第一篇：春節創意營銷策劃書

春節是一個購物小高潮，汽車行業也會好好把握機會，以下是小編整理的關于春節創意營銷策劃書，歡迎閱讀。

春節創意營銷策劃書

1一、活動目的：方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20XX新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣傳

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3 DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4 X展架

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

春節創意營銷策劃書

2據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節日營銷呢?

景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

企業該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

八大春節營銷策略精彩紛呈

巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷

20XX年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。

據網絡營銷培訓學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。

春節創意營銷策劃書

3節日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節日售賣方法，關于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習氣也發生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結政策出售。

公司該擬定一個什么樣的推廣戰略呢?

戰略一：出位構思烘托節日空氣

節日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結束完結節日推廣。關于不一樣節日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現場氣氛，完結節日出售目的。

戰略二：文明推廣傳達品牌內涵

文明推廣，嫁接節日的文明空氣，打開關于性的文明推廣。充分開掘和運用節日的文明內涵，并與本身運營理念和公司文明結合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。

節假日活動是節日推廣中的一部分，節假日活動可以豐盛公司推廣內容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節日推廣活動要包容全部環節非常困難，因此節日推廣必須有關于性，辨明主次，關鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。

零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產品庫存、增加上柜率和取得出售點的優勝化、生動化，有用協作廠家節日推廣活動。

1.清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據本身的實踐情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產品特征分析等)做出準確的區分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。

3.碰頭會議。活動策劃首要負責人確實開端活動方案后，組織有關人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節再進行充分的談論，修改。

春節創意營銷策劃書(四)

一、20XX年春節活動背景：

20XX年春節即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20XX年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、20XX年春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

三、20XX年春節活動時間：20XX年x月x日—20XX年x月x日

四、20XX年春節活動布置策劃：

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道布置：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.3.員工布置及服務用語

1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

五、20XX年春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、20XX年春節活動媒體宣傳：

晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

第二篇：創意營銷大賽策劃書

聯想idea 彪悍的小y 營銷創意大賽執行方案

一、合作背景

海南大學市場營銷協會簡介

海南大學市場營銷協會（The Marketing Association of Hainan University）成立于2003年6月的，協會是在海南大學校團委及社團聯合會領導下，由關注市場、熱愛營銷，拼搏進取的在校大學生組成的，旨在傳播市場營銷學術理念、提高市場營銷理論水平、培養市場營銷專業素質、增強市場營銷實踐能力的綜合性學生社團組織。

協會本著“倡導綠色營銷，開拓無限市場”的宗旨，堅持施行“企業化管理，市場化運作”的方針，堅持實施 “走出去”、“引進來”的戰略，加強協會與企業之間的交流與合作，通過邀請企業共同舉辦一系列營銷專題講座和大型營銷論壇，如成功舉辦了海南大學08屆營銷論壇，以及直接參與企業的策劃、調研、宣傳、培訓、銷售等活動。對將來職場工作的適應能力和核心競爭力，為廣大同學提供兼職實習的平臺，積累工作經驗，為企業提供高素質優秀營銷人才，增強市場競爭力，實現優勢互補，互利共贏。

二、活動介紹

2011聯想idea 彪悍的小y 營銷創意大賽是面向全國大學生開展的大型校園營銷創意征集活動。此次聯想校園營銷創意大賽邀請每一位富有激情和創意的大學生的參與，加入創意的隊伍，組成參賽團隊，結合本校特點，對聯想idea 彪悍的小y機型或其他產品進行針對性營銷策劃，使聯想的產品能順利進入校園，讓大學生對聯想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。

本次活動將在4月—6月期間，針對全國28個省、市、自治區，百余所全國高校的大學生進行營銷創意案例征集。通過網絡評選、校園決賽、省級決賽、大區決賽及全國決賽五個環節的評選，最終決出10支優秀團隊。優勝的參賽團隊不僅能獲得聯想實習機會，還能獲得10000元的idea種子實現營銷創意方案、還能進一步贏得國內知名MBA學府培訓機會和參觀聯想集團。

idea 彪悍的小y機型營銷創意大賽鼓勵大學生比拼想法，秀出樂趣。旨在為在校大學生創造更多接觸社會的機會，增強對營銷實踐經驗的理解，并且幫助大學生明確自己的職業訴求和職業傾向。

