第一篇：2009-2011年中國生態(tài)環(huán)境材料市場調(diào)研報(bào)告
文 章
來源 蓮山 課件 w w
w.5 Y k J.cOM公文
第一部分
2第一章
第一節(jié)
第二節(jié)
3一、在第二產(chǎn)業(yè)中的地位
3二、在GDp中的地位
4第二章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
第三章
21第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
一、行業(yè)具體政策
二、政策特點(diǎn)與影響
第四章
第一節(jié)
第二節(jié)
32第二部分
第五章
第一節(jié)
第二節(jié)
5第三節(jié)
一、產(chǎn)品的國內(nèi)外市場需求態(tài)勢(shì)
5二、國內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)
第六章
第一節(jié)
第二節(jié)
一、前十強(qiáng)省市的盈利能力比較
二、前十強(qiáng)省市的營運(yùn)能力比較
42三、前十強(qiáng)省市的償債能力比較
4第七章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
第五節(jié)
一、銷售渠道模式分析
二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇
第八章
第一節(jié)
第二節(jié)
一、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析
二、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析
三、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析
51四、山東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營運(yùn)能力分析
52第三節(jié)
3一、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析
53二、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析
53三、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析
54四、廣東省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營運(yùn)能力分析
5第四節(jié)
一、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析
二、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析
三、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析
四、江蘇省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營運(yùn)能力分析
第五節(jié)
一、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)產(chǎn)銷分析
二、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)盈利能力分析
三、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)償債能力分析
四、浙江省生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)營運(yùn)能力分析
1第三部分
2第九章
第一節(jié)
第二節(jié)
3第三節(jié)
4第四節(jié)
第五節(jié)
第十章
第一節(jié)
一、合理的組織結(jié)構(gòu)
二、國際化發(fā)展戰(zhàn)略
第二節(jié)
一、價(jià)格與促銷手段
二、銷售渠道
第三節(jié)
第十一章
第一節(jié)
一、公司基本情況
二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況
1（一）企業(yè)償債能力分析
（二）企業(yè)運(yùn)營能力分析
3（三）企業(yè)盈利能力分析
第二節(jié)
一、公司基本情況
二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況
（一）企業(yè)償債能力分析
（二）企業(yè)運(yùn)營能力分析
2（三）企業(yè)盈利能力分析
5第三節(jié)
一、公司基本情況
二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況
（一）企業(yè)償債能力分析
（二）企業(yè)運(yùn)營能力分析
1（三）企業(yè)盈利能力分析
4第四節(jié)
一、公司基本情況
二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況
（一）企業(yè)償債能力分析
（二）企業(yè)運(yùn)營能力分析
（三）企業(yè)盈利能力分析
3第五節(jié)
一、公司基本情況
二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況
（一）企業(yè)償債能力分析
（二）企業(yè)運(yùn)營能力分析
（三）企業(yè)盈利能力分析
2第四部分
5第十二章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
第十三章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
第十四章
1第一節(jié)
一、新材料的定義及特點(diǎn)
21二、世界新技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展特點(diǎn)
2三、我國新材料科技發(fā)展總體概況
4四、我國新材料產(chǎn)業(yè)布局
5五、2009年我國新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
六、新材料行業(yè)企業(yè)特征與投資機(jī)會(huì)
第二節(jié)
31一、生態(tài)建材行業(yè)
31二、綠色建筑行業(yè)
4第五部分
第十五章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第十六章
第一節(jié)
一、開發(fā)天然材料
二、設(shè)計(jì)和開發(fā)可回收材料
三、開發(fā)超高性能材料
第二節(jié)
第十七章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
附錄一：生態(tài)環(huán)境材料的定義和分類
附錄二：生態(tài)環(huán)境材料行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域和結(jié)構(gòu)調(diào)整方向
圖表目錄
圖表 1
圖表 2
圖表 3
圖表 4
圖表 5
圖表 6
圖表 7
圖表 8
圖表 9
圖表 10
圖表 11
圖表 12
圖表 13
圖表 14
圖表 15
圖表 16
圖表 17
圖表 18
圖表 19
圖表 20
圖表 21
圖表 22
圖表 23
圖表 24
圖表 25
圖表 26
圖表 27
圖表 28
圖表 29
圖表 30
圖表 31
圖表 32
圖表 33
圖表 34
圖表 35
圖表 36
圖表 37
圖表 38
圖表 39
圖表 40
圖表 41
圖表 42
圖表 43
圖表 44
圖表 45
圖表 46
圖表 47
圖表 48
圖表 49
圖表 50
圖表 51
圖表 52
圖表 53
圖表 54
圖表 55
圖表 56
圖表 57
圖表 58
圖表 59
圖表 60
圖表 61
圖表 62
圖表 63
圖表 64
圖表 65
圖表 66
圖表 67
圖表 68
圖表 69
圖表 70
圖表 71
圖表 72
圖表 73
圖表 74
圖表 75
圖表 76
圖表 77
圖表 78
圖表 79
圖表 80
圖表 81
圖表 82
圖表 83
圖表 84
圖表 85
圖表 86
圖表 87
圖表 88
圖表 89
圖表 90
圖表 91
圖表 92
圖表 93
表格目錄
表格 1
表格 2
表格 3
表格 4
表格 5
表格 6
表格 7
表格 8
表格 9
表格 10
表格 11
表格 12
表格 13
表格 14
表格 15
表格 16
表格 17
表格 18
表格 19
表格 20
表格 21
表格 22
表格 23
表格 24
表格 25
表格 26
表格 27
表格 28
表格 29
表格 30
表格 31
表格 32
表格 33
表格 34
表格 35
表格 36
表格 37
表格 38
表格 39
表格 40
表格 41
表格 42
表格 43
表格 44
表格 45
表格 46
表格 47
表格 48
表格 49
表格 50
表格 51
表格 52
表格 53
表格 54
表格 55
表格 56
表格 57
表格 58
表格 59
表格 60
表格 61
表格 62
表格 63
表格 64
表格 65
表格 66
表格 67
表格 68
來源 蓮山 課件 w w
w.5 Y k J.cOM公文
第二篇：中國設(shè)計(jì)市場調(diào)研報(bào)告
中國設(shè)計(jì)市場調(diào)研報(bào)告
一：中國設(shè)計(jì)市場概述
設(shè)計(jì)，是指在正式做某項(xiàng)工作之前，根據(jù)一定目的的要求，預(yù)先制定圖樣、方法等的行為。設(shè)計(jì)市場是指有償提供各類設(shè)計(jì)服務(wù)的領(lǐng)域和場所。ICSID（國際設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)）2006年制訂了設(shè)計(jì)的定義:“設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，其目的是為物品、過程、服務(wù)以及它們?cè)谡麄€(gè)生命周期中構(gòu)成的系統(tǒng)建立起多方面的品質(zhì)。”因此，設(shè)計(jì)既是創(chuàng)新技術(shù)人性化的重要因素，也是經(jīng)濟(jì)文化交流的關(guān)鍵因素。
設(shè)計(jì)市場在國外有著悠久的歷史和較長的發(fā)展歷程。我國的設(shè)計(jì)市場雖然起步較晚，但在近些年來中國經(jīng)濟(jì)的
迅速發(fā)展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有著可喜的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，尤其是輕重工業(yè)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等領(lǐng)域帶來了大量的市場需求；人民生活水品的迅速提高，使人們?cè)谫徺I物品、服務(wù)時(shí)不僅僅著眼于商品服務(wù)的實(shí)用性，對(duì)于商品的體驗(yàn)要求和購買商品時(shí)獲得的滿足感也有著進(jìn)一步的提升，這也就為許多設(shè)計(jì)市場門類提供了商機(jī)。
我國設(shè)計(jì)市場相較于其他產(chǎn)業(yè)市場來說，有著很多獨(dú)有的特點(diǎn)。
1：獨(dú)特的價(jià)值判定
設(shè)計(jì)的價(jià)值，大多通過一種依附于其他產(chǎn)品之上的形式存在。例如工業(yè)設(shè)計(jì)是伴隨工業(yè)產(chǎn)品的而存在的，沒有了工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造銷售，工業(yè)設(shè)計(jì)也就無從談起。事實(shí)上設(shè)計(jì)作為一種產(chǎn)品單獨(dú)存在的情況是比較少的。設(shè)計(jì)市場中的消費(fèi)者，大多為其他市場中的生產(chǎn)者。設(shè)計(jì)市場的產(chǎn)品不直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的價(jià)值需要通過其他產(chǎn)品
做中介傳達(dá)到終端消費(fèi)者身上。正因如此，設(shè)計(jì)市場的相關(guān)產(chǎn)品，必須要考慮到與其
依附產(chǎn)品相結(jié)合的實(shí)用性。
2：與其他市場密切相關(guān)
由于設(shè)計(jì)市場與其他市場往往有著密不可分的關(guān)系。例如建筑設(shè)計(jì)與建筑行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，UI設(shè)計(jì)與IT行業(yè)的興衰密不可分。所以這就決定了設(shè)計(jì)市場往往受其他產(chǎn)業(yè)的影響較大，同時(shí)也決定了設(shè)計(jì)市場的從業(yè)人員一般要在設(shè)計(jì)領(lǐng)域受過良好的訓(xùn)練、擁有良好的素質(zhì)之外，往往在其設(shè)計(jì)所涉及的領(lǐng)域也有著一定的了解和造詣。
