第一篇：操盤手成功之路

操盤手成功之路

炒單要決之一 1、砍倉：砍倉是炒單第一要決，是基本功，砍倉的點位最多 2 個點，砍錯了怎么辦？如果砍錯了沒關系，再進就行了，最多多交個手續 費。炒單只要學會了砍倉基本可以保證不虧錢。2、頻率：炒單的頻率不能太低，頻率夠高，說明對策略和止損執行

炒單要決之一

1、砍倉：砍倉是炒單第一要決，是基本功，砍倉的點位最多2個點，砍錯了怎么辦？如果砍錯了沒關系，再進就行了，最多多交個手續費。炒單只要學會了砍倉基本可以保證不虧錢。

2、頻率：炒單的頻率不能太低，頻率夠高，說明對策略和止損執行到位。

3、模式識別：行情80%的時間是區盤整蕩，在盤整時找好區間低買高賣，在突破時順勢追價。錯了就一個字，砍！比如在突破時追進去，發現是個假突破，馬上可以按區間反手做進去，炒單就講究一個字，快！多空思維轉換要快，手也要快。

現貨交易的唯一秘訣就是沒有秘訣

轉眼之間，專職做交易己有一年時間，從開始對現貨的懵懂認識到現在能以交易作為生活的一種方式。雖然在這個市場己有6年多的時間，但像很多人一樣，在沒有真正交易之前，我一直對在這個市場能夠贏利的人報有一種敬畏的神秘感，總覺得他們有一種旁人不知的獨家秘訣，猶如武俠小說中的大俠，練了失傳多年的武功秘籍，從此傲步武林。

經過時間的磨練，最后我才明白，原來投資的秘訣早己在天下廣泛流傳，只是因為它們太常見而不被我們用心去體驗去感悟。這樣的秘訣在幾百年時間里人們已總結的很完善。無非就是---止損，也就是控制虧損；順勢，就是以當前價格的走勢為客觀的依據，不用自己的主觀來臆測行情；資金管理，永遠用自己能輸的起的資金來參與游戲。

人而無信，不知其可也。作為一個有生活常識的人，我們都知道誠信對一個人的重要性。但是生活中的誘惑隨處可見，堅持誠信會經常讓我們失去眼前的利益，從小我們就發現采用說謊的方式往往可以騙取更多的零食。現貨也一樣，大家都知道應該止損，但市場隨時在引誘我們犯錯誤，讓我們放棄誠信這一可貴的品質，因為我們發現不止損經常會讓我們重新賺回來。但我們應該知道，堅持誠信的品質失去的只是眼前的小利，得到的卻是他人一生的支持。現貨同樣的道理，止損會讓我們損失一些金錢，但不止損會讓我們失去明天參與游戲的機會。

君子謀時而動,順勢而為。順勢是我們來到投資市場聽到的最多的一個詞，但在實際的交易中人們卻往往背馳而行，喜歡抄底摸頂，我們被內心的恐懼和貪婪所驅使，在上漲時不敢買時，卻一心想賣到一個最高價，但是在實踐中，高點出現后大多情況下會出現更高的高點，而最終的高點其實只有一個，前面的高點大多時間又會被新的高點所取代，這也就是為什么要順勢，因為真正的高點和低點永遠只有一個，要捕捉到這樣的點的可能性極其微小，在交易中當然要永遠去做概率最高的事情。

人有錯手，馬有失蹄。交易的本質就是一種概率游戲，沒有人能永遠做出正確的選擇，資金管理的目的就是在我們犯錯時仍保留繼續游戲的資本。

生活沒有秘訣，只有辛勤的付出加上正確的方法，才可能收到生活給我們的一些欣喜，成功是如此之不容易，不論任何行業，現貨交易也一樣。知道規則只是讓我們有一個正確的方向，讓我們用最小的成本和代價來學習，要成為灌籃高手更需要的是球場上的汗水和一次次的失敗來鑄就。車手冠軍的最大秘訣就是練習，與其說他有秘訣，不如說他有一種自己的素養和經驗，而這種素養是在其長期的訓練中自成一體的東西。

現貨交易同樣沒有秘訣，我們學習的過程就是戰勝自我的過程，承受失敗痛苦的過程就是我們成長的過程，因為經歷痛苦我們更加理性，因為理性我們更加成熟。

現貨交易是什么?是陷阱?是天堂或地獄?在這個市場上，太多充滿困惑和無奈的人們，筆者從事現貨行業4年有余，自己也親自操作現貨2年左右。因為工作性質的關系，比一般人更多的目睹了這個市場的悲歡起伏，也親眼看見了一批批從現貨走向富有與成功的人們。在現貨市場上，成功的方法有很多種，但失敗的人卻有很多共同點。本人就自己對現貨的一點拙見整理成一些系列文章，希望能對徘徊與現貨的朋友有所幫助，我知道，在這個市場上大多數人注定是要失敗的，但如果我的文章能幫助10之1，2的朋友能走出困境，就是我莫大的快樂。這些文章我并沒有提先整理一個提綱出來，我的想法是想到哪里就先寫到哪里，等寫完了再做整理，因為我并不擅長于寫文章，把自己的思想的大部分用文字表達出來，對我來說的確是一個巨大的挑戰。

短線成長之路(一)

現貨是什么:現貨究竟是什么?現貨是賭博?是完全靠運氣?還是靠水平?還是真的有規律可循?關于這一點我們可以用反推法來找到答案，事實證明，有一部分人在現貨市場上能連續贏利（特別是短線），他們之所以能夠穩定贏利，說明他們掌握了現貨市場的一些規則，因為沒有人的運氣能永遠好下去，他們能長期贏利說明現貨是有技巧性的，只要是有技巧性的東西從理論上來說都是可以通過學習和練習學到的。從一點上我們可以說現貨是一門科學，要做好現貨不能靠運氣。只要是科學的東西都可以通過正確的方法來學到，但能學到什么程度，學習的時間長短取決于一個人的性格，智力和努力程度，就象我們人人都上學，但不一定每個人都能成為大學生，研究生，院士。但是只要認真學了，肯定比不學習要好，只有真正努力學了，才有可能成功。努力學習是做好現貨交易的基本條件之一。

