第一篇：安利公司實習總結

安利公司暑期實習報告

一片葉子屬.于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

光陰荏苒，不知不覺在安利公司的實習就要結束了，從一開始的滿懷期待，到中間的迷茫無事，再到最后的忙碌充實，整個過程，讓我受益匪淺，學到很多學校里和書本上所學不到的知識。

現代社會競爭日益激烈，作為一名即將畢業的大學生，更要時時充實自己、武裝自己，這樣才能在社會上立足，才能解決最基本的問題。因此，我利用暑假，來安利公司實習，期待學到對自己以后及人生有益的東西，因為我覺得，只有實踐，一切才能具有意義。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

懷著激情和夢想，在2010年這最后一個大學暑假，我來到安徽省安利合成革股份有限公司實習。此安利非彼安利，提到安利大家一般都會想到美國最大的著名直銷企業安利——Amway，而我實習的安利則是是中國合成革企業里的佼佼者——安徽省安利合成革股份有限公司、合肥市安利聚氨酯新材料有限公司。

在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的。沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

我有幸被分到濕法二部，在這里我學到了很多。

首先，在濕法二部我了解到了濕法工藝以及合成革的主要生產工藝。合成革成品的工藝如下：首先將聚氨酯等原料送往化合物車間進行配料，制成液體原料，在送往濕法車間與基布制成坯革，最后送往干法車間進行貼膜、印花等后處理工藝，最終生產出成品。

濕法工藝主要生產的是濕法坯革，濕法坯革是以基布為基材，用一定粘度的溶劑型聚氨酯樹脂溶液浸漬、涂敷或兩者結合等工藝，在水—DMF（二甲基甲酰胺）凝固液中，利用水萃取DMF溶劑，是聚氨酯凝固成膜，得到具有良好的透氣性和透濕性，同時具有連續多孔層的多層結構體。濕法坯革成型的機理主要為PU大分子的凝固機理，也就是PU（聚氨酯）溶液中的溶劑DMF溶劑被水萃取去除掉，使PU大分子自聚而形成特定的聚集態結構，形成多孔層。其實質為DMF溶劑的分子脫離PU大分子，表現形式就是DMF從原來的液相擴散到另一個液相中，這種擴散的快慢，決定了凝固的速度和凝固的狀態，是PU凝固的微孔結構復雜多樣。

安利公司經常使用的基布主要有：機織布（平紋機織布、斜紋機織布）、針織布（經編針織布-和光絨、緯編針織布-滌毛布）、無紡布（水刺無紡布、針刺無紡布）。安利的濕法生產線包括：放布系統（包括推繞車和補償器）、含浸部分（DIP涂頭）、預凝聚（預凝聚槽、預凝聚軋車）、燙平和燙光、凃敷系統（含浸槽、凃刮臺、刀涂和輥涂）、主凝聚槽、水洗槽、預烘干和烘箱、冷卻和收卷。生產線根據客戶不同的要求，可以生產出不同工藝的產品。

化合物車間是濕法部不可或缺的，生產線上所用的Coating料和Dipping料都是化合物班組根據配方單配制的。濕法化合物所用的原料包括：PU樹脂、木質素、碳酸鈣、DMF、還有各種助劑。化合物配好后需技術員打樣檢驗漿料是否合格，合格才能送到生產線，不合格需調料，直到符合生產工藝要求。

其次，我了解到生產線上一些工藝參數是如何設定的以及所帶來的影響，比如刀頭間隙的設定可以改變坯革的厚度、生產線張力的調節、烘箱溫度的調節等等。這些知識現在我只是略懂一二。

再次，我懂得了怎樣才能更好的與人去交流。剛到公司之后，一切都很新鮮，一切都很好奇，在這種情況下，唯一的辦法就是與公司的員工進行交流，而且是虛心的去請教，要擺正自己的位置，明確自己的態度。在車間里，你自己已經不是一名學生，而是一名學徒，這要這樣看，你才能融入這個集體，才能真正學到一些東西。通過溝通，我了解到許多看似簡單卻很深奧的原理，同時我發現公司的員工都非常熱情，他們總是能將自己所知道的知識與你分享，雖然他們大部分時間都非常忙碌，通過交流，同時我還了解到一些員工對公司的看法及建議。我覺得有些東西對公司將會是很有用的。

經過一個月的實習，我自己也對公司有一些看法和建議，在此誠懇的提出來，還希望對公司有所幫助。

首先，多些人文關懷，讓人與人之間更加和諧。領導應該和下屬員工多進行溝通，及時了解他們的工作情況及思想動態，讓他們覺得自己就是安利大家庭中的一員，而且是不可或缺的一員，這樣可以激發他們的情感，從而提高工作效率。比如可以設立經理信箱，每月針對每個班組召開一次例會，可以討論生產中的問題及創新建議，還可以與基層員工進行各方面充分的交流，從而發現問題，解決問題。

