第一篇：中小型飲料企業(yè)辦廠方案

中小型飲料企業(yè)辦廠方案:面向中小型飲料企業(yè)

1.辦一個純凈水廠.最小需要資金十萬元以上(不包括廠房土建).必需硬件;

廠房大于100平方以上.+ 反滲透純水機+ 自動洗桶灌裝機 + 空氣凈化車間 + 品質化驗室 + 輔助場地,設備 +6人以上.必須軟件;

產品檢驗報告 衛(wèi)生許可證生產許可證 QS認證 人員健康證.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 稅務登記.2.辦一個“現制現售”純水供應站(商店)最小資金3萬左右.必需硬件;

20平方門面 + 小型反滲透純水機 + 半自動洗桶機 + 電話訂水服務 + 2-3人.必需軟件;

衛(wèi)生許可證人員健康證個體營業(yè)執(zhí)照.具體選擇那一個,要根據你的實際情況決定.如有需要詳細了解,我們可以聯系.聯系資料見下！

1、中、小型礦水、純凈水罐裝生產線2000-30000瓶/時。

2、果汁、茶飲料熱灌裝生產線2000-30000瓶/時。

3、碳酸飲料等壓灌裝生產2000-30000瓶/時。

4、醬油、醋、食用油灌裝生產線2000-6000瓶/時。

5、三、五加侖桶裝飲用水生產線60-1500桶/時。

6、1加侖瓶裝飲用水生產線600-5000瓶/時。

7、豆奶、花生奶等蛋白飲料成套塵和線0．5-4T/時。

8、復合果蔬汁、粉加工成套設備1-10T/時。

9、食用油專用包裝生產線。

10、飲料加工前處理成套設備。

11、水處理(礦泉水、純凈水、食品工藝用水)成套設備2-20T/時。

12、相關設備：吹瓶機、理瓶機、倒瓶機、噴淋冷機、濃縮設備、CCP清洗機、超高溫瞬時滅菌器、貼標機等。

第二篇：企業(yè)績效考核方案（中小型）

中小型企業(yè)績效考核方案

第一章 總 則 第一條：為進一步規(guī)范我公司的人力資源管理制度，建立一支高素質、高境界和高度團結的員工隊伍，創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障，特制定本方案。

第二條：本規(guī)定適用于公司所有被考核員工（不包括一線工人）。

第二章 績效考核基礎管理 第三條：為保證績效考核的客觀、公正，成立以總經理為核心的績效考核管理小組，以對績效考核的有效性進行監(jiān)督和平衡。

其主要職責為：領導和指導績效考核工作，聽取各部門主管的初步評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效地控制考核評估的尺度，確?？冃Э己说目陀^公正。

主 任：總經理 副主任：分管人力資源經理

成 員：各部門負責人 第四條：績效考核的基本原則：

1、堅持公開、公平、公正的原則。

2、一級考核一級、上級考核下級的原則。

3、工作目標的設置，堅持能量化的量化、不能量化的也要有相應的評分標準的原則。

4、以崗位職責為主要依據，堅持上下結合、左右結合，定性與定量

考核相結合的原則。

5、考核人對考評對象應該堅持事前指導、事中支持、事后檢查的原則。

6、堅持被考核人的意見應當受到尊重，并具有申請復核權的原則。

第五條：績效考核的目的：

1、通過進行績效考核，提高管理者“帶隊伍”的能力； 2、通過進行績效考核，加強管理者與被管理者之間的相互理解和信任； 3、通過管理者與被管理者經常性、系統性的溝通，增強員工對公司的認同感和歸屬感，有效地調動員工工作積極性； 4、為薪酬、福利、晉升、培訓等激勵政策的實施提供依據。

第六條：績效考核管理的基礎工作 1、進行崗位分析、設計制定每個員工的《崗位職責說明書》。

2、員工每月、每周必須有工作計劃和工作總結。

3、形成有效的人力資源管理機制，讓績效考核與人力資源的其它環(huán)節(jié)（如培訓開發(fā)、管理溝通、崗位輪換、晉升等）相互聯結、相互促進。

第三章 績效考核的實施細則 第七條：績效考核的考核因素 1、對員工的考核因素主要分為：工作業(yè)績、崗位職責、報表和例外

考核四部分。

工作業(yè)績：是考核的主要內容，采用目標管理方法，指員工每月工作計劃的完成情況； 崗位職責：是指員工崗位責任書中規(guī)定的條款； 報表：是指按管理制度的相關規(guī)定，必須定時上交的表格、報告等； 例外事件考核：出勤、重大貢獻、重大失誤及其他項目的考核。