為什么要學習：如果你要去從事法律或會計我們首先想到的學習國家相關法律或財務知識，我們可以去各種院校學習理論知識，并找有經驗的相關人士學習，然后在工作中學以致用，在工作中學習到的理論知識逐漸進行轉化成自己能真正掌握運用的知識，并在工作中隨機應變，只有扎實的理論和實踐的磨練再加上努力工作，你的工作才能夠做的比別人好。但是好多來現貨市場的人首先想到的不是去努力學習，而是想憑自己的運氣在這個市場訊速的賺大錢，好多人有一種天然的自我僥幸心理，覺得自己是哪個最幸運的，上帝會偏愛于自己。很多人來現貨市場是報著幻想而來，卻失望而歸，正是由于這種錯誤的初衷而致，我曾給一個朋友這樣說過，如果你來現貨市場就當作自己是來上研究生，花上1年時間，5000元。自己來這里首先是來學習的，而不是來賺錢的，等你什么研究生畢業了，你再開始去想賺錢，哪么你成功的可能性將會大大提高。我們一定要知道，任何一種能賺錢的知識都要通過學習才能獲得，來現貨市場的第一步就是要踏踏實實的學習，做現貨交易和做人一樣，只有一步一個腳印，你才能獲得成功。

怎樣學習：怎么學現貨，現貨捉摸不透，霧里看花，想學卻不知道如何使勁。想想在上中學時每個學期你拿到新課本時，猛然一看是不是感覺到很難，不知所措，但當一個學期下來，天天聽老師講，自己再做練習題，到期未時再次翻開課本，感覺就完全不一樣了。在這個過程中有幾個條件，首先我們有一個好的老師，其次我們自己努力了，自己動腦了，動手了。還有一個最重要的因素—時間，如果讓你用一個星期的時間學完一個學期的課本，你一定覺得很累而且也不會學好，但如果用一個學期的時間循序漸進的學習，你不會感到很累，而且理解的很好。學現貨一個道理，時間和積累是一個重要的因素，很多人一天學上幾十分鐘，學了一個星期，沒有進步就急不可待，覺的現貨是沒法學的，每天進行著被許多人重復過的錯誤，給這個市場注入資金，什么時候錢虧光了，大罵現貨市場，逢人便說現貨這玩意，好可怕啊，呵呵。

但我們捫心自問，你做為一個現貨投資者有沒有一天學上2個小時，堅持了有一年的，我敢說，只要你真正每天能認真學上2個小時，堅持了一年的并付于實踐的驗證，你的水平絕對不會太菜，起碼在這個市場上不會怎么虧錢。怎么學現貨?和你學習數學一樣，找個好老師，多思考，多總結，再看些參教書，還有多做題，聽老師說的再多，看的參考書再多，你不做題，不練是不行的。你學作文，你會先學習論文的三要素，敘述文的六要素，這是基本的知識，像一根拐丈，幫助你寫作文，但只有這些寫不出好文章，你得多讀別人的好文章，還要自己多寫，別人的好文章讀多了，自己寫的多了，文章自然就好了，到最后，你不用記著三要素，六要素，你可以隨心所欲的寫出文筆流暢，引人入勝的好文章。學現貨同樣一個道理，你得明白基本的三要素，六要素。小孩學走路，得先扶著一個固定的東西，找平坦的地方練習，等練的差不多了，慢慢就可以不扶東西了，到最后，隨著時間的推移和成長，小孩就可以去上學，長了了還可以周游世界。你學現貨也得找一個東西扶著你，得找一塊平坦的地方，這樣你才會少摔跟頭，在平坦一點的地方，即使摔倒一般也不會摔斷胳膊腿什么的，更不會丟掉性命，但如果你在一個懸崖邊上學走路，一不小心掉下去，可能會粉身碎骨。但什么是學現貨的拐丈？什么地方是平坦的地方？請等待以后的文章，以后的文章不僅會告訴你什么是平坦的地方，有必要，我還會幫你做一個扶手，讓你扶著它慢慢往前走。雖然我們盡可能的避免摔跤，但不摔跟頭是學不會走路的，但只要胳膊腿沒摔壞，只要還能趴起來，我們就肯定能學會走路，還能學會跑，可能以后還是短跑冠軍呢

初學者學什么較好：初學者最重要的是首先保護自己少虧錢，只有開始少虧錢，留著青山在，小樹苗以后才能長大，才有可能堅持到賺錢。中長線學東西是最慢的一種，這條路對大多數中小戶來說是走不通的。炒單子的話開始手續費太高，而且剛開始做現貨沒有盤感，炒單子對技巧和盤感要求是最高的，所以也不適合初學者，兩者折中一下，就是做一種不長不短的日內波段，我覺得是比較適合初學者的。

我們明白了：這一章我們明白了我們的方向和目標，知道以后要考的是北大的金融系，呵呵。下一章我會談談具體的學習方式。心態的控制確實是最難的，但一定的方式的技巧可以對心態起到一個制約作用。

短線成長之路(三)

選擇什么樣的品種：我喜歡用打獵來比喻現貨，作為一個剛學打獵的人，我覺得先打打小兔子，小動物，練練槍法和心理素質比較好，如果開始就想去獵只狗熊，危險實在太大了，因為第一是你的槍法和老獵人相差太遠，心里素質也不好，看著狗熊這樣一個龐然大物，手一顫，子彈一打飛，狗熊一撲過來，連跑都不知道怎么跑，結果可想而知了。做現貨同樣一個道理，你剛學習要找個便宜的品種來做，現貨市場這點就比較適合，最多的買上1手，才100元，及時賠了，只要嚴格控制，也就虧個3、5元，所以剛開始一定要做小品種，開始可以先在這個品種上練上幾個星期，學習交易的一些規則，K線什么的，當然開始投入的太小，賺錢的機會也小，所以說開始只是練手，不要急于賺錢，賺錢的機會在后頭。等基礎扎實了，再逐步增加交易量，你才能夠穩定盈利了，這才是你的交易能力。

不要想著賺錢：我再次強調剛來現貨不要想著賺錢，要先想著如何減少學費，好多人聽過別人談現貨如何賺錢快，總想在這個市場上快速賺錢，殊不知其中的風險有多大。我親眼見過一些人，膽子比較大的一部分人，剛來現貨就滿倉交易，做日內，1天就虧了5、6千元，這實在是不值得，即使你虧上1萬，你也沒學到什么東西，這種行為是一種勇士的行為，但現貨交易上需要我們審時度勢。

