第一篇：中國內(nèi)衣市場調(diào)研報告

中國內(nèi)衣市場調(diào)研報告

中國將成為世界第二大的內(nèi)衣銷售大國，眾多國際知名品牌希望進入中國市場。同時，我國本土內(nèi)衣品牌開始崛起，許多有影響力的品牌，如千佰媚等，它們用自己的品牌影響力開始在世界范圍內(nèi)嶄露頭角，中國正在從內(nèi)衣制造大國向銷售大國轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在，出現(xiàn)在中國的國際品牌形式有很多種：第一是在中國大陸市場有全國的總品牌；第二是分不同的城市，有城市的品牌或者區(qū)域性的品牌；第三種形式是在同一個城市有多位品牌；還有一種是很多國際大牌在開店的前期，也就是在進入中國市場的前期，直接由境外的機構(gòu)來管理和負責(zé)。而中國本土內(nèi)衣品牌的崛起，無疑為中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從制造大國向銷售大國轉(zhuǎn)移提供了條件。國際品牌對于中國服裝紡織市場的培育功不可沒，它是“國際化功臣“。中國服裝領(lǐng)域中很多在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，它們的年銷售額達到上億元甚至幾十億元，給國外品牌做加工是重要的訂單來源。除了經(jīng)濟效益以外，這些企業(yè)的另外一個收益是制造水平躋身到世界前列。與國際品牌的文化內(nèi)涵牽手，是從根本上提升中國服裝品牌檔次的關(guān)鍵，也是國際品牌入駐我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一個契機。

中國內(nèi)衣市場容量和出口增長的潛力巨大，內(nèi)衣出口到200多個國家和地區(qū)，創(chuàng)匯超過千萬美元的就有22個市場。創(chuàng)匯上億美元的市場就有五個，分別是日本、歐盟、美國、香港和羅馬尼亞。中國大陸內(nèi)衣消費增長強勁，2008年高達10％，過去五年平均增長為11％。2008年，亞洲內(nèi)衣市場營業(yè)額占世界內(nèi)衣市場營業(yè)額的20％，全球內(nèi)衣消費市場的增長為2.9％，亞洲市場增長為8％，中國內(nèi)地內(nèi)衣消費市場增長則高達10％。中國女性在服裝消費中大約花8％購買內(nèi)衣，預(yù)計未來一年內(nèi)，中國女性的內(nèi)衣消費會增加一成。中國的高價內(nèi)衣市場正不斷擴張。新時代中國女性具較高購買力，因此中國內(nèi)地主要內(nèi)衣品牌紛紛推出高價系列，特別選用高檔的歐洲布料以吸引消費者。中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近10％的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60％，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。與女性內(nèi)衣不同的是，中國的男士內(nèi)衣品牌是伴隨著國際品牌成長的，只是國外品牌是從塔尖做起，國內(nèi)品牌則從塔基做起。未來幾年，將是中國男士內(nèi)衣品牌發(fā)展的好時機，因此應(yīng)該抓住這個

商機搶先在男士內(nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場份額，確立自身的市場地位。保暖內(nèi)衣市場經(jīng)歷了太多的市場磨礪，從廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，導(dǎo)致這個行業(yè)正在逐漸失去消費者的信賴。價格愈加透明并且利潤愈加微薄的保暖內(nèi)衣新時代，讓規(guī)模企業(yè)不得不思考，只有不斷研發(fā)新品，才能突破現(xiàn)有的困局。

本研究咨詢報告由中國經(jīng)濟研究領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、國家商務(wù)部、中國服裝協(xié)會、中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會內(nèi)衣專業(yè)委員、中國行業(yè)研究網(wǎng)以及國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息，對我國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展特點、供給與需求狀況、區(qū)域發(fā)展狀況、競爭格局等進行了詳細的分析。報告論述了內(nèi)衣行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模以及區(qū)域分布情況，重點突出了內(nèi)衣業(yè)的生產(chǎn)和銷售狀況，以及面對國際市場競爭形勢，中國服裝業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對措施。報告還根據(jù)內(nèi)衣業(yè)細分的主要產(chǎn)品類別，如女性內(nèi)衣、男士內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣等進行系統(tǒng)地分析，同時就重點省市和領(lǐng)先品牌發(fā)展狀況、市場策略、競爭優(yōu)勢進行了詳細研究。本報告內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)詳細，在撰寫的過程中，運用了大量的圖、表，分析深入，且有獨到的見解，是內(nèi)衣生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、紡織企業(yè)等相關(guān)單位準確了解目前內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制定發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)避風(fēng)險，投資、決策的有力助手。

第二篇：金淼內(nèi)衣市場調(diào)研

金淼內(nèi)衣市場調(diào)研 為了更好的了解廣大女性朋友對內(nèi)衣的購買需求，我們做了這個關(guān)于金淼內(nèi)衣銷售情況的調(diào)查問卷，希望您能在百忙中抽空來填寫此問卷。衷心感謝您對我們工作的支持和關(guān)注！

1、您的年齡是：

15-25歲（）26-35歲（）36-45歲（）46歲以上（）

2、您的職業(yè)是：

學(xué)生族（）上班族（）個體戶（）其他（）

3、您喜歡購買內(nèi)衣的場所是：（多選）

品牌專賣店（）大商場里的專柜（）就近的店面（）市場（）

4、除了內(nèi)衣本身外，影響您購買內(nèi)衣的主要因素是：（多選）

購物環(huán)境（）購物便利性（）親戚朋友影響（）廣告促銷（）個人愛好（）

5、您有沒有在金淼內(nèi)衣專賣店買過貼身衣物且態(tài)度如何（如內(nèi)衣）？買過，并會繼續(xù)購買（）買過，但不會再買（）沒買過，有機會試試看（）沒買過，以后也不去買（）