3：對(duì)于提高產(chǎn)品附加值有著顯著作用
設(shè)計(jì)往往對(duì)于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值有著非常顯著的作用，這一點(diǎn)在近些年也越來越被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同并給予了足夠的重視。在各個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)較高程度的今天，各家廠商所銷售的產(chǎn)品在功能、工藝等方面已經(jīng)達(dá)到了一
個(gè)較高的水平。通過功能、工藝等方面的進(jìn)步來進(jìn)一步擴(kuò)大市場爭取消費(fèi)者的策略不僅不經(jīng)濟(jì)，并且不會(huì)有太好的效果。在這種情況下，通過更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來贏得消費(fèi)者就成了一種相對(duì)更為高效的方法。得益于此，設(shè)計(jì)市場得到了發(fā)展壯大的良好機(jī)遇。
4：我國設(shè)計(jì)市場發(fā)展還不完善
不得不承認(rèn)，雖然已經(jīng)有長足進(jìn)步，但我國設(shè)計(jì)市場相交歐美發(fā)達(dá)國家無論從規(guī)模上還是質(zhì)量上還有較大差距，發(fā)展還很不完善。這一問題有整個(gè)市場發(fā)展時(shí)間的問題，也有消費(fèi)者消費(fèi)理念的問題。我國商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，這不僅制約了設(shè)計(jì)市場本身的發(fā)展，同時(shí)也制約了設(shè)計(jì)市場上下游相關(guān)市場的發(fā)展。而設(shè)計(jì)市場又恰恰有著對(duì)上下游市場較為依賴的特點(diǎn)。兩個(gè)問題合力，導(dǎo)致了設(shè)計(jì)市場發(fā)展的現(xiàn)狀。我國消費(fèi)者在最近幾年才逐漸形成了較強(qiáng)的購買力，對(duì)商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不足，還沒有
養(yǎng)成比較成熟的消費(fèi)理念。
二：中國設(shè)計(jì)市場現(xiàn)狀
1：紛繁的設(shè)計(jì)門類
設(shè)計(jì)市場的服務(wù)領(lǐng)域可以說涵蓋了各行各業(yè)，內(nèi)容包含面較廣。例如包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等等。因其關(guān)聯(lián)的行業(yè)的發(fā)展規(guī)模不同，針對(duì)的設(shè)計(jì)對(duì)象不同，設(shè)計(jì)市場下各個(gè)分類的市場發(fā)達(dá)程度也不同。比如房地產(chǎn)行業(yè)目前作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，針對(duì)房地產(chǎn)市場的建筑設(shè)計(jì)市場就有著比較龐大的規(guī)模和成熟的發(fā)展。與此相對(duì)比，例如商標(biāo)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域因其進(jìn)入門檻低、市場需求小，無論從規(guī)模還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他設(shè)計(jì)市場門類。
設(shè)計(jì)市場涵蓋的領(lǐng)域極為廣泛，并且跨度極大。大到移動(dòng)摩天大樓的外觀設(shè)計(jì)，小到一個(gè)小小的商標(biāo)、郵票的設(shè)計(jì)，都包含在設(shè)計(jì)市場之內(nèi)。縱觀目前中國的整個(gè)設(shè)計(jì)市場，產(chǎn)值大、與人們?nèi)粘Ｉ钭顬橄⑾⑾嚓P(guān)的工業(yè)設(shè)計(jì)和建
筑設(shè)計(jì)（以及相配套的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)）成為最具代表性設(shè)計(jì)門類。又因?yàn)榻陙硇畔⒓夹g(shù)的發(fā)展，各類信息化產(chǎn)品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關(guān)的UI設(shè)計(jì)也就成為了設(shè)計(jì)市場中的后起之秀。以下為設(shè)計(jì)市場中的主要分類。
① 工業(yè)設(shè)計(jì)
主要是對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品外觀和功能理念的設(shè)計(jì)。目前很多高校中都設(shè)有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，專門培養(yǎng)從事工業(yè)設(shè)計(jì)的人才。從諸如一輛汽車、一臺(tái)家用電器等大件工業(yè)產(chǎn)品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業(yè)產(chǎn)品，都屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi)。工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅需要考慮到產(chǎn)品的外觀，還需要考慮到設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性等造成的影響。甚至一些概念性的工業(yè)設(shè)計(jì)作品會(huì)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的使用方式和用途產(chǎn)生巨大的改變。目前國內(nèi)較大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)一般都會(huì)有自己的工業(yè)設(shè)計(jì)部門，例如一汽、聯(lián)想等，這些工業(yè)設(shè)計(jì)部門只從事于本企業(yè)
生產(chǎn)產(chǎn)品種類的設(shè)計(jì)工作，屬于專項(xiàng)設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，還存在著大量的專門從事工業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)公司，這些公司一般就面向那些規(guī)模較小的、暫時(shí)還沒有實(shí)力在企業(yè)內(nèi)設(shè)立設(shè)計(jì)部門的企業(yè)。
② 建筑設(shè)計(jì)
建筑設(shè)計(jì)是對(duì)建筑外觀、結(jié)構(gòu)以及功能的規(guī)劃，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)是建筑物內(nèi)部的環(huán)境設(shè)計(jì)。因?yàn)榻┠陙碇袊康禺a(chǎn)業(yè)的火爆，為建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)提供了廣闊的市場。但因?yàn)榘l(fā)展過于迅猛，近年來逐漸呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。
③ 交互設(shè)計(jì)
交互設(shè)計(jì)指構(gòu)建起是人與人工制品信息傳達(dá)的橋梁，主要是對(duì)其操作外觀和交互理念的設(shè)計(jì)。近年來IT行業(yè)和手機(jī)、便攜式電腦以及電子商務(wù)的興起給了此種設(shè)計(jì)領(lǐng)域極大的市場。
④平面設(shè)計(jì)
指擁有藝術(shù)性和專業(yè)性，對(duì)通過視覺做出表達(dá)和溝通的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)的行為。平面設(shè)計(jì)通過文字、圖片和符號(hào)，向受眾來傳達(dá)信息。平面設(shè)計(jì)師一般使用攝影、視覺藝術(shù)和技術(shù)等手段表現(xiàn)原有目的。在出版、廣告媒體、等行業(yè)有著很重要的作用。
⑤ 服裝設(shè)計(jì)
顧名思義，就是對(duì)服裝、飾品等通過款式、材料等元素的設(shè)計(jì)來達(dá)到功能性和美學(xué)角度目的的行業(yè)。
總的來說，從整個(gè)設(shè)計(jì)市場的宏觀角度來看，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，更大的市場產(chǎn)值和較快的發(fā)展速度是設(shè)計(jì)市場的總體趨勢(shì)。而市場對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)也是向著更高的審美品位和更好的用戶體驗(yàn)來推進(jìn)的。
2：中國設(shè)計(jì)市場發(fā)展情況
從全國范圍來看，東部沿海地區(qū)尤其是長三角、珠三角兩地，因其有大量的民營企業(yè)，對(duì)于設(shè)計(jì)市場尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)市場有著極大的需求，所以其設(shè)計(jì)市場發(fā)展最為發(fā)達(dá)。下圖為2010年設(shè)計(jì)市場每萬人擁有專利數(shù)、商標(biāo)數(shù)，可以比較直觀的說明這一問題。
近些年，各類設(shè)計(jì)市場發(fā)展迅速，增速明顯。以設(shè)計(jì)市場中的主要分類之一的工業(yè)設(shè)計(jì)市場為例，2011年，全國工業(yè)設(shè)計(jì)市場交易額達(dá)到了1600多億元，與去年相比增加了%。其中，上海市工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，增加值億元，增長率達(dá)%，是各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門類中增速最快的。廣州市工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)直接創(chuàng)造產(chǎn)值約150億元，約占地區(qū)生產(chǎn)總值%。另外，因?yàn)橥瑵?jì)大學(xué)在設(shè)計(jì)類專業(yè)中有著超強(qiáng)的實(shí)力，所以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里存在一個(gè)叫做“環(huán)同濟(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的概念，2011年該集聚區(qū)設(shè)計(jì)市場總產(chǎn)值達(dá)170億元，同比增長%。
設(shè)計(jì)市場在自身創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，因其有著增加產(chǎn)品附加價(jià)值的特點(diǎn)，還有著帶動(dòng)其
關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。在上海市工業(yè)設(shè)計(jì)市場自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值680多億的背后，還有著拉動(dòng)當(dāng)?shù)毓I(yè)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值超過8000億元的巨大作用。
三：我國涉及市場發(fā)展的影響因素
使用SWOT分析框架，我們可以得到下面的框架圖。
1：有利因素
① 我國的文化優(yōu)勢(shì)
中國是一個(gè)擁有五千年歷史的文化古國。其文化的底蘊(yùn)和魅力在世界范圍內(nèi)都有著獨(dú)特地位。尤其是近幾年隨著中國綜合國力的提高，中國文化在世界各的地的影響力進(jìn)一步加深。這也就給我國的設(shè)計(jì)市場帶來了優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)素材和廣泛的受眾基礎(chǔ)。如果設(shè)計(jì)市場的產(chǎn)品能夠做好產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化的良好結(jié)合，使得產(chǎn)品的既有優(yōu)異的設(shè)計(jì)感、功能性，又能夠巧妙地融合中國傳統(tǒng)文化的元素符號(hào)，那么中國設(shè)計(jì)市場必定可以借此迎來新一輪的跨越發(fā)展。
