第一篇：第三階段實訓指導

投資理財專業課程實訓指導

第三階段2011.11.3-2011.11.18

根據各組實訓情況反饋，經研討，現將第三階段的實訓要求做如下調整：

一、工作目標：11月21日-25日期間全體實訓同學在校園開展理財產品咨詢展業活動

二、市場需求情況介紹：校內的目標群體（以在校教師為主）大多數都具有理財意識和保險意識，但苦于對各金融機構的理財產品不了解，資金基本處于觀望狀態，主要集中在以下幾種情況：

1．與社會接觸少，理財產品或保險信息缺乏；

2.聽到的理財產品的金額都比較大、門檻高，對3萬-30萬左右的中低端的理財產品不了解，市場需求較大；

3.有辦理信用卡的需求；

4.具有理財意識，對股票、基金等證券產品感興趣，缺少可以信任專業建議；

5.具有保險意識，但對針對自己需求的個性化的保險種類不了解，處于保險真空狀態；

三、工作要求：各位實訓同學可以個人或以小組團隊組合的方式，針對目前校內的市場需求，篩選出能夠滿足老師們的理財產品及保險產品，在展業咨詢時開展理財咨詢解答介紹。

四、工作提示：

1.可以直接向企業指導老師請教，根據提示，再自行深入了解（老師會將本次實訓要求知會企業）；若企業沒有合適的意見，請自行上網查找資料了解，或與同學之間進行信息交流共享；建議企業若能夠支持的，盡可能多收集產品介紹廣告資料等，能夠在業務咨詢時向客戶提供書面介紹資料。

2.各實訓組按照自己企業的情況先了解各企業已有的產品，然后再橫向對比了解市場信息。如：

建行組：重點了解建行的理財產品和信用卡情況，有時間可以橫向對比了解下其他銀行的同類產品；

保險組：重點了解所在保險公司的保險產品或保險產品組合，有時間可以橫向對比了解下其他保險公司的同類產品（各組可資源共享）；

證券組：重點了解所在證券公司的理財產品或服務優惠特色，有時間可以橫向對比了解下其他證券公司的同類產品（各組可資源共享）；

3、重點了解方向：

理財產品：如市場上現有的理財產品、起步金額、期限、收益情況、如何購買、贖回、手續費、若提前支取怎么處理、同類產品不同金融機構的特色、市場銷售情況等

信用卡：不同類型、不同額度、申請流程、基本資料、年費收取方式、積分或優惠政策、適用范圍等；

保險產品：不同類目標客戶（剛參加工作的老師、有小孩的老師、資歷較老的老師等）提供保險產品咨詢。不同的保險需求：保障型、分紅型、養老類、教育儲蓄類、疾病類、意外傷害類、汽車保險等

五、初步的考核方式：

以展業的形式為在校師生提供2-3天的理財咨詢活動，以2個小時為1個時間段，安排每組3位成員在現場為師生提供理財建議。前來咨詢的每位老師（以經管學院老師為主）會根據工作表現（是否對業務產品熟悉、溝通交流是否順暢、滿足客戶需求、業務咨詢效果等）對每組成員進行評分，我們會根據客戶們的評分來給出最后的實訓成績。

如有疑問的話可以及時和老師溝通！

第二篇：電子商務實訓指導

電子商務實訓指導書

一、目的：

通過實訓，使學生提高理論聯系實際和解決實際問題的能力；使學生對電子商務理論的全貌、電子商務過程等諸多具體方法和問題等有感性的認識和深入的理解。進而提高學生的學習興趣，為其順利進入畢業環節作必要的準備。

二、設計時間安排：

3周三、設計地點：

B-315，周一上午1234節，周二下午1234節，集中設計

其余時間：分散設計

四、設計方案及組織：

（一）設計方案選擇

1、請為西瑞電子有限公司設計和策劃一個綜合的網絡營銷方案，促進其產品和企業形象的宣傳和品牌的推廣。（要求思路清楚，出具具體的網絡營銷策劃書）

西瑞公司簡介：西瑞電子有限公司是一家專業從事計時產品研制、生產和銷售的高新技術企業，產品100%出口，已連續五年出口額過億元人民幣。西瑞電子有限公司成立于1995年，公司注冊資金人民幣八仟萬元。目前，公司擁有自主知識產權的電子石英鐘機芯九種，擁有國家專利產品近百項。自主開發的各類的石英鐘表產品1000余種，公司日生產能力達20萬只各類電子石英鐘，并通過ISO9001國際質量體系認證。西瑞電子有限公司長期致力于計時產品的研制、開發、生產，為90多個國際著名品牌選定為OEM、ODM的生產基地。公司始終堅持“精益求精、以客為本”，將以最好的信譽及最佳的效益，與時俱進為經濟建設事業添磚加瓦！

2、福建的茶葉在國內聞名，福建人對茶葉也有很深的感情，茶文化發展得很好。請策劃一個網絡營銷方案，將福建茶葉銷往國外。

3、你想在網上開店嗎？打算開一個怎樣的店？請進行開店的可行性研究和分析，寫出你的開店規劃和方案，并建設自己的網上商店；

4、市場調研：首先通過互聯網查閱相關的資料和結論，然后設計問卷進行調查，得出調查結論，撰寫調研報告。（要求設計、發放、回收問卷（可以在線進行、線下進行或兩者相結合），問卷形式自擬，發出問卷不少于100份，回收問卷不少于80份）；

