第一篇：強化民政職能作用做好散葬烈士墓的遷葬工作

強化民政職能作用 做好散葬烈士墓的遷葬工作

即墨市民政局

近年來，在青島市民政局優撫處及上級業務部門的指導下即墨市民政局立足實際，與時俱進，執政為民，把烈士褒揚工作擺上重要位臵，不斷研究新情況，解決新問題，通過組織實施散葬烈士墓的遷葬工作，進一步發揮了傳統教育陣地作用，有效推動了全市“三個文明”建設全面發展。我們的主要做法和體會是：

一、領導重視，是做好散葬烈士墓遷葬工作的關鍵

加強烈士褒揚工作，是進行愛國主義教育的重要內容，是貫徹“三個代表”重要思想的具體體現，是關心群眾呼聲，順應民意的實際行動。在解放戰爭時期，即墨是國民黨政府統治區，青島市外圍防御的第一道防線，當年敵軍防守牢固，敵我雙方處于拉鋸式的爭奪戰時間較長，著名的下疃戰役、靈山戰役、金口臥牛山戰役、解放即墨城戰役等都發生于此，是青即戰役的主戰場。在歷次戰斗中先后有2517名指戰員壯烈犧牲，由于當年戰斗激烈，犧牲的外籍官兵遺體，依靠當地群眾就地掩埋于地頭荒丘；本籍官兵犧牲后，由其親屬冒著生命危險輾轉將烈士遺體運回本村安葬。這期間共有525名革命烈士散葬在17個鎮、159個村莊。半個世紀過去了，在計劃經濟向市場經濟轉型過程中，隨著農村土地聯產承包責任制的不斷深化，新修交通道路及村莊建設擴大，部分散葬烈士遺屬的去逝，出現了大量散葬的革命烈士墓無專人管理的情況，有的墳頭雜草叢生，有的瀕于平坦，有的墳頭已難于辨認。隨著時間的推移，戰火硝煙的遠離，散葬烈士墓的存在，已在人們的意識當中開始淡化。鑒于這種情況，作為民政部門急切感到，遷葬散葬烈士墓進行

1集中安葬，是一項教育意義深遠而又十分緊迫的政治任務。這也是職能部門本著抓大事、辦實事、求實效始終如一所追求的根本原則。

2002年，我局新一屆黨委班子成立后，面對散葬烈士墓的現狀，局黨委一班人痛下決心改變散葬烈士墓疏于管理的狀況，雖然工程復雜、難度大，但我們局黨委清醒的認識到這是歷史賦于我們的責任。我們責無旁貸。考慮到市烈士紀念館設施已陳舊、老化、年久失修，一個改造烈士紀念館設施、集中遷葬散葬烈士墓的計劃擺上局黨委領導班子的議事日程。為此，民政局專門成立了以局長為組長，分管局長任副組長，優撫科、烈士紀念館、殯儀館的負責人為成員的散葬烈士墓遷葬工作領導小組。在經過多次深入鄉鎮、村莊調查研究的基礎上，聘請專家、學者論證，并認真聽取人大、政協和社會各界意見的基礎上，積極主動地多次向即墨市委、市政府和青島市民政局匯報遷葬散葬烈士墓及烈士紀念館改造的意義和方案。由于爭取力度到位，最終得到市委、市政府領導的大力支持，同時，也得到了青島市民政局的援助，為此，青島市民政局領導還親赴我市實地考察散葬烈士墓的有關情況。

在遷葬問題上，一開始人們的認識也不盡一致，有的認為，紀念館改造離不開經費支持，目前我們財力還不夠寬裕，全市上下都在發展經濟，用于太多人力、物力搬墳墓、改建烈士紀念館有點早，現在應該集中精力發展經濟，待經濟充分發展了再辦這件事。經過市長辦公會的討論研究，最后力排干擾，達成共識：革命先烈為了祖國的獨立，民族的解放，不惜拋頭顱，灑熱血，犧牲生命，換來我們的今天，過去因為經濟條件等方面的因素限制，沒能及時搬遷，現在經濟發展了，條件好了，我們就要給他們創造良好的安息環境；烈士褒揚工作必須與時俱進，與經濟發展相協調，如果因改造紀念館、遷葬烈士墳墓需要投資而影響別的建設的話，那我們寧愿少修

一條街，少鋪一條路，機關干部少增加一級工資，也要把這件順應民心、合乎民意的事辦好。把這件事辦好了，不但不會影響經濟的發展，還會促進經濟社會的發展。認識提高了，思想統一了，市委、市政府將其擺上重要議事日程，列入市重點工作，納入了對各有關鎮、街道辦事處的年度工作目標責任制考核，并從各方面給予全力支持，尤其是加大了對烈士褒揚資金的投入力度。兩年來，共撥出專款500余萬元，用于散葬烈士墓的搬遷安葬和市革命烈士紀念館的改造建設。

