第一篇：邁向成功之路教案

八年級（上）綜合實(shí)踐活動課教案

主題活動一

邁向成功之路

【設(shè)計(jì)思路】

1、目的意義：單一的分?jǐn)?shù)、名次評價(jià)使我們很多學(xué)生體驗(yàn)不到成長、進(jìn)步的快樂，教師、家長、社會長時(shí)間的不公平評價(jià)，使孩子失去了反思自己的勇氣和能力，從而放棄了思考和自信，在“努力——挨批評——再努力——再挨批評”的惡性循環(huán)中，很多孩子失去創(chuàng)造力或者對抗社會，這是我們教育的失誤，我們應(yīng)該鼓勵孩子正確認(rèn)識自己，享受成長的快樂，反思成長的腳步，在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步中，孩子們學(xué)會正向積累和自信，“教育是一項(xiàng)浪費(fèi)時(shí)間的事業(yè)”在孩子成長的過程中，“沒有一個(gè)孩子是被別人教育好的，他們都是被自己教育好的”，孩子需要靜下心來，體驗(yàn)、思考、反省，只有通過孩子內(nèi)心的成長才是真正的成長。

從名人到身邊的人，從仰慕到模仿學(xué)習(xí)，降低所謂“成功”的標(biāo)使成功回到孩子身邊，給孩子創(chuàng)造成功的勇氣，體驗(yàn)成功的機(jī)會，享受成功的權(quán)利，總結(jié)成功之路的主動權(quán)，我們就會培養(yǎng)出更多的成功者。

2、主題解讀：很多孩子在學(xué)校幾乎沒有受到過表揚(yáng)，這種經(jīng)歷或鑄就了孩子的堅(jiān)強(qiáng)，但也消磨了孩子的自信，還可能產(chǎn)生遠(yuǎn)離老師、旁觀教育的心理，所以，在八年級鼓勵孩子做這個(gè)主題，通過尋找成功人士和我自信我自強(qiáng)的反思，找回的不僅僅是信心，更多的是自我。

在尋找成功者主題下，由尋找名人——身邊的人——自己：我自信我自強(qiáng)，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、喚醒自我的邏輯過程，不求概念上的覆蓋問題，前一個(gè)次主題是后一個(gè)次主題的基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于后一個(gè)次主題。學(xué)習(xí)成功者——自我分析——體驗(yàn)成功——走成功之路，是活動的 邏輯順序，也希望成為學(xué)生活動過程中的心理順序。查閱資料時(shí)，不同版本對于成功者的故事會有不同的敘述，細(xì)節(jié)會有差異，教師應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生辨別更加紀(jì)實(shí)，更加專業(yè)的作品，作為主要依據(jù)。建議該主題活動完成時(shí)間為4課時(shí)。

【目標(biāo)設(shè)定】；知識技能：查閱了解成功者的基本特點(diǎn)（素質(zhì)），感悟成功者的貢獻(xiàn)，總結(jié)歸納成功的歷程。對于知識、方法的掌握，學(xué)生能夠做到基本規(guī)范就可以了，鼓勵孩子在訪談的過程中不僅可以了解人的觀念、經(jīng)歷、性格，去感受到自信、果敢等氣質(zhì)。方法過程：重點(diǎn)學(xué)習(xí)訪談法，熟悉訪談提綱的設(shè)計(jì)，訪談的約定，訪談的基本程序、規(guī)矩，如何做好記錄等。

情感態(tài)度價(jià)值觀：反思醒悟，逐步改變對人對事的態(tài)度，初步形成自信、自省、自律、自強(qiáng)的情感，認(rèn)真做事，穩(wěn)定為素質(zhì)。情感態(tài)度價(jià)值觀是“人與自我”領(lǐng)域活動的主要目標(biāo)，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡而這些目標(biāo)的達(dá)成是隱性的，不便于直接測量。我們可以通過觀察孩子的態(tài)度、行為變化作出判斷，如：感悟短文的情感，當(dāng)聽到肯定時(shí)的表現(xiàn)，改進(jìn)自己認(rèn)為需要改進(jìn)的行為是否自 覺而有毅力，等等。都可以幫助我們觸摸孩子內(nèi)心的變化，表情、行為是心理的外殼。在本活動中，教師也同樣要以“相信么一個(gè)孩子都是成功者，每一個(gè)孩子每天都在進(jìn)步”的態(tài)度，去觀察、去鼓勵每一個(gè)孩子。

【活動準(zhǔn)備】；

1、物質(zhì)準(zhǔn)備：網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)書籍，諸如《科學(xué)家的故 事》《名人傳記》《地方志》《成功學(xué)》等，訪談工具：錄音機(jī)、筆記本、照相機(jī)、攝像機(jī)等。

2、知識準(zhǔn)備：教師首先要了解、分析學(xué)生，了解成功者的故事，尋找本地的成功者，聯(lián)系訪談事宜。

【活動建議】尋找成功者的足跡；

1、聚焦：各小組尋找成功者的照片，可以是名人，但也要求每組都要有身邊的普通人，照片下加上說明，說明入選的原因（事跡、成就、品德、工作、奉獻(xiàn)等）

2、思考：分析、概括成功者之所以成功的原因，用一句話表達(dá)出來，與同學(xué)們交流。

3、收集：各小組收集成功者的名言、警句，標(biāo)明出處，做成表格形式，感悟成功者的思維習(xí)慣和性格特點(diǎn)。

4、采訪：采訪我們身邊的成功人士，不同行業(yè)的先進(jìn)人物，道德模范等。小組確定采訪對象后，制定采訪計(jì)劃，確定主要采訪內(nèi)容，建議了解童年、創(chuàng)業(yè)、性格、習(xí)慣、成就等方面內(nèi)容。

5、整理：將采訪的內(nèi)容整理成“成功者的故事”，這里不僅要講故事，還要有小組分析成功原因的討論結(jié)果，成功者品質(zhì)的分析等，采取夾敘夾議的方式寫出成功者的故事。

6、交流：“你說我說”：這兩個(gè)環(huán)節(jié)可以一起安排，全班交流，講述成功者的故事，總結(jié)成功者的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)。邀請家長、老師參加，請他們說說他們自己看法。

我自信我自強(qiáng)

1、回憶：回憶自己的成長過程，填寫表格，時(shí)間段可以更密集一些，如一年級、二年級、三年級??重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生感悟“現(xiàn)在的我”是怎樣一步步成長起來的，在成長過程中，形成那些比較固定的優(yōu)秀品質(zhì)和不良習(xí)慣。客觀地評價(jià)自己，不自卑，也不要只說優(yōu)點(diǎn)，教師要及時(shí)指導(dǎo)。

2、想象：想象將來的我，10年后的我、20年后的我是什么樣子（畫下來或?qū)懗鰜恚瑫惺裁闯删停瑫庥鍪裁蠢щy。

3、體驗(yàn)、交流、自省：這三個(gè)環(huán)節(jié)統(tǒng)一安排，在小組內(nèi)交流自己的特點(diǎn)和發(fā)展展望，制作評價(jià)卡片，請小組同學(xué)評價(jià)自己，對照同學(xué)的評價(jià)，看看自我評價(jià)是不是客觀準(zhǔn)確，總結(jié)同學(xué)評價(jià)給我的啟示。

列出自己的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)找出自己的不足，不是一般行為習(xí)慣的表面問題，應(yīng)該進(jìn)行自我分析，找出心理上的原因，比如：愛睡懶覺，心里想晚一點(diǎn)也不耽誤什么事，對學(xué)習(xí)缺乏興趣。給自己列幾條需要改變的行為習(xí)慣，試著自己改變或請同學(xué)幫助提醒，努力改變。

4、思考：個(gè)人任務(wù)。反思自己的不足是怎么形成的，是由哪些因素影響形成的，為什么自己沒有認(rèn)識到，而在同學(xué)眼中是不足？這些不足是否可以改變？怎樣改變？怎么面對這些不足？怎樣面對同學(xué)的評價(jià)？思考回答這些問題，并寫下來。

5、論壇：提前布置各小組查閱愛因斯坦和希特勒的資料，了解他們的生平事跡，所作所為，主要著作，對世界的影響等資料，小組內(nèi)先討論形成基本觀點(diǎn)。組織召開全班討論會，以小組為單位發(fā)言，展開討論。每組抽一個(gè)人組成記錄組，記錄整理主要觀點(diǎn)，匯總成全班 討論成果。

【收獲與反思】；對本次主題活動收獲與反思的建議。從以下五個(gè)方面引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)反思自己在本次活動中的表現(xiàn)，并以簡練的語言進(jìn)行描述。

1）活動態(tài)度：參與實(shí)踐活動的積極性（出勤率）和完成任務(wù)情況。2）合作意識：積極主動的合作傾向和遵守紀(jì)律情況。

3）實(shí)踐能力：運(yùn)用知識、方法、技能解決問題的表現(xiàn)和實(shí)際能力。4）創(chuàng)新能力：個(gè)人在活動中的創(chuàng)意次數(shù)和創(chuàng)意價(jià)值的大小。5）活動收獲：對知識、方法、技能的習(xí)得程度和在活動中的收獲、體會、感悟。

【拓展延伸】；對本次主題活動拓展延伸的建議：自然而直接的結(jié)果是：孩子們想展示自己收集整理的成果，宣傳成功的方法與感悟，這些都未嘗不可。僅此，總覺得不夠深入寬廣，所以，建議將活動朝著班級文化建設(shè)的角度延伸，使之更加穩(wěn)定持久地發(fā)展下去，如：建立每個(gè)孩子的成功檔案（就用學(xué)校的成長記錄袋，換個(gè)名字就行了），每周評選十大成功之星（20個(gè)也無妨）在班會課上表揚(yáng)鼓勵，等等辦法，鼓勵成功、積累成功，建立自主、自律、自信、自強(qiáng)的班級文化，誠如是，班主任是不是擺脫了警察角色，實(shí)現(xiàn)了幸福地“靠邊站”

第二篇：《邁向成功之路》創(chuàng)說會(陳銅)主講稿

《邁向成功之路》創(chuàng)說會

——主講：陳銅

一、開場

我來平安是一件非常偶然的事情，結(jié)果我一呆就呆了九年的時(shí)間到現(xiàn)在。在平安的九年時(shí)間里面，我做得最多的一件事兒就是向客戶不停地解釋什么是保險(xiǎn)。我03年到平安，那個(gè)時(shí)候很多人真的是不知道保險(xiǎn)是什么，我反復(fù)地跟他們講，回來覺得真好辛苦，見了比我資格還老的老業(yè)務(wù)員，我說又是這個(gè)，意識很差起點(diǎn)很低，不知道保險(xiǎn)是什么。老業(yè)務(wù)員就說不錯(cuò)了，他還跟你談著呢，我們當(dāng)年賣保險(xiǎn)他們都以為是賣保險(xiǎn)柜呢。發(fā)展到今天，你跟人說保險(xiǎn)，也有人知道說我知道，保險(xiǎn)是什么愛心價(jià)值責(zé)任義務(wù)的體現(xiàn)。其實(shí)就我看來，絕大部分人還是不知道保險(xiǎn)是什么。我怎么給客戶講保險(xiǎn)呢，實(shí)際上9年時(shí)間了，每年可能都有點(diǎn)新的想法。