其次，人員的素質亟待提高。應該加強人員的更新換代，多組織培訓，讓員工無論在技術上還是談吐等方面都有很大的提高。比如打飯亂插隊現

象、說臟話亂罵人現象、技術薄弱現象等，這些都代表著安利的形象和名譽。可以對特定崗位的工作人員進行一些深層次的培訓，讓他們懂得與崗位操作有關的基本原理知識，以免出現問題不知如何處理而造成更大的經濟損失。

再次，獎勵少而懲罰重。在工作之中，人難免會出現一些小錯誤，這些都是不可避免的，懲罰太重反而讓員工反感，應該把重點放在獎勵創新與發現問題上。要鼓勵員工多提意見，多出點子，這樣才能轉化為生產力。

以上就是我所提出的一些小小的建議，有可能認識膚淺，畢竟自己了解的東西太少，總之就是希望公司會更健康的發展。

這段實習期間的經歷對我來說很值得去回味，也讓我從中領悟到很多東西。在實習期間，經過這件事后，我才發現自己還可以去做很多事情，去學習到很多東西，有些也許就是一個很小的道理，但是卻需要你去探索，去發現。這才是學習所要抱的心態。在實習后期，我覺得每天都很充實，都會學到一些很有用的東西。最后我才發現，從茫然道困惑，再到理解，最后恍然大悟的過程是多么值得去總結，去回味。

感謝安利公司給我提供的這次難得的機會，感謝上級領導對我的照顧和指導，讓我有幸在這里上到了邁入社會的第一課，我相信，我會更加成熟與自信！

望安利公司事業蒸蒸日上！

第二篇：安利公司情況簡介

安利公司情況簡介 安利，是美國最大的著名直銷企業，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。美資企業，即外資企業。

踏著中國改革開發的大潮，懷著為更多人的生活增添色彩的理想，安利公司開始了在神州大地開拓奮進、創新圖強的征程。1991年，安利公司創辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京，了解中國的投資環境和投資的可行性。

1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。

在進入中國之初，安利本可以仿照其他企業直接進口產品開始經營，但本著誠信經營、立足長遠的企業戰略，安利（中國）先用近3年的時間進行生產基地等基礎設施的建設。

1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州隆重舉行。

開業之初，安利（中國）首批上市的產品共5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。

1959年，年僅30余歲的杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業第一步。創立之初，公司只有5名員工，辦公面積僅224平方米，產品也僅有一種——樂新多用途濃縮清潔劑簡稱（LOC），但這款產品卻是當時市場上率先采用具生物可降解性表面活性劑的洗滌劑，第一年的營業額達到了50萬美元。

1963年，安利在美國境外的首家分公司——加拿大安利分公司誕生，這是安利成長為跨國企業的開端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亞正式創立，這標志著安利已開始躋身國際跨國公司的行列。美國安利亞太區公司從1971年在澳大利亞設立第一個分公司以來，現在已擁有安利產品在澳大利亞、中國香港、中國澳門、馬來西亞、新西蘭、中國臺灣、泰國、文萊以及中國大陸的獨家代理權，總部設在中國香港。1972

年，由世界維生素工業之父卡爾·宏邦于1934年創立的紐崔萊被收購于安利旗下。安利中國于1992年成立并開始投資建廠，1995年4月10日正式開業。配合中國國情，從1998年7月起，安利中國以大型生產性企業定位，以“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經營。銷售紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品四大系列，在廣州建有先進的大型生產基地。占地面積達14.1萬平方米，同時擁有占地4萬平方米的現代化物流中心。

20世紀90年代，安利公司由第一代領導人向第二代領導人的過渡順利完成。在第二代領導人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生的共同執掌下，安利公司實現了長足發展，開啟了新篇章。

安利主要經營日用消費品。包括紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。美國安利總部生產60多種的紐崔萊保健品（當前中國安利僅生產銷售其中14種），如女性美容的膠原蛋白，功能型產品護肝片、月見草、DHA山桑子護眼、兒童DHA軟糖等等。美國安利1998年改組后，全新子公司－捷星，取代了美國安利，通過電子商務的模式提供2萬多種代理產品及全系列的安利公司產品服務全球安利用戶。

第三篇：安利公司介紹

安利公司介紹

美國東部時間2月23日，美國安利公司宣布，2011年公司全球銷售額超過109億美元，較上年92億美元增幅達17％。這是公司連續第6年實現增長，也是過去12年中第11次實現增長。

前十大市場九個增長強勁

在全球經濟仍舊在低谷徘徊的2011年，安利公司繼續保持了強勁的發展態勢。在安利的前十大市場中，中國、印度、韓國、馬來西亞、俄羅斯、泰國、中國臺灣、烏克蘭和美國九個市場的銷售額增長強勁；日本市場雖經歷地震和海嘯后的困難時期，銷售額仍保持持平；而中國、印度、韓國、中國臺灣、土耳其、越南和拉美市場都實現了兩位數增長。

