第一篇：香煙三期拓展方案

一、市場狀況:

1、___煙于2006年9月25日開始投放，9月27日正式上柜銷售。初期選定上柜戶數為150戶，銷售范圍限于牡丹區，但煙草公司意見和我們有分歧。公司領導希望10月黃金周、中秋節二節是推廣品牌的好時機，所以要求八縣一區全面投放但公司還是尊重我方意見，做到控點、控量、控戶三控原則，初期選定戶

數720戶、其中牡丹區150戶，較大的縣投放80戶（如曹縣、單縣、鄆城），較小的縣投放50戶（如巨野、定陶、成武、鄄城、東明），投放條數為經營能力較強的客戶為5條經營能力一般的客戶為2條。做到循序漸進的發展。

2、一期銷售情況:從9月27日至10月25日的銷售數據來看，作為新產品___煙的市場表現一般，由于產品知名度不高，初期選定的720戶都沒有上滿，實際訂貨才660戶。市場走勢反映度也一般，但客戶反映包裝很上檔次強過同檔次品牌，價格適中，就是經營戶的利潤低于地產煙一支筆和省外品牌云煙（紫），吸味偏淡是大部分消費者的感覺，山東人吸食口味較重。針對以上情況我們做了一定市場引導工作，對經營大客戶采取一些促銷拉動措施，如銷售二條貴煙贈一個金口杯，銷售一條貴煙一個煙嘴或5個一次性打火機。對經營一般的商戶派發二支裝評吸煙及產品手冊以擴大產品的影響力。通過以上措施取得了一定的效果。時間9月27日至10月25日一期銷售___煙13.57箱。

3、二期銷售情況:從10月26日至11月27日二期方案啟動到結束，一個月的時間里。___煙經過一期的市場培養階段作重轉向市場拓展階段。有了一期的市場基礎，在二期的工作中我們把市場重心集中在潛力較大的經營客戶當中，對大商場、大超市、煙草加盟店等進行重點維護，對一般商戶進行店內宣傳，要求終端人員每天進行一個小時的店內促銷宣傳對一期選定牡丹區150戶中有些經營___煙不理想的商戶我們也進行了篩選。同時補進一些經營狀況較好的經營戶作為我們的定點客戶。篩選經營___煙較差商戶44戶，同時補進經營較好的商戶52戶，牡丹區為170戶，其中38戶為核心客戶（注大商場、大超市、煙草加盟店）全區為800戶，銷售能力較好的縣區為牡丹區、曹縣、單縣、鄆城、東明，銷售一般的縣區為巨野、定陶、成武、鄄城。

時間從從10月26日至11月27日二期銷售___煙22.35箱。

___煙二期各縣區銷售對照表

單位：箱

11月

牡丹區

曹縣

定陶

成武

單縣

巨野

鄆城

鄄城

東明

合計

銷量

5.87

1.51

0.77

1.35

6.74

1.04

1.58

1.35

2.14

22.35

此表時間2006年10月26至11月26日

__全區一周訪銷進貨戶數478戶，我們的終端維護工作為牡丹區170戶。主要工作由我方招聘的終端人員進行市場采集數據、店內盯攤維護、收集消費者反饋信息，同時對38戶核心客戶進行重點維護。

4、促銷內容：針對消費者采取買贈方式刺激購買欲望，以此提高動銷率及零售戶重復購進的目的。

促銷方式：

A購買___煙一條贈送煙嘴一個或打火機5個

B一次性購買___煙二條贈送金口杯一個

C產品手冊、易拉寶、二支裝評吸煙由終端人員派發

5、渠道溝通：

我方片區人員做好通路的協調、縣級公司的渠道溝通及品牌跟蹤了解，并作好物料的使用和控制。

6、市場總結：

通過一、二期的市場運作，一期市場運作全區每日訪銷量平均在130條－140條之間，牡丹區訪銷量平均在45條-50條之間，動銷量平均在21條左右，屬于市場培養階段。二期市場我們采取了一定的市場運作措施，使二期的全區每日訪銷量平均提升到210條左右，牡丹區訪銷量平均提升到63條左右，動銷量平均提升到38條左右。