2、考核因素的比重及計算方式：

月度考核獎金=工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責總得分×20%+報表總得分×10%+例外考核總得分 3、工作業(yè)績考核辦法：

(1)員工每月 3 日前，必須制訂《月度工作計劃表》，制訂《月度工作計劃表》的主要依據，第 一個來源是依據公司年初提出的工作計劃和任務要求分解到各個部門的目標；第二個來源是根據崗位職責確定的考核指標。員工的《月度工作計劃表》必須經過分管領導的同意才能生效。

(2)各部門員工在每月底的最后一天填寫當月《月度工作目標完成情況匯報表》，對照《月度工 作計劃表》，按完成工作量的情況，以 100 分為滿分，先做自評，然后由分管領導進行評定。

4、崗位職責的考核辦法：

根據每個員工的崗位職責，分管領導要時常進行檢查工作，對于沒有在當月《月度工作計劃表》中列出的項目，但仍屬于該崗位的職責，也要進行考核，以 100 分為滿分，先做自評，然后由分管領導進行評定。

5、報表的考核辦法：

(1)員工不填寫某一份報表，此分全失；(2)每份報表每拖延一天，扣 5 分，直至扣完 100 分為止。

6、例外考核辦法：(每 1 考核分為 10 元人民幣)(1)出勤考核辦法：

缺勤扣分表：自制

(2)重大貢獻、重大失誤考核辦法：

重大貢獻考核獎勵標準

(3)其他事項考核辦法：如服務態(tài)度等，標準由人力資源部自行設定。例：如果客戶針對服務態(tài) 度每投訴一次，該員工月考核減 10-100 分。

7、考核的時間：

月度考核的時間為次月的 30 日至 2 日；考核在次年的一月 1 日至 5 日，若逢節(jié)假日，依次順延。

第八條：考核定級 依據考核總得分情況，將考核指標的好壞定為 5 級，具體定義如下：

指標完成情況定級及打分表

第四章 績效考核結果的管理 第九條：績效考核結果的管理 人力資源部做好統計和考評跟蹤，并整理員工的績效考核表，建立員工績效考核檔案，以備查、檢索。

第十條：考核結果的運用 1、績效獎金分配

根據績效考評的結果確定績效考評等級程度，進行績效獎金的分配。

2、表彰 對公司員工每月考評得分進行排序，第一名授予“杰出獎”，并通報表揚。

3、培訓和人事調整 （1）

連續(xù)三個月考核結果為 A 的“杰出獎”獲得者應列為重點培養(yǎng)對象，實施外派培訓、輪崗培訓等激勵方式。

（2）

一年內考評 2 次“低于要求”者，應予以降職、下崗直到辭退。

（3）

人力資源部總結考核情況，分析考核的成效，提出公司員工的成長點、存在的不足和 可以進一步提高的問題，以及員工進一步的發(fā)展方向和可以發(fā)揮的潛力；同時，對績效考核方案進行完善。

6、每次績效考核結束后，由人力資源部負責匯總計算考核獎金，報財務部計發(fā)當月工資。

第十一條：考核的內容主要為全年各月份的考核得分平均值。

第十二條：公司內凡有與本規(guī)定相抵觸的規(guī)章制度，以本制度為準。

第十三條：本制度由人力資源部負責解釋。

第十四條：本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

附 件：

附件一：《考評須知》 附件二：《員工月度考核表》 附件三：《員工月度考核表》范例 附件四：各部門員工《崗位職責說明書》為本條例的重要組成部分 附件五：各類相關報表也是本條例的組成部分

一、《考評須知》

附件一：員工月度考核表

1、分項得分＝自我評分×30%+領導評分×70% 2、例外考核總分＝出勤得分＋重要貢獻得分＋重要失誤得分＋其他情況得分 3、當月考核總得分＝(工作業(yè)績分×70%＋崗位職責分×20%＋報表分×10%)＋例外考核總得分 4、月度考核獎金=(工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責總得分×20%+報表總得分×10%)/100×考核獎金基數＋例外考核總得分×10元/分

附件三：員工月度考核表(范例)

范例說明：

假設張三的每月考核基數為 1000 元，根據月度考核獎金公式 則張三當月考核獎金＝86.5×70%+92.5×20%+85×10%)/100×1000元＋(－6.5)分×10 元/分 ＝876.3 元－65 元＝811.3 元

第三篇：中小型企業(yè)績效考核方案(實例)

