第一篇：亮劍精神與企業營銷

亮劍精神與企業管理

—— 李汝林

久聞 《亮劍》是一部很好的連續劇，是很多企業和管理層爭相學習的典范；其?亮劍精神?---“面對強大的對手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。劍鋒所指，所向披靡！”折射出的內涵可以延伸到個人、企業、社會、民族乃至整個人類。最近租了影碟在一氣看完之后，總結出了以下幾點看法：

這部電視劇重在塑造李云龍英雄式的人物形象，但這個英雄和以往的近似圣人形象不同，他是英雄的同時卻有著許許多多毛病。他性格直爽、脾氣暴躁、膽大狡黠、打仗勇猛，酷愛喝酒。。這也拉近了和現實的距離。

一：不按常規出牌，追求速度和效益

李云龍是個不按常規出牌、不遵循戰場法則而追求現實目標的作戰指揮員，不出手則已，出手則異常迅速、犀利，致對手于死地。日軍將領筱塚役男評價到：這是個近似薩拉熱窩刺殺青年那樣躲在暗處的農夫，不要給他機會，一有機會他追求的就是戰場最高指揮員的性命。

二：充分授權

他是個近似嗜血成性的軍人，在日軍圍剿期間，他把獨立團以連、排為單位劃分成若干個小分隊，充分授權給手下。他教導自己的士兵說：“憑什么小日本吃肉，我們八路軍就喝西北風啊，只要是對日本人你們怎么做都不過分，我李云龍什么都要，就是不要日本娘們.......”，在一次次的反圍剿中，獨立團的人員急速擴充，裝備也大為改善。

三：時間和速度就是生命

和日本人拼刺刀的時候，在日本人子彈退堂的瞬間，他就指揮戰士刺殺過去，不遵守戰爭法則的去爭取這短短的幾分鐘時間，然而就是這短短的幾分鐘卻要了對手的命。羚羊要是跑不過最快的獅子，就會被吃掉；獅子如果跑不過最慢的羚羊，就只能餓死。比賽只有一次，絕無重賽的機會！

一個企業如果達不到“環繞速度”，發展總是慢半拍，到頭來每一塊市場蛋糕都可能沒它的份，盤中的奶酪也會被別人“動一刀”。拿破侖說：“我的軍隊之所以常勝不敗，就因為在與敵人搶占制高點時，我們總是早到5分鐘。”為什么中國民營企業的平均壽命只有三五年？就是因為多數民營企業實力薄弱，總是晚到“5分鐘”。

四：密集進攻，全力打擊一點

李云龍是個農民出身，有著農民式的狡黠，不單和敵人、友軍是這樣，就連和自己軍隊的同志也是這樣。他和軍需部長商人式的談判中承諾用日軍佐官刀多換10箱手榴彈；幫友軍楚云飛清理一營反水事件得到一個營的裝備，似乎有點趁火打劫的嫌疑。然而就是這些他討價還價弄來的手榴彈卻給久攻不下的日軍以致命一擊。他讓營長張大彪挖戰壕，距離近了以后他不是用戰士沖鋒，而是讓幾十箱手榴彈在三分鐘之內全部投向敵人的陣營。這樣減少了部隊的傷亡，同時也成就了自己英雄人物形象。拿破侖說：在兩軍對壘時能集中自己優勢兵力在瞬間給對手以震懾，其實他就在很大程度上贏得了這次戰爭。李云龍給我們的就是這樣的人物形象。

在現代商業開拓市場也是如此，在進攻的時候，聚焦于一點，集中自己的力量，采取所有的手段，在短時間內，密集地、大量地、高強度地對目標進行打擊，形成完全覆蓋，最終一舉拿下新市場。

五：只有前進，沒有后退

無論抗日戰爭還是解放戰爭都是實力懸殊的較量。李云龍經常告誡戰士：無論對手多么強大，都要有古代劍客的精神，勇于拔出自己的寶劍和對手殊死一搏。倒在對手的劍下、沖鋒的路上不丟人，而萎縮后退卻是十分可恥、遭人唾棄的。這也是他總結的亮劍精神所在。只有前進，沒有后退。為自己的戰友、愛人、友軍報仇，李云龍同樣毫不含糊，哪怕是違反紀律。為自己新婚妻子報仇他擅自調動部隊攻打山本特工隊逃進的平安縣城；以至于整個晉西北亂成一鍋粥。為替自己衛兵魏和尚報仇他一刀劈了本來已經接受改編的土匪頭目。這些無不證明李云龍是個英雄，是個天生的戰場指揮員，是個有情有意男子漢的性格。