6、您一般會選擇什么時機購買內(nèi)衣？

新品上市（）換季打折（）無論何時，只要看到喜歡的就買（）

7、購買內(nèi)衣，您最看重哪一方面？[多選題]

商品價格（）舒適度（）顏色（）

款式（）材質(zhì)（）品牌（）

8、您比較青睞哪種材質(zhì)的內(nèi)衣？[多選題]

純棉（）絲質(zhì)（）滌綸氨綸（）

萊卡（）只要穿著舒服就行（）

9、您可以接受的文胸價格？

10-25元（）25-50元（）50-100元（）100-200元（）200元以上（）

10、在顏色方面，您比較喜歡的是：（多選）

紅色（）黑色（）藍色（）

白色（）肉色（）其它（）

11、您目前擁有替換內(nèi)衣的件數(shù)是：

4件以內(nèi)（）4~6件（）7~9件（）10件以上（）

12、您更新內(nèi)衣的頻率是：

約3個月（）約半年（）約一年（）不定期（）

您的姓名________聯(lián)系電話_____________

第三篇：中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報告

根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報告表明：目前，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)內(nèi)衣市場上，進口品牌約占 60%的市場份額，以中國香港、臺灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價在50-300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場的40%左右。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費的金額約為17億歐元。英 國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5%。比較以上統(tǒng)計數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大。

2012十大內(nèi)衣銷量排行

1.古今：著名女士內(nèi)衣品牌，中華老字號，其產(chǎn)品包括文胸、內(nèi)衣褲、泳衣、睡衣、沙灘裝、調(diào)整型衣褲等，并遠銷至法國、意大利、西班牙、日本等國。

2.婷美：著名女士內(nèi)衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科學(xué)，從中國女性美體修形的需求出發(fā)，成功申請了四十多項專利，聘請數(shù)十位各學(xué)科專家，制造出數(shù)以萬計的品質(zhì)優(yōu)良、效果卓越的美體內(nèi)衣產(chǎn)品。

3.法曼兒：法曼兒是來自法國巴黎的品牌，是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售女士內(nèi)衣于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，在中國有多間加盟店，產(chǎn)品有文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、無縫美體內(nèi)衣、家居服、睡衣、泳裝等，調(diào)整型內(nèi)衣為公司的主打產(chǎn)品。法曼兒秉承“優(yōu)雅女人">女人的締造者”的理念致力于美麗身體、關(guān)懷女性的內(nèi)衣事業(yè)中。經(jīng)典、時尚、華貴、雅致的產(chǎn)品融合歐式時尚，契合東方女性的體型，滿足女性對內(nèi)衣舒適耐穿、時尚健康的需求，為現(xiàn)代女性所青睞。

4.華歌爾：日本著名內(nèi)衣品牌，成立于1949年，旗下產(chǎn)品有CWX運動裝、童裝、男裝、長者服裝、女士內(nèi)衣、睡衣、家居服、孕婦裝、哺乳裝等多個系列。華歌爾不斷追求更高的品質(zhì)，其產(chǎn)品原料來自于國際知名供應(yīng)商——日本榮花邊、西班牙DOGI、美國杜邦的萊卡、Tactel等高品質(zhì)纖維，這些原料經(jīng)過華歌爾檢驗室測試合格后才能使用。

5.安莉芳：香港品牌，創(chuàng)辦于1975年，其產(chǎn)品設(shè)計時尚、制作精巧，種類包括文胸、內(nèi)褲、緊身衣、泳裝、韻律服、睡衣、襪褲、孕婦內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣等，深受全世界女性歡迎。

6.維多利亞的秘密:維多利亞的秘密（Victoria'sSecret）隸屬于美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商LimitedBrands集團，是全世界內(nèi)衣界的龍頭

7.雅芳：雅芳是1886年設(shè)立于美國的品牌，是全美500強企業(yè)之一。多年來，雅芳人一直堅守著“信任、尊重、信念、謙遜和高標準”的價值觀，以“高品質(zhì)、領(lǐng)先科技、多元化、為東方女性設(shè)計”為中國雅芳產(chǎn)品開發(fā)的核心指導(dǎo)，打造出質(zhì)量上乘、信譽度高、結(jié)合高新科技和動感潮流于一體的產(chǎn)品。產(chǎn)品包括護膚品、化妝品、護理用品、香品、飾品、內(nèi)衣和健康食品等兩萬多種。

8.愛慕：愛慕誕生于1993年，總部設(shè)在北京，其企業(yè)使命是“創(chuàng)造美，傳遞愛”，把創(chuàng)意、科技、文化、環(huán)保、時尚注入到產(chǎn)品中。其產(chǎn)品包括基礎(chǔ)內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣和時尚內(nèi)衣三大類。旗下品牌及產(chǎn)品線包括：“愛慕女士”（Aimerwomen）、“愛慕男士”（Aimermen）、“愛慕兒童”（Aimerkids）、Aimerbody，“愛美麗”（imi's）、“蘭卡文”（LACLOVER）、“心愛”（ShineLove）、泳衣。

9.黛安芬：1886年成立于德國的黛安芬起源于生產(chǎn)緊身內(nèi)衣的小型廠房，現(xiàn)已成為全球最國際化的內(nèi)衣企業(yè)之一。黛安芬秉承著創(chuàng)新的理念，開發(fā)設(shè)計出多款優(yōu)質(zhì)、舒適、時尚、創(chuàng)新的內(nèi)衣產(chǎn)品，深受廣大女性消費者的青睞。

