第一篇：中國隔膜泵市場調研報告

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2目錄：

第一章 隔膜泵行業相關界定

第一節 宏觀環境分析

一、2005-2012年國際GDP分析

二、2005-2012年國內GDP分析

第二節 行業界定及主要產品

一、隔膜泵發展歷史

二、隔膜泵的產品分類

三、隔膜泵的結構與工作原理

第三節 行業市場存在問題及發展限制

一、行業市場存在的問題

二、行業市場發展主要制約因素

三、行業市場發展基本應對策略分析

第二章 中國隔膜泵行業總體發展分析

第一節 中國隔膜泵行業總體分析

一、2005-2010年我國隔膜泵產量分析

二、2010年中國隔膜泵區域結構分析

第二節 2010-2015年我國隔膜泵生產回歸模型預測

第三章 中國隔膜泵行業經濟運行分析

第一節 2005-2010年隔膜泵需求分析

第二節 2010年隔膜泵需求結構情況分析

第三節 2005-2010年我國隔膜泵市場規模分析

第四節 2005-2010年我國隔膜泵區域市場規模分析

一、2005-2010年華東地區市場規模分析

二、2005-2010年華南地區市場規模分析

三、2005-2010年華中地區市場規模分析

四、2005-2010年華北地區市場規模分析

五、2005-2010年東北地區市場規模分析

第五節 2010-2015年我國隔膜泵行業市場規模預測

第四章 中國隔膜泵行業進出口市場分析

第一節 2005-2010年我國隔膜泵行業進出口量分析

第二節 2005-2010年我國隔膜泵行業進出口特點分析

第三節 2010-2015年我國隔膜泵行業進出口市場預測

第四節 影響進出口變化的主要原因分析

第五章 中國隔膜泵行業市場運行狀況分析

第一節 隔膜泵行業市場發展基本情況

一、行業市場發展特點分析

二、行業市場技術發展狀況

第二節 行業市場產品價格分析

一、2007-2010年市場產品價格走勢

二、2010-2015年市場產品價格趨勢預測

第六章 原材料供應狀況分析

第一節 主要原材料

第二節 主要原材料價格及供應情況

第七章 隔膜泵行業消費調查

第一節 產品目標客戶群體調查

第二節 不同客戶產品消費特點

第三節 分產品客戶滿意度調查

第四節 客戶對產品指標的偏好調查

第五節 客戶對產品發展的建議

第八章 中國隔膜泵行業相關行業發展影響分析

第一節 2008-2010年石化行業對隔膜泵行業的影響分析

一、2008-2010年中國石化行業發展分析

二、2010年中國化工行業發展趨勢分析

第二節 2008-2010年食品行業對隔膜泵行業的影響分析

一、2008-2010年中國食品行業發展分析

二、2010年中國食品行業發展趨勢分析

第三節 2008-2010年造紙行業對隔膜泵行業的影響分析

一、2008-2010年中國造紙行業發展分析

二、2010年中國造紙行業發展趨勢分析

第九章 中國隔膜泵行業競爭格局分析

第一節 隔膜泵行業競爭結構分析

一、現有企業間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應商議價能力

五、客戶議價能力

第二節 隔膜泵行業競爭格局分析

一、隔膜泵行業集中度分析

二、隔膜泵行業競爭程度分析

第三節 隔膜泵行業競爭策略分析

一、金融危機對行業競爭格局的影響

二、2010-2015年隔膜泵行業競爭格局展望

三、2010-2015年隔膜泵行業競爭策略分析

第十章 隔膜泵行業重點企業運營分析

第一節 Ingersoll Rand（英格索蘭）

一、企業概況

二、2008-2010年企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業應對金融危機策略分析

第二節 Sandpiper（勝佰德）

一、企業概況

二、2008-2010年企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業應對金融危機策略分析

第三節 Versa-Matic（威馬）

一、企業概況

二、2008-2010年企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業應對金融危機策略分析

第四節 Graco（固瑞克）

一、企業概況

二、2008-2010年企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業應對金融危機策略分析

第五節 Yamada（日本山田）

一、企業概況

二、2008-2010年企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業應對金融危機策略分析

第六節 IDEX（藝達思）

一、企業概況

二、2008-2010年企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業應對金融危機策略分析

第七節 Verder（弗爾德）

一、企業概況

二、2008-2010年企業經營狀況分析

三、企業競爭力分析

四、企業應對金融危機策略分析

第十一章 中國隔膜泵行業前景展望

第一節 中國隔膜泵行業發展趨勢預測

一、2010年中國隔膜泵行業需求空間預測

二、2010年中國隔膜泵行業供給能力預測

第二節 中國隔膜泵行業發展前景分析

一、2010年中國隔膜泵行業市場趨勢預測

二、中國隔膜泵的技術開發方向分析

第十二章 金融危機下中國隔膜泵行業投資分析及建議

第一節 把握國家投資的契機

第二節 競爭性戰略聯盟的實施

第三節 企業自身應對策略

第四節 市場的重點客戶戰略實施

圖表目錄：

圖表 2003-2010年全球GDP增長率情況

圖表 2010-2012年全球GDP增長率預測

圖表 2004-2010年1季度國內生產總值及增長速度 圖表 2006-2010年中國GDP分季度增速走勢圖

圖表 2010-2012年我國國內生產總值預測

圖表 隔膜泵圖示

圖表 氣動隔膜泵工作原理圖

圖表 電動隔膜泵工作原理圖

圖表 液動隔膜泵工作原理圖

圖表 隔膜泵市場發展制約因素

圖表 隔膜泵行業市場發展基本應對策略

圖表 2005-2010年我國隔膜泵產量

圖表 2010年中國隔膜泵區域結構

圖表 2010-2015年我國隔膜泵產量預測

圖表 2005-2010年我國隔膜泵需求情況

圖表 2010年隔膜泵需求結構情況

圖表 2005-2010年我國隔膜泵市場規模

圖表 2005-2010年華東地區隔膜泵市場規模

圖表 2005-2010年華南地區隔膜泵市場規模

圖表 2005-2010年華中地區隔膜泵市場規模

圖表 2005-2010年華北地區隔膜泵市場規模

圖表 2005-2010年東北地區隔膜泵市場規模

圖表 2010-2015年我國隔膜泵行業市場規模預測 圖表 2005-2010年我國隔膜泵行業進口量及增長情況 圖表 2005-2010年我國隔膜泵行業出口量及增長情況 圖表 2005-2010年我國隔膜泵行業進口額及增長率情況 圖表 2005-2010年我國隔膜泵行業出口額及增長率情況 圖表 2005-2010年我國隔膜泵行業進出口量及增長情況 圖表 2005-2010年我國隔膜泵行業進出口額及增長情況 圖表 2010-2015年我國隔膜泵行業進口量預測

圖表 2010-2015年我國隔膜泵行業出口量預測

圖表 2010-2015年我國隔膜泵行業進口額預測

圖表 2010-2015年我國隔膜泵行業出口額預測

圖表 影響我國隔膜泵進出口變化的主要原因

圖表 2005-2010年隔膜泵價格趨勢

圖表 2010-2015年隔膜泵價格趨勢

圖表 2010-2010年4月國內不銹鋼市場價格走勢圖 圖表 2010-2012年不銹鋼板產量預測

圖表 2005-2010年國內工程塑料產量

圖表 2010-2015年國內工程塑料產量預測

圖表 2006-2010年1季度我國硅鋼產量統計

圖表 2010年4月份上海市場硅鋼價格表

圖表 2010-2012年國內硅鋼行業產量預測圖

圖表 2010-2012年國內硅鋼行業表觀消費量預測圖

圖表 2010-2012年國內冷軋取向硅鋼市場平均價格預測走勢 圖表 2010年客戶對隔膜泵品牌認知度調查

圖表 2010年不同購買價格水平的客戶偏好分析

圖表 2010年客戶對隔膜泵的滿意度調查

圖表 客戶對隔膜泵產品指標的偏好分析

圖表 2010年我國隔膜泵市場集中度分析

圖表 2010年隔膜泵行業競爭程度

圖表 金融危機對行業競爭格局的影響

圖表 2010-2015年隔膜泵行業競爭格局展望

圖表 隔膜泵行業國際化策略

圖表 隔膜泵行業產品開發應注意的問題

圖表 2008-2010年重點企業主要指標報表單位：萬元 圖表 2007-2010年Ingersoll Rand銷售額情況 圖表 Ingersoll Rand競爭力