（1）設計一個調查問卷，寫明本次調查的思路，并調查福州地區中小型企業的網絡營銷開展現狀、問題及對策建議。

（2）設計一個調查問卷，寫明本次調查的思路；調查福州地區中小企業常用的網絡營銷的基本手段和方法，并對每種方法的優劣進行分析說明。

5、網絡廣告：

首先通過網上搜索引擎，搜索互聯網上網絡廣告的現狀。對搜索到互聯網上的網站進行較全面的內容瀏覽，充分了解并撰寫調研報告，關于網絡廣告的目的和目標、網絡廣告的形式、網絡廣告的投放、網絡廣告的互聯、網絡廣告的風格、網絡廣告的效果等。

再根據各自的能力和興趣，以某兩種產品為背景，編寫網絡廣告策劃書并制作兩幅網絡旗幟廣告。

6、電子商務網站內容：

首先，通過網上搜索引擎，搜索到幾個互聯網上的幾類網站（拍賣站點、網上超市、證券站點、搜索引擎、醫療站點、游戲站點、軟件下載站點、知名企業站點），對搜索到的網站進行較全面的內容瀏覽，充分了解網站的目的和目標、網站的結構、網站提供的信息、網站的服務、站點的風格等。

其次，進行網站評析。對你認為比較典型的企業營銷性網站的三個站點進行如下內容的分析工作：網站的結構、訪問速度（時間___秒）、訪問人數、主頁式樣、內容更新情況、內容質量、網站服務、廣告情況。

最后，撰寫一份網站比較和診斷報告。

7、基于電子商務站點的規劃、設計和推廣：為某一家網站進行站點規劃、設計和推廣。（建議選擇1）豆瓣網（）的網絡營銷策略策劃方案（比較代理模式）2）百度知道欄目的網絡營銷策略策劃方案（知識搜索模式）

3）網易博客的網絡營銷策略策劃方案（博客模式））

（1）規劃內容：規劃和描述電子商務站點的服務對象；確定訪問電子商務

站點用戶的目的；確定站點目標

（2）確定站點的內容：頁面組成主要包括主頁、企業信息、新聞、產品服務、幫助、虛擬社區等頁面；

（3）確定網站的功能：①主要功能：信息發布、網上交易；②輔助功能：配合主要功能而設置的（如客戶注冊管理、提供額外服務等）。

（4）確定網站的裝飾風格；

（5）確定網站導航系統。

（6）站點的推廣規劃：制定推廣站點的策略；站點推廣方法；

（7）出具完整的策劃和推廣方案。

8、假設你是某企業網絡營銷的主管人員，你如何分析評價企業網站的現狀、問題，并制定下一階段的網絡營銷策略。主要內容包括：

（1）選擇一個在某些方面具有代表性的企業網站；

（2）對網站的狀況與主要競爭者進行比較分析；

（3）通過常用市場調研方法收集該網站經營相關的信息；

（4）對網站的專業性進行評價分析；

（5）對網站流量統計數據進行分析；

（6）分析常用網站推廣方法的適用性。

備選網站網址

.cn

.cn



.cn

.cn

.cn

（二）設計組織安排

以小組為單位進行課程設計：每組人數5人，自由組合。采用小組組長負責制，組長進行統籌安排以及與老師之間隨時保持聯系。

（三）設計要求

1、集中設計與分散設計相結合。

2、調研過程中應注意安全。不離開福州市區，否則作違規處理。小組長每天晚上11：00之前檢查同組成員是否安全回到寢室，如遇意外，小組長請第一時間與老師聯系。

3、每個成員在小組中完成的工作量請在最后設計報告中予以詳細注明。

4、每天寫下設計的心得體會，以日記的形式上交（每篇字數不少于300字）。

5、在調研過程中，要嚴格以大學生的標準要求自己，不要和福州大學抹黑。調研中要曉之以情，動之以理，爭取獲得真實有效的調研資料。

6、設計報告應有理有據，除圖表外，字數不得少于8000。

7、設計完成后，每組對自己的思路和方案進行介紹（準備PPT），接受其他同學的考驗。

設計報告格式要求：

? 封面：

? 題目

? 小組成員

? 指導老師

? 完成時間

? 前言

? 正文（圖、表指明出處）

? 結論或建議（結束語）

? 參考站點（訪問站點）

? 引用資料（參考文獻）

五、成績認定

100分制，其中上午的出勤率占10%，報告結果占70%，報告過程的計劃、總結和日記以及附件資料及占10％，答辯占10%。

指導老師：福州大學管理學院王海燕

2007年11月

第三篇：實訓指導工作總結

《禮儀修養》實訓指導工作總結

擔任指導2010--2011學年第一學期09市三班、10物流班為期二周的《禮儀修養》技能實訓任務圓滿完成。現對《禮儀修養》技能實訓工作做一簡要總結。

一、《禮儀修養》課技能實訓計劃及方案的編寫。在技能實訓課開課的前一周，首先對《禮儀修養》技能實訓計劃及方案的編寫。技能實訓計劃包括技能實訓項目，技能實訓要求及標準、技能實訓時間的分配、技能實訓地點的確定及每日技能實訓內容的安排。技能實訓方案是把每日的技能實訓內容、實訓程序程序、實訓方式做系統的，周密的、細致的安排。包括安排技能實訓小組的成立、組長的選定，實訓項目的排序。每一個項目的操作規范標準的制定，專題活動方案策劃標準的制定，評分標準的制定，每一項項目的操作程序等都編制了具體的技能實訓方案。