中小型企業(yè)績效考核方案（實例）

第一章 總 則

第一條：為進一步規(guī)范我公司的人力資源管理制度，建立一支高素質、高境界和高度團結的員工隊伍，創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障，特制定本方案。

第二條：本規(guī)定適用于公司所有被考核員工(不包括一線工人)。

第二章 績效考核基礎管理

第三條：為保證績效考核的客觀、公正，成立以總經理為核心的績效考核管理小組，以對績效考核的有效性進行監(jiān)督和平衡。

其主要職責為：領導和指導績效考核工作，聽取各部門主管的初步評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效地控制考核評估的尺度，確?？冃Э己说目陀^公正。

主 任：總經理

副主任：分管人力資源經理 成 員：各部門負責人

第四條：績效考核的基本原則：

1、堅持公開、公平、公正的原則。

2、一級考核一級、上級考核下級的原則。

3、工作目標的設置，堅持能量化的量化、不能量化的也要有相應的評分標準的原則。

4、以崗位職責為主要依據，堅持上下結合、左右結合，定性與定量考核相結合的原則。

5、考核人對考評對象應該堅持事前指導、事中支持、事后檢查的原則。

6、堅持被考核人的意見應當受到尊重，并具有申請復核權的原則。

第五條：績效考核的目的：

1、通過進行績效考核，提高管理者“帶隊伍”的能力;

2、通過進行績效考核，加強管理者與被管理者之間的相互理解和信任;

3、通過管理者與被管理者經常性、系統性的溝通，增強員工對公司的認同感和歸屬感，有效地調動員工工作積極性;

4、為薪酬、福利、晉升、培訓等激勵政策的實施提供依據。

第六條：績效考核管理的基礎工作 績效考核管理制度

1、進行崗位分析、設計制定每個員工的《崗位職責說明書》。

2、員工每月、每周必須有工作計劃和工作總結。

3、形成有效的人力資源管理機制，讓績效考核與人力資源的其它環(huán)節(jié)(如培訓開發(fā)、管理溝通、崗位輪換、晉升等)相互聯結、相互促進。

第三章 績效考核的實施細則

第七條：績效考核的考核因素

1、對員工的考核因素主要分為：工作業(yè)績、崗位職責、報表和例外考核四部分。

工作業(yè)績：是考核的主要內容，采用目標管理方法，指員工每月工作計劃的完成情況;崗位職責：是指員工崗位責任書中規(guī)定的條款;報表：是指按管理制度的相關規(guī)定，必須定時上交的表格、報告等;例外事件考核：出勤、重大貢獻、重大失誤及其他項目的考核。

2、考核因素的比重及計算方式： 考核因素比重表

月度考核獎金=工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責總得分×20%+報表總得分×10%+例外考核總得分

3、工作業(yè)績考核辦法：

(1)員工每月3日前，必須制訂《月度工作計劃表》，制訂《月度工作計劃表》的主要依據，第一個來源是依據公司年初提出的工作計劃和任務要求分解到各個部門的目標;第二個來源是根據崗位職責確定的考核指標。員工的《月度工作計劃表》必須經過分管領導的同意才能生效。

(2)各部門員工在每月底的最后一天填寫當月《月度工作目標完成情況匯報表》，對照《月度工作計劃表》，按完成工作量的情況，以100分為滿分，先做自評，然后由分管領導進行評定。

4、崗位職責的考核辦法：

根據每個員工的崗位職責，分管領導要時常進行檢查工作，對于沒有在當月《月度工作計劃表》中列出的項目，但仍屬于該崗位的職責，也要進行考核，以100分為滿分，先做自評，然后由分管領導進行評定。

5、報表的考核辦法：

(1)員工不填寫某一份報表，此分全失;(2)每份報表每拖延一天，扣5分，直至扣完100分為止。

6、例外考核辦法：(每1考核分為10元人民幣)(1)出勤考核辦法： 缺勤扣分表

(海量營銷管理培訓資料下載)(2)重大貢獻、重大失誤考核辦法： 重大貢獻考核獎勵標準

(3)其他事項考核辦法：如服務態(tài)度等，標準由人力資源部自行設定。例：如果客戶針對服務態(tài)度每投訴一次，該員工月考核減10-100分。

7、考核的時間：

月度考核的時間為次月的30日至2日;考核在次年的一月1日至5日，若逢節(jié)假日，依次順延。

第八條：考核定級

依據考核總得分情況，將考核指標的好壞定為5級，具體定義如下：

指標完成情況定級及打分表(海量營銷管理培訓資料下載)