10.曼妮芬：曼妮芬集團成立于1996年4月，中國名牌產(chǎn)品，集開發(fā)設(shè)計、策劃推廣、工藝研究、生產(chǎn)加工、市場營銷于一體。曼妮芬公司旗下共有六個品牌，分別是妮的秘密、伊維斯、曼妮芬、蘭卓麗、喬百仁、bodybeauty。

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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：文胸系列、美體內(nèi)衣、時尚內(nèi)衣、少女內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、時尚內(nèi)褲、時尚家居服、情趣內(nèi)衣、絲質(zhì)睡衣、棉睡衣、內(nèi)褲等等。

產(chǎn)品價格：零售價12-113元。

消費群體：18-45歲追求高品質(zhì)生活的時尚女性。

市場目標：網(wǎng)絡(luò)銷售

3.5折進貨，雇員工資700/月，雇員11人，電費、水費120/月，你的內(nèi)衣均價是100元/件，這樣一天成本7700/30+120/30=296.6667，每件利潤：100-100x0.35=65，這樣我們最好也要賣出5件才不會虧本。、開內(nèi)衣店市場分析：

搶奪市場先機，奔赴美麗“錢”線

內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時尚內(nèi)衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史。但根據(jù)中國內(nèi)

衣市場調(diào)查分析報告表明：目前，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)內(nèi)衣市場上，進口品牌約占 60%的市場份額，以中國香港、臺灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價在50-300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場的40%左右。

內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費的金額約為17億歐元。英 國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5%。比較以上統(tǒng)計數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大。

第四篇：中國設(shè)計市場調(diào)研報告

中國設(shè)計市場調(diào)研報告

一：中國設(shè)計市場概述

設(shè)計，是指在正式做某項工作之前，根據(jù)一定目的的要求，預(yù)先制定圖樣、方法等的行為。設(shè)計市場是指有償提供各類設(shè)計服務(wù)的領(lǐng)域和場所。ICSID（國際設(shè)計協(xié)會）2006年制訂了設(shè)計的定義:“設(shè)計是一種創(chuàng)造性的活動，其目的是為物品、過程、服務(wù)以及它們在整個生命周期中構(gòu)成的系統(tǒng)建立起多方面的品質(zhì)。”因此，設(shè)計既是創(chuàng)新技術(shù)人性化的重要因素，也是經(jīng)濟文化交流的關(guān)鍵因素。

設(shè)計市場在國外有著悠久的歷史和較長的發(fā)展歷程。我國的設(shè)計市場雖然起步較晚，但在近些年來中國經(jīng)濟的

迅速發(fā)展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有著可喜的發(fā)展。經(jīng)濟的迅速發(fā)展，尤其是輕重工業(yè)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給工業(yè)設(shè)計、建筑設(shè)計等領(lǐng)域帶來了大量的市場需求；人民生活水品的迅速提高，使人們在購買物品、服務(wù)時不僅僅著眼于商品服務(wù)的實用性，對于商品的體驗要求和購買商品時獲得的滿足感也有著進一步的提升，這也就為許多設(shè)計市場門類提供了商機。

我國設(shè)計市場相較于其他產(chǎn)業(yè)市場來說，有著很多獨有的特點。

1：獨特的價值判定

設(shè)計的價值，大多通過一種依附于其他產(chǎn)品之上的形式存在。例如工業(yè)設(shè)計是伴隨工業(yè)產(chǎn)品的而存在的，沒有了工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造銷售，工業(yè)設(shè)計也就無從談起。事實上設(shè)計作為一種產(chǎn)品單獨存在的情況是比較少的。設(shè)計市場中的消費者，大多為其他市場中的生產(chǎn)者。設(shè)計市場的產(chǎn)品不直接面對終端的消費者，設(shè)計的價值需要通過其他產(chǎn)品

做中介傳達到終端消費者身上。正因如此，設(shè)計市場的相關(guān)產(chǎn)品，必須要考慮到與其

依附產(chǎn)品相結(jié)合的實用性。

2：與其他市場密切相關(guān)

由于設(shè)計市場與其他市場往往有著密不可分的關(guān)系。例如建筑設(shè)計與建筑行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，UI設(shè)計與IT行業(yè)的興衰密不可分。所以這就決定了設(shè)計市場往往受其他產(chǎn)業(yè)的影響較大，同時也決定了設(shè)計市場的從業(yè)人員一般要在設(shè)計領(lǐng)域受過良好的訓(xùn)練、擁有良好的素質(zhì)之外，往往在其設(shè)計所涉及的領(lǐng)域也有著一定的了解和造詣。

3：對于提高產(chǎn)品附加值有著顯著作用

設(shè)計往往對于提高產(chǎn)品的附加價值有著非常顯著的作用，這一點在近些年也越來越被業(yè)內(nèi)人士所認同并給予了足夠的重視。在各個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個較高程度的今天，各家廠商所銷售的產(chǎn)品在功能、工藝等方面已經(jīng)達到了一

個較高的水平。通過功能、工藝等方面的進步來進一步擴大市場爭取消費者的策略不僅不經(jīng)濟，并且不會有太好的效果。在這種情況下，通過更好的產(chǎn)品設(shè)計來贏得消費者就成了一種相對更為高效的方法。得益于此，設(shè)計市場得到了發(fā)展壯大的良好機遇。