二、措施得力，是做好散葬烈士墓遷葬工作的保證

散葬烈士墓的遷葬工作是一項非常嚴謹和嚴肅的政治任務。這其中既有一種強烈的政治責任感，又有一種遷葬與當地的民風習俗的有機結合問題。我們作為具體從事這項工作的部門，深深感到，做好散葬烈士墓遷葬這項工作，讓烈士有個優美的安息環境，使烈士遺屬和廣大群眾的緬懷之情得以慰藉，是我們責無旁貸、無比光榮的任務。正是憑著對革命烈士的崇高敬意和深厚感情，我們進一步加大工作力度，采取有效措施，確保了將散葬烈士墓統一遷入市革命烈士紀念館集中安葬計劃的實施。

（一）開展深入細致的普查摸底。我們制定下發了《關于散葬烈士墓調查情況表》，對散葬烈士的姓名、性別、籍貫、犧牲時間、犧牲地點、安葬地點等進行詳細的專項調查。各有關鎮、街道辦事處認真組織專人對轄區內散葬烈士墓做好普查登記，他們通過實地調查及走訪了解當時參與埋葬烈士遺體的當事人等辦法，匯集成文字資料上報存檔。在此基礎上，我們認真查閱了青島檔案局收藏的《原參戰部隊32軍烈士英名錄》、《即墨市革命烈士英名錄》及即墨市檔案局收藏的有關資料的記載情況，形成了完整的散葬烈士基本情況，并逐一校對，全部錄入微機管理。在普查過程中，通濟街

道辦事處陳家河村群眾提供了1947年秋發生在該村戰斗中有烈士遺體沒有來得及抬走，被集中埋葬于村東的線索，我們本著對歷史負責，對烈士負責的原則，會同通濟街道辦事處和陳家河村兩委，對此事進行認真地調查了解，為此我們烈士墓遷葬工作人員歷時40多天的時間，不畏艱難困苦，任勞任怨，先后到濰坊、煙臺、萊陽、城陽及附近村莊調查當年參戰的老復員軍人和武工隊員，以及熟悉情況的村民，經反復核實、確認萬無一失后，又專門組織力量，對烈士忠骨進行開挖。由于近半世紀的滄桑變更，原埋葬烈士的地貌全非，已無任何地表標記。但該村廣大群眾為市委、市政府所做出的英明決策而感動，感激之情溢于言表，很多群眾聽說要尋找開挖烈士的忠骨，懷著對壯烈犧牲烈士的無比崇敬心情，放下家里的農活，扶老攜幼趕到開挖現場共同幫助提供線索。在忠厚淳樸的鄉親們的大力支持下，我們用了三天的時間終于找到了埋葬烈士的墓穴，探清了輪廓并清理出烈士骨骸37具，發現了大量有價值的遺物一宗。在對遺骨處臵上，我們將37具烈士骨骸用紅布包裝好，裝入骨灰盒內用專車運回市烈士紀念館寄存安葬。為此，受到社會各界及烈士遺屬的廣泛好評，一些群眾說民政部門就是認真，他們象考古專家一樣挖的認真仔細。市委書記張洪訓在看到民政局對此事的匯報材料后，作出了“此事民政局辦的很好”的批示。為此，《大眾日報》、《青島日報》、《青島晚報》等多家新聞媒體對此事進行了專題報道，由此，大大的提升了民政人在社會中的良好形象。

（二）加大宣傳力度，爭取烈士遺屬的配合。對于有名字記載烈士墓的遷葬，我們進村入戶向烈士遺屬發放了《即墨市鎮、街道辦事處散葬烈士遷移登記表》，在做好他們的思想政治工作的同時，廣泛征求烈士遺屬對遷葬工作的安排意見，在征得烈士遺屬、烈士所安葬的村委、鎮、辦事處相關人員同意并簽字蓋章后，市民政局

予以簽發具體實施意見。針對無名字記載烈士墓的遷葬，我們充分利用新聞媒體的輻射作用，專門在《即墨日報》、即墨電視臺等新聞媒體發布公告，以便尋求更多更為詳實的知情人的線索，查找烈士遺屬。如大連市的任玉卿老先生在得到我們的遷葬信息后，為此專程來到我市，協助我們做了大量的工作，最終為我們找到了埋于龍山村近半個世紀的任玉堂烈士之墓。這件事，在當地傳為佳話。