圖表 Ingersoll Rand應對金融危機策略

圖表 2007-2010年Warren Rupp公司經營狀況 圖表 Warren Rupp公司競爭力分析

圖表 Warren Rupp公司應對金融危機策略

圖表 2007-2010年Versa-Matic公司經營狀況 圖表 Versa-Matic企業競爭力

圖表 Versa-Matic應對金融危機策略

圖表 2007-2010年Graco公司經營狀況

圖表 Graco公司競爭力

圖表 Graco公司應對金融危機策略

圖表 2007-2010年Yamada山田經營狀況

圖表 Yamada競爭力分析

圖表 Yamada應對金融危機策略

圖表 2007-2010年IDEX公司經營狀況

圖表 IDEX公司競爭力分析

圖表 IDEX公司應對金融危機策略

圖表 2010-2015年中國隔膜泵行業需求預測

圖表 2010-2015年我國隔膜泵產量預測

圖表 隔膜泵行業重點客戶實施戰略

第二篇：中國設計市場調研報告

中國設計市場調研報告

一：中國設計市場概述

設計，是指在正式做某項工作之前，根據一定目的的要求，預先制定圖樣、方法等的行為。設計市場是指有償提供各類設計服務的領域和場所。ICSID（國際設計協會）2006年制訂了設計的定義:“設計是一種創造性的活動，其目的是為物品、過程、服務以及它們在整個生命周期中構成的系統建立起多方面的品質。”因此，設計既是創新技術人性化的重要因素，也是經濟文化交流的關鍵因素。

設計市場在國外有著悠久的歷史和較長的發展歷程。我國的設計市場雖然起步較晚，但在近些年來中國經濟的

迅速發展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有著可喜的發展。經濟的迅速發展，尤其是輕重工業、房地產等產業的發展，給工業設計、建筑設計等領域帶來了大量的市場需求；人民生活水品的迅速提高，使人們在購買物品、服務時不僅僅著眼于商品服務的實用性，對于商品的體驗要求和購買商品時獲得的滿足感也有著進一步的提升，這也就為許多設計市場門類提供了商機。

我國設計市場相較于其他產業市場來說，有著很多獨有的特點。

1：獨特的價值判定

設計的價值，大多通過一種依附于其他產品之上的形式存在。例如工業設計是伴隨工業產品的而存在的，沒有了工業產品的生產制造銷售，工業設計也就無從談起。事實上設計作為一種產品單獨存在的情況是比較少的。設計市場中的消費者，大多為其他市場中的生產者。設計市場的產品不直接面對終端的消費者，設計的價值需要通過其他產品

做中介傳達到終端消費者身上。正因如此，設計市場的相關產品，必須要考慮到與其

依附產品相結合的實用性。

2：與其他市場密切相關

由于設計市場與其他市場往往有著密不可分的關系。例如建筑設計與建筑行業和房地產業息息相關，UI設計與IT行業的興衰密不可分。所以這就決定了設計市場往往受其他產業的影響較大，同時也決定了設計市場的從業人員一般要在設計領域受過良好的訓練、擁有良好的素質之外，往往在其設計所涉及的領域也有著一定的了解和造詣。

3：對于提高產品附加值有著顯著作用

設計往往對于提高產品的附加價值有著非常顯著的作用，這一點在近些年也越來越被業內人士所認同并給予了足夠的重視。在各個產業已經發展到一個較高程度的今天，各家廠商所銷售的產品在功能、工藝等方面已經達到了一

個較高的水平。通過功能、工藝等方面的進步來進一步擴大市場爭取消費者的策略不僅不經濟，并且不會有太好的效果。在這種情況下，通過更好的產品設計來贏得消費者就成了一種相對更為高效的方法。得益于此，設計市場得到了發展壯大的良好機遇。

4：我國設計市場發展還不完善

不得不承認，雖然已經有長足進步，但我國設計市場相交歐美發達國家無論從規模上還是質量上還有較大差距，發展還很不完善。這一問題有整個市場發展時間的問題，也有消費者消費理念的問題。我國商品經濟起步較晚，這不僅制約了設計市場本身的發展，同時也制約了設計市場上下游相關市場的發展。而設計市場又恰恰有著對上下游市場較為依賴的特點。兩個問題合力，導致了設計市場發展的現狀。我國消費者在最近幾年才逐漸形成了較強的購買力，對商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費經驗不足，還沒有

養成比較成熟的消費理念。

二：中國設計市場現狀

1：紛繁的設計門類

設計市場的服務領域可以說涵蓋了各行各業，內容包含面較廣。例如包括產品設計、商標設計、廣告設計、建筑設計、平面設計等等。因其關聯的行業的發展規模不同，針對的設計對象不同，設計市場下各個分類的市場發達程度也不同。比如房地產行業目前作為國民經濟的支柱型產業，針對房地產市場的建筑設計市場就有著比較龐大的規模和成熟的發展。與此相對比，例如商標設計等領域因其進入門檻低、市場需求小，無論從規模還是質量上都遠遠落后于其他設計市場門類。

設計市場涵蓋的領域極為廣泛，并且跨度極大。大到移動摩天大樓的外觀設計，小到一個小小的商標、郵票的設計，都包含在設計市場之內。縱觀目前中國的整個設計市場，產值大、與人們日常生活最為息息相關的工業設計和建

筑設計（以及相配套的室內裝潢設計）成為最具代表性設計門類。又因為近年來信息技術的發展，各類信息化產品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關的UI設計也就成為了設計市場中的后起之秀。以下為設計市場中的主要分類。

① 工業設計

主要是對于工業產品外觀和功能理念的設計。目前很多高校中都設有工業設計專業，專門培養從事工業設計的人才。從諸如一輛汽車、一臺家用電器等大件工業產品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業產品，都屬于工業設計的范疇之內。工業設計不僅僅需要考慮到產品的外觀，還需要考慮到設計對產品的實用性、經濟性等造成的影響。甚至一些概念性的工業設計作品會對工業產品的使用方式和用途產生巨大的改變。目前國內較大規模的工業企業一般都會有自己的工業設計部門，例如一汽、聯想等，這些工業設計部門只從事于本企業

生產產品種類的設計工作，屬于專項設計。與此同時，還存在著大量的專門從事工業設計的設計公司，這些公司一般就面向那些規模較小的、暫時還沒有實力在企業內設立設計部門的企業。

② 建筑設計

建筑設計是對建筑外觀、結構以及功能的規劃，室內裝潢設計是建筑物內部的環境設計。因為近些年來中國房地產業的火爆，為建筑設計和室內裝潢設計提供了廣闊的市場。但因為發展過于迅猛，近年來逐漸呈現出飽和狀態。

③ 交互設計

交互設計指構建起是人與人工制品信息傳達的橋梁，主要是對其操作外觀和交互理念的設計。近年來IT行業和手機、便攜式電腦以及電子商務的興起給了此種設計領域極大的市場。

④平面設計

指擁有藝術性和專業性，對通過視覺做出表達和溝通的方式進行設計的行為。平面設計通過文字、圖片和符號，向受眾來傳達信息。平面設計師一般使用攝影、視覺藝術和技術等手段表現原有目的。在出版、廣告媒體、等行業有著很重要的作用。

⑤ 服裝設計

顧名思義，就是對服裝、飾品等通過款式、材料等元素的設計來達到功能性和美學角度目的的行業。

總的來說，從整個設計市場的宏觀角度來看，隨著經濟和社會的發展，更大的市場產值和較快的發展速度是設計市場的總體趨勢。而市場對于設計產品的需求趨勢也是向著更高的審美品位和更好的用戶體驗來推進的。