企業的發展中也會遇到很多意想不到的困難，面對困難咬牙堅持，突破一個又一個發展中的瓶頸，才能不斷壯大。

六：事業和情感區分明確

李、楚在抗日戰爭期間共同擊退敵人進攻，大鬧日軍宴會而且成為惺惺相惜的朋友。但是解放戰爭到來，站在各自的政治立場，對待昔日的朋友他們誰都沒有手下留情，努力拼殺、以命相博。但是 卻都在彼此的彌留之際牽掛著對方的生命安全。

七： 堅強的領導力

李云龍等軍官們舍生忘死，沖鋒在前，以自身的實際行動，激發了全團的旺盛斗志和必勝信心，換來了戰士們的由衷欽佩和堅決服從。正如他的士兵所說，每次大站前，團長都要親自視察前線，讓大家都覺得團長就在我們身邊。

不可否認，管理者可以通過獎勵、處罰等手段增強領導力，但對于員工而言，這些手段往往被動性大于主動性，效果可能并不盡如人意。而管理者的身先士卒，體恤員工，卻可以使得員工主動跟進，主動關心和參與團隊建設，管理者的領導力自然增強。堅強的領導力可以使散沙聚成頑石，無堅不摧；李云龍的部隊之所以“所向披靡”，與其堅強的領導力密不可分。

八：管理者的示范效應

令敵人膽戰心驚的獨立團，面臨敵強我弱的不利形勢，仍能夠在李云龍等的率領下，攻必克，戰必勝，取得了一個又一個的輝煌勝利。總能率隊打勝仗的統帥，自然能夠獲得士兵的信任，孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。榜樣的力量是無窮的。領導力來源于對結果的滿意度。管理的過程固然重要，但最終的結果才是檢驗管理是否真正有效的標準。鄧小平指出，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。這就是著名的“貓論”，它清晰明確地表達了結果的重要性。

九：領導力來源于對下屬的關心

在攻打日軍駐守的平安縣城時，李云龍為減少士兵的傷亡，不惜犧牲新婚妻子；在貼身警衛員遭土匪殺害后，不惜身受處分也要剿匪報仇。激勵的方法之一，就是管理者對員工的真誠關心，包括個人進步、工作指導、情感、家庭生活等諸多方面。這種激勵，既歸屬物質激勵范疇，更歸屬精神激勵范疇。它可以極大激發員工的歸屬意識、責任意識和奉獻意識，有效提高管理者的威信和領導力，增強團隊的凝聚力和向心力，進而大大促進團隊的發展。

十：強大的執行力 八路軍獨立團為打擊日軍囂張氣焰，決定伏擊精銳的日關東軍。獨立團一營嚴格按照既定目標，不懼日軍強悍，舍生忘死，前赴后繼，以陣亡90％以上的慘烈代價，依靠冷兵器全殲日關東軍兩個中隊，引起中日軍隊高層的極大震驚。如此強大的執行力從何而來，從堅決消滅敵人的目標中來，從救亡圖存、維護民族獨立的目標中來！

強大的執行力，依賴于正確而堅定的目標。通過多方考察和全面分析，制定出符合實際、科學合理的工作目標，并一以貫之地堅持目標，直至目標實現，這就是正確目標的堅定性。正確而堅定的目標，可以最大限度地減少員工的顧慮，追隨同樣堅定的管理者，積極投入到實現目標的過程之中，進而形成強大的執行力。正確而堅定的目標，一旦被員工廣泛接收，就會成為奮斗的導向和動力。

管理就是決策。只有對決策不折不扣的堅決實施，才能實現決策的既定目標。可以說，執行力是決策過程的關鍵環節。強大的執行力，可以淋漓盡致地體現出管理者的意圖，實現的管理者所期望的目標。