（三）尊重傳統習俗，調配人員全力遷葬。我局專門下發《關于做好散葬烈士墓遷葬工作的通知》，對各有關鎮、街道辦事處散葬烈士墓的遷葬工作進行了具體安排。我們專門抽調了20多名政治素質強，工作扎實認真的工作人員，分成5個小組參與遷葬工作。嚴格按照當地的民風民俗，各遷葬小組根據烈士遺屬的要求，在早晨三、四點鐘來到遷葬現場，頂著難聞的氣味，認真幫助清理骨骸。有的墳墓挖開后，墓穴內是一池子水，工作人員就先將水舀干，然后再撿拾骨柴；為了遺骸的完整，連牙齒等小骨頭都用鑷子撿起；本著對歷史負責精神，也為向烈士遺屬和世人交待，對每一個開挖環節，我們都進行了錄像、拍照。對挖出的遺骨全部用紅布包裝好，用殯儀車運到殯儀館進行消毒火化后，裝入骨灰盒，運至市革命烈士紀念館，統一集中安葬。對散葬于各有關鎮、街道辦事處及分葬于烈士紀念館內的426座有名烈士墓重新刻字立碑安葬，將無名的1304名烈士骨灰全部遷入大型無名烈士墓安葬，以供人們瞻仰。

（四）以遷墳為契機，全面加強紀念館改造建設。在學習外地經驗的基礎上，經過青島建工學院教授、設計師進行設計規劃，青島市檔案局的專家教授論證指導，報經市委、市政府批準，我們在市革命烈士紀念館內建起了革命烈士紀念墻、有名臥碑烈士墓群和大型無名烈士墓，硬化了館內的道路和悼念廣場；整修了紀念堂，更新了布展陳列內容；增栽了蒼松翠柏，常綠喬木；建設了停車場。

烈士墓落成后，我市舉行了隆重的烈士墓落成典禮暨安葬儀式，市委、市政府領導，市民政局全體機關干部，各有關鎮、街道辦事處、村莊代表，陳家河村黨員群眾代表，以及烈士遺屬共5000余人參加了落成典禮儀式。現改造后的烈士紀念館面積達4萬平方米，規模、質量在全省縣級市中尚屬一流，其教育覆蓋面輻射到青島市區及周邊縣市，是一座功能齊全、檔次較高的烈士紀念館。國家民政部優撫安臵局的李海龍處長專程來即檢查工作時，作出了“即墨的革命烈士褒揚工作認真扎實，力度大、起點高，散葬烈士墓的集中管理工作走在了全國的前列，很有推廣價值”的評價。省民政廳編辦閆主任、市優撫處張燦山處長也多次親臨現場指導并給予贊揚。

綜上所述，是我市散葬烈士墓遷葬工作中的主要做法和體會。我們雖然取得了一定的成績，但是還應努力向更高層次沖刺，進一步加強革命烈士紀念館的管理工作。我們將在今后的工作中認真學習和借鑒兄弟單位的好的方法、好的經驗，不斷開創烈士褒揚工作的新局面，并以此促進和推動我市民政事業的全面發展，為實現全面建設小康社會的奮斗目標做出我們應有的貢獻。

第二篇：XX街道散葬墳墓專項整治工作實施方案

XX街道散葬墳墓專項整治工作實施方案

為進一步加強全街道殯葬規范化管理，提升精神文明建設水平，美化鄉村環境，根據《XX縣散葬墳墓專項整治工作設施方案》，結合我街道實際，制定本實施方案。

一、指導思想

以黨的十九大和十九屆四中全會精神為指導，大力推進社會主義精神文明建設和生態文明建設，以殯葬管理法律法規為依據，以整治亂葬亂埋、治理殯葬環境為重點，引導廣大群眾更新殯葬觀念，依法推進殯葬綜合改革，節約集約利用土地，促進社會和諧穩定。

二、目標任務

2020年3月5日至2020年4月13日，對全街道轄區內的散墳（除受國家保護、具備歷史、藝術、科學價值的墓地）進行集中整治。通過散葬墳墓專項整治，將全街道轄區內的散葬墳墓進行平遷。鼓勵群眾將散墳遷入公益性公墓（骨灰堂），亂埋亂葬現象得到徹底治理，達到“舊墳不露、新墳不增”的整治目標。

三、整治原則

對整治范圍內的墳墓，堅持“平遷結合、平遷自愿、遷有去處、不留墳頭”的原則。

四、實施主體

按照行政區劃管轄范圍，由各村（社區）具體負責組織實施。

五、工作安排

此次散葬墳墓專項整治工作分五個階段進行。

（一）宣傳發動階段（2020年3月5日至2020年3月9日）。

各村（社區）通過廣播、微信、QQ、公開信、標語、會議等形式，廣泛宣傳殯葬法規政策、殯葬改革和散葬墳墓整治工作的重要意義，引導群眾樹立正確殯葬觀念，營造濃厚的殯葬改革氛圍。