二、人的價(jià)值

最近是有一次在飛機(jī)上，看一個(gè)報(bào)紙看見這么一句話。這句話來自股神巴菲特說：“任何一樣在日常生活中沒有用的東西都很難去算它的價(jià)值”。這句話好理解嗎？不是特好理解，什么叫沒用的東西？它的話就是有特殊的意思，我舉個(gè)例子比如說吃的肯定有用，不吃就餓死；穿的肯定有用。舉個(gè)什么叫做沒用的，比如說藝術(shù)品，比如說油畫。油畫特別出名的叫做蒙娜麗莎，大家都知道很出名吧。那值錢嗎？肯定值錢，值多少錢呢？這個(gè)很難講，100萬美金也是它，1000萬美金也是它，1個(gè)億也是它，反正有人掏錢買單了就是它。當(dāng)然，各位這是賣1個(gè)億還是10個(gè)億啊，你關(guān)心嗎？不關(guān)心吧，跟你沒關(guān)系，你不覺得這很重要。我舉個(gè)例子，如果說這個(gè)汽油費(fèi)，從7塊錢漲到70，你關(guān)心嗎？你覺得沒法活了。這礦泉水從3塊錢漲到30，你受得了嗎？受不了吧。馬上覺得這世界要崩盤了，沒法兒弄了。一出門買黃瓜，20塊錢一根，你說我回家到后院自己刨兩根去，我不買了。所以說這個(gè)特別有用的東西價(jià)值是非常重要，也好估算，也不能隨便的抬高或降低。那我就這個(gè)理論往下談，因?yàn)槠桨铂F(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，其實(shí)對外有時(shí)自稱都已經(jīng)不是賣保險(xiǎn)的，他們認(rèn)為自己的綜合的各種能力很強(qiáng)，馬上可以推介信托、推介證券，覺得自己是向理財(cái)師方向發(fā)展。

那好，我下一個(gè)問題，既然生活中無用的東西很難估價(jià)，那就是有用的東西價(jià)格很高了。那告訴我，你們覺得生活中什么東西最有用，什么最有價(jià)值？大點(diǎn)聲兒，沒關(guān)系。時(shí)間最有用？我覺得對。還有什么？人，我覺得人這個(gè)答案還是比較貼近我想說的。這個(gè)一切都是以人為中心的，這個(gè)世界上沒有人就無所謂了。汽油多少錢，我們也不在乎，都沒人了還用汽油干嘛。那么如果從理財(cái)師的眼光去看，既然人最有價(jià)值，那么人需要保值嗎？不保值他會貶值嗎？會不會一直貶到零？人的價(jià)值有可能為零嗎？還有可能為負(fù)的？所以嫁老公之前你得看清楚了，好像挺有錢的，嫁完之后發(fā)現(xiàn)全部負(fù)資產(chǎn)，欠一屁股債，那就負(fù)了，你是這個(gè)意思嗎？你是這個(gè)意思啊，我倒不是這個(gè)意思，我給大家舉一個(gè)比較有意思的案例，也不能叫有意思，反正也是令人發(fā)人深省吧。這樣的照片大家看著眼熟嗎？大家一個(gè)多月前北京就是這個(gè)樣兒。我還在這樣的驚濤駭浪中開車回家呢，一路繞過了無數(shù)沉沒的小汽車。我那輛比較高，SUV，還算是扛得回家。但是這個(gè)不是一次小災(zāi)難，你看這個(gè)完事兒之后，比北京嚴(yán)重得多吧！一片荒蕪，有的樓都倒塌了，很嚴(yán)重。這是什么事兒呢？上面一張照片，下面一張照片，這是同一個(gè)位置的兩張不同的照片。這個(gè)在美國路易斯安那州，發(fā)生在05年8月份，路易斯安那州奧爾良市，這個(gè)場館叫超級穹頂，這個(gè)名字有氣勢吧。穹就是天穹的“穹”，超級穹頂，人家這名字起的啊，是一個(gè)非常豪華，非常大的體育館。當(dāng)05年8月卡特里娜颶風(fēng)來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)那個(gè)大壩崩潰了，洪水都把這個(gè)城市一下子淹沒了，就是剛才這個(gè)照片大家看到的。當(dāng)時(shí)這個(gè)城市死了很多人也不說了，比較可怕的事情是什么呢？拿這個(gè)場館舉個(gè)例子在里面藏身了4、5萬人躲在這里頭，美國軍方直升機(jī)救援，空投吃的呀，喝的呀，藥品啊，都到不了老百姓的手里，直接就被黑社會接管了。當(dāng)時(shí)這個(gè)場館已經(jīng)徹底被當(dāng)局的黑社會掌控了。整個(gè)城市到處都是搶劫殺人，強(qiáng)奸縱火甚至連警察都參與了這個(gè)武裝的搶劫。這個(gè)事件過去之后，當(dāng)時(shí)第一波第一輪被審查的警察就有16個(gè)。這個(gè)事件發(fā)生后，當(dāng)時(shí)在美國引起了巨大的震動。震動的原因并不是因?yàn)樗廊耍膊皇且驗(yàn)樨?cái)務(wù)損失，而這個(gè)美國老百姓不能接受，說死多少人我能夠接受，天災(zāi)嘛，對不對，比如說火山爆發(fā)這死多少人這沒辦法。但是秩序如此混亂，在一個(gè)我們文明社會里面，無數(shù)的人失去尊嚴(yán)，被肆意的搶劫暴力甚至強(qiáng)奸。你能想象嗎，你能夠想象你遠(yuǎn)方的親戚家人在那個(gè)城市過著人不如狗的生活嗎，你受得了嗎？所以美國人 2 民都崩潰了，罵娘，說這怎么能夠發(fā)生在我們國家呢！我們這么強(qiáng)大的國家秩序怎么如此混亂呢？當(dāng)時(shí)美國軍方為了接管這個(gè)體育場館，直升機(jī)都被黑社會擊落了一架。如此混亂。

我為什么舉這個(gè)案例，我想問，這個(gè)時(shí)候人還有價(jià)值嗎？不到一個(gè)月后，（我為什么舉這個(gè)案例，非常有意思），奧爾良市人比較倒霉，奧爾良市不到一個(gè)月就迎來了他們?nèi)松械诙物Z風(fēng)，德里塔颶風(fēng)。大壩再次潰堤，城市又淹了。當(dāng)然實(shí)際上，大家知道臺風(fēng)跟颶風(fēng)的預(yù)測還是比較容易的，行動軌跡還是比較容易的。這次美國政府在颶風(fēng)登錄2天前，就已經(jīng)建立了一個(gè)陸地上的指揮所，而上一次是颶風(fēng)去了恨不得3、4天了，他們才臨時(shí)開過去一個(gè)航空母艦當(dāng)指揮所。在上一次颶風(fēng)中，美軍一共派了2.8萬士兵參與救援。但也是事后到來的。在這一次颶風(fēng)中美國政府提前安排好陸軍海軍共5萬人，安排了62架直升機(jī)和6艘軍艦。這準(zhǔn)備夠充分了吧。結(jié)局有甚么不同呢，第一次死了1209人，第二次就死了2個(gè)人。還是在轉(zhuǎn)移過程中一個(gè)是因?yàn)橹惺睿€有一個(gè)身體太虛弱是老人意外去世了。而我覺得這兩次前后最大的區(qū)別不僅僅是人命生命的損失，最關(guān)鍵是第一次異常的混亂，而第二次井然有序，是吧各位。那我這里要問一個(gè)很非常深刻的問題。咱們捫心自問，目前世界上最強(qiáng)大的國家是誰，是中國。那怎么不捫心自問，目前世界上最強(qiáng)大的國家是誰？不捫心自問也是中國啊？美國的國力各種力量在世界上還是相當(dāng)厲害的，這是咱們得承認(rèn)。但是你發(fā)現(xiàn)嗎？一樣一場風(fēng)過后，能混亂不堪到那種田地。誰也都不能想象說我的國家又沒有淪陷，就能發(fā)生如此的大的混亂，我的姐妹被人強(qiáng)奸了，我的家人被人搶劫了，我的房子被人燒了。你能想象嗎？這就發(fā)生在美國的文明城市。而第二次做了準(zhǔn)備就有這么大的區(qū)別，那我說美國這么大的國家是不是一樣也需要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案？對嗎？美國這個(gè)大家需要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，咱們這個(gè)小家需要嗎？在一個(gè)家庭中，遭受一場災(zāi)難有的時(shí)候不是簡簡單單少一人。

三、保險(xiǎn)的功能和意義

試想一下，一個(gè)三口之家，孩子稍微懂點(diǎn)事兒，爸爸突然車禍去世了，母親在家很平靜的跟孩子說，今天少擺一副筷子少擺一副碗，沒事兒，你父親不會回來了。有這么平靜的嗎？我見過的災(zāi)難很多，是因?yàn)樽鑫覀冞@一行風(fēng)險(xiǎn)會向我們 3 集中，各位在你們沒有進(jìn)這一行的時(shí)候，你身邊有人得癌癥會主動跟你說嗎？不跟你提。你身邊有誰說家里出了車禍死一人，你弄不好半年后才知道。那誰誰家他們家怎么樣？可做我們這一行不一樣，第一時(shí)間給我們打電話，誰誰誰進(jìn)醫(yī)院了怎么樣，誰誰誰出事了怎么樣。我九年了，平均每年重大理賠都要3到4個(gè)。我不是得癌癥就是死了，我們見得多了。