二、___煙三期拓展方案

1、活動目的：

提高___煙的品牌形象，擴大品牌知名度，提高動銷率，提升重復購買率，提升品牌在消費者中的美譽度，培養忠誠度，激勵零售戶。同時助牡丹區核心零售戶的窗口作用，針對消費者采取消費拉動。

2、活動時間：

時間2006年11月27日——2006年12月27日

3、活動區域：__市牡丹區

4、活動方式：

（1）___煙所監控戶數繼續進行終端維護及品牌買贈獎勵，以此提高品牌動銷率。對大商場、大超市、煙草加盟店進行專項促銷，并用專人進行店內促銷宣傳。以擴大品牌的知名度和美譽度，培養忠誠消費者。

（2）對所監控___煙戶數進行品牌引導消費，進行店內促銷盯攤宣傳，對消費者采取買贈方式刺激購買欲望，為今后的市場拓展奠定基礎。

（3）大商場、大

第二篇：香煙促銷方案

香煙促銷活動策劃方案

一、活動目的卷煙銷售已進入旺季，這是新一代白沙銷售的關鍵時期，為了抓住這一有利商機，加大終端宣傳促銷力度，擴大銷量，掀起新一輪促銷活動的高潮，確保新一代白沙平穩增長的銷售勢頭，以真情回報廣大零售戶和消費者對新一代白沙的厚愛！