4：我國設(shè)計市場發(fā)展還不完善

不得不承認，雖然已經(jīng)有長足進步，但我國設(shè)計市場相交歐美發(fā)達國家無論從規(guī)模上還是質(zhì)量上還有較大差距，發(fā)展還很不完善。這一問題有整個市場發(fā)展時間的問題，也有消費者消費理念的問題。我國商品經(jīng)濟起步較晚，這不僅制約了設(shè)計市場本身的發(fā)展，同時也制約了設(shè)計市場上下游相關(guān)市場的發(fā)展。而設(shè)計市場又恰恰有著對上下游市場較為依賴的特點。兩個問題合力，導(dǎo)致了設(shè)計市場發(fā)展的現(xiàn)狀。我國消費者在最近幾年才逐漸形成了較強的購買力，對商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費經(jīng)驗不足，還沒有

養(yǎng)成比較成熟的消費理念。

二：中國設(shè)計市場現(xiàn)狀

1：紛繁的設(shè)計門類

設(shè)計市場的服務(wù)領(lǐng)域可以說涵蓋了各行各業(yè)，內(nèi)容包含面較廣。例如包括產(chǎn)品設(shè)計、商標設(shè)計、廣告設(shè)計、建筑設(shè)計、平面設(shè)計等等。因其關(guān)聯(lián)的行業(yè)的發(fā)展規(guī)模不同，針對的設(shè)計對象不同，設(shè)計市場下各個分類的市場發(fā)達程度也不同。比如房地產(chǎn)行業(yè)目前作為國民經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè)，針對房地產(chǎn)市場的建筑設(shè)計市場就有著比較龐大的規(guī)模和成熟的發(fā)展。與此相對比，例如商標設(shè)計等領(lǐng)域因其進入門檻低、市場需求小，無論從規(guī)模還是質(zhì)量上都遠遠落后于其他設(shè)計市場門類。

設(shè)計市場涵蓋的領(lǐng)域極為廣泛，并且跨度極大。大到移動摩天大樓的外觀設(shè)計，小到一個小小的商標、郵票的設(shè)計，都包含在設(shè)計市場之內(nèi)。縱觀目前中國的整個設(shè)計市場，產(chǎn)值大、與人們?nèi)粘Ｉ钭顬橄⑾⑾嚓P(guān)的工業(yè)設(shè)計和建

筑設(shè)計（以及相配套的室內(nèi)裝潢設(shè)計）成為最具代表性設(shè)計門類。又因為近年來信息技術(shù)的發(fā)展，各類信息化產(chǎn)品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關(guān)的UI設(shè)計也就成為了設(shè)計市場中的后起之秀。以下為設(shè)計市場中的主要分類。

① 工業(yè)設(shè)計

主要是對于工業(yè)產(chǎn)品外觀和功能理念的設(shè)計。目前很多高校中都設(shè)有工業(yè)設(shè)計專業(yè)，專門培養(yǎng)從事工業(yè)設(shè)計的人才。從諸如一輛汽車、一臺家用電器等大件工業(yè)產(chǎn)品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業(yè)產(chǎn)品，都屬于工業(yè)設(shè)計的范疇之內(nèi)。工業(yè)設(shè)計不僅僅需要考慮到產(chǎn)品的外觀，還需要考慮到設(shè)計對產(chǎn)品的實用性、經(jīng)濟性等造成的影響。甚至一些概念性的工業(yè)設(shè)計作品會對工業(yè)產(chǎn)品的使用方式和用途產(chǎn)生巨大的改變。目前國內(nèi)較大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)一般都會有自己的工業(yè)設(shè)計部門，例如一汽、聯(lián)想等，這些工業(yè)設(shè)計部門只從事于本企業(yè)

生產(chǎn)產(chǎn)品種類的設(shè)計工作，屬于專項設(shè)計。與此同時，還存在著大量的專門從事工業(yè)設(shè)計的設(shè)計公司，這些公司一般就面向那些規(guī)模較小的、暫時還沒有實力在企業(yè)內(nèi)設(shè)立設(shè)計部門的企業(yè)。

② 建筑設(shè)計

建筑設(shè)計是對建筑外觀、結(jié)構(gòu)以及功能的規(guī)劃，室內(nèi)裝潢設(shè)計是建筑物內(nèi)部的環(huán)境設(shè)計。因為近些年來中國房地產(chǎn)業(yè)的火爆，為建筑設(shè)計和室內(nèi)裝潢設(shè)計提供了廣闊的市場。但因為發(fā)展過于迅猛，近年來逐漸呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。

③ 交互設(shè)計

交互設(shè)計指構(gòu)建起是人與人工制品信息傳達的橋梁，主要是對其操作外觀和交互理念的設(shè)計。近年來IT行業(yè)和手機、便攜式電腦以及電子商務(wù)的興起給了此種設(shè)計領(lǐng)域極大的市場。

④平面設(shè)計

指擁有藝術(shù)性和專業(yè)性，對通過視覺做出表達和溝通的方式進行設(shè)計的行為。平面設(shè)計通過文字、圖片和符號，向受眾來傳達信息。平面設(shè)計師一般使用攝影、視覺藝術(shù)和技術(shù)等手段表現(xiàn)原有目的。在出版、廣告媒體、等行業(yè)有著很重要的作用。

⑤ 服裝設(shè)計

顧名思義，就是對服裝、飾品等通過款式、材料等元素的設(shè)計來達到功能性和美學(xué)角度目的的行業(yè)。

總的來說，從整個設(shè)計市場的宏觀角度來看，隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，更大的市場產(chǎn)值和較快的發(fā)展速度是設(shè)計市場的總體趨勢。而市場對于設(shè)計產(chǎn)品的需求趨勢也是向著更高的審美品位和更好的用戶體驗來推進的。