而我見得災(zāi)難最讓我痛苦的，我說一個(gè)真實(shí)的案例，一對夫妻跟我關(guān)系特別好，我今年36了，她當(dāng)時(shí)出事兒的時(shí)候也是36左右。前幾年的事兒，夫妻倆跟我關(guān)系特別好，頭天還請我上他們家去喝酒吃飯說最后給你做一次飯啊，上家來吃。我的客戶都是我的朋友。這個(gè)吃完了以后，你嫂子這懷孕四五個(gè)月了，肚子都大了沒法兒給你做了。然后一邊兒吃飯一邊兒跟我聊天，說今天我們?nèi)z查，懷孕嘛，檢查的時(shí)候醫(yī)生讓我簽一個(gè)字，說明天要做個(gè)什么脊髓檢查。還特別說這是一個(gè)比較危險(xiǎn)的檢測。因?yàn)槌榧顾栩?yàn)，我一聽就懂，我們這行其實(shí)醫(yī)學(xué)懂得還是蠻多的，我說我知道，我說孕婦期間發(fā)生一些白血球偏低是正常的，你可能是比較低，血小板之類的比較低，人家是怕低出白血病來，我說沒事兒，查吧。第二天一天也沒理我，第三天晚上就給我打電話了說兄弟，你趕緊來，越快越好，你上我們家來。我們住的很近，我開車過去我說什么事兒，一進(jìn)家門一推門就愣，一屋子的煙，夫妻倆一塊在抽煙，我都愣了。我說你戒煙不是戒快半年了嗎，這嫂子還懷孕了，你不是說戒煙了嗎，兩人一起抽是什么意思啊？桌上擺了一堆單子，昨天我們就檢查了是白血病，今天再復(fù)查還是白血病。我們跑三四家醫(yī)院，已經(jīng)確診了。301醫(yī)院給我們的大概費(fèi)用連脊髓移植大概36萬左右，人民醫(yī)院大概要40多萬左右，我們這都算賬了，各位你們知道在算什么賬嗎？先算存折里面有多少錢，再算股票里面有多少錢，這要不夠算什么呢？賣車吧，賣車后賣什么呢？賣房，然后接著問父母借多少錢。所以人家很著急，說兄弟我們家的保險(xiǎn)都是你弄的，你趕緊給我們看看，說保險(xiǎn)能賠多少錢。大家知道現(xiàn)在平安保險(xiǎn)面對社會的口號：壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)案件資料齊全三天賠付。當(dāng)時(shí)還沒有這個(gè)承諾，但是我是績優(yōu)業(yè)務(wù)員，我有綠色理賠通道，我保證你三天內(nèi)錢能到賬，你這個(gè)沒問題。一算大概能賠到27萬多，馬上一看這兩人臉色松馳很多，27萬他就不用賣東西了，你說對嗎？壓力降低很多，那一段時(shí)間我陪著他們走過來的，我非常有感慨。

各位，各位在這里家人得過重大疾病的，舉下手。大伙兒看一下，不少，真 4 的不少。被逼無奈去籌過錢的舉一下手，多少？滋味不好受吧，是不是不好受，而且我見過來最可怕的還不光是籌錢難。平時(shí)兄弟感情不錯(cuò)，真到這節(jié)骨眼兒了，老太太老爺子倒下了，兄弟幾個(gè)該湊錢了，有為這打架的嗎？有吧，這個(gè)時(shí)候該爭了，誰多掏誰少掏。這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)情分都沒了。我們的工作是干什么？我們的工作就是在這個(gè)時(shí)候來體現(xiàn)人的價(jià)值。一個(gè)人如果在這個(gè)節(jié)骨眼兒上不但不再能夠掙錢，反而來花錢，他的價(jià)值就是負(fù)的。為什么有時(shí)候看網(wǎng)上的新聞看報(bào)紙甚至看東西看有些人會干一些傻事兒，從醫(yī)院幾層樓上跳下來。聽說過嗎？那些人為什么跳下來？其實(shí)那些人是非常有勇氣的。他就是不想再拖累家人了嘛，對吧，你說我這個(gè)一出事兒了，家里要花好幾十萬，甚至上百萬，末了還沒治好，我還是一個(gè)廢人，我還不如死了呢。這個(gè)時(shí)候這人的價(jià)值就是負(fù)的了。

我們這個(gè)行業(yè)，不等同于一般的銷售行業(yè)。我們不是簡單的賣產(chǎn)品。你賣出一個(gè)電視機(jī)，我說老實(shí)話，誰還會記得誰買的電視機(jī)嗎？你站在蘇寧，站在大眾電器里，一輩子賣了無數(shù)個(gè)電視機(jī)，你才想不起來這個(gè)客戶長什么樣，叫什么名字。對吧，但是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶的關(guān)系是特殊的，在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)人換銷售人員很輕松，今天我去大眾買，明天我去蘇寧買，正常吧。我今天是工行的客戶，明天我單位搬家了，搬那邊了那邊有個(gè)建行，我變成建行的客戶，正常嗎，很正常。我在這個(gè)證券炒股票，那邊的人很一般；那邊其實(shí)離我們家近，我之前不懂，我遷戶吧，遷到家門口那家證券，正常嗎？你見有幾個(gè)人換保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的？他買了一個(gè)人的保險(xiǎn)就不愿意輕易換了。沒事兒打個(gè)電話，陳兒，你還干著的嗎？我說我干著呢，他說太好了，你可千萬別走啊，我們倆要是出了事兒還指著你呢。我們之間有些特殊的情感在，因?yàn)橛幸粋€(gè)動作，在我簽單的時(shí)候，我會問你請問受益人寫誰啊？他說什么叫受益人，我說就是您要是不在了，您想把這錢給誰啊？各位，你知道我的客戶為了寫誰夫妻倆都動手打架。很慎重，非常嚴(yán)肅認(rèn)真的對待這件事情，你們說對嗎？他們倆一寫，那張保單一人100萬，這個(gè)非要說給孩子，那個(gè)說不，給我媽，倆人打架讓我評理。我慌了神了，我怎么評啊。我說你們這個(gè)認(rèn)真的態(tài)度我很欣賞，真的是的，是吧，你讓人說寫誰都成，我覺得就有問題了，是吧，那個(gè)受益人就是他最愛的人。你別看她平時(shí)說我都愛，老公我也愛，兒子我也愛，父母我也愛，你爹媽我也愛，你讓他寫受益人，也就有選擇了。不寫我老公，為什么呢，我死了錢給他能娶了一個(gè)更漂亮的了，我給 5 我爸媽，我說為什么，我爸媽保證對我孩子最好，他是有慎重的思考的。各位那她們眼前的這個(gè)營銷人員就是幫她辦這些最慎重的事的。我說得沒錯(cuò)兒吧，這是一個(gè)偉大的行業(yè)。他干的工作不是簡單的銷售，他是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他的關(guān)于愛的承諾。男人老是說我愛你，愛女人。多少錢啊，怎么叫愛啊？給我們一個(gè)量化的指標(biāo)，你是愛五分錢還是愛五萬塊錢，這是有區(qū)別的。我干九年時(shí)間，老見過有人跟我說，保險(xiǎn)沒有用，真的沒有用。我聽得懂，你們不就是說人死了給一大筆錢嗎，我覺得沒用，我人都死了你給我多少錢有甚么用啊。在座的各位有這樣想法的舉一下手。別不好意思，我已經(jīng)見超過5、6個(gè)人舉手了，后面還有。這話主要沖你們這5、6個(gè)人說的。其實(shí)我覺得你們不是覺得給多少錢有用，我覺得你們壓根是不想給。大家覺得對嗎？給多給少不重要，是不是給才是最重要的。

我在這里說一個(gè)我親身體驗(yàn)的事情，那場事件真是讓在場的所有人都無法接受的。我的一個(gè)女朋友的爸爸的弟弟，她叫叔叔，她叔叔的兒子跟她一起長大的，這個(gè)男孩兒品學(xué)兼優(yōu)，成績極為優(yōu)秀。然后畢業(yè)以后去了中石油的一個(gè)單位，就住在國外在委內(nèi)瑞拉。28歲的時(shí)候父母已經(jīng)給他買好了新房，女朋友都已經(jīng)認(rèn)可了，準(zhǔn)備回北京結(jié)婚了。傳來噩耗，在委內(nèi)瑞拉跟司機(jī)出去，坐司機(jī)車出去，還是好車呢，在懸崖上轉(zhuǎn)彎的時(shí)候撞到山崖上兩個(gè)死了，一個(gè)重傷，他們的兒子就這么去世了。當(dāng)時(shí)這個(gè)事情傳到他們家的時(shí)候，這家人也慌了，就這么一個(gè)兒子，家里也沒別人了，就直接給我女朋友她爸打電話，他說哥你快過來，我正好也在她們家，我們就一股腦兒沖過去了，沖過去這位叔叔直接抓我女朋友她爸手，說不出話來，五六十歲了，就哭得泣不成聲，然后說我已經(jīng)沒有主意了，這孩子沒了，怎么弄，這還得從國外接遺體回來。還是怎么著，人家還問是當(dāng)?shù)鼗鸹€是遺體送回來。什么都不知道怎么辦了，然后我們趕緊張羅跟單位聯(lián)系，把這事兒盡快給辦了，弄回來了。出了一個(gè)我們沒想到的事情，把所有事情都辦好之后，這二位老人就拉著她爸爸的手說了這么一番話。說我們不給這孩子買了一套新房嗎？不是也不結(jié)婚了嗎？這新房啊我們就不要了，給你們家閨女。這個(gè)保險(xiǎn)公司賠了不少錢，那單位賠了不少錢，一共有賠了將近170萬。中三石油比較有錢，他們家保單就是我弄的，弄的也比較高，這170萬我就跟這個(gè)咱們一大家人幾個(gè)晚輩孩子分一分，就給他們了。我們都聽糊涂了，你們聽出什么味道了嗎？為什么啊，您這房子挺好的，您租也行，賣也行，干嗎這樣？人家說，我很認(rèn)真的你 6 們你說，我們倆不活了。人家非常認(rèn)真，60歲的人，說沒意思，說我們一生的寄托給他弄大了，我們不想活了。給我們多少錢有用啊，我們不要錢了，分給孩子們吧。我不活了。所有人都在勸他們，真是沒辦法，人家就是鐵了心了，就不活了，說什么都不好使。最后我就是下狠藥了，出了個(gè)歪招。我說叔叔我跟您說這么個(gè)事兒，您這房子給這誰誰，我不攔你，錢你要分給晚輩們，我不同意，為什么呢？這錢是您兒子拿命換來的，我說的沒錯(cuò)吧？這就是您兒子的一條命錢，給誰啊？人家說得很清楚，給你的。你不想活了，我能理解，咱們不管支持不支持，我能理解，但是你在走之前干一件事兒，您把您兒子這命錢給花了行嗎，我說的沒錯(cuò)吧？兒子就給您留這么點(diǎn)東西，您能先把它花了嗎？那就是兒子的一片心，您先接受你兒子的這片心吧，花完了再說。二老覺得也有道理，就開始從國內(nèi)旅游，到處旅游。過兩三個(gè)月回來了，給我們打電話，跟我聊天說小陳啊，我們真照著你說的辦了，我現(xiàn)在不想死了。我以前為了能讓兒子有新房，我退休了我也不退休，反騁回去拼命的工作，拼命的掙錢，節(jié)衣縮食就為了讓兒子更好一些，給他攢錢給他弄房。現(xiàn)在我什么都不用干了，我有了退休金，我自己有兩處房了，我拿著這錢到處旅游，我突然覺得生活挺美好的，挺開心的。這是我兒子拿命換來的，這就是他留給我的期望，希望我活得更開心，我干嗎死去啊？我不死，我要對得起我兒子的這片心，我好好活。