二、指導實施技能實訓方案過程

在實訓期間按照每日規定必訓的技能項目要求和標準指導學生訓練。訓練之前分好實訓小組、布置好實訓場地，記錄好出勤情況，學生有序地坐到指定的坐位開始訓練，訓練是一組一組進行的，老師要對每個實訓小組的每一位學生親自示范指導。如訓練正確的個人形象展示、眼神訓練、微笑訓練時，先由老師示范演示，再讓學生模擬演練，為了使學生的站姿更準確，改掉站不直的毛病，老師設計了一項頂書訓練站姿的訓練方式，目的是訓練學生把標準的站姿演變為學生正確的站立習慣，習慣成自然，徹底改變學生的站、立、行習慣，達到能提高學生自身禮儀修養和熟練技能操作規范的目的。在訓練中也存在少數幾位學生表現出怕吃苦、怕累的思想傾向，訓練時不太認真，有時在下面搞些小動作。每當這時，我宣布暫時停止訓練，然后組織同學做上20分鐘的文字游戲。如猜數字、猜迷語、頂針接力歌詞比賽等，激發學生參與活動的興趣，再重新投入訓練。每位學生經過多次的訓練指導——再訓練再指導，一次次的練、一次次的指導，一次次的糾正錯誤，使學生的商務禮儀技能掌握的非常扎實，效果很好。在訓練商務禮儀專題活動方案策劃技能中，首先為學生布置策劃方案內容，如商務談判方案策劃，商務會議方案策劃，要求每小組的學生共同出謀劃策編寫出一份策劃方案，由本小組成員模擬演練方案中的不同角色，有演經理角色的，有演主持人角色的，有演禮儀小姐角色的，有演嘉賓角色的等。學生演出非常專注，真實性較強，如開幕詞，閉幕詞，答謝詞，請柬等應用文體在老師的指導下寫的很好，演講的也很出色。

三、技能實訓思想指導教育

在實訓的第一天，利用一節課的時間對學生進行技能實訓思想指導教育，因為發現個別學生對實訓課的認識不是太明確，從學生的言行上體會到他們認為技能實訓課是課程結束后的一個收尾階段，沒有認識到實訓的目的和重要性，認為平時上課時都已經訓練過，實訓是多此一舉的事情。對此我對學生進行了必要的一節課的技能實訓思想指導教育，闡明實訓課的重要性，它與求職、就業的重要關系，如同魚與水的關系，相輔相承。通過實訓教育使學生逐漸認識到技能實訓的重要性，提高了學生參與訓練的積極性，使一周的實訓工作能非常有效的完成。

總之，經過一周的技能實訓指導，使學生在《禮儀修養》技能操作上具有了更扎實的基本功，提高了學生對職業禮儀修養的認識，可謂圓滿的完成了《禮儀修養》技術實訓教學任務。對每一次的實訓指導工作完成后，教師本人都要找出技能實訓指導的不足之處，有待于進一步提高技能實訓指導質量。

市場營銷教研室 實訓指導教師：彭瑤2010、12、28

第四篇：應用文實訓指導模塊

實訓指導模塊

【復習與訓練】指導之一 指出公文格式的毛病

1、試指出以下公文格式的毛病

國務院公文

國函發（99）××號

簽發人×××

國務院更改“新華通訊社” “香港分社”“澳門分社”名稱的決定

香港、澳門特別行政區：

鑒于中央人民政府已經對香港、澳門恢復行使主權，為更好地貫徹“一國兩制”、“港人治港”、“澳人治澳”高度自治的方針和兩個“基本法”，??1999年12月28日，國務院第24次常務會議決定：自2000年1月18日起，新華通訊社香港分社、新華通訊社澳門分社，分別更名為中央人民政府駐香港特別行政區聯絡辦公室和中央人民政府駐澳門特別行政區聯絡辦公室。其職責為：

一、??

二、?? ??

新華通訊社香港分社和新華通訊社澳門分社更名后，中央人民政府駐香港特別行政區的機構有：??；中央人民政府駐澳門特別行政區的機構有：??。請特別行政區政府為上述機構提供履行職責所必須的工作便利和豁免。原新華通訊社香港分社和新華通訊社澳門分社承擔的新聞業務，將分別由??承擔，請特別行政區政府為其注冊和開展工作提供便利。

特此通知。（此頁無正文）??

國務院（印章）二OOO年一月十五日

主題詞：機構、更名、通知

抄送：各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構。

國務院辦公廳展 二OOO年一月十三日印發

2、實訓目的 通過從上述病文格式中找毛病，掌握公文格式規定。

3、實訓思路

通過對照教材中的“公文格式簡圖”，以及本章對公文書面格式的具體文字及位置規定，挑出上文的毛病。

4、實訓做法

⑴ 可在教師的啟發下，由同學們指出上文表現出的公文格式毛病。

⑵ 對上文不符合公文格式之處做出修改。

5、參考格式

國務院文件

國函發[2000]××號

國務院關于更改新華通訊社 香港分社澳門分社名稱的通知

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

鑒于中央人民政府已經對香港、澳門恢復行使主權，為更好地貫徹“一國兩制”、“港人治港”、“澳人治澳”高度自治的方針和兩個“基本法”，??1999年12月28日，國務院第24次常務會議決定：自2000年1月18日起，新華通訊社香港分社、新華通訊社澳門分社，分別更名為中央人民政府駐香港特別行政區聯絡辦公室和中央人民政府駐澳門特別行政區聯絡辦公室。其職責為：

一、??

二、?? ??