（二）排查摸底階段（2020年3月10日至2020年3月12日）。

各村（社區）要統一組織排查，詳細掌握轄區內散葬墳墓基本信息，建立詳細檔案，于2020年3月12日前上報至街道民政辦（XX，電話：XX，電子信箱：XX）。

（三）集中整治階段（2020年3月13日至2020年4月10日）。

在調查摸底基礎上，各村（社區）可以根據實際情況，開展分階段整治行動，逐一向散葬墳墓守護人及相關親屬發放《墳墓搬遷通知書》，其中省道、縣道等重要道路沿線散葬墳墓整治必須在3月25日前完成，其他區域在4月10日前完成。各村（社區）要做好搬遷公墓的相關準備工作，對自愿將墳墓搬遷到公墓，街道補貼每座墳墓1000元。確保轄區內所有散葬墳墓順利遷移，對不愿意搬遷的墳墓，土墳要進行平整，石墓要拆除硬化物，對平拆后形成的雜物要就地深埋，平拆后要和周圍地面一平，耕地內的墳墓平拆后要及時種植上相應農植物。徹底平拆，就地植樹（櫸樹）的，驗收合格后按照XX路、三百工程路兩側給予每座200元；村級主干道兩側每座100元補助。各社區形成整治情況于2020年4月10日前上報至街道民政辦公室。

（四）檢查驗收階段（2020年4月10日至4月13日）。

街道將組織專門督查組，對各村（社區）散葬墳墓整治情況進行檢查驗收。對驗收合格的村（社區）根據不同任務量分別獎1000-5000元，對驗收不合格的村（社區）按每座墳墓懲罰200元，并限期完成。

（五）建立長效機制階段。

定期組織對清明節、中元節、冬至、春節等重要節點期間形成的祭掃雜物進行清理，對新園墳墓進行平整。各村（社區）成立專門組織，專人負責，建立長效管理制度。對有公益性公墓的村（社區）要加強管理，堅持集體經營，按標準收費，收支納入村“三資”或鎮街道財政管理，各村（社區）密切配合，提高骨灰100％入墓率，堅決不允許土葬、套棺葬，亂埋亂葬，發現一例罰支部書記500元，內無亂埋亂葬獎支部書記2000元，禁止墳墓平拆后再建，禁止用塑料花、樹及其它影響生態環境物品祭掃。

六、工作要求

（一）加強領導，落實任務。

按照“屬地管理、包干負責”原則，各村（社區）具體負責本轄區內散葬墳墓專項整治工作，主要負責同志為散葬墳墓整治第一責任人。

（二）積極引導，長效管理。

各村（社區）要將散葬墳墓整治和監督管理工作納入長效管理，引導喪戶將骨灰進入公墓集中安葬，逐步推行樹葬、花壇葬、草坪葬、水葬等生態葬法。

（三）強化推進，確保穩定。

各村(社區）要認真做好群眾思想工作，注重工作方式方法，積極穩妥推進，防止引發社會矛盾。強化常態化督查，堅決制止復堆復壘、杜絕新的亂埋亂葬，切實保證散葬墳墓整治收到實效。

第三篇：淺談如何做好散煙收購工作

淺談如何做好散煙收購工作

甘溪煙站：王良禮

散煙收購方式是區別于傳統把煙收購模式的一種新的收購方式，是指煙農在煙葉分級后，不扎把直接將煙葉打捆打包再到煙站交售，散煙收購有利于降低煙農的投入，有利于減少煙葉交售過程中的混級、摻假現象，有利于降低收購工作勞動強度，提高煙葉完整度。甘溪煙站大嶺點是旬陽縣首年實行“專業化分級，散煙收購”的試點站，2013年，收購煙葉496778.35公斤，中上等比例97.5％，收調符合100%，等級合格率99%以上，通過實踐摸索，取得了一些成績，也遇到了一些問題，針對這些問題提出了一些建議。現就如何做好散煙收購工作淺談如下：

一、認真做好生產階段的準備工作

（一）加大宣傳力度，營造良好的收購氛圍，專業化分級散煙收購第一年，是一個新生事物，既是“原料保障上水平”的必然產物，是現代煙草農業的發展方向，結合不同形式會議，各村召開不同程度培訓會、20多場、參加人數700多人，力求做到家喻戶曉、人人皆知。

（二）夯實煙葉標準化生產技術措施

1、育苗階段，按照縣局（分公司）“三優化的要求”落實烤煙面積，實施各村集中育苗，育苗20處、可供282戶、4549畝，做到良種化、集約化、標準化。

2、大田階段，嚴把移栽質量關，突出集中移栽，截止5月15日，全面完成了大田移栽工作任務；克服干旱不利因素對煙葉田管工作影響，采取揭膜培土、人工抗旱等積極措施，以查苗補苗保苗全，除草培土、預防病蟲害為主的田管工作；抓好優化煙葉結構，重點清除工業不需要和無銷路是我2片下部葉、2片上部葉和病殘葉，下底等煙比例控制在6%以內。