第四章 績效考核結果的管理

第九條：績效考核結果的管理

人力資源部做好統計和考評跟蹤，并整理員工的績效考核表，建立員工績效考核檔案，以備查、檢索。

第十條：考核結果的運用

1、績效獎金分配

根據績效考評的結果確定績效考評等級程度，進行績效獎金的分配。

2、表彰

對公司員工每月考評得分進行排序，第一名授予“杰出獎”，并通報表揚。

3、培訓和人事調整

(1)連續(xù)三個月考核結果為A的“杰出獎”獲得者應列為重點培養(yǎng)對象，實施外派培訓、輪崗培訓等激勵方式。

(2)一年內考評2次“低于要求”者，應予以降職、下崗直到辭退。

(3)人力資源部總結考核情況，分析考核的成效，提出公司員工的成長點、存在的不足和可以進一步提高的問題，以及員工進一步的發(fā)展方向和可以發(fā)揮的潛力;同時，對績效考核方案進行完善。

6、每次績效考核結束后，由人力資源部負責匯總計算考核獎金，報財務部計發(fā)當月工資。

第十一條：考核的內容主要為全年各月份的考核得分平均值。第十二條：公司內凡有與本規(guī)定相抵觸的規(guī)章制度，以本制度為準。第十三條：本制度由人力資源部負責解釋。第十四條：本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

附 件：

附件一：《考評須知》 附件二：《員工月度考核表》 附件三：《員工月度考核表》范例

附件四：各部門員工《崗位職責說明書》為本條例的重要組成部分 附件五：各類相關報表也是本條例的組成部分

一、《考評須知》 員工月度考核表

1、分項得分=自我評分×30%+領導評分×70%

2、例外考核總分=出勤得分+重要貢獻得分+重要失誤得分+其他情況得分

3、當月考核總得分=(工作業(yè)績分×70%+崗位職責分×20%+報表分×10%)+例外考核總得分

4、月度考核獎金=(工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責總得分×20%+報表總得分×10%)/100×考核獎金基數+例外考核總得分×10元/分

員工月度考核表(范例)范例說明：

假設張三的每月考核基數為1000元，根據月度考核獎金公式

則張三當月考核獎金=86.5×70%+92.5×20%+85×10%)/100×1000元+(-6.5)分×10元/分

=876.3元-65元=811.3元

第四篇：中小型特產企業(yè)營銷方案

中小土特產企業(yè)的網絡營銷思路

在眾多特產專賣中，中小土特產企業(yè)如何才能脫穎而出？價格戰(zhàn)如今也刮到了土特產行業(yè)，如何另辟蹊徑？面對B2B平臺的束縛，如何讓一切變的更自由？面對B2B平臺收費大勢，土特產企業(yè)將何去何從？如何讓這一問題迎刃而解？至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。

一、以特色為賣點進行軟文營銷

軟文營銷是相對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵，據調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的阿里巴巴論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網站投稿，比如中國土特產網。

二、線上一分鐘，線下十年功

互聯網目前對很多人來說已經不是什么新鮮的東西了，但對于很多企業(yè)來說，卻給人感覺似乎總是沒有想像中的那么好，甚至還有相當一部分企業(yè)還是比較抵制網絡營銷這一新概念，為什么呢？要說原因，可以說上一百個都不為過，但如果究其點，那么一句話就可以很簡單的概括，很多人根本就不理解網絡營銷這個概念。隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化，網絡營銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉換過程。相對于大企業(yè)來說，中小土特產企業(yè)營銷因網絡營銷的產生開辟了一個新的營銷思路。

中小土特產企業(yè)與大企業(yè)不同，從產品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網絡營銷因其特有的營銷策略可以幫助中小土特產企業(yè)走向成功。企業(yè)開展網絡營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等策略。

網絡營銷在國內企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內的網絡營銷應用才剛剛起步。中國網絡營銷網是首家網絡營銷資訊門戶，那里提供了豐富的網絡營銷信息資源。從“中國土特產網”提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網絡經濟對于傳

河南特產批發(fā)

豐合大容特產廣場

統經濟的不斷滲透，國內企業(yè)，特別是廣大中小土特產企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，中小土特產企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小土特產企業(yè)者來說比廣告效果要好。

其次，使產品策略。中小土特產企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小土特產企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

網絡營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小土特產企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小土特產企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

網絡營銷還有自身的促銷策略，以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小土特產企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。渠道策略也是不可忽視的，網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小土特產企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。綜上所述，網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小土特產企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的中小土特產企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。

第五篇：中小型企業(yè)網絡管理方案

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