新華通訊社香港分社和新華通訊社澳門分社更名后，中央人民政府駐香港特別行政區的機構有：??；中央人民政府駐澳門特別行政區的機構有：??。請特別行政區政府為上述機構提供履行職責所必須的工作便利和豁免。原新華通訊社香港分社和新華通訊社澳門分社承擔的新聞業務，將分別由??承擔，請特別行政區政府為其注冊和開展工作提供便利。

特此通知。

國務院（印章）二OOO年一月十五日

主題詞：機構 更名 通知

抄送：略。

國務院辦公廳 2000年1月20日印發

【復習與訓練】指導之二 病文析評與決定寫作訓練

1、試分析下文存在哪些毛病，并作出修改。

關于向李春芳同志學習的決定

各車間、班組，各黨支部：

我廠裝配車間職工李春芳在上月十五日的特大洪水災害中，為搶救國家財產不幸身亡。廠黨委和廠委員會決定在全廠開展向李春芳同志學習的活動。

一、學習李春芳同志公而忘私、奮勇保護國家財產的高尚品德，愛祖國愛人民，敢于犧牲的精神。

二、根據李春芳同志生前的表現和愿望，追記李春芳同志為中共黨員。

三、在全廠廣泛宣傳李春芳同志的先進事跡，運用這一典型對全廠黨員職工進行一次努力奉獻、堅持改革、敢于進取的革命精神，以及勇于獻身的革命英雄主義精神。宣傳科和工會要把李春芳同志的事跡冊子、墻報，廣為發放。

四、各車間、班組、黨支部要開展討論，學習李春芳同志的優秀品質，開展比、學、趕、幫活動，爭取生產上一個新臺階。

×× 廠黨委

××廠委員會

××××年×月×日

2、實訓目的通過挑上述病文的毛病并改寫病文，掌握決定的正確寫法。

3、實訓思路 運用教材中決定的結構和寫法、決定寫作的注意事項等知識，挑出上述病文的毛病，提出修改思路并作出修改。

4、實訓做法

步驟一：教師組織同學們對病文進行討論，挑出病文的毛病，教師再在此基礎上進行講評。

步驟二：教師與同學們共同討論，確定修改病文的思路，再由同學們按修改思路作文，教師抽查作文進行講評。修改思路（供參考）：

一、背景、依據 ＋ 文種承啟語 ＋ 決定事項 ＋ 要求、號召

二、決定事項需考慮以下幾點：

1、重點向李春芳學習什么

2、要不要定一個月為“學習活動月” ＋ 誰具體負責抓宣傳、教育 ＋ 安排學習時間 ＋ 學習的做法

3、通過學習，制定什么計劃，開展什么活動促生產

4、是否定一個日子召開學習、總結大會，表彰學習成績突出的車間、班組

5、提出希望

5、參考修改文稿

關于開展學習李春芳同志活動的決定

各黨支部，各車間、班組：

我廠裝配車間青工李春芳在8月15日的特大洪水災害中，為搶救國家財產不幸身亡。我廠失去了一位好職工，祖國失去了一位好女兒。為了以實際行動紀念李春芳同志，促進我廠“兩個文明”的建設，廠黨委、廠委會決定在全廠范圍內開展學習李春芳同志的活動。現就有關開展學習活動的事項決定如下：

一、認真學習李春芳同志公而忘私、樂于奉獻、奮勇保護國家財產的高尚品德，以及愛祖國愛人民、不怕犧牲的革命精神。

二、今年9月份為“學習李春芳同志活動月”。宣傳科和工會，負責將李春芳同志的事跡編成小冊子、墻報，廣泛宣傳。9月份每星期一上午8：00 ～ 9：00為黨支部、各車間、班組學習李春芳同志先進事跡時間。

三、各黨支部、各車間、班組要結合實際開展學習活動。通過學習，各車間、班組需制定10月至12月的生產計劃，開展比、學、趕、幫活動，促進生產上一個新臺階。

四、廠黨委、廠委會將在適當時候召開學習李春芳同志總結大會，對在學習李春芳同志活動中涌現出來的先進集體和個人予以表彰。

廠黨委、廠委會號召全廠黨員、職工，化悲痛為力量，努力工作，創造更好的成績，為改革開放事業做出更大的貢獻。

×× 廠黨委（印章）

××廠委員會（印章）

××××年×月×日

【復習與訓練】指導之三

會議紀要寫作訓練 1、02行政1班近日召開班會，討論組織全班秋游華南植物園。試根據此班會內容，完成以下寫作訓練：（1）寫一份會議紀要。

（2）除會議紀要外，根據此班會內容還能寫出什么文種的公文？

2、實訓目的

（1）訓練概括會議事項的能力，寫作會議紀要。（2）強化自覺利用公文正文基本內容模塊及結構模式（以下簡稱“公文內容結構模式”）寫作公文的意識。

3、實訓思路

通過會議情景模擬，讓同學們體驗、學習如何概括、確立會議紀要的寫作內容，并根據“公文內容結構模式”寫作：

依據、目的、文種啟承語、事項、要求

4、實訓做法

組織分組討論、概括、確定寫作內容、利用“公文內容結構模式”寫作會議紀要寫作其他有關公文文種

5、會議紀要參考答案

02行政1班關于組織全班 秋游華南植物園的會議紀要

為了豐富課余生活，增強班級凝聚力，11月3日下午，02行政1班全體同學在本班教室，召開了一次全班秋游華南植物園活動的會議。會議由班長張三同學主持，現將會議議定的事項紀要如下：