3、烘烤階段，重點解決烤青、烤雜等問題，要求每位技術員烘烤一爐煙，堅持“準采證”制度，和優化煙葉結構要求，做到成熟采收下部煙，將不適用煙葉處理在田間，在編竿前將煙葉 進行分類，做到同竿同質，同爐同質、同部位，降低烘烤難度，準確運用烘烤工藝，提高烘烤質量，努力做到“煙葉烘烤零失誤”。各技術員深人村、組召開現場會、培訓會、要求煙農分清部位、顏色、正負組，做到每戶有一個分級明白人，為散煙收購打下堅定基礎。

（三）加強分級隊崗前培訓和錄用

1、在8月中旬，縣局（分公司）培訓分級隊長、組長、和檢驗員后。我點根據縣局要求，實行崗前培訓要求能熟練掌握分級技能，具有一定的分級水平和熟練程度100多人，經過考式后錄取分級隊員76人。

2、在分級過程中能堅持做到正確履職，工作中能做到不優親厚友，不徇私舞弊。

3、分級隊員上站分級，必須交風險押金，如有優親厚友、或不勝任等現象，立即解聘，并扣除押金

二、精心組織、加強管理、認真執行煙葉收購工作方案

（一）制定配套的收購工作方案和考核機制。一是實行全程監控及時查找問題進行糾正偏差。二是“檢驗員、主評員、質管員”三員全程參與，實行認真考評、不出現等級偏差。

（二）預檢員按照煙站日收購良進行預檢，確保預檢戶數、數量、并預約到時，保證7：30分級隊開始分級,8：30開磅收購。到站后、編嗎員驗三證、將三證齊全煙葉進行編碼。將編碼單交分級隊長，分級隊長在煙農和小組長簽字齊全后，按煙葉數量發放給小組長，小組長安排勤雜工將煙葉分發給相應分級組。分級組編為15人為一個分級小組，每3人一個分級臺、每個臺分三個工種區，一分位去青去雜、二分位部位顏色、三分位負責分等級。

（三）質管員負責對分級隊員，按等級標準分純等級。按級別裝筐，做到對號入座，不錯級，不亂筐，填寫質量認定單，寫清筐數、由勤雜工將合格的煙葉運往收購檢驗區，進行驗級過磅。

（四）主評員對質管員開票筐數進行核對、無誤后，進行檢驗，等級合格煙筐、予以解碼過磅。對等級不合格的煙筐，由勤雜工運回返工區，重新分級，并對質管員和分級小組長考核考評。

（五）主評員對合格煙葉解嗎過磅，由勤雜工送到散煙庫房、進行成包，如檢驗員發現主評員收購等級不符，要求散煙保管做 好記錄。按縣局收購工作方案過錯追糾辦法執行。

三、加強現場管理

（一）對所有裝煙筐要標注分級組別（A、B、C?）和排次（1、2、3...）A1代表A組第一，A組第一排A1筐，第二排A2筐?便于管理和考核。同時將裝煙筐上標注等級牌，以便將所分煙葉按等級裝筐，確保驗級、成包不錯級。

（二）分級隊長對各農戶的煙葉組別管理，確保農戶煙葉不錯戶不丟失，讓煙農放心售煙。

（三）分級現場環境衛生，每個組每分一戶、結束后清理好現場衛生，始終保持干凈整潔。

(四)煙筐按等級整齊排放，做到等級不亂。(五)及時成包，確保每天收購正常運轉。

四、加強管理，互相監督，確保各項順利進行

（一）預檢員對霉雜煙葉或未通知煙葉上站或超欠數量。每次罰款200元。

（二）分級隊長未開票據，分級組長、隊員選煙或自己煙葉自己選、如有發現，分級隊員立即解聘。組長和隊長各罰款200元。

（三）分級組長不負責任，挑選煙葉等級不符，質管員不嚴格檢查、并開合格認定單，主評員認為等級不符，罰質管員和小組長各200元。

（四）主評員不認真檢驗，出現等級偏差或參雜使假，罰主評員500元。

（五）對當天交售情況分級隊長要做好‘好、中、差’登記每日公示上墻，確保質量合格率。

五、存在問題

（一）收購量過大、庫房小，收購慢、出現交煙秩序亂。

（二）散煙收購、煙農認為運輸量過大，每袋裝煙70多斤，加大運輸費用。

（三）分級隊員操作不熟練，分級質量差，進度慢。

（四）分級隊員不要家里種煙的，思想端正、品質良好的人選煙。

（五）煙葉庫房無回潮機，成包煙損耗大，碎片多并出現數量虧損。

六、建議

（一）分級室應安視頻監控、不讓煙農進分級室。

（二）提前開磅，應在8月20號后開磅收購。原因一是5月20號前煙栽完，7月份烘烤下部煙。8月底中部基本烘烤結束。二是散煙收購分爐堆放、農戶保管難。三是散煙收購進度慢。