創建于1959年的安利，迄今已成為業內公認的全球領導者。目前，安利業務遍布全球80多個國家和地區，擁有300余萬營銷人員和2萬余名員工。2011年全球市場份額已超過10％。美國安利公司董事長史提夫?溫安洛表示：“50多年來，安利一直致力于‘為您生活添色彩’，為人們提供屬于自己的事業機會、優秀的品牌和創新的產品。我們的成功源于全球幾百萬經營安利事業從而實現人生夢想的營銷伙伴們。”德?狄維士總裁也表示：“安利為滿懷各種希望和夢想的人們提供了一個廣闊的舞臺，幫助他們以較低的投入開創屬于自己的事業。”

作為行業領袖，安利還致力于在全球范圍內不懈地推動直銷業的發展。公司高級管理層在全球直銷業內擔任著50多個行業領導職位，其中德?狄維士總裁擔任世界直銷協會聯盟財務長。

營養保健品銷售額位居榜首

安利一直致力于全球強力品牌紐崔萊和雅姿的品牌建設及新品開發，為全球消費者提供品質卓越的營養和美容產品，亦為營銷人員的市場拓展和產品銷售提供助力。

今天，具有78年悠久歷史的紐崔萊品牌已經成為全球銷量第一的維生素營養保健食品品牌*，其從種子到成品全程質量監控的品質追求贏得了全球消費者的青睞，2011年銷售額達47億美元。紐崔萊?蛋白質粉和倍立健?維生素/礦物質/植物營養素補充劑的銷售額在營養類別的比重超過三分之一。在中國保健品市場，紐崔萊市場占有率遙遙領先。

美容及個人護理產品2011年銷售額接近28億美元，這主要得益于全球五大最暢銷高檔護膚品品牌之一雅姿**。目前，雅姿已經在快速增長的中國市場占據

龍頭地位。2011年，雅姿煥膚精華面膜在中國上市，使用者在家中即可享受與專業美容相媲美的護膚效果。

益之源?凈水器、逸新?空氣凈化器、安利皇后?鍋具等家居產品及安利優生活?系列產品的銷售額達22億美元。

關愛當地社區的全球性企業

安利是一家走到哪里就將關愛帶到哪里的全球性企業，努力為公司開展經營所在的社區帶來積極的改變。

2003年，安利在全球推出“愛心手牽手”關愛兒童大行動，為全球營銷人員和員工打造公益平臺，截至2011年已幫助950萬名兒童，捐款數目達1.66億美元，志愿服務時間達250萬小時。2011年，安利為解決兒童營養不良問題而推出了Little Bits全球項目。Little Bits是由公司紐崔萊科學家開發、達致世界衛生組織標準的營養素補充劑，目前已向墨西哥和贊比亞兒童免費發放，并計劃在未來三年擴展至其他20多個國家。

在中國，安利自1995年開業以來，在兒童、環保、志愿者服務等領域，累計開展各類公益活動7,000多項，形成了陽光計劃、名校支教、安利環保嘉年華等一批具有影響力的公益品牌項目。2011年，經國家民政部批準，安利公司出資1億元人民幣成立安利公益基金會，從“身、心、智”三方面幫扶農民工子女等弱勢兒童群體，積極推動中國兒童公益慈善事業的發展。

*來源：歐睿國際有限公司；維生素和膳食補充劑；全球；零售價值RSP；2010年。

**來源：歐睿國際有限公司；美容；和2011年個人護理用品；高檔化妝品和高檔護膚類及子類；全球2010年價值RSP。

附美國安利公司（Amway Corporation）基本情況介紹

公司背景

美國安利公司是全球最大的直銷企業之一，由杰?溫安洛先生和理查?狄維士先生于1959年共同創建。目前，安利業務遍及亞洲、非洲、歐洲、澳洲和美洲的80多個國家和地區。

人力資源

安利在全球擁有20,000多名員工和300多萬名營銷人員。

產品品牌

目前安利共有450多種產品，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品及家居科技產品。

安利最暢銷的品牌包括：

? 紐崔萊：全球銷量第一的維生素營養保健食品品牌*，2011年銷售額達47億美元。

（*來源：歐睿國際）

? 雅姿：全球最暢銷的五大高檔護膚品牌之一**。

（**來源：歐睿國際）

? 益之源：全球銷量最高的廚房凈水器品牌以及全球銷量第二高的家庭凈水器品牌***。

（***來源：《Verify Markets 2009年銷售額研究》）

管理體系

史提夫?溫安洛先生現任美國安利公司董事長，德?狄維士先生現任美國安利公司總裁。公司董事會由溫安洛家族和狄維士家族以及另外兩位獨立董事共同管理。

公益事業

安利引領員工和營銷人員一起積極參與所在國家和地區的公益事業，其全球性公益活動——“愛心手牽手”關愛兒童大行動，聯合創辦人家族、各地分公司、員工、營銷人員和消費者的力量，為改善世界各地兒童的生活做出不懈努力。自2003年啟動以來，這一活動已累計提供志愿服務250萬小時，捐贈超過1.66億美元，惠及全球950多萬兒童。更多信息請訪問：http://.行業領袖