一張單量的神奇:-----經典

市場我們選擇好了，如果你一天現貨沒做過，就先1手練上2，3個星期，如果你對現貨比較了解，并做過一段時間，可以相應的投入大些。但有品種并不夠，我來說說好多人賠錢的共同經歷吧，剛來做現貨的人，也聽過別人說砍倉要及時，單量不能大。但聽過歸聽過，自己做起來就完全不是那么回事，剛開始一手手做，一天虧個3、5元或賺個3、5元，其間也會加一點量(主要是錯了后為了攤平成本)，但有一天買進后盤子下跌，自己總感覺到能漲，越跌越買，一直買到沒錢再買為止，然而，盤子并沒有因為自己的努力買進而上漲，而是一路狂跌，到最后不得不忍痛割肉時，才發現資金己被吃去1/3己上。-----然后反思自己，又開始謹慎起來一手手做，但時隔不久又故伎重演，這一幕幕在現貨市場每天都在上演，很多人都是在這種不斷的輪回中被掃地出現貨市場的。我們都不是神仙，沒有人開始就能夠理性的對待現貨，上次有人問我，大家都知道開始應該做一張單量，但90％的人根本做不到這一點。我想問問，你真的動腦筋去想辦法做到這一點了嗎?我有一個朋友，一直無法控制自己的單量，總是逆勢加量。自己實在無法克服，我告訴他一個辦法，把你的資金取出來一部分，只留200元夠做一張羅漢果就行。下午他就把資金取出來了，就這么簡單的辦法，讓他克服了自己永遠無法克服的問題。我告訴大家，如果你實在無法克服自己的下單沖動，就把資金取出來一部分，這是一種最有效的解決問題的辦法，迄今為止，我沒有發現任何一種控制單量更有效的方法，大家覺得這么簡單的方法怎么會是最有效的方法呢？我告訴你，在現貨市場上很多有效的方法都很簡單，簡單的大多數人都看不起去用它，因為大多數人都覺得自己足夠聰明到不必要用簡單的辦法。這就是聰明反被聰明誤。

什么時候開始加量：如果你用一張單子做，一個月虧上100元，半年需要600元，先入上200元，什么時候虧到不夠做一手單子時，再加上100元，記住，你每次注入的資金只夠你做一手單就行了。什么時候當你用一手單子能賺到夠做手張單子的錢，那時你就大膽的做2手單吧，如果用2手單子做虧了，錢不夠做2手時就再做1手，這樣反復幾次，你一舉突破，不僅賺了2手單子的錢，還用2手單子迅速賺夠了做3手單子的錢，記住，除了開始的學費之外，不要為了迅速賺錢而注入資金加大單量。有人會問，既然我1手單子能賺錢，我加點資金一次做10手不是可以賺的更多嗎？如果做現貨是一個簡單的算術問題的話，的確好像是這樣的,但現貨不是個算術問題，而是一種極其嚴格的自我控制過程。

我有一個朋友學現貨，經常做3，5單子，常賠錢，我看了一下他的單子，進的都還不錯，就是出的大有問題。我讓他把單量降下來，用1手做，沒想到1手單子他就能常賺錢,1手單子和100手單子對人心理的考驗是完全不同的，1手單子能理性的思考，能理性的砍倉，10手可能就不行了

短線成長之路(四)

我們要做一個獵人：作為一個初入此道的獵人，不要去冒險打什么野豬，狗熊什么的，先練習打打小兔子，把一家人的晚飯先解決了再說。作現貨剛開始做不要著急，1張單量。這是最基本的原則，如果自己做不到這一點，有兩個解決辦法，第一是把資金取出來，只可以做一手單子，第二是在下單程序中做一限制只能做某個品種并且只能下1張單子。在做現貨之前，首先要解決這個問題，這個問題看似簡單，卻是很多人失敗的跟源。這一步解決了，下一步就要知道什么時候該按下扳機。森林中最不缺的是獵物，對獵人來說最珍貴的是子彈，現貨市場最不缺的是機會。森林中不斷有兔子跑出來，你不能看見兔子就馬上扣下扳機，你要看兔子跑的方向，是不是在有效射程這內，子彈出去之后把握有多大。在這個過程中有幾個條件，第一是你得有一定的槍法，第二你得有能力判斷子彈出去成功的可能性。獵人的子彈是有限的，剛開始應該在把握最大時扣下扳機，等打到獵物換來更多的子彈，隨著槍法的不斷提高，再去試著把握更多的機會，打取更多的獵物。你每打一發子彈要判斷子彈和兔子價值相比是不是有得賺。

什么時候扣下板機：

終于到激動人心的時刻了，對短線來說有幾個最基本的原則：

第一是順勢，什么是勢，如何判斷勢，在開盤價以上就是多頭市場，在開盤價以下就是空頭市場，開盤價是判斷日內強弱的最有效參照物。還有就是相對最高最低點的突破，比如在十點半之前當日形成的最高點是265,最低點是260,那么如果以后的價位突破265就是一個買入的機會，跌破260就是一個賣出的機會。還有一點是在突破昨天的最高價時買入，在突破昨天的最低價時賣出。當然短線還有很多其它機會，但這幾種突破是可以進行唯一描述的有效規則。對剛開始學習的人，堅持等待這幾種突破，第一是訓練自己的耐心，第二是體會盤子的一種突破的順勢的思維，當然在盤子急跌后有經驗的人會買入，也能賺不少錢，但是對初學者來說這種底不好抄，初學者第一是賺最有把握的錢，第二是逐步培養一種良好的理性思維方式。

止損：止損是現貨市場最常聽到的一個詞，止損是避免所有錯誤擴大的唯一有效方法。大多數人很難止損，還有人不但不止損，還要去攤平成交價。一手單量的方式從根本上杜絕了攤平價位的行為，唯一要做的是對1張單子進行止損。什么？你還不能堅持做1張單子？你還會忍不住加單量，并造成嚴重的后果，哪么趕快把你的資金取出一部分。沒法止損是主要是因為人的猶豫不決。

我的目的：其實人性的很多弱點都可以通過計算機或其它的辦法做客觀的限制，你給一個人說1000遍讓他做單不要超過1手，還不如讓他把資金取出來只夠做一手單子，這是解決問題的最根本辦法，說是沒用的，因為這是人性的弱點，為什么說做現貨最大的敵人是自己，因為自己無法克服自己固有的弱點，在我的思路上不對任何人抱任何幻想，只要是我覺得正確的操作思路或方法，都要想法通過程序或其它辦法從客觀上去解決，我不希望于做單的人本身通過自己的努力去解決問題。道理其實大家都知道，就是做不到。所以也不要對自己抱任何幻想，如果自己做不到(一般人都做不到)，就去找客觀的方式去解決，我的目的就是通過程序去克服人性中80%的弱點，這種克服要貫穿于做現貨的所有過程，不僅僅是控制單量。這是一種科學的思維和整體的體系。