三、活動要素

1、活動時間：4月1日----6月1日

2、活動地點：海南大學

3、活動對象：海南各大高校在校大學生

4、活動主題： 2011聯想idea 彪悍的小y 營銷創意大賽

5、活動內容：

宣講會——地點：海南大學；時間：4月18日 ；方式：產品靜展+產品培訓+活動宣講 校級賽——地點：海南大學；時間：5月15日 ；方式：產品展示+方案展示+評委評審 省級賽——地點：深圳大學；時間：待定；方式：產品展示+方案展示+評委評審 區決賽——地點：中山大學；時間：待定；方式：待大區定

四、活動執行

1、參賽流程

報名階段：以各idea精英匯所在學校為校園賽區，通過官方活動網站

(.cn)報名。

評選階段：分為網絡評選、校園決賽、省級決賽、大區決賽、全國決賽五個評選環節。本次區域賽程賽制安排采取開放式，由各區域根據自身情況自行設計，區域賽程時間及賽制安排以各省級、校級頁面通知為準。

實習階段：優秀團隊成員將在暑假期間，進入聯想等企業實習。

3.報名途徑

通過活動官方網站http://.cn，選擇你所在賽區報名（本校沒有賽區的學校選擇就近賽區報名），填寫團隊資料，上傳創意方案

4.報名條件

以團隊形式報名參賽，每個團隊人數為2-5人，所有參賽選手必須為在校大學生 注：idea精英匯會長不得參賽，每支團隊中最多只能有一名精英匯成員

5.獎項設置

4A廣告公司培訓指導機會

聯想國際區域交流訪問機會

聯想及各大名企實習機會

各區域賽事獎勵方案以各省級、校級頁面通知為準

比賽將邀請來自各大企業、媒體和廣告、公關公司的專家作為評委，把握每一場比賽，展現你的才華，隨時都有可能被直接選中。

五、創意方案選拔

1.創意需達成的目標：通過大學生喜愛并為之瘋狂的形式，將產品特點進行詮釋，達成廣泛傳播，并使大學生產生深刻認知與情感共鳴。

2.創意方案涵蓋內容：

平面、戶外、TVC、新媒體廣告，動漫及廣播劇創意，原創微電影，校園活動等推廣形式的一種或多種。

3.方案提交形式：

A：提交完整創意方案及說明（PPT/Word形式不限)

B：提交圖像、視頻、音頻作品

參賽者根據作品內容選擇作品形式

注：以上文件均以壓縮包形式上傳，大小不超過20M

4.評選標準:

所有創意方案須展現獨特創意，滿足營銷目標，且方案涵蓋內容完整。

創意——50% 創意范圍貼近大學生群體，能引起大學生共鳴；創意內容新奇，大膽，彪悍 可行性——30% 創意是否體現產品特性；創意能否得到實施

團隊展示——20% 團隊風貌 現場呈現形式的創新 團隊合作與分工（網絡海選不考慮此項，創意評分占比為70%）

5.評比形式

網絡初選：由專業評委通過網絡后臺選出8支優秀作品；根據網絡人氣選出2支人氣作品共10支作品進入下一輪。

校園決賽及之后的各級比賽：選手進行現場展示，由評委進行現場打分選出優秀作品晉級

第三篇：聯想營銷創意策劃書

聯想營銷創意策劃書

策劃目的：聯想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，當今各種電腦品牌層出不窮，面對同行業的競爭壓力，我們更應打好一場促銷戰，讓更多的消費者用上聯想電腦。

營銷狀況：按市場咨詢公司加特納的調查測算，今年第三季度，聯想電腦所占全球市場的銷售份額已攀升至７．４％，僅次于戴爾電腦和惠普電腦，位居世界第三。因而說聯想的營銷狀況及其前景還是相當樂觀的，但是，從當前的世界各品牌電腦的銷售狀況來看，我們會發現聯想也面臨很大的競爭壓力，而且，調查顯示，聯想電腦所占份額與排名前兩位相比仍有較大差距，位居第一的戴爾電腦為１６．８％，可以看到，聯想與之的差距還是很大的。