2：中國設(shè)計市場發(fā)展情況

從全國范圍來看，東部沿海地區(qū)尤其是長三角、珠三角兩地，因其有大量的民營企業(yè)，對于設(shè)計市場尤其是工業(yè)設(shè)計市場有著極大的需求，所以其設(shè)計市場發(fā)展最為發(fā)達。下圖為2010年設(shè)計市場每萬人擁有專利數(shù)、商標數(shù)，可以比較直觀的說明這一問題。

近些年，各類設(shè)計市場發(fā)展迅速，增速明顯。以設(shè)計市場中的主要分類之一的工業(yè)設(shè)計市場為例，2011年，全國工業(yè)設(shè)計市場交易額達到了1600多億元，與去年相比增加了%。其中，上海市工業(yè)設(shè)計業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元，增加值億元，增長率達%，是各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門類中增速最快的。廣州市工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)直接創(chuàng)造產(chǎn)值約150億元，約占地區(qū)生產(chǎn)總值%。另外，因為同濟大學(xué)在設(shè)計類專業(yè)中有著超強的實力，所以在設(shè)計領(lǐng)域里存在一個叫做“環(huán)同濟知識經(jīng)濟圈”的概念，2011年該集聚區(qū)設(shè)計市場總產(chǎn)值達170億元，同比增長%。

設(shè)計市場在自身創(chuàng)造價值的同時，因其有著增加產(chǎn)品附加價值的特點，還有著帶動其

關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。在上海市工業(yè)設(shè)計市場自身實現(xiàn)產(chǎn)值680多億的背后，還有著拉動當?shù)毓I(yè)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值超過8000億元的巨大作用。

三：我國涉及市場發(fā)展的影響因素

使用SWOT分析框架，我們可以得到下面的框架圖。

1：有利因素

① 我國的文化優(yōu)勢

中國是一個擁有五千年歷史的文化古國。其文化的底蘊和魅力在世界范圍內(nèi)都有著獨特地位。尤其是近幾年隨著中國綜合國力的提高，中國文化在世界各的地的影響力進一步加深。這也就給我國的設(shè)計市場帶來了優(yōu)質(zhì)的設(shè)計素材和廣泛的受眾基礎(chǔ)。如果設(shè)計市場的產(chǎn)品能夠做好產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化的良好結(jié)合，使得產(chǎn)品的既有優(yōu)異的設(shè)計感、功能性，又能夠巧妙地融合中國傳統(tǒng)文化的元素符號，那么中國設(shè)計市場必定可以借此迎來新一輪的跨越發(fā)展。

② 我國的市場需求進一步加大

中國經(jīng)濟發(fā)展到今天，在各個產(chǎn)業(yè)中都培育出了一大批有競爭力的優(yōu)秀企業(yè)。這些企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)發(fā)展到今天，很多已經(jīng)渡過了最初給國外廠商充當代工企業(yè)，或者生產(chǎn)技術(shù)含量低 的，通過薄利多銷的方式賺取利潤的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價值，通過品牌效應(yīng)，帶來更多的品牌附加值。而要實現(xiàn)這一目的，對于產(chǎn)品設(shè)計的提升最重要的手段之一。不僅如此，因為各個市場已經(jīng)發(fā)展到了一個比較成熟的階段，競爭者們在產(chǎn)品的性能、造價方面已經(jīng)達到了很接近的水平。因為邊際效應(yīng)的原因，依靠提高產(chǎn)品性能贏得市場顯得并不經(jīng)濟。同時產(chǎn)品造價也基本達到了一個最低的標準。在這種情況下，提高產(chǎn)品設(shè)計感，增加用戶的使用體驗就成了擴大資深市場

占有率的利器。一批有實力的中國企業(yè)也意識到了這些問題，普遍增加了對產(chǎn)品設(shè)計的重視和投入，給設(shè)計市場規(guī)模的擴大帶來了難得的機會。

③ 經(jīng)濟新的增長點

作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，設(shè)計產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被當做今后新的經(jīng)濟增長點而得到大力發(fā)展。我國對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略中也曾提出減少第一產(chǎn)

業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重，著重發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。減少通過對自然能源的消耗和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而發(fā)展通過管理、創(chuàng)新等途徑發(fā)展的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。而設(shè)計產(chǎn)業(yè)則恰恰符合這些特點。我國經(jīng)濟正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、效益提升的關(guān)鍵期，技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)濟創(chuàng)新的目標要求形成新的經(jīng)濟成長思路。在國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，對于設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極為迫切的需求，這就給設(shè)計市場的發(fā)展帶來了新的動力。無論是加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，還是電影電視產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，都有設(shè)計產(chǎn)業(yè)的用武之地。這些條件都給中國設(shè)計產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展帶來了廣闊前景。

④ 產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

2007年2月，溫家寶總理及相關(guān)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事長朱熹呈送的“關(guān)于我國應(yīng)大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計的建議”上做出了“要高度重視工業(yè)設(shè)計”等重要批示。2010年召開的十一屆

全國人大三次會議中，“工業(yè)設(shè)計”首次被寫入政府工作報告。同年，工信部聯(lián)產(chǎn)業(yè)出臺了《關(guān)于促進工業(yè)設(shè)計發(fā)展的若干指導(dǎo)意見》，《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》也把發(fā)展設(shè)計產(chǎn)業(yè)作為培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)一個方面。2012年11月，全國性的設(shè)計產(chǎn)業(yè)大會即將在廣州召開，為設(shè)計產(chǎn)業(yè)和市場的定位細分做出最終定義，以便更好地納入到國家戰(zhàn)略層面上進行進一步發(fā)展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設(shè)計業(yè)界的士氣，也證明了設(shè)計產(chǎn)業(yè)尤其是工業(yè)設(shè)計等設(shè)計領(lǐng)域已經(jīng)進入到了國家層面發(fā)展計劃的范疇內(nèi)。