短線成長之路之外篇一

我為什么要寫這這篇文章:現貨行業有很多很聰明的人，也有很多高水平的人，我對現貨只不過是有一點點感悟而己。我從來不認為自己水平高，但因為我的工作性質的關系，所以我比一般的現貨人士更看重一種規則和客觀條件對人的約束作用。我認為，現貨和所有的知識一樣是可以學習的，但如果沒有一種好的規則約束，現貨的學習成本還是很高的，而且大多數人是不能堅持到最后的成功。我的目的是建立一套規則和約束去克服80%的人性弱點,以降低現貨的學習成本，我希望做一個扶手，并在地上墊上海綿，讓剛學走現貨這條路的朋友能少摔跟頭，即使摔倒，也不至于危及性命。而且，我有信心和能力去做到這一點，在以后的章節中大家便能明白我為什么會這樣說。當然，如果有朋友能對我的思路進行補充，幫我完善這套理論更好。

第二篇：成功之路

企業三八婦女節演講稿

女職工同志們：

你們好！春回大地，萬物復蘇。今天，我們在這里隆重集會，紀念“三八”國際勞動婦女節xx周年。借此機會，我代表公司黨政工團向在座的各位女職工，并通過你們向全公司的廣大女職工致以節日的問候！向為女職工事業做出貢獻的女職工工作者和所有關心支持女職工事業發展的各位朋友表示最誠摯的謝意！

“三八”國際勞動婦女節是全世界勞動婦女團結奮斗、爭取解放的光輝節日。九十五年來，世界婦女解放運動波瀾壯闊，我國婦女解放運動取得了輝煌的成就，伴隨著經濟社會發展步伐，廣大婦女奮發進取，積極參與社會主義經濟、政治和文化建設，取得了巨大的進步。廣大婦女發揚“自尊、自信、自立、自強”的精神，全面參與社會主義現代化建設。

在經濟建設領域，廣大婦女充分發揮聰明才智，積極投身經濟建設，充分展示了巾幗風采，為推動社會經濟的發展做出了重要貢獻；在精神文明建設領域，廣大婦女以誠信為本，繼承優良傳統，弘揚時代精神，發展先進文化，扶危濟困、奉獻愛心，在社會公德、職業道德、家庭美德建設中作出了突出貢獻；在民主政治建設進程中，廣大婦女關心國家大事，關注社會變革，參與國家社會事務管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業取得了實質性的進展。在我公司，一萬多名女職工在公司的各項工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強烈的主人翁意識，將個人利益和公司的發展緊密聯系在一起，為企業的發展作出了重要貢獻。涌現出了一批先進集體和先進個人。“巾幗建功”活動中脫穎而出的“三八”紅旗崗——XXXXX崗，創下了連續14年無事故的安全生產記錄，多次獲得了河南電力公司、省級“三八”紅旗集體及全國“先進女工工作集體” 榮譽稱號。今年XXXX班、XXXX崗又榮獲河南電力公司“巾幗文明示范崗”榮譽稱號。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業績，為公司的物質文明建設做出了巨大的貢獻。在精神文明建設領域，廣大女職工以“自尊、自愛、自強、自立”的精神為動力，愛崗敬業、無私奉獻。在做好本職工作的同時，還更多的承擔著照顧家庭的責任，呵護著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中,以飽滿的熱情,執著的追求,為我們的社會大舞臺增輝添彩,為我公司的各項事業默默奉獻著。正因為你們不懈的努力和辛勤的工作,我公司的女職工工作不斷開創出新的局面,創造了許多優異的成績。

幾年來,公司女職工委員會兩次被評為電業工會先進工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進單位”、“女職工工作先進集體”、“先進女職工委員會”等榮譽稱號，為我公司各項工作的順利完成,做出了應有貢獻。我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真誠的感謝和崇高的敬意。

女職工同志們, 成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來。女職工同志們要與企業同發展，同進步，為創造我公司更加輝煌的明天充分發揮“半邊天”的作用。2005年，希望和困難同在，機遇與挑戰并存，如何“保持穩定、提升素質、完成任務”，在復雜的環境中穩步發展，需要我們堅持以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，牢固樹立全面、協調、可持續的發展觀，結合我公司的實際，做好四項重點工作：一是安全生產，完成各項任務；二是順應改革，保持企業穩定；三是持續改進，鞏固貫標成果；四是學習創爭，構筑企業文化。

今年是我公司改革、發展、穩定的關鍵時期。新時期給了我們新的機遇和挑戰，我們更應該抓住機遇，只爭朝夕，工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業務，學習技術、學習科學知識，提高個人綜合素質，努力成長為勇于創新、敢挑重擔的知識型女職工，為創建學習型企業貢獻力量。

為此我代表黨委向大家提幾點希望。

一是要勤奮學習，提高素質。廣大女職工要準確把握形勢，全面提升自身素質。自覺學習、善于學習、勤奮學習，培養團隊學習的習慣，不斷拓寬知識領域，完善知識結構，要向書本學習，向實踐學習，把書本知識與工作實踐結合起來，把提高業務技術與提升道德修養結合起來，珍惜大好年華，珍惜實踐機會，在實踐中增長才干，努力成長為一專多能的知識型職工。

二是要立足崗位，建功立業。廣大女職工要充分發揮自己的聰明才智，把個人奮斗與企業目標結合起來，把理想抱負與工作實踐結合起來，繼續深入開展“三八紅旗崗”和“巾幗建功”活動，立足自身崗位，發揚巾幗不讓須眉的精神，建功立業，努力為公司的改革、發展、穩定做出新的、更大的貢獻。

三是要關愛家庭，奉獻社會。對于廣大女職工來說，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時，還更多的承擔著照顧家庭的責任，呵護著家庭的幸福和美滿。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服種種困難，工作、生活兩不誤。同時女職工之間還要互幫互助，要把扶危濟困、奉獻愛心等中華民族傳統美德發揚光大，為社會奉獻一份愛心。