產品市場分析：我們知道，目前國內外有眾多的電腦品牌，而且國外電腦品牌憑借尖端的科技和國際知名度對國產品牌構成了很的壓力，當今世界是開放的世界，國外品牌的大量涌入勢必給我們以很大的沖擊。對于聯想而言，我們更應該看到，聯想不僅受到外國品牌的沖擊，更受到國內品牌比如戴爾等的競爭壓力。因此說，從目前的產品市場以及諸多的影響因素來分析，我們必須采取及時有效的營銷策略，提

升聯想的知名度和市場占有率。

營銷戰略：我們知道，聯想擅長交易型，而且，聯想從來就不是廉價產品的代名詞。聯想當初取得成功依靠的是獨特的產品設計理念和高品質的服務。因此，即使是面對困境，聯想也不能走到拼價格的道路上去。我們要堅信一點，聯想電腦的最大賣點就是質量。

因而，我認為，要想提升聯想的市場占有率，獲得一個好的營銷環境，應該從以下的幾個方面著手：

一：制定合理的價格定位。因為剛剛說過，聯想從來不是廉價的代名詞，所以，我們首先應該統籌考慮，合理定位聯想各系列的價格。

二：雖然，聯想為“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推廣花費了大量的財力，但在國際化的道路上，聯想絕對不能半途而廢。因而，繼續擴大聯想的知名度，提升產品形象。通過當今世界各種宣傳手段，依靠大眾媒體等方式擴大聯想的影響力。做大聯想在國外的知名度，擴展國外市場。比如借助奧運會或世界杯等大型盛會，加強與其的合作，通過贊助等商業推廣手段。真正實現“如果失去聯想，世界將會怎樣？”的廣告效應。

三：創新是聯想必須堅持的。因此，聯想恢復和保持競爭力的最重要環節，就是打造出具有自己風格的產品。向同行業的產品學習，比如

學習三星的創造力等。繼續建立覆蓋個人、中小企業、大企業三類用戶的完整商用產品線。

四：要有有自己良好的銷售渠道和售后服務渠道，這樣在用戶以后出現問題時就會很快的給予解決。給客戶以信譽保障，憑借良好的售后服務，培養“可持續型客戶”。因為電腦出現故障的機率也比較高，因此廠家的售后服務也顯得尤為重要。讓消費者真正做到“買得放心、用得安心！”。另外，還要繼續發展關系型客戶，按客戶要求量身定做，實行產品推動型銷售。

五：擴大聯想在校園，企業的影響力.利用適當的實機開展促銷活動。比如贊助一些校園活動，與移動，聯通等行業加強合作。比如利用 春節，根據中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷。

另外，可以通過開發改善機型和性能，降低操作難度，提高工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。

繼續附贈各種軟件，如操作系統、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網軟件等，給以各戶以優惠，讓客戶切實感受到聯想的“人性化服務”。營銷目標：我認為通過采取及時有效的營銷策略，聯想必將不斷提升在全球的市場營銷份額，獲得更大的國際市場占有率。

我們有理由相信，聯想的前景會越來越好，會不斷擴大的在全球的影響力，聯想必將會向全球展示中國品牌的實力，在世界500強的排名中提升的腳步會加快。

第四篇：創意營銷大賽策劃書

北交大Idea 精英會

北京交通大學 2012彪悍的小y 創意營銷宣講會

策劃書

主辦方：北京交通大學聯想Idea精英匯 時間：2012年5月23日

北京交通大學 聯想Idea精英匯

目錄

一.活動背景..............................................................................................................................................-1三．活動組織.............................................................................................................................................-3五．可行性分析.........................................................................................................................................-4五.宣講流程............................................................................................................................................-61.1.提醒通知...............................................................................................................................-61.3.工作安排...............................................................................................................................-62.宣講流程..........................................................................................................................................-72.2.開場.......................................................................................................................................-72.4.賽制介紹...............................................................................................................................-82.6.提問.......................................................................................................................................-92.8.結束.......................................................................................................................................-9報名須知...................................................................................................................................................-12一.活動背景 目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多