（三）散煙收購存度好、應放松收購標準。才能體現散煙收購的好處。

（四）增加運輸補貼或提高收購價格。

（五）加強專業化分級培訓，要分級人員懂下、中、上部位、顏色、正負組。要分級員、質管員、主評員、檢驗員，讓收購人員等級目光一致。

（六）加大基地單元扶持力度，提高散煙收購價格、讓煙農嘗到散煙收購好于把煙甜頭。

第四篇：強化銷售意識做好銷售工作

強化銷售意識做好銷售工作

-----2010年12月18日會議專題匯報材料

根據公司“五年發展規劃”目標和做大做強企業、盡早實現董事長描繪的“企業兩年打基礎，三年大發展，用四到五年的時間完成企業上市”的企業發展宏偉藍圖。現就本部門的工作作如下四個方面的專題匯報。

一、強化銷售意識

眾所周知，銷售工作在企業的生產經營全過程中具有舉足輕重的作用。正如馬克思說過：W—G—W，這個從貨幣到產品，再有產品到貨幣的過程也就是資本增值的過程是一個驚險的跳躍。從W—G這個驚險的一跳，它會產生三種結果：G=G，G＜G，和G＞G，由此可見，銷售對企業來說是多么的明顯和重要！“銷售是企業的龍頭”。這句話相信對所有企業管理者都不陌生，也是被企業家們所共認。銷售既然如此重要那么我們就沒有理由不去重視它，不去強化自己的銷售意識。

二、變被動為主動

實事求是地說，目前我們公司的銷售工作還只是停留在被動銷售上面，也就是說只是簡單的把公司生產的鐵礦石和鐵精砂這兩個產品賣出去完事。說白了，這個過程就是傳統銷售過程中被稱之為第三個階段。這里就有一個銷售流程問題：

生產管理——產品管理——推銷管理——營銷管理——需求管理（第一階段）（第二階段）（第三階段）（第四階段）（第五階段）產品在一階段，生產管理時期，人們不用擔心銷售問題，有國家統一包銷，這時的銷售對企業來說也就無足輕重；到了第二階段就不行了，即使是國家包銷，企業也得注重產品質量，所以這個時期被稱之為產品管理時期；

到了第三階段，國家開始逐步放權，把企業逐步推向市場，企業開始組建自己的銷售隊伍到處搞推銷。但是，這時人們對銷售的認識也還不成熟，只是簡單的把自己的產品賣掉把貨款收回來；到了第四階段，企業已被全面推向了市場，企業不僅有危機感。更有壓力，經濟學專家也開始著手研究市場營銷了，這個時期的消費者購買意識也日趨成熟，變得挑剔多了，這時的企業也越來越注重銷售了，因而銷售就不僅僅是簡單的買和賣的問題了。企業已把銷售工作提到了重中之重的地位，講究營銷策略；第五階段是進入到最高的銷售階段，這時的市場更加成熟、更加規范，更加細劃，是買方市場占據主導地位，所以，這個階段被經濟學家稱之為是需求管理階段；那么，作為生產性企業就不得不關注這個問題：就是怎樣使自己生產的產品怎樣變成企業的利潤，而且做到利潤最大化。銷售是以產品為導向，而營銷則是以市場為導向。所以，我們也要突破慣性思維，提高自己的營銷意識，做大營銷市場，增加市場份額，拓展利潤空間，千方百計增加企業利潤，增強企業的核心競爭力。

三、架構新的營銷機構的可行性探討

如何追求企業利潤的最大化，為企業的發展壯大開辟財源？作為營銷部門首先考慮到的就是挖掘銷售領域里的潛力，可否把銷售部提升為營銷中心或者是貿易公司，擴編營銷隊伍，增設配套項目，確切地說就是把公司內部的單一銷售拓展為多方面經營，不僅做礦產品的銷售，還可進行礦產品的深加工和貿易及有償服務等。

俗話說，思路決定出路！如果思路對了，那么出路就有了。公司既然定下了“五年發展規劃”、“五年完成上市”的目標，那么剩下來的工作就是要朝著這個方向去努力！去奮斗！企業要上市，國家不僅規定有軟指

標，而且還有硬指標。其中就有兩條是：第一條，最近3個會計凈利潤均為正數且累計超過人民幣3000萬元，凈利潤以扣除非經常性損益前后較低者為計算依據；第二條，最近個會計經營活動產生的現金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；或者最近3個會計營業收入累計超過人民幣3億元。為了做到上面兩個條件，企業就要千方百計增加產值，作為銷售部門，那就是要千方百計增加銷售額，要增加銷售額就要增加銷售品種，增加銷售數量，從而達到增加銷售收入之目的。

