第一篇：相對濕度-煙草行業的應用

相對濕度

保持正確的濕度可以有助于預防對生產的破壞和煙葉

味道的損失。

煙葉和紙張是吸濕性極高的材料－這也就是說它們都受到附近空氣潮濕度的影響。如果周圍的濕度低，水分便會被從材料中吸收，使得材料變干，破壞其特性。這可能導致煙絲萎縮，從卷煙中掉出來，或是雪茄煙煙葉開裂，甚至乎紙張被錯誤地喂入機器，造成生產線延誤等種種問題。雪茄煙和卷煙生產的每一個階段要求非常特別的濕度，以便確保所使用材料的水分，保證生產的效率和產品質量。

制絲階段。煙葉被以煙包形式送到工廠后打開時，是極為干燥的。通常被稱為軟化的一個初始加工工藝使煙葉通過一個大型的蒸汽填充式旋轉筒。進行該工藝的區域通常含有非常高的水分。由于水分從工藝中向周圍空氣散失，其水分條件在30至32攝氏溫度下的85%至88%相對濕度（RH）之間。在此過程中，取決于客戶的要求，根據重量計算的煙葉濕度將從大約1%到2%增加到大約24%。當煙葉被軟化之后，煙梗被去除。在去梗過程中，為了防止煙葉變干，條件應當保持在大約70%至75%相對濕度和攝氏24至29度之間。煙葉然后經過制絲部分的最后工藝－香料投入和回潮。在大多數生產車間，煙草離開制絲部分的濕度通常在13%至16%之間。它要求周圍平衡濕度在相對濕度60%至68%之間，以便防止水分散失。

由于在工藝中使用了蒸汽，從工藝中散失的水分將周圍環境的濕度保持在適當的水平，因而，制絲部分的濕度通常不需要由加濕系統來保持。然而，在某些工廠，工藝的密封度好，幾乎沒有任何散失，因此，保持所需的條件仍需要使用加濕系統。Masterjet公司的空氣迷你加濕系統，以其精確的濕度控制和微細霧化效果能夠精確的彌補散失的水分。

儲藏。在這些初級階段工藝之后，經過加濕的煙絲在生產設備需要之前，被送入通常打開的大箱中進行儲藏，某些較小型的煙葉廠不會用箱子進行儲藏，而是依賴于盒子或煙絲儲藏室。這些地區由于有大量暴露在周圍空氣中的煙絲，必須被保持在相對濕度60%至70%之間和攝氏溫度21度至24度之間。如果濕度不是保持在這些平衡的水平，煙草將開始變干。

過濾嘴生產。濾嘴棒生產是少數幾個真正不需要進行加濕的工藝，因為用于過濾嘴的材料不是對濕度很敏感。然而，如果濕度下降到50%以下，靜電荷載可能會積聚。這可能導致過濾嘴粘結在一起，并且破壞它們向生產區運動的流動性。由于這種原因，保持50%以上的相對濕度和約攝氏21度的條件是有必要的，因為這將能夠完全排除靜電。當周圍的濕度在45%以下時，不論該區域的溫度狀況如何，靜電荷載將積聚。

卷煙生產。這也許是最需要濕度控制的工藝。煙草通常是利用壓縮空氣，通過管道被輸送到卷煙機，并進入卷煙機上方的一個料斗。煙絲然后被強迫通過一個形狀類似卷煙的飾物，并且被包裝在卷煙

紙內。煙草在此過程中散失的水分量取決于設備的運行速度，以及與周圍和將之從儲藏區域輸送出來所使用的壓縮空氣的接觸時間。

當包裹卷煙的卷煙紙被儲藏在卷筒上時，它也同樣必須保持在平衡的環境中。如果其水分出現變化，卷煙紙卷筒沿其裸露邊的尺寸也將發生改變。這將導致煙紙撕裂、機器喂料錯誤和因重新喂料造成的昂貴的停機時間。

英國大多數卷煙生產區域的條件被保持在65%至68%相對濕度和攝氏21度的水平。該區域的相對濕度是十分關鍵的，因為它將以重量計算的平衡煙草水分保持在大約13%至16%之間。精確的水分含量同產品和配方有關。如果濕度下降到約60%的相對濕度以下時，煙草會開始喪失水分和變干。它在嚴重情況下有可能導致煙絲在卷煙頭朝下時從卷煙中掉落。如果濕度超過70%，水分的增加有可能導致卷煙紙產生污點，最終用戶不會接受這種產品。因此，將生產區的濕度保持在65%± 5%的相對濕度對于生產和產品質量是至關重要的。