2：中國設計市場發展情況

從全國范圍來看，東部沿海地區尤其是長三角、珠三角兩地，因其有大量的民營企業，對于設計市場尤其是工業設計市場有著極大的需求，所以其設計市場發展最為發達。下圖為2010年設計市場每萬人擁有專利數、商標數，可以比較直觀的說明這一問題。

近些年，各類設計市場發展迅速，增速明顯。以設計市場中的主要分類之一的工業設計市場為例，2011年，全國工業設計市場交易額達到了1600多億元，與去年相比增加了%。其中，上海市工業設計業實現產值億元，增加值億元，增長率達%，是各種文化創意產業門類中增速最快的。廣州市工業設計產業直接創造產值約150億元，約占地區生產總值%。另外，因為同濟大學在設計類專業中有著超強的實力，所以在設計領域里存在一個叫做“環同濟知識經濟圈”的概念，2011年該集聚區設計市場總產值達170億元，同比增長%。

設計市場在自身創造價值的同時，因其有著增加產品附加價值的特點，還有著帶動其

關聯產業發展的作用。在上海市工業設計市場自身實現產值680多億的背后，還有著拉動當地工業生產企業產值超過8000億元的巨大作用。

三：我國涉及市場發展的影響因素

使用SWOT分析框架，我們可以得到下面的框架圖。

1：有利因素

① 我國的文化優勢

中國是一個擁有五千年歷史的文化古國。其文化的底蘊和魅力在世界范圍內都有著獨特地位。尤其是近幾年隨著中國綜合國力的提高，中國文化在世界各的地的影響力進一步加深。這也就給我國的設計市場帶來了優質的設計素材和廣泛的受眾基礎。如果設計市場的產品能夠做好產品與傳統文化的良好結合，使得產品的既有優異的設計感、功能性，又能夠巧妙地融合中國傳統文化的元素符號，那么中國設計市場必定可以借此迎來新一輪的跨越發展。

② 我國的市場需求進一步加大

中國經濟發展到今天，在各個產業中都培育出了一大批有競爭力的優秀企業。這些企業，尤其是制造業企業發展到今天，很多已經渡過了最初給國外廠商充當代工企業，或者生產技術含量低 的，通過薄利多銷的方式賺取利潤的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價值，通過品牌效應，帶來更多的品牌附加值。而要實現這一目的，對于產品設計的提升最重要的手段之一。不僅如此，因為各個市場已經發展到了一個比較成熟的階段，競爭者們在產品的性能、造價方面已經達到了很接近的水平。因為邊際效應的原因，依靠提高產品性能贏得市場顯得并不經濟。同時產品造價也基本達到了一個最低的標準。在這種情況下，提高產品設計感，增加用戶的使用體驗就成了擴大資深市場

占有率的利器。一批有實力的中國企業也意識到了這些問題，普遍增加了對產品設計的重視和投入，給設計市場規模的擴大帶來了難得的機會。

③ 經濟新的增長點

作為文化創意產業的重要組成部分，設計產業已經被當做今后新的經濟增長點而得到大力發展。我國對于產業結構的調整戰略中也曾提出減少第一產

業、第二產業在國民經濟中的比重，著重發展第三產業。減少通過對自然能源的消耗和勞動密集型產業，轉而發展通過管理、創新等途徑發展的創新型產業。而設計產業則恰恰符合這些特點。我國經濟正處于結構調整、產業升級、效益提升的關鍵期，技術創新、經濟創新的目標要求形成新的經濟成長思路。在國民經濟轉型時期，對于設計產業的發展有著極為迫切的需求，這就給設計市場的發展帶來了新的動力。無論是加工制造業、房地產業等傳統行業，還是電影電視產業、IT產業等新興產業，都有設計產業的用武之地。這些條件都給中國設計產業市場的發展帶來了廣闊前景。

④ 產業政策及產業政策及政府部門影響

2007年2月，溫家寶總理及相關國務院領導在中國工業設計協會理事長朱熹呈送的“關于我國應大力發展工業設計的建議”上做出了“要高度重視工業設計”等重要批示。2010年召開的十一屆

全國人大三次會議中，“工業設計”首次被寫入政府工作報告。同年，工信部聯產業出臺了《關于促進工業設計發展的若干指導意見》，《我國國民經濟和社會發展十二五規劃綱要》也把發展設計產業作為培育壯大高技術服務業一個方面。2012年11月，全國性的設計產業大會即將在廣州召開，為設計產業和市場的定位細分做出最終定義，以便更好地納入到國家戰略層面上進行進一步發展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設計業界的士氣，也證明了設計產業尤其是工業設計等設計領域已經進入到了國家層面發展計劃的范疇內。

2：不利因素

① 品牌缺乏，產品附加值低。

因為中國設計市場起步晚，所以并沒有像歐美國家那樣存在一批知名的設計人員和設計公司。導致設計市場商品產量大，產值少。由于對于設計的總體把控、風格形成和策劃推進的程度不夠，導致了中國設計市場始終停留在各自為

戰，分散孤立的階段上。甚至有的設計公司還停留在簡單的模仿、山寨的程度上，對于增加產品的附加值起的作用十分有限，甚至會起到負面作用，使得很多中國企業去了在世界大市場中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業設計、品牌設計等設計元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國還沒有形成這樣的企業。諸如海爾、華為等優秀的中國企業更多的是依賴低廉的售價和相對可靠的性能去贏得市場，產品設計在其中所貢獻的力量少之又少。

② 設計人才缺乏

我國的設計發展起步比較晚，在上個世紀80年代初才開始正式的設計教育。發展到現在，也雖然很多大學都開設了工業設計、環境設計等設計類專業。但是因為教學理念和大環境的影響，培養出真正優秀的、有影響力的設計師比例很低。我國設計專業對于設計師的培養更多的是體現在美術方面的教育，在功能、材料等影響產品實用性方面著力

較少。培養設計師的市場理念、商業法則的理解方面更是有所缺失。這就導致了現在中國設計市場的從業者們更多的只能停留在對產品外觀的設計上，對產品的結構、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。

第三篇：2007中國護膚品市場調研報告

2007中國護膚品市場調研報告

《2007中國護膚品市場調研報告》為C2CC市場調研報告的重要組成部分，根據最新數據（2007和2008年一季度）進行數據分析，詳細闡述了中國護膚品市場的發展概況、品牌市場占有率、企業市場占有率，并對TOP10護膚品企業進行SWTO簡析。同時對護膚品市場的廣告、渠道、促銷進行分析和趨勢預測。根據北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進行消費者抽樣調查，對消費者購買因素、價格接受程度、產品功效預期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購買頻次以及品牌習慣等課題進行深入的分析。

報告全文61475字，圖表201份。報告從市場、品牌、消費者等方面，對2007年進行了回顧和分析，并隊2008年進行展望分析。

本報告由C2CC調研團隊參照國家機構、代理商、消費者三方面數據，以最新的市場數據進行市場分析，是對中國廣義日化市場一次專業而深刻的梳理，是C2CC調研團隊精耕細作的重要成果，報告由本網市場總監陳敏先生主筆。

解讀一：2007年中國護膚品市場發展概況

2007年，中國廣義日化市場同比增長12.99%，繼續維持改革開放以來，整個行業兩位數增長的趨勢。化妝品市場零售總額同比上升15.85%，其中，護膚品市場零售總額同比增長19.83%,盡管彩妝市場發展更為迅猛，但護膚品市場因為中國消費者的消費習慣和市場慣性，依然成為化妝品行業中市場比例最大的分支。

從圖表中可以看出，護膚品市場的增長速度略高于整體日化行業的發展速度，是整個化妝品行業中份額最大的分支。盡管2006年因為大量的負面新聞對整體護膚品銷售產生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長速度，行業比重略有下降，也依然占1/3左右，遠遠超過其他分支的比重。

2007年，中國的護膚品市場主要呈現以下發展特點：男士護膚品市場發展迅猛，但市場培育成熟還需要時間；“無添加、有機化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護膚品銷售的主流渠道之一；老年護膚品潛力尚未開發；防曬、美白等基礎護膚出現新的發展趨勢??