四、銷售部主要努力的方向

銷售部是承擔公司營銷責任和任務的職能部門。就必須做好工作，努力把增收、創收作為本部門工作努力的方向，具體從以下幾個方面展開：

1、扎實做好公司內部礦產業的銷售工作。

2、廣開財源，捕捉市場訊息，做活礦產品貿易工作。（如礦產品買賣、礦產品下腳料買賣、礦權交易等）

3、深入營銷領域，擴大經營范圍，逮著一切有利可圖的商機，力爭做好買和賣，賺取合理的利潤。

4、建立與之配套的化驗室，即為自己的工作提供方便，也可開辟對外承攬服務業務，獲取利潤。據初步了解，目前池州市專業的化驗機構還不多，有些礦山也都有自己的化驗室，但所做檢測項目有限，我們如在池州這塊礦山林立的市場中做大做強自己的企業，就必須擁有一個檔次較高水平的檢測中心。即滿足自己也服務社會，實現雙贏。具體見附件。

綜上所述，營銷工作是重要的，是企業共同為之奮斗的工作，而不單純是一個營銷部門的事。所以，營銷工作必須得到公司領導的關心，各部門的全力配合。

第五篇：強化責任意識,做好班級工作

強化責任意識做好班級工作

——在學校班主任工作交流匯報會上的講話

在新學期各項工作緊鑼密鼓開展之際，學校召開這次班主任工作匯報交流會，充分體現了班主任工作的重要性和學校對班主任工作的重視，同時也體現了學校抓好班主任工作得決心和信心。班級是學校進行教育、教學工作的最基本單位，是教師和學生開展各種活動，培養人才的最基本的組織形式，是學生學習、活動的基層集體。而班主任是學生班級的直接組織者、教育者和領導者。是學生健康成長的引路人，是聯系班級與各任課教師的紐帶，是溝通學校、家庭和社會的橋梁，是學校思想政治工作的骨干力量。因此，班主任工作質量的高低，直接關系到學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質能否得到全面和諧的發展，關系到學生的個性和特長能否得到充分的培育。

班主任是學生學習生活的貼心陪伴者。作為班主任，比普通教師更多一份責任，更多一份付出，更多一份酸甜。這份責任、付出與酸甜，就是對學生的教育、指導和關愛。對全班學生從課內到課外，從學習到生活，從個人到家庭，從思想進步到身體的健康成長，無不關心、無不負責，而這一切都在學生身上起著潛移默化的作用。

一、熱愛班主任工作和學生

做好班主任工作，首先要突出一個“愛”字。即熱愛教育事業，熱愛教師職業，熱愛教書工作，熱愛自己從教的學校，熱愛班主任這個崗位，熱愛自己所教的每一個學生，只有具備一顆愛心，才會有愛的奉獻，才能干好自己所愛的事業和工作。

愛學生，主要是培養學生的親情意識，在充滿愛的環境里健康成長；愛學生，就是充分利用正面的教育和循循善誘的引導，讓學生不斷發揚自身的優點和長處，學會用積極的態度去克服缺點和不足；愛學生，就是使學生樹立愛心意識，在社會、學校和家庭里都

用一顆充滿友愛、熱情之心，去面對每一件事，每一個人；愛學生，就是關心學生，就是在思想上、學習上、生活上給他們以真誠的幫助和支持。愛是一種信任，愛是一種尊重，愛是一種鞭策，愛是一種激情，愛更是一種能觸及靈魂、動人心魄的教育。在班主任工作中，愛是喚醒學生的心靈力量，愛的力量是巨大的。

二、全面了解研究學生

班主任工作的對象是學生，全面了解和研究學生是班主任正確而有效地組織班級工作的前提條件，是班主任有的放矢地對學生進行教育和引導的基礎。了解和掌握每個學生的性格特點，對他們勤提醒，勤督促，勤開導，勤教育。熟悉每個學生的性格特點是班主任的必修課，因為熟悉他們，掌握他們，才能培養教育他們，才能發揮他們的特長。

三、做好學生思想工作

小學階段，是學生學習、掌握文化知識的重要時期，也是他們正確的人生觀、世界觀、道德觀開始形成的階段，因此，班主任要根據學生們不同的年齡階段、道德認識水平，對學生進行學習目的、學習態度的教育，指導學生掌握正確的學習方法，樹立遠大抱負。學生只有樹立了正確的學習動機，他們在學習的過程中才能獨立思考，刻苦鉆研，勤學苦練，堅持不懈，最終取得優異的成績。

四、選擇培養學生干部

學生在校不僅受到教師的影響，而且很大程度上還受他所在的班集體的影響，而一個班集體的良與萎，在很大程度上取決于該班的班隊干部們。班隊干部對整個班來說有著以點帶面、示范帶動的作用，是班主任的左右手。因此，只要選擇和培養好班上的班隊干部們，班主任的工作也就變得更加輕松了，班上的班風也就變得正了。