在卷煙生產過程中和在過濾嘴被插入之后，過濾嘴可以通過激光燃燒使空氣能夠被吸入煙霧的小孔，以便控制卷煙的吸煙特性。在激光過程中，濕度需要保持在約55%的相對濕度，以便防止吸孔的堵塞。此部分的機器有時需要減濕，以便達到55%的相對濕度。它可以容易地通過將小型的吸收減濕器安裝在卷煙機旁，并且向激光區投入干燥空氣來實現。

當卷煙制作完成之后，卷煙被喂入一個輸送系統。從這里，取決于設備的種類，它將選擇走兩條路線之中的一條。較為老式、沒有直接附帶包裝機的設備將會把卷煙送到一個分選機，然后將它們送到承載大約10,000支卷煙的承載盤上。之后，它們被通過電車送到生產區的另外一個部分，在這里它們被打包，裝入條盒。大部分現代化設備自身帶有包裝部分，可以在從卷煙機取得卷煙之后直接將它包裝入20支的煙盒，然后打包進入200支裝條盒。

與包裝機連接的可以是一種能夠在任何時候儲藏幾千支卷煙的儲藏/緩沖系統。如果卷煙制造的速度快于包裝，緩沖系統將被用來為卷煙機減少生產量，相反，如果卷煙機運行速度過慢，它將為包裝線保持供應。在儲藏系統內部及周圍保持60%至70%的濕度將是至關重要的－卷煙可能在緩沖器內儲藏若干小時，而且如果相對濕度無法保持在正常的65%的水平，同周圍環境的接觸將改變它們的平衡濕度。

在停機期間、周末和吃飯時間保持生產區的濕度使產品能夠在不損失水分、重量或質量的條件下被放臵在設備上。它的好處是當生產重新開始時，產品不需要等待卷煙機生產存貨便可以立即提供。一個最后需要進行加濕的區域是回收室。在這里，那些制造不妥的卷煙和生產廢品被打開，以便將煙絲回收，卷煙紙和過濾嘴被作廢料處理。任何水分散失都將對煙草回收產生不利影響，因此，這些區域也通常需要保持在65%的相對濕度和攝氏21度的條件。

為了保持對生產和儲藏區域良好的濕度控制，保持整個加熱、通風和空調系統的溫度是極為重要的。取決于設臵的情況，這些系統能夠將大量新鮮空氣引入生產車間。此外，大多數卷煙生產設備根據真空提取的情況，都具有粉塵恢復系統。真空提取必須由空氣處理車間進行補償，以至于大量新鮮空氣被帶入生產區域。

由于這些被經常帶入的大量空氣，需要加入的水分量可能是很高的，因此，加濕系統的設計所需注意的問題是很多的。人們通常忘記，在冬天，當外界寒冷和潮濕的空氣被從外部吸入室內，然后進行加熱時，空氣的相對濕度將下降。例如，當冬天的空氣以攝氏0度和80%的相對濕度進入室內時，在加熱到21度時，其相對濕度為24%。由于保持煙草的水分含量所需的相對濕度為65%，如果不進行正確的加濕，帶入相對濕度只有24%的空氣將導致煙草水分的散失。

濕度控制。加濕器以各種形狀和形式已經存在了許多年。它們通過向大氣中釋放冷水或蒸汽來提高濕度。對于象卷煙生產一類的大型工業應用，通過加熱水來生成蒸汽過于昂貴，因此，靠冷水加濕是較為普遍的作法。

最常用的冷水加濕器是噴霧系統。它們的種類繁多，例如旋轉盤、空氣/水噴嘴、高壓水用噴頭和原始噴射式清洗機。

由于人們對加濕器高燒等衛生方面問題的擔憂，旋轉盤和噴射式清洗機在目前還比較少用。旋轉盤系統典型地包括一個水箱。水從水箱中滴落或被吸到旋轉盤上，然后發散到空氣中。不幸的是，水箱提供了一種污染源，因為如果水發生變質，它可能生成細菌。這將導致工人患一種叫作加濕器高燒的疾病，其病狀包括胸悶、頭痛和眼睛酸痛。