各位，給你最愛的人留一筆錢有用沒用，你一分不留他才罵你呢，我說的一點(diǎn)兒沒錯(cuò)，你心里根本沒有他。后來，接著汶川地震了，二老給我打電話，說看電視里好多人失去孩子失去子女，我一想我們家孩子就難過，我就想捐點(diǎn)錢。我又不懂，陳銅，你幫我聯(lián)系看往哪兒捐吧。我說捐多少啊，他說我們倆想了想說捐十萬。我說太多了，你們捐個(gè)兩三萬意思意思，他說不不，我不知道我能做什么，我只是覺得我們是老的失去孩子我們還能自立生存，可我看到那些失去父母的孩子，我真擔(dān)心他們沒法兒再生活。我別的給不了，我只能多給點(diǎn)錢了。各位這兒有孩子的舉下手，謝謝，占一半以上。你們也知道坐動車有死的可能，有嗎？坐出租車有死的可能嗎？坐地鐵有死的可能嗎？坐電梯有可能嗎？今天回家路上死的有可能嗎？有嗎？問你，你死了，你兒子誰給錢？這件事由我們這些業(yè)務(wù)員來做，在這個(gè)世界上銷售產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不了天下第一，銷售理念的人才能得到全世界的信任和尊重。我們售賣保險(xiǎn)不是為了掙傭金，我們售賣保險(xiǎn)是為了幫助客 7 戶做好未來的準(zhǔn)備，幫他實(shí)現(xiàn)生命與尊嚴(yán)的價(jià)值，讓他知道一個(gè)小小的生活習(xí)慣，一個(gè)小小的儲蓄習(xí)慣的改變，你就能對得起你對愛人對子女的那份承諾。要不然，你說的的那句話：兒子，爸爸帶你一直到大學(xué)，就會成為空話。我說的對嗎？謝謝。

平安的使命在這里，作為一個(gè)平安人，要對得起“平安”這兩個(gè)字兒。在銷售過程中，我們考慮的更多的是這張單子不是掙多少錢，這張單子可以幫客戶做什么，能不能避免一些遺憾，能不能創(chuàng)造更多的幸福，能不能幫助這些家庭充滿愛心與幸福，這個(gè)才能幫助我們自己實(shí)現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)一個(gè)客戶認(rèn)定你的理念對他們有幫助，認(rèn)定由于你，他愿意聽你的，按你說的做，你想這客戶第二張保單第三張保單會找別人嗎？他周圍的朋友去買所謂的保險(xiǎn)產(chǎn)品，他也會攔著說我給你介紹一個(gè)人，這人講得特別好，特別明白，你應(yīng)該跟他做。你的價(jià)值在這些客戶的信任與尊重的不停的累計(jì)中成長到最后。

四、平安的使命

我讓大家猜一點(diǎn)兒數(shù)字，在這里聽過那句老話，投保容易理賠難，聽過這句話的人舉手。不太多嘛，那這兩年進(jìn)步挺大的，挺開心的。我從03年開始做業(yè)務(wù)，基本到05年這兩年期間只要一跟客戶說，客戶的反應(yīng)就是投保容易理賠難，拿這個(gè)來拒絕我。大家猜一猜，平安保險(xiǎn)公司在全國所有的省市除了臺灣以外，全都有分公司，所有省市都有。那么但北京的平安公司，這一家平安公司2011年上半年1月到6月，你猜我們北京這家分公司針對北京的客戶理賠了多少錢？隨便猜，（600萬），還有別的數(shù)字嗎，有人說1個(gè)億大家覺得到得了這么高嗎？有沒有不同意見的？覺得大概會賠多少，我們叫件數(shù)，一張保單叫一件，平均一個(gè)人賠不到一件保單，一般來說賠一件保單就是賠一個(gè)人，頂多2張保單賠1個(gè)人，大家覺得會賠多少件保單。這類似于我在問你們大概出了多少事兒，是吧，是這種概念吧，猜得到嗎？理賠23485件，理賠金額1.64億，北京地區(qū)哦，只北京地區(qū)。2011年全年北京地區(qū)理賠49061件，理賠的死傷及億醫(yī)療總金額3.01億。同，到期該領(lǐng)養(yǎng)老金返還金，大家知道保險(xiǎn)有這個(gè)錢可以領(lǐng)，領(lǐng)多少錢呢，12.01億，這就是北京平安分公司干的事兒。再給你們看一個(gè)更可怕的事兒，大家能猜測到全國壽險(xiǎn)行業(yè)一年要賠多少錢嗎？2009年1—12月份累計(jì)全國的 8 壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司理賠總金額1268.74億，到10年的—12月累計(jì)1108.99億，11年1月149.15億，2月136.01億，152億，110億，104億，117億。各位你們絕想不到這個(gè)行業(yè)天天被人罵投保容易理賠難的行業(yè)，每個(gè)月都在向全國人民超過上百億的做賠付，想不到吧。這比我們常常聽說的慈善給的錢要多吧！比大家都知道的那個(gè)慈善基金會多得多得多吧！如果說什么是慈善事業(yè)，這個(gè)就是最大的慈善事業(yè)！每年在以1000多億的速度做慈善，親自交給客戶手中，絕不貪污，我說的對嗎？這個(gè)行業(yè)是偉大的。

我讓大家再看看細(xì)節(jié)，個(gè)人能夠做出什么樣，這里也有比較有意思的實(shí)例，這個(gè)是真實(shí)的數(shù)據(jù)。平安的一個(gè)已經(jīng)干了10年的業(yè)務(wù)員的真實(shí)數(shù)字。他在十年里服務(wù)了1334個(gè)客戶。他給客戶送去的總保額的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了1.3億。各位，我們?nèi)绻唵蔚恼f，我就是賣保險(xiǎn)的，那我想你賣出的那個(gè)保險(xiǎn)的給客戶帶去的最大利益就是你干工作的價(jià)值吧。我說的對嗎？因?yàn)槟莻€(gè)錢就是你給客戶的嘛。各位誰能干十年你的工作價(jià)值達(dá)到1.3億？而在這個(gè)行業(yè)里做到了。后面還有兩個(gè)數(shù)據(jù)非常有意思，一個(gè)業(yè)務(wù)員不一定要靠自己一個(gè)人去做事，如果他希望給這個(gè)社會做更大的貢獻(xiàn)，他可以不單兵作戰(zhàn)。一個(gè)營業(yè)組就是指一個(gè)人營業(yè)員帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，十年期間開動客戶3688人，總提供的保額達(dá)到4.5億。一個(gè)營業(yè)部其實(shí)就是他所待的這個(gè)營業(yè)部十年共服務(wù)31042個(gè)客戶，總價(jià)值46.4億的保額提供。這就是他們給社會的最大幫助。在這里，我要說我們最大的職責(zé)就是幫助不同的客戶去實(shí)現(xiàn)他們對家人的責(zé)任和義務(wù)和愛。在我們出現(xiàn)在他們的世界中間，他們可能不懂得也不知道用這種方式，我們是看到了他們的人，在這個(gè)過程中我們自己跟著成長。關(guān)于成長，剛才那個(gè)數(shù)字大家看到的一個(gè)人，一個(gè)組，一個(gè)部，這是什么意思，在這個(gè)行業(yè)里你可以一個(gè)人做營銷做到老，沒有問題，我們稱之為行銷路線，你可以從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，變成行銷主任，行銷高級主任，行銷資深型行銷主任，最后到行銷經(jīng)理，沒問題，如果你覺得你一個(gè)人的力量太小，你可以怎么做？

五、平安職涯規(guī)劃

我問各位，如果你有一身好本事，一身好技能，想收徒弟的舉一下手，這么多人啊！其實(shí)帶徒弟是一件很好玩的事情，帶徒弟某種意義上就叫復(fù)制自我。把 9 你的才能復(fù)制給另外一個(gè)人，讓那個(gè)人能跟你干同樣的事情，我們稱之為帶徒弟。帶到一定數(shù)字，你就是主任了，帶一個(gè)隊(duì)伍，你也可以從普通業(yè)務(wù)員變成業(yè)務(wù)主任，高級主任，資深業(yè)務(wù)主任。你帶到100來人的時(shí)候，你徒弟帶了徒弟再有徒弟的時(shí)候，你就開始變成部經(jīng)理了。你還可以繼續(xù)再往上做到高級副經(jīng)理，資深副經(jīng)理，一直做到業(yè)務(wù)總監(jiān)，平安的業(yè)務(wù)總監(jiān)他們的下面徒弟的徒弟的徒弟的徒弟的徒弟……你猜會有多少人？平安最大的組織業(yè)務(wù)總監(jiān)下面最多能夠到6000人，這些業(yè)務(wù)總監(jiān)早已經(jīng)不做業(yè)務(wù)了。他們最大的工作就要把這些徒弟的徒弟的徒弟都管理好，讓他們一起奮斗，他們的年收入在平安早已經(jīng)超過千萬，正因?yàn)樗麄冊谄桨矂?chuàng)造的價(jià)值大，當(dāng)然你想這6000個(gè)業(yè)務(wù)員跟1個(gè)業(yè)務(wù)員比，創(chuàng)造的價(jià)值是不是有巨大區(qū)別的，那是我們給他們的。

大家看中間這條線也很有意思。在這里在座的各位有過當(dāng)老師的夢想的舉下手，有嗎，也挺多的！當(dāng)老師其實(shí)也很有意思，為人師表嘛，教育別人引領(lǐng)別人。在平安如果你做得好，你工作出色，你技能出色，你想不做老師也不行。公司會找你說你做的這么好，給大家講講嘛。你說我不會講，我一上來我緊張，我出汗，燈一打就不會說話了。我們有專門的課程教你沒問題，我告訴你怎么講課，怎么溝通，怎么互動，怎么交流，怎么表達(dá)你的思想，怎么讓你成為一個(gè)演講家，專門去當(dāng)老師。你也可以從普通的見習(xí)導(dǎo)師一星級導(dǎo)師，二星級導(dǎo)師，三星級導(dǎo)師，四星級導(dǎo)師到頂樓五星級導(dǎo)師。我就是四星級導(dǎo)師。由于這樣的提拔和成長，其實(shí)我在平安之外有時(shí)候也講課，我是人民大學(xué)EMBA的專請老師，每年都有四五堂課專門是我講的，也在清華教育學(xué)院講課，也被很多的企業(yè)弄去講課。他們有時(shí)候跟我說，你們的業(yè)務(wù)員實(shí)在是太厲害了，個(gè)人營銷棒啊，講課也講的棒。我說我們那兒有人教啊，我們那是有人教大家怎么講課。那人特驚訝，你們那兒不光只教做業(yè)務(wù)，還教當(dāng)老師？平安希望把各位培養(yǎng)成為一個(gè)十八般武藝樣樣都精通的人。

六、平安的培訓(xùn)