二、活動對象

20—60歲各階層男士

三、活動主題

真情回饋，空煙盒兌換真香煙！

四、具體活動事項

（一）活動時間：從2010年11月21日起至 2011年12月21日止。

（二）活動地點：各大香煙直銷點。

（三）兌換比例：5個白沙空煙盒兌換白沙香煙壹包。

（四）兌換辦法：持有5個白沙空煙盒的有證零售戶直接找銷售人員兌換白沙香煙壹包；消費者也可直接到當地煙草公司兌換。

五、廣告配合方式

方式一：香煙盒內附有精美卡片——真情回饋，空煙盒兌換真香煙！

方式二：各大賣點設置x展架。

六、前期準備

（一）人員安排

1.總負責人：市場經理

2.活動宣傳：促銷主管、廣告策劃主管

3.參與人員：各賣點促銷員

（二）物資準備

1．公司總部提供x展架、精美卡片

2.各大代理商負責回收空煙盒并交于公司總部！

3.各大賣點促銷人員負責活動的實施及推廣。

4.店長負責督促和監督工作

七、中期操作

1.活動負責人員深入熟悉本次活動的主題、方案。

2.相關促銷職員提前到崗。

3.每天停業前進行場地的清場。

八、后期延續

此次活動結束后，兩個月后再次舉辦此次活動。望消費者踴躍參與！

九、費用預算

（一）預算總額：本次促銷活動總預算為1萬元人民幣。

（二）預算分配明細。

1.x展架約為3000

2.精美卡片約為1000

3.贈送的香煙約為6000

十、意外防范

1.政府部門可能會干預此次活動的推廣力度。

2.活動期間可能有個別消費者以假亂真，擾亂此次活動。

3.活動期間可能出現贈品及相關物品丟失，相關人員應當做好防范工作。

4.安全隱患：香煙屬易燃物品，做好防火措施。

十一、效果預估

1.活動相關負責人審查并監督各大賣點活動執行情況。

2.各大香煙賣點相關促銷人員負責統計活動期間香煙銷售數目同比增長態勢。

3.活動期間，了解同業反應概況及消費者評價比。

4.為下次開展此活動總結經驗，吸取教訓，取得更好的銷售業績。

第三篇：關于成都市香煙市場調查方案

關于成都市香煙市場調查方案

調

查方案

香煙市場調查方案

調查背景

近年來，基于對環境保護和健康保護因素的日益重視，世界各國政府紛紛制定有關限制煙草業宣傳與促銷的政策、制度，煙草業的發展受到一定程度的影響，中國在這方面也不例外。與此同時，煙草行業本身所固有的特性――既是高利潤行業，又是政府和地方利稅大戶――決定了它在國家與地方經濟發展中起著不可替代的重要作用。這一矛盾因素也決定了煙草業的銷售特殊性：１，政 政府實行煙草專賣制度和廣告宣傳限制制度；２，假冒偽劣產品盛行和走私泛濫；３，各級政府雖不公開鼓勵發展煙草業，也不強烈限制其發展。面對這種情況，常規的產品宣傳與營銷方式并不一定適合煙草業，富有針對性的市場研究與調查也就顯得十分重要和必要。但是，從現有情況來看，一般煙草生產商并不重視這一特定市場的市場分析，也就無法由此而制定適合煙草業的特殊營銷方式，從而使得由少數煙草生產商高度壟斷整個市場的局面沿續多年而無多大變化。可以這么說，要打破這種固有的市場格局，使本企業在競爭中崛起，嚴格而準確的市場調查是成功的重要一環，只有通過詳盡而準確的市場分析，才能制定合適的營銷策 略，能人所不能，找出市場的機會點與切入點，改變一般煙草生產企業與其香煙品牌認知統一程度不高的不利局面，提高生產企業的知名度，樹立其良好形象。同時，企業也可利用系列性的市場調查，在其生產、銷售的各個環節中有計劃地穿插進行，通過與專業市場調查公司的有機聯系與密切合作，結合企業的實際情況，找出市場運作各環節的關鍵所在，更好地發現問題和解決問題，更加充分地利用和發揮市場調查的作用。在此背景下，作為一家具有多年市場運作經驗的專業性市場調查公司，北京欣欣市場調查公司受

金芒果集團的委托，擬以北京市場為重點，就金芒果煙進行北京市場的調查，并在此基礎上提出一些適當的建議，為金芒果集團今后的市場運作和廣告宣傳、營銷策劃提供可靠的參考依據。并試圖建立起較完整的市場樣板模式，以期今后以此為根據，向全國市場推廣。