高壓水噴頭有時在空氣處理系統中看到，但通常用于向娛樂場等生成室外霧氣的情況，因為它們易于發生堵塞或漏水等給繁忙工業環境造成干擾的問題。

目前最多使用的要屬空氣/水噴霧器，例如，Masterje公司的汽霧噴霧器。它利用噴嘴將高壓空氣和水混合形成一種非常細的噴霧。噴霧很快向空氣中擴散，將濕度提高到理想的水平。噴嘴有意識地被放臵在生產車間的天花板區域，以便在不影響電燈、空調和管道的條件下提供正確的水分分配。噴嘴式的加濕器能夠應付很高的需求能量，提供良好的控制。通過進行正確的年度保養，這種系統能夠提供多年的順利運行，這在一種繁忙的工作環境是非常重要的。該噴嘴經過了精確的工程設計，以便確保在不會漏水的條件下正確地進行噴霧。該系統可提供的能力達到每小時300立升。上述特點使該系統對于工業應用來說十分理想。盡管許多噴霧系統能夠從可飲用的主要水源直接運行，但所有冷水加濕器仍應當利用安全可靠的UV消毒和正常的自動水清洗循環來確保清潔。任何質量的水都可以被利用。如果從蒸汽中留下的礦物塵是一個問題（這在大多數生產區是不常見的），它可以通過利用從一種反向滲透水純化系統提供的不含礦物質的水源來解決。相反，加濕系統還具有抑制空氣中現有粉塵量和產生一種涼爽效果的好處，為職工創造更加舒適的工作環境。取決于生產設施的地理位臵，濕度控制量會根據季節的氣候變化有所不同。在較為寒冷的地區，室內加熱將大量影響所需的水分量，因此，冬季所需的濕度會是最大的。

質量和生產力。不論一家工廠處于何地，濕度控制總是十分必要的。沒有濕度控制，生產效率和產品質量便會受到影響。確保煙絲和煙紙從進廠直到卷煙被密封，進入其保護包裝期間能夠保持最佳的特性是極其復雜的，但它也是一項帶來利潤的工作。

Masterjet公司在濕度控制方面有著級其豐富的經驗，在世界各地的煙草加工廠得到了廣泛的運用和一致好評。

第二篇：煙草行業應用解決方案

煙草行業應用解決方案

行業背景

煙草行業信息化不斷的發展，全國普遍城市的煙草專賣銷售公司都陸續采用煙草移動營銷稽查系統。整個系統涉及到訂單采集，信息分析預測，組織卷煙生產，組織物流，分配調撥，運輸配送，批發零售，稽查人員稽查情況上報。通過這套系統為煙草公司提供一個簡單易用的綜合信息移動平臺，有效的管理客戶基礎信息、營銷資料和市場動態，及時、準確的采集客戶需求信息、庫存、卷煙信息和調查資料，改善客戶的購煙體驗，提升服務質量和客戶滿意度，從而提高企業競爭力和形象。

適用人員：

1.零售商戶：為零售商戶提供手機訂煙、到貨確認、銷售上報、信息查詢、業務投訴、VIP信息等服務。

2.業務人員：收集和上報零售商戶的庫存和銷售情況，發送新品信息等。可采用短信或GPRS上網方式。3.稽查人員：煙品信息查詢（根據卷煙上的噴碼，查詢產品和物流信息，如香煙生產日期、批次、卷煙零售戶訂購等信息，并據此辨別產品真偽、防止串貨等）；專賣證號稽查（查詢專賣證號的合法性）；專賣稽查上報（在稽查過程中，發現問題即時反饋、上報）。

4.配送人員：配送指令（隨時接收煙草公司的配送指令短信，了解最新的配送目的地和配送路線）；配送上傳（配送到零售戶后，上傳配送信息和確認短信）。

專賣市場巡查平臺

專賣手持管理系統為專賣稽查人員提供了一個先進的工具，同時結合手機定位技術提高了煙草內部管理的效率。

專賣稽查工作人員日常走訪市場時，可應用智能手持平臺進行日常業務處理，日常處理的數據如：巡查的記錄、登記保存單、勘驗筆錄等等數據可以實時保存到后臺數據庫中，而且對于專賣稽查人員在現場的執法的過程中提供詳實的資料支持，比如：該零售戶的銷售記錄、歷史案件記錄、歷史巡查記錄等等。而后臺管理人員可以通過后臺系統實時的看到市場的巡查的結果，巡查的內容以及相關巡查人員的歷史軌跡。