四是要固本強基，共創未來。希望公司各級領導和各部門都要重視女職工工作，加強對女職工工作的領導和支持力度，重視女職工的鍛煉、成長，及時解決女職工工作的實際問題，不斷鞏固黨的婦女工作基礎；希望公司各級女職工委員會不斷加強組織建設，擴大女職工委員會的影響，正確把握女職工工作的特點和規律，真心實意為廣大女職工辦實事、辦好事，不斷加強服務女職工的能力建設，團結帶領廣大女職工為公司的改革、發展、穩定做出更大的貢獻。

女職工同志們，新的一年里我們面臨的任務更加艱巨而光榮，希望大家在公司黨委、行政、工會的領導下，振奮精神，開拓進取，不斷開創新局面，努力創造新業績，充分發揮“半邊天”的作用，與公司同發展，同進步，為開創公司各項工作新局面而努力奮斗！最后，祝公司全體女職工同志們節日快樂，工作順利，身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

在又一個“三八”節來臨之際，我想起了中國近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光復會成員徐錫麟發動了安慶起義，秋瑾在浙江響應徐錫麟起義，不幸起義失敗，秋瑾被捕，在紹興軒亭口被殺害的前一刻，她凝重仰望天空，說了一句﹕“秋風秋雨愁煞人！”后英勇就義。這是何等憂國憂民的偉大情懷，她將個人生死置之度外，臨死之前擔憂的是國家的前途和未來。正是有了秋瑾這樣愛國的女英雄，致使多少中國婦女對革命的意義有了新的理解，激勵著多少中國革命志士前仆后繼毅然踏上中國民主革命的道路。

遺憾的是，自古以來，雖然中國婦女對社會都有不可抹殺的貢獻，但由于封建社會強加在婦女身上的枷鎖，使得婦女的貢獻往往不是被抹殺，就是被男士們所掩蓋而取代。君不見，中國歷代帝皇的腐敗無能導致皇朝的滅亡，最終結果都是歸罪于女性禍害即所謂的紅顏禍水。連有沉魚落雁、醉月羞花之美譽的中國四大美人也擺脫不了成為政治犧牲品的悲慘命運。中國婦女如何爭取婦女解放和為自身對社會貢獻作出真實的批注，以及得到目前還是以男性為主的社會的普遍肯定？

不幸的是，今天我們看到的中國三八婦女節，在很大一部分中國婦女的眼中僅僅只是一個節假日而已，只是一個單位發獎品或獎金，成為婦女放假一天的節日，渾然忘記三八婦女節的精神所在，忘記三八婦女節的內涵，以及婦女們為了自身的平等地位所要承當的責任。

中國婦女想要得到社會普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內涵，不斷對社會做出貢獻，只要社會的機制是健全的，婦女的貢獻必然會得到回報。決策失誤總是由認識失誤造成的，所以關鍵是認識自己，任何事業的成功之路，都是從認識自己開始的。毛澤東主席曾經提倡﹕“中國的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發掘這種資源，為了一個偉大的社會主義國家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵婦女走入社會，爭取自由平等地位。

時代在變化，人的觀念也要與時俱進，新世紀的宏偉大業，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺，新時代的廣大婦女要進一步樹立“自尊、自信、自立、自強”精神，在新形勢和新任務面前，堅持解放思想、實事求是，以與時俱進的思想觀念和奮發有為的精神狀態，勇于創新，開拓進取，在經濟和社會發展中大顯身手，在實現自身價值的同時創造出無愧于時代的新業績。

我們作為女性感到驕傲和自豪，在我們的前后，在我們的周圍竟有這么多偉大的女性。姐妹們，你是否想到要加入這偉大的行列呢？偉大的女性，要付出巨大的犧牲，你是否愿將你的畢生精力投到這偉大的事業中去呢？姐妹們，愿你奮發，愿后來的人在偉大的行列中看到你的蹤影，更愿她們對你說：我贊美你—偉大的女性。

酒店全體女員工：

時值國際勞動婦女節來臨之際，我謹代表××酒店管理有限責任公司向你們致以最熱烈的祝賀和最親切的問候！祝你們節日快樂！家庭幸福、美滿、和睦！中國是一個有著幾千年封建歷史的國家。長期以來，婦女社會地位低下，加上在中國人的傳統意識中，女人除了生兒育女、伺俸男人外，是不能參與一般意義上的社會活動的。中國作為世界儒家學說的發祥地，其中對女性的社會地位進行了慨定，其基本的指導思想是：男主外，女主內。在這種傳統思想的束縛下，女性聰明才智的發揮大大受到制約，其社會地位長期難以得到提高。這對人類社會發展而言，是極具悲劇色彩的。轟轟烈烈的五四愛國運動把西方女權思想逐步傳播到中國。婦女解放的思潮在歷史前進的步伐中，逐步被人廣為認知。整個社會重男輕女、男尊女卑的觀念被徹底打破。婦女在社會生活中被普遍受到尊重。新中國成立后，中國婦女社會地位得到進一步提升，所取得的成績為舉世公認。婦女能頂半邊天，已成為時代的最強音！只要稍加留意，就會發現女性英才輩出，燦若群星，她們許許多多的人已成為推動社會進步和發展的一支不可缺少的力量！如今，她們的經濟地位、政治地位、社會地位是以前任何時候都無法比擬的。今天，改革開放的浪潮把女性推到了浪尖，成為時代的弄潮兒！全新的科技信息時代和透著無限商機的市場為女性們開創了更加廣闊的天地，使她們能夠發揮才干，展示風采！

酒店的事業也在新世紀的征途上蒸蒸日上，各種機遇與挑戰使她不斷得到發展和壯大。但要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了一流的經營和管理，還要依靠時時刻刻奮斗在第一線的全體女員工，而你們，正是××酒店大家庭中最優秀的群體！××酒店的每一家分店，都有著你們奮斗的足跡和拼搏的風姿，你們發揮著××酒店先鋒隊的作用！你們用青春和熱血鋪就了她的成功之路！你們是我們××酒店群體中最可愛的人！可以說，××酒店取得今日的輝煌成就是與你們充分發揮個人聰明才智，勤勤懇懇、兢兢業業、任勞任怨密不可分的。××酒店的發展離不開你們！××酒店的發展更需要你們！我代表××酒店衷心地感謝你們！在這里，我要向你們真誠地道一聲：“你們辛苦了”！在你們之中，有經理，有領班，有服務員，也有××酒店人引以為驕傲的巾幗秭妹花，不論你們在哪個崗位，都在為××酒店默默地奉獻著。你們有崇高的事業心，有高尚的品德，有強烈為××酒店事業獻身的精神，有良好的素質和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自愛、自立、自強不息的優良品質，有比男性更大的無畏和勇氣！