各位現(xiàn)在看到的右邊的一些金黃色的方塊是我們培訓(xùn)課程的系列，不要以為只有6堂課，它指不同的6個(gè)系列。一個(gè)人什么都不會我沒干過營銷，沒干過銷售，我根本不懂得什么是保險(xiǎn)。來到這里行業(yè)，我們有新人系列的培訓(xùn)。前后好 10 幾堂課，一直把他送到正式的崗位。等到他成為正式的業(yè)務(wù)員之后，又有正式業(yè)務(wù)員的系列的課程培養(yǎng)他成為一個(gè)高尖端的業(yè)務(wù)員，培養(yǎng)他更多的銷售技能，不僅僅再保險(xiǎn)方面可能在證券在信托方面。那么有人說我想開山立派了想帶徒弟了，可是我不太會帶人，我自己會干我不會帶，我們也有專門的主任系列的培訓(xùn)課程，教你如何做主任，如何帶業(yè)務(wù)員。比如說我?guī)降芏紟б欢畟€(gè)了，越來越費(fèi)勁了，我這徒弟帶徒弟，最后我都帶100多人了。各位，管100個(gè)人跟管10個(gè)人有區(qū)別嗎？有巨大的區(qū)別吧，這個(gè)時(shí)候你都可以快當(dāng)部經(jīng)理了。我們有專門的部經(jīng)理系列課程，教你如何做一個(gè)大的管理者。再往下，就連我們的內(nèi)勤導(dǎo)師都有他的專門的講課的系列，外勤導(dǎo)師系列，平安的培訓(xùn)一直被稱之為保險(xiǎn)行業(yè)的黃埔軍校。其實(shí)各位現(xiàn)在能找到的北京壽險(xiǎn)業(yè)的各個(gè)公司的老總，百分之五十都是從平安出去的，都是從這里培訓(xùn)出去的。

平安跟其它公司的培訓(xùn)非常不一樣，因?yàn)槠桨惨幌蚴怯米约旱呐嘤?xùn)中心，長期買或者長期包租的場所。我想各位有可能有人都去過了，同時(shí)平安有一個(gè)很厲害的地方，平安有自己的叫平安大學(xué)在深圳。我們一些非常高端的理財(cái)師課程都會安排在深圳，從全國請來最尖端的老師為大家講。像我們這些其實(shí)經(jīng)常跑深圳去聽課，在平安大學(xué)。這也是中國的所有金融機(jī)構(gòu)里唯一一個(gè)針對自己內(nèi)部員工開設(shè)平安金融學(xué)院的體系。

七、平安的產(chǎn)品

平安的產(chǎn)品其實(shí)大部分我都說了，各位已經(jīng)是平安客戶的舉下手。大家回頭看一眼，不少吧！大家知道在北京市場上每十個(gè)人有多少人買過保險(xiǎn)嗎？甭管什么人，每十個(gè)人，你猜買過保險(xiǎn)的人占多少？遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不了，3到4個(gè)吧，這就不錯(cuò)了，我03年干的時(shí)候據(jù)說每10個(gè)人有0.7個(gè)，還不到1個(gè)人。買過保險(xiǎn)的人，你們猜每十個(gè)人中有多少人是平安的客戶？超過9個(gè)。我為什么這么說？大家知道北京市場有多少家保險(xiǎn)公司嗎，壽險(xiǎn)的？其實(shí)這個(gè)數(shù)字經(jīng)常變化，在45以上是肯定的，那么45家保險(xiǎn)公司平攤一個(gè)市場份額，這很正常，競爭，大家猜平安占市場百分之多少？我先說一個(gè)數(shù)字，就是在美國一家保險(xiǎn)公司如果占市場超過12%，其它保險(xiǎn)公司就有權(quán)利告他反壟斷了，可以起訴他了。大家覺得平安在北京占市場能到多少呢？去年是45%，這下答案明白了吧？每年一個(gè)新的客戶群 11 體產(chǎn)生，每年新買保險(xiǎn)的人都產(chǎn)生，平安一家就得占到45，累計(jì)累計(jì)這個(gè)數(shù)字還在不斷不斷不斷地增加，一年比一年高，最后達(dá)到這個(gè)狀況。這里有原因的，平安跟別的公司不一樣，不一樣在哪兒？

八、平安的服務(wù)支持

同樣是銷售保險(xiǎn)，后臺的服務(wù)不一樣。這已買過保險(xiǎn)的人，在保險(xiǎn)公司改動過交費(fèi)帳號的人舉下手。有一位，您是哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品改賬號？平安的，前面這位姐姐？都是平安的。我想找一個(gè)不是平安的舉下手，有買不是平安的人嗎？您買的哪家保險(xiǎn)公司的？泰康的，您改過交費(fèi)賬號之類的東西嗎？改過一次。我想問問怎么改的？上泰康的公司，在西直門？要專門去是嗎？是要專門去，謝謝！大家知道現(xiàn)在改賬號怎么改？很多人都很熟啊，看來我們把客戶教育得不錯(cuò)。其實(shí)最簡單的方法你就給業(yè)務(wù)員打一電話。陳銅，我去年用工行交的，我今年想改成招商行，你甭管為什么，我說您給我發(fā)個(gè)短信唄，是你的名吧，他發(fā)過來了，我在網(wǎng)上一改，他就收到一短信，您的交費(fèi)賬號已經(jīng)變成多少多少，請回復(fù)“是”確認(rèn)，客戶一回是OK了。

是這樣吧，如果客戶想從保險(xiǎn)里取錢怎么取？取過嗎，那位泰康的客戶，取過錢嗎？沒有，您取過是嗎？您是平安的還是別的公司的？泰康的人來不少嘛。我點(diǎn)兩個(gè)就是，百分之百，那個(gè)取錢怎么取，親自去帶身份證，拿存折？你是理賠？我是說正常取錢。有在保險(xiǎn)公司取過錢的嗎？那有一位，你是哪家保險(xiǎn)公司的，我真怕又聽到泰康的，大家還以為我跟泰康過不去呢，太平洋的，您取過錢嗎？保險(xiǎn)里，取過怎么取啊？去營業(yè)大廳。去好幾回，是嗎？我沒惡意的。我不針對哪家保險(xiǎn)公司，各位知道平安怎么取錢嗎？我們給客戶一個(gè)免費(fèi)的功能叫做“一賬通”，這個(gè)功能是免費(fèi)的。它開通之后我們還能幫助客戶升級到高級權(quán)限，客戶就能辦一件什么事兒呢？有一天他突然從分紅或是返還金或者萬一想取錢的時(shí)候，他只要上網(wǎng)進(jìn)入一賬通，找他的那張保單，選擇要取錢而且可以取到他臨時(shí)決定的一張卡上。我沒說錯(cuò)吧，不一定是原來那賬號，工行、建行、招行銀聯(lián)的基本都行。我問一定得下班前辦嗎？一定得工作日辦嗎？您要樂意深更半夜辦也行。反正第二天天一亮，錢就到賬了。各位，就這一個(gè)動作，平安跟銀監(jiān)會談了將近三年。因?yàn)檫@是歷史上第一次讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)把保險(xiǎn)資產(chǎn)跟銀行資產(chǎn)互 12 相流通起來。非常難的創(chuàng)舉，這樣的東西平安做了很多。那個(gè)一賬通不光能從保險(xiǎn)里面取錢，還兼容你的證券賬戶。不一定是平安的證券，那個(gè)一賬通為無數(shù)金融單位眼紅是因?yàn)樗嫒萘似桨惨酝獾膸缀跛械你y行證券信托都可以的。這個(gè)創(chuàng)舉不是中國獨(dú)一號，都不是亞洲獨(dú)一號。這個(gè)創(chuàng)舉在世界上幾乎都是第一名的，非常難得。這樣的工作背后融合了平安人無數(shù)年的心血和努力，為了維護(hù)這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)動作，平安的IT服務(wù)人員從幾個(gè)發(fā)展到3000人，現(xiàn)在都成立公司了，專門做平安自己的后臺網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。你們見過哪個(gè)公司哪個(gè)保險(xiǎn)公司自己開一IT網(wǎng)絡(luò)公司干自己后臺的事兒啊。我們這么做沒跟客戶多要一分錢保費(fèi)吧，沒多要錢吧？是自己掏錢做的。為了什么？第一增加所有的福利，第二增加業(yè)務(wù)員從客戶那里得到的信任與尊重。我想剛才那個(gè)到太平洋取了好幾次沒取到錢的姐姐，我估計(jì)您心里是不太開心的。你要是能在平安取錢的話，業(yè)務(wù)員說我教您怎么弄上網(wǎng)怎么弄。您說我密碼都忘了，我說沒問題，隨時(shí)都可以給你出新密碼在你手機(jī)上，你當(dāng)場什么感覺，你馬上就覺得不一樣了，我說的對嗎，在未來，平安的真正期望是讓自己的客戶只憑借指紋和密碼走遍全世界。你就可以找到你名下的所有的銀行證券信用卡信托各種資產(chǎn)，怎么樣？這是平安真正的夢想。你覺得你們只是一個(gè)簡單的賣保險(xiǎn)的嗎？你們是那個(gè)客戶真正的金融管家。他所有的錢上的事兒都會找你。

到現(xiàn)在平安已經(jīng)開始廣泛的運(yùn)用，我們叫MIT產(chǎn)業(yè)，POS機(jī)產(chǎn)業(yè)。在早先保險(xiǎn)業(yè)收錢最早，很多很多年前，是收現(xiàn)金的。那個(gè)時(shí)候很多客戶覺得不安全，業(yè)務(wù)員我都不太熟，上門收好幾千塊錢走了。各位，你們知道業(yè)務(wù)員也覺得不安全，我們有些業(yè)務(wù)員據(jù)說在00年還是01年，那個(gè)時(shí)候大家工資還是一兩千的時(shí)候，收了一張5萬多的保費(fèi)現(xiàn)金，大錢了吧，那個(gè)時(shí)候，從客戶家出來，據(jù)說走了不到200米出胡同，被人一板磚兒拍下了。醒來反正已經(jīng)在醫(yī)院里了，驚慌失措，跟領(lǐng)導(dǎo)說保費(fèi)丟了。領(lǐng)導(dǎo)說保費(fèi)丟了咱處理吧。這也不能，丟了咱們也不能跟客戶說丟了，那就白丟了？那也得忍著。就這時(shí)候客戶已經(jīng)來電話了，退保，把錢還給我。我很難形容業(yè)務(wù)員的心理感受，你怎么知道出事兒了？這是最早沒有辦法的時(shí)候，發(fā)展到后來開始轉(zhuǎn)帳簽字協(xié)議和賬號了，這個(gè)時(shí)候又有客戶說我既然都買保險(xiǎn)了，各位你們買東西有沒有這種感覺？想買之前可能很猶豫，你跟賣東西的談來談去，你都想買了，你是不是想拿起就回家啊？有這想法嗎？我記得很 13 多人退貨一個(gè)很重要的原因就是因?yàn)樗拓浡Ｎ耶?dāng)年第一次有新家的時(shí)候，特別奢侈，盡往里買好的家用電器，那會大家都舍不得買的雙開門的大冰柜，我上來就買一個(gè)。買了之后特興奮，說什么時(shí)候到貨啊，說這好幾萬塊錢呢。他說沒問題，馬上來了。然后我七點(diǎn)多等他，等到八點(diǎn)鐘，我餓得不行了，我又不敢走，就我一人兒。打電話說你們什么時(shí)候到啊，要不先出去吃個(gè)飯，這新房都沒生火呢。他說沒問題馬上到在路上了。我又等等到十點(diǎn)多，實(shí)在扛不住了，那個(gè)時(shí)候我也不熟，不知道叫餐怎么叫。我就打電話說到路上了你們到哪兒了。你告訴我到哪兒了，然后折騰到12點(diǎn)的時(shí)候，總部給我親自打電話說不好意思，陳先生，這冰柜北京沒有貨。我說那你餓我一晚上，合著你沒送過來。這種情況普遍，還是挺普遍，后來我去退那冰柜，我都快給那銷售人員弄哭了。我好不容易賣一幾萬塊錢的冰柜，我死活我退，我說你們送貨不及時(shí)。各位買保險(xiǎn)的人，一般來說，只要想買了，想不想馬上到貨啊？一般保險(xiǎn)公司想出一張保單大概需要3到4天。在5年前大概需要7到10天，而現(xiàn)在平安可以做到當(dāng)時(shí)就可以了。刷卡我們馬上可以出電子保單到結(jié)，電子保單在網(wǎng)上可以隨時(shí)查詢，你也丟不了。你要愿意打份電子保單每頁跟紙一模一樣，打印出來裝訂就可以了。可以當(dāng)時(shí)就生效。再發(fā)展到今天，你要紙質(zhì)保單嗎？也可以，那我都能當(dāng)時(shí)做當(dāng)時(shí)就生效。這個(gè)動作再加上我們強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，平安在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)先別的公司不是十年二十年，是至少五十年，半個(gè)世紀(jì)。