平臺組成1、具備GPS定位功能的智能手機系統（windows mobile 6.0）

2、成熟穩定的無線網絡系統

3、后臺應用系統

4、便攜式票據打印機

功能界面

1、系統登陸

系統通過每一個巡查員工的數據登錄系統，使用各個功能模塊

2、市場巡查

系統可以通過許可證號碼或者店名地址等信息實現模糊查詢，查詢出當前巡查客戶的詳細業務、專賣等相關資料信息，為市場巡查人員稽查提供數據上的支持。

當前客戶的銷售查詢，系統可以通過相關的日期區間，查看該客戶在此區間內從煙草公司進貨情況。

當前客戶的歷史案件查詢以及相關詳細資料，是否結案等等信息，為執法人員在現場執法提供歷史依據。

3、調查取證

現場執法人員在現場查扣卷煙時，還可以對涉案卷煙進行拍照登記，并且實時的把照片傳到后臺數據庫中，以作為立案的證據之一。

4、現場處理

在現場，專賣執法人員發現違法違規的現象，可以通過智能手持平臺，選擇相應品牌和違法行為，實現相關的證據登記保存單和勘驗筆錄的打印。

5、法律法規

為專賣執法人員提供一個實時查看煙草相關法律法規的平臺，為執法人員在現場執法提供法理上的依據。

6、當日業務

可以查看當日走訪了那些零售戶以及相關的現場記錄。

第三篇：煙草行業電子商務應用戰略概論

煙草商業行業電子商務應用戰略概論

張同輝

電子商務可以說是當下比較流行的一個名詞，從老百姓都了解的淘寶、京東、當當網等購物網站，到部分在崗職工正在應用ERP,MRP等工作軟件，都是電子商務的范疇。但是作為全國第一批畢業的電子商務專業本科畢業生，從較為專業眼光在審視社會對電子商務認識、行業對電子電子商務認識，發現更多人還是沒有理解電子商務究竟能干什么。廣義的電子商務在英文表述上是Electronic Business。其中，Business在英文中所代表的“商業”的范疇很大，包括了企業經營活動、企業管理等等方面。因此，高校設置電子商務專業的目的是培養一批能夠熟悉信息化技術和企業管理，能夠思考如何將信息化手段融入到企業管理當中，減少人為誤差，提高管理水平的專門性人才。下面我將就煙草商業企業的業務流程，概述我對煙草行業電子商務應用的想法。

一、電子商務在煙草商業企業應用范疇

目前，煙草行業已經廣泛的開展了信息化建設，例如一號工程、各個公司的管理信息系統、自動化的設施設備，但是，可以說這只是表面上的，因為，目前的信息系統只是為

了提高工作效率而建設的，是現階段煙草企業要實現經營所必須的一種手段，整個信息化建設還沒有深入到管理核心。比如現在考核基本還在沿用著人在考核，現在業務還依賴著電話的溝通，這都是沒有進入核心的表現。

我認為，電子商務進入煙草行業，首先要進入的是農、工、商聯動，建立嚴格、開放、具有制約機制的大信息平臺。雖然一號工程系統在2004年就開始使用，但是這個系統僅僅是監督避免違規銷售行為的一個工具，工商企業現在需要的是相互開放的經營性平臺，以真實的終端訂單統計，結和工業ERP系統，帶動工業結構合理化調整，使目前壟斷經營保護下的行業生產經營模式，向競爭模式進行優化過渡。

其次，隨著商業企業物流經營的擴大，以及對效率的高要求，越來越多的環節需要電子信息系統以及自動化系統的輔助，例如網絡訂貨、電子結算、自動倉儲及分揀等。但是這些系統通常相對獨立，除了數據共享外，在管理方面沒有形成“多管理通道的平行串聯”，無法實現商務管理上的一些作用，這是企業管理層對電子商務理解上的問題。

第三，利用終端設備，采集各個終端點的信息和效率，通過信息系統可以實現對企業流程的控制、跟蹤，實現企業效率管理的智能化、及時化。這樣的思路是電子信息技術和傳統企業管理的融合，也是未來企業電子商務真正發揮效力的地方。