站在21世紀的門檻上，許多專家預言，新女性將成為世界舞臺的主角。所以，你們要敢于競爭、善于競爭，認真工作、創造性地工作。相信一定會比男性干得更漂亮、更出色！愿我們酒店的每一位女性都成為“巾幗不讓須眉”的杰出代表！中國婦女已在古老的華夏大地上熠熠生輝。我希望××酒店的女同胞們能信心十足地同酒店一起奮斗，再接再厲，實現××酒店人的宏偉目標，多情的××酒店必將聲播千家萬戶；充滿智慧的××酒店必將在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作順利，笑口常開，萬事如意，青春永駐！

第三篇：成功之路

安利可能不是您夢想的事業，但安利卻是可以實現您所以夢想的事業！

目錄

使用本冊的正確態度

第一章丑話先說

第二章工作分析

第三章從事安利事業應具備的觀念與態度

第四章成功九步法

第五章安利的價值、其特性及遠景

第六章十種必會產品示范要點

第七章安利創業說明會（OPP）

第八章

第九章

第十章

正確觀念與態度 回答異議 成功營銷人員行為準則

使用本手冊的正確心態

我們要在此手冊中提出一些建議，這些建議已被證明十分有效，我們假定你也想成功。因此你應采用最佳的工作建議去行動，安利事業中我們有句話："要成功，卻不一定必須是聰明的天才。”事實上，甚至不必聰明或具有創造性，只要踏實的學習成功者的經驗就可以了，你的推薦人或直系直銷商會告訴你“如何做”以及“為何要如此做”的原因：

第一、我們不可能把每樣東西都寫在這本手冊里，我們要建議你，在你開始建立直銷網前，除了閱讀本手冊。還要聆聽成功系列的錄音帶，參加中心會議并且要求推薦人回答你的問題。

第二、你之所以能得到此手冊，主要因你渴望成功，并經推薦人及直系直銷商為你做確實的分析導讀，因此本手冊當你取得時便成為你個人的成功指南，所以除了對你的銷售代表做一對一的訓練及其行動參考外，請勿于公開會議場所炫耀、展示（如：外借。要求購買等）。那樣不但無補于個人事業之成長且帶來無謂之困擾。因此請遵守此建議。

第三、我們建議你學習OPP的能力，如此會對我們如何建立一個十分成功的事業能有一個完整的輪廓，向你的推薦人學習OPP藝術，多半則要考自己的經驗，我們的事業本身就是一個偉大的在職訓練。

第四、輕松、快樂而具有信心，積極不心急，享受和人們一同工作所帶來的樂趣。誠然，你如果犯若干的錯誤（我們都會犯錯），但不要對此緊張，你的事業終究會成功的。

第五、經驗可以分享，卻無法轉移，要走上成功的道路只能靠自己。

最后，祝愿你們早日成功！

第一章丑話先說

（告訴份谷代系的肺腑之言）

1.安利是自愿的工作，沒人勉強你，你也不是被勉強的人，所以請基于安利對你個人的未來意義考慮清楚后，再加入安利。

2.我們并不很在意你是否要加入？但不論你做不做，我們仍然要做一輩子安利。你不做，大家仍然是朋友，安利事業，我們并不僅僅告訴你而已，我們將不斷在尋找需要的人合作，共創未來。

3.我們關心你的程度，絕不少于你對自己的關心。因為我們只是盡朋友分享的責任，決定付出與否你自行裁決。

4.加入我們并不保證你能成功，天下沒有白吃的午餐我們很愿意協助你，但你必須有對安利事業的決心給我看，我的時間值不值得投資在你身上，全看你有多強的決心。

5.我們之所以愿意推薦及輔導你，因為有一層朋友的關系，否則沒有道理來和你共同致富。

6.我們不要你的錢，你在安利并沒有被利用，所以如果你認為我們應該如何那很抱歉，我寧可幫助別人或在家做自己喜歡的事情，也不需受此閑氣，因此請彼此尊重。

7.請詳細閱讀營業守則，并遵守其公平的精神。

8.對產品沒有信心，請不要發展。

對安利公司、制度沒有信心，對我們沒有信心，對自己沒有信心者，請不發展。

第二章工作分析

以下的問題，如果您的回答有否定，那么應該考慮，從事安利事業：

1.您的工作是否愉快？

2.您是否滿意您的工作？

3.您是否得到應得酬勞？您真的滿意您的收入嗎？

4.您是否能在您的工作中發揮您的才能？

5.您努力工作，但您將來是否會成為這家公司的老板或股東？

6.您是否能依自愿選擇額外的工作來增加收入？很多老板不準員工下班后兼職？

7.您的工作是否讓您有合理、公平的升遷機會？

8.您的工作是否很自由，讓您選擇喜歡的工作時間？

9.您的工作之外是否有足夠的假期？

10.您的工作是否能讓您夫婦每年最少一次的免費海外旅游？

11.您是否能借著工作旅行？

12.您的家人是否參與您的工作？

13.您的工作有保障嗎？您不做時家人是否能繼續您的工作而有收入？

14.您如果有事，不能繼續工作，是否還不斷地有收入？

15.您是否能愉快和同事一起工作？你是否能決定你的工作伙伴？

16.您的工作是否讓您交到很多知己朋友？

17.您的工作是否能有效幫助到別人？

18.您退休待遇是否合理？

19.您的工作是否讓您不斷的自我成長？

20.您服務的公司是否財務、管理健全？公司將來發展是否良好？

21.您是否喜歡你的上司或老板？

好的生意，不一定是大事業；大事業不一定是好的生意；如有兩者俱備的機會，也不一定適合每一個人，安利事業則滿足這三點。

第三章從事安利事業應具備的觀念與態度

恭喜你！你現在擁有了自己的事業！

你剛剛被介紹了一份非常好的事業，這是一個“人的事業”，您將會結交到永生的友誼；這是一個“有趣的事業”，您可以從建立中去享受它，并且是非常的刺激！這是一個“經濟報酬率很高的事業”，您的收入毫無限制！這是您自己的事業，你將樹立你自己的 目標！最重要的是，您將體驗到另一種新的自由，您將可以為所欲為，過著您想過的生活方式！

您現在的心情可能是很復雜、興奮、懷疑而又不知道如何去開始，這個事業的奇特之處就是您能在發展的同時學習到許多有關方面的知識，這是可能的，因為您的推薦人跟您的銷售代表對您的成功特別的關切！