一、秋游華南植物園時間：11月8日（星期天）。全班同學于該日早晨7：00在校門口集中，統一乘車前往。

二、在植物園開展的活動內容：小型文娛節目、燒烤、攝影、自由游覽等。

三、成立后勤服務小組：由生活委員李四任組長，負責雞翅、牛排、番茄醬等燒烤食品的采購。

四、此次活動：由班費開支400元，另每位同學交30元。同學們所交費用由各組組長統一收齊，于11月5日下午交生活委員李四同學。

五、邀游嘉賓：班主任和兄弟班代表。

六、其他：

（一）秋游活動期間不得下湖游泳，注意安全。

（二）準時出發。下午5：00在植物園門口集中統一乘車返校。

（三）有特殊情況不能參加本次秋游活動者，需向班長請假。

02行政1班班委 ××××年十一月四日

6、利用會議內容可寫作的其他相關公文文種（1）可寫通知

02行政1班關于組織 秋游華南植物園活動的通知

……。現將會議議定事項通知如下：（略）

02行政1班班委

××××年十一月四日（2）可寫決定

02行政1班關于組織

秋游華南植物園活動的決定

……。會議決定事項如下：（略）

02行政1班班委

××××年十一月四日

【復習與訓練】指導之四 病文析評與通告寫作訓練

1、下文的條款排列除不合邏輯順序外，還存在哪些錯誤？并作出修改。

通 告

本渡口是××河上的重要渡口之一，過往車輛、行人很多，等候時間往往較長。為了減少等船時間，加強渡口管理，特作如下規定：

一、不準攜帶易燃、易爆、腐蝕性強的物品上船。違反規定擅自攜帶上船，被查出者，沒收所帶物品，并酌情予以五十元至二百元罰款。

二、凡需乘渡船過河者必須購票，機動車每輛五元，非機動車每輛三元，行人每位一元(兒童免票)。不買票者不得乘船。

三、乘客必須聽從工作人員指揮，按順序上下船。各種車輛要按指定位置停放，以保證渡船安全。

四、凡牽引牲畜過渡，到指定倉位，并購票，每頭(只、匹)二元。放在筐、籃等容器內的家禽、仔豬等以筐計算，每筐一元。

五、渡船開動后，乘船者不要來回走動，機動車必須熄火，牲畜必須有人看守。

六、違反規定或者在船上無理取鬧、不聽指揮、妨礙渡船正常航行者重罰，情節嚴重的扭送公安機關，依法懲處。

七、乘船者必須愛護渡船及其設備，損壞要賠償。

河渡口管理處

一九九○年×月×日

2、實訓目的

通過挑上述病文的毛病并作出修改，掌握通告的正確寫法。

3、實訓思路

運用教材中通告的結構和寫法、寫作通告應注意的問題以及通告與公告的區別等知識，挑出上述病文的毛病，提出修改思路并作出修改。

4、實訓做法

步驟一：教師組織同學們對病文進行討論，挑出病文的毛病，教師再在此基礎上進行講評。

步驟二：教師與同學們共同討論，確定修改病文的思路，再由同學們按修改思路改寫病文，教師抽查作文進行講評。

修改思路（供參考）：

1、本文有何文字、表述問題？

2、如何對這篇通告病文的事項進行分類？

擬分四類，依次為：危險品類、購票類、位置類、守紀聽指揮類和對違章者如何處理類。

5、參考修改文稿

通 告

本渡口是××河上的重要渡口之一，過往車輛、行人多，為了加強渡口管理，特作如下規定：

一、不準攜帶易燃、易爆、腐蝕性物品上船。

二、凡過渡者必須購票，行人每位一元(兒童免票)，機動車每輛五元，非機動車每輛三元，凡牽引牲畜過渡需購票，牲畜每頭(只、匹)二元。放在筐、籃等的家禽、仔豬等以筐計算，每筐一元。嚴禁無票乘船。

三、各種車輛要按指定位置停放。牲畜需到指定的倉位過渡。

四、乘客必須聽從工作人員指揮，按順序上下船。渡船開動后，乘船者不要來回走動。機動車必須熄火，牲畜必須有人看管。

五、違反規定或者在船上無理取鬧、不聽從指揮、妨礙渡船正常航行者將按有關規定處罰，情節嚴重的交由公安機關，依法處理。

六、乘船者必須愛護渡船及其設備，若有損壞將按價賠償。

河渡口管理處

一九九○年×月×日

【復習與訓練】指導之五 病文析評與事項性通知的寫作

1、試析評下列通知的毛病，并改寫之。

機關游泳池辦證的通知

機關各直屬單位： 機關游泳池定于6月1日正式開放，6月10日開始辦理游泳證。請你們接此通知后，按下列規定，于元月三十日前到機關俱樂部辦理游泳手續。

一、辦證對象：僅限你單位干部或職工身體健康者。

二、辦證方法：由你單位統一登記名單、加蓋印章到俱樂部辦理，交一張免冠照片。

三、每個游泳證收費伍角。

四、憑證入池游泳，主動示證，遵守紀律，聽從管理人員指揮。不得將此證轉讓他人使用，違者沒收作廢。

五、家屬游泳一律憑家屬證，臨時購買另票，在規定的開放時間內入池。

×××俱樂部 ××××年××月×日

2、實訓目的

通過挑上述病文的毛病并作出修改，掌握事項性通知的正確寫法。

3、實訓思路

運用教材中通知的結構和寫法（重點是通知標題的寫法以及事項性通知的正文的寫法），挑出上述病文的毛病，提出修改思路并作出修改。

4、實訓做法

步驟一：教師組織同學們對病文進行討論，挑出病文的毛病，教師再在此基礎上進行講評。

教師引導同學們在挑這篇通知的毛病時運用逆向思維：一般辦證要寫什么內容？應包括時間、地點、對象和方法四方面內容。再引導同學們按這四方面的內容找例文的毛病。

此外，還結合以下模式挑病文的毛病：

挑毛病模式： 觀點 ＋ 說明證據或打引號引用病癥

這篇通知的主要毛病有以下幾個方面（供參考）：

1、時間表述有矛盾，如：“機關游泳池定于6月1日正式開放，6月10日開始辦理游泳證。請你們接此通知后，按下列規定，于元月三十日前到機關俱樂部辦理游泳手續。”