五、重視主題活動開展

要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想

和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據社會影響、學生思想動向以及偶發事件擬定。比如激勵學生好好學習的班會《我和小蘿卜頭》、教育學生正確對待金錢的班會《金錢是什么》以及弘揚雷鋒精神的隊會《雷鋒在我身邊》等等，主題都非常優秀。

六、高度重視班風建設

對于班級管理來說，班主任的主要任務是帶領全班同學，建立良好的班集體，以實現全班同學的德、智、體、美、勞的全面發展的教育目的，達到學校所規劃的教育目標。多年的班主任經驗告訴我，一個優良的班風是班主任、教師辛勤勞動的成功回報，是智慧的結晶，它具有自我教育功能，有其不可替代的價值，是班主任、教師強有力的助手，在實現教育目的、教育目標的過程中，在保證良好的教育教學成效方面，起著十分重要的作用。一個“好”班和一個“壞”班在實施教育、教學時，則可謂有“天壤之別”。作為班主任，個個都想自己教的是一個“好”班，那么，怎樣在較短的時間內把學生組織成為朝氣蓬勃，積極向上的集體呢？我非常欣賞全國特級教師毛蓓蕾老師的做法，我在工作中無意地把其做法滲透進去，先給全班每個同學都分配一項合適的工作，并建立服務員制度，使全班每個同學都輪流做值日----學生們自豪的稱之為“小當家”，值日的主要任務是負責處理班級一天中經常性的事務，如上課時喊口令，帶領全班同學向老師行禮，課間領做眼保健操，課后帶領值日生打掃教室等工作，讓每個同學都感到自己是班級的主人，這樣，一個健全良好的班風建設起了。

七、發揮激勵導向作用

班主任老師要充分發揮學生的主觀能動作用，積極創造條件，借助“五星”創評、品德積分、評比園地、學生成長記錄袋等學生自我展示、自我管理、自我激勵的載體和平臺，為學生成長開辟廣闊的天地。學校在這方面做了長期的探索和實踐，積累了一定的經驗，取得了明顯的教育成效。目前，要克服思想上的模糊認識，做好常規工作，不斷創新模式，為做好班級工作注入新的活力。

八、培養學生良好習慣

著名教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單方面說，只有一句話，就是養成良好的習慣。”習慣的力量是頑強而又強大，人一旦養成一個習慣，就會自覺地在這個軌道上運行。小學階段的孩子是處在良好行為習慣培養的最佳時期。因此，我們一定要抓住小學這個最佳時期，對學生進行堅持不懈的教育訓練，使學生養成良好的習慣。要使學生養成良好的行為習慣，應做到以下幾點：

1、老師要給學生提出具體、明確的要求。

無論哪方面的養成教育，都需要老師給學生的行為規定一個目標或者要求。這個目標或者要求要盡量詳細明確、具體，使學生能夠看得見，摸得著，這樣才能有利于學生理解、掌握和執行。如：端正學生的作業態度，提出及時、認真、獨立完成的具體要求。在進行學生作業規范化訓練時，突出時間上的要求——及時，態度上的要求——認真，思維上的要求——獨立。

2、老師要做到言出必行

老師由于種種原因，說話不算數。于是，學生也學會了老師的做法，對承諾了的卻做不到，對老師的一些要求也毫不在意，因為他知道反正老師也是經常說了不算。所以，當老師想許諾或者警告學生的某種行為時，一定要考慮自己說出去的話能否做到。如果覺得自己無法實現，就不要隨意講，否則您的話將失去可信度，學生會對您的話也會充耳不聞。

在學生清楚了解要怎么做的基礎上，就應嚴格實施，決不能只提要求，但在行動上卻不加以督促，不要求學生做到，或在遇到困難后就任學生打退堂鼓。這樣不僅不能養成良好的習慣，反而會加重他們的惰性，養成自由散漫的習慣。所以，要求要么不提，一旦提出，就應嚴格施行，毫不退讓，決不輕易改變，直到孩子養成良

好的習慣為止。

九、協調老師家長關系

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯系的重要途徑，班主任應高度重視，盡量與家長取得共識。

十、狠抓安全衛生工作

以人為本的治國方略和生本意識的教育理念，把人的價值提高到了前所未有的高度，也為我們教師的工作提出了更高的要求。我校辦學規模大，師生人數多，道路交通情況復雜，加之學生營養餐的實施，道路交通安全和食品衛生安全的壓力很大，確保師生安全的任務十分艱巨。各班主任老師要站在新的高度，用新的眼光認識安全工作的重要性，用新的舉措確保安全工作落到實處。

總之，做好班主任工作，最終歸結為一個“心”字。即對工作要熱心，對學生要有愛心，發現問題要細心，處理問題要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。世上無難事，只怕有心人。只要真心想做好，真正要做好，且用心去做好，那么就能真正把班級管理工作做好，干得出色，富有成效。

2013年9月16日