② 我國的市場需求進(jìn)一步加大
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都培育出了一大批有競爭力的優(yōu)秀企業(yè)。這些企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)發(fā)展到今天，很多已經(jīng)渡過了最初給國外廠商充當(dāng)代工企業(yè)，或者生產(chǎn)技術(shù)含量低 的，通過薄利多銷的方式賺取利潤的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價(jià)值，通過品牌效應(yīng)，帶來更多的品牌附加值。而要實(shí)現(xiàn)這一目的，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提升最重要的手段之一。不僅如此，因?yàn)楦鱾€(gè)市場已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)比較成熟的階段，競爭者們?cè)诋a(chǎn)品的性能、造價(jià)方面已經(jīng)達(dá)到了很接近的水平。因?yàn)檫呺H效應(yīng)的原因，依靠提高產(chǎn)品性能贏得市場顯得并不經(jīng)濟(jì)。同時(shí)產(chǎn)品造價(jià)也基本達(dá)到了一個(gè)最低的標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，增加用戶的使用體驗(yàn)就成了擴(kuò)大資深市場
占有率的利器。一批有實(shí)力的中國企業(yè)也意識(shí)到了這些問題，普遍增加了對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重視和投入，給設(shè)計(jì)市場規(guī)模的擴(kuò)大帶來了難得的機(jī)會(huì)。
③ 經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)
作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被當(dāng)做今后新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)而得到大力發(fā)展。我國對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略中也曾提出減少第一產(chǎn)
業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重，著重發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。減少通過對(duì)自然能源的消耗和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而發(fā)展通過管理、創(chuàng)新等途徑發(fā)展的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。而設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)則恰恰符合這些特點(diǎn)。我國經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、效益提升的關(guān)鍵期，技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的目標(biāo)要求形成新的經(jīng)濟(jì)成長思路。在國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極為迫切的需求，這就給設(shè)計(jì)市場的發(fā)展帶來了新的動(dòng)力。無論是加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，還是電影電視產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，都有設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的用武之地。這些條件都給中國設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展帶來了廣闊前景。
④ 產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響
2007年2月，溫家寶總理及相關(guān)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事長朱熹呈送的“關(guān)于我國應(yīng)大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)的建議”上做出了“要高度重視工業(yè)設(shè)計(jì)”等重要批示。2010年召開的十一屆
全國人大三次會(huì)議中，“工業(yè)設(shè)計(jì)”首次被寫入政府工作報(bào)告。同年，工信部聯(lián)產(chǎn)業(yè)出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的若干指導(dǎo)意見》，《我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》也把發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)作為培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)一個(gè)方面。2012年11月，全國性的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)即將在廣州召開，為設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)和市場的定位細(xì)分做出最終定義，以便更好地納入到國家戰(zhàn)略層面上進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設(shè)計(jì)業(yè)界的士氣，也證明了設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入到了國家層面發(fā)展計(jì)劃的范疇內(nèi)。
2：不利因素
① 品牌缺乏，產(chǎn)品附加值低。
因?yàn)橹袊O(shè)計(jì)市場起步晚，所以并沒有像歐美國家那樣存在一批知名的設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)公司。導(dǎo)致設(shè)計(jì)市場商品產(chǎn)量大，產(chǎn)值少。由于對(duì)于設(shè)計(jì)的總體把控、風(fēng)格形成和策劃推進(jìn)的程度不夠，導(dǎo)致了中國設(shè)計(jì)市場始終停留在各自為
戰(zhàn)，分散孤立的階段上。甚至有的設(shè)計(jì)公司還停留在簡單的模仿、山寨的程度上，對(duì)于增加產(chǎn)品的附加值起的作用十分有限，甚至?xí)鸬截?fù)面作用，使得很多中國企業(yè)去了在世界大市場中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國還沒有形成這樣的企業(yè)。諸如海爾、華為等優(yōu)秀的中國企業(yè)更多的是依賴低廉的售價(jià)和相對(duì)可靠的性能去贏得市場，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在其中所貢獻(xiàn)的力量少之又少。
② 設(shè)計(jì)人才缺乏
我國的設(shè)計(jì)發(fā)展起步比較晚，在上個(gè)世紀(jì)80年代初才開始正式的設(shè)計(jì)教育。發(fā)展到現(xiàn)在，也雖然很多大學(xué)都開設(shè)了工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類專業(yè)。但是因?yàn)榻虒W(xué)理念和大環(huán)境的影響，培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師比例很低。我國設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)更多的是體現(xiàn)在美術(shù)方面的教育，在功能、材料等影響產(chǎn)品實(shí)用性方面著力
較少。培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的市場理念、商業(yè)法則的理解方面更是有所缺失。這就導(dǎo)致了現(xiàn)在中國設(shè)計(jì)市場的從業(yè)者們更多的只能停留在對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。
第三篇：2007中國護(hù)膚品市場調(diào)研報(bào)告
2007中國護(hù)膚品市場調(diào)研報(bào)告
《2007中國護(hù)膚品市場調(diào)研報(bào)告》為C2CC市場調(diào)研報(bào)告的重要組成部分，根據(jù)最新數(shù)據(jù)（2007和2008年一季度）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，詳細(xì)闡述了中國護(hù)膚品市場的發(fā)展概況、品牌市場占有率、企業(yè)市場占有率，并對(duì)TOP10護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)行SWTO簡析。同時(shí)對(duì)護(hù)膚品市場的廣告、渠道、促銷進(jìn)行分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。根據(jù)北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者購買因素、價(jià)格接受程度、產(chǎn)品功效預(yù)期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購買頻次以及品牌習(xí)慣等課題進(jìn)行深入的分析。
報(bào)告全文61475字，圖表201份。報(bào)告從市場、品牌、消費(fèi)者等方面，對(duì)2007年進(jìn)行了回顧和分析，并隊(duì)2008年進(jìn)行展望分析。
本報(bào)告由C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)參照國家機(jī)構(gòu)、代理商、消費(fèi)者三方面數(shù)據(jù)，以最新的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，是對(duì)中國廣義日化市場一次專業(yè)而深刻的梳理，是C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作的重要成果，報(bào)告由本網(wǎng)市場總監(jiān)陳敏先生主筆。
解讀一：2007年中國護(hù)膚品市場發(fā)展概況
2007年，中國廣義日化市場同比增長12.99%，繼續(xù)維持改革開放以來，整個(gè)行業(yè)兩位數(shù)增長的趨勢(shì)。化妝品市場零售總額同比上升15.85%，其中，護(hù)膚品市場零售總額同比增長19.83%,盡管彩妝市場發(fā)展更為迅猛，但護(hù)膚品市場因?yàn)橹袊M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場慣性，依然成為化妝品行業(yè)中市場比例最大的分支。
從圖表中可以看出，護(hù)膚品市場的增長速度略高于整體日化行業(yè)的發(fā)展速度，是整個(gè)化妝品行業(yè)中份額最大的分支。盡管2006年因?yàn)榇罅康呢?fù)面新聞對(duì)整體護(hù)膚品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長速度，行業(yè)比重略有下降，也依然占1/3左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他分支的比重。
2007年，中國的護(hù)膚品市場主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點(diǎn)：男士護(hù)膚品市場發(fā)展迅猛，但市場培育成熟還需要時(shí)間；“無添加、有機(jī)化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護(hù)膚品銷售的主流渠道之一；老年護(hù)膚品潛力尚未開發(fā)；防曬、美白等基礎(chǔ)護(hù)膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)??