安利是全球多個國家和地區直銷協會的會員企業。德?狄維士先生現任世界直銷協會聯盟財務長兼CEO委員會成員，他還曾擔任美國直銷協會董事會主席。

目前，公司高級管理層擔任50多個行業領導職位。

機構設施

安利總部位于美國密歇根州亞達城，占地面積超過300萬平方英尺。安利及其分公司在美國、中國和越南擁有或經營生產設施；在美國、墨西哥和巴西擁有有機認證農場；在北美、歐洲和亞洲設有物流中心；在哥斯達黎加和波蘭設有區域共享服務中心。

公司網站

第四篇：安利公司薪酬辦法

從本財年起PV:BV改為1：9，制度的數據有點變化。

一、以下是月結獎金

以下是安利公司的營銷人員收入表營業額（凈）銷售傭金銷售補貼*（9%~27%）第一種、個人銷售傭金 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 2 7% 24300 第二種、市場開拓經費

當您一個人每月銷售1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應用了一個方法就是找幾個朋友和自己合作銷售安利產品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。您的部門：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000 您：5000； 25000×18%=4500

您如何結算您的部門的獎金呢？就是把A B C D 您=25000×18%=4500元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說4500—A 600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C 600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也就是2100元。

這個地方要說明一下，四位朋友只付出了個人銷售的勞動，所以只能拿第一項收入即個人銷售傭金，這是公平的；而你既付出了個人銷售的勞動，還付出了為安利公司介紹了四位直銷員的勞動，所以雖然你和其他四位朋友一樣都是銷售了5000，但是你卻能比其他四位朋友多拿收入，就是因為你比其他四位朋友多付出了勞動，而不是剝削你的朋友。從這個角度來說，安利的獎金制度是按勞分配、多勞多得。這一條也體現了安利獎金制度可以超越，如果你的朋友A比你銷售更多，比你開發介紹的直銷員更多，A的收入會超過你的，所以做安利不在于加入的早晚，而在于誰比誰更努力。

說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什么您同樣賣了5000元就有2100的收入而您的朋友一樣也賣了5000才600元呢？這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？ 第三種、4%領導獎金

您A當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業績是90000×27%減去您朋友A80000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業績達到8萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養了一個穩定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創造的業績。世襲獎金充分得體現了安利事業的人性化，要知道這就是保障。安利直銷事業的最大保障就體現在這里。第四種：紅寶石獎金2％（寬度）

當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業績達到80000的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比：這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業做寬、做大、充分發揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎。

你的部門中A、B、C三級已分別做到27％以上，這就是你的獨立部門，你每個月可以領到這三組4％的領導獎金。

D、E、F、G各級分別只做到3％、6％、12％、18％均未達到21％，這就是你的小部門。如果這些小部門的當月業績總和達到20，000分以上（營業額達到16萬人民幣以上），你即符合「紅寶石高級營業主任」的獎銜。除了可以領到毛利、月結獎金及A、B、C三級的領導獎金之外，公司再發給你小部門業績總和2％的「紅寶石獎金」。「紅寶石獎金」說明了：

1, 安利事業無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比： 傳統事業的工作，月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創出多一倍的業績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統事業的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發揮、激勵你的「潛能」。因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。2, 紅寶石是上鉆石的基礎：

紅寶石獎金的設計，就是鼓勵你把組織網做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環保產品，地球的環境就多一份保護。當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業基礎就不斷擴大,當你每月都保持「紅寶石高級營業主任」獎銜的時候，也表示你上「鉆石高級營業經理」獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎銜，而且能穩住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎。當你能繼續維持紅寶石獎銜，安利事業更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎金1％（深度）

當您培養了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領到以下部門總業績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結獎金。當您可以領到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。

當你培養A、B、C三組部門，同一個月做到27％，你可以同時領A、B、C三級4％的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業績的1％獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發展，結果有如「串串明珠」。

明珠獎金展現了安利制度充沛的「自動生命力」。安利事業「自動生命力」來自于每位營業代表對部門組員會無私的進行「能力轉移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的事業生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統事業中是絕對沒有的。

「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結算發給，均屬于「月結獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。安利公司創設至今四十年，從美國本土發展到超過80個國家和地區，他對任何一位營業代表，從未延遲發給應發的月獎金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業代表信守承諾，這是他足以傲視同行業的光榮紀錄。每一位營業代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。安利的會計是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此獎金都在九月初開始結算，在年底以前即逐項發放。