2、正文第一段不符合通知的規范寫法，如通知沒有在開頭用“請你們……”這種寫法，且缺少文種承啟語。

3、語言表述有不規范、不準確處，如“家屬證”等。有些句子邏輯顛倒，如“

四、憑證入池游泳，主動示證”，前后句應調位。

4、正文內容與標題有矛盾，標題事由為“辦證”，但正文的四、五非辦證事項。

步驟二：教師與同學們共同討論，確定修改病文的思路，列出提綱，再由同學們寫作，教師抽查作文進行講評。

5、參考修改文稿

關于機關游泳池辦理游泳證的通知

機關各直屬單位：

機關游泳池定于6月1日開始實行憑證入場制度。現將有關辦證事項通知如下：

一、辦證時間：5月20－25日8：00－16：00。

二、辦證地點：機關俱樂部8樓808房。

三、辦證對象：直屬機關單位身體健康的干部、職工。辦證者需出具縣級以上醫院體檢健康證明。

四、辦證辦法：各單位統一收齊辦證者的健康證明、證件工本及手續費（每人5元）、小一寸免冠照片1張，造表登記并加具公章，派專人前來辦理。

家屬游泳證憑身份證、健康證在游泳場臨時辦理。特此通知。

天河區政府太陽神俱樂部（印章）

一九九五年十二月十二日

【復習與訓練】指導之六 病文析評與通報的寫作

1、試析評下文毛病，并改寫之。

××縣人民政府關于表揚營業員×××同志的通報 各鄉鎮人民政府：

二000年×月×日中午十二時左右，××百貨商店××路門市部售表柜臺前來了一個青年顧客，提出要買一塊“北京”牌手表。青年營業員×××同志將手表拿出上了幾扣弦后遞給這個顧客，又忙著接待別的顧客。一種強烈的責任促使他隨時盯著買表人的動作。忽然，發現那人側過身子擋住營業員的視線，把表放在耳邊裝作聽表樣。這種行為引起了×××同志的警覺，他心想：挑表為什么要側過身子背對著營業員呢?當他把表交回來的時候，×××同志立即進行了檢查，發現弦是滿的，表面上有兩道劃紋。他馬上認定新表已被換走，于是當機立斷，喊了一聲：“你停一下!”那人聽到喊聲，慌忙向店外跑去。見此情景，×××同志一躍跳到貨圈外，用盡力氣拼命追趕。霎時間，那家伙穿過胡同，跑出數百米。營業員邊追邊喊：“抓住他!抓住他!”終于在××分局同志的協助下，將罪犯逮住扭送公安派出所，從其衣袋里搜出換去的新表。

×××同志機智果斷，不顧個人安危與壞人壞事作斗爭，保住了國家財產，精神可嘉。決定給予通報表揚，并頒發獎金，以資鼓勵。

公章

2000年××月××日

2、實訓目的

通過挑上述病文的毛病并作出修改，掌握通報的正確寫法。

3、實訓思路

運用教材中通報的結構和寫法、通知與通報的區別及通報的寫作要求等知識，挑出上述病文的毛病，提出修改思路并作出修改。

4、實訓做法

方案一：在教師的啟發下，組織同學們討論上文存在的問題，并提出修改思路。

方案二：在同學們討論的基礎上，教師給出如下的修改思路，供同學們參考：

1、對事件是概括敘述還是小說式敘述？

2、此事跡是否值得縣政府通報表彰？

3、表彰決定事項是否要更具體一些？

4、按表彰通報的正文寫作模式要如何改？結尾缺寫什么？ 表彰通報正文的寫作模式：

背景 ＋事件簡述、分析評議＋典型意義、經驗 ＋ 表彰決定＋號召、希望

5、參考修改稿

××總公司關于表彰營業員×××同志的通報

各分公司、總公司各科室： 張三同志是××百貨商店××路門市部售表柜臺的青年女營業員。今年×月×日中午，張三同志在柜臺當班，當她發現一塊新表被一位高大魁梧的男青年顧客換走時，當即大喊一聲，該青年慌忙拔腿就跑。張三同志不顧自己身單力薄，奮力追趕，與該青年揪打在一起，最后在聞訊趕來的××公安分局的同志們的幫助下，將該青年扭送歸案，換回了新表。

張三同志勇于保護國家財產，敢于與盜竊分子作斗爭的精神，充分體現了一個當代青年的優秀品德。為了表彰張三同志事跡，總公司決定給予張三同志通報表揚，并頒發獎金3000元。

總公司希望廣大干部、職工以張三同志為榜樣，忠于職守，愛崗敬業，進一步做好本職工作。

×××總公司（印章）

二000年×月×日

【復習與訓練】指導之七 根據材料寫作報告訓練

1、根據下面提供的材料，請以××市商業局的名義向××省商業廳起草一份報告。

(1)19××年2月20日上午9點20分，××市××百貨大樓發生重大火災事故。(2)事故后果：未造成人員傷亡，但燒毀三層樓房一幢及大部分商品，直接經濟損失792萬元。

(3)施救情況：事故發生后，市消防隊出動15輛消防車，經4個小時撲救，火災才被撲滅。

(4)事故原因：直接原因是電焊工××違章作業，在一樓鐵窗架電焊火花濺到易燃貨品上引起火災，但也與××××百貨公司管理局及員工安全思想模糊，公司安全制度不落實，許多安全隱患長期得不到解決有關。