二、煙草商業企業電子商務的基本構架

按照環節分，煙草商業企業電子商務可以分為三大環節：工商互動、企業經營、商零互動。按照行業層級分可以分為四個層級：國家局數據上報、工商數據交互、企業經營數據共享、商零數據交互。

排除國家局層面的數據上報，我們按商業企業卷煙流向逐級分析電子商務的應用和作用。

首先是工商互動，這里包括了工商銷售合同訂立和執行、排產、運輸及跟蹤、商業入庫及在庫管理、銷售終端反饋和業務數據分析等。在這里需要強調的工商互信。電子平臺要實現雙方的公開，工業公司要對商業公司公開排產計劃，使平臺同企業本身的ERP對接，讓商業企業能夠準確知道合同的執行進度，為商業企業制定銷售計劃做好準備。而商業企業也要公開商零銷售的策略和計劃，以真實的訂單信息為工業企業做好地區市場調整提供可靠地數據保障。工商互動的電子商務思想就是互信、互促、互贏，在工商企業之間，以對方經營為主要考慮對象，最大限度的利用電子手段為對方提供參考數據和管理功能，做好本地區的經營，實現雙贏。

其次是商業企業自營方面，電子商務理念要強調的是效率和管控。首先，效率管理是商業企業貫穿始終的經營思想，要利用信息化手段，對企業全部執行末梢進行效率的跟蹤，包括客戶經理、市場專管員、送貨員，以及各部門的基層辦

事員。要利用多員聯動系統，跟蹤基層的工作情況，形成相互制約，相互促進的合理工作態勢；要利用RFID技術、無線網絡等非接觸性交互技術，實現對員工自動識別和跟蹤，形成準確的績效考核基礎數據源，利用經濟杠桿提高企業整體工作水平。要利用高集成的OA系統，形成對管理崗位人員工作的分配和跟蹤，建立有效的經營管理體系，提高企業的管理水平。利用RFID技術和條碼技術，實現生產操作類工作高效串聯，并利用信息系統，形成生產操作業務任務的自動分配、管理和執行跟蹤。

商業企業自營是整個電子商務的核心，是一個企業在管理思路上的電子化體現。由于企業管理的復雜性和人員、崗位、工作的多樣性，因此需要在進行電子商務改造上對企業的每個崗位、每項日常工作、每一個設備進行細分和專題研究，根據崗位、工作設計電子化跟蹤的方法和評價方法。這樣的設計是一個較大的系統工程，需要最高管理者下兩方面決心才能實現的，一是下“嚴管理”的決心，信息系統不會徇私情，它最能公正的評價一個人、一個崗位的工作業績，因此凡是處世圓滑，人際關系處理較強的領導，相反會覺得系統比較礙事；二是“大投資”的決心，如此的管理系統在投資上往往較大，幾百萬是稀松平常，因此最高管理者要衡量投資和回報的比例。

第三層是商零互動方面。這里的電子商務和狹義上的電

子商務就比較接近了。作為商業企業，要建立穩定可靠的電子銷售平臺，并建立向下游延續的零售終端系統。而零售客戶通過零售終端系統，即可實現日常零售管理，也可訪問商業企業的電子銷售平臺，實現商品的網上訂購。零售終端系統是了解客戶經營情況、庫存情況的信息收集工具，電子銷售平臺是商業企業發布產品信息和銷售信息，提供銷售門戶的工具，作為對外的核心系統，在建設上強調的安全、穩定、可靠。

煙草商業企業電子商務系統是個復雜的系統工程，不是幾句話能夠說清楚講明白的，特別是其在設計上要突出對企業的實用性。由于每個企業對管理的理解程度和執行標準的不同，使得電子商務系統也存在較大的差異。正如我開篇所講，想把電子商務搞出自己的特色，唯有“一把手”領導，專業人士輔助，一點一點的摳，才能形成符合企業自身管理需要的電子商務平臺。

二〇一四年六月

第四篇：二維碼在煙草行業的應用和前景

二維碼在煙草行業的應用和前景

近年來行業現代流通體系建設雖然成效明顯但與行業改革發展新要求以及國際一流水平相比現代流通手段還需進一步提升。隨著物聯網產業的興起和物聯網技術的發展應用一些企業開始積極探索將物聯網先進技術運用于卷煙物流作業流程取得了一定成效。