二、以下是獎金 第六種：翡翠獎金

在介紹「翡翠獎金」之前，也對「直系高級營業主任」、「代推薦」、「銀章營業主任」、「金章營業主任」之定義先加以說明，以便讀者明白有關各類獎銜的內涵。

（一）直系高級營業主任的定義： 直系高級營業主任（簡稱DD）的資格是營業代表必須在同一個會計內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合銀獎章資格其中有三個月要連續，三個月可以不連續。1,銀章營業主任的定義：符合下列三項中任何一項業績者，即符合「銀章營業主任」的資格；（1）任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分（即21％）或以上者。（2）推薦或代推薦一個21％小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。

（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的21％小組者。2.「代推薦」的定義： 假設你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營業代表為推薦人，當A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的「代推薦人」。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21％以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。第七種：鉆石獎金

（一）鉆石高級營業經理獎銜的資格 ： 在同一會計，你推薦的部門中有六組業績做到DD以上，你即符合鉆石資格。

（二）鉆石年終獎金有計算方式 ：全國鉆石組的年營業額總和×0.25％，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。

（三）鉆石獎銜的獎金收入情況 ：月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。

（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮 ：在安利事業中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。做到鉆石獎銜，是你在安利事業追求最起碼的「成功指標」。這時你有六個已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數少則幾百人，多到數千人。每個人都知道安利事業是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確；不投機、不取巧，心態正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關懷，你的營銷部門就會充滿「自動擴張的生命力」。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有失落感。此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學習與努力，換來的是終生有保障又沒有風險的穩固事業。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。

你在安利事業中累積的經驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需要。此時你會突然發現，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當你發現每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與未來」之中時，你才知道「幸福」二字的真義是什么。安利事業的「鉆石」獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？

第八種：行政鉆石獎金

（一）行政鉆石的資格 ：同一會計，你推薦的部門中，有九組業績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。

（二）行政鉆石獎金的計算方式 ：全國行政鉆石組的年營業額總和×0.25％，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每一位獲得的EDC獎金。

（三）行政鉆石獎金收入情況 ：平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領。第九種之一：雙鉆石獎金

（一）雙鉆石獎銜的資格 ：同一會計，你推薦的部門中，有十二組業績做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎銜資格。

（二）雙鉆石的獎金收入情況 月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領取，其總額將是一筆可觀的財富。回想看看你在傳統事業的工作經驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發給四種年終獎金，讓你一次領取？這種機會至少你沒有遇到過。

（三）雙鉆石「單次獎金」 除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當你做到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發給你一項「雙鉆石單次獎金」人民幣13萬。這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。第九種之二：叁鉆石獎金

（一）叁鉆石獎銜的資格 ：何一位合格的直系營業主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一中做到DD以上的獎銜，即符合「叁鉆石」的資格。

（二）叁鉆石的獎金收入情況 ：月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領到上述四項年獎金。努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業的老板也許有此可能；但要年收入達300萬，要做多大的生意？要冒多大的風險？要付出多少管理公司的心血？才能穩穩當當的賺進300萬？ 如果市場情況及經濟景氣一旦發生變化，也許又要賠進300萬，這種在傳統事業中每年都在發生。而在安利事業中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風險的中型企業家。「永無風險」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。

（三）三鉆石的「單次獎金」： 除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發一次「三鉆石單次獎金」人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。第九種之三：皇冠獎

1,皇冠獎銜的資格何一位合格的直系經銷商,若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個做到DD以上,即符合「皇冠」的獎銜資格。

2,皇冠的收入情況： 月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣（稅前）。年終獎金約在300萬人民幣

以上，因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領。3,皇冠的（獎金）除了上述的月收入及獎金之外,當你符合皇冠資格,公司在年終時再頒發給你一項「皇冠單次獎金」人民幣50萬元。第九種之四：皇冠大使 這是安利事業中最高的獎銜。

（一）皇冠大使的資格： 任何一位合格的直系高級營業主任、若個人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會計中有二十個部門做到DD，即符合「皇冠大使」的獎銜資格。

（二）皇冠大使的收入情況：月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。

（三）皇冠大使的「單次獎金」：

除了上述的月收入、年終獎金之外，當你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發給你一次「皇冠大使單次獎金」人民幣78萬元。以上所列之獎金數字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統計。當你的年收入在八位數字而前面的數字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事。

三、勞務獎金以外的獎勵

１．公司招待你1年2次以上的國內外旅游 在旅游期間，公司安排你與來自世界各國的同等獎銜以上的領導人在一起開會交談、同游、同樂，讓你在旅游中認識其他國家地區的成功人士，認識一群在安利事業中積極、成功的朋友，突然間你擴大了生命的領域，也擴大了你安利事業的國際空間。

２．進入安利公司的“成功榜”體會到難能可貴的“成就感” 你成功的經驗與感言，已成為安利朋友羨慕及學習的榜樣。你的朋友與家人更能共享到你的榮譽與成就。安利事業給你生命的改變，已非你當初進入安利事業時所能預計的。

３．獲得相應的獎銜時公司都會為你舉辦盛大隆重的“表揚計劃” 公司邀請你做大會的演講貴賓，向數千位經銷商及與會來賓發表成功的經驗、方法與感想，你的家人親友應邀觀禮，一同分享你成功的喜悅。