男士護(hù)膚品市場分析簡介：
男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一坐尚待開發(fā)的金礦，2007年，中國男士化妝品市場增長52.66%，但中國處于生理成熟階段也有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過200億的市場容量。將其視為一座金礦并不為過，但實(shí)際的銷售額卻與市場的預(yù)測(cè)有很大的差距，即使到2010年，調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示銷售也不會(huì)超過40億元人民幣。同時(shí)，目前市場上缺乏完全成熟的、領(lǐng)行業(yè)翹楚的品牌。
隨著男士化妝品的整體快速發(fā)展，男士護(hù)膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。但目前中國市場的男士護(hù)膚品品牌主要集中在歐萊雅集團(tuán)、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業(yè)和品牌上，民族企業(yè)除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒有有競爭力的品牌。
購買男士化妝品的消費(fèi)者大都是25～45歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟(jì)基儲(chǔ)文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對(duì)自己的外在形象要求較高。但在調(diào)查中，一個(gè)細(xì)節(jié)需要經(jīng)營者注意：男士化妝品的消費(fèi)者往往自己不會(huì)親自去購買，品牌號(hào)召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時(shí)，選擇的媒體類型與電視節(jié)目類型需要仔細(xì)的調(diào)查研究。男士化妝品民族企業(yè)發(fā)展建議
首先，男士化妝品要針對(duì)男性的皮膚和生理特點(diǎn)去研究開發(fā)與生產(chǎn)。男士化妝品主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。
國外許多知名品牌都具有系列化的針對(duì)男性剃須用化妝品，如美國玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復(fù)液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤滑，其活性物質(zhì)，可有效舒緩刀片對(duì)皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺平滑和清新。
男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，因此要針對(duì)男士毛孔粗大和油性大的特點(diǎn)，開發(fā)出收斂毛孔的化妝品，如國內(nèi)自然美公司新開發(fā)的NB男士生化護(hù)膚系列產(chǎn)品，內(nèi)含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。
男性愛好運(yùn)動(dòng)，因此阿迪達(dá)斯公司專門為運(yùn)動(dòng)男人開發(fā)了個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護(hù)和滋養(yǎng)皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。
另外還要針對(duì)男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開發(fā)一些適于男人使用的化妝品。總之，要仔細(xì)分析和研究男性皮膚的特點(diǎn)，有區(qū)別與女性的開發(fā)男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。
其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購買者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問題；
在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。
廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當(dāng)廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛男人健康、運(yùn)動(dòng)、受尊重、體現(xiàn)個(gè)人魅力等方面做文章。
在產(chǎn)品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示了產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對(duì)男性、女性消費(fèi)者的區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細(xì)、功能多樣和附加值高的發(fā)展趨勢(shì)，不利于品牌的長遠(yuǎn)建設(shè)。采詩“、”碧柔“雖然有專門的男士潔面乳，但無論從產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品訴求上都沒有鮮明的表現(xiàn)，”采詩“男士潔面乳仍然沿用其女用產(chǎn)品的廣告語：”清爽不緊繃“，給人一種換湯不換藥的感覺。倒是”芭蕾“男士霜略勝一籌，簡潔莊重的外形，特有的墨綠色體現(xiàn)了男士儒雅、剛烈的陽剛之美。文案中還提到”特別針對(duì)男士肌膚設(shè)計(jì)"的利益點(diǎn)，但又沒有給出支持此利益點(diǎn)的有力的理由。廣告要作用于目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立？
因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面，國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔化男士品牌，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)男士化妝品的市場。
從發(fā)展趨勢(shì)來看，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)群體引導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性別差異決定功效差異的思路進(jìn)行發(fā)展。
解讀二：護(hù)膚品市場全國市場品牌監(jiān)測(cè)情況：
我國生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)眾多，所以護(hù)膚品品牌數(shù)量也相當(dāng)龐大，品牌相對(duì)市場集中不太集中。據(jù)全國百貨商業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的市場占有率較高且市場布局均衡，采取的基本是專柜+專營店的銷售模式。
2007年1-12月份，全國前十位護(hù)膚品牌市場綜合占有率總和為 49.39％，玉蘭油的市場銷售額與市場份額比較穩(wěn)定，雖然有所下降，但依然呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，的確表明其在護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與其主要競爭對(duì)手歐珀萊、歐萊雅的相對(duì)市場集中度達(dá)到了44.59%，處于明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，老
二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)，資生堂在全國的專賣店網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了2800家，計(jì)劃2008年底完成5000家的規(guī)模。大寶伴隨水里霧里的并購**，市場份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個(gè)代表品牌上升到前列位置。
另外，2007年，無添加概念的護(hù)膚產(chǎn)品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無添加”產(chǎn)品，在上海、大連、北京等地市場的運(yùn)作十分成功，正在向全國市場滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經(jīng)可以看見“無添加”的影子，上海潔面產(chǎn)品排行中，“無添加”個(gè)別月份已經(jīng)晉升第一！另外，妮維雅與雅呵雅的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，妮維雅2007年的銷售業(yè)績同比增長41.64%，而雅呵雅作為早期抗衰老概念的杰出代表，在重點(diǎn)市場的發(fā)展十分迅速。
國內(nèi)品牌雖然種類繁多，但年銷售額在5000萬以下的生產(chǎn)企業(yè)占了總企業(yè)數(shù)的90%，但其市場份額卻只有總份額的15%略強(qiáng)，總銷售額過億的企業(yè)不超過50家，護(hù)膚產(chǎn)品年銷售額過5億的也只有上海家化、上海伽藍(lán)、北京三露、南京珈儂等為數(shù)不多的幾家。
但值得注意的一個(gè)趨勢(shì)是：國內(nèi)的產(chǎn)品開始向高端產(chǎn)品和終端市場兩個(gè)方向滲透。上海伽藍(lán)的異軍突起，天津普蘭納的產(chǎn)品單價(jià)超過多數(shù)進(jìn)口品牌和合資品牌的產(chǎn)品，浙江歐詩蔓幾乎沒有廣告的情況下，不聲不響上升到國內(nèi)專賣店珍珠類護(hù)膚品銷售份額第一的位置。這個(gè)趨勢(shì)說明國內(nèi)品牌開始重視品牌的高端形象，也開始借鑒國際品牌先進(jìn)的銷售模式。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，化妝品行業(yè)中，國內(nèi)品牌與國際品牌的競爭將逐步從價(jià)格優(yōu)勢(shì)競爭轉(zhuǎn)向研發(fā)、渠道的競爭。
解讀三：護(hù)膚品市場消費(fèi)者調(diào)查
調(diào)查顯示，在購買因素上，消費(fèi)者購買護(hù)膚品自身使用的比例最高，護(hù)膚產(chǎn)品作為一種個(gè)性比較明顯、個(gè)體特點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，根據(jù)每一個(gè)人的膚質(zhì)和需求，產(chǎn)品匹配比較難，除了高檔高品質(zhì)的護(hù)膚品，一般不做禮物用途。
從這點(diǎn)上，也提醒生產(chǎn)廠商，在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須最大限度的滿足市場需求，這就必須對(duì)市場做深入的調(diào)查研究，一是滿足市場需求的最大化，即生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合整個(gè)行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢(shì)，一是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)必須尋找匹配人群數(shù)量最大的概念和配方進(jìn)行設(shè)計(jì)，以保證產(chǎn)品潛在市場和消費(fèi)人群最大化。
在功效選擇上，護(hù)膚品關(guān)系到女性“面子”問題，馬虎不得。選擇適合自己膚質(zhì)的潔膚護(hù)膚品，已是女性的共識(shí)。調(diào)查得知，46.4%的被訪女性認(rèn)為選擇最適合自己的潔膚護(hù)膚品牌時(shí)，主要考慮“適合自己的膚質(zhì)”，比例最高；使用起來“感覺舒服”也是女性非常看重的；另外，“保濕效果顯著”、“價(jià)格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。
在購買渠道上，不同年齡的消費(fèi)者在購買渠道的選擇上存在差異，從總體上來看，選擇商場超市和化妝品專賣店的人數(shù)比例最高，這不僅是這兩個(gè)渠道比較便利，更因?yàn)檫@兩個(gè)渠道已經(jīng)成為消費(fèi)者有明顯心理暗示的渠道。
年齡越大的消費(fèi)者，選擇美容院等其他渠道的比例越高，主要是兩方面的原因，一是美容院作為化妝品的銷售渠道發(fā)展很快，二是隨著生活水平的提高，上了一定年紀(jì)的女性消費(fèi)者會(huì)選擇進(jìn)美容院進(jìn)行肌膚保養(yǎng)，而前店后院等新模式的出現(xiàn)，也刺激了美容院作為銷售渠道的功能。
另外，從直銷渠道來看，也是年紀(jì)大的消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)大，因?yàn)橹变N某種程度上是熟人銷售，因此，年齡大的朋友多，選擇直銷作為購買渠道的比例就高。相反，年紀(jì)輕的消費(fèi)者往往把網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)鳛樾碌倪x擇方式，淘寶、卓越等網(wǎng)上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道，值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)銷售作為有效的補(bǔ)充，在化妝品銷售渠道的比例越來越大！
