的企業時，就注定了蘋果要走下坡路，所以只有喬布斯回歸才能帶領蘋果成為世界最優秀的IT領袖。

2、精準的市場定位，只有定位好了人群以及消費水平等才能更合適地賦予一個產品的精神與內涵。同時在廣告等宣傳中一定要聯系好產品精神，千萬不要單純的去比較銷售額或利潤而使產品精神與產品以及產品宣傳不能很好的融合。同時找合適的代言人，不能只是出于對資金以及知名度的考慮，而要綜合考慮一個代言人行為、態度、奮斗過程、性格以及精神和信仰。比如耐克他選代言人是非常嚴格的，一定要符合她的產品精神，而我們的李寧則在這一點上不如耐克，單純的追求明星效應不一定就能做成世界品牌。而優秀的廣告往往只是產品精神與信念或者說企業文化與使命的外在表現形式，李寧真的出不起那些錢嗎？我想不是的，真正的差距是產品精神與產品內涵，背后則是企業文化與企業使命的差距，是時間，是積淀的不同。

3、注重時間的積累與歷史的積淀，品牌以及產品精神是在發展的過程中不斷磨合、調整與融合的，一定不能急于求成。腦白金、黃金搭檔或許會成為最賺錢的企業，但如果不在企業使命上進行積淀，他也許會重蹈腦黃金的覆轍，而不會成為一個偉大的企業。一個沒有使命的企業注定不能成為偉大，而一個沒有精神以及內涵的產品也是不會永遠領跑市場營銷的。

4、在最終的銷售中注意維護自己的信譽。

五、其他的輔助設施：

1、市場營銷永遠是渠道為王，所以即使有特別優秀以及適合的產品精神，也要快速地建立完善地營銷渠道。比如普拉達、安娜蘇，她們之所能能夠獲得巨大的成功不僅僅有優秀合宜的產品精神，也在于她們合理的產品銷售渠道。

2、以絕對的質量為后盾，如果說產品精神是金字塔的頂端，那么產品質量則是金字塔的基石，產品的質量也最終決定產品的精神能否得到最好的發揮，同時也能給產品精神帶來最好的口碑營銷。而如果一個沒有質量保證的產品，你收獲的越多，你要為此付出的就越多，而你付出的一定會比你得到的多的多。

參考文獻：

[1]孫瑋琳，徐育斐：市場營銷策劃.東北財經大學出版社，2009.8 [2]郞咸平：郞咸平說全集．東方出版社，2009.11

第五篇：亮劍精神與成功營銷

亮劍精神與成功營銷

鏈接：http://longxian.678114.com/Html/jinrong/baoxian/20090113EEDE5623.htm

《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。

劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋:古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當懦夫的軍人氣概。！

在企業營銷團隊建設中要打造真正的狼性營銷團隊就是既要有無限的激情和活力，更要有強大的專業能力，做到有勇有謀，既所謂兩者相逢勇者勝，兩勇相逢智者勝。所以如果我們要學習李云龍的亮劍精神，我們就要學的是既有亮劍的勇氣，更要有亮劍的能力的亮劍精神：“面對競爭對手，無論對手有多么強大，我們都要有敢于亮劍的勇氣，我們務必做到逢敵必亮劍，亮劍必勝”！

狼性營銷團隊訓練強調通過大量的體驗式活動，讓學員不僅是學到知識，更重要的是把學到的知識轉化成為一種行動習慣即潛能！讓學員以積極的心態到積極的行動，從積極的行動到豐碩的成果，從而把狼性的超強自信、激情無限、勇于競爭、知難而進、絕境逢生、堅持不懈、勇于創新、團隊協作等優秀精神深深地印記于學員之心，成為自己的一種行為習慣。

打造真正的狼性營銷團隊首先要樹立狼性營銷人六大強者心態：

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

勇于競爭，主動出擊，先入為主

超強自信，永不言敗，堅忍不拔

停止空談，立即行動，百分執行

專注目標，重視細節，績效第一

相互信任，協同作戰，團隊為王

其次要訓練營銷人的戰斗性格，但我們要明白的是，戰斗性格并不是通過不正當手段與之競爭或通過低價血拼，而是要通過我們的優質產品和服務，依靠我們超強的團隊執行力，提升我們的市場競爭優勢，把市場奪回來。

所以狼性戰斗性格就是以超強的自信和堅韌，以我們最人性化的服務，在競爭對手面前決不謙讓地與其展開對顧客資源的爭奪！與其說我們打敗了競爭對手不如說是競爭對手被市場所淘汰，因為市場不同與戰場，競爭的本質是超越而不是殘殺！

第三，要有堅忍不拔斗志。不要抱怨對手的殘忍，競爭從來都是如此。讓“理解”見鬼去吧！我們狼性營銷人需要的是突破，是真正的天才加努力，是勝利，是對勝利的渴望!經受得住失敗的挫折和打擊，敢于面對任何困難和艱險。諾貝爾文學獎獲得者拉迪亞德?基普林曾經說：“弱肉強食如同天空一樣古老而真實，信奉這個原理的狼就能生存，違背這個原理就會死亡。這一原理就好像纏繞在樹干上的蔓草那樣環環相扣。”被人稱為“血膽將軍”的巴頓，在有人問他在開戰之前是否感到恐懼時，他說：“有，我常常在重要的戰斗前，甚至在交戰中發生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。”作為一個團隊，作為一個團隊的成員，也許對手的實力的確比你強大，也許你會在與對手的競爭中失敗，但你絕對不能丟掉信心，絕對不能恐懼對手。一旦產生對對手的恐懼，你就再也沒有了戰勝對手的機會。美國前總統柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到：“世界上沒有一樣東西可以取代頑強和堅韌。

最后要提升團隊的實戰技能訓練。

有這個一個故事，一個小朋友聽在河邊看一個老爺爺釣魚，老爺爺一邊釣魚一邊與小朋友聊天。夕陽西下時，要回家的老爺爺送給小朋友幾條魚，讓他帶回家讓媽媽做魚吃。小朋友說：“謝謝老爺爺，但我不要魚，因為我爸爸告訴我’授人以魚不如授人以漁’,你還是把魚桿送給我吧”。老爺爺說：“那也行，這個魚桿是我用竹竿自制的，也不值什么錢，就送給你吧”。老爺爺走后，小朋友開始釣起了魚，結果一個小時過去了，他連一條魚也沒有釣上來。原來老爺爺忘記教會他釣魚，只不過給了他一根不會使用的魚桿而已。

所以在企業營銷團隊建設培訓中一定務實，不要搞哪些課堂激動，課后沒用的花架子，要讓學員通過實效的培訓理清思想，明確目標，掌握方法，達成成果。要重視在加強培訓中的實戰性，通過更多的互動討論、情景模擬，讓學員明確自己職業定位和崗位職責，在職業形象、客戶溝通、業務談判、市場開發、營銷策劃等方面的實戰能力，都得到全面提升。