你的成功為許多追求成功者提供了最佳的見證與鼓勵，為他們提供了最好的榜樣。你不但利己也能利人，這就是安利事業值得做，值得努力的最佳注解。

此時，你會清楚的感覺到自己的成就與責任，你更明確地感覺到自己生命的“重量”與“價值”。你不在以獨善其身為滿足，想“兼善天下”的情懷已油然而生。經過幾年的努力，你已展現了自己使命的光華。

任何一位有點事業心的銷售代表，都應該明確地制定出自己的奮斗目標。任何一位有點企圖心的銷售代表，都會不斷努力攀上成功人生的頂峰，達到自己的最終目標。

第五篇：安利拉人總結

安利認識

（一）安利如何跟進人

1.如何邀約

a.打著招聘的旗號，到招聘會和人才市場，因為那里都是尋找機會和渴望成功的人，在那里易于找人，留電話；

b.在報紙上登招聘啟示，一般內容是招聘兼職，或者是，跨國日化公司招業務代表、高級經理，或者是，事業機會尋合作伙伴；

c.邀約認識的人，無論熟悉與否，把認識的人列名單。然后電話邀約他們前來。

一般是用如下借口：

----某某某，今晚有一個事業說明會，你和我一起去吧？

----某某某，今晚有個金融講座，講21世紀經濟發展趨勢的，一定要去聽！

----某某某，晚上有一個成功人物的演講，買了寶馬別墅的呢，真的很牛，一起去見識見識，交幾個朋友！

---某某某，晚上有個營養講座，去學點知識去！

----某某某，聽說南京電視臺主持人在某地講課呢，聽說是大美女呢，講美容，一起去看看！

如果是去外地開成功嶺，一般是說：一起去外地旅游去！當然了，到了外地，就由不得你啦！

d.搭訕陌生人，由贊美人開解逐漸過渡到安利。

（安利組織這樣的培訓----一分鐘之內，在一個陌生人身上至少找到十條優點。對于女性，一般是說你漂亮，有氣質，或者衣服，飾品，包包之類的好看；對于男性，除了氣質，還可以搭訕說，是不是在哪里見過之類----這一步的目的是放松陌生人的警惕----俗話說，伸手不打笑臉人嘛，禮多人不怪。如果是那種禮貌客氣，涉世未深的人，我們可以直接邀約他去我們辦公室，做個產品示范，講講OPP,接著邀請他晚上參加會議；如果對于那種防范心理比較強的人，我們至少是要求留下他的電話；如果那種防范心理特別強的人，我們至少要把我們的名片給他，加深他對我們的印象。有了陌生人名單，電話短信騷擾留下電話的朋友就等著吧。如果不接，便會換個電話繼續打。百折不撓。）2.主要跟進手段： A．產品跟進（產品示范）通過對比證實安利的產品是如何如何的好。最經常做的產品示范是沐浴露的和洗潔精的。

做沐浴露產品示范的時候，對比產品一般選六神。這是因為六神（早期）的產品，一是溶液相對渾濁，二是泡沫較少，再就是PH值也是堿性。不可選寶潔公司的產品，尤其是玉蘭油沐浴露-----一是玉蘭油溶液清澈，二是玉蘭油泡沫豐富，三是玉蘭油的PH值也是弱酸性----和安利產品對比，非但沒有劣勢，反而有極強的價格優勢！！

做洗潔精產品示范之后，在計算價格比較的時候，一定要注意，碟新于水的配比比例是1：8.實際上，碟新的配比比例小是1：4，根本不是1：8，1：8是安利人發明的，只是為了計算起來，讓顧客覺得劃算而已----否則，洗潔精沒什么價格優勢了。

做完這2個產品示范，一般顧客都會比較驚訝了。這時候，安利人就會誘導你：產品是不是很不錯？這樣的產品是不很有市場？背后是巨大的商機啊！你想不想代理這個跨國公司的產品？

B.資料跟進(講述安利公司實力)安利人都準備了N多資料，有碟片和書籍。有些是講述安利公司的歷史和實力，有些是講述21世紀經濟發展趨勢，有些是講述成功人士的故事----總之，是讓你覺得安利是目前最好的事業，最賺錢的事業，最陽光的事業，是大勢所趨！

C.介紹人跟進（講述自己的經歷）

做完產品介紹后，介紹給你安利的人，就開始講述自己的故事----我為什么做安利----開心門了。安利人經常說，要想讓新人認可安利，一定要先讓他認可你這個人，于是安利人有了各種各樣的故事和各種各樣的才能。這個時候，安利人一定會把握一個關鍵點----投其所好---就是有針對性的跟進。根據新人的需要，來講述安利的不同側面。