男士護膚品市場分析簡介：

男士開始關注自己容貌已經有不少年頭，男士化妝品也很早就被業內人士認為是一坐尚待開發的金礦，2007年，中國男士化妝品市場增長52.66%，但中國處于生理成熟階段也有消費能力和消費觀念的男士將近一億，按人均年消費200元計算，也有超過200億的市場容量。將其視為一座金礦并不為過，但實際的銷售額卻與市場的預測有很大的差距，即使到2010年，調查分析數據顯示銷售也不會超過40億元人民幣。同時，目前市場上缺乏完全成熟的、領行業翹楚的品牌。

隨著男士化妝品的整體快速發展，男士護膚品也將呈現快速發展的趨勢。但目前中國市場的男士護膚品品牌主要集中在歐萊雅集團、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業和品牌上，民族企業除了上海家化的高夫等少數品牌外，幾乎沒有有競爭力的品牌。

購買男士化妝品的消費者大都是25～45歲的商務人士和白領階層，良好的經濟基儲文化修養以及工作的氛圍要求他們對自己的外在形象要求較高。但在調查中，一個細節需要經營者注意：男士化妝品的消費者往往自己不會親自去購買，品牌號召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時，選擇的媒體類型與電視節目類型需要仔細的調查研究。男士化妝品民族企業發展建議

首先，男士化妝品要針對男性的皮膚和生理特點去研究開發與生產。男士化妝品主導品種應該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動護理產品等。

國外許多知名品牌都具有系列化的針對男性剃須用化妝品，如美國玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤滑，其活性物質，可有效舒緩刀片對皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺平滑和清新。

男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，因此要針對男士毛孔粗大和油性大的特點，開發出收斂毛孔的化妝品，如國內自然美公司新開發的NB男士生化護膚系列產品，內含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。

男性愛好運動，因此阿迪達斯公司專門為運動男人開發了個人護理系列產品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產品也成為保護和滋養皮膚的頗具潛力的產品。

另外還要針對男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開發一些適于男人使用的化妝品。總之，要仔細分析和研究男性皮膚的特點，有區別與女性的開發男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。

其次，在包裝、廣告宣稱上也要區別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標注產品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點，要讓購買者真實感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養問題；

在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護理系列產品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現出男士儒雅、陽剛、穩重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。

廣告宣傳也要區別于女性化妝品清一色靚麗女性充當廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國內許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現出關愛男人健康、運動、受尊重、體現個人魅力等方面做文章。

在產品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強調男女老少咸宜，實則揭示了產品溫和的性質和基本護膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對男性、女性消費者的區別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細、功能多樣和附加值高的發展趨勢，不利于品牌的長遠建設。采詩“、”碧柔“雖然有專門的男士潔面乳，但無論從產品包裝還是產品訴求上都沒有鮮明的表現，”采詩“男士潔面乳仍然沿用其女用產品的廣告語：”清爽不緊繃“，給人一種換湯不換藥的感覺。倒是”芭蕾“男士霜略勝一籌，簡潔莊重的外形，特有的墨綠色體現了男士儒雅、剛烈的陽剛之美。文案中還提到”特別針對男士肌膚設計"的利益點，但又沒有給出支持此利益點的有力的理由。廣告要作用于目標消費者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立？

因為男士化妝品主要要定位于精英白領男士，根據男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產品組合以系列化套裝為主，做到產品多功能、系列化、容易使用等，產品內在品質要以自然健康清新高檔產品為主，擺脫目前中低檔產品為主的局面，國內有實力的企業應盡快締造高檔化男士品牌，率先打動消費者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國內男士化妝品的市場。

從發展趨勢來看，應當實現以消費群體引導產品結構、性別差異決定功效差異的思路進行發展。

解讀二：護膚品市場全國市場品牌監測情況：

我國生產護膚品的企業眾多，所以護膚品品牌數量也相當龐大，品牌相對市場集中不太集中。據全國百貨商業聯合會的統計數據顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的市場占有率較高且市場布局均衡，采取的基本是專柜+專營店的銷售模式。

2007年1-12月份，全國前十位護膚品牌市場綜合占有率總和為 49.39％，玉蘭油的市場銷售額與市場份額比較穩定，雖然有所下降，但依然呈現健康發展態勢，的確表明其在護膚領域的領導地位，與其主要競爭對手歐珀萊、歐萊雅的相對市場集中度達到了44.59%，處于明顯的領導地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業績穩中有升，老

二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設終端網點，資生堂在全國的專賣店網點已經達到了2800家，計劃2008年底完成5000家的規模。大寶伴隨水里霧里的并購**，市場份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個代表品牌上升到前列位置。

另外，2007年，無添加概念的護膚產品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無添加”產品，在上海、大連、北京等地市場的運作十分成功，正在向全國市場滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經可以看見“無添加”的影子，上海潔面產品排行中，“無添加”個別月份已經晉升第一！另外，妮維雅與雅呵雅的發展勢頭十分迅猛，妮維雅2007年的銷售業績同比增長41.64%，而雅呵雅作為早期抗衰老概念的杰出代表，在重點市場的發展十分迅速。

國內品牌雖然種類繁多，但年銷售額在5000萬以下的生產企業占了總企業數的90%，但其市場份額卻只有總份額的15%略強，總銷售額過億的企業不超過50家，護膚產品年銷售額過5億的也只有上海家化、上海伽藍、北京三露、南京珈儂等為數不多的幾家。

但值得注意的一個趨勢是：國內的產品開始向高端產品和終端市場兩個方向滲透。上海伽藍的異軍突起，天津普蘭納的產品單價超過多數進口品牌和合資品牌的產品，浙江歐詩蔓幾乎沒有廣告的情況下，不聲不響上升到國內專賣店珍珠類護膚品銷售份額第一的位置。這個趨勢說明國內品牌開始重視品牌的高端形象，也開始借鑒國際品牌先進的銷售模式。隨著中國經濟的持續發展，化妝品行業中，國內品牌與國際品牌的競爭將逐步從價格優勢競爭轉向研發、渠道的競爭。

解讀三：護膚品市場消費者調查

調查顯示，在購買因素上，消費者購買護膚品自身使用的比例最高，護膚產品作為一種個性比較明顯、個體特點清晰的產品，根據每一個人的膚質和需求，產品匹配比較難，除了高檔高品質的護膚品，一般不做禮物用途。

從這點上，也提醒生產廠商，在做產品設計的時候，必須最大限度的滿足市場需求，這就必須對市場做深入的調查研究，一是滿足市場需求的最大化，即生產的產品必須符合整個行業和市場的發展趨勢，一是產品功能設計必須尋找匹配人群數量最大的概念和配方進行設計，以保證產品潛在市場和消費人群最大化。

在功效選擇上，護膚品關系到女性“面子”問題，馬虎不得。選擇適合自己膚質的潔膚護膚品，已是女性的共識。調查得知，46.4%的被訪女性認為選擇最適合自己的潔膚護膚品牌時，主要考慮“適合自己的膚質”，比例最高；使用起來“感覺舒服”也是女性非常看重的；另外，“保濕效果顯著”、“價格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。

在購買渠道上，不同年齡的消費者在購買渠道的選擇上存在差異，從總體上來看，選擇商場超市和化妝品專賣店的人數比例最高，這不僅是這兩個渠道比較便利，更因為這兩個渠道已經成為消費者有明顯心理暗示的渠道。

年齡越大的消費者，選擇美容院等其他渠道的比例越高，主要是兩方面的原因，一是美容院作為化妝品的銷售渠道發展很快，二是隨著生活水平的提高，上了一定年紀的女性消費者會選擇進美容院進行肌膚保養，而前店后院等新模式的出現，也刺激了美容院作為銷售渠道的功能。

另外，從直銷渠道來看，也是年紀大的消費者選擇機會大，因為直銷某種程度上是熟人銷售，因此，年齡大的朋友多，選擇直銷作為購買渠道的比例就高。相反，年紀輕的消費者往往把網絡店鋪作為新的選擇方式，淘寶、卓越等網上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費者選擇網絡渠道，值得注意的是，網絡銷售作為有效的補充，在化妝品銷售渠道的比例越來越大！