十一：強大的執行力，依賴于嚴格的規章制度

李云龍為攻打平安縣城，下令各部隊歸建。張大彪所在營接到命令時，剛打了一個勝仗，繳獲頗豐，且俘虜不少。但接到命令后，張大彪毫不猶豫，下令放棄物資，放掉俘虜，馬上率部隊趕回。由此可見李云龍治軍之嚴明。

規章制度是對員工的一種制約，對執行力具有強制保障性。任何一個團隊，如果沒有必要的規章制度，沒有制定出賞罰嚴明的激勵措施，就難以保證執行力。試想，如果沒有嚴格的規章制度，員工自由散漫，無規可依，賞罰不明，管理者的意圖如何貫徹，決策如何執行？團隊管理中，必須強調制度化，必須使員工明確，只有個體服從全局，才能增強團隊執行力，才能實現全局利益，最終保證個人利益。十二：良好的文化環境

李云龍部隊的文化，就是只許前進，不許后退，敢于拼搏、敢于進攻、敢于犧牲的“亮劍精神”，當騎兵連為了掩護主力部隊轉移而被日騎兵團圍困時，連長率領騎兵連戰士向日軍發動一次又一次進攻。最后只剩下連長一人，依然喊著“獨立團騎兵連，進攻。日軍統帥面對這支鐵血部隊，不得不感嘆，下令厚葬每一位官兵。這就是這支部隊的軍魂。李云龍的士兵有一種狼性，單看他們其中一個時和別的士兵沒有什么差別，但站在一起，就有一種嗷嗷叫的“狼性”。正是這種“狼性”環境，造就了令敵人不寒而栗的鐵血部隊。

團隊文化是團隊之魂。一個沒有文化的團隊，如同一個沒有靈魂的人，行尸走肉罷了。團隊文化是一種精神，一種同化員工意志、凝聚員工力量的精神。同樣，團隊的文化環境可以塑造人才，對員工有著非常重要的影響。

李云龍在自己情感上的突破是整個電視劇的升華部分，他不顧年齡差距，教育背景差距，勇敢的追求自己的護理田護士。在南京軍校學習期間兩人的感情出現裂痕，李云龍又再次突破自己的情感堡壘，勇敢的承認錯誤，挽救自己即將失敗的婚姻。完美和豐滿了自身的英雄形象。

最后，引用李云龍總結的亮劍精神作為本文的結束語：

“同志們，我先來解釋一下什么叫亮劍？古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實證明，一支具有優良傳統的部隊往往具有培養英雄的土壤；英雄或是優秀軍人的出現往往是由集體形式出現，而不是由個體形式出現。理由很簡單，他們受到同樣傳統的影響，養成了同樣的性格和氣質。例如，第二次世界大戰時，蘇聯空軍第十六航空團P三十九飛蛇戰斗機大隊竟產生了二十名獲得蘇聯英雄稱號的王牌飛行員。與此同時，蘇聯空軍某部施烏德飛行中隊產生了二十一名獲得蘇聯英雄稱號的模范飛行員。任何一只部隊都有自己的傳統。傳統是什么？，傳統是一種性格，是一種氣質。這種傳統和性格是由這只部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質決定的。他給這只部隊注入了靈魂，從此不管歲月流失，人員更迭，這只部隊靈魂永在！同志們，這是什么？這就是我們的軍魂！我們進行了二十二年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強大。我們靠的是什么？我們靠得就是這種軍魂！我們靠得就是我們軍隊廣大指戰員的戰斗意志！縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是我們敢于亮劍！我們敢于戰斗到最后一個人！一句話，狹路相逢勇者勝！亮劍精神就是我們這只軍隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！

第二篇：亮劍精神與成功營銷

亮劍精神與成功營銷

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《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。

劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋:古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當懦夫的軍人氣概。！

在企業營銷團隊建設中要打造真正的狼性營銷團隊就是既要有無限的激情和活力，更要有強大的專業能力，做到有勇有謀，既所謂兩者相逢勇者勝，兩勇相逢智者勝。所以如果我們要學習李云龍的亮劍精神，我們就要學的是既有亮劍的勇氣，更要有亮劍的能力的亮劍精神：“面對競爭對手，無論對手有多么強大，我們都要有敢于亮劍的勇氣，我們務必做到逢敵必亮劍，亮劍必勝”！