既然如此則操之在我態度慣性的思考

把自己圍繞在有積極思考人的旁邊，讀寫勵志的書，看些成功者的VCD；慢慢的您會不期自然的使自己的思想走向積極化！

信心認得腦筋能夠無限思維，不論任何東西，只要他能想象得到，并想讓他所想像到的東西達成，則一定可以實現他的夢想。這一切的前提就是要相信自己，這是最重要的！

您可以做得到

承諾不只是“希望而已”

用所有的產品

買些必需的工具，來加速您的發展（產品示范盒）。

參加所有的聚會、研討會、演講及訓練機會

自律

第四篇：成功之路演講稿

成功之路

演講者：客服小團隊

陳 妍：流云/在天邊，行囊/在眼前，有/一條通往成功的路/無邊又無沿。

魏 靜：背上行囊/去追尋他的終點，不畏艱難/不畏險懼，只為看到那點閃爍的亮光。

郭魯司：路上/綠草茵茵，有青春為伴；

遠方/黃沙滾滾，同成熟相連。

陳 妍：不論是否能夠成功

既然確定了目標，便只顧風雨兼程。

陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：我們不去想身后會不會襲來寒風冷雨

不去想身后會不會傳來失敗訊息 不去想身后會不會有荊棘路面

郭魯司：既然目標確定

選擇了提升自我，提升客戶滿意 選擇了不畏艱難勇往直前

陳 妍：那么即使/受挫折，也不讓淚水/遮蓋住臉，陳 妍：把淚水擦干，我們要/重綻自信的笑顏。陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：我們不去想成功的過程是幸福還是痛苦

不去想成功的過程是平順還是艱難 不去想成功的過程會有多少次跌倒

郭魯司：只要努力堅持

只要充滿希望

陳 妍：即使在成功的道路上

魏 靜：跌倒了，也不把憂傷/刻在額前，郭魯司：迷了路，也不把茫然/掛在臉上，陳 妍：失敗了。也不把悲傷/放在心中，魏 靜：成功終點/終會到達，合 聲：只要我們有/滿腔的激情，只要我們有堅持不懈的毅力，只要我們有不敗的自信

陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：會有歡樂也會有痛苦，郭魯司: 會有認可也會有誤解，陳 妍：會有茫然也會有自信，魏 靜：但我知道

合 聲：歡樂是人生的驛站，痛苦是生命的航程 認可是工作的動力，誤解是前進的基石 茫然是進步的前奏，自信是成功的保障。陳 妍：我們/走著，一天又一天，魏 靜：我們用微笑/迎接每一位客戶，郭魯司: 用快樂傳遞/喜悅的氣氛，陳 妍：用細心監聽/流程的標準，魏 靜：用關愛化解/客戶的抱怨，郭魯司: 用認真的工作態度

標準的工作流程

無微不至的客戶關懷 提升客戶滿意。

合 聲：用客戶滿意最終實現CS NO.1的目標。

陳 妍：我們/走著，一年又一年，魏 靜：用專業知識/解答客戶疑慮 郭魯司：用成績/檢驗改善效果，陳 妍：用認真/書寫歷練過程。魏 靜：用成功/驗證目標實現

郭魯司：我們/把每一個日子過的/尋常又不凡，陳 妍：我們/把每一項工作做得認真又不失標準。魏 靜：我們把工作的氛圍調動的歡樂又不失嚴肅。

陳 妍：在成功到來之際

魏 靜：讓飛揚的思緒/輕輕串聯我們工作的激情。郭魯司：讓成功的喜悅/不斷驗證我們工作的效果。合 聲：最后，我們將用熱忱的工作態度，嚴格的工作標準，帶我們走向成功的終點。

希望大家繼續支持我們客服小團隊，繼續支持我們的工作，祝大家快樂每一天，謝謝！

第五篇：馬化騰成功之路

馬化騰成功的原因

個人簡介： 馬化騰，1971年10月出生于廣東潮陽;1984年隨父母從海南遷至深圳;1989年-1993年，就讀于深圳大學計算機專業;1993年深大畢業，進入潤迅通信發展有限公司，從專注于尋呼軟件開發的軟件工程師一直做到開發部主管;1998年，創辦騰訊計算機系統有限公司;2009年 當選中國經濟十年商業領袖;2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陸富豪第6位;2010年5月14日，“2010新財富500富人榜”，以334.2億元資產排名第5位。

成功原因之一：高瞻遠矚

1993年，畢業于深圳大學計算機系的馬化騰選擇了自己的專業本行，到深圳潤訊做尋呼軟件開發工作。工作之余，這個文靜的年輕人最大的愛好就是上網。當時的深圳，真正了解互聯網的人還不多，馬化騰是最早的一批網蟲之一。一個偶然的機會，馬化騰看到了基于windows系統的ICQ演示，他開始思考是否可以在中國推出一種類似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件。1998年11月，馬化騰利用炒股所得的資金與大學同學張志東注冊了自己的公司，這就是騰訊之始。跟其他剛開始創業的互聯網公司一樣，資金和技術成了騰訊最大的問題。先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。他們常常為了一個項目傾巢而出，馬化騰的名片上也僅僅印了一個“工程師”頭銜，當時的主要業務只是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼臺做項目，QQ只是公司的副產品。這家由十幾個人組成的公司力量單薄得可憐，創業的艱難讓馬化騰和他的同事們疲于奔命。馬化騰回憶，在那時的深圳，這樣的公司有上百家，他當時只有一個愿望，就是公司能生存下來。

公司創建3個月后，馬化騰和他的同事們終于開發出第一個“中國風味”的ICQ——OICQ，這就是QQ的前身。可是這個后來風靡全國并為騰訊公司創造巨大財富的聊天工具并沒有給當時的騰訊人帶來太多喜悅，因為那時國內也有好幾款同類的軟件，用戶也不多，沒有人看好馬化騰的OICQ。

然而這位1971年出生的倔強的潮州人不肯服輸，他認定這個聊天工具中隱含著巨大的商機。馬化騰抱著試試看的心態把QQ放到互聯網上讓用戶免費使用，可是就連馬化騰本人也沒有料到，這個不被人看好的軟件在不到一年就發展了500萬用戶。大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時，也讓騰訊難以招架，因為人數增加就要不斷擴充服務器，而那時一兩千元的服務器托管費讓小作坊式的騰訊公司不堪重負。沒有資金更新設備，工作人員也快發不出工資，“我們只能到處去蹭人家的服務器用，最開始只是一臺普通PC機，放到具有寬帶條件的機房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務器里面運行。”