2：不利因素

① 品牌缺乏，產(chǎn)品附加值低。

因為中國設(shè)計市場起步晚，所以并沒有像歐美國家那樣存在一批知名的設(shè)計人員和設(shè)計公司。導(dǎo)致設(shè)計市場商品產(chǎn)量大，產(chǎn)值少。由于對于設(shè)計的總體把控、風(fēng)格形成和策劃推進的程度不夠，導(dǎo)致了中國設(shè)計市場始終停留在各自為

戰(zhàn)，分散孤立的階段上。甚至有的設(shè)計公司還停留在簡單的模仿、山寨的程度上，對于增加產(chǎn)品的附加值起的作用十分有限，甚至?xí)鸬截撁孀饔茫沟煤芏嘀袊髽I(yè)去了在世界大市場中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業(yè)設(shè)計、品牌設(shè)計等設(shè)計元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國還沒有形成這樣的企業(yè)。諸如海爾、華為等優(yōu)秀的中國企業(yè)更多的是依賴低廉的售價和相對可靠的性能去贏得市場，產(chǎn)品設(shè)計在其中所貢獻的力量少之又少。

② 設(shè)計人才缺乏

我國的設(shè)計發(fā)展起步比較晚，在上個世紀80年代初才開始正式的設(shè)計教育。發(fā)展到現(xiàn)在，也雖然很多大學(xué)都開設(shè)了工業(yè)設(shè)計、環(huán)境設(shè)計等設(shè)計類專業(yè)。但是因為教學(xué)理念和大環(huán)境的影響，培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計師比例很低。我國設(shè)計專業(yè)對于設(shè)計師的培養(yǎng)更多的是體現(xiàn)在美術(shù)方面的教育，在功能、材料等影響產(chǎn)品實用性方面著力

較少。培養(yǎng)設(shè)計師的市場理念、商業(yè)法則的理解方面更是有所缺失。這就導(dǎo)致了現(xiàn)在中國設(shè)計市場的從業(yè)者們更多的只能停留在對產(chǎn)品外觀的設(shè)計上，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。

第五篇：2007中國護膚品市場調(diào)研報告

2007中國護膚品市場調(diào)研報告

《2007中國護膚品市場調(diào)研報告》為C2CC市場調(diào)研報告的重要組成部分，根據(jù)最新數(shù)據(jù)（2007和2008年一季度）進行數(shù)據(jù)分析，詳細闡述了中國護膚品市場的發(fā)展概況、品牌市場占有率、企業(yè)市場占有率，并對TOP10護膚品企業(yè)進行SWTO簡析。同時對護膚品市場的廣告、渠道、促銷進行分析和趨勢預(yù)測。根據(jù)北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進行消費者抽樣調(diào)查，對消費者購買因素、價格接受程度、產(chǎn)品功效預(yù)期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購買頻次以及品牌習(xí)慣等課題進行深入的分析。

報告全文61475字，圖表201份。報告從市場、品牌、消費者等方面，對2007年進行了回顧和分析，并隊2008年進行展望分析。

本報告由C2CC調(diào)研團隊參照國家機構(gòu)、代理商、消費者三方面數(shù)據(jù)，以最新的市場數(shù)據(jù)進行市場分析，是對中國廣義日化市場一次專業(yè)而深刻的梳理，是C2CC調(diào)研團隊精耕細作的重要成果，報告由本網(wǎng)市場總監(jiān)陳敏先生主筆。

解讀一：2007年中國護膚品市場發(fā)展概況

2007年，中國廣義日化市場同比增長12.99%，繼續(xù)維持改革開放以來，整個行業(yè)兩位數(shù)增長的趨勢。化妝品市場零售總額同比上升15.85%，其中，護膚品市場零售總額同比增長19.83%,盡管彩妝市場發(fā)展更為迅猛，但護膚品市場因為中國消費者的消費習(xí)慣和市場慣性，依然成為化妝品行業(yè)中市場比例最大的分支。

從圖表中可以看出，護膚品市場的增長速度略高于整體日化行業(yè)的發(fā)展速度，是整個化妝品行業(yè)中份額最大的分支。盡管2006年因為大量的負面新聞對整體護膚品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長速度，行業(yè)比重略有下降，也依然占1/3左右，遠遠超過其他分支的比重。

2007年，中國的護膚品市場主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點：男士護膚品市場發(fā)展迅猛，但市場培育成熟還需要時間；“無添加、有機化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護膚品銷售的主流渠道之一；老年護膚品潛力尚未開發(fā)；防曬、美白等基礎(chǔ)護膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢??