狼性營銷團隊訓練強調通過大量的體驗式活動，讓學員不僅是學到知識，更重要的是把學到的知識轉化成為一種行動習慣即潛能！讓學員以積極的心態到積極的行動，從積極的行動到豐碩的成果，從而把狼性的超強自信、激情無限、勇于競爭、知難而進、絕境逢生、堅持不懈、勇于創新、團隊協作等優秀精神深深地印記于學員之心，成為自己的一種行為習慣。

打造真正的狼性營銷團隊首先要樹立狼性營銷人六大強者心態：

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

勇于競爭，主動出擊，先入為主

超強自信，永不言敗，堅忍不拔

停止空談，立即行動，百分執行

專注目標，重視細節，績效第一

相互信任，協同作戰，團隊為王

其次要訓練營銷人的戰斗性格，但我們要明白的是，戰斗性格并不是通過不正當手段與之競爭或通過低價血拼，而是要通過我們的優質產品和服務，依靠我們超強的團隊執行力，提升我們的市場競爭優勢，把市場奪回來。

所以狼性戰斗性格就是以超強的自信和堅韌，以我們最人性化的服務，在競爭對手面前決不謙讓地與其展開對顧客資源的爭奪！與其說我們打敗了競爭對手不如說是競爭對手被市場所淘汰，因為市場不同與戰場，競爭的本質是超越而不是殘殺！

第三，要有堅忍不拔斗志。不要抱怨對手的殘忍，競爭從來都是如此。讓“理解”見鬼去吧！我們狼性營銷人需要的是突破，是真正的天才加努力，是勝利，是對勝利的渴望!經受得住失敗的挫折和打擊，敢于面對任何困難和艱險。諾貝爾文學獎獲得者拉迪亞德?基普林曾經說：“弱肉強食如同天空一樣古老而真實，信奉這個原理的狼就能生存，違背這個原理就會死亡。這一原理就好像纏繞在樹干上的蔓草那樣環環相扣。”被人稱為“血膽將軍”的巴頓，在有人問他在開戰之前是否感到恐懼時，他說：“有，我常常在重要的戰斗前，甚至在交戰中發生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。”作為一個團隊，作為一個團隊的成員，也許對手的實力的確比你強大，也許你會在與對手的競爭中失敗，但你絕對不能丟掉信心，絕對不能恐懼對手。一旦產生對對手的恐懼，你就再也沒有了戰勝對手的機會。美國前總統柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到：“世界上沒有一樣東西可以取代頑強和堅韌。

最后要提升團隊的實戰技能訓練。

有這個一個故事，一個小朋友聽在河邊看一個老爺爺釣魚，老爺爺一邊釣魚一邊與小朋友聊天。夕陽西下時，要回家的老爺爺送給小朋友幾條魚，讓他帶回家讓媽媽做魚吃。小朋友說：“謝謝老爺爺，但我不要魚，因為我爸爸告訴我’授人以魚不如授人以漁’,你還是把魚桿送給我吧”。老爺爺說：“那也行，這個魚桿是我用竹竿自制的，也不值什么錢，就送給你吧”。老爺爺走后，小朋友開始釣起了魚，結果一個小時過去了，他連一條魚也沒有釣上來。原來老爺爺忘記教會他釣魚，只不過給了他一根不會使用的魚桿而已。

所以在企業營銷團隊建設培訓中一定務實，不要搞哪些課堂激動，課后沒用的花架子，要讓學員通過實效的培訓理清思想，明確目標，掌握方法，達成成果。要重視在加強培訓中的實戰性，通過更多的互動討論、情景模擬，讓學員明確自己職業定位和崗位職責，在職業形象、客戶溝通、業務談判、市場開發、營銷策劃等方面的實戰能力，都得到全面提升。

第三篇：亮劍精神和營銷團隊

亮劍精神和營銷團隊

在當時國難當頭的環境下，民族大義是革命基礎，伸張正義就是隊伍的力量源泉。像國民黨一樣偏離群眾支持，維護小階層的利益，再優秀的將領再好的戰術也不會贏得天下。所謂一將功成萬骨枯，講到奉獻，想來誰也不會因為錢和現實利益甘心做枯骨，為的一定是民族大義那種崇高而偉大的目標。