所以各位我想跟你們說既然你們有這個(gè)緣分聽了一場保險(xiǎn)行業(yè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的選擇，我也提醒你，千萬別一出門，不留神找了另外的保險(xiǎn)公司，做了那兒的業(yè)務(wù)員結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)你幫客戶領(lǐng)個(gè)錢要三、四次，你幫客戶出個(gè)保單要將近1星期。各位，那你就錯(cuò)過了這個(gè)偉大的行業(yè)最偉大的那個(gè)企業(yè)就是平安。

九、綜合金融

平安現(xiàn)在的營業(yè)范圍早已經(jīng)不局限在保險(xiǎn)這么簡單上，我們跟客戶溝通大量的東西，包括證券信托投資理財(cái)甚至很多企業(yè)的團(tuán)體年金團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療，平安跟別的公司不一樣的地方是，你到一個(gè)保險(xiǎn)公司見到一個(gè)他說我是太平洋的，我是泰康的，你可以問他，你是哪個(gè)部門的？他說我是團(tuán)險(xiǎn)的，那你就不用問了，他只能做團(tuán)險(xiǎn)，他就不能再做車險(xiǎn)了吧，是吧？他不能再做個(gè)人的壽險(xiǎn)了，你一問 14 那個(gè)人說您在保險(xiǎn)公司是做什么的？他說我是做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的，那他肯定也不能做別的工作了。唯獨(dú)在平安，你問他做什么的，這業(yè)務(wù)員特感興趣的回頭問你，你要買什么啊？我們沒什么不能弄的，我都能弄，平安為了做這個(gè)金融綜合的平臺，早在00年之前早就買了第一間銀行，還是通過自己的信托公司買的。平安是中國的第一個(gè)正經(jīng)八百的以壽險(xiǎn)為核心的上市綜合體。他的目的就是培養(yǎng)一群什么都能做的人。因?yàn)槲覀冎牢覀兒貌蝗菀渍业揭粋€(gè)信任你尊重你的客戶，他是信任和尊重你，但不代表他此刻就要買保險(xiǎn)，我說的對吧。他有可能就得到35、36歲才想買，也沒有什么錯(cuò)。他現(xiàn)在可能就想買買車險(xiǎn)，弄弄信用卡，弄弄股票。各位，如果你是別的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，這個(gè)客戶可能就跟你沒緣分了，因?yàn)樗€不著急買壽險(xiǎn)啊。而我們就可以先做滿足他這些需求，做這個(gè)服務(wù)，沒問題，我在這個(gè)服務(wù)過程中，你是我車險(xiǎn)三年的客戶了，你是我證券的三年的客戶了。他說小陳這人不錯(cuò)，很有銷售品格，我每次跟你溝通，你都服務(wù)態(tài)度特別好，沒問題，我很欣賞這個(gè)人。正好這會兒我想買保險(xiǎn)了。各位他是現(xiàn)找其它保險(xiǎn)公司的還是直接給我做啊。這個(gè)就是平安幫你搭的舞臺，平安幫你搭了一個(gè)五彩繽紛的舞臺，幫你留住最多的人脈。隨著你的未來發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)你有一大群不同的人脈，這些人是幫你買壽險(xiǎn)的，那些人是專門給你弄證券的，那些人專門給你弄信托，那些人企業(yè)的團(tuán)體險(xiǎn)都是你做的，那些人的車險(xiǎn)都是你做。然后，他們之間相互搭的做別的，我問你，你很發(fā)愁自己的工作不好干？

十、結(jié)束

選擇這個(gè)行業(yè)不容易，不僅僅是是因?yàn)槟阋鰟?chuàng)業(yè)的選擇，更多的是我覺得你要對自己的工作要有一個(gè)重新的認(rèn)識。來這兒，可以先拿三個(gè)月練手，三個(gè)月后你要想留下來，我跟你說我希望你別把這當(dāng)成一份工作，我希望你把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)。這個(gè)事業(yè)很特殊，它能讓你在社會上真正展示你的價(jià)值，你能在這個(gè)行業(yè)里認(rèn)識無數(shù)你以前不認(rèn)識的客戶。很多比你還能干掙錢還多的人，都會變成你的好朋友，他們家的事兒他全找你，他最依賴你，跟保險(xiǎn)八竿子打不著的事兒他也全找你。你身上維系了這么多人的信任，各位，你們有沒有價(jià)值，希望你們做好自己的選擇，贏在這次的起跑線上。選平安，得未來。謝謝各位！

第三篇：《邁向社會主義現(xiàn)代化》教案

《邁向社會主義現(xiàn)代化》教案

導(dǎo)入：播放歌曲《走進(jìn)新時(shí)代》

問：在這首膾炙人口的歌曲唱到“高舉旗幟，開創(chuàng)未來”，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我國人民將開創(chuàng)怎樣的未來呢？那就是實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。這節(jié)課讓讓我們撫今追昔，了解一下我國在邁向社會主義現(xiàn)代化的道路上所取得的成就，并展望祖國的未來。下面我們先來看一下： 題解：什么是社會主義現(xiàn)代化？（課件展示）

社會主義現(xiàn)代化不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)方面，這是一個(gè)涉及全社會方方面面的系統(tǒng)改造工程。下面請同學(xué)們仔細(xì)閱讀課文，思考：

我們國家在邁向社會主義現(xiàn)代化的過程中在哪些方面取得了輝煌成就？ 課件展示：

社會主義民主與法制建設(shè)――――――政治強(qiáng)盾 確立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制―――――經(jīng)濟(jì)利劍 推進(jìn)建立國際新秩序――――――――外交兵法 高舉偉大的旗幟（鄧小平理論）―――思想旗幟 解釋：

社會主義民主與法制建設(shè)為以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的社會主義現(xiàn)代化保駕護(hù)航，形成強(qiáng)大的后盾； 社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)極大的解放了生產(chǎn)力，發(fā)展了生產(chǎn)力，就像一柄利劍增強(qiáng)了我國的綜合國力。

隨著綜合國力的增強(qiáng)，黨和政府高瞻遠(yuǎn)矚，順應(yīng)世界和平與發(fā)展的潮流，運(yùn)用外交兵法以戰(zhàn)略的眼光積極參與國際競爭與合作，為推進(jìn)建立國際新秩序發(fā)揮了重要作用。

旗幟代表前進(jìn)方向。一個(gè)國家要發(fā)展，必須有一面高高飄揚(yáng)的旗幟。黨在領(lǐng)導(dǎo)我國人民在進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中高舉偉大的旗幟――鄧小平理論，它是指導(dǎo)我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的思想旗幟。

下面同學(xué)們分成四個(gè)小組，根據(jù)手中的講學(xué)案探究一下我國在邁向社會主義現(xiàn)代化的過程中具體取得了哪些成就？第一小組探究課文的第一目，依次類推，第二……第三……第四……，最后每個(gè)小組選出一名代表展示本組的學(xué)習(xí)成果。自探共究：

第一小組：社會主義民主與法制建設(shè)――政治強(qiáng)盾

1、聯(lián)系文化大革命，請你想一想：中共十一屆三中全會以來，我國為什么要大力進(jìn)行社會主義民主與法制建設(shè)？

2、結(jié)合課文第一目的內(nèi)容，請你列舉社會主義民主與法制建設(shè)取得的主要成就：

1982年第五屆全國人民代表大會第五次會議通過了新的憲法《_________________》新憲法在我國歷史的地位：我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的________。改革開放以來，全國人大常委會還先后制定通過了_______________、_________________、_______________等一批重要法律，初步建立起我國以_______為核心的中國特色社會主義法律體系框架。我還知道_____________法律。

我國建立了完備的法律體系，保障民主的開展。目前我們已經(jīng)在農(nóng)村普及__________，在民主的道路上邁出了重要的一步。辯論賽：

第二小組：確立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制――經(jīng)濟(jì)利劍

觀看視頻：《鄧小平南巡講話》 我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)具體包括三方面的內(nèi)容：

1、是國有企業(yè)改革進(jìn)一步深化：國有企業(yè)改革的基本方向是______，進(jìn)行______、______改革。

2、是國家就業(yè)制度和人民就業(yè)觀念的變化：

隨著改革的深化，我國的就業(yè)方針也發(fā)生了變化。我國的就業(yè)方針就是：_______自主就業(yè)，_______調(diào)節(jié)就業(yè)，_______促進(jìn)就業(yè)。就業(yè)觀念發(fā)生了變化，人們的就業(yè)觀念不再是鐵飯碗、大鍋飯了，而是______。

3、是社會保障制度的逐步建立。

在就業(yè)的競爭中，勢必有些人的生活得不到保障，會碰到這樣那樣的困難。我們國家實(shí)行了相應(yīng)的社會保障制度。社會保障的重點(diǎn)是______保險(xiǎn)、____保險(xiǎn)、______保險(xiǎn)、社會救濟(jì)。社會保障的作用是_______，我國已經(jīng)建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，農(nóng)村也正積極實(shí)施新型的______。

課本劇表演：模擬招聘會

第三小組：推進(jìn)建立國際新秩序――外交兵法

國際新秩序包括政治新秩序與經(jīng)濟(jì)新秩序，是與國際舊秩序相對而言的，國際舊秩序都發(fā)達(dá)國家為了自身的利益制定的，是不公平合理的，不利于中國這樣的發(fā)展中國家，為了建立公正平等的國際新秩序，我國積極主動地開展國際合作，勇敢面對國際競爭。

國際新秩序包括政治新秩序與經(jīng)濟(jì)新秩序，是與國際舊秩序相對而言的，國際舊秩序都發(fā)達(dá)國家為了自身的利益制定的，是不公平合理的，不利于中國這樣的發(fā)展中國家，為了建立公正平等的國際新秩序，我國積極主動地開展國際合作，勇敢面對國際競爭。

