第一篇：30秒的自我引薦

30秒自我引薦

問題——你的自我推銷有效么？你是否至少有一個自我推銷的草稿？

你的目的是在15秒—30秒的時間內加入以下信息：

? 說明你是誰

? 說明你的公司是哪家

? 有創意地告訴別人你是做什么的? 問出一個或者幾個有力量的問題

? 做一個力量型陳述來說明你能如何幫助他們

? 告訴顧客為何他們現在就該開始行動（收尾）

在有創意的介紹完自己是做什么工作之后，問一個或幾個力量型問題，讓潛在客戶思考并做出反應，從而給出你所需要的信息。這些信息將助你形成一個有影響力的回答，來展現你將如何為他們提供幫助，更能幫你摸清潛在客戶有多大價值。但問題必須以開放式結尾（讓潛在客戶思考和談話，并非僅僅答“是”或“不是”的問題）

力量型問題是整個過程中最重要的部分，因為它幫你掂量出潛在顧客的分量并做出有力的回答。當你為自我推銷設計力量型問題時，問自己以下五個問題：

1.我提這樣的問題的目的是為了獲得什么信息？

2.通過這個問題我能掂出這個潛在客戶的分量么？

3.要得到需要的信息我是否需要不止一個問題？

4.我的問題能否引發潛在客戶的思考？

5.我的問題能否使我顯得與眾不同？

注：你應該列出20個能讓顧客思考和給你有用信息的力量型問題！

個人引薦詞發送的十條原則：

1.簡短：除了問題之外的陳述不應超過30到60秒

2.明確扼要：有創意、從顧客需求的角度出發，告訴他們你確切的工作

3.給人深刻印象：說、做，以及給予顧客一些能留在他們腦子里的東西（積極、新穎）

4.準備充分：對自己要說的話了如指掌，要預演、練習、完善

5.準備好力量型問題和力量型陳述：提前準備一個問題和陳述清單并進行彩排

6.通過預先探究獲得所需信息：詢問力量型問題并進行跟進，引出信息、引起興趣、展示需求，并

以意味深長的方式給出你自己的信息。問出最棒的問題，并準備好最精準的訊息，在適當的時機發布。在解釋你的解決問題技能之前，先對他人有足夠的了解，以保證你的信息對他們產生興趣

7.展示你是如何解決問題的：潛在客戶厭煩聽你解釋你都做些什么，除非你能說明你所做的事將如

何幫助他們。只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什么的。

8.把潛在客戶領向下一個行動：在對下一步達成任何協議之前，不要讓一位有價值的潛在客戶溜走。

9.有趣：不要給別人制造壓力，自己也不要緊張——這都會顯現出來。

10.時間到：當你發出了你的訊息、建立了聯系、確定了下一次的見面或下一個行動之后，及時走開。

要點——不要說任何偏離主題的話：盡量簡潔、富有新意。如果拖泥帶水大家都不愛聽，也不想采取行動。要從顧客角度（您、您的）而不要從你的角度（我、我的）來表述。立意要新，陳詞濫調會立刻被人忘到腦后。說出、做出或展示出一些讓人深刻的東西。提出結尾開放式、引人深思的問題。

準備好吧！當你發現一位潛在客戶正在走過來時，你是否做好了準備？測試一下吧：

? 你希望給他或她留下什么樣的印象？ 你如何來創造這種印象？

? 你能多快掂量出對方的價值？

? 問一些什么樣的問題能使你弄清對方的價值，并引起對方對你的興趣？

? 你是不是已經有了一份力量型問題清單？你是否已經預先練習過？

你的自我引薦表

姓名________________

公司名稱______________________________

你是做什么的（簡短）____________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

力量型問題（提供跟進問題知道獲得你想要的信息）__________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

力量型陳述（關于你的作用）______________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

為何潛在顧客應該現在就行動______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

強化一個行動計劃________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

注：寫完之后要反復排練，然后拿出去在實踐中檢驗和修正，此后要反復實際使用至少25次以上才能真正掌握訣竅。

第二篇：自我引薦哲學

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第三篇：引薦擔保書

引薦擔保書

茲介紹 先生（女士）到 工作，本人確認被介紹人所提供的個人簡歷材料屬實，如有弄虛作假，由本人負責。據本人了解，被介紹人身體健康、工作踏實、品行端正，未有犯罪記錄，愿意遵守貴公司的規章制度，本人愿意作其擔保人，并愿承擔公司關于擔保人的職責和義務。若被介紹人有違反公司規章制度行為，請公司按章懲處。若被介紹人在貴公司工作期間發生經濟或法律案件，致使貴公司利益蒙受損失，本人原負連帶責任，按公司有關規定進行經濟賠償，特立此擔保書為憑。

擔保人：

年月日

第四篇：引薦擔保書

聊城市香華置業有限公司引薦擔保書

茲介紹 先生（女士）到 工作，本人確認被介紹人所提供的個人簡歷材料屬實，如有弄虛作假，由本人負責。據本人了解，被介紹人身體健康、工作踏實、品行端正，未有犯罪記錄，愿意遵守貴公司的規章制度，本人愿意作其擔保人，并愿承擔公司關于擔保人的職責和義務。若被介紹人有違反公司規章制度行為，請公司按章懲處。若被介紹人在貴公司工作期間發生經濟或法律案件，致使貴公司利益蒙受損失，本人原負連帶責任，按公司有關規定進行經濟賠償，特立此擔保書為憑。

擔保人：

年月日

第五篇：員工引薦擔保書

新員工引薦擔保書

：

我向貴公司引薦新員工壹名，并愿為其作如下擔保。

一、新員工基本信息：

姓名，性別，身份證號碼，學歷，可勝任崗位。

二、本人確認被引薦人所提供的個人簡歷材料真實，政治面貌清白，無犯罪記錄，身體健康，品行端正。如有虛假和隱瞞，本人愿承擔一切后果。

三、被介紹人在本公司工作期間如有發生經濟或法律案件，致使公司利益蒙受損失，本人愿負連帶責任。

四、被介紹人在本公司約定工作期內，未經貴公司同意擅自離職、跳槽的，本人愿承擔叁仟元賠償金；因未辦理離職移交手續造成公司經濟損失的，本人愿負責賠償。

擔保人（簽名）：

擔保人身份證號碼：

日期：年月日

熱店吧工作組提供