團隊管理風格因人而異，但無論如何變化，都別整虛的，領導敢講真話，活的真我，坦誠布公，才能取得團隊的信任，做到上下精誠團結，人心所向。誠信是管理的基礎，馬云早前創業階段雖然對外大放豪言惹來不少爭議，但是內部開會說話接地氣，不炒概念，容易聽懂和團隊打成了一片。先談情感取得信任；利用夢想尋求共識；借助故事有效溝通。沒有人能保證自己永遠只說正確的話，先取得信任再激發認同，便可謀求最大影響力。

發展是硬道理，放開手腳練隊伍，原則要先講明白，不準對老百姓玩陰的，不可割據一方，總部需要時得聽調遣，做到收放自如。三國時期的曹操統領四戰之地，民生凋敝缺糧少馬，便搞起屯田制，打破封建分封土地私有制度，讓官兵和流民墾荒種地，修養生息，增強資本實力，逐漸在軍事上占有優勢。

最困難的時候絕不能逃避，挫敗中看到希望，打破傳統思維，另辟蹊徑，才能絕處逢生。謀事在人，成事在天。別人成功的模式你復制不了，因為環境早變了。也意味著你結合自身克服困難，取得了成功，別人同樣復制不了。優勢是在經歷考驗的時候磨練出來的，每遇到一次困難都是成長的機會。

做營銷就是為了賺錢，人賺錢的4種方式有：信息差、投資、注意力經濟、賣自己的時間。大部分人，沒本金沒人脈，空有大把時間，便只能靠賣自己的時間來賺錢，俗稱討生活。賣時間的錢賺的最為辛苦，是因為同質化競爭者數以十億計，賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力，只能在食物鏈的最下游任人宰割。不要羨慕別人過的比你好，職業成功靠能力、人脈和業績。應該有意識的補足短板，提升職場生存能力和邊際價值，順應潮流，敢于有所作為，必能搭上財富順風車。

孫玉斌

2016年6月7日

第四篇：企業性格與亮劍精神

企業性格與亮劍精神

——在高管會議上的講話摘錄

最近我隔三差五地看了《中國往事》，片中描述的國民性格中涌動的陰暗的、不陽光的東西，這幾百年來延續遺留在我們身上的至今都有，我們要做陽光的事業掙陽光下的錢，一定要與這些陰暗面告別，我們這些人不屬于過去，不屬于腐朽，不屬于平庸，如果我們這群人沒有告別劣根性的決心，沒有創新求變的激情、沒有開拓未來的胸懷，我們不可能脫胎換骨，我們也不可能干一番事業。

人是有性格的，企業也是有性格的。如果用性格來描述我們的企業，我們的企業必須擁有這幾個特征：樂觀、通達、熱烈、激情、嚴謹、執著、堅韌、寬厚、思過、勤奮，這是皇明的企業性格，這也是高管們應該因為擁有拓荒的使命而被賦予的性格。一個人的性格可能是熱情奔放，也可能會是封閉保守，但作為企業性格，不能偏頗也不能單一，單了偏了就沒有競爭力，就會被淘汰，就完不成我們偉大的使命。這種寬厚的胸懷、仁厚的秉性，公司的高管們不要說我做不到，憑什么要求公司的高管們這么高？就是你們憑什么能當高管的原因。作為一個公司的高級管理者來講，必須要求你們不是一般的人，因為你們得到的不是一般的待遇和地位，所以理直氣壯地要求你們與眾不同，就是要高水平、高付出、高效率和勇于承擔高風險和重責任，高回報、高薪、尊敬與威望是由你們自己的高素養、高水平、高職業化來匹配的。

所以，公司高管們的職責，一定是要高標準嚴要求的，一定要時常反思自己行為是否匹配自己的職責：

要求員工做到的你們自己做到了沒有？

是替公司、客戶、員工著想還是替自己著想？

是怕得罪人，是老好人思想，還是高標準嚴要求，敢于堅持原則？

看到下屬工作不到位，是馬上、非常敏感的及時培訓耐心教導，還是不耐煩、不上心、不作為，放任自流？

是既給員工鼓勵空間、又給高標準和適當的指導，還是打壓下屬，搞武大郎開店——自己不出頭還壓抑下屬的成長？

是勤奮敬業，還是偷懶耍滑？

是勇于承擔責任解決問題，還是推卸、敷衍？

是認真研究戰略文化講解案例，嚴格執行戰略文化、策略，還是反面？

自己的本職工作、素養、專業水平和技術，是不是自己不僅僅能做，還能當別人的表率、老師和導師？

是認真調查研究細節、不恥下問？還是官僚主義，高高在上？

是發揚民主集思廣益，還是獨裁？

工作是有計劃有條例，有檢討、有改進，嚴格按PDCA來做，還是一頭霧水，自己不明白下屬更糊涂？

是重工作品質、產品品質、管理品質、員工成長品質、團隊建設的品質，最終反映到客戶的服務品質，還是相反？ ??