在價(jià)格問題上，總體來看，抽樣消費(fèi)者接受程度最高的價(jià)格區(qū)間在100-299元之間，但因本次調(diào)查的樣本對(duì)象素質(zhì)相對(duì)較高，因此，這個(gè)價(jià)格區(qū)間可能略有偏高，修正后的價(jià)格區(qū)間我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在80-200元之間。護(hù)膚品消費(fèi)群體主要分成三個(gè)部分：
一個(gè)是以學(xué)生為主的22周歲以下年輕女性，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來源主要是家長，對(duì)理財(cái)概念比較單薄，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，她們購買的護(hù)膚品基本是基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品或者祛痘等特殊化妝品。這部分消費(fèi)者合理的價(jià)格區(qū)間在50-120元之間。
第二個(gè)消費(fèi)群體是年輕文員和公務(wù)員，年齡在24-34歲之間，以大學(xué)畢業(yè)為主。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達(dá)到一萬以上。這部分消費(fèi)群體品位較高，對(duì)品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，而工作場合的要求，也使這部分消費(fèi)者的化妝品使用頻次較高，是化妝品市場的優(yōu)質(zhì)顧客群。這部分消費(fèi)者的合適的價(jià)格區(qū)間在100-300元之間。
第三個(gè)消費(fèi)群體是年齡在35-44歲之間的成功女性，這部分的女性中相當(dāng)數(shù)量的人擁有很高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，這部分消費(fèi)群的多數(shù)人員對(duì)品牌的追求十分苛刻而且忠誠度比較高，一旦形成消費(fèi)，品牌可能就局限在有限數(shù)量之內(nèi)。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價(jià)格區(qū)間在400元以上，過于大眾化的產(chǎn)品對(duì)于這部分消費(fèi)群體來說并不合適，這也是圖表102-117中，收入、學(xué)歷較高而低價(jià)格區(qū)間不能接受程度增加的原因。
但需要注意的是，第三部分的消費(fèi)群體，是兩極分化的群體，一部分群體成員并不注重品牌的品味，甚至素面朝天。而且這部分消費(fèi)群體的數(shù)量不大，能夠獲得品牌的銷售利潤，但無法獲得品牌銷售的總體市場規(guī)模。
另外，從圖表66到圖表81的分析來看，完全接受和完全拒絕在各自合理的區(qū)域空間中，比例都不是最大的，相當(dāng)比例的消費(fèi)者處于觀望和考慮狀態(tài)，這需要品牌在銷售的過程中，適當(dāng)回避價(jià)格因素，而突出產(chǎn)品品牌和妝后效果，另外專業(yè)服務(wù)也十分重要。女性沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)，使她們?cè)诿利惻c荷包之間，往往選擇美麗。
產(chǎn)品價(jià)格一直是消費(fèi)者比較敏感而且關(guān)注的因素，對(duì)中國護(hù)膚品市場分析后，我們認(rèn)為，盡管中國護(hù)膚品消費(fèi)者的消費(fèi)潛力龐大，但護(hù)膚品品牌應(yīng)當(dāng)有自己準(zhǔn)確的定位，在大眾化市場，玉蘭油已經(jīng)成為巨無霸，但依然有大寶、丁家宜等品牌進(jìn)入并取得成功；高端市場，倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等品牌都擁有穩(wěn)定的市場份額，但上海家化的佰草集響動(dòng)不小，從這個(gè)意義上來看，市場雖然有一定的集中度，但并沒有形成壟斷，相反，市場壟斷形成的過程中，定位準(zhǔn)確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的“舒膚佳”比聯(lián)合利華的“力士”晚進(jìn)中國市場幾年，但因?yàn)檎业搅吮取傲κ俊弊虧櫢鼫?zhǔn)確的“除菌”概念，短短兩三年時(shí)間就超越了“力士”，市場份額也超過“力士”一倍以上。
調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不同收入的消費(fèi)者，對(duì)品牌的忠誠度也有很大的不同！
第四篇：中國線材市場調(diào)研報(bào)告
2012-2016年中國線材市場調(diào)研及投資方向研
究報(bào)告
報(bào)告簡介線材是用量很大的鋼材品種之一。軋制后可直接用于鋼筋凝土的配筋和焊接結(jié)構(gòu)件，也可經(jīng)再加工使用。例如，經(jīng)拉拔成各種規(guī)格鋼絲，再捻制成鋼絲繩、編織成鋼絲網(wǎng)和纏繞成型及熱處理成彈簧；經(jīng)熱、冷鍛打成鉚釘和冷鍛及滾壓成螺栓、螺釘?shù)龋唤?jīng)切削成熱處理制成機(jī)械零件或工具等。
中國報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國線材市場調(diào)研及投資方向研究報(bào)告》共十章。首先介紹了線材相關(guān)概述、中國線材市場運(yùn)行環(huán)境等，接著分析了中國線材市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國線材重點(diǎn)區(qū)域市場運(yùn)行形勢(shì)。隨后，報(bào)告對(duì)中國線材重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國線材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資預(yù)測(cè)。您若想對(duì)線材產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資線材行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。
本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫。
報(bào)告目錄、圖表部份
目錄 第一章 線材產(chǎn)品概述
第一節(jié) 產(chǎn)品定義
第二節(jié) 產(chǎn)品用途與特點(diǎn)
第三節(jié) 行業(yè)生命周期分析
第二章 中國線材行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
第一節(jié) 國內(nèi)線材經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析
二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析
三、2012年中國線材經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析
第二節(jié) 中國線材行業(yè)政策環(huán)境分析
第三章 線材行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析
第一節(jié) 線材產(chǎn)業(yè)鏈分析
一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹
二、線材產(chǎn)業(yè)鏈模型分析
第二節(jié) 上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
一、2007-2011年主要原料產(chǎn)量分析
二、2012-2016年主要原料產(chǎn)量預(yù)測(cè)
第三節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析
一、2007-2011年主要下游產(chǎn)品消費(fèi)量分析
二、2012-2016年主要下游產(chǎn)品消費(fèi)量預(yù)測(cè)
第四章 中國線材市場分析
第一節(jié) 線材市場現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)
一、2007-2011年中國線材行業(yè)總產(chǎn)值分析
二、2012-2016年中國線材行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)
第二節(jié) 線材產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)
一、2007-2011年中國線材產(chǎn)量分析
二、2012-2016年中國線材產(chǎn)量預(yù)測(cè)
第三節(jié) 線材市場需求分析及預(yù)測(cè)
一、2007-2011年中國線材市場需求分析
二、2012-2016年中國線材市場需求預(yù)測(cè)
第五章 中國線材市場規(guī)模分析
第一節(jié) 2007-2011年中國線材市場規(guī)模分析
第二節(jié) 2010年中國線材區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié) 中國線材區(qū)域市場規(guī)模分析
一、2007-2011年東北地區(qū)市場規(guī)模分析
二、2007-2011年華北地區(qū)市場規(guī)模分析
三、2007-2011年華東地區(qū)市場規(guī)模分析
四、2007-2011年華中地區(qū)市場規(guī)模分析
五、2007-2011年華南地區(qū)市場規(guī)模分析
六、2007-2011年西部地區(qū)市場規(guī)模分析
第四節(jié) 2012-2016年中國線材市場規(guī)模預(yù)測(cè)
第六章 線材價(jià)格趨勢(shì)分析
第一節(jié) 2007-2011年中國線材市場價(jià)格分析
第二節(jié) 國內(nèi)產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格及評(píng)述
第三節(jié) 國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析
第四節(jié) 2012-2016年中國線材市場價(jià)格預(yù)測(cè)
第七章 線材主要生產(chǎn)廠商分析
第一節(jié) 企業(yè)
1一、企業(yè)概況
二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
三、2009-2011年經(jīng)營狀況分析
四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第二節(jié) 企業(yè)
2一、企業(yè)概況
二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
三、2009-2011年經(jīng)營狀況分析
四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第三節(jié) 企業(yè)
3一、企業(yè)概況
二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
三、2009-2011年經(jīng)營狀況分析
四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第四節(jié) 企業(yè)
4一、企業(yè)概況
二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
三、2009-2011年經(jīng)營狀況分析
四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第五節(jié) 企業(yè)
5一、企業(yè)概況
二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
三、2009-2011年經(jīng)營狀況分析
四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第六節(jié) 企業(yè)6
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
三、2009-2011年經(jīng)營狀況分析
四、2012-2016年公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
第八章 線材行業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 中國線材行業(yè)集中度分析
第二節(jié) 線材國內(nèi)外SWOT分析
第三節(jié) 2012-2016年中國線材行業(yè)競爭格局預(yù)測(cè)分析
第九章 2008-2010年中國線材行業(yè)相關(guān)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
第一節(jié) 2008-2010年中國線材行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析
一、2008年中國線材行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2009年中國線材行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2010年中國線材行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) 2008-2010年中國線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