如果新人是一個家庭主婦，那么告訴她，安利會帶給她美麗自信，讓她永遠年輕，她老公永遠愛她，她家人永遠健康，她家庭永遠幸福；

如果新人是一個剛出校門的大學生，或者充滿理想和抱負又感覺懷才不遇的人，那么告訴他，安利可以實現個人價值，可以最大限度發揮你的才能，挖掘你的潛力，讓你的生命的意義得到充分的體現；

如果新人是一個經濟拮據的工薪階層，那么告訴他，安利是可以賺錢，而且是賺大錢---可以插入OPP內容，充分滿足他對金錢的渴望；

如果新人是一個工作壓力很大的小白領，告訴他安利里有充分的自由，沒有勾心斗角，只有友愛和互助，大家一起成功，這是世外桃源；

如果新人是一個有錢的老板，那么從生意的角度跟他談，這是一個跨國的大生意，這是一個人脈就是錢脈的典型生意，這是一個合作伙伴又誠信又可靠的生意，這是一個可以贏得億萬人尊重和崇拜的生意

等等等等，不一而足，就想那句廣告詞說的：總有一款適合你。

D.領導人和旁部門跟進 一般到這時候，還能留下的新人，都是對安利比較有興趣了。但是安利單個人的力量畢竟是單薄的----安利人的互助開始了----這時候需要領導人和旁部門出場了。

領導人在出場前，是已經經過安利千萬遍推崇了----我們有堂課，就叫如何推崇，安利里的課程還真不少啊！在新人心目中，領導人就是天才，是領袖，是英雄！

此時一般參觀各個“主任”的辦公室。領導人出場的態度，和新人的具體情況有關----如果新人層面一般，領導人一般會很熱情，給新人一種平等，友愛的感覺；新人如果層面較高，而領導人就往往比較矜持，很有姿態，讓新人感覺安利里能人很多，他自己沒什么了不起。

因為領導人畢竟是領導人，要和我們保持距離，不能久留，所以下一步，要對癥下藥----旁部門跟進。這個就是根據新人的具體情況，直接針對跟進了。比如說，新人是個做生意的，那么就找個也曾經是老板的旁部門來跟進，相近的生活經歷，容易拉近距離，取得信任，更容易新人加深“我為什么做安利”的感覺，讓新人感同身受。

到了這一步，新人會在安利里取得參照物，會比較有感覺。因為安利人找的旁部門，除了在經歷上和新人類似，在收入上，一定要壓得過新人----這個可以適當夸大（說白了就是吹），要讓新人覺得他的參照物的生活比他的幸福百倍，讓他有沖動要加入安利。

E.會議跟進（此處重點介紹成功嶺）

跟進力度最大的就是成功嶺，用安利人的話說，就是一頭驢子都會被燒熱。第一個步驟，是表彰。這個步驟的目的是讓你看到安利里有很多成功的，安利成功不難，堅定你的信心。一般情況下，是當月上銀章的表彰，因為銀章是安利里的起步獎銜----就是對外宣傳的每月8840收入的人。上去的人會有人獻花，很是光榮。

第二個步驟，開心門。這個步驟的目的是讓你放松警惕，打開心門，坦誠相待。這時候，一般是一個層面偏低，身世較苦的人出面，講一個苦大仇深的故事，最好是講著講著就哭了，能把聽眾說哭就更成功了，這些故事的主題一般是親情，一般圍繞父母，尤其是多病的父母進行。

第三個步驟就是各種層面的成功人士分享。一般會各個階層兼顧。有傳統行業里的成功人士，如老板，公務員，白領；有傳統行業里很底層的人士，如環衛工人，下崗女工。這個步驟的目的是，我能，你也能。就是說安利各個階層的人做都會成功。鼓勵各個層面的新人加入。

第四個步驟是公司和產品。告訴你安利不是傳銷，是有公司和產品的，打消你的疑慮，堅定你的信心。

第五個步驟是重量級人物分享。這時候基本上是成功嶺的高潮了。成功人物的出場都是很轟動的，先在振奮人心的音樂，然后幾個小領導人，比如銀章，DD,列隊站在門口鼓掌歡迎，大家一定要全場起立鼓掌，領導人進來的時候要歡呼，最好是站在凳子上歡呼，然后領導人走向講臺的時候，一定不要讓他順利的走過去，而是要不停的和他握手，表達對他的崇敬之情！領導人開講之前，往往由他的一個前排----一般是比較成功的，帶新人去會場比較多的前排----向他獻花，然后成功人士開始演講。雖然每次演講都是圍繞安利，但是每次的側重點不一樣。有時候是要新人加入安利，講述機會；有時候是鼓勵大家堅定信心，這時候一般是沖業績的時候。