在價格問題上，總體來看，抽樣消費者接受程度最高的價格區間在100-299元之間，但因本次調查的樣本對象素質相對較高，因此，這個價格區間可能略有偏高，修正后的價格區間我們認為應當在80-200元之間。護膚品消費群體主要分成三個部分：

一個是以學生為主的22周歲以下年輕女性，這部分消費者對價格不敏感，多數消費者的經濟來源主要是家長，對理財概念比較單薄，屬于沖動型消費，她們購買的護膚品基本是基礎護理產品或者祛痘等特殊化妝品。這部分消費者合理的價格區間在50-120元之間。

第二個消費群體是年輕文員和公務員，年齡在24-34歲之間，以大學畢業為主。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達到一萬以上。這部分消費群體品位較高，對品牌的知名度有自己的理解，彼此之間也有一定的攀比性，而工作場合的要求，也使這部分消費者的化妝品使用頻次較高，是化妝品市場的優質顧客群。這部分消費者的合適的價格區間在100-300元之間。

第三個消費群體是年齡在35-44歲之間的成功女性，這部分的女性中相當數量的人擁有很高的社會地位和經濟收入，這部分消費群的多數人員對品牌的追求十分苛刻而且忠誠度比較高，一旦形成消費，品牌可能就局限在有限數量之內。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價格區間在400元以上，過于大眾化的產品對于這部分消費群體來說并不合適，這也是圖表102-117中，收入、學歷較高而低價格區間不能接受程度增加的原因。

但需要注意的是，第三部分的消費群體，是兩極分化的群體，一部分群體成員并不注重品牌的品味，甚至素面朝天。而且這部分消費群體的數量不大，能夠獲得品牌的銷售利潤，但無法獲得品牌銷售的總體市場規模。

另外，從圖表66到圖表81的分析來看，完全接受和完全拒絕在各自合理的區域空間中，比例都不是最大的，相當比例的消費者處于觀望和考慮狀態，這需要品牌在銷售的過程中，適當回避價格因素，而突出產品品牌和妝后效果，另外專業服務也十分重要。女性沖動消費的特點，使她們在美麗與荷包之間，往往選擇美麗。

產品價格一直是消費者比較敏感而且關注的因素，對中國護膚品市場分析后，我們認為，盡管中國護膚品消費者的消費潛力龐大，但護膚品品牌應當有自己準確的定位，在大眾化市場，玉蘭油已經成為巨無霸，但依然有大寶、丁家宜等品牌進入并取得成功；高端市場，倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等品牌都擁有穩定的市場份額，但上海家化的佰草集響動不小，從這個意義上來看，市場雖然有一定的集中度，但并沒有形成壟斷，相反，市場壟斷形成的過程中，定位準確的品牌往往能夠出奇制勝。就如寶潔的“舒膚佳”比聯合利華的“力士”晚進中國市場幾年，但因為找到了比“力士”滋潤更準確的“除菌”概念，短短兩三年時間就超越了“力士”，市場份額也超過“力士”一倍以上。

調查中，我們發現不同收入的消費者，對品牌的忠誠度也有很大的不同！

第四篇：中國線材市場調研報告

2012-2016年中國線材市場調研及投資方向研

究報告

報告簡介線材是用量很大的鋼材品種之一。軋制后可直接用于鋼筋凝土的配筋和焊接結構件，也可經再加工使用。例如，經拉拔成各種規格鋼絲，再捻制成鋼絲繩、編織成鋼絲網和纏繞成型及熱處理成彈簧；經熱、冷鍛打成鉚釘和冷鍛及滾壓成螺栓、螺釘等；經切削成熱處理制成機械零件或工具等。

中國報告網發布的《2012-2016年中國線材市場調研及投資方向研究報告》共十章。首先介紹了線材相關概述、中國線材市場運行環境等，接著分析了中國線材市場發展的現狀，然后介紹了中國線材重點區域市場運行形勢。隨后，報告對中國線材重點企業經營狀況分析，最后分析了中國線材行業發展趨勢與投資預測。您若想對線材產業有個系統的了解或者想投資線材行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

報告目錄、圖表部份

目錄 第一章 線材產品概述

第一節 產品定義

第二節 產品用途與特點

第三節 行業生命周期分析

第二章 中國線材行業發展環境分析

第一節 國內線材經濟環境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2012年中國線材經濟發展預測分析

第二節 中國線材行業政策環境分析

第三章 線材行業上、下游產業鏈分析

第一節 線材產業鏈分析

一、產業鏈模型介紹

二、線材產業鏈模型分析

第二節 上游行業發展狀況分析

一、2007-2011年主要原料產量分析

二、2012-2016年主要原料產量預測

第三節 下游產業發展情況分析

一、2007-2011年主要下游產品消費量分析

二、2012-2016年主要下游產品消費量預測

第四章 中國線材市場分析

第一節 線材市場現狀分析及預測

一、2007-2011年中國線材行業總產值分析

二、2012-2016年中國線材行業總產值預測

第二節 線材產品產量分析及預測

一、2007-2011年中國線材產量分析

二、2012-2016年中國線材產量預測

第三節 線材市場需求分析及預測

一、2007-2011年中國線材市場需求分析

二、2012-2016年中國線材市場需求預測

第五章 中國線材市場規模分析

第一節 2007-2011年中國線材市場規模分析

第二節 2010年中國線材區域結構分析

第三節 中國線材區域市場規模分析

一、2007-2011年東北地區市場規模分析

二、2007-2011年華北地區市場規模分析

三、2007-2011年華東地區市場規模分析

四、2007-2011年華中地區市場規模分析

五、2007-2011年華南地區市場規模分析

六、2007-2011年西部地區市場規模分析

第四節 2012-2016年中國線材市場規模預測

第六章 線材價格趨勢分析

第一節 2007-2011年中國線材市場價格分析

第二節 國內產品當前市場價格及評述

第三節 國內產品價格影響因素分析

第四節 2012-2016年中國線材市場價格預測

第七章 線材主要生產廠商分析

第一節 企業

1一、企業概況

二、企業優劣勢分析

三、2009-2011年經營狀況分析

四、2012-2016年公司發展戰略分析

第二節 企業

2一、企業概況

二、企業優劣勢分析

三、2009-2011年經營狀況分析

四、2012-2016年公司發展戰略分析

第三節 企業

3一、企業概況

二、企業優劣勢分析

三、2009-2011年經營狀況分析

四、2012-2016年公司發展戰略分析

第四節 企業

4一、企業概況

二、企業優劣勢分析

三、2009-2011年經營狀況分析

四、2012-2016年公司發展戰略分析

第五節 企業

5一、企業概況

二、企業優劣勢分析

三、2009-2011年經營狀況分析

四、2012-2016年公司發展戰略分析

第六節 企業6

一、企業概況

二、企業優劣勢分析

三、2009-2011年經營狀況分析

四、2012-2016年公司發展戰略分析

第八章 線材行業競爭格局分析

第一節 中國線材行業集中度分析

第二節 線材國內外SWOT分析

第三節 2012-2016年中國線材行業競爭格局預測分析

第九章 2008-2010年中國線材行業相關運行數據分析

第一節 2008-2010年中國線材行業總體數據分析

一、2008年中國線材行業全部企業數據分析

二、2009年中國線材行業全部企業數據分析

三、2010年中國線材行業全部企業數據分析

第二節 2008-2010年中國線材行業不同規模企業數據分析

一、2008年中國線材行業不同規模企業數據分析

二、2009年中國線材行業不同規模企業數據分析

三、2010年中國線材行業不同規模企業數據分析

第三節 2008-2010年中國線材行業不同所有制企業數據分析

一、2008年中國線材行業不同所有制企業數據分析

二、2009年中國線材行業不同所有制企業數據分析

三、2010年中國線材行業不同所有制企業數據分析

第十章 2012-2016年中國線材行業投資的建議分析

第一節 中國線材行業投資風險分析

一、市場競爭風險

二、原材料壓力風險分析

三、技術風險分析

四、政策和體制風險

五、外資進入現狀及對未來市場的威脅

第二節 投資風險分析

一、同業競爭風險

二、市場貿易風險

三、行業金融信貸市場風險

四、產業政策變動的影響

第三節 行業應對策略

一、把握國家投資的契機

二、競爭性戰略聯盟的實施

三、企業自身應對策略

第四節 市場的重點客戶戰略實施

一、實施重點客戶戰略的必要性

二、合理確立重點客戶

三、對重點客戶的營銷策略

四、強化重點客戶的管理

五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題

圖表目錄（部分）：

圖表：2005-2011年國內生產總值

圖表：2005-2011年居民消費價格漲跌幅度

圖表：2011年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）

圖表：2005-2011年國家外匯儲備

圖表：2005-2011年財政收入

圖表：2005-2011年全社會固定資產投資

圖表：2011年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度（億元）圖表：2011年固定資產投資新增主要生產能力