北京交通大學 聯想Idea精英匯

偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺。

基于此，聯想idea精英匯，即第一家由共青團中央指定的國家青年就業創業見習基地，聯想集團發起，以在校大學生為主體的創新性校企合作社團組織便牽頭京津冀各大高校舉辦創意營銷大賽。其宗旨是“打造中國最具創造力的學生社團，成為大學生交流學習、人脈積累的廣闊天地，成為大學生接觸名企、社會、實習與自身能力飛躍的跳板，成為大學生組織校園活動積累經驗的實踐平臺”。直接參與企業的策劃、調研、宣傳、培訓、銷售等活動。對將來職場工作的適應能力和核心競爭力，為廣大同學提供兼職實習的平臺，積累工作經驗，為企業提供高素質優秀營銷人才，增強市場競爭力，實現優勢互補，互利共贏。

北京交通大學 聯想Idea精英匯

二．活動目的 本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以創意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。三．活動組織 主辦單位：北京交通大學聯想Idea精英匯 預計參與學校：北京交通大學、清華大學、北京航空航天大學、北京林業大學、北京科技大學、北京師范大學、北京郵電大學、、北京工業大學、北京語言大學、中國農業大學、中國政法大學、中國人民大學、中央民族大學 四．活動介紹 2012聯想idea 彪悍的小y 營銷創意大賽是面向全國大學生開展的大型校園營銷創意征集活動。此次聯想校園營銷創意大賽邀請每一位富有激情和創意的大學生的參與，加入創意的隊伍，組成參賽團隊，結合本校特點，北京交通大學 聯想Idea精英匯

對聯想idea 彪悍的小y機型或其他產品進行針對性營銷策劃，使聯想的產品能順利進入校園，讓大學生對聯想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。本次活動將在4月—6月期間，針對全國28個省、市、自治區，百余所全國高校的大學生進行營銷創意案例征集。通過網絡評選、校園決賽、省級決賽、大區決賽及全國決賽五個環節的評選，最終決出10支優秀團隊。優勝的參賽團隊不僅能獲得聯想實習機會，還能獲得10000元的idea種子實現營銷創意方案、還能進一步贏得國內知名MBA學府培訓機會和參觀聯想集團。idea 彪悍的小y機型營銷創意大賽鼓勵大學生比拼想法，秀出樂趣。旨在為在校大學生創造更多接觸社會的機會，增強對營銷實踐經驗的理解，并且幫助大學生明確自己的職業訴求和職業傾向。五．可行性分析 在校大學生理論研究能力強、富于創造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發展，發現理論

同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰北京交通大學 聯想Idea精英匯

新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

六．前期統籌

項目 開始時間 結束時間 負責 微博 5月10日 5月23日 郭彧婧 人人 5月10日 5月23日 郭彧婧 宣傳單 5月10日 5月23日 馬琳 海報 5月10日 5月23日 秦亞琦 申請場地 5月10日 5月10日 苗存旭 傳單發放 5月15日 5月23日 王博 海報張貼 5月15日 5月23日 王博 會場布置 5月23日 5月23 辦公室 主持人稿 5月23日 5月23日 辦公室 注意： 1.海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報（復賽前做相關產品傳單發放），并且懸掛相應的橫幅，提前獲得學校老

師允許，賽后負責一切海報、傳單的回收。2.網絡宣傳：將比賽消息公布于人人網，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹北京交通大學 聯想Idea精英匯

本次活動的意義及影響。3.向廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。五.宣講流程

時間：2012年5月24日19點21點。地點：學生活動中心小劇場。1.前期準備 1.1.提醒通知 發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。1.2.證書獎品準備 準備準備好證書和獎品。1.3.工作安排

現場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組，前確定攝像人員,安保人員,多媒體技術人員。

1.4.會場布置和器材調試 根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。2.宣講流程 2.1.入場 時間6:45——7：00 1組織人員引導有序組織同學入場，引導校外兄弟社團入場。2簽發船票號及聯系方式(專人落實到座位統計,并散發聯想營銷大賽的宣傳資料)。2.2.開場 時間7:00——7：10