男士護膚品市場分析簡介：

男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認為是一坐尚待開發(fā)的金礦，2007年，中國男士化妝品市場增長52.66%，但中國處于生理成熟階段也有消費能力和消費觀念的男士將近一億，按人均年消費200元計算，也有超過200億的市場容量。將其視為一座金礦并不為過，但實際的銷售額卻與市場的預(yù)測有很大的差距，即使到2010年，調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示銷售也不會超過40億元人民幣。同時，目前市場上缺乏完全成熟的、領(lǐng)行業(yè)翹楚的品牌。

隨著男士化妝品的整體快速發(fā)展，男士護膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。但目前中國市場的男士護膚品品牌主要集中在歐萊雅集團、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業(yè)和品牌上，民族企業(yè)除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒有有競爭力的品牌。

購買男士化妝品的消費者大都是25～45歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟基儲文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對自己的外在形象要求較高。但在調(diào)查中，一個細節(jié)需要經(jīng)營者注意：男士化妝品的消費者往往自己不會親自去購買，品牌號召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時，選擇的媒體類型與電視節(jié)目類型需要仔細的調(diào)查研究。男士化妝品民族企業(yè)發(fā)展建議

首先，男士化妝品要針對男性的皮膚和生理特點去研究開發(fā)與生產(chǎn)。男士化妝品主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動護理產(chǎn)品等。

國外許多知名品牌都具有系列化的針對男性剃須用化妝品，如美國玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復(fù)液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤滑，其活性物質(zhì)，可有效舒緩刀片對皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺平滑和清新。

男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，因此要針對男士毛孔粗大和油性大的特點，開發(fā)出收斂毛孔的化妝品，如國內(nèi)自然美公司新開發(fā)的NB男士生化護膚系列產(chǎn)品，內(nèi)含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。

男性愛好運動，因此阿迪達斯公司專門為運動男人開發(fā)了個人護理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護和滋養(yǎng)皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。

另外還要針對男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開發(fā)一些適于男人使用的化妝品。總之，要仔細分析和研究男性皮膚的特點，有區(qū)別與女性的開發(fā)男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。

其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點，要讓購買者真實感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問題；

在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。

廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛男人健康、運動、受尊重、體現(xiàn)個人魅力等方面做文章。

在產(chǎn)品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強調(diào)男女老少咸宜，實則揭示了產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對男性、女性消費者的區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細、功能多樣和附加值高的發(fā)展趨勢，不利于品牌的長遠建設(shè)。采詩“、”碧柔“雖然有專門的男士潔面乳，但無論從產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品訴求上都沒有鮮明的表現(xiàn)，”采詩“男士潔面乳仍然沿用其女用產(chǎn)品的廣告語：”清爽不緊繃“，給人一種換湯不換藥的感覺。倒是”芭蕾“男士霜略勝一籌，簡潔莊重的外形，特有的墨綠色體現(xiàn)了男士儒雅、剛烈的陽剛之美。文案中還提到”特別針對男士肌膚設(shè)計"的利益點，但又沒有給出支持此利益點的有力的理由。廣告要作用于目標消費者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立？

因為男士化妝品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面，國內(nèi)有實力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔化男士品牌，率先打動消費者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)男士化妝品的市場。

從發(fā)展趨勢來看，應(yīng)當實現(xiàn)以消費群體引導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性別差異決定功效差異的思路進行發(fā)展。

解讀二：護膚品市場全國市場品牌監(jiān)測情況：

我國生產(chǎn)護膚品的企業(yè)眾多，所以護膚品品牌數(shù)量也相當龐大，品牌相對市場集中不太集中。據(jù)全國百貨商業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的市場占有率較高且市場布局均衡，采取的基本是專柜+專營店的銷售模式。

2007年1-12月份，全國前十位護膚品牌市場綜合占有率總和為 49.39％，玉蘭油的市場銷售額與市場份額比較穩(wěn)定，雖然有所下降，但依然呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢，的確表明其在護膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與其主要競爭對手歐珀萊、歐萊雅的相對市場集中度達到了44.59%，處于明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，老

二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設(shè)終端網(wǎng)點，資生堂在全國的專賣店網(wǎng)點已經(jīng)達到了2800家，計劃2008年底完成5000家的規(guī)模。大寶伴隨水里霧里的并購**，市場份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個代表品牌上升到前列位置。

另外，2007年，無添加概念的護膚產(chǎn)品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無添加”產(chǎn)品，在上海、大連、北京等地市場的運作十分成功，正在向全國市場滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經(jīng)可以看見“無添加”的影子，上海潔面產(chǎn)品排行中，“無添加”個別月份已經(jīng)晉升第一！另外，妮維雅與雅呵雅的發(fā)展勢頭十分迅猛，妮維雅2007年的銷售業(yè)績同比增長41.64%，而雅呵雅作為早期抗衰老概念的杰出代表，在重點市場的發(fā)展十分迅速。

國內(nèi)品牌雖然種類繁多，但年銷售額在5000萬以下的生產(chǎn)企業(yè)占了總企業(yè)數(shù)的90%，但其市場份額卻只有總份額的15%略強，總銷售額過億的企業(yè)不超過50家，護膚產(chǎn)品年銷售額過5億的也只有上海家化、上海伽藍、北京三露、南京珈儂等為數(shù)不多的幾家。

但值得注意的一個趨勢是：國內(nèi)的產(chǎn)品開始向高端產(chǎn)品和終端市場兩個方向滲透。上海伽藍的異軍突起，天津普蘭納的產(chǎn)品單價超過多數(shù)進口品牌和合資品牌的產(chǎn)品，浙江歐詩蔓幾乎沒有廣告的情況下，不聲不響上升到國內(nèi)專賣店珍珠類護膚品銷售份額第一的位置。這個趨勢說明國內(nèi)品牌開始重視品牌的高端形象，也開始借鑒國際品牌先進的銷售模式。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，化妝品行業(yè)中，國內(nèi)品牌與國際品牌的競爭將逐步從價格優(yōu)勢競爭轉(zhuǎn)向研發(fā)、渠道的競爭。

解讀三：護膚品市場消費者調(diào)查

調(diào)查顯示，在購買因素上，消費者購買護膚品自身使用的比例最高，護膚產(chǎn)品作為一種個性比較明顯、個體特點清晰的產(chǎn)品，根據(jù)每一個人的膚質(zhì)和需求，產(chǎn)品匹配比較難，除了高檔高品質(zhì)的護膚品，一般不做禮物用途。