圖表：……

更多圖表詳見正文……

【出品單位】 中國報告網

第五篇：中國飲料市場調研報告

中國飲料市場調研報告

篇一：飲料市場調研報告

專業： 班級： 姓名： 學號：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx

西安市飲料市場調研報告

一、背景

目前，我國飲料市場以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進入成熟期，市場已被“兩樂”基本瓜分完畢，兩者合計占有率接近80％，其他競爭者難以撼動其市場地位；瓶裝水市場龐大，但由于生產工藝簡單，品牌繁多，市場格局變動頻繁，尚未形成居穩定統治地位的品牌；茶飲料市場即將進入成熟期，“康師傅”、“農夫山泉”占據相對優勢，但娃哈哈、可口可樂與雀巢的冰爽茶、百事可樂與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場份額，格局仍在重塑；果汁飲料處于快速成長期，尚未形成穩定的市場格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類處于市場導入期，雖然目前消費量還不高，但前景十分看好。可以說，無論是從市場規模增長潛力來看，還是從市場競爭格局變動的角度分析，我國飲料市場都充滿了生機，蘊藏著大量的商機。為了更加詳細地了解西安的飲料市場，我們就對此展開了一次市場調研。

二、調研概述

1、調研目的：

為了提高飲料行業廠家的競爭力，了解西安市民對飲料產品的消費心理及需求，以便廠家生產更適合消費者的產品，做到品種齊全，特征突出，特對西安市民進行調查。

2、調查對象：

以西安市市民為調查對象，主體為1630歲間；我們分為16歲以下、1630歲、3150歲、50歲以上做為調查區間。

3、調研過程：

（1）、首先經過小組討論我們快速制定出調研計劃，側重調研消費者對飲料價格區間、現有飲料的品牌喜好、對新品牌樹立的看法、及對未來飲料的期望。

（2）、根據調研方案我們設計出調查問卷、我們共進行300份問卷調查；并進行人員分工：鐘樓、長安大學城、東大街、西大街、南大街、北大街等地區進行調查。

（3）、我們用一天的時間到各個指定的目的地進行現場問卷調查，通過努力我們調查小組保質保量地完成了任務。

（4）、調查方式、方法：采用問卷調查、人員定點訪問的調查方式；采用自填式問卷發放形式。

三、調研結果及分析

1、飲料產品分析

（1）茶飲料分析

現有市場的茶飲料可分為：純茶、調味茶和含汽茶三類，像康師傅、農夫山泉、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費者對不同種類茶飲料的購買情況來看，消費者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、（2）碳酸飲料分析

根據產品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類：果汁型原果汁含量不低于2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由于含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營養作用，是營養價值較高的一種碳酸飲料，現在我國市場上果汁型碳酸飲料產品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低于2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋果等產品，以年輕人消費為主。可樂型含有焦糖色、可樂香精或類似可樂果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無色可樂不含焦糖色。主要產品有可口可樂、百事可樂、非常可樂等產品，以年輕人消費為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有可樂、蘇打水等產品，適合老年人、肥胖人飲用。其他產品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補充人體運動后失去的電解質、能量等的碳酸飲料，如姜汁汽水、運動汽水等，適合運動后飲用。

（3）水飲料分析

水類飲料分為礦泉水，純凈水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營養的健康之水，能給人帶來生命和活力。純凈水最早源于“太空水”，即宇航人員經過凈化、提純等工序，在宇宙飛船艙內循環使用的水，這種水被用于商業開發后，增加了一些工序，但在去除細菌等雜質、品質純凈的同時，也剔除了水中對人體有益的礦物質，長期飲用易造成人體礦物質缺乏，引起疾病，絕大多數專家對其持否定態度。

（4）功能性飲料分析

凡是通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養需要的飲品統稱為‘功能性飲料’，包括運動飲料、營養素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內都統稱功能性飲料。”功能性飲料細致區分，大致可以分為以下幾類：多糖類、維生素礦物質類、運動平衡類、益生菌類、低能類飲料。

（5）果汁飲料

我國果汁飲料消費人均消費量為世界人均消費量的1/7，不到世界發達國家人均消費量的2%。隨著人們對健康和時尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無疑成為消費者的首選，果汁飲料市場潛力巨大。正是在這種背景下，從XX年到XX年，國際性飲料企業如可口可樂、百事可樂、農夫山泉、臺灣頂新集團等，或強勢進入，或加大投資力度，同時，國內果汁飲料企業如匯源果汁、露露集團等也紛紛加大了擴張的步伐，我國果汁飲料市場競爭漸趨激烈。

2、調研問卷分析

（1）飲用頻率

調查數據顯示，飲料消費情況，輕度消費者（1周飲用12次以下）的比重僅為10%，而較輕度消費者（35次）的比重為20%，占輕度與重度之間（一周57）的比重為32%，重度消費者（一周7次以上）的比重為38%。這表明目前西安市的飲料需求旺盛，飲料市場這塊蛋糕很大。

（2）購買價位

目前市場上的飲料價格多為2元、23元、35元、5元以上。從調查結果分析消費者對飲料的價位需求主要為23元，而2元、35元消費者還是比較能接受，5元以上的需求就比較小。

（3）喜歡喝飲料類型

在調查的數據分析中可以看出，喜歡喝果汁飲料的人數遠遠高于其他的品類飲料，說明了果汁飲料的市場需求量是非常大的。

（4）購買飲料原因

根據圖表顯示，大多數的人選擇購買飲料的主要原因是解渴和好喝。說明飲料在一定程度上是作為水的替代品，是人們生活不可或缺的一部分。同時，人們在選購飲料時，對于口味是非常追求的，需要產品的生產符合大眾的口味。

（5）購買考慮因素

調查顯示，口感是影響消費者購買的最重要的因素，其次是營養、價格等等，品牌和健康也是一個重要的因素。對于包裝，時尚等因素，多少也影響著消費者的消費觀念。當然，隨著時代的發展，生活水平的提高，人們的消費需求也在不斷增加，影響消費者最重要的口感，人們的要求也在不斷提高，都希望可以經常推出新的口味，再增加新的有益的營養成分進去。

（6）對某些品牌飲料的喜好程度

a、可口可樂：對于可口可樂各方面的情況，不管是口味，包裝，廣告，印象都是有著良好的評價，畢竟是這么多年的老牌子，自然有著他獨到的一面。

b、哇哈哈:作為國內最大的飲料生產商，喜愛哇哈哈的比例人數比例比較低，由于哇哈哈的新的種類飲料市場占有率低，影響了顧客對哇哈哈品牌的喜愛度。

c、康師傅：從表中的數據可以看出，喜愛康師傅的比例是非常高的，這主要是因為康師傅有著多種類的飲料品種，面對不同的消費者市場，消費者市場大。

d、農夫山泉：比較喜歡和一般程度的消費者占到多數，農夫山泉有了一定的長期顧客，但不是很多，如果農夫山泉想要獲得更多的利潤，我想，他一定要再繼續完善各方面的技術。

e、王老吉：喜愛王老吉的顧客人數所占比例和農夫山泉的比例接近，主要是由于王老吉屬于茶飲料，目標顧客群體較為狹小。

（7）感興趣的飲料包裝

在四種常用的飲料包裝材料中，塑料瓶包裝的感興趣人數最多。在制作飲料包裝時應該根據實際要求，參考公眾的需求，推出吸引大眾的包裝。

（8）對現有飲料意見

根據上面的圖表顯示，顧客對于飲料的營養和口味的意見較多，現有市場上的大多數飲料對于口味和營養并沒有過于重視。生產一款滿足顧客對于口味和營養需求的飲料是非常具有競爭力的。