主持人致開場詞 播放開場視頻，其中包括賽制介紹，宣傳cv。

2.3.介紹評委 時間7:15——7：20

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1突出評委的專業性,根北京交通大學 聯想Idea精英匯

據具體到場的評委經歷與就職背景撰寫介紹詞,及ppt的播放。其中聯想企業3人，學校老師2人，往屆選手2人。2.4.賽制介紹 時間7:20——7：30 主持人 播放介紹精英匯及營銷大賽的視頻 重點突出上屆營銷大賽選手的收獲 2.5.宣講 時間7:30——8：40

1聯想公司hr宣講 時間7:30——8：10 小Y的宣傳視頻,讓大家對今年具體的參賽內容形式方式有明確的了解，了解y480，并且了解500強企業的需求模式，個人的職業發展 2請一至二個往屆選手介紹參賽經驗 時間8:10——8：40 重點突出上屆營銷大賽選手的收獲.北京交通大學 聯想Idea精英匯

2.6.提問 時間8:40——8：50

有請觀眾根據自身的疑問向往屆選手及評委提問 提問的觀眾有獎，10個4g優盤 2.7.抽獎 時間8:50——8：55 有情評委及往屆選手說號抽獎 2.8.結束 時間8:55 在工作人員引導下有序退場 整理典禮資料，清理會場。

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。北京交通大學聯想Idea精英匯 2012年5月 附件一.大賽報名表 時間2012年5月10日——25日

營銷大賽參賽報名表 團隊名稱 團隊口號 姓名 性別 專業 聯系電話 團隊成員

（6人以

內）

聯系方式 手機

隊長姓名

郵箱

固定電話 團隊及團隊成員介紹

備注： 報名時間：2012年5月23日至2012年5月30日 比賽將在各個高校設報名點，參賽隊伍請將報名表交到報名點或在現場填寫。

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大賽組委會指定郵箱將另行公布。

報名須知 1.本次大賽由北京交通北京交通大學 聯想Idea精英匯

大學聯想Idea精英匯承辦，2.填寫此報名表視為填寫者自愿參加本次比賽，接受本協議及其他相關比賽規則，接受大賽領導小組日程安排。3.隊員義務和權利：各隊隊員（包括隊長）必須遵從本次大賽組委會各項規定，不得擅自退出比賽，不得以各種方式影響比賽公正，否則將取消全隊比賽資格。4.本協議及其他相關比賽規則解釋權歸大賽組委會所有。

北交大Idea精英會 2012年5月

附件二：營銷策劃書包含的內容 初賽作品模板

一、前景 介紹宏觀環境和市場前景、介紹行業前景、介紹企業該產品市場現狀。

二、營銷策劃的目的 分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。（為了實現公司產品在市場的銷售目標、為了向市場推出新產品、為了提高品牌知名度和市場份額、為了適應環境新變化，重新制定北京交通大學 聯想Idea精英匯

營銷方案、為了解決企業營銷面臨的某個具體困難）

三、市場環境分析 環境分析、營銷現狀與目標差距、企業及產品（優勢、劣勢、機會、威脅）

市場細分、目標市場選擇、市場定位。企業原來市場觀點的分析與評價。重新進行目標市場策略決策的必要性。

四、競爭對手分析 1主要的競爭對手競爭對手的基本情況 3 競爭對手的優勢與劣勢 4 競爭對手的策略

五、營銷策略 產品定價（策略）、渠道（策略）、促銷（策略）、其它配套策略。具體行動方案（人物、時間、地點、事件）

六、費用預算 市場調查、策劃費、廣告費、人員促銷費、關活動費、營業推廣費。

七、應急預案 各種危機處理預案。

八、營銷管理方案 營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

九、效果預測 市場調查結果分北京交通大學 聯想Idea精英匯

析

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第五篇：大學生創意營銷大賽策劃書

“薯當家杯”