二維碼具有自動攜帶、自動傳遞、成本低、識讀可靠等特點具有廣泛應用的潛力。運用二維碼和一碼多識技術可以完成煙草的原料管理與科學配方、倉儲智能控制與實時監控、煙草配送精準化、煙草產品追溯防偽以及在線訂購等最終實現行業工商企業間異地、遠程、動態全天候的智能聯網與物物通信。

工業企業生產應用

工業企業在片煙生產倉儲階段運用二維碼技術可以實現片煙從外購到入庫管理、原料庫管理、備料管理等各個環節的數據采集核對和統計保證了倉庫管理數據輸入效率和準確性并實現了精確生產的一體化流水線管理。如河北中煙工業有限責任公司正全面實施的片煙生產倉儲管理系統精準智能簡便有效。

商業企業流通應用

目前一些商業企業在卷煙分揀中也開始植入二維碼技術即在“打碼到條”的最后一個環節增加條煙二維碼并寫入每條卷煙的工業出廠信息、深圳誠合噴碼耗材有限公司專業生產噴碼機耗材噴碼機油墨噴碼機墨水零售客戶訂單信息及防偽信息。當卷煙到達零售終端市場后零售客戶用零售終端信息識別系統解析條煙上的二維碼并將獲取的數據記錄在零售終端信息系統營銷模塊上。當卷煙流通到消費者手中后消費者通過手機二維碼查詢系統就可獲取該條卷煙流通渠道信息及防偽識別。

二維碼技術的應用

一方面規范了卷煙流通渠道和生產經營保障了國家利益另一方面也方便了消費者查詢卷煙流通信息和防偽識別保護了消費者的利益。目前山東中煙工業有限責任公司、河南中煙工業有限責任公司、紅云紅河集團等企業在件煙或包煙上已實現了二維碼技術的應用。依靠二維碼技術建立一個從原材料生產到消費者的信息關聯體系不僅實現了產品質量追蹤與防偽還能根據市場信息不斷優化原材料種植等提高卷煙產品質量。行業依靠二維碼技術搭建智能化決策和控制的網絡體系包含采購、生產、銷售、配送、營銷、服務、管理等各個環節涉及生產制造、質量追溯、物流管理、庫存管理、供應鏈管理、專賣管理、協同營銷等煙草生產經營的各個方面對行業優化產業升級、創新技術以及提升管理和服務水平具有重要意義。行業近年來的發展實踐證明物聯網與傳統煙草產業全面融合有利于推進卷煙流通體制改革實現物流資源在全行業的優化配置并建立起完整統一、先進實用的現代流通網絡。

第五篇：煙草行業情況

BETA工具煙草行業分析報告

煙草行業概況

目前我國煙廠分布較廣，幾乎每個省市都有自己的煙廠，且經濟效益非常好，資金比較充裕，有些已經成為地方的支柱產業，符合BETA產品客戶群的定位。現就近期所走訪的云南幾家煙草企業情況作簡單介紹：

煙廠關鍵生產部門及工藝流程

煙廠主要分為打葉復烤車間、制絲車間、卷接包車間三大車間及輔助動力車間。生產主要工藝流程為：打葉復烤－制絲－卷接包。其中最主要的部門是制絲與卷接包。

1.打葉復烤車間: 烤制煙葉，主要設備真空回潮機、打葉機組、葉片/煙梗復

烤機等；

2.制絲車間: 制葉片/制梗絲/制葉絲三大部分，煙葉的加料加香和切絲工作，主要設備切絲機、烘絲機設備;