第六個步驟是搶話筒。新人展示的機會到了。司儀在臺上鼓動大家，叫新人上去搶話筒，表決心，很多沖動的新人嘩啦啦一擁而上，眼含熱淚，大喊：我要做安利！

當然“大人物”演講完了，就在會場里，迅速間被圍起了十幾個圈，然后就是一群人的分享，每個人都要談感覺。只有大魚才能被安排到與“重量級人物”坐在一起。

這圈子一般只擺6-8個椅子，除了主持人和重量級的安利老師，其他都是新人，新人背后就是帶他們進入會場的安利“老人”，他們有的會把手輕輕放在新人的肩上，給他們安全感，圈子圍得嚴嚴實實，新人想走都不好意思。

首先分享的是安利的老人，這個人是專門教過的，該分享什么，事先這些人都反復分享無數次，絕對不會出錯。大意：我姓什么，我原來是做什么了，我怎樣選擇了安利，安利好在哪里，分享時間一分鐘，不能太長。然后就是新人分享，在老人引路下，新人基本上就會說安利不錯，愿意考察一下云云。（新人的分享基本上也只有一分鐘而已，過長主持人便會打斷新人的話。若沒有，則新人享受了特殊優待政策，這可以極大滿足了“大魚”的虛榮心。）

大會一般具有以下幾個特點：

一、一大群安利的領導人在震耳欲聾的進行曲和山呼海嘯的歡呼聲中魚貫而出的場面，讓你驚羨不已，異常氣派。看到一群鉆石、翡翠、DD出場，你會想，原來安利真的能讓人成功呀!

二、一場不專業但是非常熱鬧的晚會，大約有十來個節目，一個小時多點。不管節目怎么樣，總是得到滿場人的歡呼聲，其實各位這就是安利制造出來的氛圍。

因為事實上這種晚會，老人(專用術語，安利中做過一段時間的人)是占了一大半，他們把這叫做配合。因為他們都是在這樣的氣氛中被影響進入了安利，然后，教都不用教，當他們開始從事安利“事業”，當他們把新人邀約進入這樣的晚會，他們制造的歡呼聲同樣驚天動地。

面對這樣的激情四射的場面，你一定會想安利怎么與自己想像的不一樣，怎么這樣好看。而且各位，這所有的演出的演員都是做安利的，要么就是安利給一些渴望舞臺的新人展示自己才藝機會的，目的也是為了鎖定他們。大部分演員只有很低報酬，這是什么樣的奉獻精神，而且每次演出結束，主講的“大人物”都會拿出來說事，大大表揚一番，你會想這是什么樣的環境，真好呀，無私奉獻的精神在這里堪比雷鋒，不，比雷鋒還雷鋒。

三、最壓軸的場面在晚會后開演，仍然是在激昂的音樂聲中，主持人一批一批銷售(就是對即將分享的安利所謂成功的老師或狀態很好的有代表性的安利營銷員推介)分享人員，以調動氣氛，先是具有代表性、狀態較好的新人分享，然后分享級別逐步提高，重量級的分享時間要長一些，并且都放在后面。隔一斷時間還有對新晉銀章的表彰會，并且由他們對后面分享的老師進行“銷售”。每一位老師上臺都會強大的山呼海嘯聲掠過全場。

安利的“成功人士”幾乎什么樣的人都有，有下崗女工、有企業老板、有醫生、警察、有黨的工作者和公務員、有記者、有殘疾人、有家庭主婦等等，什么樣的人都有。

各位，這就是榜樣的力量，安利把我黨最擅長的樹立榜樣的宣傳機制發揮到了極致，每一場晚會都是這樣精心安排的。

無論你是誰，你都可以在安利所謂的成功人士中找到你的參照物。榜樣的力量是無窮的。面對這樣集中的轟炸，你一定會想，他行為什么我不行?我至少比他強吧。現在你已經快要被鎖定了。

此外，“大魚”還有另外更高級別的會議鎖定，會議一般在高檔酒店舉行。“大魚們”相互被介紹時，來歷不凡的新人已經有些感覺渺小了。雄壯的進行曲響起，領導人入場，在追光燈下，今晚注定是鉆石們的舞臺。歡呼聲比任何時候都要響亮，因為這些一群最高級別的會議，里面是安利DD以上的領導人和那些堪稱大魚的新人。十幾顆鉆石，幾個行政鉆石，一個三鉆石，三個皇冠大使(兩個冒充的，后來才知道是團隊認可的，工作需要)今晚都會一一出場，真的群星閃亮。這是一個什么樣的陣仗，這就是可怕的安利團隊的力量吧。對了，當晚主持人都是鉆石。任何單個人的力量在這樣的壯觀的場面就會覺得渺小而自慚形穢，即便你可能有上億的資產!我快要被征服了。

此時，進入安利的人基本分為兩種：一種是有一種一夜暴富的和不勞而獲的想法；另一種為安利為其展示一副理想中生活的藍圖----平等，自由，美好的藍圖，而此中一處或幾處或許恰恰是其所在的職業所不能滿足的。大部分的人是被吸引進安利之后，潛移默化的被影響，慢慢的接受一夜暴富和不勞而獲的思想，并因為這些思想或不甘心付出無果，才在安利里堅持下來的。