(5)善后處理：市商業局副局長帶領有關人員趕到現場調查處理；市人民政府召開緊急防火電話會議；市委、市政府對有關人員視情節輕重，做了相應處理。

2、實訓目的

通過訓練，能較熟練地利用材料寫作報告。

3、實訓思路

復習報告的結構與寫法，模仿教材中事故情況報告例文，寫作這篇事故情況報告。

4、實訓做法 教師引導同學們復習教材中事故情況報告例文《××市貿易局關于百貨大樓重大火災事故的報告》，及事故情況報告寫作模式，再閱讀分析上述材料，進行寫作。

事故情況報告寫作模式：

災情＋損失＋直接原因 ＋深層原因＋教訓＋ 處理情況＋結果＋態度＋措施

5、參考文稿

××市商業局關于××百貨大樓發生重大火災事故的情況報告 省商業局：

19××年2月20日上午9點20分，××市××百貨大樓發生重大火災事故。事故發生后，市消防隊出動15輛消防車，經4個小時撲救，火災才被撲滅。火災雖然未造成人員傷亡，但燒毀三層樓房一幢及大部分商品，直接經濟損失792萬元。

這次火災的直接原因是電焊工××違章作業，在一樓鐵窗架電焊火花濺到易燃貨品上引起火災，但也與××××百貨公司管理局及員工安全思想模糊，公司安全制度不落實，許多安全隱患長期得不到解決有關。教訓是深刻的。

火災發生后，我市各級領導十分重視。市商業局副局長帶領有關人員趕赴現場調查處理，市人民政府召開緊急防火電話會議，市委、市政府對有關人員視情節輕重，做了相應的處理。今后，我們要吸取教訓，切實加強對安全工作的領導，尤其加強對零售企業的安全管理，及時消除各種不安全的因素和隱患，為企業創造良好的經營環境。

××市商業局（印章）

××××年×月×日

【復習與訓練】指導之八 根據材料寫作請示訓練

1、根據下述材料，擬寫一份請示。

××省外資局擬于2006年12月10日派團(局長×××等5人)到德國柏林市××設備公司檢驗引進設備。此事需向省政府請示。該局曾與對方簽訂過引進設備的合同，最近對方又來電邀請前去考察。在德考察時間需20天，所需外匯由該局自行解決。各項費用預算，可列詳表。

2、實訓目的

通過訓練，能較熟練地掌握請示的寫作。

3、實訓思路

在復習請示的使用范圍及特點、請示的結構與寫法、請示與報告的異同等知識點之后，閱讀分析訓練題以完成訓練。

4、實訓做法

教師組織同學們討論應如何寫作這篇請示，再在討論的基礎上確定寫作思路，讓同學們根據寫作思路作文。

寫作思路：

背景（何時簽約＋合同中有赴美檢驗條款）＋赴美目的＋ 派什么樣的團＋時間

＋ 外匯解決

＋ 要求

附件應包括：合同、來電、代表團成員簡況、經費預算

5、參考文稿

關于赴德檢驗引進設備的請示

省人民政府：

我局于2006年1月與德國柏林市××設備公司簽訂過一項引進對方設備的合同。合同中有約定，在引進設備前我方可派團赴德檢驗擬引進設備質量。為了確保引進設備的質量，我局應邀擬派以黃××局長為團長的代表團一行五人于2006年12月中旬赴德檢驗引進設備。預計赴美檢驗考察時間需20天，所需外匯由我局按有關規定自行解決。

妥否，請批復。附件：

1、合同1份

2、美方邀請電（或邀請函）

3、赴美代表團成員簡況

4、赴美經費預算

××省外資局（印章）

一九九四年八月八日

【復習與訓練】指導之九 病文析評與函寫作訓練

1、請指出下文的毛病，并改寫之。

關于聯系教師進修的函

××大學教務處：

首先讓我們以××市公關學校的名義，向貴處表示衷心的感謝，過去為我校辦學給予了很大的幫助。目前我校又面臨一個很難解決的問題。

原來事情是這樣的：我校開辦不久，師資力量很差，決定派××位年輕教師到貴校旁聽進修一年。我校與有關部門多次商量。但××位教師進修住宿問題，至今也沒有得到解決。提高教學質量的關鍵是師資。為提高我校教育質量，懇請貴處設法在貴校給解決住宿問題。但不知貴處是否有什么困難。如果需要我校給貴處辦什么事情，請盡管提出，我校會竭力去辦。再說一句，貴處如能解決我校進修教師住宿問題，我們以我校領導的名義向貴校領導深深地表示謝意。

××市公關學校(印章)

一九××年×月×日

2、實訓目的

通過挑上述病文的毛病，熟練掌握函的寫法。

3、實訓思路

運用教材中函的特點、函的結構和寫法、函的寫作要求等知識，挑出上述病文的毛病，提出修改思路并作出修改。

4、實訓做法

在教師的啟發下，組織同學們討論上文存在的問題，并提出修改思路。同學們再在此基礎上改寫，教師最后講評。

5、參考文稿

關于請求解決進修教師住宿問題的函

××大學教務處：

我校開辦不久，師資力量不足，為了提高教學質量，決定派××位年輕教師到貴校旁聽進修一年。經我校與貴校有關部門協商，貴校同意我校派員進修，但××位教師進修住宿問題，較難得到解決。今特函懇請貴處設法在貴校幫助解決住宿問題。

懇請函復為盼。

××市公關學校(印章)