從這點上，也提醒生產(chǎn)廠商，在做產(chǎn)品設(shè)計的時候，必須最大限度的滿足市場需求，這就必須對市場做深入的調(diào)查研究，一是滿足市場需求的最大化，即生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合整個行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，一是產(chǎn)品功能設(shè)計必須尋找匹配人群數(shù)量最大的概念和配方進行設(shè)計，以保證產(chǎn)品潛在市場和消費人群最大化。

在功效選擇上，護膚品關(guān)系到女性“面子”問題，馬虎不得。選擇適合自己膚質(zhì)的潔膚護膚品，已是女性的共識。調(diào)查得知，46.4%的被訪女性認為選擇最適合自己的潔膚護膚品牌時，主要考慮“適合自己的膚質(zhì)”，比例最高；使用起來“感覺舒服”也是女性非常看重的；另外，“保濕效果顯著”、“價格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。

在購買渠道上，不同年齡的消費者在購買渠道的選擇上存在差異，從總體上來看，選擇商場超市和化妝品專賣店的人數(shù)比例最高，這不僅是這兩個渠道比較便利，更因為這兩個渠道已經(jīng)成為消費者有明顯心理暗示的渠道。

年齡越大的消費者，選擇美容院等其他渠道的比例越高，主要是兩方面的原因，一是美容院作為化妝品的銷售渠道發(fā)展很快，二是隨著生活水平的提高，上了一定年紀的女性消費者會選擇進美容院進行肌膚保養(yǎng)，而前店后院等新模式的出現(xiàn)，也刺激了美容院作為銷售渠道的功能。

另外，從直銷渠道來看，也是年紀大的消費者選擇機會大，因為直銷某種程度上是熟人銷售，因此，年齡大的朋友多，選擇直銷作為購買渠道的比例就高。相反，年紀輕的消費者往往把網(wǎng)絡(luò)店鋪作為新的選擇方式，淘寶、卓越等網(wǎng)上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道，值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)銷售作為有效的補充，在化妝品銷售渠道的比例越來越大！

在價格問題上，總體來看，抽樣消費者接受程度最高的價格區(qū)間在100-299元之間，但因本次調(diào)查的樣本對象素質(zhì)相對較高，因此，這個價格區(qū)間可能略有偏高，修正后的價格區(qū)間我們認為應(yīng)當在80-200元之間。護膚品消費群體主要分成三個部分：

一個是以學(xué)生為主的22周歲以下年輕女性，這部分消費者對價格不敏感，多數(shù)消費者的經(jīng)濟來源主要是家長，對理財概念比較單薄，屬于沖動型消費，她們購買的護膚品基本是基礎(chǔ)護理產(chǎn)品或者祛痘等特殊化妝品。這部分消費者合理的價格區(qū)間在50-120元之間。

第二個消費群體是年輕文員和公務(wù)員，年齡在24-34歲之間，以大學(xué)畢業(yè)為主。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達到一萬以上。這部分消費群體品位較高，對品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，而工作場合的要求，也使這部分消費者的化妝品使用頻次較高，是化妝品市場的優(yōu)質(zhì)顧客群。這部分消費者的合適的價格區(qū)間在100-300元之間。

第三個消費群體是年齡在35-44歲之間的成功女性，這部分的女性中相當數(shù)量的人擁有很高的社會地位和經(jīng)濟收入，這部分消費群的多數(shù)人員對品牌的追求十分苛刻而且忠誠度比較高，一旦形成消費，品牌可能就局限在有限數(shù)量之內(nèi)。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價格區(qū)間在400元以上，過于大眾化的產(chǎn)品對于這部分消費群體來說并不合適，這也是圖表102-117中，收入、學(xué)歷較高而低價格區(qū)間不能接受程度增加的原因。

但需要注意的是，第三部分的消費群體，是兩極分化的群體，一部分群體成員并不注重品牌的品味，甚至素面朝天。而且這部分消費群體的數(shù)量不大，能夠獲得品牌的銷售利潤，但無法獲得品牌銷售的總體市場規(guī)模。

另外，從圖表66到圖表81的分析來看，完全接受和完全拒絕在各自合理的區(qū)域空間中，比例都不是最大的，相當比例的消費者處于觀望和考慮狀態(tài)，這需要品牌在銷售的過程中，適當回避價格因素，而突出產(chǎn)品品牌和妝后效果，另外專業(yè)服務(wù)也十分重要。女性沖動消費的特點，使她們在美麗與荷包之間，往往選擇美麗。

產(chǎn)品價格一直是消費者比較敏感而且關(guān)注的因素，對中國護膚品市場分析后，我們認為，盡管中國護膚品消費者的消費潛力龐大，但護膚品品牌應(yīng)當有自己準確的定位，在大眾化市場，玉蘭油已經(jīng)成為巨無霸，但依然有大寶、丁家宜等品牌進入并取得成功；高端市場，倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等品牌都擁有穩(wěn)定的市場份額，但上海家化的佰草集響動不小，從這個意義上來看，市場雖然有一定的集中度，但并沒有形成壟斷，相反，市場壟斷形成的過程中，定位準確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的“舒膚佳”比聯(lián)合利華的“力士”晚進中國市場幾年，但因為找到了比“力士”滋潤更準確的“除菌”概念，短短兩三年時間就超越了“力士”，市場份額也超過“力士”一倍以上。

調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不同收入的消費者，對品牌的忠誠度也有很大的不同！