08年過去了，09年需要的就是一種創新，一種超越，一種洗心革面，而這種變化是要從高層管理者開始的。我們經歷的“歷史”中有很多節點、轉折點，無論是1979年鄧小平“在中國的南海邊畫了一個圈”，深圳從此拔地而起，還是1992年鄧小平的南巡講話，改變的首先是思維，隨之是突破。我們很多人思想固步自封，沒有高標準、沒有遠大的胸懷，安于現狀不思進取，這種情況很嚴重。我告訴大家，可以死可以活，不可以不死不活。可以前沖可以退出，不可以既不退出也不往前沖，死拉硬拽還在原地打轉轉。我就是大家的一個標桿，永遠要前進，永遠不滿足，永遠要有實現自己偉大抱負和理想的決心和雄心，永遠要與眾不同。

一個企業的性格是由一把手決定的，創始人決定的，但是如果這種性格不傳承，就是一把手創始人的責任，我要求我們的高管們有這種傳承，挑也得挑這樣的人，你不是這樣的人企業就要把你們塑造成這樣的人，鼓勵成這樣的人，推成這樣的人，只有前進，只有往前看，不管別的，這是09年開篇的誓師之言！也是皇明09年的亮劍精神！

第五篇：用“亮劍”精神做營銷

用“亮劍”精神做營銷

“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”??觀看過《亮劍》的人們，都會為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服。“亮劍精神”也因此成為當代無數精英人士秉承的理念精神。

一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業的中國名牌

在廣西，就流傳著一個以“亮劍”精神快速打造中國名牌的真實故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個瀕臨破產的小企業，在被兼并或破產的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國內中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業除了從國外引進先進的技術和資金外，還特別加強了“亮劍”精神的教育。據說，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場。“亮劍”精神教育在廣西中煙（真龍）產生了革命性的作用，該企業也因而成為國內為數不多的卷煙成長最快的中國名牌企業之一。

廣西中煙的案例，說明了“亮劍”精神對于企業經營管理的重要性。同樣，在營銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵著我們的營銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰場上與競爭對手“亮劍”：

二、“亮劍”精神對團隊的激勵作用：

記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競品宣傳活動。已經是晚上近10點，我去查看宣傳現場。遠遠就看到我們的業務主管劉濤在擁擠的人群中派發傳單。我正準備跟上去與他一起發，卻看到了讓我感動的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續發??

“小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單。

“嗯，趁現在商場人流量大，我多派一些再去吃。”小劉說得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營銷人員眼中，用對了用好了，就是我們與競品爭奪消費者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競品豐富，雖然我們的人手沒有競品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業，不怕吃苦的優秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？

三、“亮劍”精神激發隊伍的創造力：

革命年代有一句經典的話：“有條件要上，沒有條件創造條件也要上。”在與競品兩軍對壘時，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經常鼓勵一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 一是與對手搶“空間”。為了加強品牌的最大化宣傳，我們在費用有限的情況下，除了常規的廣告傘和POP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競爭廠家“火拼”，與對手面對面的爭奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們在貨架上直接投放禮品袋，或者是給產品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

二是與對手搶“時間”。好的廣告位置在終端市場是十分有限的，特別是節假日來臨之前。廣西地區的市場有這樣的特點：批發市場、汽車站和火車站往往都集中在一個地方。考慮到我方人員不多的實際情況，我便多次利用晚上的休息時間，帶領我們的一線員工在批發市場、汽車站和火車站的旺點終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發市場，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長一段時間。因為，在競爭對手眼里認為，如果在我們人員經常到達的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會很快被我們覆蓋回來。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發揮作用。

這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰斗到最后一個人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個團隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！