1、我國的社會主義建設(shè)既需要一個(gè)政治穩(wěn)定的國內(nèi)環(huán)境，也需要一個(gè)和平穩(wěn)定的國際環(huán)境，當(dāng)今世界的兩大主題是________、_______，這是當(dāng)今世界發(fā)展主流。

2、當(dāng)今世界并不安定，霸權(quán)主義和恐怖主義嚴(yán)重威脅著世界和平與各國的發(fā)展。為了維護(hù)世界和平與發(fā)展，我國政府積極參與各種國際組織，1991年我國加入APEC，它的全稱是___________；這一組織的宗旨是通過貿(mào)易投資自由化和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和共同進(jìn)步。原則是_____、______、______、_______。

3、我還知道中國參與了________國際組織。我國之所以能在國際事務(wù)中發(fā)揮重要的作用，是因?yàn)開___________。觀看幾幅圖片：

第四小組：鄧小平理論――思想旗幟

中共十一屆三中全會以來，我國走上了一條改革開放、建設(shè)中國特色社會主義的正確道路，并取得了輝煌的成就。黨對領(lǐng)導(dǎo)全國人民進(jìn)行社會主義建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)，并上升為理論，這就是鄧小平理論。（1）提出：

“鄧小平理論”這個(gè)稱謂是___年在中國共產(chǎn)黨召開的第___次全國代表大會上提出的。（2）內(nèi)容：

鄧小平理論的核心內(nèi)容是“什么是社會主義，__________________”究竟什么是社會主義？（社會主義的本質(zhì)是______________________）

（3）對鄧小平理論的評價(jià)：鄧小平理論是當(dāng)代的_______________，是指導(dǎo)我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的______________。

小結(jié)：本節(jié)課同學(xué)們充分展現(xiàn)了你們的才華，最后，請同學(xué)們思考一下，這一課中的4目之間有什么聯(lián)系？

展望未來：在邁向社會主義現(xiàn)代化過程中，我國人民取得了輝煌的成就。回首過去，中國人民奮斗的同時(shí)，也思索過，困惑過，但最終是自豪的，現(xiàn)在讓我們站在新的起點(diǎn)上，展望一下我們國家的未來。（提示：可從以法治國；社會主義民主；勞動就業(yè)；社會保障等方面展開聯(lián)想）

第四篇：《邁向社會主義現(xiàn)代化》教案

《邁向社會主義現(xiàn)代化》教案

【內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)】

說出我國頒布的《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國刑法》等重要法律，了解社會主義民主與法制建設(shè)的重大進(jìn)展。

認(rèn)識鄧小平理論是改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)思想。

以我國參與“亞太經(jīng)合組織”的活動等史實(shí)為例，說明我國在國際事務(wù)中發(fā)揮的作用。

知道國有企業(yè)改革的主要內(nèi)容。

知道就業(yè)制度的變化，認(rèn)識社會發(fā)展改變了人們的就業(yè)觀念。

以醫(yī)療保險(xiǎn)制度的建立為例，說明社會保障制度在社會發(fā)展中的重要作用。

一、教學(xué)目標(biāo) 知識與能力

1.能夠列舉《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國刑法》等重要法律，知道“文化大革命”后，我國的社會主義民主與法制建設(shè)取得了重大進(jìn)展。

2.能夠說出我國參與了“亞太經(jīng)合組織”等國際組織的活動，并已在國際事務(wù)中發(fā)揮了重要作用。

3.了解我國國有企業(yè)改革的基本方向是 建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

4.知道在走向社會主義市場經(jīng)濟(jì)的道路上，中國的就業(yè)制度發(fā)生了變化，人們的就業(yè)觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。為此，我國正在逐步建立醫(yī)療保險(xiǎn)制度等社會保障制度，以保障人民的根本利益和維護(hù)社會的穩(wěn)定。過程與方法

1.學(xué)習(xí)搜集處理有效信息的方法。

2.學(xué)會如何進(jìn)行社會調(diào)查。

3.學(xué)會利用多種途徑學(xué)習(xí)歷史、展示歷史的方法。

4.學(xué)會歸納歷史實(shí)踐的方法。情感態(tài)度與價(jià)值觀

1.認(rèn)識在鄧小平理論的指導(dǎo)下，隨著社會主義民主與法制建設(shè)的逐漸加強(qiáng)、社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，我國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)必將取得輝煌的成就。鄧小平理論是中國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)思想。

2.體會、感受社會保障制度的逐步建立、完善，對維護(hù)人民的基本利益所起的作用。

3.感受中國隨著綜合國力的提高，在國際事務(wù)中已占有舉足輕重的地位；中國以開放的姿態(tài)參與國際競爭與合作，發(fā)揮著積極的作用。

二、教材分析

改革開放以來，我國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)取得了突出的成就，主要表現(xiàn)在：社會主義民主與法制建設(shè)的日益健全，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，積極主動地參與國際競爭與合作，社會主義現(xiàn)代化建設(shè)理論的形成和發(fā)展等方面。

教學(xué)重點(diǎn)

我國在社會主義民主與法制建設(shè)中、在社會保障制度建立中取得的重大進(jìn)展；鄧小平理論是改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)思想，認(rèn)識我國積極參與國際事務(wù)并發(fā)揮了重要作用。教學(xué)難點(diǎn)

認(rèn)識社會主義政治建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間互相推動的關(guān)系。

三、學(xué)情分析

本節(jié)課一個(gè)重要特點(diǎn)就是涉及的名詞概念多，理論性比較強(qiáng)，初二學(xué)生難以理解。而這些概念又體現(xiàn)在學(xué)生日常生活中，因此盡量以學(xué)生身邊的事例，以小見大來分析一些問題。這樣，疑難概念就會迎刃而解。

四、教學(xué)過程 入境生趣

1.我國社會主義制度基本建立在何時(shí)？標(biāo)志是什么？

2.黨的十一屆三中全會何時(shí)召開？有什么重大的歷史意義？

今天我們互動的話題是：中國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。自學(xué)生疑、釋疑

1.什么是社會主義現(xiàn)代化？ 2.近幾年我國通過了哪些法律？

3.什么是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制？它是怎樣建立的？

4.舉例說明國有企業(yè)改革的進(jìn)一步深化。

5.國家的就業(yè)制度和人民的就業(yè)觀念發(fā)生了怎樣的變化？

6.社會保障事業(yè)發(fā)展迅速的主要表現(xiàn)？請學(xué)生談?wù)剬W(xué)習(xí)這些內(nèi)容后的感受。

7、主要介紹：APEC全稱、簡介、宗旨、中國加入的時(shí)間、主要活動和作用等。

思考：中國為什么要積極參與國際競爭與合作？又為什么能在國際事務(wù)中發(fā)揮重要的作用呢？

8、什么是鄧小平理論？是在哪次會議上提出來的？有什么意義？

教師指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材并講解。點(diǎn)難撥疑

我國是怎樣應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程和世界格局多極化趨勢的？

積極開展社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，提出和平與發(fā)展是當(dāng)今世界兩大主題的科學(xué)論斷，積極參與各種國際組織，增進(jìn)對外交流，主動參與各種國際競爭與合作，努力發(fā)揮自己的作用。總結(jié)反思

請學(xué)學(xué)生設(shè)計(jì)本課的知識網(wǎng)絡(luò)圖小結(jié)本課內(nèi)容。（要求體現(xiàn)四者之間的相互關(guān)系。）遷移創(chuàng)新

面對20 世紀(jì)世界科技所取得的巨大成就，為了迎接21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員、專業(yè)技術(shù)人員和管理人員必須敏銳地把握科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢，掌握科學(xué)的思維方法，改善知識結(jié)構(gòu)，提高科技素養(yǎng)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。針對這種情況某歷史興趣小組舉辦了一次討論會來探討科學(xué)技術(shù)革命給我國帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在請你回答討論會中的相關(guān)問題。

（1）20世紀(jì)中后期世界科技發(fā)展給我們帶來怎樣的機(jī)遇？（2分）

由于科技突飛猛進(jìn)，科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力不斷加強(qiáng)，極大地提高了社會生產(chǎn)力和勞動生產(chǎn)率，新的科技革命浪潮給我國帶來難得的發(fā)展機(jī)遇。

（2）面對這一機(jī)遇，我國政府采取了哪些重大舉措？（3分）

實(shí)施科教興國戰(zhàn)略，實(shí)施“八六三計(jì)劃”等。加快發(fā)展信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)科技和生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展。

（3）科技發(fā)展的關(guān)鍵是人才，請你就解決人才問題提出幾條建議。（4分）

大力普及九年義務(wù)教育，發(fā)展高等教育，培養(yǎng)高層次人才。

（4）針對這一問題，結(jié)合自己的實(shí)際談?wù)劯邢搿＃?分）科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我們中學(xué)生要努力學(xué)習(xí)，立志成才。教學(xué)探討與反思

1、學(xué)生學(xué)會質(zhì)疑，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間。

2、注重學(xué)科間的融合。

第五篇：成功之路

企業(yè)三八婦女節(jié)演講稿

女職工同志們：

你們好！春回大地，萬物復(fù)蘇。今天，我們在這里隆重集會，紀(jì)念“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)xx周年。借此機(jī)會，我代表公司黨政工團(tuán)向在座的各位女職工，并通過你們向全公司的廣大女職工致以節(jié)日的問候！向?yàn)榕毠な聵I(yè)做出貢獻(xiàn)的女職工工作者和所有關(guān)心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠摯的謝意！

“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)是全世界勞動?jì)D女團(tuán)結(jié)奮斗、爭取解放的光輝節(jié)日。九十五年來，世界婦女解放運(yùn)動波瀾壯闊，我國婦女解放運(yùn)動取得了輝煌的成就，伴隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步伐，廣大婦女奮發(fā)進(jìn)取，積極參與社會主義經(jīng)濟(jì)、政治和文化建設(shè)，取得了巨大的進(jìn)步。廣大婦女發(fā)揚(yáng)“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神，全面參與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智，積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)，充分展示了巾幗風(fēng)采，為推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女以誠信為本，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，發(fā)展先進(jìn)文化，扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心，在社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)中作出了突出貢獻(xiàn)；在民主政治建設(shè)進(jìn)程中，廣大婦女關(guān)心國家大事，關(guān)注社會變革，參與國家社會事務(wù)管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在我公司，一萬多名女職工在公司的各項(xiàng)工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強(qiáng)烈的主人翁意識，將個(gè)人利益和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。“巾幗建功”活動中脫穎而出的“三八”紅旗崗——XXXXX崗，創(chuàng)下了連續(xù)14年無事故的安全生產(chǎn)記錄，多次獲得了河南電力公司、省級“三八”紅旗集體及全國“先進(jìn)女工工作集體” 榮譽(yù)稱號。今年XXXX班、XXXX崗又榮獲河南電力公司“巾幗文明示范崗”榮譽(yù)稱號。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績，為公司的物質(zhì)文明建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大女職工以“自尊、自愛、自強(qiáng)、自立”的精神為動力，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中,以飽滿的熱情,執(zhí)著的追求,為我們的社會大舞臺增輝添彩,為我公司的各項(xiàng)事業(yè)默默奉獻(xiàn)著。正因?yàn)槟銈儾恍傅呐托燎诘墓ぷ?我公司的女職工工作不斷開創(chuàng)出新的局面,創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績。