大學生創意營銷大賽

策

劃

書

共青團魯東大學委員會

魯東大學學生委員會 創新與實踐部

2013年11月

魯東大學“薯當家杯”創意營銷大賽策劃

一．活動背景

本次營銷策劃大賽為積極響應大學生自主創業、校園創業的政策，培養大學生就業、創業意識，同時提高團隊協作能力，以大學生自主創業的“薯當家”為實踐平臺，進行營銷策劃與實戰演練。提高大學生的實踐能力，為以后的工作就業提供寶貴的演練機會

二．活動目的此次營銷大賽是以鍛煉大學生創業營銷的思路為主，為有創業夢想的同學提供一個實踐平臺，與此同時鍛煉他們的組織協調能力。

三． 活動要求

參賽對象：魯東大學全體在校學生

比賽報名方式：

一、由魯東大學學生委員會創新與實踐部召開各院學生會實踐部（社團部或秘書處）負責人會議，傳達通知比賽規則，由各院負責宣傳到位，以學院為單位統一上交報名表至五餐四樓404室。（報名截止日期11月28日晚）

比賽流程：1.初賽評選10份優秀策劃進入決賽

2.進入決賽的團隊進行策劃PPT展示

3.決賽團隊進行實體營銷

比賽詳細賽制：每個學院從本學院報名的眾多參賽團體的策劃中選出一份優秀方案推薦進入初賽，由評委進行評比打分，選出10份最終進入決賽；進入決賽的各團隊對自己營銷方案的講解等方面做綜合測評（制

作PPT并進行展示），占總成績的30%。大賽實行團體賽，每學院3人組團，營銷方案自定，進行實體營銷，在規定時間段內，統計各自的營業額。最終以70%的比重計入總成績；實體營銷活動結束后，根據兩項成績匯總，最終評出一、二、三等獎，營銷方案最佳創意獎等獎項。

四． 活動時間及地點

時間：11月25日至12月10日

初賽地點：五餐四樓多功能廳

決賽營銷地點：魯東大學整個校區范圍

五、大賽活動流程；

1、大賽組織宣傳及報名（11月25日至 12月3日）

前期宣傳：

（1）海報：在宣傳欄貼出本次活動簡介及報名事宜海報解說。

（2）橫幅：五餐三餐天橋

（3）與校電臺，電視臺聯系，對本活動進行介紹及公布活動進展情況。

2、比賽詳情

大賽分為決賽分為兩個階段。第二階段為營銷策劃的PPT展示，各團隊展示時間為3-5分鐘，由評委進行評分。第二階段為實體營銷，由各團隊在學校內部或周圍銷售薯當家產品提貨券，根據銷售金額排名，比賽為期一周，大賽期間允許學生使用任何合法的促銷手段對團隊所選商品進行推銷，由電視臺或者團隊個人對自己的營銷過程進行拍攝照片或者錄像，存做大賽總結階段使用。

六 注意事項及獎項設置（詳見附錄一）

附錄一

一．注意事項：1.參賽團隊應分工明確，有計劃的組織運行營銷活動，防止資金丟失，提貨券遺失等現象的發生。

2.每天按規定時間到指點地點（暫定薯當家店面）登記并領取好提貨券，活動結束后所售出的提貨券數量應與銷售總金額相符，如若因管理不當或銷售不當，造成提貨券丟失或銷售金額不符，由該團隊自費賠償。

3.銷售手段應遵循市場準入規則，不準采取強制買賣，惡意欺詐的手段，一旦查處，取消參賽資格并接受相關懲罰。

4.參賽團隊的一切銷售行為及個人行為應符合魯東大學校規校紀，如若發現任何違規行為被學校查處后果自負。

二．評分標準：1.營銷方案新穎有創新意識，不老套（20分）

2.講解生動，能充分表現出營銷主題以及大學生團結協作，自主創業的核心理念（20分）

3.靈活機動，可實施性強（20分）

三．獎項設置（獎品和證書）：

一等獎 一名；二等獎 兩名 ；三等獎 三名

創新營銷獎1名

魯東大學學生委員會 創新與實踐部2013年11月

附表一 報名表格