調查目的通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

了解地方政府、工商部門對煙草市場進入方面的政策、規定；

了解香煙的主要進貨、銷售渠道與銷售方式(包括了解一些大的香煙集散地的情況)；

把握一般煙草生產商的常規宣傳方式與促銷方式；

掌握煙草經銷商對煙草生產商的促銷、宣傳活動的認可態度情況；

探明煙草在特殊場所如酒店、娛樂場所的宣傳、促銷形式；

為金芒果集團今后在目標城市的產品鋪點和宣傳運作提供第一手的資料，并在可能的情況下，協助委托方在重點城市與煙草經銷商建立起初步的聯系。

分析目標城市煙民對（包括金芒果煙在內）煙草品牌與生產商的認知情況；掌握煙民對各種香煙品牌的態度；

分析煙民的香煙消費行為與消費特點；

各城市煙民和煙草銷售方面的市場特點及其差異比較分析；

確定集團消費在煙草銷售中的地位

及其消費重點；

據此分析金芒果煙的前期所播廣告的效果，探索煙草業所特有的企業品牌與其煙

草產品品牌認知統一的重要聯系紐帶，尋找提高這種認知統一性的市場機會點與切入點，探尋企業今后的宣傳方向與重點，金芒果煙與金芒果集

團在認知程度上的有機聯系，提高金芒果煙的品牌認知度。

在北京市建立較好的市場推廣模式，為今后在全國市場的展開作好鋪墊。

調查范圍

目標區域 ：成都市區

調查對象 ：要抽煙的市民

調查方法 ：

文獻調查

利用有關部門、機構的現存資料進行資料收集、整理與分析

煙民消費情況問卷調查

主要調查內容與主要預期結果

（一）文獻查閱、資料收集

利用統計局、煙草專賣局、工商局、各級批發商及其它有關部門的統計資料及數據庫，了解有

關地區人口情況、經濟發展水平等基本資料；

了解國家、地方有關政策、規定、限制或鼓勵措施等；

對香煙銷售與地區經濟、人口數量等情況作比較分析；

掌握經銷商數量（包括批發、零售商店、小攤數量〕情況及香煙經銷措施、主渠道；

了解主要香煙品牌、價格、銷售情況，分析暢銷香煙品牌及其地區性差異；估計金芒果香煙的市場容量。

（二）香煙經銷商情況調查：

洋煙與國煙的銷量情況及季節性差異；

高中低檔香煙的銷量差異；

商場與煙攤在高中低檔香煙的銷售中的不同地位；

洋煙與國煙的進貨渠道；

洋煙與國煙在以前與現在的銷售變化情況及其購買人數變化情況；批發與零售情況的折扣狀況及二者的銷售比例；

國煙煙民對本地煙、云煙及其它外地煙的偏好情況；

位居前十名的中高檔香煙品牌及其價格；

經銷商對香煙供貨情況的態度與希望；

經銷商對煙廠宣傳、促銷的配合態度與要求；

中高檔煙民的人群特征及其變化情況；

煙民消費情況問卷調查

煙民人群特征；

煙民的月人均香煙消費量及其香煙消費支出情況；

香煙品牌選擇：偏好情況、影響其選擇的因素；

煙民的消費習慣與購買行為，如：洋煙、國產名牌、地方煙的評價比較與消費情況；購買場所；

整條還是零買的購買方式；香煙品牌忠誠度；

香煙廣告認知情況：自由回憶所知的曾做過廣告的香煙品牌；

香煙生產商認知情況：從不同品牌中識別香煙生產商；

金芒果煙認知情況：從不同品牌中識別金芒果煙；

工作內容與調查時間

七、結果提供

最終調查報告（參見主要調查內容與預期結果部分）；

原始調查問卷（若委托方需要）；

計算機數據統計原始資料（若委托方需要）；

座談會錄音帶（若委托方需要）；

深度訪談原始記錄（若委托方需要）；

調查報告討論會（由調查公司作調查報告講解、說明）；

八、費用預算

第四篇：泰山香煙促銷方案

泰山系列可行性促銷推廣方案

由于春節過后，許多煙草品牌銷量出現萎縮，各廠家也想破了腦筋，希望慢慢恢復銷量，提高自我品牌知名度。隨著五一勞動節的臨近，各大品牌都開始相續推出一系列的促銷活動，競爭異常激烈。雖然泰山系列有“會當凌絕頂，一覽眾山小”的風范，但要樹立品牌形象，還是要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。特別是對于泰山八喜這個新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠于該品牌的過程，泰山宏圖就是通過這樣的方式，通過煙草經營戶的推介，消費者與消費者的相互介紹，形成意見領袖的消費者建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要針對煙草經營戶，通過他們向消費者的推介，完成泰山系列與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、提高泰山系列在自貢市場的知名度；

2、由泰山宏圖拉動泰山八喜及泰山望岳的銷量；

3、增加消費者的嘗試率；

4、精耕通路，決勝終端，拉動銷量；

5、扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為2011年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

二、活動時間：

2011年4月20日——2011年5月5日

三、活動地點：

自貢市場主城區（郊縣除外）

四、促銷手段：

由市場推廣人員向各煙草經營戶告知促銷活動的方案

五、活動執行：

1、泰山宏圖

A、訂泰山宏圖5條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條

B、訂泰山宏圖10條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條及30元電話充值卡一張

2、泰山八喜

A、訂泰山八喜5條送30元電話充值卡一張

B、訂泰山八喜10條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條

六、泰山八喜品吸活動方案

1、活動地點

自貢市主城區

2、活動時間

上午8：00——11：00下午1：30——5：003、活動內容

A、每天上午8：00到城區大型加油加氣站向出租車司機免費派發八喜品吸煙，到10：00后轉向位置好，客流量大的煙草經營

戶的店內向前來購買香煙的消費者免費派發八喜品吸煙。

B、每天下午1：30到城區人群集中的麻將館，茶館向消費者免費派發八喜品吸煙，到4：00后轉向城區大型加油加氣站向出租車司機免費派發八喜品吸煙。

七、物料準備：

1、5支裝泰山宏圖2、20支裝泰山八喜3、30元電話充值卡

唐磊

第五篇：金芒果香煙市場調查方案

金芒果香煙市場調查方案

一、調查背景

近年來，基于對環境保護和健康保護因素的日益重視，世界各國政府紛紛制定有關限制煙草業宣傳與促銷的政策、制度，煙草業的發展受到一定程度的影響，中國在這方面也不例外。與此同時，煙草行業本身所固有的特性——既是高利潤行業，又是政府和地方利稅大戶——決定了它在國家與地方經濟發展中起著不可替代的重要作用。這一矛盾因素也決定了煙草業的銷售特殊性：