一九××年×月×日

【復習與訓練】指導之十

1、閱讀下面材料，寫請示、批復、函、復函。

××市××路公共汽車將于2007年12月5日前，在全線實現更換新車（新車車型為××型黃海空調客車），實行無人售票服務并延長行車線路3公里；新車上線后，××客運集團公司要將1988年制定的1.00元票價，調整為2.00元。為此，該公司向上級主管部門——××市交通局上報了一份有關要求調整票價問題的材料。××市交通局又與市物價局協商，市物價局同意了市交通局的調價意見，××路公共汽車票價如期調整。

2、實訓的目的

通過寫作訓練，提高學生的應用能力。

3、實訓思路

結合所學知識，提出寫作思路，并進行寫作訓練。

4、在教師的啟發下，組織同學們討論上文的寫作思路，同學們再在此基礎上進行寫作，教師最后講評。

5、參考文稿

××客運集團公司關于調整票價的請示

市交通局：

我公司××路公共汽車將于2007年12月5日前，在全線更換新車（新車車型為××型黃海空調客車），實行無人售票服務并延長線路3公里。由于更換新車，并延長了行車線路，如仍按原來的價格售票，將影響到我公司的生存，所以我公司擬將1988年制定的1.00元票價調整為2.00元。

以上請示當否，請批復。

××客運集團公司（公章）

二OO七年八月十日

××市交通局關于同意客運集團公司調整票價的批復

市客運集團公司：

你公司《關于調整票價的請示》（××發[2007]10號）收悉。經與市物價局協商，同意你公司將1988年制定的1.00元票價調整為2.00元。

特此批復。

××市交通局（公章）二OO七年九月十日

××市交通局關于客運集團公司調整票價的函

市物價局：

我市××客運集團公司將于2007年12月5日前，在全線更換新車（新車車型為××型黃海空調客車），實行無人售票服務并延長線路3公里。由于更換新車，并延長了行車線路，客運集團公司申請將1988年制定的1.00元票價調整為2.00元。

可否，盼復。

××市交通局（公章）二OO七年八月二十日

××市物價局關于同意客運集團公司調整票價的復函

市交通局：

你局《關于客運集團公司調整票價的函》（××發[2007]11號）收悉。經研究決定，同意客運集團公司將1988年制定的1.00元票價調整為2.00元。

特此函復。

××市物價局（公章）二OO七年八月三十日

第五篇：電子技術實訓指導

電子技術實訓指導

商品目錄：

電子技術實訓指導

第1部分 電子技術基礎實訓

第1章 元件的認識與檢測實訓

1.1 阻抗元件的認識與測試

1.1.1 阻抗元件的標稱值與標志

1.1.2 電阻器

1.1.3 電容器

1.1.4 電感和變壓器

1.1.5 實訓內容及要求

1.2 半導體分立元件的檢測

1.2.1 國產半導體元件的命名

1.2.2 晶體二極管

1.2.3 晶體三極管

1.2.4 晶閘管

1.2.5 場效應管

1.2.6 實訓內容及要求

1.3 半導體集成電路識別與測試

1.3.1 集成電路的分類

1.3.2 國產集成電路的命名

1.3.3 集成電路封裝與引腳識別

1.3.4 集成電路的檢測方法

1.3.5 實訓內容及要求

1.4 開關及繼電器選用

1.4.1 開關

1.4.2 繼電器

1.4.3 實訓內容及要求

第2章 印制電路板制作

2.1 印制電路板的特點

2.2 印制電路板的設計基礎

2.2.1 印制板用基材

2.2.2 過孔

2.2.3 導線尺寸

2.2.4 焊盤尺寸

2.2.5 金屬鍍(涂)覆層

2.2.6 印制接觸片

2.2.7 非金屬涂覆層

2.2.8 永久性保護涂覆層

2.2.9 敷形涂層

2.2.10 印制電路板的尺寸

2.2.11 阻燃性

2.2.12 印制電路板基板的選擇

2.3 印制電路板設計過程

2.3.1 線路圖設計的基本方法

2.3.2 印制電路板圖設計中應注意的事項

2.3.3 印制電路板的設計

2.3.4 PCB計算機輔助設計軟件

2.4 印制電路板的簡易制作

2.4.1 敷銅板的選用

2.4.2 印制電路的制作方法

2.4.3 印制電路板制作實訓及要求

第3章 焊接與安裝技術

3.1 焊接的基礎知識

3.2 錫焊接工具與材料

3.2.1 手工錫焊接的工具

3.2.2 焊接材料

3.2.3 錫焊的條件

3.2.4 實訓內容

3.3 手工焊接工藝

3.3.1 元件的手工焊接

3.3.2 拆焊與重焊

3.4 電子裝配工藝概述

3.4.1 元器件引腳的成形要求

3.4.2 元件的安插方法和要求

3.4.3 印制電路板的裝配

3.4.4 實訓內容

3.5 波峰焊與回流焊接

3.5.1 波峰焊接

3.5.2 回流焊接

3.6 表面組裝技術

3.6.1 表面組裝技術的發展

3.6.2 表面組裝技術的組成3.6.3 用表面組裝技術組裝的電子產品的主要優點

3.7 其他組裝技術

3.7.1 微組裝技術

3.7.2 MPT主要技術

3.7.3 實訓內容

第2部分 課程設計實訓

第4章 EWB電子電路仿真平臺的使用

第3部分 整機安裝與調試實訓

附錄A TTL數字集成電路索引

附錄B CMOS數字集成電路索引

附錄C 通用運算放大器集成電路索引

附錄D 常用集成電路引腳功能圖

附錄E 常用儀器的使用

參考文獻