一、2008年中國線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2009年中國線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2010年中國線材行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第三節(jié) 2008-2010年中國線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
一、2008年中國線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
二、2009年中國線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
三、2010年中國線材行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析
第十章 2012-2016年中國線材行業(yè)投資的建議分析
第一節(jié) 中國線材行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
一、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
二、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析
四、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)
五、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來市場的威脅
第二節(jié) 投資風(fēng)險(xiǎn)分析
一、同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
二、市場貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
三、行業(yè)金融信貸市場風(fēng)險(xiǎn)
四、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的影響
第三節(jié) 行業(yè)應(yīng)對(duì)策略
一、把握國家投資的契機(jī)
二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施
三、企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略
第四節(jié) 市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性
二、合理確立重點(diǎn)客戶
三、對(duì)重點(diǎn)客戶的營銷策略
四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理
五、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問題
圖表目錄（部分）：
圖表：2005-2011年國內(nèi)生產(chǎn)總值
圖表：2005-2011年居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度
圖表：2011年居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度（%）
圖表：2005-2011年國家外匯儲(chǔ)備
圖表：2005-2011年財(cái)政收入
圖表：2005-2011年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資
圖表：2011年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長速度（億元）圖表：2011年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力
圖表：……
更多圖表詳見正文……
【出品單位】 中國報(bào)告網(wǎng)
第五篇：中國飲料市場調(diào)研報(bào)告
中國飲料市場調(diào)研報(bào)告
篇一：飲料市場調(diào)研報(bào)告
專業(yè)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx
西安市飲料市場調(diào)研報(bào)告
一、背景
目前，我國飲料市場以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進(jìn)入成熟期，市場已被“兩樂”基本瓜分完畢，兩者合計(jì)占有率接近80％，其他競爭者難以撼動(dòng)其市場地位；瓶裝水市場龐大，但由于生產(chǎn)工藝簡單，品牌繁多，市場格局變動(dòng)頻繁，尚未形成居穩(wěn)定統(tǒng)治地位的品牌；茶飲料市場即將進(jìn)入成熟期，“康師傅”、“農(nóng)夫山泉”占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但娃哈哈、可口可樂與雀巢的冰爽茶、百事可樂與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場份額，格局仍在重塑；果汁飲料處于快速成長期，尚未形成穩(wěn)定的市場格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類處于市場導(dǎo)入期，雖然目前消費(fèi)量還不高，但前景十分看好。可以說，無論是從市場規(guī)模增長潛力來看，還是從市場競爭格局變動(dòng)的角度分析，我國飲料市場都充滿了生機(jī)，蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。為了更加詳細(xì)地了解西安的飲料市場，我們就對(duì)此展開了一次市場調(diào)研。
二、調(diào)研概述
1、調(diào)研目的：
為了提高飲料行業(yè)廠家的競爭力，了解西安市民對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)心理及需求，以便廠家生產(chǎn)更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，做到品種齊全，特征突出，特對(duì)西安市民進(jìn)行調(diào)查。
2、調(diào)查對(duì)象：
以西安市市民為調(diào)查對(duì)象，主體為1630歲間；我們分為16歲以下、1630歲、3150歲、50歲以上做為調(diào)查區(qū)間。
3、調(diào)研過程：
（1）、首先經(jīng)過小組討論我們快速制定出調(diào)研計(jì)劃，側(cè)重調(diào)研消費(fèi)者對(duì)飲料價(jià)格區(qū)間、現(xiàn)有飲料的品牌喜好、對(duì)新品牌樹立的看法、及對(duì)未來飲料的期望。
（2）、根據(jù)調(diào)研方案我們?cè)O(shè)計(jì)出調(diào)查問卷、我們共進(jìn)行300份問卷調(diào)查；并進(jìn)行人員分工：鐘樓、長安大學(xué)城、東大街、西大街、南大街、北大街等地區(qū)進(jìn)行調(diào)查。
（3）、我們用一天的時(shí)間到各個(gè)指定的目的地進(jìn)行現(xiàn)場問卷調(diào)查，通過努力我們調(diào)查小組保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。
（4）、調(diào)查方式、方法：采用問卷調(diào)查、人員定點(diǎn)訪問的調(diào)查方式；采用自填式問卷發(fā)放形式。
三、調(diào)研結(jié)果及分析
1、飲料產(chǎn)品分析
（1）茶飲料分析
現(xiàn)有市場的茶飲料可分為：純茶、調(diào)味茶和含汽茶三類，像康師傅、農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調(diào)味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費(fèi)者對(duì)不同種類茶飲料的購買情況來看，消費(fèi)者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、（2）碳酸飲料分析
根據(jù)產(chǎn)品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類：果汁型原果汁含量不低于2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由于含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營養(yǎng)作用，是營養(yǎng)價(jià)值較高的一種碳酸飲料，現(xiàn)在我國市場上果汁型碳酸飲料產(chǎn)品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低于2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達(dá)、非常檸檬、非常蘋果等產(chǎn)品，以年輕人消費(fèi)為主。可樂型含有焦糖色、可樂香精或類似可樂果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無色可樂不含焦糖色。主要產(chǎn)品有可口可樂、百事可樂、非常可樂等產(chǎn)品，以年輕人消費(fèi)為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有可樂、蘇打水等產(chǎn)品，適合老年人、肥胖人飲用。其他產(chǎn)品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補(bǔ)充人體運(yùn)動(dòng)后失去的電解質(zhì)、能量等的碳酸飲料，如姜汁汽水、運(yùn)動(dòng)汽水等，適合運(yùn)動(dòng)后飲用。
（3）水飲料分析
水類飲料分為礦泉水，純凈水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營養(yǎng)的健康之水，能給人帶來生命和活力。純凈水最早源于“太空水”，即宇航人員經(jīng)過凈化、提純等工序，在宇宙飛船艙內(nèi)循環(huán)使用的水，這種水被用于商業(yè)開發(fā)后，增加了一些工序，但在去除細(xì)菌等雜質(zhì)、品質(zhì)純凈的同時(shí)，也剔除了水中對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，長期飲用易造成人體礦物質(zhì)缺乏，引起疾病，絕大多數(shù)專家對(duì)其持否定態(tài)度。
（4）功能性飲料分析
凡是通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品統(tǒng)稱為‘功能性飲料’，包括運(yùn)動(dòng)飲料、營養(yǎng)素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內(nèi)都統(tǒng)稱功能性飲料。”功能性飲料細(xì)致區(qū)分，大致可以分為以下幾類：多糖類、維生素礦物質(zhì)類、運(yùn)動(dòng)平衡類、益生菌類、低能類飲料。
（5）果汁飲料
我國果汁飲料消費(fèi)人均消費(fèi)量為世界人均消費(fèi)量的1/7，不到世界發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)量的2%。隨著人們對(duì)健康和時(shí)尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無疑成為消費(fèi)者的首選，果汁飲料市場潛力巨大。正是在這種背景下，從XX年到XX年，國際性飲料企業(yè)如可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、臺(tái)灣頂新集團(tuán)等，或強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，或加大投資力度，同時(shí)，國內(nèi)果汁飲料企業(yè)如匯源果汁、露露集團(tuán)等也紛紛加大了擴(kuò)張的步伐，我國果汁飲料市場競爭漸趨激烈。
2、調(diào)研問卷分析
（1）飲用頻率
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，飲料消費(fèi)情況，輕度消費(fèi)者（1周飲用12次以下）的比重僅為10%，而較輕度消費(fèi)者（35次）的比重為20%，占輕度與重度之間（一周57）的比重為32%，重度消費(fèi)者（一周7次以上）的比重為38%。這表明目前西安市的飲料需求旺盛，飲料市場這塊蛋糕很大。
（2）購買價(jià)位
目前市場上的飲料價(jià)格多為2元、23元、35元、5元以上。從調(diào)查結(jié)果分析消費(fèi)者對(duì)飲料的價(jià)位需求主要為23元，而2元、35元消費(fèi)者還是比較能接受，5元以上的需求就比較小。
（3）喜歡喝飲料類型
在調(diào)查的數(shù)據(jù)分析中可以看出，喜歡喝果汁飲料的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的品類飲料，說明了果汁飲料的市場需求量是非常大的。
（4）購買飲料原因
根據(jù)圖表顯示，大多數(shù)的人選擇購買飲料的主要原因是解渴和好喝。說明飲料在一定程度上是作為水的替代品，是人們生活不可或缺的一部分。同時(shí)，人們?cè)谶x購飲料時(shí)，對(duì)于口味是非常追求的，需要產(chǎn)品的生產(chǎn)符合大眾的口味。
（5）購買考慮因素
調(diào)查顯示，口感是影響消費(fèi)者購買的最重要的因素，其次是營養(yǎng)、價(jià)格等等，品牌和健康也是一個(gè)重要的因素。對(duì)于包裝，時(shí)尚等因素，多少也影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在不斷增加，影響消費(fèi)者最重要的口感，人們的要求也在不斷提高，都希望可以經(jīng)常推出新的口味，再增加新的有益的營養(yǎng)成分進(jìn)去。