1.政府實行煙草專賣制度和廣告宣傳限制制度； 2.假冒偽劣產品盛行和走私泛濫；

3.各級政府雖不公開鼓勵發展煙草業，但也不強烈限制其發展。面對這種情況，常規的產品宣傳與營銷方式并不一定適合煙草業，富有針對性的市場研究與調查也就顯得十分重要和必要。但是，從現有情況來看，一般煙草生產商并不重視這一特定市場的市場分析，也就無法由此而制定適合煙草業的特殊營銷方式，從而使得由少數煙草生產商高度壟斷整個市場的局面沿續多年而無多大變化。可以這么說，要打破這種固有的市場格局，使本企業在競爭中崛起，嚴格而準確的市場調查是成功的重要一環，只有通過詳盡而準確的市場分析，才能制定合適的營銷策略，能人所不能，找出市場的機會點與切入點，改變一般煙草生產企業與其香煙品牌認知統一程度不高的不利局面，提高生產企業的知名度，樹立其良好形象。同時，企業也可利用系列性的市場調查，在其生產、銷售的各個環節中有計劃地穿插進行，通過與專業市場調查公司的有機聯系與密切合作，結合企業的實際情況，找出市場運作各環節的關鍵所在，更好地發現問題和解決問題，更加充分地利用和發揮市場調查的作用。

在此背景下，作為一家具有多年市場運作經驗的專業性市場調查公司，北京欣欣市場調查公司受金芒果集團的委托，擬以北京市場為重點，就金芒果煙進行北京市場的調查，并在此基礎上提出一些適當的建議，為金芒果集團今后的市場運作和廣告宣傳、營銷策劃提供可靠的參考依據。并試圖建立起較完整的市場樣板模式，以期今后以此為根據，向全國市場推廣。

二、調查目的

通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

1.了解地方政府、工商部門對煙草市場進入方面的政策、規定；

2.了解香煙的主要進貨、銷售渠道與銷售方式(包括了解一些大的香煙集散地的情況)； 3.把握一般煙草生產商的常規宣傳方式與促銷方式；

4.掌握煙草經銷商對煙草生產商的促銷、宣傳活動的認可態度； 5.探明煙草在特殊場所如酒店、娛樂場所的宣傳、促銷形式；

6.分析目標城市煙民對（包括金芒果煙在內）煙草品牌與生產商的認知情況； 7.掌握煙民對各種香煙品牌的態度； 8.分析煙民的香煙消費行為與消費特點；

9.各城市煙民和煙草銷售方面的市場特點及其差異比較分析； 10.確定集團消費在煙草銷售中的地位及其消費重點；

為金芒果集團今后在目標城市的產品鋪點和宣傳運作提供第一手的資料，并在可能的情況下，協助委托方在重點城市與煙草經銷商建立起初步的聯系。據此分析金芒果煙的前期所播廣告的效果，探索煙草業所特有的企業品牌與其煙草產品品牌認知統一的重要聯系紐帶，尋找提高這種認知統一性的市場機會點與切入點，探尋企業今后的宣傳方向與重點，并就其營銷手段方面的內容，提出一些框架性的市場建議。以期加強煙民心目中金芒果煙與金芒果集團在認知程度上的有機聯系，提高金芒果煙的品牌認知度。在北京市建立較好的市場推廣模式，為今后在全國市場的展開作好鋪墊。

三、調查范圍和調查對象 北京市八大城區 香煙經銷商（90家）：

大商場專營店、中小食品店（包括街頭店）、煙攤 煙民問卷調查（600人）： 上海、廣州、武漢（每市）：100人 北京市：300人 煙民座談會（4組）：

上海、廣州、武漢（每市）：1組（9人）北京市：2組（18人）

四、調查方法 1．文獻調查

利用有關部門、機構的現存資料進行資料收集、整理與分析。2．香煙經銷商深度訪談調查

根據事先設計的訪談提綱，進行深度訪談。3．煙民消費情況問卷調查

抽樣條件：(1)男性；（2）市區常駐人口；（3）年齡在18～60歲；(4)每天平均抽煙10支以上； 抽樣方式：分城區作配額隨機抽樣 4．煙民小組座談會

事先擬定討論提綱，針對一些問題作深入探討，主持人注意把握主題和討論氣氛、節奏。

五、主要調查內容與主要預期結果 1．文獻查閱、資料收集

利用統計局、煙草專賣局、工商局、各級批發商及其它有關部門的統計資料及數據庫，了解有關地區人口情況、經濟發展水平等基本資料；

了解國家、地方有關政策、規定、限制或鼓勵措施等； 對香煙銷售與地區經濟、人口數量等情況作比較分析；

掌握經銷商數量（包括批發、零售商店、小攤數量）情況及香煙經銷措施、主渠道； 了解主要香煙品牌、價格、銷售情況，分析暢銷香煙品牌及其地區性差異； 估計金芒果香煙的市場容量。2．香煙經銷商情況調查