眼前的困難迫使馬化騰把自己的公司轉給他人，但由于和很多內容提供商沒有談攏，馬化騰下定決心留下這個給自己帶來麻煩的“孩子”，并把它培養長大。于是他四處籌錢，國內籌不到就尋找國外的風險投資。幾經周折，功夫不負有心人，馬化騰遇到了IDG和盈科數碼，“他們給了QQ220萬美元，分別占公司20%的股份”，利用這筆資金，馬化騰給公司買了20萬兆的IBM服務器。“當時放在桌上，心里別提有多美了”，馬化騰喜不自禁地回憶。

不過馬化騰很清楚，光靠國外的風險投資是不夠的，他開始想辦法從客戶身上掙錢，因為如果每個用戶愿意花1至2元的話，就是近4億元的收入。有一次他發現韓國有種給虛擬形象穿衣服的服務，于是馬化騰把它搬到了QQ上。他還找來了諾基亞和耐克等國際知名公司，把這些公司最新款產品放到網上，讓用戶下載。所有注冊用戶都可以得到他們一如既往的免費服務，以滿足其即時通信需求，而想享受到更具誘惑力的體驗性增值服務，就必須付出相應的費用。這一措施使騰訊逐步走上了健康發展良性循環的軌道。目前這一塊業務增長很快，有超過40%的用戶已嘗試過購買。

2004年前三季度，騰訊盈利達3.28億。2004年6月16日，騰訊成功在香港上市，又募集了2億美元的資金。當年弱不禁風的小樹苗終于長成了參天大樹。試想如果當年馬化騰把QQ賣了，如今的中國市場還是否有人見人愛的企鵝呢?正式因為馬化騰的深謀遠慮，留下了當初幼小的企鵝，用心撫養，用心呵護，才有了如今強大的QQ。

成功原因之二：

優秀團隊作為CEO，在騰訊內部，馬化騰也被叫做“首席體驗官”。一個新產品出來，他會首先以一個普通網民的身份第一次去感受，哪里不方便，哪個按鍵用起來別扭，哪里顏色刺眼，要對很多細節提出建議。用戶界面和人機交互的設計，也是他興趣所在。

當年相邀四位伙伴共同創業，由馬化騰出主要的啟動資金。有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說不行，“根據我對你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因為未來的潛力要和應有的股份匹配，不匹配就要出問題。什么問題?拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會發生。當年創立騰訊之初，他就和四個伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤：技術、業務、行政、和信息部門。因為都是多年同學，彼此特長都知根知底。如此設計，使創始團隊能在維持張力的同時保持和諧。沒有人能夠獨斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間。這就是馬化騰，在創業前就在為今后可能的陷阱籌謀。到今天，五位伙伴都留在騰訊，不離不棄。這也許就是馬化騰成功的原因所在。如此設計，使創始團隊能在維持張力的同時保持和諧。沒有人能夠獨斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間，但彼此多年同學，不好意思一不和就撕破臉不認人；被逼著去說明別人，就需要提煉、把問題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來判斷，保證認識全面；最后馬化騰是第一大股，該做決定的時候還是有一錘定音的能量。正是因為有了優秀的團隊，為騰訊的壯大打下了堅實的基礎，也為騰訊的日后的成功埋下了伏筆。

成功原因之三：市場和技術

深圳大學計算機專業畢業后，馬化騰進入潤迅公司做工程師，期間看到電腦板卡市場火爆，且當時火爆的股市吸引著眾多的股民，結合兩者，馬化騰開發出股霸卡，受到市場的追捧。之后其曾有多款自己設計和參與的產品在市場大賣。在潤迅公司的馬化騰顯現出了過人的市場觀察力和掌控市場的能力。

對市場需求的洞察力使得馬化騰在創業初期就敏銳的發覺了即時通訊的市場潛力，創業后的第三個月就開發出了當時ICQ的翻版，并添加更貼近用戶需求的功能。一經推出就贏得了用戶，注冊人數也不斷的攀升，最終成就了騰訊的強大和馬化騰的成功。

業內并不乏技術強者，也不缺對市場有敏銳觀察力的人才，之所以做大做強的成功者寥寥，是因為很多人缺的是將兩者合而為一。可以說馬化騰的成功是其完美的將自身的技術和龐大的市場結合在了一起。

縱覽騰訊2009年的財報，你就會發現在騰訊124.4億元人民幣的收入中，互聯網增值服務收入就達到了95.307億元人民幣，且增長幅度也是最大的。小企鵝包含的小小幾個圖標每年就給騰訊帶來了近百億的收入，馬化騰利用民眾的攀比和炫耀心理成功的將騰訊QQ龐大的用戶群轉化成了營收源。簡單、便捷的深充值方式；用戶渴望展現自己與眾不同的心里；馬化騰成功的用幾個小圖標和小特權征服了用戶的口袋。

從開始做QQ，馬化騰的對手是美國的ICQ；在不被看好的情況下進入門戶網站領域挑戰當時已經很成功的新浪和搜狐，并成長為今天的四大門戶之一；2003年開始進軍游戲領域對抗陳天橋和丁磊；在前不久的圳IT領袖論壇峰會上，馬化騰和李彥宏同臺對話，在搜索引擎領域向百度挑戰，應該說馬化騰是在與高手的博弈中不斷強大起來的。要使自己變強就要向強者挑戰的策略在馬化騰身上體現的非常完美，這種性格也使得馬化騰一次次的上演著后來者居上的傳奇。

成功原因之四：眾多用戶

騰訊成功的背后，是無數QQ用戶的支持，正是因為眾多用戶的支持，才有了騰訊的今天。只要是騰訊推出的游戲，不用多久就能擁有眾多的玩家。騰訊利用自身獨特的宣傳優勢，不斷地擴大自己的涉足領域，不管是網購的拍拍網，還是音樂軟件QQ音樂，還是殺毒軟件QQ管家??這一切的成功都和用戶是分不開的。也正是因為廣大QQ用戶的支持，才有了今天的騰訊，也成就了今天的馬化騰。高瞻遠矚，為馬化騰的成功埋下了種子；優秀團隊，為馬化騰的成功撒下了陽光；

市場技術，為馬化騰的成功撒下了雨露； 眾多用戶，為馬化騰的成功奠定了基石。正是因為這些因素的完美結合，鑄就了今日騰訊的成功，也早就了馬化騰