（6）對(duì)某些品牌飲料的喜好程度
a、可口可樂：對(duì)于可口可樂各方面的情況，不管是口味，包裝，廣告，印象都是有著良好的評(píng)價(jià)，畢竟是這么多年的老牌子，自然有著他獨(dú)到的一面。
b、哇哈哈:作為國內(nèi)最大的飲料生產(chǎn)商，喜愛哇哈哈的比例人數(shù)比例比較低，由于哇哈哈的新的種類飲料市場占有率低，影響了顧客對(duì)哇哈哈品牌的喜愛度。
c、康師傅：從表中的數(shù)據(jù)可以看出，喜愛康師傅的比例是非常高的，這主要是因?yàn)榭祹煾涤兄喾N類的飲料品種，面對(duì)不同的消費(fèi)者市場，消費(fèi)者市場大。
d、農(nóng)夫山泉：比較喜歡和一般程度的消費(fèi)者占到多數(shù)，農(nóng)夫山泉有了一定的長期顧客，但不是很多，如果農(nóng)夫山泉想要獲得更多的利潤，我想，他一定要再繼續(xù)完善各方面的技術(shù)。
e、王老吉：喜愛王老吉的顧客人數(shù)所占比例和農(nóng)夫山泉的比例接近，主要是由于王老吉屬于茶飲料，目標(biāo)顧客群體較為狹小。
（7）感興趣的飲料包裝
在四種常用的飲料包裝材料中，塑料瓶包裝的感興趣人數(shù)最多。在制作飲料包裝時(shí)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際要求，參考公眾的需求，推出吸引大眾的包裝。
（8）對(duì)現(xiàn)有飲料意見
根據(jù)上面的圖表顯示，顧客對(duì)于飲料的營養(yǎng)和口味的意見較多，現(xiàn)有市場上的大多數(shù)飲料對(duì)于口味和營養(yǎng)并沒有過于重視。生產(chǎn)一款滿足顧客對(duì)于口味和營養(yǎng)需求的飲料是非常具有競爭力的。
（9）是否會(huì)嘗試新的飲料
大多數(shù)的顧客，都會(huì)選擇去嘗試新的品種飲料，這給新的飲料推入市場創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，但是大多數(shù)的顧客只會(huì)選擇喜歡感興趣的新的飲料進(jìn)行嘗試，所以需要新的飲料能夠吸引顧客的興趣，滿足顧客的口味。
四、結(jié)論和建議
1、結(jié)論
飲料從早期上等社會(huì)餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃儉用作為孝敬老人疼愛孩子的表示，到現(xiàn)在漫街都是價(jià)格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買到自己想要的飲料。飲料從其誕生開始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。但時(shí)至今日，飲料在人的飲用消費(fèi)中則大有替代普通水之勢(shì)。
如今的市場上，飲料種類五花八門，廠家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對(duì)各種類型的飲料，人們有不同的選擇習(xí)慣。總體看來，多數(shù)消費(fèi)者都不會(huì)只局限于一種飲料，而會(huì)喝幾種；衷情于一種類型飲料的人群比例較少，僅占；也有的消費(fèi)者在不同種類的飲料間轉(zhuǎn)換，沒有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類。
但在對(duì)西安市民的調(diào)查中，問及對(duì)未來幾年里會(huì)哪些飲料會(huì)比較受歡迎時(shí)，他們對(duì)果汁飲料都情有獨(dú)鐘。通過各大品牌的果汁類型飲料的推出，以及廣告效應(yīng)的發(fā)揮，顧客對(duì)于果汁飲料得到了很好的認(rèn)可。果汁飲料即擁有各種不同水果的口感，提供了豐富的口味供顧客選擇，又提供了各種豐富的營養(yǎng)，滿足了顧客對(duì)于健康生活的要求。因此，對(duì)于未來，果汁飲料市場需求巨大，是飲料中的新興重要市場，值得飲料生產(chǎn)廠商的重視。
2、建議
（1）企業(yè)加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。
（2）企業(yè)遵守“質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的原則。以創(chuàng)造顧客滿意為根本。
（3）增加產(chǎn)品的附加值。
（4）要有好的產(chǎn)品策略。
（5）價(jià)格策略要恰當(dāng)。
（6）廣告促銷: 廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾。
（7）對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分。
（8）企業(yè)推陳出新，研發(fā)全新產(chǎn)品，開辟競爭新陣地。
篇二：飲料行業(yè)市場分析報(bào)告
本次調(diào)查通過對(duì)北京、上海、廣州、武漢、沈陽、西安6個(gè)城市的1925名飲料消費(fèi)者的訪問，重點(diǎn)研究了8類飲料產(chǎn)品中的23個(gè)品牌。本次研究中所選定的品牌主要是在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中的全國性的國外或國產(chǎn)品牌，但由于執(zhí)行時(shí)間和條件的限制，未能涵蓋飲料行業(yè)的所有優(yōu)秀品牌，如統(tǒng)一、三元等。
（一）國產(chǎn)品牌仍需努力
本次研究，根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的品牌價(jià)值初診模型，一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分，反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長期積累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面，其中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)人聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
在不同品牌價(jià)值維度上，各個(gè)品牌表現(xiàn)各不相同。綜合比較，可口可樂、百事可樂和雪碧無論在品牌價(jià)值內(nèi)涵還是外延上都比較突出。從消費(fèi)者的感受來看，這三個(gè)品牌無論從豐富的品牌內(nèi)涵還是強(qiáng)大而成功的市場推廣上，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。其他品牌，如芬達(dá)、農(nóng)夫山泉、康師傅、光明、露露、娃哈哈、健力寶、椰樹、美年達(dá)和樂百氏等也各有千秋。
總體來說。飲料品牌價(jià)值內(nèi)涵的差異主要體現(xiàn)在情感層面，而在功能層面上的差異不大。作為較早進(jìn)入市場的飲料品牌——可口可樂，以其悠久的歷史和豐富的背景、獨(dú)特的個(gè)性和突出的社會(huì)形象在情感層面的歷史傳承、人格特征和社會(huì)文化特征維度上得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。百事可樂也以其獨(dú)特的個(gè)性和文化在歷史傳承、人格特征和社會(huì)文化特征維度上有上佳表現(xiàn)。
除此之外，健力寶獨(dú)特的企業(yè)背景，都樂和旭日升的突出個(gè)性，雀巢的文化內(nèi)涵，光明與消費(fèi)者的個(gè)人情感聯(lián)系度，都樂和露露的檔次感和物有所值感都對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的沖擊力。
在品牌價(jià)值外延上，可口可樂、百事可樂和雪碧在深度和廣度上均有很大的影響力和好感度，而楊協(xié)成和都樂這樣的品牌雖然在認(rèn)知度上遠(yuǎn)低于其他品牌，但在消費(fèi)者心目中卻有一定的美譽(yù)度，因此這兩個(gè)品牌如果能夠繼續(xù)維持品牌在消費(fèi)者心目中的良好形象，擴(kuò)大品牌的知名度，將會(huì)有相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿Α?/p>
通過重點(diǎn)比較在可樂、汽水、果汁、即飲茶和奶類飲料中的大陸品牌和臺(tái)灣及國外品牌，可以發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌在品牌塑造中的優(yōu)劣勢(shì)。上面以圖示的方式體現(xiàn)了各個(gè)品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵和外延的具體表現(xiàn)。內(nèi)圈是品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵各個(gè)維度上的表現(xiàn)，內(nèi)圈的面積越大表明品牌價(jià)值內(nèi)涵實(shí)力越強(qiáng)，外層表明品牌在品牌價(jià)值外延上的表現(xiàn)，同樣面積越大表明品牌價(jià)值外延實(shí)力越強(qiáng)。
總體來說，國外品牌和合資品牌在品牌價(jià)值上優(yōu)于大陸的本土品牌，這與國外品牌較為超前的品牌意識(shí)和其在品牌形象塑造上的高投入直接相關(guān)。國外品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵上表現(xiàn)得更為均衡。當(dāng)品牌各個(gè)維度處于平衡狀態(tài)并且相互支持的時(shí)候，品牌的優(yōu)勢(shì)便會(huì)得到強(qiáng)化。如果各個(gè)維度中任何一項(xiàng)偏弱，或者給出的是相互抵觸的信息，必然導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的形象混亂，從而產(chǎn)生負(fù)面感受。
大部分國產(chǎn)品牌在人格特征上顯得比較單薄，沒有個(gè)性。獨(dú)特的人格特征有助于品牌傳播，更主要的是樹立品牌的個(gè)性，締造一種為消費(fèi)者接受的心理定位。這種在心理定位上的共鳴會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的口碑流傳與推薦。如果一個(gè)品牌沒有形成人格特征或人格特征不清晰，則會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌形象與定位的混亂，并疏遠(yuǎn)這一品牌。一個(gè)沒有人格特征的品牌就像一個(gè)沒有人格特征的人一樣，是容易被忽略的。
但國內(nèi)品牌在個(gè)人聯(lián)系度上則較國外品牌有一定長處。這些國產(chǎn)飲料品牌雖然在市場及社會(huì)的外在表現(xiàn)上沒有國外品牌那么強(qiáng)勢(shì)，但卻給的消費(fèi)者更多親密的感覺。在消費(fèi)者心目中，這些國產(chǎn)品牌雖然不是什么領(lǐng)導(dǎo)品牌，卻更像自己熟悉的好友，是生活中擁有美好回憶的、親密而不可分割的一部分。這種情感若能輔之以品牌價(jià)值的其他維度的良好表現(xiàn)，將會(huì)形成強(qiáng)大的影響力。綜合來看，國產(chǎn)品牌在品牌價(jià)值內(nèi)涵的各個(gè)維度上表現(xiàn)不夠均衡，形象不夠豐滿。
（二）為飲料消費(fèi)者“把脈”
1、飲料代替普通水，消費(fèi)者表示更歡迎
飲料從早期上等社會(huì)餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃儉用作為孝敬老人疼愛孩子的表示，到現(xiàn)在漫街都是價(jià)格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買到自己想要的飲料。
飲料從其誕生開始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。但時(shí)至今日，飲料在人的飲用消費(fèi)中則大有替代普通水之勢(shì)。在本次調(diào)查的6大城市中，除了2、6％的受訪者回答基本不喝飲料外，絕大部分的受訪者都較常喝飲料，其中占三成以上的人日常飲料的消費(fèi)量相當(dāng)（14、3％）或超過了（18、0％）普通水的飲用量。看來飲料已在不知不覺中成為平常百姓的日常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。
2、飲料品類變數(shù)大，情有獨(dú)鐘不容易
如今的市場上，飲料種類五花八門，廠家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對(duì)各種類型的飲料，人們有不同的選擇習(xí)慣。總體看來，多數(shù)消費(fèi)者（71、2％）都不會(huì)只局限于一種飲料，而會(huì)喝幾種；衷情于一種類型飲料的人群比例較少，僅占8、3％；也有20、5％的消費(fèi)者在不同種類的飲料間轉(zhuǎn)換，沒有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類。
在各類飲料中，最受消費(fèi)者歡迎的是可樂類的飲料，有92、1％的消費(fèi)者會(huì)喝各種品牌的可樂產(chǎn)品；瓶裝水（80、1％）雖然在國內(nèi)市場普及的時(shí)間不是很長，但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲料（81、3％）擁有相近比例的消費(fèi)者；即飲茶類飲品在進(jìn)入市場初期，由于與傳統(tǒng)的飲茶觀念和飲茶習(xí)慣有很大的沖突，而一度存有爭議，但現(xiàn)在這一產(chǎn)品也有了較大的市場。相比之下，在本次研究所涉及的8類飲料產(chǎn)品中，同樣作為傳統(tǒng)飲料經(jīng)過現(xiàn)代技術(shù)加工的飲品，豆奶類產(chǎn)品在消費(fèi)者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費(fèi)者喝即飲豆奶類產(chǎn)品。