洋煙與國煙的銷量情況及季節性差異； 高中低檔香煙的銷量差異；

商場與煙攤在高中低檔香煙的銷售中的不同地位； 洋煙與國煙的進貨渠道；

洋煙與國煙在以前與現在的銷售變化情況及其購買人數變化情況； 批發與零售情況的折扣狀況及二者的銷售比例； 國煙煙民對本地煙、云煙及其它外地煙的偏好情況； 位居前十名的中高檔香煙品牌及其價格； 經銷商對香煙供貨情況的態度與希望； 經銷商對煙廠宣傳、促銷的配合態度與要求； 中高檔煙民的人群特征及其變化情況； 煙民消費情況問卷調查 煙民人群特征； 煙民的月人均香煙消費量及其香煙消費支出情況； 香煙品牌選擇：偏好情況、影響其選擇的因素；

煙民的消費習慣與購買行為，如：洋煙、國產名牌、地方煙的評價比較與消費情況；購買場所；整條還是零買的購買方式；香煙品牌忠誠度；

香煙廣告認知情況：自由回憶所知的曾做過廣告的香煙品牌； 香煙生產商認知情況：從不同品牌中識別香煙生產商； 金芒果煙認知情況：從不同品牌中識別金芒果煙； 3．煙民小組座談會

提供錄音、整理記錄、分析報告

六、工作內容與調查時間

1．與委托方有關人士交流，確定調查目的、內容、方法，簽訂調查協議，確定雙方聯絡負責人員，委托方預先支付調查總金額的60%款項，自款到之日起，工作正式啟動。2．確定本項目調查小組成員及項目負責人，項目負責人介紹本次調查的目的、方法、內容與重點，并作工作分配。

3．調查問卷、訪談提綱和座談討論提綱的設計：除精心設計問卷內容之外，還將就一些問題的提法進行仔細斟酌，對一些敏感性問題，需要采用非正面的提法，以便取得更好的問卷效果。

4．問卷、提綱的討論、修改與確定、印刷、訪員培訓。5．各項調查的具體實施。

6．問卷回收、抽檢、整理，原始數據編碼、錄入。7.數據統計處理分析。

8．文獻資料查閱、資料歸納整理。9．調查組成員小組討論、總結、資料歸類。

10．調查報告撰寫、提出市場建議、圖表制作、打印。11．向委托方遞交調查報告，解釋結果。

附：在調查過程中，雙方需密切合作，及時聯絡與交流，圍繞調查目的，做好各項工作。本次調查共需25個工作日。

七、費用預算

煙民調查問卷、深度訪談提綱及座談提綱的設計4000.00元 問卷鑒別、各類訪員的培訓與調查組織、實施1000.00元 信息資料收集與整理4000.00元

煙民問卷調查費用600（人）×60（元／人）＝36000.00元 經銷商深度訪談調查費90（家）×200（元／家）＝18000.00元 座談會4（組）×3500（元／組）＝14000.00元

調查抽樣費600（人）×5（元／人）+90×10＝3900.00元 外地差旅費18000.00元 數據編碼、錄入2000.00元 統計處理、資料分析5000.00元 報告撰寫、制圖、制表、打印6000.00元 企業管理費15000.00元 利潤8000.00元 稅收14000.00元 總計148900.00元

自調查合同簽訂之日起三日內，由委托方向北京欣欣市場調查公司預先支付60%的調查總款項，其余款項在欣欣公司向委托方提交最終調查報告后三日內，由委托方向北京欣欣市場調查公司一次性付清。

八、結果提供

1．最終調查報告（參見主要調查內容與預期結果部分）； 2．原始調查問卷（若委托方需要）；

3．計算機數據統計原始資料（若委托方需要）； 4．座談會錄音帶（若委托方需要）； 5．深度訪談原始記錄（若委托方需要）；

6．調查報告討論會（由調查公司作調查報告講解、說明）。