幾年來,公司女職工委員會兩次被評為電業(yè)工會先進(jìn)工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進(jìn)單位”、“女職工工作先進(jìn)集體”、“先進(jìn)女職工委員會”等榮譽(yù)稱號，為我公司各項(xiàng)工作的順利完成,做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真誠的感謝和崇高的敬意。

女職工同志們, 成績僅代表過去，不斷的進(jìn)步才代表未來。女職工同志們要與企業(yè)同發(fā)展，同進(jìn)步，為創(chuàng)造我公司更加輝煌的明天充分發(fā)揮“半邊天”的作用。2005年，希望和困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何“保持穩(wěn)定、提升素質(zhì)、完成任務(wù)”，在復(fù)雜的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，需要我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，牢固樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，結(jié)合我公司的實(shí)際，做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是安全生產(chǎn)，完成各項(xiàng)任務(wù)；二是順應(yīng)改革，保持企業(yè)穩(wěn)定；三是持續(xù)改進(jìn)，鞏固貫標(biāo)成果；四是學(xué)習(xí)創(chuàng)爭，構(gòu)筑企業(yè)文化。

今年是我公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)鍵時(shí)期。新時(shí)期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，只爭朝夕，工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)科學(xué)知識，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，努力成長為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的知識型女職工，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

為此我代表黨委向大家提幾點(diǎn)希望。

一是要勤奮學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。廣大女職工要準(zhǔn)確把握形勢，全面提升自身素質(zhì)。自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷拓寬知識領(lǐng)域，完善知識結(jié)構(gòu)，要向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把書本知識與工作實(shí)踐結(jié)合起來，把提高業(yè)務(wù)技術(shù)與提升道德修養(yǎng)結(jié)合起來，珍惜大好年華，珍惜實(shí)踐機(jī)會，在實(shí)踐中增長才干，努力成長為一專多能的知識型職工。

二是要立足崗位，建功立業(yè)。廣大女職工要充分發(fā)揮自己的聰明才智，把個(gè)人奮斗與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來，把理想抱負(fù)與工作實(shí)踐結(jié)合起來，繼續(xù)深入開展“三八紅旗崗”和“巾幗建功”活動，立足自身崗位，發(fā)揚(yáng)巾幗不讓須眉的精神，建功立業(yè)，努力為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

三是要關(guān)愛家庭，奉獻(xiàn)社會。對于廣大女職工來說，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服種種困難，工作、生活兩不誤。同時(shí)女職工之間還要互幫互助，要把扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心等中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大，為社會奉獻(xiàn)一份愛心。

四是要固本強(qiáng)基，共創(chuàng)未來。希望公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門都要重視女職工工作，加強(qiáng)對女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持力度，重視女職工的鍛煉、成長，及時(shí)解決女職工工作的實(shí)際問題，不斷鞏固黨的婦女工作基礎(chǔ)；希望公司各級女職工委員會不斷加強(qiáng)組織建設(shè)，擴(kuò)大女職工委員會的影響，正確把握女職工工作的特點(diǎn)和規(guī)律，真心實(shí)意為廣大女職工辦實(shí)事、辦好事，不斷加強(qiáng)服務(wù)女職工的能力建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

女職工同志們，新的一年里我們面臨的任務(wù)更加艱巨而光榮，希望大家在公司黨委、行政、工會的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，開拓進(jìn)取，不斷開創(chuàng)新局面，努力創(chuàng)造新業(yè)績，充分發(fā)揮“半邊天”的作用，與公司同發(fā)展，同進(jìn)步，為開創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面而努力奮斗！最后，祝公司全體女職工同志們節(jié)日快樂，工作順利，身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

在又一個(gè)“三八”節(jié)來臨之際，我想起了中國近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光復(fù)會成員徐錫麟發(fā)動了安慶起義，秋瑾在浙江響應(yīng)徐錫麟起義，不幸起義失敗，秋瑾被捕，在紹興軒亭口被殺害的前一刻，她凝重仰望天空，說了一句﹕“秋風(fēng)秋雨愁煞人！”后英勇就義。這是何等憂國憂民的偉大情懷，她將個(gè)人生死置之度外，臨死之前擔(dān)憂的是國家的前途和未來。正是有了秋瑾這樣愛國的女英雄，致使多少中國婦女對革命的意義有了新的理解，激勵著多少中國革命志士前仆后繼毅然踏上中國民主革命的道路。

遺憾的是，自古以來，雖然中國婦女對社會都有不可抹殺的貢獻(xiàn)，但由于封建社會強(qiáng)加在婦女身上的枷鎖，使得婦女的貢獻(xiàn)往往不是被抹殺，就是被男士們所掩蓋而取代。君不見，中國歷代帝皇的腐敗無能導(dǎo)致皇朝的滅亡，最終結(jié)果都是歸罪于女性禍害即所謂的紅顏禍水。連有沉魚落雁、醉月羞花之美譽(yù)的中國四大美人也擺脫不了成為政治犧牲品的悲慘命運(yùn)。中國婦女如何爭取婦女解放和為自身對社會貢獻(xiàn)作出真實(shí)的批注，以及得到目前還是以男性為主的社會的普遍肯定？

不幸的是，今天我們看到的中國三八婦女節(jié)，在很大一部分中國婦女的眼中僅僅只是一個(gè)節(jié)假日而已，只是一個(gè)單位發(fā)獎品或獎金，成為婦女放假一天的節(jié)日，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟?dāng)?shù)呢?zé)任。

中國婦女想要得到社會普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內(nèi)涵，不斷對社會做出貢獻(xiàn)，只要社會的機(jī)制是健全的，婦女的貢獻(xiàn)必然會得到回報(bào)。決策失誤總是由認(rèn)識失誤造成的，所以關(guān)鍵是認(rèn)識自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認(rèn)識自己開始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡﹕“中國的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個(gè)偉大的社會主義國家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵婦女走入社會，爭取自由平等地位。

時(shí)代在變化，人的觀念也要與時(shí)俱進(jìn)，新世紀(jì)的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺，新時(shí)代的廣大婦女要進(jìn)一步樹立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，在新形勢和新任務(wù)面前，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中大顯身手，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造出無愧于時(shí)代的新業(yè)績。

我們作為女性感到驕傲和自豪，在我們的前后，在我們的周圍竟有這么多偉大的女性。姐妹們，你是否想到要加入這偉大的行列呢？偉大的女性，要付出巨大的犧牲，你是否愿將你的畢生精力投到這偉大的事業(yè)中去呢？姐妹們，愿你奮發(fā)，愿后來的人在偉大的行列中看到你的蹤影，更愿她們對你說：我贊美你—偉大的女性。

酒店全體女員工：

時(shí)值國際勞動?jì)D女節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表××酒店管理有限責(zé)任公司向你們致以最熱烈的祝賀和最親切的問候！祝你們節(jié)日快樂！家庭幸福、美滿、和睦！中國是一個(gè)有著幾千年封建歷史的國家。長期以來，婦女社會地位低下，加上在中國人的傳統(tǒng)意識中，女人除了生兒育女、伺俸男人外，是不能參與一般意義上的社會活動的。中國作為世界儒家學(xué)說的發(fā)祥地，其中對女性的社會地位進(jìn)行了慨定，其基本的指導(dǎo)思想是：男主外，女主內(nèi)。在這種傳統(tǒng)思想的束縛下，女性聰明才智的發(fā)揮大大受到制約，其社會地位長期難以得到提高。這對人類社會發(fā)展而言，是極具悲劇色彩的。轟轟烈烈的五四愛國運(yùn)動把西方女權(quán)思想逐步傳播到中國。婦女解放的思潮在歷史前進(jìn)的步伐中，逐步被人廣為認(rèn)知。整個(gè)社會重男輕女、男尊女卑的觀念被徹底打破。婦女在社會生活中被普遍受到尊重。新中國成立后，中國婦女社會地位得到進(jìn)一步提升，所取得的成績?yōu)榕e世公認(rèn)。婦女能頂半邊天，已成為時(shí)代的最強(qiáng)音！只要稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)女性英才輩出，燦若群星，她們許許多多的人已成為推動社會進(jìn)步和發(fā)展的一支不可缺少的力量！如今，她們的經(jīng)濟(jì)地位、政治地位、社會地位是以前任何時(shí)候都無法比擬的。今天，改革開放的浪潮把女性推到了浪尖，成為時(shí)代的弄潮兒！全新的科技信息時(shí)代和透著無限商機(jī)的市場為女性們開創(chuàng)了更加廣闊的天地，使她們能夠發(fā)揮才干，展示風(fēng)采！

酒店的事業(yè)也在新世紀(jì)的征途上蒸蒸日上，各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)使她不斷得到發(fā)展和壯大。但要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了一流的經(jīng)營和管理，還要依靠時(shí)時(shí)刻刻奮斗在第一線的全體女員工，而你們，正是××酒店大家庭中最優(yōu)秀的群體！××酒店的每一家分店，都有著你們奮斗的足跡和拼搏的風(fēng)姿，你們發(fā)揮著××酒店先鋒隊(duì)的作用！你們用青春和熱血鋪就了她的成功之路！你們是我們××酒店群體中最可愛的人！可以說，××酒店取得今日的輝煌成就是與你們充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨密不可分的。××酒店的發(fā)展離不開你們！××酒店的發(fā)展更需要你們！我代表××酒店衷心地感謝你們！在這里，我要向你們真誠地道一聲：“你們辛苦了”！在你們之中，有經(jīng)理，有領(lǐng)班，有服務(wù)員，也有××酒店人引以為驕傲的巾幗秭妹花，不論你們在哪個(gè)崗位，都在為××酒店默默地奉獻(xiàn)著。你們有崇高的事業(yè)心，有高尚的品德，有強(qiáng)烈為××酒店事業(yè)獻(xiàn)身的精神，有良好的素質(zhì)和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自愛、自立、自強(qiáng)不息的優(yōu)良品質(zhì)，有比男性更大的無畏和勇氣！

站在21世紀(jì)的門檻上，許多專家預(yù)言，新女性將成為世界舞臺的主角。所以，你們要敢于競爭、善于競爭，認(rèn)真工作、創(chuàng)造性地工作。相信一定會比男性干得更漂亮、更出色！愿我們酒店的每一位女性都成為“巾幗不讓須眉”的杰出代表！中國婦女已在古老的華夏大地上熠熠生輝。我希望××酒店的女同胞們能信心十足地同酒店一起奮斗，再接再厲，實(shí)現(xiàn)××酒店人的宏偉目標(biāo)，多情的××酒店必將聲播千家萬戶；充滿智慧的××酒店必將在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作順利，笑口常開，萬事如意，青春永駐！