（9）是否會嘗試新的飲料

大多數的顧客，都會選擇去嘗試新的品種飲料，這給新的飲料推入市場創造了機會，但是大多數的顧客只會選擇喜歡感興趣的新的飲料進行嘗試，所以需要新的飲料能夠吸引顧客的興趣，滿足顧客的口味。

四、結論和建議

1、結論

飲料從早期上等社會餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃儉用作為孝敬老人疼愛孩子的表示，到現在漫街都是價格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買到自己想要的飲料。飲料從其誕生開始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統觀念中，飲料更多是作為一種普通水的補充。但時至今日，飲料在人的飲用消費中則大有替代普通水之勢。

如今的市場上，飲料種類五花八門，廠家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對各種類型的飲料，人們有不同的選擇習慣。總體看來，多數消費者都不會只局限于一種飲料，而會喝幾種；衷情于一種類型飲料的人群比例較少，僅占；也有的消費者在不同種類的飲料間轉換，沒有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類。

但在對西安市民的調查中，問及對未來幾年里會哪些飲料會比較受歡迎時，他們對果汁飲料都情有獨鐘。通過各大品牌的果汁類型飲料的推出，以及廣告效應的發揮，顧客對于果汁飲料得到了很好的認可。果汁飲料即擁有各種不同水果的口感，提供了豐富的口味供顧客選擇，又提供了各種豐富的營養，滿足了顧客對于健康生活的要求。因此，對于未來，果汁飲料市場需求巨大，是飲料中的新興重要市場，值得飲料生產廠商的重視。

2、建議

（1）企業加強宣傳，改變消費者消費觀念，引導消費。

（2）企業遵守“質量求生存，以信譽求發展”的原則。以創造顧客滿意為根本。

（3）增加產品的附加值。

（4）要有好的產品策略。

（5）價格策略要恰當。

（6）廣告促銷: 廣告接觸先聲奪人，產品接觸推波助瀾。

（7）對目標市場進行細分。

（8）企業推陳出新，研發全新產品，開辟競爭新陣地。

篇二：飲料行業市場分析報告

本次調查通過對北京、上海、廣州、武漢、沈陽、西安6個城市的1925名飲料消費者的訪問，重點研究了8類飲料產品中的23個品牌。本次研究中所選定的品牌主要是在各個產品領域中的全國性的國外或國產品牌，但由于執行時間和條件的限制，未能涵蓋飲料行業的所有優秀品牌，如統一、三元等。

（一）國產品牌仍需努力

本次研究，根據零點調查公司的品牌價值初診模型，一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分，反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面，其中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個人聯系度、可感知的價值、文化特征等五個維度；功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

在不同品牌價值維度上，各個品牌表現各不相同。綜合比較，可口可樂、百事可樂和雪碧無論在品牌價值內涵還是外延上都比較突出。從消費者的感受來看，這三個品牌無論從豐富的品牌內涵還是強大而成功的市場推廣上，都得到了消費者的認同。其他品牌，如芬達、農夫山泉、康師傅、光明、露露、娃哈哈、健力寶、椰樹、美年達和樂百氏等也各有千秋。

總體來說。飲料品牌價值內涵的差異主要體現在情感層面，而在功能層面上的差異不大。作為較早進入市場的飲料品牌——可口可樂，以其悠久的歷史和豐富的背景、獨特的個性和突出的社會形象在情感層面的歷史傳承、人格特征和社會文化特征維度上得到消費者的充分認可。百事可樂也以其獨特的個性和文化在歷史傳承、人格特征和社會文化特征維度上有上佳表現。

除此之外，健力寶獨特的企業背景，都樂和旭日升的突出個性，雀巢的文化內涵，光明與消費者的個人情感聯系度，都樂和露露的檔次感和物有所值感都對消費者有很強的沖擊力。

在品牌價值外延上，可口可樂、百事可樂和雪碧在深度和廣度上均有很大的影響力和好感度，而楊協成和都樂這樣的品牌雖然在認知度上遠低于其他品牌，但在消費者心目中卻有一定的美譽度，因此這兩個品牌如果能夠繼續維持品牌在消費者心目中的良好形象，擴大品牌的知名度，將會有相當的市場潛力。

通過重點比較在可樂、汽水、果汁、即飲茶和奶類飲料中的大陸品牌和臺灣及國外品牌，可以發現國產品牌在品牌塑造中的優劣勢。上面以圖示的方式體現了各個品牌在品牌價值內涵和外延的具體表現。內圈是品牌在品牌價值內涵各個維度上的表現，內圈的面積越大表明品牌價值內涵實力越強，外層表明品牌在品牌價值外延上的表現，同樣面積越大表明品牌價值外延實力越強。

總體來說，國外品牌和合資品牌在品牌價值上優于大陸的本土品牌，這與國外品牌較為超前的品牌意識和其在品牌形象塑造上的高投入直接相關。國外品牌在品牌價值內涵上表現得更為均衡。當品牌各個維度處于平衡狀態并且相互支持的時候，品牌的優勢便會得到強化。如果各個維度中任何一項偏弱，或者給出的是相互抵觸的信息，必然導致品牌在消費者心中的形象混亂，從而產生負面感受。

大部分國產品牌在人格特征上顯得比較單薄，沒有個性。獨特的人格特征有助于品牌傳播，更主要的是樹立品牌的個性，締造一種為消費者接受的心理定位。這種在心理定位上的共鳴會進一步加強消費者對品牌的忠誠度，并進而轉化為現實中的口碑流傳與推薦。如果一個品牌沒有形成人格特征或人格特征不清晰，則會導致消費者對品牌形象與定位的混亂，并疏遠這一品牌。一個沒有人格特征的品牌就像一個沒有人格特征的人一樣，是容易被忽略的。

但國內品牌在個人聯系度上則較國外品牌有一定長處。這些國產飲料品牌雖然在市場及社會的外在表現上沒有國外品牌那么強勢，但卻給的消費者更多親密的感覺。在消費者心目中，這些國產品牌雖然不是什么領導品牌，卻更像自己熟悉的好友，是生活中擁有美好回憶的、親密而不可分割的一部分。這種情感若能輔之以品牌價值的其他維度的良好表現，將會形成強大的影響力。綜合來看，國產品牌在品牌價值內涵的各個維度上表現不夠均衡，形象不夠豐滿。

（二）為飲料消費者“把脈”

1、飲料代替普通水，消費者表示更歡迎

飲料從早期上等社會餐桌上的奢侈品，到初入尋常百姓家父母省吃儉用作為孝敬老人疼愛孩子的表示，到現在漫街都是價格各異、檔次不同、包裝迥異的各種飲料，所有的人幾乎都可以毫不猶豫，在任何地方隨意買到自己想要的飲料。

飲料從其誕生開始，最根本的目的是在普通水之外讓人們有更多的解渴飲品可以選擇。在人們的傳統觀念中，飲料更多是作為一種普通水的補充。但時至今日，飲料在人的飲用消費中則大有替代普通水之勢。在本次調查的6大城市中，除了2、6％的受訪者回答基本不喝飲料外，絕大部分的受訪者都較常喝飲料，其中占三成以上的人日常飲料的消費量相當（14、3％）或超過了（18、0％）普通水的飲用量。看來飲料已在不知不覺中成為平常百姓的日常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。

2、飲料品類變數大，情有獨鐘不容易

如今的市場上，飲料種類五花八門，廠家不斷推陳出新，向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。面對各種類型的飲料，人們有不同的選擇習慣。總體看來，多數消費者（71、2％）都不會只局限于一種飲料，而會喝幾種；衷情于一種類型飲料的人群比例較少，僅占8、3％；也有20、5％的消費者在不同種類的飲料間轉換，沒有較明確的選擇范圍，他們只是“有什么喝什么”，不管什么種類。