3.卷接包車間: 煙支包裝成型，接嘴包箱，主要設備卷接機、濾嘴成型機、卷包機等。

煙草的設備狀況

煙廠自動化程度要求高,關鍵設備多采用進口,非常先進.主要有切絲機/烘絲機/卷接機/卷包機等。主要煙機設備廠家是意大利、德國、英國等。

1.打葉復烤線設備廠家：

意大利COMAS(柯瑪斯)、意大利GARBUIO(高必優)、德國HAUNI(虹霓)、美國MACTAVISH（馬克）。

2.制絲線設備廠家（切絲機/烘絲機…）：

德國HA UNI(虹霓)、意大利COMAS(柯瑪斯)、英國LEGG（萊格）。

3.卷接機設備廠家（卷接機/濾嘴成型機…）：

意大利GD（基迪）、德國FOCKE（福克）、德國HA UNI(虹霓)、英國MOLINS

（莫林斯）、意大利SASIB（薩西布）。

4.包裝機設備廠家（軟盒包裝機/硬盒包裝機…）：

意大利GD（基迪）、德國FOCKE（福克）、德國HA UNI(虹霓)、德國

SCHMERMUND（斯幕門）、意大利SASIB（薩西布）。

煙廠工具用途及主要工位：

工廠工具用量大的是制絲和卷接包兩大車間，特別是在切絲機/卷接機/包裝機經常都需要對其鏟絲刀/煙舌/濾嘴切刀/噴嘴/搓板/砂輪磨刀器總成等進行日常安裝調試。煙廠維修主要分為兩部分：

1.煙廠設備的日常檢修維護(電氣維修/機械維修)；

2.主要煙機設備專業人員維護調試（切絲機/卷接機/卷包機等）。屬煙草主

要維修技能崗位。

維修人員配置：

煙廠和別的企業不同，生產自動化程度高，維修人員占了工作人員很大的比例，維修人員又分機械維修和電氣維修.動力車間/打葉復烤車間/制絲車間/卷接包車間均各配備有維修班組.中型的煙廠有幾十或上百名維修人員.維修工具配備:

1.各維修人員配有一套常用維修工具,電氣與機械工具各有異;如電氣維

修：斜口鉗/尖嘴鉗/一字十字螺絲批/內六角/兩用扳手/活動扳手/萬用

表/鉗流表/工具包等。

2.各車間維修班組另設有工具室,存有各種共用工具.主要有：大的扳手/卡

簧鉗/敲扳/絲錐扳牙/量具/套筒/管道工具/拉馬/工具組套/電動工具/

工具車等。

煙廠維修頻率及工具采購量：

煙廠一般情況是每天都進行保養和檢修，每年會在7-9月份有一次大修，采購計劃一般在4月份。3年左右會有一次技改，技改時工具的用量會增大，具體增大多少，要看技改的范圍大小。一般中型工廠年采購50-100左右，如昭通煙廠/曲靖煙廠。大型煙廠一般年工具正常采購量在100-200萬，如紅塔/昆煙/紅河。若有技改時量會加大，因除設備安裝需要外，隨技改增加設備就增加配備維修人員，也就意味著增加工具。

煙廠采購計劃流程：

煙廠三大車間配有多個維修班組，班組長或者下面的維修人員一定時間內會把所需要的工具反映給車間計劃員，計劃員也可以根據檢修所需工具的具體情況直接填計劃單，向車間主任提購買需求，車間主任批準后，單字會遞到采購那里，有時會通過價格中心那里進行審核，審核后方能實現購買。關鍵人員:計劃員/車間分管設備副主任/主任/分管副總/采購經理/審計.具體根據各煙廠而言。

BETA工具煙廠銷售機會及策略：

1.煙草行業實力雄厚，是BETA產品定位的目標客戶群。并且客戶對工具有較大的需求，就現狀來看煙廠工具很多，但在云南煙草企業管理比較完善。多數企業個人工具由工人自己保管，工具損壞無所謂，但要是丟了需要自己賠。這樣一來采購量就少多了。據說以前量很大，很多工人拿回家，現在工具管理就完善了許多。針對省外的煙草企業就不知道了，要是沒有這種管理制度，應當能做不少計劃。如何做大需求計劃，想好策略。

２.開發好渠道商家，煙草行業屬于老國企，關系很重要，提計劃在煙廠不是太難，關鍵是要上面有人批，這類企業不差錢。所以關系顯得比較重要。

找好經銷商就尤其重要。

3.目前煙廠主要工具為伍爾特/RS為主，從煙廠的設備來看，意大利的煙機設備制造行業相當發達,占市場很大一部分，我國有80%的煙廠都有意大利的煙機設備.同時在早期意大利煙機設備隨機工具有不少配有BETA工具.給我們BETA的進入提供了更為方便的途徑。更容易讓客戶接受BETA產品。介紹產品時注意告訴客戶BETA在意大利給煙機設備有做工具配套，現在國內很多有意大利煙機設備的煙廠都有可能用過就可以了。如：紅塔/昆煙/紅河等。