3、品牌主導(dǎo)飲料選擇，價(jià)格、便利顯神通
在飲料行業(yè)，同類飲料產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價(jià)格也并不懸殊，因此品牌因素會(huì)很大程度地作用于消費(fèi)者的購買選擇上。通過研究消費(fèi)者選擇某種飲料的品牌選擇習(xí)慣，我們把消費(fèi)人群劃分為具有忠誠性單品牌選擇（“只喜歡一個(gè)牌子”）、習(xí)慣性單品牌選擇（“總是買一個(gè)牌子，但說不上喜歡，只是習(xí)慣了”）、多品牌選擇（“兩三個(gè)牌子換著買”）、追求方便（“不看牌子，見到什么牌子，就買什么牌子”）、價(jià)格導(dǎo)向型（“不看牌子，哪個(gè)便宜就買哪個(gè)”）等五個(gè)群體。
4、廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾
伴隨著對(duì)飲料種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對(duì)品牌做出選擇。
本次調(diào)查中，當(dāng)問到認(rèn)知各種不同品牌的兩種主要途徑時(shí)，大多數(shù)受訪者（75、4％）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝過后知道的也占一半以上（58、4％），其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費(fèi)者認(rèn)知各種飲料品牌起到一定的作用。
5、超市舒適，小店方便，都是購買好去處
10年前，超級(jí)市場在還很少見，而今天超級(jí)市場在幾乎所有城市都已遍地開花，城市市民對(duì)其接受程度從消費(fèi)者購買飲料的地點(diǎn)即可見一斑。調(diào)查顯示，61、3％的消費(fèi)者一般都是在超市購買飲料，占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
個(gè)體小商店或副食品店也是消費(fèi)者較常購買飲料的地方（28、4％）。超市的潔凈與個(gè)體小商店的方便，使這兩種零售點(diǎn)成為人們最喜歡的飲料購買場所，它們合起來占飲料經(jīng)常購買地點(diǎn)的將近九成。
6、零星購買為主，小批量存放也方便
與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強(qiáng)的行為；所以有62、4％的消費(fèi)名購買飲料的習(xí)慣是喝多少才買多少；但也有29、9％的消費(fèi)者為了方便，會(huì)多買一點(diǎn)存著，要喝的時(shí)候可以隨的拿到；只有7、6％的消費(fèi)者會(huì)一次性批發(fā)很多。
這在一定程度上反映出，飲料目前還并非家庭生活的必需品，飲料消費(fèi)更多體現(xiàn)為即時(shí)性需求消費(fèi)，而非常規(guī)性需求消費(fèi)。
（三）市場果汁飲料品牌發(fā)展歷程
國內(nèi)果汁飲料市場的大規(guī)模啟動(dòng)是在20**年，當(dāng)年3月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時(shí)間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到10億元人民幣，人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進(jìn)入了果汁飲品階段。至今，果汁飲料市場的品牌格局經(jīng)歷了以下三個(gè)發(fā)展階段：
第一階段（20**年以前）無強(qiáng)勢(shì)品牌
早在上世紀(jì)80年代，國內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風(fēng)等，但由于市場培育及自身經(jīng)營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現(xiàn)，或是局限在某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)，基本沒有力量發(fā)動(dòng)全國的市場攻勢(shì)。
第二階段（20**年）統(tǒng)一獨(dú)占市場
在統(tǒng)一之前，并沒有一個(gè)全國性的大品牌去注意這個(gè)市場，但這個(gè)市場是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。
第三階段（20**年以后）多家品牌圍攻統(tǒng)一
統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績，也刺激了競爭>對(duì)手，從20**年開始，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內(nèi)品牌紛紛跟進(jìn)，市場呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線圍攻統(tǒng)一的態(tài)勢(shì)。
（四）20**20**品牌競爭格局
（1）整體競爭格局分析：
1、存在三股競爭力量
一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。
2、兩個(gè)種類的博弈
第一類是果汁含量僅為5%10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一'鮮橙多'、康師傅'每日C'果汁和可口可樂'酷兒'為代表；另一類是屈臣氏的'果汁先生'和養(yǎng)生堂推出的'農(nóng)夫果園'，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁。
3、競爭雖然激烈，機(jī)會(huì)仍然很多
果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場的，目前市場仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。
（2）市場競爭深度分析
1、消費(fèi)群體各有特色
因?yàn)楫a(chǎn)品的特點(diǎn)和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了60%，這主要是因?yàn)槁堵妒羌兲烊皇称罚钟忻廊蒺B(yǎng)顏的功效，而酷兒主要是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費(fèi)習(xí)慣上更為接近。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了50%，遠(yuǎn)高于其它品牌。從年齡結(jié)構(gòu)來看，露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過了50%，遠(yuǎn)高于其它品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。從廣告定位我們就可以看出，像'鮮橙多'，'真鮮橙'等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對(duì)青少年市場，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍。酷兒的飲用者中1524歲所占比例接近50%，遠(yuǎn)高于其它飲料，酷兒的產(chǎn)品定位為兒童，雖然兒童不在CMMS調(diào)查范圍內(nèi)，但其產(chǎn)品飲用者仍然呈現(xiàn)出了明顯的年輕化趨勢(shì)。
2、呈現(xiàn)區(qū)域市場特點(diǎn)
從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近50%都集中在廣州和深圳地區(qū)，比例遠(yuǎn)高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區(qū)，其它地方常見的這個(gè)品牌都是奶類飲品。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點(diǎn)，有將近1/3的飲用者都在北京和天津地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點(diǎn)相似，可是更新鮮，更合南方人口味。
3、主要消費(fèi)群生活態(tài)度分析
我們選擇了11條生活形態(tài)用語來考察各品牌經(jīng)常飲用者的生活態(tài)度。可以發(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康，這很符合它產(chǎn)品的特點(diǎn)。酷兒的經(jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會(huì)更容易被那個(gè)長著大大腦袋的卡通形象所吸引。而統(tǒng)一的經(jīng)常飲用者則很注重生活品質(zhì)，通常選擇對(duì)健康和美容有益的食品，'統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮'的廣告語恰好迎合了這些人。看來產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)和廣告對(duì)產(chǎn)品的推廣起著至關(guān)重要的作用。
（五）主要品牌競爭手段分析
1、統(tǒng)一競爭對(duì)手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在慢慢弱化，而當(dāng)農(nóng)夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時(shí)候，統(tǒng)一由領(lǐng)跑者變成了追隨者。面對(duì)風(fēng)云變幻的市場，統(tǒng)一決定推出系列新品（請(qǐng)列舉），滲透到每一個(gè)細(xì)分市場內(nèi)，以此保證它的領(lǐng)導(dǎo)者地位。20**年8月下旬，針對(duì)農(nóng)夫果園和匯源果汁這兩個(gè)對(duì)手，統(tǒng)一推出濃度40%的活力果園。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。
2、康師傅面對(duì)老對(duì)手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于20**年3月，推出了自己的果汁飲料'每日C'、康師傅不惜血本，請(qǐng)來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計(jì)的巨額廣告費(fèi)，于是，梁詠琪的'每日C'廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報(bào)紙、雜志等都可見到她的身影。康師傅繼續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢(shì)，這保證了康師傅每推出一個(gè)新產(chǎn)品，兩周內(nèi)就能迅速在全國鋪開面對(duì)消費(fèi)者。空中和地面聯(lián)手出擊是康師傅取勝的法寶。
3、露露意識(shí)到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團(tuán)，與萬向集團(tuán)牽手，在獲得更強(qiáng)有力資金支持以后，在市場推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度。
4、維他面對(duì)國內(nèi)果汁市場的快速增長，早在1976年就推出果汁飲料的香港維他奶集團(tuán)快速作出反應(yīng)，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達(dá)到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非常快，因此還有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)市場取得一定成績也是理所當(dāng)然。
（六）果汁飲料市場未來發(fā)展走勢(shì)
近年來，國際飲料業(yè)的并購活動(dòng)頻繁，百事可樂在1998年并購了純品康納，20**年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時(shí)，因?yàn)榭吹焦袌龅木薮鬂摿ΓＭ夤a(chǎn)廠商紛紛搶灘，如日本的麒麟、英國的亞洲財(cái)務(wù)集團(tuán)、原美國施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國威望迪公司合并）等均大舉進(jìn)軍我國市場。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在品牌經(jīng)營方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)；國內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)，匯源集團(tuán)一方面在國內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，另一方面也積極加強(qiáng)國際合作；露露集團(tuán)與萬向的合作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持。
因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時(shí)代，一個(gè)財(cái)團(tuán)旗下的多個(gè)品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭，不同品牌針對(duì)不同細(xì)分市場，做到最大限度的滲透，無財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。
點(diǎn)擊咨詢 