在各類飲料中，最受消費者歡迎的是可樂類的飲料，有92、1％的消費者會喝各種品牌的可樂產品；瓶裝水（80、1％）雖然在國內市場普及的時間不是很長，但現在已與傳統汽水飲料（81、3％）擁有相近比例的消費者；即飲茶類飲品在進入市場初期，由于與傳統的飲茶觀念和飲茶習慣有很大的沖突，而一度存有爭議，但現在這一產品也有了較大的市場。相比之下，在本次研究所涉及的8類飲料產品中，同樣作為傳統飲料經過現代技術加工的飲品，豆奶類產品在消費者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費者喝即飲豆奶類產品。

3、品牌主導飲料選擇，價格、便利顯神通

在飲料行業，同類飲料產品的品質差異不大，價格也并不懸殊，因此品牌因素會很大程度地作用于消費者的購買選擇上。通過研究消費者選擇某種飲料的品牌選擇習慣，我們把消費人群劃分為具有忠誠性單品牌選擇（“只喜歡一個牌子”）、習慣性單品牌選擇（“總是買一個牌子，但說不上喜歡，只是習慣了”）、多品牌選擇（“兩三個牌子換著買”）、追求方便（“不看牌子，見到什么牌子，就買什么牌子”）、價格導向型（“不看牌子，哪個便宜就買哪個”）等五個群體。

4、廣告接觸先聲奪人，產品接觸推波助瀾

伴隨著對飲料種類的認知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對品牌做出選擇。

本次調查中，當問到認知各種不同品牌的兩種主要途徑時，大多數受訪者（75、4％）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝過后知道的也占一半以上（58、4％），其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費者認知各種飲料品牌起到一定的作用。

5、超市舒適，小店方便，都是購買好去處

10年前，超級市場在還很少見，而今天超級市場在幾乎所有城市都已遍地開花，城市市民對其接受程度從消費者購買飲料的地點即可見一斑。調查顯示，61、3％的消費者一般都是在超市購買飲料，占據著絕對的優勢。

個體小商店或副食品店也是消費者較常購買飲料的地方（28、4％）。超市的潔凈與個體小商店的方便，使這兩種零售點成為人們最喜歡的飲料購買場所，它們合起來占飲料經常購買地點的將近九成。

6、零星購買為主，小批量存放也方便

與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強的行為；所以有62、4％的消費名購買飲料的習慣是喝多少才買多少；但也有29、9％的消費者為了方便，會多買一點存著，要喝的時候可以隨的拿到；只有7、6％的消費者會一次性批發很多。

這在一定程度上反映出，飲料目前還并非家庭生活的必需品，飲料消費更多體現為即時性需求消費，而非常規性需求消費。

（三）市場果汁飲料品牌發展歷程

國內果汁飲料市場的大規模啟動是在20**年，當年3月才上市的統一鮮橙多，短時間內就出現脫銷現象，僅當年的銷售額就達到10億元人民幣，人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進入了果汁飲品階段。至今，果汁飲料市場的品牌格局經歷了以下三個發展階段：

第一階段（20**年以前）無強勢品牌

早在上世紀80年代，國內就陸續出現過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風等，但由于市場培育及自身經營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現，或是局限在某個區域市場內，基本沒有力量發動全國的市場攻勢。

第二階段（20**年）統一獨占市場

在統一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統一鮮橙多一經推出，就取得了巨大的成功。

第三階段（20**年以后）多家品牌圍攻統一

統一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統一的業績，也刺激了競爭>對手，從20**年開始，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內品牌紛紛跟進，市場呈現出大小品牌在各條戰線圍攻統一的態勢。

（四）20**20**品牌競爭格局

（1）整體競爭格局分析：

1、存在三股競爭力量

一支是臺灣背景的企業統一和康師傅，其主要特點為產品線比較長，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。

2、兩個種類的博弈

第一類是果汁含量僅為5%10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營內，以統一'鮮橙多'、康師傅'每日C'果汁和可口可樂'酷兒'為代表；另一類是屈臣氏的'果汁先生'和養生堂推出的'農夫果園'，它們共同的特點都是復合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調和，再制成30%濃度的果汁。

3、競爭雖然激烈，機會仍然很多

果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優勢，成為主導品牌。

（2）市場競爭深度分析

1、消費群體各有特色

因為產品的特點和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了60%，這主要是因為露露是純天然食品，又有美容養顏的功效，而酷兒主要是針對兒童的產品，女性通常與兒童在消費習慣上更為接近。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了50%，遠高于其它品牌。從年齡結構來看，露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過了50%，遠高于其它品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。從廣告定位我們就可以看出，像'鮮橙多'，'真鮮橙'等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對青少年市場，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍。酷兒的飲用者中1524歲所占比例接近50%，遠高于其它飲料，酷兒的產品定位為兒童，雖然兒童不在CMMS調查范圍內，但其產品飲用者仍然呈現出了明顯的年輕化趨勢。

2、呈現區域市場特點

從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近50%都集中在廣州和深圳地區，比例遠高于平均水平，這可能是由于維他的生產基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區，其它地方常見的這個品牌都是奶類飲品。露露的生產基地在承德，雖然它已經成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現出了區域特點，有將近1/3的飲用者都在北京和天津地區，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點相似，可是更新鮮，更合南方人口味。

3、主要消費群生活態度分析

我們選擇了11條生活形態用語來考察各品牌經常飲用者的生活態度。可以發現，露露的經常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產品并且比較注重健康，這很符合它產品的特點。酷兒的經常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會更容易被那個長著大大腦袋的卡通形象所吸引。而統一的經常飲用者則很注重生活品質，通常選擇對健康和美容有益的食品，'統一鮮橙多，多C多漂亮'的廣告語恰好迎合了這些人。看來產品的形象設計和廣告對產品的推廣起著至關重要的作用。

（五）主要品牌競爭手段分析

1、統一競爭對手的快速跟進，使得統一的優勢已經在慢慢弱化，而當農夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候，統一由領跑者變成了追隨者。面對風云變幻的市場，統一決定推出系列新品（請列舉），滲透到每一個細分市場內，以此保證它的領導者地位。20**年8月下旬，針對農夫果園和匯源果汁這兩個對手，統一推出濃度40%的活力果園。統一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。

2、康師傅面對老對手統一在果汁飲料市場良好的表現，不甘示弱的康師傅于20**年3月，推出了自己的果汁飲料'每日C'、康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據說以億計的巨額廣告費，于是，梁詠琪的'每日C'廣告很快占據了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影。康師傅繼續發揮它在渠道上的優勢，這保證了康師傅每推出一個新產品，兩周內就能迅速在全國鋪開面對消費者。空中和地面聯手出擊是康師傅取勝的法寶。

3、露露意識到環境發展變化的露露集團，與萬向集團牽手，在獲得更強有力資金支持以后，在市場推廣、新品開發等環節上明顯加大了力度。

4、維他面對國內果汁市場的快速增長，早在1976年就推出果汁飲料的香港維他奶集團快速作出反應，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達到壟斷狀態，而且增長速度非常快，因此還有很大的發展空間。他們憑借著生產經驗和品牌優勢，在國內市場取得一定成績也是理所當然。

（六）果汁飲料市場未來發展走勢

近年來，國際飲料業的并購活動頻繁，百事可樂在1998年并購了純品康納，20**年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發果汁飲料；與此同時，因為看到果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產廠商紛紛搶灘，如日本的麒麟、英國的亞洲財務集團、原美國施格蘭有限公司（現已與法國威望迪公司合并）等均大舉進軍我國市場。這些大型企業不僅具有生產規模優勢，而且在品牌經營方面也有豐富經驗；國內幾家主要的果汁飲料企業也在走向更大更強，匯源集團一方面在國內擴大企業經營規模，另一方面也積極加強國際合作；露露集團與萬向的合作，使它獲得了強力的資金支持。

因此，今后國內果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團旗下的多個品牌將經過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背后支持的品牌將很難有生存空間。